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Secundaria
Este documento ha sido elaborado y reproducido en el marco del Proyecto “Desarrollando Capacidades
para la Inclusión Financiera y Social de familias en situación de pobreza”, que se ejecuta en 10
distritos de Ica, Huancavelica y Piura, ejecutado por CARE Perú gracias al apoyo técnico y financiero de
Scotiabank, como parte de su programa de responsabilidad social corporativa.
Kit para el 1° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Kit para el 2° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Kit para el 3° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Kit para el 4° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Kit para el 5° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Los cuadernos y guías para los docentes de la primera edición han pasado por un proceso de validación
que se realizó entre Octubre de 2014 y mayo de 2015. Este proceso contó con la participación de
profesionales de las empresas del grupo Scotiabank, particularmente, CrediScotia Financiera
y Profuturo AFP además de Scotiabank. Por supuesto, contó también con el aporte de docentes,
directores y alumnos de las IIEE del proyecto de los Distritos de Chulucanas, La Matanza, Salitral y San
Juan de Bigote, Chincha y Huaytará, y especialistas de las Unidades de Gestión Educativa Local de
Chulucanas y Morropón (Región Piura), Chincha (Región Ica) y Huaytará (Región Huancavelica).
Este material educativo, en su segunda edición, se construye a partir de las recomendaciones y mejoras
sugeridas en dicho proceso y su contenido está alineado al Diseño Curricular Nacional de Educación
Básica Regular del Ministerio de Educación para las áreas de Educación para el Trabajo y Ciencias
Sociales presentando un cuaderno para el alumno y guía docente para cada grado de Educación
Secundaria. Durante el año escolar 2016 implementaremos esta propuesta, con la intención de seguir
revisándola y mejorándola.
Les pedimos que si tienen comentarios o sugerencias en relación a este material, nos escriba al correo
electrónico opinion@care.org.pe
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Educación emprendedora, financiera y previsional
Coordinación general:
Fiorella Ceruti D’Onofrio - Gerente de Responsabilidad Social de Scotiabank
Asesoría Pedagógica:
Gloria Acosta
Claribel Mauricio
Corrección de estilo:
Juan Villegas Abril
Diseño y diagramación:
IMAGIAN S.R.L.
Ilustraciones:
José Antonio Almeida
Gino Palomino
Juan Muñoz
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
índice
Índice 3
Presentación 5
Listado de sesiones de aprendizaje propuestas 7
Bibliografía 103
Enlaces de interés 105
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Educación emprendedora, financiera y previsional
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Presentación
La presente guía docente está dirigida principalmente a las y los docentes de Educación para el Trabajo
y de Ciencias Sociales. Las competencias, capacidades e indicadores desarrollados se han dividido
en tres capítulos: la Educación Emprendedora, la Educación Financiera y la Educación Previsional.
Además, su proceso de elaboración ha contemplado la propuesta formativa y curricular definida por el
Ministerio de Educación con el fin de ser coherentes con los desafíos de la educación básica regular.
Esta guía busca ser un recurso pedagógico que sirva como herramienta para que las y los docentes
puedan identificar y desarrollar las competencias del área desde su práctica en el aula, favoreciendo
la construcción de aprendizajes. Por ello, desde este enfoque de competencias, recomendamos
tener presente que cada estudiante es el protagonista de su aprendizaje; lo que implica desarrollar
las sesiones de clase teniendo en cuenta sus intereses, potencialidades personales y trabajando
cooperativamente.
Desde las diferentes actividades de aprendizaje planteadas se propone que las y los estudiantes
exploren su entorno para identificar problemas y necesidades sociales y económicas que pueden
resolver a través de un proyecto, dando una solución innovadora desde de una propuesta creativa
y realizable. Así mismo, para el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se les propone algunas
formas de motivación que pueden ser videos, imágenes, análisis de casos, uso de materiales y/o
reciclables.
Consiste en una propuesta de actividades de aprendizaje que pueden ser adaptadas de acuerdo a
las características propias de las y los estudiantes y del contexto. Cada sesión de aprendizaje está
estructurada en tres momentos básicos: inicio, desarrollo y cierre. Cada una de estos momentos
contiene la secuencia y aplicación didáctica de los procesos pedagógicos de enseñanza - aprendizaje,
que en su conjunto, permitan a las y los estudiantes lograr lo aprendizajes esperados.
Las sesiones han sido diseñadas para brindar a las y los estudiantes el espacio y oportunidad
para lograr un aprendizaje vivencial – reflexivo, para que genere un cambio de actitud hacia sí
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Educación emprendedora, financiera y previsional
Las sesiones de aprendizaje incorporan diversas actividades de aplicación, que serán registradas
por el propio estudiante en sus cuadernos o según el área curricular que las desarrolle.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO
CIERR
LO
L
RO
E
R
SA
DE
b. Información complementaria
Consiste en brindar conceptos y recursos básicos en torno al tema tratado en la sesión para facilitar
su abordaje en aula. La información proporcionada puede ampliarse investigando y consultando
otras fuentes que se consideren confiables y apropiadas para las y los estudiantes.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
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Educación emprendedora, financiera y previsional
PROCESOS DE
MOMENTOS ¿QUÉ BUSCA? ¿CÓMO HACER?
APRENDIZAJES
• Propiciar el
• Crear situaciones problemáticas que les
desequilibrio cognitivo
generen dudas, que les exija investigar, buscar
entre los conocimientos
información, deseos de saber.
preexistentes y los
nuevos, cuestionar los
ESTRATEGIAS:
saberes previos.
• Método proyecto.
• Generar el interés
por investigar, buscar • Método diseño.
información deseos de • Resolución de problemas.
CONFLICTO conocer, aprender. • Manipulación de objetos reales.
INICIO
COGNITIVO • Que se planteen • Trabajo cooperativo.
interrogantes • Preguntas y respuestas.
• Exploración bibliográfica.
• Procedimientos interactivos con la computadora.
• Diagrama de procesos.
• Mapas mentales incompletos.
• Organizador visual incompleto.
• Análisis de casos.
• Brindar información
• Mantener la atención, privilegiar la participación,
pertinente y
la reflexión y prácticas democráticas.
sistemática, ofrecer
materiales informativos • Brindar información, que reflexionen críticamente,
u otros, promover la investigación, la lectura, el análisis
de documentos, la interpretación fichas técnicas.
• Favorecer la reflexión,
• Brindar información integral que los lleve a
que pongan a
profundizar sobre el tema, que encuentren un
juego su memoria,
significado para la vida.
entendimiento,
sentimientos para
ESTRATEGIAS A UTILIZAR:
captar el significado,
el valor de lo que está • Análisis de fichas técnicas (informativas).
BRINDA
DESARROLLO aprendiendo. • Investigación personal, grupal.
INFORMACIÓN
• Que comprendan • Técnicas del rally.
el contenido, que • Videos.
descubran las • Expositivo – dialogado.
características.
• Conversación y debate.
• Exploración de bibliografías.
• Manipulación de objetos reales.
• Diagrama de procesos.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
PROCESOS DE
MOMENTOS ¿QUÉ BUSCA? ¿CÓMO HACER?
APRENDIZAJES
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Educación emprendedora, financiera y previsional
PROCESOS DE
MOMENTOS ¿QUÉ BUSCA? ¿CÓMO HACER?
APRENDIZAJES
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
La idea principal es imprescindible. Si se suprime, el sentido global del párrafo queda incompleto.
Para identificarla es necesario responder a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la palabra clave que más se
repite? (incluyendo sus sinónimos)
Las ideas secundarias: Su función es apoyar a la idea principal. Para identificarlas debemos tener en
cuenta que repiten o refuerzan el mensaje principal, con diferentes palabras y nos ayudan a reforzar
su comprensión.
Antes de iniciar la lectura se puede preguntar al grupo si conocen algo del tema y recoger saberes
previos.
Preparar al grupo aclarando con antelación algunos términos o palabras que pueden dificultar la
comprensión de la lectura.
La lectura se puede realizar de forma individual, en silencio. Siempre dando un tiempo para su
realización. En este momento los alumnos deberán subrayar la idea principal e identificar las ideas
secundarias.
Si se realiza de forma grupal tanto el docente como los estudiantes pueden interrumpir cuando se
considere conveniente para aclarar algún concepto o palabra.
Al finalizar la lectura es necesario conocer si el grupo ha identificado las ideas principales y secundarias
en el texto.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
La evaluación
La evaluación por competencias es concebida como un proceso de retroalimentación, de recojo de
información, que permite emitir un juicio de valor y tomar decisiones pertinentes y oportunas
que conlleven a la mejora de los procesos de enseñanza y aprendizaje.
La evaluación tiene por objetivo descubrir hasta qué punto las experiencias de aprendizaje, producen
realmente los resultados de aprendizaje significativos en quienes aprenden.
En esta guía se plantea una propuesta de evaluación de desempeños que se ajusta al desarrollo de
competencias.
Dentro del proceso evaluativo es necesario desarrollar una serie de procedimientos formales, no
formales, y semiformes, a fin de evaluar las capacidades, tomando como criterio aquellas establecidas
en cada unidad didáctica, que por lo tanto estas deben ser conocidas por las y los estudiantes. En todo
proceso de evaluación intervienen capacidades, indicadores, técnicas e instrumentos que permiten
conocer el logro del aprendizaje alcanzado en cada estudiante.
◗ Las capacidades: son logros u objetivos que deben alcanzar los y las estudiantes en
contextos educativos.
◗ Los indicadores de evaluación: son enunciados que describen, que evidencian con claridad
los aprendizajes de los y las estudiantes respecto a una capacidad.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
CAPÍTULO I
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Educación emprendedora, financiera y previsional
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 1
CAPÍTULO I: EMPRENDER PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA PERSONAL Y FAMILIAR
TÍTULO DE LA SESIÓN:
IDENTIFICAMOS LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE SERVICIOS EN MI LOCALIDAD O REGIÓN
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características Identifica las principales ◗ Identifica las principales actividades
del entorno de servicios, actividades productivas en su productivas de su región y localidad.
potencialidades y oportunidades entorno local y regional.
◗ Reconoce los servicios existentes en su
de negocios en su localidad.
localidad.
◗ Investiga sobre las necesidades de
servicios existentes en su localidad.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Responden las siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son las actividades productivas que se desarrollan en la región en que vives?
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 50'
Realizan la siguiente lectura “LA OFERTA Y LA DEMANDA DE SERVICIOS DEL MERCADO LOCAL Y
REGIONAL” Al concluir la lectura en grupos corrigen las respuestas a las preguntas planteadas
en el inicio.
