PLAN DE MERCADEO

Nuestra iniciativa empresarial pretende satisfacer las necesidades de nuestro

cliente por medio de nuestros paquetes profesionales que ofrece al mercado. La
empresa considera que podrá posicionarse en la mente de nuestro cliente como
una empresa que ofrece un servicio profesional de calidad altamente garantizado
y que está en contacto permanente con la clientela ya que son nuestro principal
socio para el alcance de nuestro éxito y trayectoria profesional.

Estrategias de Introducción al mercado

Periodo de lanzamiento del producto al mercado

Al iniciar el funcionamiento de la Firma de Auditoría la cual está pactada luego de

los procesos de inscripción en el Registro Mercantil, se encuentra proyectada el
11 de Febrero del año 2019

Estrategias Utilizadas para introducir el producto

La empresa, con el objetivo de dar a conocer sus servicios, utilizará los medios
que le permitan un acercamiento a los clientes potenciales y pueda comunicar su
propuesta de valor.

 Folletos: Se entregará boletines informativos sobre nuestros servicios y

paquetes profesionales a nuestros primeros clientes.
 Volantes: La entrega de volantes en las cercanías de instituciones
financieras para la promoción de nuestra empresa.
 Panfletos: Publicaciones en medios escritos como periódicos o revistas
financieras.
 Internet: Anuncios por medio de las redes sociales y la creación de nuestra
página web.
 Servicios: En general, ofreciendo un buen servicio que permita atraer a
otros clientes gracias a la comunicación verbal entre clientes.
 Primicias: Dar a conocer los servicios a colegios profesionales que
puedan comunicar los mismos a clientes potenciales.
  Stand: Por medio de ferias de sectores gremiales y de emprendimiento.

Razones para escoger estas estrategias

Como empresa en creación a través de un análisis se decide utilizar dichos

medios para darse a conocer. La importancia de la tecnología, el internet y las
redes sociales que actualmente hacen que el mundo de los negocios y el
comercio estén conectados directamente con el cliente necesitado de adquirir
servicios.

La publicidad será lograda por parte de asesorías expertas en mercadotecnia y

publicidad para la atracción visual por medio de los anuncios impresos como los
volantes, panfletos y folletos otorgados a nuestros clientes.

No hay mejor herramienta que nuestros propios conocimientos la cual nuestros

Servicios de Auditoría será un punto estratégico para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes al efectuar un servicio de calidad.

Precio de Lanzamiento

Obtenido a través de una encuesta realizada a las PYMES, se preguntó cuánto

estarían dispuestos a pagar mensualmente por los servicios de Auditoría
Financiera con Asesoramiento Contable y tributario, también por los servicios de
Consultoría y Auditoría de Control Interno. Los resultados muestran que un 30%
estaría dispuesto a pagar un servicio de Q.45, 000.00.

La empresa deberá realizar una fuerte labor de concientización de la importancia

de sus servicios, para que aumente el porcentaje de clientes dispuestos a pagar
un promedio de Q.45, 000.00 la cual se llega a la conclusión de comenzar
cobrando un precio más bajo que el promedio cobrado por la competencia. Se
razona realizar la promoción de lanzamiento realizando cobros de Q.20, 000.00.
Estrategias de Ventas

Principales Clientes Potenciales

Nuestras operaciones serán dirigidas a Comerciantes Individuales, Empresas

Mercantiles y Sociedades, la cual se verifica la siguiente tabla los datos del
Registro Mercantil sobre el número de empresas establecidas en Guatemala en el
presente año.

CLASE DE OPERACIÓN ENERO FEBRERO

Actas de Asamblea 251
Auxiliares de Comercio 2,040
Cancelacion de Acciones 0
Cancelacion de Auxiliares 1,540
Cancelación de Mandatos 142
Cancelaciones de Empresas 575
Cancelaciones de Sociedades Extranjeras 0
Cancelaciones de Sociedades Nacionales 0
Certificaciones 4,772
Comerciante Individual 1,970
Edictos 2,044
Emisión de Acciones 366
Empresas Mercantiles 3,316
Mandatos 304
Modificaciones de Empresas 888
Modificaciones de Sociedades Extranjeras 4
Modificaciones de Sociedades Nacionales 503
Patentes Electronicas 4,894
Sociedades Extranjeras 6
Sociedades Nacionales 451
TOTALES 24,066 0
Fuente: www.registromercantil.gob.gt 2019

Tácticas de mercadeo

 Mercadeo basado en Clientes: Nuestros clientes son nuestro principal

socio para el funcionamiento de nuestra empresa, por lo tanto nuestros
servicios serán dirigidos a la comodidad de nuestros usuarios
proporcionando soluciones a sus consultas.
 Segmentación de mercado: Está en nuestro deber la expansión de
nuestros conocimientos financieros capacitándonos y estudiando los
diversos campos y escenarios dependiendo de las necesidades y deseos
de nuestros usuarios.
 Alianzas: Emprender alianzas estratégicas con otras sociedades
profesionales para tener beneficio mutuo la cual se compartirá información
dependiendo de la necesidad de una profesión especifica que los
escenarios puedan requerir. Las alianzas estratégicas a considerar son:
Sociedades Jurídicas, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial, incluso
otras firmas de auditoría.
 Promociones: Para la estimulación del cliente y nuevos clientes se
realizarán promociones u ofertas en ciertos periodos al año para el
crecimiento de las ventas de nuestros servicios. Será logrado a través de
nuestro Departamento de Marketing al realizar anuncios publicitarios por
distintos medios.