Tema 2.

La estrategia comercial en
nuestra primera aplicación Android.
Cuando nosotros creamos una aplicación de telefonía móvil, deseamos poder vender
millones de ese mismo producto en el que nosotros hemos puesto tanto interés o
poder al menos cubrir esas necesidades o expectativas que nos hemos marcado al
inicio de un nuevo proyecto. Debemos marcarnos unas metas alcanzables y trabajar
diariamente para conseguirlas.

En Android Market se venden la mayoría las aplicaciones para este sistema operativo y
entre tantísimas aplicaciones que allí se encuentran, es mucho más complicado poder
destacar la nuestra. La competencia es muy grande.

Android ha conseguido superar a Blackberry, por primera vez, y a nivel mundial, con un
15,2% del mercado. Un punto clave es que esta tecnología está presente en una
amplia gama de dispositivos. Se utiliza desde teléfonos móviles, tablets, portátiles, etc.

Otra cosa que debemos tener en cuenta, es que si tenemos que cobrar por una
aplicación móvil debemos considerar un precio razonable. Los desarrolladores a nivel
internacional realizan y crean aplicaciones móviles aún coste ínfimo, muchas veces a la
venta por menos de un euro. Es muy probable que el desarrollador se encuentre en
algún otro país donde el precio de la vida sea inferior al que podemos considerar
nosotros en Europa y nos es más difícil competir dada la internacionalidad que nos da
Internet.

Aunque el precio sea bastante bajo, debemos tener en cuenta la multitud de usuarios
descargando este tipo de aplicaciones en todo el mundo. Cantidad que crece cada día.
Estas aplicaciones deben estar pensadas y desarrolladas para todo el mundo, que es
donde vamos a tener nuestro mercado.

Podemos optar por varias posibilidades de inicio, como crear una aplicación gratuita e
intentar colocar en esa aplicación algún tipo de publicidad que nos ayude a mantener
dicha aplicación o podemos hacer aplicaciones de pago, en las que no está bien visto
introducir publicidad. En este último caso, sabemos que las descargas serán inferiores,
pero ponemos un precio fijo que nos llevaremos.

La evolución de Android Market es continua, y es difícil abrirse paso. Todos queremos

estar en la mejor posición, o en la mejor vista posible para que el consumidor pueda
vernos de una manera efectiva y rápida. Estamos ante una similitud en el caso de
trabajar con un posicionamiento en Internet con sus palabras clave etc. Es evidente
que Android Market lo que hace es ir colocando más arriba los productos que mejor se
venden o que consideran que mejor se venden, es decir en el Android Market de
Alemania los primeros productos no son los mismos que en el Android Market de
España y así sucesivamente.

A día de hoy tenemos más de 200.000 aplicaciones y juegos en nuestro Android

Market esto nos hace ver las posibilidades que tenemos en priorizar y colocarnos en
los primeros puestos del ranking.

Debemos saber que estadísticamente el 30% de las aplicaciones que existen en este
mercado son juegos, y el resto se reparte en aplicaciones de tipo entretenimiento,
viajes, tiempo etc.

En esta evolución, Android Market ha tenido que reconfigurarse varias veces. Ha ido
resolviendo y perfeccionado las categorías de aplicaciones que tenía disponibles y
mejorando las capacidades de búsqueda por la tienda para llegar lo antes posible al
tipo de categoría que deseamos encontrar.
Este es el aspecto que puede mostrar a día de hoy Android Market. Podemos ver una
sección denominada como top ventas que nos muestra las cinco aplicaciones, más
vendidas en ese momento.
Encontramos también otra sección, top gratis, que es el top de las aplicaciones mas
descargadas en el apartado de aplicaciones gratuitas.

Más arriba podemos ver que nos da a elegir entre juegos o aplicaciones y también
tener la posibilidad de diseñar nuestra propia biblioteca de aplicaciones.

En el centro de la misma ocupando un espacio importante aparecen los destacados,

podemos ver directamente como nos muestra la capacidad para poder instalar dicha
aplicación, la puntuación que los usuarios dan, así como la cantidad de aplicaciones
descargadas. Aparecer aquí es muy difícil y es lo que todo desarrollador desea.
Para poder conseguir una estrategia de marketing y unas buenas ventas es importante
entender de qué manera trabaja Android Market. Para poder conseguir grandes
descargas, en la mayoría de las ocasiones, los desarrolladores buscan sacar una
aplicación o un juego que sea magnífico en descargas, pero eso es muy difícil de
conseguir diseñado para unos pocos. Otra opción es el intentar conseguir unas
ganancias que sean estables a lo largo de un largo periodo de tiempo. Debemos tener
en muy en cuenta, que si una aplicación no tiene éxito, debemos seguir intentándolo
con otras.

Aplicaciones de grandes ganancias

Las aplicaciones que consiguen con éxito instantáneo se caracterizan por conseguir un
nivel auténticamente alarmante de ventas desde su propio lanzamiento, normalmente
suelen ser aplicaciones del tipo juegos. Existe un tipo de comprador que compra
compulsivamente, es decir, compran casi todo lo nuevo que sale. Para este tipo de
consumidor no necesitamos trabajar la estrategia de marketing, pero en algunas otras
ocasiones, podemos encontrarnos con usuarios más tenaces y exigentes, que van a
buscar e investigar en las opiniones de los usuarios antes de hacer una descarga en su
móvil, aunque a veces esta puede ser una descarga gratuita.