Tipos de servicios:
Públicos: son empresas gestionadas por el Estado, por ejemplo Petroperú, hospitales del Ministerio
de Salud, el Banco de la Nación y otros.
Privados: lo ofertan empresas cuyos dueños son personas naturales o jurídicas, entre ellas están
las clínicas particulares, restaurantes, colegios particulares.
ANÁLISIS INDIVIDUAL
Se indica lo siguiente:
• Antes de iniciar el trabajo del cuadro 1 detener su observación en la región en la que viven.
• A continuación deben completar la información que se les pide Cuadro 1, leer con
atención el ejemplo presentado en el cuadro.
• Las respuestas deberán registrarlas en su cuaderno.
Lugar de ubicación
Existentes en tu región Servicios que se brindan en tu región
Indicar el lugar Localidad
◗ De transporte de personal hacia las minas.
Plata Sí
◗ Transporte de personas.
X
Iglesias Virreinales ◗ Museo Sí
Y
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
TRABAJO EN EQUIPO
• Antes que inicien el trabajo se les indica que planteen reglas que les permitan cumplir con el
objetivo de la tarea y fortalecer el trabajo en equipo.
Condiciones
Determinar los valores del equipo que los distinguirá de los otros.
Cómo hacerlo
Trabajar sobre algunos valores, como la solidaridad, respeto, compromiso, que faciliten el trabajo y
les permita lograr los objetivos.
• Les presenta el siguiente gráfico y les explica brevemente en qué consiste el trabajar en equipo.
Superar las
Parar lograr
dificultades
TRABAJO
EN EQUIPO
Disposición de Fortalecer
cada miembro potencialidades
• Asimismo se explica que el trabajo en equipo les exige cumplir ciertas condiciones durante la
ejecución de los diferentes trabajos a realizar. Se les presentará en un PPT o en un papelote
cómo deberán gestionar el trabajo en equipo.
Elegir una o un líder que coordine las siguientes tareas:
El equipo analiza, debate y toma decisiones, para ello es necesario contar con registros que den
cuenta de lo realizado, de manera que los integrantes tengan claridad lo que está sucediendo:
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Educación emprendedora, financiera y previsional
• Se les propone trabajar con los formatos adjuntos, los cuales deberán tenerlos en todas las
sesiones, se les sugiere contar con un portafolio por equipo de trabajo.
• Estos portafolios serán utilizados a lo largo de 4 a 5 semanas; conforme se desarrollen las
sesiones siguientes
FORMATOS
3°
INFORME
ACTA DE REUNIÓN:
◗ Carátula creativa.
Fecha y asistentes a la reunión:
◗ Resumen del trabajo.
Motivo de la reunión:
◗ Justificación: razón por la cual
Acuerdos:
escogieron el servicio seleccionado.
Firma de los asistentes:
◗ Valores del equipo.
◗ Logros y dificultades del trabajo
realizado.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Cuadro de planificación:
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Educación emprendedora, financiera y previsional
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
• Se recomienda completar las tareas según las actividades planificadas, los productos de la
sesión serán utilizados en las siguientes sesiones.
Información Complementaria:
Las mejores ideas de negocio que puedes empezar con poco capital1
La barrera más grande para empezar un negocio es que no hay capital suficiente para hacerlo, este
es el motivo principal por lo que muchas personas no emprenden su propio negocio, pues ahora les
daremos algunas ideas de negocios que pueden hacer para crear un pequeño negocio y poco a poco
ir progresando.
Ojo que las siguientes ideas también pueden hacerlo jóvenes emprendedores que quieran empezar su
primera empresa, pero no tienen el capital o la edad para poder hacerlo.
Hay muchos negocios en los que los adolescentes son más ideales que los adultos. Por ejemplo, los
adolescentes de hoy han crecido con las computadoras, los gadgets de alta tecnología y el Internet.
Este es un conocimiento valioso que puede ser usado para crear productos y servicios innovadores.
Los adolescentes también son expertos en crear productos y servicios que se dirigen a otros jóvenes,
ya que tienen una visión única de las cambiantes oportunidades y necesidades en ese espacio.
1. AOL Small Business (Julio 17 de 2012). Estrategias de crecimiento: Las mejores ideas de negocio que puedes empezar con poco capital. Recuperado
de: http://pymex.pe/pymes/estrategias-de-crecimiento/las-mejores-ideas-de-negocio-que-puedes-empezar-con-poco-capital/
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Los adolescentes están en un punto único en su vida considerando que viven en casa con sus padres
y por tanto tienen costos muy pequeños para contabilizar. Esto les permite cobrar precios muy bajos y
aún ganar dinero suficiente para llevar a casa.
Mariotti destaca que los jóvenes empresarios deben tomarse el tiempo para hacer su investigación –
pensamiento, lectura y escritura de un plan de negocios antes de dar el salto en el inicio de un negocio.
En cuanto a algunas ideas de negocio específicas que podrían atraer a los jóvenes emprendedores,
considere lo siguiente:
La mejor parte del desarrollo web, a diferencia de las habilidades médicas o legales, es que cualquiera
puede aprender de la lectura de un libro, en lugar de pagar una educación universitaria costosa.
Además, con el talento de desarrollo en todo el mundo, también hay oportunidades en la externalización
de trabajo que podrían ser más complejas. Eso significa que por una modesta inversión de tiempo y
dinero, un joven empresario puede ganar $50 a $100 dólares la hora creando sitios web para las
empresas locales.
Marketing online
Conocedores de la tecnología los adolescentes también pueden usar sus conocimientos de Facebook
y Twitter para ayudar a las empresas locales que comercializan en línea. Las personas con más
habilidad y experiencia pueden cobrar más por ayudar a las empresas a optimizar sus éxitos en los
buscadores. La remuneración puede variar de una tarifa por hora a una indemnización equivalente
al porcentaje de un aumento en las ventas que resultan de los esfuerzos de marketing.
Reparación de computadoras
Seamos realistas: Todavía hay un montón de adultos por ahí que apenas pueden arrancar su ordenador,
y mucho menos hacer frente a cuestiones difíciles, como el combate al spam y el uso de anti-virus.
Gestionar una empresa de servicios que simplemente ayude a diagnosticar problemas – como cuando
el jefe no puede conectarse a Internet o averiguar por qué su ordenador está funcionando lento –
puede ser lucrativa, ya que los costos de inicio son esencialmente cero.
El mundo editorial está pasando por grandes cambios – muchos de los cuales representan grandes
oportunidades para los jóvenes emprendedores. Los adolescentes están usando servicios de impresión
bajo demanda en sitios web como Lightningsource.com o incluso FedEx Office para producir y vender
de todo, desde novelas hasta libros de poesía y revistas.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
Una de las ideas de negocio que ha superado la prueba del tiempo para los jóvenes, y a menudo
para los niños, es iniciar un negocio de jardinería con herramientas que tienes en el hogar. Trabajo
estacional y después de la escuela, no es raro que ofrezca grandes sumas de dinero.
Al igual que el cuidado del césped para los jóvenes, el cuidado de niños ha sido durante mucho tiempo
una opción de práctica para las mujeres jóvenes que buscan hacer dinero extra ganando hasta 1500
soles al mes después de la escuela y los fines de semana.
E-Commerce
Muchos adolescentes tienen éxito en vender cosas en línea – todo, desde artículos de joyería y moda
hasta suministros de software y computadoras. Con el auge de sitios como eBay y Amazon, los
adolescentes pueden fácilmente comprar y vender sus productos en línea. Al mismo tiempo, también
hay oportunidades para vender a sus amigos fuera de línea en los mercados de pulgas locales o
incluso en el comedor de la escuela.
Enlaces:
https://www.inei.gob.pe/ : http://sige.inei.gob.pe/sige/
SISTEMA DE INFORMACIÒN GEOGRÁFICA PARA EMPRENDEDORES
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 2
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características del Reconoce las potencialidades de ◗ Plantea una alternativa de
entorno de servicios, potencialidades servicios en su localidad y región. servicio que cubra una necesidad
y oportunidades de negocios en su identificada en su localidad.
localidad.
◗ Diferencia las características de
las actividades productivas de mí
entorno local.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Se indica a los equipos presentar en un papelógrafo -a modo de museo- los resultados del trabajo
realizado la sesión anterior sobre “el tipo de servicio que se les gustaría ofertar en su localidad”.
EN QUÉ CONSISTE:
• Se les pide observar todas las propuestas y reconocer si responden a necesidades o solución de
un problema. Se presenta el título de la sesión de aprendizaje.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 60'
ANÁLISIS INDIVIDUAL
TRABAJO EN EQUIPO
1. Definirla actividad económica que ofertarán, la cual representa la respuesta a una necesidad de
servicio o solución de algún problema.
2.- Continuar trabajando en los grupos establecidos en la sesión 1, se les recuerda que deben seguir
promoviendo el trabajo en equipo, vivenciar los valores que han establecido y el cumplimiento
de los roles y tareas establecidas.
Se les recuerda que deben tener a mano el folder del grupo. Se les indica que elaboren la primera
acta de reunión y establezcan acuerdos de cómo realizarán la experiencia. (El formato se encuentra
en la primera sesión) y el plan de trabajo.
Descripción en
el Plan:
ACTA DE REUNIÓN
◗ Tipo de
servicio a
Fecha y asistentes a la reunión: ofertar.
◗ Acuerdo
establecidos.
◗ Tareas a
desarrollar.
Agenda de la reunión:
Acuerdos:
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Ejemplo de planificación:
Objetivos del trabajo:
Brindar el servicio de recojo de basura de los diferentes ambientes de la comunidad educativa y de los vecinos a la institución educativa.
CRONOGRAMA
Mes:……….
ACTIVIDAD ¿Cuándo lo haremos? RECURSOS RESPONSABLE
¿Qué haremos? ¿Qué necesitamos? ¿Quién lo hará?
1° 2° 3° 4° 5°
Sem. Sem. Sem. Sem. Sem.
1. Identificar personas de la comunidad que
x Listado de autoridades. Todo el equipo.
requieran el servicio.
2. Coordinar con la APAFA y delegadas y
delegados de estudiantes de la IE para x Coordinador y secretaria.
organizar el recojo de basura.
3. Campaña de difusión:
Volantes
- elaboración de volantes. x Todo el equipo.
Megáfono.
- perifoneo, -volanteo.
4. Adquisición de ropa de trabajo e Ropa de trabajo
x Coordinador y secretaria.
implementos de seguridad. Equipos.
• Concluido el trabajo, se pide a dos grupos que presenten lo realizado y con el apoyo de todas y
todos se realizan las mejoras.
