CKECK LIST DO COACH DE SUCESSO

Esse Ckeck-List tem a função de organizar e listar os principais pontos responsáveis pelo bom
desenvolvimento do profissional de Coaching. Os itens não são todos obrigatórios e só expressam
uma parte de tudo o que pode ser observado no exercício da função de Coach. Os itens não estão
em ordem cronológica e esse Check-List não é um Manual.

Área de atuação
□ Definição do Macro Nicho
□ Definição do Micro Nicho
○ Nichos que gostaria atuar
○ Nichos que não gostaria
○ Você é a transformação de algum nicho? Qual?

Definição do Cliente Ideal (Avatar)

□ Dados demográficos
○ Sexo (%)
○ Idades
○ Línguas
○ Localidades
□ Sonhos do Cliente Ideal
□ O que ele não tem?
□ O que ele tem?
□ Em que ele acredita?
□ O que ele é? (qualidades e defeitos)
□ O que ele não é?
□ Quais os medos dele?
□ Quais as principais dificuldades dele?
□ Quais as principais dores dele?
□ Que dúvidas ele tem sobre o processo?
□ Que dúvidas ele tem sobre a realização do sonho/objetivo?

Definição da Transformação do Cliente

□ Como é a vida dele antes do processo?
□ Como será a vida dele depois do processo?
□ Como você vai transformar ele?
□ Que testemunho gostaria de ouvir do seu cliente?
□ Defina a promessa de transformação do seu cliente.

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Definição da sua Conversa de Vendas

□ Que tipo de pessoas você vai atender? (Avatar)
□ Quais as principais coisas que elas buscam? (primeira camada)
□ O que está por trás do que elas buscam? (segunda camada)
□ Quais as principais transformações que acontecerão com ela depois do processo?
□ Quais as coisas que ela já tentou e não funcionaram?
□ Quais as principais dores dela hoje em relação às soluções que já tentou?
□ Pitch de Elevador
○ EU AJUDO... (tipo de pessoa – avatar)
○ A... (primeira camada – o que buscam)
○ ATRAVES... (como vai fazer – ex: Coaching – essa parte é optativa)
○ PARA QUE... (segunda camada – o resultado por trás do que buscam)
○ SEM QUE... (coisas que já deram errado ou dores das soluções que já tentou)
□ Pitch Express – Resumo do pitch de elevador somente com a grande promessa.

Legalização da Atividade
□ Escolha do nome da Empresa
□ Definição do CNAE
□ Contratação de um contador (depende do tipo de empresa)
□ Abertura da empresa – MEI, ME ou LTDA ME
□ Saber quanto de imposto pagará quando emitir uma nota ou declarar seus ganhos.
□ Patente do nome se julgar necessário
□ Compra de domínio web e criação de e-mail personalizado

Local de Atendimento
□ Definição dos locais de atendimento (consultório, cafeteria, em casa, online, etc)
□ Decoração do local de atendimento
□ Equipamentos para o local de atendimento (computador, lousa, flipchart, cafeteira, frigobar,
etc)
□ Ferramenta para atendimento online (Zoom, Skype, etc)

Identidade Visual
□ Definição de logomarca
□ Definição do padrão de cores da marca
□ Cartão de Visitas
□ Site ou página web
□ Folheto, informes, etc (em papel e virtual)

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□ Papel timbrado para documentação

□ Brindes e presentes personalizados

Posicionamento – Núcleos sociais

□ Minha família sabe o que eu faço?
□ Meus amigos sabem o que eu faço?
□ Meus colegas de trabalho sabem o que eu faço?
□ Meus vizinhos sabem o que eu faço?
□ As pessoas do meu clube, academia, grupos variados sabem o que eu faço?
□ Você tem perguntado para as pessoas os principais problemas que elas estão vivendo?

Posicionamento – Redes Sociais

□ As publicações dos seus perfis são adequadas para um profissional de Coaching?
□ Fazer limpeza das timelines e perfis excluindo o que é polêmico ou gera discussão.
□ Blindar as timelines para ninguém publicar nada sem sua autorização.
□ Colocar uma fotografia sua agradável (se conseguir ser diferente do trivial, melhor)
□ Definir periodicidade de publicações que tem relação com seu nicho de trabalho.
□ Entrar em grupos onde possa ajudar as pessoas
□ Definir periodicidade para ajudar pessoas dos grupos ou promover conteúdo com soluções.
□ Montagem de Fan Page da marca ou empresa

