Marketing de mi Investigación del Mercado, Producto, Precio,

3 Microempresa Distribución y Comunicación.

Promoción (Comunicación)
• Es la estrategia que vamos a diseñar para dar a
conocer las características y beneficios de
nuestros productos y/o servicios dirigidos a
nuestro mercado potencial.

• Deberán ser innovadoras y agresivas de tal

manera que neutralicen y de ser posible
superen las de mis competidores. El mercado
actual cada vez más competitivo exige de
nosotros gran capacidad de creatividad y
habilidad para promocionar nuestros
productos y/o servicios.
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Promoción (Comunicación)
• La publicidad pretende crear en el consumidor
una imagen favorable hacia el producto, intenta
que el consumidor perciba las diferentes
características del producto. Generalmente, el
objetivo que persigue una campaña publicitaria es
reforzar cualquier otro tipo de diferenciación.

• La fuerza de ventas consiste en una

comercialización personal y directa con los
clientes. El vendedor en este caso sirve de
mediador entre la empresa y el cliente.
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No es suficiente con fabricar un

producto y ponerlo al mercado.

Es necesario transmitir a los

compradores la suficiente
información y motivación para que
compren.
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1. Aspectos que influyen

2. Técnicas de promoción
3. Políticas de promoción
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ASPECTOS QUE INFLUYEN

1. El idioma
2. Los aspectos culturales
3. La organización social
4. Nivel de desarrollo económico.
5. Los aspectos políticos legales.
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LA VENTA PERSONAL

Vendedores bien seleccionados adiestrados y

motivados Influyen en el volumen de ventas.

El Control depende nivel de centralización

Organizativa y La forma de entrada.

La venta personal es llevada a cabo por

ciudadanos del país en que se comercializa los
productos.
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LA PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Contiene aquellas actividades de venta que refuerzan

la venta personal y la publicidad.
2. Existe una gran variedad que el exportador debe
escoger.
3. De acuerdo al mercado
4. Los objetivos de la empresa
5. La inversión necesaria.
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LA PROMOCIÓN
TECNICAS DE PROMOCION
LA PROMOCIÓN DE VENTAS:
Documentación promocional - Materiales:
•Realización Objetiva
•Coherencia
•Mercado Objetivo
•Destinatarios
•Atractivo
•Presentación
•Tipografía
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LA PROMOCIÓN

PROMOCION DE VENTAS
• Videos promocionales.
• Revista de empresa.
• Promoción en el punto de venta..
• Software promocional.
• Misiones comerciales.
• Ferias y exposiciones.
• Seminarios y conferencias.
• Patrocinio
• Marketing directo
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LA PROMOCIÓN

PUBLICIDAD
• Periódicos
• Revistas
• Publicidad exterior
• Televisión
• Radio
• Cine
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POLITICA DE PROMOCION

• Selección de objetivos promocionales

• Selección del tipo de promoción y mensaje apropiado.
• Selección del medio
• Asignación de presupuesto adecuado
• Evaluación.
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LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Se realiza como una feria en que los stand

están decorados y cada equipo “vende” su
idea, muestra el prototipo y sustenta su
funcionalidad a los visitantes y posibles
inversionistas.
Se genera un formato de evaluación integral
que es diligenciado por los clientes.
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Plaza (Distribución)
La plaza (distribución) es el
“territorio” o los sitios donde
vamos a comercializar nuestros
productos. Antes de lanzar un
producto es indispensable
investigar el potencial real de las
plazas que vamos a “atacar”.
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Plaza (Distribución)
Los canales de distribución hacen llegar el producto
desde la empresa fabricante hasta los clientes. La
selección de los canales de distribución, puede ser un
factor clave para la diferenciación del producto, como
ocurre con los sistemas de comercialización en exclusiva.
Por ejemplo, productos de belleza que se venden bajo el
rótulo de venta exclusiva en farmacias.
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DISTRIBUCION COMERCIAL

Los canales de distribución

• Mayoristas
• Minorista
• Detallistas
• Consumidor Final
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Canal 4

Agente
Canales

Mayorista
de

Minorista
Canal 3

Productor o Fabricante
Distribución

Consumidor Final
Canal 2
Canal 1
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DISTRIBUCION COMERCIAL

La longitud de la distribución
• Distribución larga
• Distribución corta
• Distribución directa
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CADENA DE DISTRIBUCION
EJEMPLO

PRODUCTOR
PROVEEDOR MAYORISTA MINORISTA CLIENTE

4 6 8 1
0
2 2 2

MARGEN DE DISTRIBUCION