• Se presenta, a través de un PPT, la importancia de trabajar en el proceso productivo de un
servicio “El Diagrama de Procesos”.
DIAGRAMA DE PROCESOS
El diagrama de procesos se utiliza para explicar cómo se elabora un bien o se ofrece un servicio.
Un diagrama de flujo representa gráficamente los pasos a seguir para realizar un proceso o producto;
se parte de una entrada, y luego se realizan un conjunto de pasos, acciones, hasta llegar a una salida,
este último implica que el proceso concluyó. Cada paso o acción se apoya en el anterior y sirve de base
para seguir ejecutando los siguientes.
CARACTERISTICAS:
◗ Es una representación gráfica de secuencias de un proceso.
◗ Presenta información clara, secuencial y precisa.
◗ Permite visualizar las frecuencias y relaciones entre los pasos y acciones establecidas.
VENTAJAS:
◗ Permite comprender y entender el proceso de inicio a fin.
◗ Permite comprender de forma rápida y amena los procesos
◗ Permite detectar problemas, capacidades de los trabajadores, establecer y/o mejorar tiempos de
ejecución.
◗ Comparar el flujo actual del proceso frente flujo planificado, para identificar acciones de mejora.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DIAGRAMA DE PROCESOS
Símbolos Descripción
Se comunica a las y los estudiantes que el diagrama del procesos de recojo de desperdicios,
contempla realizar el proceso simultáneamente con 10 personas.
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
Se le recuerda al grupo que deberán continuar con el trabajo iniciado, realizar las actividades
planificadas, utilizar el ACTA toda vez que tomen acuerdos, decidan cambios o mejoras. Deben
poner siempre en juego los valores establecidos para el grupo.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
Diagrama de proceso
El diagrama de proceso es una forma gráfica de presentar las actividades involucradas en la elaboración
de un bien y/o servicio terminado.
En la práctica, cuando se tiene un proceso productivo y se busca obtener mayor productividad, se
estudian las diversas operaciones para encontrar potenciales o reales “cuellos de botella” y dar
soluciones utilizando técnicas de ingeniería de métodos.
PLAN DE PRODUCCIÓN
Consiste en cuantificar el volumen de producción en diferentes periodos de tiempo de la vida útil del
proyecto, el cual depende en gran medida de la depreciación de la maquinaria y equipo con que se
cuenta.
La demanda según su comportamiento y la capacidad productiva del proceso, se integra poco a poco
a la producción, dependiendo del porcentaje de capacidad que se haya previsto en el inicio o el final
del proyecto.
Además, se utiliza para establecer los requerimientos de materia prima del proceso que se requieren
de acuerdo al nivel productivo establecido a lo largo de la operación del proyecto, lográndose así la
planificación de los flujos monetarios.
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Toda empresa productora de bienes, debe elaborar un programa de producción durante un periodo,
el cual puede ser diario, semanal, quincenal, mensual, el periodo depende del tipo de bien o servicio
ofertado.
Para elaborar el programa de producción se debe conocer la capacidad de producción por operación,
disposición del recurso humano, los insumos y materiales, la maquinaria y herramientas a utilizar.
Proceso de creación del diagrama de proceso:
1. Los diagramas de flujo se escriben de arriba hacia abajo y/o de Izquierda a derecha.
2. Los símbolos se unen con líneas, en algunos casos llevan en la punta una flecha que indica su dirección
de la información del proceso, se deben utilizar solamente líneas de flujo horizontal o vertical.
3. Se debe evitar el cruce de líneas, en el caso que se quisiera separar el flujo del diagrama a un sitio
distinto, se utilizan los conectores, cuando sean muy necesarios.
4. Siempre las líneas de flujo deben estar conectas.
5. El texto escrito dentro de un símbolo debe ser legible y breve.
6. Todos los símbolos pueden tener más de una línea de entrada, a excepto del símbolo final.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
1. PROPÓSITO – Analizar cómo se pretende utilizar el Diagrama de Flujo. Exhibir esta hoja en la pared
y consultarla en cualquier momento para verificar que su Diagrama de Flujo es apropiado para las
aplicaciones que se pretenden.
2. DETERMINAR EL NIVEL DE DETALLE REQUERIDO.
3. DEFINIR LOS LÍMITES – Después de establecer los límites del proceso, enumerar los resultados y
los clientes en el extremo derecho del diagrama.
4. UTILIZAR SÍMBOLOS APROPIADOS – Utilizando los símbolos apropiados para el Diagrama de Flujo,
presentar las respuestas como los primeros pasos en el diagrama.
5. HACER PREGUNTAS – Para cada input, hacer preguntas como:
· ¿Quién recibe el input?
· ¿Qué es lo primero que se hace con el input?
6. DOCUMENTAR – Documentar cada paso en la secuencia, empezando con el primer (o último) paso.
Para cada paso, hacer preguntas como:
· ¿Qué produce este paso?
· ¿Quién recibe este resultado?
· ¿Qué pasa después?
· ¿Alguno de los pasos requiere de inputs que actualmente no se muestran?
7. COMPLETAR – Continuar la construcción del diagrama hasta que se conecte todos los resultados
(outputs) definidos en el extremo derecho del diagrama. Si se encuentra un segmento del proceso
que es extraño para todos en el salón, se deberá tomar nota y continuar haciendo el diagrama.
Adaptado de:
http://www.aulafacil.com/cursos/l19694/empresa/organizacion/gestion-de-proyectos/diagrama-
del-proceso-plan-de-produccion
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 3
APRENDIZAJES ESPERADOS
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
El docentes lee en voz alta la experiencia que figura en el texto del alumno.
Las y los estudiantes del equipo ‘’SOLIDARIDAD’’, desarrollaron el servicio de recolectar desperdicios
en su comunidad escolar y por los alrededores cercanos al colegio. La campaña fue un éxito. Hace
unos días el dirigente de la comunidad y otros vecinos estuvieron interesados en recibir el servicio
de recojo de desperdicios debido a que en ese sector no pasa el carro recolector de basura. Sin
embargo, existe una dificultad, son 65 familias que solicitan el servicio y para que el negocio les
resulte rentable requieren contar con un mínimo 100 familias que necesiten el servicio.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 60'
Son las personas y las empresas que intervienen Los 10 socios se distribuirán las tareas de igual
en dar el servicio al usuario. manera.
Para comunicar a los posibles cliente sobre la Los socios repartirán volantes en la zona, a fin
existencia de tu servicios, las bondades de este, de difundir su servicio.
las innovaciones, la seguridad y beneficios que Elaborar volantes
les puede brindar.
ESTRATEGIA DE VENTAS 3
La empresa Solidaridad aplicará la siguientes
Da el camino a seguir, para asegurar estrategias:
Generalmente existen dos tipos de estrategia:
- Captación de nuevos clientes.
1. Captar nuevos clientes y que los actuales le - Brindar un servicio que mantenga
compren más. satisfechos a los clientes y genere fidelidad.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
ANÁLISIS GRUPAL
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Educación emprendedora, financiera y previsional
TRABAJO EN EQUIPO
ACTA DE COMPROMISO
A los 10 días del mes de setiembre, reunidos en la ciudad de Lima, distrito de Surco, los
representantes de la comunidad local xxx, la presidenta señora Juana Identificada con DNI
57865234 y el secretario señor José y los representantes de la empresa de estudiantes
Solidaridad, firmamos el siguiente acuerdo, consistente en el servicio de:
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
◗ Logo.
◗ Servicio que se ofrece.
◗ Ventajas del servicio.
◗ Horarios de funcionamiento.
◗ Teléfono y correo electrónico
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
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Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 4
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características del Reconoce las potencialidades ◗ Describe las características del
entorno de servicios, potencialidades naturales y culturales de su marketing mix.
y oportunidades de negocios en su localidad y región.
◗ Diferencia las características de
localidad.
plaza, precio, producto y promoción.
◗ Analiza una promoción e identifica
los elementos que la componen.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
PLAZA
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
DESARROLLO 60'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
Realizan la siguiente lectura: MARKETING – MERCADEO:
ANÁLISIS INDIVIDUAL
A partir de la lectura, identifican dos servicios que brinden en tu localidad, completando el cuadro
TRABAJO EN EQUIPO
Conforman grupos de cinco personas y analizan la información del cuadro TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
y la lectura sobre promoción.
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
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Educación emprendedora, financiera y previsional
Información Complementaria:
Cuando las 4 P no son suficientes2
Quien empezó con todo el tema de las P, como receta ideal para la gestión del marketing en una
empresa, fue Phillip Kotler temprano en la década de los 70. El creó el famoso marketing mix de las 4
P (Producto, Precio, Plaza y Promoción); que son las que todos, dentro del ámbito de la administración,
conocemos.
Aunque muchos de nosotros nos apoyamos día a día en esta teoría, pues la vemos como la columna
vertebral del marketing, hay quienes desafían este esquema modificándolo y realizando agregados.
Citaré una frase muy interesante de Simón Majaro quien dice: “Es probable que el modelo de las
cuatro P (…) haya ganado aceptación gracias a su elegancia, más que a su validez (…)”. Existen varios
negocios dentro del Perú que no se ajustan al modelo de las 4 P; para empezar están los servicios los
que ofrecen una mezcla entre lo tangible y lo intangible. Aquí tenemos el caso de las líneas aéreas y los
restaurantes. Es por esta razón que propongo darle un nuevo enfoque, introduciendo 3 nuevas P en el
esquema tradicional, convirtiéndolo en las 7P del Marketing Estratégico. Antes de hablar de las nuevas
3P´s, para aquellos nuevos lectores analizaremos rápidamente el esquema tradicional de las 4 P:
a) Producto: responde a la pregunta inmediata del ¿qué vendo? Son las características que
ofrece su producto como beneficios para satisfacer las necesidades del cliente.
b) Plaza: ayuda a identificar ¿cómo hacer llegar el producto?; es la ubicación, zona y número
de tiendas que se usarán; el tipo de establecimiento (bodega o domicilio) y el mecanismo
de distribución (directa o por medio de distribuidores). En cuanto a los servicios, se debe
tener claro, qué tan fácil será adquirir el servicio en el lugar y momento que el cliente
desee. Esto se conoce como el “Just in Time” (justo a tiempo).
c) Promoción: es determinar ¿cómo lo conocerán los clientes? Son las típicas ofertas (2×1 o
50% de descuento) que utilizan los supermercados, y se evidencian en modalidades tales
como anuncios en radio, televisión o periódicos. Asimismo, participación en ferias o utilizar
telemarketing (vía telefónica). Aparte de ello, son también aquellas personas que ofrecen
un servicio las que deberían tener una actitud favorable a la hora de ofrecerlo al cliente.
d) Precio: es el valor monetario que se paga por el bien o servicio, por tanto es saber ¿cuánto
pagarán los clientes? Para ello, debemos no solo determinar los costos en qué incurrimos en
la producción del mismo, sino también analizar el precio del mercado (el mejor competidor.