Definição da Metodologia de Trabalho

□ Quantas sessões tem seu processo, em média?
□ Qual a duração de cada sessão?
□ Qual a estrutura da sua sessão (follow up, ferramenta, aprendizado, ações)
□ Ferramentas estruturadas e impressas com logomarca da empresa?
□ Fichas de registro, cadastro, avaliação, relatório final e contrato
□ Materiais auxiliares (canetas, papéis e adesivos coloridos, post-it, cartões com frases ou
palavras, etc)
□ Definição do Over Delivery (sessões a mais, livro, desconto em alguma coisa, etc)

Piloto Automático de Vendas

□ Escolha e compra de domínio web
□ Criação de e-mail personalizado
□ Inscrição em ferramenta web de desenvolvimento de página
□ Inscrição em Auto Responder
□ Configuração e Montagem da Página de Captura

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□ Configuração do Autoresponder
□ Montagem da sequência de e-mails do PAV no Autoresponder
□ Definição da verba diária/semanal/mensal a ser gasta com anúncios web
□ Montagem e publicação de anúncio web para atração dos clientes (face, insta, linkedin, etc)

Coaching em Grupo
□ Definição do tamanho dos grupos
□ Definição do valor a ser cobrado por pessoa
□ Definição do local de atendimento, decoração e equipamentos
□ Definição da quantidade de sessões
□ Definição da estrutura da sessão e tempo da sessão em grupo
□ Definição das ferramentas a serem utilizadas em cada sessão
□ Contatar todos os prospectos anteriores que não fecharam o processo, inclusive por não
terem o valor do processo e oferecer processo em grupo
□ Ações em redes sociais para divulgação do Coaching em Grupo

Produto online
□ Definição da transformação do seu produto
□ Definição do público a quem se destina o seu produto
□ Desenho esquemático geral, com tema, módulos e aulas
□ Definição dos bônus do seu produto online
□ Gravação e edição das vídeo-aulas
□ Criação e configuração do seu produto na plataforma (Hotmart, Eduzz, Monetize)
□ Definição do preço e das estratégias de divulgação e vendas do produto
□ Definição da política de afiliação do seu produto
□ Ações em redes sociais para divulgação do Produto Digital

Estratégias de Marketing
□ Solicitar depoimento escrito ou em vídeo (documentar autorização)
○ Publicar nas redes sociais
○ Colocar nos e-mails marketing adequados
○ Colocar nos vídeos de apresentação do trabalho
□ Montar Isca Digital (ebook, vídeo, aula, etc)
□ Montar uma lista de conteúdo com sequência de emails
□ Oferecer Isca Digital para cadastro na sua lista de conteúdo
□ Criar canal no Youtube
□ Criar conteúdos relevantes no Youtube

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□ Criar publicações cruzadas (a publicação em uma rede leva para outra rede e assim por
diante)
□ Escrever ao menos 3 e-mails por semana para treinar copywrite
□ Estudar e-mail de outros clientes para modelar estrutura de copy.

Plano de Negócios
□ Já tem definido quais seus principais produtos de valor?
□ Já sabe as características principais do seu público?
□ Já definiu seus canais de comunicação principais?
□ Definiu seus parceiros de negócio?
□ Definiu as formas de relacionamento com seu público?
□ Já sabe as estruturas necessárias para seu negócio funcionar satisfatoriamente?
□ Já fez levantamento dos custos fixos do seu negócio?
□ Já conhece os meios de entrada de dinheiro do seu negócio?
□ Já montou seu Modelo Canvas e deixou em local visível?

Ampliação da Capacidade do Coach

□ Já ressignificou suas crenças sobre dinheiro e medo de cobrar?
□ Já ressignificou suas crenças sobre sua capacidade e merecimento?
□ Domina pelo menos 3 tipos de Rapport? (ex: Yes Set, Espelhamento e Backtracking)
□ Sabe identificar pistas de acesso oculares?
□ Sabe instalar âncoras?
□ Sabe trabalhar crenças com uma ferramenta que realmente funcione?
□ Já tem muito bem treinada a estrutura da primeira sessão que converte?
□ Já tem presentes relacionados ao seu nicho para gerar reciprocidade na primeira sessão?
□ Já domina a técnica de metamodelar as respostas do cliente?
□ Já tem de cabeça a Sessão Coringa para quando aparecer alguma demanda fora do processo?
□ Sabe o que fazer quando o cliente trava durante a sessão?
□ Já entendeu os níveis neurológicos e sabe como identificar onde seu cliente está
incongruente?
□ Já tem estratégia para quando o cliente chega com mal-estar ou sensações ruins?
□ Está fazendo sua auto avaliação logo depois da sessão ou no fim do dia?
□ Já aplicou em si mesmo as ferramentas que usa com os clientes?

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Caso tenha alguma idéia nova ou ponto que julgar relevante acrescentar nesse Check-List, envie
para meu email suporte@coachingtreinna.com.br

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