Normalmente, son las grandes compañías las que obtienen este tipo de productos al
instante, con precios totalmente accesibles para cualquier tipo de economía, con
rangos que oscilan entre los uno y los tres euros. Saben perfectamente que a este
precio muchos compradores pueden gastar su dinero en probar si este juego les va a
gustar o simplemente por entretenerse un rato. Para muchos usuarios, comprar un
juego de ese precio y estar entretenidos una o dos horas, consideran la inversión
amortizada.

En la mayoría los de las ocasiones la longevidad de este tipo de aplicaciones suele ser
breve, obtiene su pico de ventas muy tempranamente y automáticamente después las
ventas caen en picado.

Uno de los ejemplos más característicos que podemos nombrar aquí es el del juego
llamado Angry Birds. Este juego ha sido un auténtico boom de ventas que los
desarrolladores alimentan a través de seguir actualizando niveles, manteniendose así
en el top de ventas. Esta es otra técnica que siguen las grandes compañías.
Sabemos que sobre un productoo que cuesta barato o es gratuito, perdemos el interés
más rápidamente que si nos ha costado más dinero. Por ello que debemos siempre
diseñar aplicaciones sencillas de utilizar.

Aplicaciones de ganancias constantes.

A simple vista, podríamos decir que, sería mejor tener una aplicación con un tipo de
ganancia constante y mantenida en el tiempo. A día de hoy, ya que el mundo Internet
está mucho más desarrollado, la mayoría busca siempre desarrollar aplicaciones que
tengan este tipo de ganancias. A fin de cuentas, siempre es mejor pensar que este tipo
de negocio pueda ser más rentable a largo plazo. Contamos además, con que no
tenemos la suficiente capacidad para estar siempre pensando en hacer aplicaciones
que tengan un boom inmediato.

Normalmente este tipo de aplicaciones siempre dependen de las críticas o las

recomendaciones que hace la gente sobre ellas. Es el típico boca a boca de toda la vida
que como no, estando hablando de la última tecnología también es importante.

Para poder posicionar este tipo de aplicaciones y atraer al público, debemos hacer
campañas de marketing como para cualquier otro producto.

Las aplicaciones que lleva mucho tiempo en el mercado y que se siguen descargando o
vendiendo, es porque cuentan con sólidos argumentos comerciales y son productos
que se identifican con el público al que van dirigidos. Nos sirven para hacer el manejo
del móvil más fácil, facilitan el estar comunicados, ayudan a ahorrar dinero, entre
cientos de usos.

Este tipo de aplicaciones por lo general necesitan un precio mayor a la hora de salir a la
venta y tienen flujos de ingresos más predecibles.

Aplicaciones sin ganancias.

Si existen miles y miles de aplicaciones en el mercado actual, pero una gran cantidad
no obtienen ningún tipo de ganancia o no cubren los gastos necesarios para poder
desarrollarlas. Es posible que grandes aplicaciones que pueden ser interesantes han
caído en el olvido saliendo del mercado por una estrepitosa caída.

Si nos ha ocurrido esto, debemos plantearnos ciertas cosas antes de volver a cometer
algunos errores.

Lo primero sería plantear la pregunta: ¿Es posible que exista un mercado para esta
aplicación?

Debemos analizar primero su viabilidad en profundidad y para ello podemos preguntar

a nuestro círculo más cercano, familia, amigos, colegas de trabajo sí pagarían por ellas .

También debemos ver que la aplicación esté totalmente diseñada y que funcione
correctamente. A veces podemos una aplicación no tiene todas las funciones o no
funcionan como deberían hacerlo. Si un usuario se descarga cierta aplicación y no
funciona correctamente, con sólo poner un comentario negativo acerca de ella, la
aplicación no tendrá más descargas.

No sólo debemos pararnos a pensar en la capacidad que tiene Android Market,

podemos realizar otro tipo de actividades de marketing para poder publicar nuestra
aplicación. Debemos analizar si el logotipo está bien hecho, si el nombre que elegimos
era un buen nombre, este tipo de cosas nos sirve para potenciar las ventas.

La realidad es que siempre habrá más aplicaciones que no consiguen el éxito que
aquellas que sí que lo consiguen. Debemos tener las expectativas claras y objetivas
sobre lo que podemos conseguir.

Con el diseño de aplicaciones podemos ganar mucho dinero con rapidez, estas
aplicaciones pueden y de hecho llegan con rapidez al mercado. Los juegos son los que
mejor se venden, los precios suelen ser precios muy ajustados, y los clientes esperan
una alta calidad a bajo precio. En algunas ocasiones podemos trabajar con bastante
presión ya que el tiempo es esencial, claro que nos metemos en un mercado muy
competitivo y con una gran volatilidad.

Este tipo de cosas suelen ocurrir en aquellas aplicaciones con las que e pretende
triunfar al instante, pero si lo que nosotros queremos es conseguir unas ventas
sostenidas, entonces debemos saber que las ganancias serán más lentas pero que
podemos predecirlas y que este tipo aplicaciones fidelizan al usuario. Con este tipo de
aplicaciones tenemos la opción de crear actualizaciones con frecuencia y los ingresos
se irán produciendo si los usuarios mantienen el interés por la misma.