Es decir, ni el más caro ni el más barato) y el porcentaje (%) que desearíamos tener de
utilidad (margen). En el caso que se desee hacer promociones con descuentos se debe
tener margen amplio.
2 Delgado, R. (18 de enero 2011) Cuando las 4P´s no son suficientes. Perú. Recuperado de: http://blog.rpp.com.pe/marketingmix/
36
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Ahora bien, ya que tenemos una base genérica respecto al esquema tradicional que plantea Kotler,
debemos preguntarnos: ¿por qué hay negocios que siguen al pie de la letra este esquema y aun así
fracasan? La respuesta es muy simple. Si nos aferramos solo a estos cuatro elementos para evaluar
el éxito o fracaso de nuestro negocio; ¿quién se ocupará de supervisar el ambiente al cual asisten
nuestros clientes actuales y potenciales (futuros); quién supervisará los procesos; quién se encargará
de capacitar al personal? Todas estas preguntas deberían estar respondidas antes de ejecutar un
negocio específico; porque si no se controla y se evalúa lo que sucede en el entorno interno del mismo,
no se podrá satisfacer y superar las expectativas de los clientes; se le estará ofreciendo un producto
posiblemente de mala calidad (procesos), en un ambiente desagradable (entorno físico) y con personas
que ofrecen una atención deplorable (personal).
Lo que sucede es que muy raras veces nos quejamos con los gerentes, debido a que estamos tan
acostumbrados a recibir esta clase de atención, que nos conformamos con poco. En mi opinión, éste
es el núcleo que desencadena el sinnúmero de problemas por los que pasan los negocios peruanos e
internacionales.
Es por esta razón, sugerirles que tomen en cuenta 3 P adicionales al esquema general: Personas
(People), Procesos (Process) y Evidencia Física (Physical Evidence).
c) Evidencia Física: debemos tener en cuenta toda la evidencia física de efectividad y eficiencia
que esté al alcance del cliente. Esta comprende el entorno o ambiente que acompaña a
la entrega oportuna y satisfactoria de un bien o servicio. Es todo lo que podamos percibir
por los sentidos al momento que experimentamos el contacto con proveedores y clientes o
simplemente por terceros. Podría ser el color de la tienda, el aroma del lugar o las personas,
los sonidos ambientales y los modales de las personas con que tratamos. Este último es un
factor implícito en nuestro esquema.
37
Educación emprendedora, financiera y previsional
En el mundo del marketing de hoy no existe una verdad absoluta o fórmula que garantice el éxito de
un negocio; el Marketing Estratégico es un arte y uno debe ser lo suficientemente flexible; tenaz e
inteligente para desarrollar y aplicar el criterio mediante la formación académica; el benchmarking y la
intuición; esta última define cómo la capacidad de tomar decisiones acertadas con poca información,
de manera que se ajuste a las necesidades específicas de la empresa.
En conclusión se debe saber que P´s usar en el negocio, pues no todas son necesarias de manera
simultánea. La diferencia radicará en la naturaleza del negocio y comportamiento del mercado.
Enlaces:
38
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 5
APRENDIZAJES ESPERADOS
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Se le pide observar las siguientes imágenes y marcar con una X las escenas que considere no
reflejan responsabilidad con el medio ambiente.
39
Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 55'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
Realizan la siguiente lectura “EL MEDIO AMBIENTE”. La lectura se realiza de forma individual y en
voz baja. Al finalizar la lectura se abre un turno de preguntas en el que las y los estudiantes aclaran
dudas sobre su contenido.
ANÁLISIS INDIVIDUAL
Luego de forma individual realizan la lectura “La contaminación ambiental” y se preparan para
desarrollar el trabajo en equipo
40
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
TRABAJO EN EQUIPO
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
Lectura complementaria
Aspectos medioambientales4
Estos impactos pueden ser negativos, cuando su actividad produzca efectos adversos en el medio
ambiente como por ejemplo, la generación de residuos, pero también positivos por ejemplo, el proceso
de reforestación de un bosque después de un incendio. Las empresas responsables son aquellas
que integran la gestión ambiental en la gestión de la empresa con el objetivo de eliminar, ó al menos
minimizar y mitigar sus impactos negativos en el medio ambiente y potenciar los positivos.
Integrar la gestión ambiental en la empresa puede mejorar su competitividad y obtener entre otras, las
siguientes ventajas:
4 Organización de Estados Iberoamericanos. (s.f.) Aspectos Medioambientales en Responsabilidad Social y Sostenibilidad Empresarial. España. Adap-
tada de: https://www.eoi.es/wiki/index.php/
41
Educación emprendedora, financiera y previsional
Desde una perspectiva solidaria, una empresa responsable debe esforzarse en eliminar o minimizar
su consumo de recursos, especialmente aquellos que actualmente son limitados o de los que, para
el futuro se prevé una creciente escasez. Además, esto también resultará en un beneficio económico
futuro para la empresa, porque a medida que se incremente la escasez de un determinado recurso,
también aumentará su precio. En la medida que una empresa pueda disminuir su dependencia de un
determinado recurso también estará potenciando su propia sostenibilidad.
42
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
43
Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 6
APRENDIZAJES ESPERADOS
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Se forman en grupo y leen los 4 casos para reflexionar.
◗ ¿Qué valores, actitudes y prácticas muestran las personas en cada uno de los casos
presentados?
◗ ¿Qué pasaría si estas personas hicieran todo lo contrario en cada uno de los casos
presentados?
DESARROLLO 55'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
44
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
ANÁLISIS INDIVIDUAL
Responden las siguientes preguntas planteadas en el texto del alumno. Discuten en grupo y
comparten sus respuestas.
• ¿Crees qué es necesaria la existencia de la RSE? Fundamente tu respuesta.
• ¿Consideras que todas las empresas cumplen con las RSE? ¿Por qué?
TRABAJO EN EQUIPO
A través de un sorteo se designan a la o el presidente y la o el secretario del grupo, luego les explica
cuáles son sus funciones:
Cuadro 2:
Cada grupo teniendo como base la empresa elegida, forma una empresa de cualquier rubro
(manufacturero, minero, ganadero, agricultor, etc.) y le dan un nombre.
Nombre de la empresa y Rubro Retos a los que se enfrentan Soluciones desde la RSE
45
Educación emprendedora, financiera y previsional
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
Exponen sus trabajos. Cada grupo tendrá cinco minutos. Cada exposición constará de tres partes:
Desarrollo Cierre
Presentación El grupo dirá a que rubro El grupo dirá que
El grupo pertenece su empresa y que ha hecho con su
presentará a sus servicios ofrece. empresa para
integrantes Además diran cuales son los generar mejoras
problemas con los que se en su localidad
(1 minuto) enfrenta y como hacen para y cumplir con lo
solucionarlos. indicado por la RSE.
• Se indica al secretario o secretaria de cada grupo escuchar con atención los comentarios
de todos sus compañeros y llenar la primera parte del cuadro de autoevaluación
• A su vez cada integrante del grupo realiza su autoevaluación según formato adjunto.
Deberá entregarle una copia al docente.
Primera parte: Todos los participantes se autoevalúan como GRUPO
¿Qué dificultades tuvimos al realizar el trabajo?
Ante las dificultades que tuve ¿Cómo me ayudó la o
el presidente y la o el secretario?
Como grupo ¿Qué nota nos pondríamos? ¿Por qué?
Segunda parte: Cada participante autoevalúa su trabajo personal en el grupo
Nombre del integrante:
¿Qué dificultades tuve?
¿Qué hice para solucionarlas?
¿Qué se me hizo más fácil realizar?
¿Qué nota merezco? ¿Por qué?
46
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
Responsabilidad Social Empresarial, RSE: la importancia de comunicar5
Hace algunas décadas, las y los directivos de las empresas consideraban que las acciones filantrópicas
que realizaban debían hacerse de una manera silente, modesta, sin mucho aspaviento, pues se quería
dejar claro que no se buscaba beneficio alguno con las mismas. En ese entonces, el valor de la empresa
estaba dado por la suma de los activos fijos, nivel de ventas, participación de mercado, entre otras
cuentas tangibles.
Con el tiempo, el valor de la empresa fue incorporando componentes como el manejo de riesgos, la
integridad, la gestión de la reputación y el reforzamiento de la marca, y la responsabilidad social y
ambiental posteriormente incluso incorporada a los productos y servicios. Las empresas indiferentes
a las necesidades más críticas empiezan a ser cuestionadas y a sentir la presión de sus grupos de
interés por contemplar todos estos elementos de manera transversal a todos sus negocios. Cada vez
cobra más importancia de lograr que los grupos de interés y la sociedad en general se enteren de lo
que la empresa está haciendo en estos ámbitos, de lo contrario se corre el peligro de ser percibidos
como una sociedad aislada de la problemática en general y poco solidaria.
Pero así como es importante difundir las actividades socialmente responsables, hay que poner especial
cuidado en no contar demasiado, o transmitir demasiados mensajes con poca o repetida información,
pues esto juega en contra. Demás está decir que es negativo y riesgoso sobrevalorar las iniciativas,
incluyendo información exagerada o no comprobable. Hacer las cosas bien y comunicarlas bien, es lo
correcto.
Las y los líderes actuales lo saben. Hoy más que nunca, buscan gestionar la RSE en sus empresas de
forma tal que se logren impactos positivos tanto para los beneficiarios como para el negocio, es decir,
ejecutan proyectos muy ligados al giro del negocio de forma tal que también tengan injerencia en los
resultados propios.
Dependiendo de qué se busca lograr con la comunicación hay que hacerse estas preguntas respecto
a los grupos de interés:
5 Puente, L. (10 abril de abril 2015). Responsabilidad Social Empresarial, RSE: la importancia de comunicar. Perú. Adaptado de: http://proexpansion.
com/es/articles/1393.
47
Educación emprendedora, financiera y previsional
Es importante usar el canal adecuado para cada stakeholder. No se puede pretender comunicar a todo
el país compartiendo la información sólo en la página web. Así, si el objetivo son los colaboradores, se
puede usar la intranet, protectores de pantalla programados centralizadamente, grupos de Facebook,
Twitter, Instagram y correos electrónicos, entre otros medios.
