Tema 6.

Mensaje global de la
aplicación.
Tema. Mensaje global de la aplicación
Debemos aprender ahora qué herramienta de marketing utilizaremos para mejorar
nuestras ventas o para tener más éxito en Android Market. Si estamos preparando el
lanzamiento de una de nuestras aplicaciones necesitamos saber como conseguir una
buena acogida y empezar a un nivel óptimo de ventas.
Para ello hay que conseguir que nuestra aplicación sea probada y así que se venda en
Android Market, este es el paso más difícil y requiere unas buenas actuaciones de
marketing para que la aplicación tenga una buena acogida y produzca ventas.

Por ejemplo, cambiar la descripción de la aplicación podría subir las ventas si vemos
que algo falla con la anterior, o cambiar el icono por otro más llamativo puede generar
mayor expectación o interés.
Como con todo negocio, el boca a boca es uno de los mejores sistemas para difundir
en este caso nuestra aplicación. La clave es conseguir que se hable de ella, sobre todo
en los medios que mas puedan influir en la comunidad Android. Esto provocara un
aumento considerable de ventas.
El boca a boca es una forma de marketing por reputación, si se usa bien conseguirá un
aumento de ventas considerable. Pero este paso cuesta su tiempo, debemos ser
constantes aunque el flujo de ventas sea lento, o si el impulso inicial no es el esperado
en los primeros días.
Si tenemos un poco de suerte, y nuestra aplicación recibe una crítica positiva en algún
sitio especializado, esta crítica será recogida por algún bloguero y tendremos como
resultado un gran aumento de ventas.
Pero no podemos ponerlo todo en manos de esa crítica positiva o ese bloguero que
hable de nuestra aplicación. Debemos darnos a conocer e intentar que estos
especialistas se fijen en ella. Tampoco debemos dejar de intentar que estos medios de
comunicación hagan comentarios positivos sobre nuestra aplicación.

Por ejemplo si tenemos una aplicación de bricolaje, podríamos buscar en revistas o

webs especializadas en bricolaje y ver si podríamos dar a conocer nuestra aplicación en
estos lugares. Seguramente les interesará ya que Android es utilizado por millones de
usuarios.

Cuantos más seguidores de nuestra aplicación tengamos, más grande será la difusión y
llegaremos a un mayor número de posibles compradores.

Debemos coordinar todas las herramientas de marketing disponibles. Si nuestra

aplicación va sobre bricolaje, todos los esfuerzos de marketing tendrán que ir en esta
dirección junto con los siguientes pasos:
 Icono. Analizar el icono para saber si describe perfectamente nuestra aplicación y
transmite el contenido de ella.

 Web. Todo el contenido de la página debe comunicar al usuario el mensaje de

nuestra que queremos transmitir, por ejemplo bricolaje, y no dejar la más mínima
duda de lo que va encontrar con esta aplicación.

 Página en Android Market. Contenido, gráficos, descripción, etc., todo nos ayudará
para dar a conocer el valor de nuestra aplicación. Las primeras palabras son
importantísimas, hay que asegurarse de acertar con las primeras líneas.

 Plantillas email. Si se usa esta herramienta hay que asegurarse que contiene
nuestro mensaje claramente.

 Otros medios. Youtube o las redes sociales como Facebook, twitter, etc. nos
ayudarán a difundir rápidamente nuestra aplicación.

El siguiente paso es obtener compradores, estas son algunas maneras de generar esta
demanda:

 Todos los compradores no son iguales. De hecho el 80% de las compras repetidas
de nuestras aplicaciones son del 20% de nuestros clientes. Hay que dar preferencia
y mantener a este 20%.

 Aumentar el envío de correos.

 Publicar ofertas por tiempo limitado, con fecha de caducidad.

 Oferta con regalo gratuito.

 Publicar sorteos unidos a compras compulsivas.

 Las personas compran beneficios no características, pero en este caso las
características sí que son importantes.

 Cuanto más tiempo pase alguien leyendo nuestra web o bien la descripción en
Android Market, mas ventas obtendrá.
Ahora hay que transmitir nuestro mensaje y para ello contamos con tres métodos:
 Marketing directo.
 Promoción de nuestra aplicación.
 Establecimiento de una comunidad.

Empecemos por marketing directo, que incluye los correos postales y electrónicos.

Envío por correo:

Ventajas:
 Puede ser persistente, ya que los clientes pueden dejarla en su mesa y leerla
algunas veces antes de tomar una decisión.

 Conseguir que se lea nuestra publicidad más de una vez.

Inconvenientes:
 Resulta difícil y costoso saber el éxito de este sistema.

 El precio de nuestra aplicación deberá ser algo más cara para compensar los costes
de envío.

E-mail:
Ventajas:
 Revitaliza relaciones, y puede mantener al día a nuestros compradores con ofertas,
actualizaciones, etc.

 Algunas campañas pueden generar una buena respuesta, y es más preciso si hay
enlaces en el propio mail.

 Podemos cambiar el mensaje de forma rápida si la respuesta no es la esperada.

 Permite a nuestros futuros clientes responder de inmediato.

Inconvenientes:
 En estudios realizados se nota que el uso del email baja, sobre todo con los
jóvenes, en detrimento del uso de las redes sociales.
 Se pueden borrar con facilidad, y más con la cantidad de spam que se recibe hoy en
día.
Ahora hay que promocionar nuestra aplicación, para ello tenemos los medio
tradicionales como periódicos, radio o televisión o la publicidad en línea.
En periódicos es un medio importante para lograr esa presencia que necesitamos.
Tenemos que lograr que se interesen en nuestra aplicación y comunicar nuestro caso a
través de el. En los periódicos normalmente si una noticia sale en la versión impresa
también lo hara en la online, estos a su vez tienen sus diferentes secciones donde
puede encajar nuestra aplicación como pueden ser la de tecnología que prácticamente
tiene cualquier periódico de tirada nacional.
En radio y televisión, concretamente en televisión quede fuera de nuestro alcance
sobre todo a nivel nacional, pero a nivel local puede incluso salirnos gratis si esta tiene
algún programa monográfico sobre el tema de nuestra aplicación.
Publicitar nuestras aplicaciones es importante y saber el medio donde publicitarlas,
también. Ahora analizaremos varios lugares donde hacer publicidad para móviles:

importantes de AdMob:

1. Ofrece CPC o “coste por clic”.

2. Permite dirigir nuestra publicidad a usuarios Android o Ipod, de modo que paga por
clics de usuarios que puedan descargar la aplicación.

3. Herramienta Download Tracking le dice cuantas descargas ha obtenido.

4. Soporte publicitario dentro de nuestra propia aplicación.

5. Si dispone de mas de una aplicación puede usar AdMob House Ads para mostrar
publicidad dentro de otras aplicaciones.

6. Proporciona infomes gratuitos y en tiempo real que le ayudaran.

monetaria mediante publicidad.

que permite llegar hasta nuestro publico a través de pataformas web, apps o videos.

realizar búsqueda pagada para localizar el sitio web, lo que esta pagando realimente es
que los clientes potenciales hagan click en nuestra sitio web.
grafica.

Para crear nuestra comunidad debemos tratar a nuestros clientes de manera que
vuelvan a comprar y recomienden el uso de nuestras aplicaciones, para ello crearemos
campañas de de envio selectivo de email resaltando promociones, actualizaciones,
ofreciendo oportunidades de venta cruzada, respondiendo a las faq, ofreciendo
consejos y características avanzadas de nuestra aplicación, etc. Otra manera es que los
clientes se registren en un blog, etc.