Para dirigirse a los accionistas, hay que usar canales más formales como cartas, publicaciones en
diarios, reuniones presenciales y también correos electrónicos. Con los clientes y proveedores hay que
tratar de mantenerlos siempre al tanto, pero sin recargarlos de información que finalmente resulte
molesta y traiga un impacto contrario al esperado: darles la opción de recibir un boletín informativo
mensual, trimestral o semestral, y posteriormente hacerles llegar el reporte de sostenibilidad con los
resultados anuales. Entre los canales disponibles están:
Tiene especial relevancia el lenguaje y estilo a utilizar según el grupo de interés al que se quiere
comunicar. Así, la comunicación con los colaboradores debe ser jovial, informal, ligera y permanente.
Las formas con los clientes deben ser más formales pero no lejanas, la información debe contener
indicadores más sólidos que generales y debe buscar que el cliente se sienta satisfecho de trabajar
con una empresa responsable, que perciba el valor agregado. Con la comunidad en general los canales
ideales son las radios y los mensajes deben ser cortos, brindando información concisa y no más de
una o dos ideas-fuerza.
Esto obliga a las empresas a medir la forma de hacer la RSE y reportar indicadores relacionados
a Derechos Humanos, Medio Ambiente, Gobierno Corporativo, Gestión Social (salud, educación,
productos y/o servicios inclusivos). Del mismo modo, el GRI exige una carta del más alto líder de la
institución, donde se resume lo actuado y se proyectan nuevos avances y compromisos.
48
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 7
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características del Identifica la innovación en los ◗ Aplica los conceptos de
entorno productivo de servicios, negocios y explora posibles innovación y creatividad a un
potencialidades y oportunidades de ideas innovadoras a ser ejemplo concreto.
negocios existentes de su localidad. implementadas.
◗ Explica los beneficios y riesgos
de la innovación.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
DESARROLLO 55'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
ANÁLISIS INDIVIDUAL
¿Quieres innovar? Piensa en algo que ya des por hecho. Ahora, piensa cómo sería mejor.
49
Educación emprendedora, financiera y previsional
TRABAJO EN EQUIPO
Observan los siguientes objetos y mencionar qué otra utilidad le darían, luego inventa una forma
creativa e innovadora para ofrecerlo a un cliente potencial:
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
Se les pide que en base a los riesgos mencionados anteriormente, realizar una breve explicación
de cómo se aplicarían estos al caso del puente ilustrado en esta misma lección. Comenta con sus
compañeras y compañeros las posibles acciones que pueden realizar para minimizar los riesgos
mencionados para que la innovación tenga éxito.
50
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
La innovación empresarial en Perú7
La innovación es una función crítica para las empresas. De su desarrollo estratégico se pueden
construir ventajas competitivas saludables y sostenibles en el tiempo. Presentamos algunos conceptos,
modelos e ideas relacionadas con la innovación empresarial, como la innovación sostenible y cuatro
experiencias exitosas al respecto en el mercado peruano, como son los casos de Bembos Burger Grill,
Café Altomayo, y Mega Plaza, y algunas conclusiones que pueden ser útiles para cualquier empresa
latinoamericana.
Buscamos establecer un vínculo sencillo y didáctico entre la teoría en el tema de innovación empresarial
y casos reales de empresas peruanas.
Así, la innovación es un concepto muy actual que plantea retos a las gerencias de todas las empresas
y más aún, a las latinoamericanas. Ante diferentes modelos e ideas con respecto a la innovación
empresarial, en este artículo se presentan ideas relevantes sobre el tema para luego proceder al
planteamiento de cuatro casos muy significativos en el mundo de negocios de Perú. De forma que se
tenga un panorama del desarrollo de la innovación en dicho país sobre la base de las experiencias
de destacadas compañías en la mencionada economía. La innovación sostenible versus la disruptiva
Según Clayton Christensen, reconocido profesor de la Universidad de Harvard, la innovación puede ser
sostenible o disruptiva en el tiempo. Así, se tiene:
• La innovación sostenible se refiere a las mejoras que se hacen a los productos, servicios o procesos.
Las empresas, por ejemplo, pueden lanzar al mercado un nuevo tamaño del producto, modificar el
empaque, ofrecer nuevas variedades, entre otros.
Lo importante es que el mercado reciba estas modificaciones de productos y las acepte a través
de las compras de los mismos. Por ejemplo, una empresa que produce y comercializa té filtrante
puede decidirse a lanzar al mercado otros filtrantes de variedades como la manzanilla o el anís. La
empresa por lo general tiene preferencia por el desarrollo de innovaciones sostenibles dado que
mejora lo que viene haciendo y conoce el mercado.
7 Mayorga Gutiérrez, D. & García Vega, E. (enero-abril 2010) La innovación empresarial en Perú. Adaptado de:
https://www.up.edu.pe/carrera/administracion/SiteAssets/Lists/JER_Jerarquia/EditForm/20100624104757_ie.pdf
51
Educación emprendedora, financiera y previsional
Fuentes de innovación
Para Peter Drucker, la innovación no se debía dejar al azar. La empresa debe identificar las fuentes de
innovación y trabajar en ellas para promover cambios y ofrecer nuevos productos al mercado.
Drucker determinó que la empresa tenía siete fuentes de innovación, clasificadas según se encuentren
dentro o fuera de la empresa o industria. Las fuentes dentro de la empresa o industria son: sucesos
no esperados, incongruencias, necesidades de los procesos, y cambio en el mercado e industria.
En lo que se refiere a las que se encuentran fuera de la organización, el autor cita a los cambios
demográficos, nuevos conocimientos y las variaciones en las percepciones de lo que sucede fuera
de la empresa. Cabe destacar que las fuentes que están dentro de la empresa o industria generan las
condiciones para que las organizaciones puedan establecer prioridades y resaltar actividades donde
es más probable que se dé una innovación.
Las experiencias exitosas son: el fast food de venta de hamburguesas Bembos Buger Grill, la productora
Café Altomayo, y el centro comercial MegaPlaza.
• Bembos Burger Grill: Bembos se creó en junio de 1988 por dos jóvenes empresarios peruanos
que decidieron ingresar al sector de hamburguesas. En esa época, no había mayor competencia en
el sector, la cual estaba representada por algunos restaurantes locales que ofrecían este tipo de
comida.
Su primer local se ubicó en el distrito limeño de Miraflores. Para esto reunieron US$30.000 con
recursos propios y préstamos. En 1990 se inauguró el segundo establecimiento de la empresa en el
distrito de San Isidro. Sus locales destacaron por su diseño moderno en que se resaltan los colores
rojo, amarillo y azul.
52
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Además desarrolló una gran variedad de combinaciones como la hamburguesa francesa, alemana,
parrillera, hawaiana, entre otras. Bembos también ofrece “combos” (opciones de hamburguesas
con papas fritas y refresco), hamburguesas servidas en plato, ensaladas, postres, entre otros. La
compañía ha ido innovando a través del tiempo en sus actividades. Por ejemplo, la creación de su
hamburguesa al plato representó un aumento del 50% en sus ventas.
La competencia aumentó de manera importante en la década del 90. En 1993 ingresó la multinacional
Burger King al mercado peruano. Y en 1996 lo hizo Mc Donalds. En el sector de fast food, Bembos
también tiene la competencia de empresas de pizzas, pollos a la brasa, comida china, sándwiches
de diversos tipos, entre otros.
Bembos cuenta con cuarenta locales y ha logrado que su mercado se identifique y sea muy leal
con su marca. Tiene el mérito de ser líder en un sector altamente competitivo y en donde tiene
aproximadamente el 50% de participación. La constante innovación en un sector altamente
competitivo, le ha permitido a Bembos mantenerse como líder durante estos años. Como dice su
lema: “Como Bembos no hay otra”.
• Café Altomayo: la empresa Altomayo forma parte del consorcio Perhusa, de la familia Perales y
Huancaruna, que se dedica a la producción y exportación del café. Perhusa es el principal exportador
de café peruano. El café es cultivado en los valles alto andinos o zonas de selva alta del país y con
Perhusa, trabajan de manera directa e indirecta 40.000 familias.
Entre los participantes que producen café en el mercado local se puede mencionar a Nestlé, el
grupo Romero, y el grupo Gloria. Nestlé tiene las marcas Nescafé y Kirma, el grupo Romero la marca
Cafetal, y el grupo Gloria la marca Mónaco. Nestlé tenía el 90% de participación en el mercado de
café instantáneo.
En mayo de 2002, la empresa Altomayo lanzó al mercado el café instantáneo Altomayo con el
objetivo de obtener el 12% de participación en el primer año. De esta manera, la empresa desarrolló
una estrategia de integración vertical hacia delante, considerando que el consorcio Perhusa ya
tenía más de cuarenta años en la producción de café.
El café instantáneo Altomayo tiene un envase atractivo. No solo tenía la presentación de lata de 200
gr. y 50 gr. sino que también tenía presentaciones en envases de vidrio de 200 gr. y 50 gr. El precio
se estableció en 10% menos de la competencia. Para la distribución, Altomayo hizo una alianza con
Unilever.
53
Educación emprendedora, financiera y previsional
• Mega Plaza: En Perú, los centros comerciales se crearon a fines dela década del 70. En esa época
se construyeron los centros comerciales “Camino Real” y “Plaza San Miguel”. En las décadas de
los 80 y 90 continuó el desarrollo del sector y se fueron creando en distritos de fácil acceso a
zonas residenciales. En 1997 se creó el Jockey Plaza en el distrito de Surco (clase media alta), que
presentaba grandes dimensiones y una amplia área de estacionamientos.
Sin embargo, a través del tiempo se apreció el requerimiento de estos servicios en zonas distintas,
como Lima Norte, donde la mayoría de la población pertenecía a los NSE C y D. En la zona norte de
Lima, que incluye los distritos de Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente de Piedra
y San Martín de Porras, se había producido un importante cambio demográfico en las últimas
décadas. Tenía una población estimada de 1,7 millones de personas, lo que representaba el 25%
de la población de Lima, y la mayoría de sus pobladores pertenecían a los NSE C, y D.
Mega Plaza se creó en 1992 en el distrito de Independencia, en Lima Norte. Tiene un área de
96.000 metros cuadrados y una amplia playa de estacionamiento. El Mega Plaza consideró en su
diseño el perfil del mercado al que se dirige, por lo que la construcción se asemeja a una plaza de
provincia del interior del Perú, en donde la gente busca reunirse.
Cuenta con más de 140 tiendas, siendo las tiendas “ancla” Tottus y Ripley Max. Además, tiene un
amplio gimnasio (Gold´s Gym), un cine con nueve salas (Cinemark), un área de juegos (ConeyPark),
un amplio food court con varios restaurantes: Pizza Hut, Pardo´s Chicken y KFC, entre otros. El
MegaPlaza se ha constituido como un modelo de centro comercial y atiende los requerimientos de
su mercado de Lima Norte. Durante su primer año de actividades logró en promedio 1.200.000
visitas mensuales, siendo el 83% de los visitantes los residentes Lima Norte. Al final del primer año
se tuvieron ventas superiores en 33% a lo proyectado, llegando a US$91 millones.
54
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Lecciones
Analizando las experiencias presentadas se puede afirmar que tanto Bembos como el Mega Plaza
partieron de una innovación disruptiva y crearon nuevos mercados. Esto se puede observar en que
ambas organizaciones revolucionaron las industrias en las cuales participan en el Perú, a través de la
creación de conceptos inexistentes en el momento de su lanzamiento— en los segmentos a los cuales
se dirigieron. De allí partió su éxito empresarial.
Bembos introdujo la idea del fast food moderno y de hamburguesas al país y el Mega Plaza fue el primer
centro comercial dirigido a los NSE de bajos recursos. Esta última experiencia es además una muestra
de un concepto muy en boga actualmente, los negocios inclusivos o la inclusión de los sectores menos
favorecidos de la población en la cadena de valor de una organización sea como cliente, proveedor u
otro rol.
Altomayo optó por una innovación sostenible desarrollando importantes mejoras en productos para el
mercado existente. Sin embargo, cabe mencionar la innovación en los empaques de vidrio por parte
de la primera y en el modelo de negocios por parte de la segunda. .
En los tres casos presentados se puede afirmar que la principal fuente de innovación fueron los
cambios en la industria o mercado.
Bembos y Mega Plaza mediante el aprovechamiento de la sofisticación del consumidor limeño (el
primero enfocado a los NSE A y B y el segundo a los NSE más bajos). Además, en el caso de Mega Plaza
se observó un cambio demográfico en los últimos años. Altomayo aprovecho la oportunidad de ofrecer
productos más baratos, y de buena calidad, ajustados al poder adquisitivo de los consumidores. Es por
ello que toda gerencia debe estar al tanto del “pulso” y condiciones de su mercado.
Finalmente, las tres iniciativas parten de empresas totalmente peruanas que compiten contra
transnacionales en diferentes escalas, lo que es una clara manifestación de que es posible innovar
desde compañías de países en vías de desarrollo lo que abre posibilidades concretas de crecimiento
para los gerentes de estas organizaciones. Decidir si se pensará en innovación disruptiva o sostenible
y qué cambios de mercado se aprovecharán, pueden ser los primeros pasos para asumir este reto.
55
Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 8
APRENDIZAJES ESPERADOS
Identifica características del entorno Reconoce las características de ◗ Reconoce cuáles son sus
productivo de bienes, potencialidades, un emprendedor y los retos que lo fortalezas y debilidades como
oportunidades de negocio en su desafían. emprendedor.
localidad.
◗ Se plantea retos para superar
debilidades o carencias.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Se menciona el tema a trabajar y se plantea la siguiente pregunta:
¿Qué características tiene una o un emprendedor?
Responden a modo de lluvia de ideas y se escriben las respuestas en la pizarra.
DESARROLLO 60'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
56
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
ANÁLISIS INDIVIDUAL
Las y los estudiantes deben completar el cuadro que aparece en su texto teniendo en cuenta la
historia que han visto en el video.
Nombre y apellidos:
¿Cuáles son mis virtudes y en qué me benefician?:
Ej: Soy una persona extrovertida y eso me ayuda a hacer amigos con facilidad.
◗
◗
◗
◗
Al finalizar el ejercicio el o la docente pide a los estudiantes que lean lo que han escrito y que
reflexionen sus respuestas
57
Educación emprendedora, financiera y previsional
TRABAJO EN EQUIPO
Información
• Nombre de la empresa:
• Rubro:
• Público a quien va dirigido:
• Integrantes:
• Reto asumido:
Los integrantes de la empresa, deben asumir uno de los retos que se les presenta y buscar
una alternativa de solución.
Retos a escoger:
• Diseñar un producto nunca antes visto.
• Salvar la empresa de la quiebra.
• Asalto millonario en uno de los locales.
• Despedir inesperadamente a 100 de los 130 trabajadores
Finalmente, los cinco integrantes harán una pequeña dramatización delante de sus compañeros
sobre cómo la empresa y sus jóvenes fundadores emprendedores pudieron enfrentar el reto
escogido.
El sketch debe contar con una o un narrador y cuatro actrices y actores. Todas y todos los integrantes
deben participar.
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
58
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
Las Capacidades Emprendedoras personales8
Las Capacidades Emprendedoras Personales (CEP), pueden considerarse como la columna vertebral
del emprendimiento de una persona.
En los años 80, en el curso de una investigación sobre las actitudes empresariales realizadas en varios
países de África, América y Asia, se descubrieron más de 250 rasgos empresariales.
Sin embargo hay que dejar claro que el tema de las CEP, no se circunscribe exclusivamente al campo
empresarial. Toda persona tiene como parte de sus características ciertas fortalezas y debilidades,
que hacen en su conjunto, la base para tener éxito en las actividades que realiza.
Cuando por lo general se da énfasis en lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de
una tarea, es necesario que también se preste atención y se analicen las aptitudes y actitudes que se
relacionan con el desempeño de ésta.
59
Educación emprendedora, financiera y previsional
En suma, se podría decir que los compromisos que se asumen son, primero que nada, compromisos
que uno asume consigo mismo.
Las personas exitosas, por lo general, se sacrifican y se esmeran para cumplir con sus tareas.
Asimismo, brindan su apoyo a las demás personas para terminar a tiempo las tareas o incluso
toman su lugar en caso de ser necesario.
• Perseverancia y capacidad para afrontar problemas
La perseverancia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo, en
otras palabras, se trata de insistir, cuantas veces sea necesario, para alcanzar nuestro objetivo o
meta. Consiste en tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. Muchas
personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas.
Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo en particular demuestran un muy alto nivel
de motivación que genera una mentalidad positiva para el logro de sus objetivos. Por lo general,
hacen sacrificios personales e invierten mucha energía para completar un determinado trabajo.
• Evaluar riesgos
Cotidianamente en el desempeño de nuestras actividades existe el riesgo como una característica
que nos acompaña. En algunas ocasiones se hace presente en situaciones extremas y en otros
casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas tienen contacto con
él. Todas las personas que tienen éxito alguna vez se arriesgaron a hacer algo, y de esta manera,
aprendieron.
Una persona emprendedora tendrá que arriesgarse. Cada riesgo debe tener un propósito o una
intención para decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente se puede arriesgar, es decir, es
necesario evaluar tanto la recompensa como el riesgo potencial. El atreverse a correr un riesgo,
debe ser tomado con cautela, con la probabilidad de hacerlo más calculable y predecible.
• Búsqueda de información
Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente información para poder tomarlas. En la búsqueda
de información surgen las preguntas: ¿qué recursos necesito?, ¿qué sucederá si hago esto?, ¿qué
resultados obtendré si dejo de hacer aquello?, ¿quién puede ser la persona que me puede ayudar?,
¿dónde encuentro determinada cosa? Es imprescindible tener información relevante, para estar en
condiciones de tomar decisiones informadas.
¿Para quién es importante la información?
¡Para todos! Hoy en día la información es un elemento de importancia para el desarrollo personal
y empresarial. La información ha llegado a ser un bien de extremo valor y su búsqueda es una
inversión. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es necesario contar con la
suficiente calidad y cantidad de información.
• Redes de apoyo9
La información se presenta como un recurso altamente preciado y utilizado en los tiempos actuales,
en donde la asociación con personas y/o instituciones en redes de apoyo, se hace necesaria para
generar colaboración entre los miembros de la red para el logro de objetivos comunes.
60
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Una red de apoyo se puede definir como: “aquella estructura en la que un grupo de personas
intercambian ideas, información, conocimientos y recursos para su beneficio mutuo y la consecución
de unos objetivos pactados”10.
Las redes de apoyo o de cooperación se pueden definir como asociaciones de personas o grupos de
personas o instituciones interesadas que tienen como objetivo el logro de resultados consensuados
a través de la participación.
Las redes están formadas por actores que se relacionan sobre la base de un esfuerzo común
para la consecución de objetivos compartidos, complementando las capacidades que tienen sus
miembros y creando sinergia producto de estas relaciones.
La relación entre los miembros de la red de apoyo se da cuando existe una estructura horizontal
de participación colectiva, colaboración y corresponsabilidad de cada uno de los miembros con
relación a un plan de acción conjunto.
En este sentido, las redes deben considerarse como agrupaciones de cooperación, donde las
interacciones, colaboraciones y actividades entre los asociados contribuyen a generar productos y
resultados, tangibles como intangibles.
Las características y condiciones descritas hacen la diferencia entre las redes de apoyo o colaboración
de otro tipo de modalidades de organización, donde puede existir generalidad en los objetivos y
una vinculación no tan estrecha entre los asociados, no implicando un compromiso activo de un
proyecto consensuado.
Los grupos de apoyo o colaboración se forman según ciertos criterios, por ejemplo, ¿quién se
asocia?, ¿para qué se asocian?, ¿cuál es el ámbito de acción?
En lo referente a quién se asocia, las redes de apoyo se pueden formar según individuos, como
profesores, gestores, investigadores, entre otros. También pueden estar formados por grupos de
instituciones de investigación, centros de estudios, deportivos, empresas o cualquier otro tipo de
organizaciones.
• Autoconfianza
¿Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo? ¿Sabe que tiene el
conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que en su interior hay algo que le dice
que lo podrá hacer con éxito? Si la respuesta es afirmativa, entonces se puede decir que la fuerza
interna que motiva a lograr su meta, es la autoconfianza. Esta es uno de los aspectos centrales del
comportamiento del ser humano, y está fuertemente relacionada con las demás características,
pues impulsa o detiene la acción. Por lo general, cuando una persona tiene una alta autoconfianza,
asume sus tareas con responsabilidad y decisión, analiza y toma el camino adecuado para cumplirlas,
comparte opiniones, acepta críticas constructivas y termina sus tareas a tiempo cubriendo las
expectativas.
61
Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 9
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características del Identifica las capacidades ◗ Identifica los tipos de
entorno productivo de servicios, emprendedoras y se fortalece habilidades de emprendimiento
potencialidades y oportunidades de como una o un emprendedor en sí mismo y en el empresario.
negocios existentes en su localidad. reconociendo sus habilidades de
◗ Utiliza sus habilidades
emprendimiento personal, social
de emprendimiento para
y empresarial.
enfrentarse a la vida.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 5'
RECOJO DE SABERES
El o la docente, realiza la siguiente lectura en voz alta. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?2 Los
estudiantes siguen la lectura en voz baja. Al finalizar la lectura el docente elige a dos estudiantes
para que hagan preguntas a otros compañeros acerca de la lectura.
DESARROLLO 60'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
Los y las estudiantes realizan la lectura: Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar
logros de forma individual y en silencio.
62
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
ANÁLISIS
TRABAJO EN EQUIPO
Llenan el siguiente cuadro ¿Qué tipo de habilidades emprendedoras me gustaría que tengan las y
los trabajadores de mi empresa?
Habilidades emprendedoras que Habilidades emprendedoras orientadas Habilidades emprendedora ligadas al poder
permiten alcanzar los logros a la capacidad de planificación o la necesidad de influir en otros
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Quiero estudiar algo ligado a las ingenierías/arquitectura/ Me siento mal cuando me critican.
diseño. Me gusta recibir críticas.
Soy una persona responsable. Soy un buen deportista.
Soy una persona impulsiva. Soy hábil para las matemáticas/ letras/ ciencias.
Soy valiente. Me gusta investigar sin que nadie me lo ordene.
Soy muy sensible. Me es fácil hacer amigos.
Soy una persona empática.
Información Complementaria:
https://www.youtube.com/watch?v=k8tP9mv31_E – Steve Jobs introduciendo el Iphone. Tiempo 3:12 minutos
63
Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 10
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce las características Reconoce la importancia ◗ Identifica las habilidades creativas que se
del entorno productivo, de la creatividad y cómo emplean para la publicidad de un servicio o
potencialidades y oportunidades aprovecharla. producto.
de negocios existentes; identifica
◗ Identifica las habilidades creativas.
las ofertas de financiamiento y
de seguro de vida ventajosas. ◗ Reconoce las habilidades creativas que posee.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
OPCIÓN 2:
PROYECTA EL VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=WIcMzQlWbFI Scotiabank Perú - ¡Sorpresa! Cuenta Power
https://www.youtube.com/watch?v=Xu2QG8rr-DA Scotiabank Perú - Ice Bucket Challenge
64
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
DESARROLLO 60'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
Los y las estudiantes realizan la siguiente lectura de forma individual, subrayando las ideas
principales.
ANÁLISIS INDIVIDUAL
TRABAJO EN EQUIPO
Forman grupos de seis integrantes. Deberán planificar una publicidad sobre un servicio ya sea
turístico, bancario, hotelero, académico o relacionado a un producto, por ejemplo: gaseosa,
comida, vestimenta, calzado, videojuegos u otros.
Publicidad de_____________________ nombre_____________________
Integrantes: Voz en off:
1.
2.
3.
4. Narrador:
5.
6.
◗ Deben escoger una o un director (persona que indica cuándo empiezan y finalizan de ‘’grabar’’)
y una voz en off (Narradora o narrador).
◗ Los grupos preparan una dramatización respecto a lo que crearon, deben seguir las siguientes
indicaciones:
• Tienen que hacerlo como si fuera un comercial de televisión.
• El sketch debe durar tres minutos como mínimo y cinco como máximo.
• Todas y todos a los integrantes deben participar del sketch.
• Contarán con una o un narrador, que hará de voz en off (no actúa) y una o un integrante que
hace de director (dará las señales de inicio y corte).
• Solo tienen una oportunidad para volver a repetir la actuación en caso que se equivoquen. Si se
equivocan más de una vez o no cumplen con el tiempo indicado se pasará al siguiente grupo.
• La dramatización debe dejar claro qué están promocionando.
65
Educación emprendedora, financiera y previsional
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Información Complementaria:
La creatividad13
La creatividad y la innovación son dos grandes desafíos, para una persona emprendedora. La
creatividad es la habilidad de pensar de manera diferente y mirar hacia nuevas soluciones o nuevos
métodos para llevarlos a cabo.
La creatividad se define como una generación de ideas, mientras que la innovación consiste en la
transformación de esas ideas en acciones a través de la selección, mejora e implementación: según
esta definición, la creatividad es el input y la innovación el output.
La creatividad no es una fuente de procesos innovativos, como una especie de entrada (input) para
la innovación; es el entorno donde los procesos innovativos se pueden realizar con mayor facilidad.
Es decir, la creatividad es el contexto donde se puede desarrollar la innovación. La creatividad es una
energía positiva capaz de producir por sí misma valor y resultados y, al mismo tiempo, potenciar las
habilidades y competencias de las personas, para desencadenar procesos de cambio y mejoras.
La creatividad es un valor esencial en una organización. En un sistema con un alto nivel de creatividad
se crean procesos innovativos en los que la innovación puede florecer. Por eso, la innovación
es el resultado y la creatividad empresarial es la condición: un alto nivel de creatividad produce
inevitablemente innovaciones.
Organización creativa
La creatividad es considerada a menudo como una característica instintiva del individuo; la creatividad
y la innovación se han visto como fruto de un talento innato, no concreto, reconocible o identificable y,
por consiguiente, no tangible.
66
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
La creatividad organizativa se puede definir como la creación de un nuevo producto, servicio, idea,
método o proceso valioso y útil realizado por individuos que trabajan en un sistema social complejo.
Potenciar el proceso creativo es vital para mejorar la innovación en una empresa en general y poder
seguir siendo competitivos.
Componentes de la creatividad
La creatividad está formada por tres componentes de la persona como son las:
• Los procesos relativos a la creatividad incluyen las características personales y el estilo cognitivo
que conducen a la independencia, asunción de riesgo y focalización del problema desde nuevas
perspectivas, así como un estilo de trabajo disciplinado y habilidades para generar ideas.
• La motivación intrínseca por la tarea es el entusiasmo para realizar una tarea o resolver un
problema porque es interesante, atractivo, desafiante o satisfactorio.
Los factores contextuales que inciden en la motivación pueden ser ampliamente definidos
como “dimensiones del ambiente de trabajo que influyen potencialmente en la creatividad
de los trabajadores pero que no forman parte de la persona” (Shalley, Zhou, y Oldham,
2004).
67
Educación emprendedora, financiera y previsional
Los factores contextuales que inciden en la creatividad de la organización son los siguientes:
Entre los elementos importantes para que las empresas sean creativas están:
68
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 11
CAPÍTULO I: EMPRENDER PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA PERSONAL Y FAMILIAR
APRENDIZAJES ESPERADOS
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
OPCIÓN 2:
Soy Arantxa Cañadas, estudiante de diseño de moda. Desde pequeña la moda formó parte de mi
vida, crecí disfrutando de ella y me di cuenta de que deseaba convertirlo en mi futuro.
Mi tiempo libre lo dedicaba a un blog de moda utilizando un canal en Youtube, mientras estudiaba
biología, pero todo el rumbo cambió cuando la moda formó parte de mí día a día.
Mi empresa surge a través de una mezcla de inquietudes, trabajo e ilusión. Comenzó con una falda
de tul rojo, lo que parecía una simple prenda para una ocasión especial, se convirtió en el inicio de
todo, y por ello, el icono de mi nueva marca.
69
Educación emprendedora, financiera y previsional
Junto a mi madre creamos prendas especiales y con personalidad. Nos dirigimos a una mujer segura
de sí misma que no solamente busca una prenda de ropa, sino que quiere sentirse identificada
con lo que lleva puesto a través de un diseño exclusivo, con diseños a medida, que se ajusten a su
estilo, forma de pensar.
Tres elementos clave definen nuestra marca: la calidad del diseño, los tejidos y la confección, que
se lleva a cabo con gran cariño en un trabajo minucioso en cada detalle. Todo el proceso creativo
e incluso la confección son realizados a mano en nuestro atelier, situado en Madrid, España.
DESARROLLO 60'
RECOJO DE SABERES
El éxito de Facebook, ha incentivado a las empresas a apostar por las redes sociales, ya que, su
filosofía está en el compartir y en tener un trato directo sin necesidad de estar frente a frente. Cada
vez más empresas grandes o pequeñas crean en la red social plataformas para poder llegar a
usuarios que más tarde se convertirán en sus clientes.
Cada emprendedor o emprendedora maneja una serie de contactos. Crear una página en Facebook
puede llegar a ser muy beneficioso a la hora de querer realizar una venta o una comprar rápida,
sin la necesidad de salir de casa, ni gastar mucho dinero en publicidad, volantes u otros. Puesto
que, la creación de un perfil es totalmente gratis. Facebook, por ejemplo, asegura a las empresas
integrantes a su red, que su negocio se distinguirá por ser:
70
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Además, Facebook da la opción que solicitar una dirección web que tiene la siguiente forma:
“facebook.com/tugranempresa” para poder facilitar su búsqueda. Facebook empresas, en la
actualidad, es un medio para compartir productos, actualizaciones y novedades sobre el servicio
que ofrece y lo mejor de todo es que puede interactuar con las y los clientes desde un computadora
o celular.
ANÁLISIS INDIVIDUAL
TRABAJO EN EQUIPO
La red deberá contar con botones que llevan a una encuesta de satisfacción, por ejemplo hacer preguntas
sobre si la página le ayuda para contactarse con sus clientes, si las personas les escriben, etc.
RECUERDA
Red social: página web en la que las y los los internautas intercambian información
personal y contenidos multimedia de modo que crean una comunidad de amigos virtual
e interactiva.
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Todas y todos los integrantes del grupo exponen sobre la red social que han creado.
71
Educación emprendedora, financiera y previsional
Información Complementaria:
¿Qué son las redes sociales?14
Andreas Kaplan y Michael Haenlein definen los medios sociales como “un grupo de aplicaciones para
Internet, desarrolladas sobre la base de los fundamentos ideológicos y tecnológicos de la Web 2.0, y
que permiten la creación y el intercambio de contenido generado por el usuario. Los medios sociales
pueden tener diferentes formatos como blogs, intercambio de fotos, videologs, scrapbooks, correo
electrónico, mensajes instantáneos, intercambio de canciones, entre otros.
Entre los medios sociales están: Blogs (publicaciones editoriales independientes), Google Groups
(referencias, redes sociales), Wikipedia (referencia), MySpace (red social), Facebook (red social), Last.
fm (red social e intercambio de música), YouTube (red social e intercambio de vídeos), Flickr (red
social e intercambio de fotos), Twitter (red social y microblogging), Wikis (intercambio de conocimiento)
y muchos otros servicios. Los medios sociales dependen de la interacción entre personas, porque la
discusión y la integración entre ellas construyen el contenido compartido, y utilizan la tecnología como
conductor.
A lo largo de las últimas décadas, las funcionalidades y posibilidades que ofrece internet han ido
evolucionando, primero de la mano de la Web 1.0, actualmente con la Web 2.0 y adelantándonos al
futuro, las ventajas vendrán en forma de Web 3.0.
Actualmente, nos encontramos en una fase de revolución digital, con la llegada de la Web 2.0 y su
filosofía. Ha llegado y se ha instalado definitivamente en las personas y en las empresas. La exigencia
de entender la revolución digital es una condición necesaria para liderar el cambio.15
14 Banco Interamericano de Desarrollo. (Mayo, 2013). Manual de Orientación para participar en Redes Sociales. Adaptado de: http://secom.gov.br/
orientacoes-gerais/
15 Adaptado de: http://juntos.ceccadiz.org/sites/default/files/Manual%20de%20uso%20de%20los%20Medios%20Sociales.pdf.
72
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Entre el conjunto de redes sociales existentes, algunas se destacan por el volumen de usuarios que
alcanzaron y por la importancia que tienen como medios de comunicación que posibilitan la formación
de opinión de diferentes públicos
Herramienta de microblog, permite que los usuarios publiquen mensajes cortos (de hasta 140
caracteres) para expresar sus opiniones sobre los temas de su preferencia.
Dentro de la red, cada usuario puede escoger “seguir” a otros usuarios, es decir, hacer seguimiento
de sus publicaciones en Twitter. Cada vez que un determinado usuario realiza una publicación, toda la
base de personas que hayan escogido seguirlo tienen acceso a ese mensaje, lo que genera una red
cruzada de formación de opinión que, hoy, alcanza a centenares de millones de usuarios en todo el
mundo.
La red social más grande e importante en la actualidad, Facebook incluye funcionalidades de otros
sitios web diferentes. Por medio de este, es posible montar su base de seguidores (Twitter) y realizar
publicaciones sin límite de caracteres. A esto se le suma también la posibilidad de agregar fotos,
vídeos y de utilizar diferentes aplicaciones (de juegos a sistemas bancarios).
Además de comentar publicaciones realizadas por terceros, Facebook permite que los usuarios
puedan hacer clic en botones llamados “Me gusta” para indicar que un usuario se identificó con dicho
contenido/dicha marca. Todos sus clics, comentarios y publicaciones se registran en su propia página,
y la alimentan con contenido referente a todo lo que el usuario hizo, lo que le gustó o no le gustó desde
que comenzó a utilizar la red.
YOUTUBE
Red dedicada exclusivamente a vídeos, que permite que los usuarios puedan realizar cargas
(publicación), visualizar y realizar descargas de vídeos gratuitamente.
Actualmente, Youtube es la mayor videoteca existente en el mundo, con extractos de películas, trailers
y un sinnúmero de filmaciones personales sobre absolutamente todos los temas.
73
Educación emprendedora, financiera y previsional
Blogs
Los blogs no son, por sí solos, una red social estructurada y perteneciente a una compañía.
En cambio, son un concepto que permite que todo usuario pueda montar su propio medio de
información a costo cero o al precio que paga por una conexión web, publicar lo que desee y dejar sus
publicaciones disponibles en la red.
WIKIS
Es una red social profesional dirigidas a un público adulto que desea impulsar a través de esta
herramienta su vida profesional.
74
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
INTERNET
Es un servicio que ha introducido en la mayoría de las empresas, pero es en ventas y marketing donde
más se utiliza, ya que la actividad comercial es uno de los campos donde las innovaciones tecnológicas
se aplican con mayor rapidez, pues cuentan con el estímulo de superar a la competencia y mejorar la
comunicación y el servicio a los clientes.
Al mismo tiempo, en los últimos años, hemos visto como Internet ha superado a los medios de
comunicación tradicionales, apropiándose del terreno que ocupaba la televisión y la prensa escrita
sobre todo.
◗ Interactividad: es la característica principal y más importante que destaca al medio Online, ya que
ofrece una comunicación en tiempo real, bidireccional, masiva y de bajo coste.
• Los costes de una campaña de marketing o de comunicación en Internet son muy inferiores a otros
medios.
• No hay barreras geográficas, ya que las empresas pueden hacer llegar su oferta de productos y
servicios a cualquier parte del mundo.
75
Educación emprendedora, financiera y previsional
76
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
CAPÍTULO II
Aprendiendo sobre
finanzas
77
Educación emprendedora, financiera y previsional
78
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 12
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce el funcionamiento del Identifica la importancia y las ◗ Toma decisiones sobre el destino
sistema financiero peruano. razones relevantes para ahorrar. y la finalidad de los ahorros.
◗ Explica las ventajas y desventajas
de los diferentes tipos de ahorro.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Forman grupos de tres integrantes y responden las siguiente preguntas:
DESARROLLO 60'
Los y las estudiantes se forman en grupos y leen de forma individual “Ana y el Mago del Ahorro”
Al finalizar la lectura el o la docente aclara dudas acerca del vocabulario, si hay alguna palabra que
no se ha entendido.
79
Educación emprendedora, financiera y previsional
TRABAJO EN EQUIPO
ANÁLISIS INDIVIDUAL
En cada uno de los tres chanchitos que se muestran distribuye una cantidad de dinero según la
propina o el dinero que puedas conseguir semanalmente. En el chanchito blanco colocarás el ahorro
para lograr una meta de corto plazo, en el chanchito amarillo para lograr una meta de mediano
plazo, y para el rojo colocarás el dinero para lograr una meta en el largo plazo. Asimismo, colocarás
debajo de cada chanchito la meta específica que lograrás con tu ahorro en cada periodo de tiempo.
Para un proyecto de
Para asegurar
negocio o un proyecto
una vida digna en
personal que tenemos
nuestra vejez
en el corto plazo
80
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Tipos de Ahorro:
Tradicional
Podemos ver de manera Los bienes materiales pueden deteriorarse. El
Ejemplo: ahorrar en más
“tangible” nuestro ahorro. ganado puede enfermarse o morir.
cabezas de ganado.
La seguridad de nuestro
Financiero Se pagan comisiones.
dinero está respaldada por
Ejemplo: depósito en El desconocimiento de parte del cliente
una organización financiera.
cuenta de ahorro en el sobre el funcionamiento y normativa de las
Podemos trasladar el dinero
banco. instituciones financieras.
con menores riesgos.
Al finalizar la lectura se comparte las experiencias de ahorro que los y las alumnas conocen y
cuentan cómo ahorra las personas de su entorno.
81
Educación emprendedora, financiera y previsional
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Fabrico mi alcancía
En grupos de trabajo eligen un tipo de ahorro. Cada miembro del grupo fabricará creativamente
una alcancía, utilizando materiales disponibles en el aula o que puedan traer de sus casas y
compartirán sus motivaciones para empezar a ahorrar.
Información Complementaria:
El ahorro16
Es la parte del ingreso que no se destina al gasto y que se reserva para necesidades futuras. Hay
muchas razones para ahorrar, como comprar una casa, realizar un viaje, gozar de un buen retiro o
crear una empresa propia. Todo aquello que uno define como meta a alcanzar constituye la mejor
motivación para guardar una parte de los ingresos, bien sea por salario o por renta.
Finalmente, las instituciones financieras ofrecen diferentes alternativas de ahorro, con el fin de
acomodarse a la capacidad de ahorro de sus clientes.
Ahorradora o ahorrador es la persona que reserva parte de sus ingresos para formar poco a poco
su patrimonio individual o familiar. Ello le brindará seguridad en el futuro y le permitirá solventar los
gastos para adquirir bienes y servicios.
Si bien es cierto que el ahorro posibilita materializar los sueños, lo más importante radica en que
genera una sana costumbre que permite a las personas organizar sus ingresos y priorizar el consumo.
16 Recuperado de: CARE. (2014). Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Guía para el docente VI ciclo. Perú.
82
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
La buena práctica del ahorro se constituirá en la mejor carta de presentación al momento de solicitar
un crédito.
El ahorro representa un soporte para atender cualquier emergencia y va a permitir una mejor calidad
de vida en el futuro. Es mucho mejor consumir responsablemente en el presente y ahorrar montos fijos
hoy, que vivir gastando más de lo que se gana y estar siempre sobre endeudados. Ahorrar le permitirá
vivir tranquilo y le dará la seguridad e independencia financiera que necesita para cumplir metas y
afrontar imprevistos.
El hábito del ahorro debe convertirse en un estilo de vida que garantice a la sociedad estabilidad
económica, manteniendo un constante crecimiento y otorgando tranquilidad en temporadas
desfavorables.
Con el ahorro programado es posible garantizar un mejor futuro para todos. Es importante organizar
los gastos según su importancia, priorizando y organizando para alcanzar las metas.
El ahorro en el sistema financiero puede tomar variadas formas: una cuenta de ahorro, un depósito a
plazo, un depósito de ahorros por Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), entre otros.
En el ámbito personal y familiar, el ahorro se constituye en una previsión para el futuro, permite guardar
y llegar a tener un capital, y con ello asumir en un futuro algunos compromisos en forma responsable,
por ejemplo:
• Invertir en la compra de algún electrodoméstico, un auto, pagar la cuota inicial para una
propiedad, etc.
• Tener una vejez digna al cubrir gastos de salud, alimentación, recreación, etc.
83
Educación emprendedora, financiera y previsional
SESIÓN DE APRENDIZAJE 13
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce el funcionamiento del Identifica las características del ◗ Describe el papel que tiene el sistema
sistema financiero peruano. sistema financiero peruano y su financiero en la economía del país
papel en la economía nacional.
◗ Identifica los servicios en su localidad
y/o región.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Responden las siguientes preguntas:
¿Qué es un sistema financiero?
¿Quiénes forman parte de un sistema financiero?
¿Por qué un sistema financiero es importante para el desarrollo económico de un país?
DESARROLLO 50'
Los y las estudiantes de forma individual realizan la lectura: EL SISTEMA FINANCIERO PERUANO
84
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
ANÁLISIS INDIVIDUAL
TRABAJO EN EQUIPO
1. ¿Por qué los bancos y las otras entidades financieras son importantes en el sistema financiero?
2. ¿De qué manera los bancos contribuyen al desarrollo de la economía nacional?
Luego elaboran un organizador visual del sistema financiero, señalando sus principales
características.
Cada grupo realiza su exposición y conclusiones sobre el tema tratado.
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Elaboran un cuadro con los servicios financieros que existen en su localidad o región.
85
Educación emprendedora, financiera y previsional
Información Complementaria:
Las primeras formas de comercio17
La primera condición para que exista intercambio de bienes es la capacidad de producir excedente.
El excedente es una parte de la producción que no se necesita consumir y que, por tanto, puede
intercambiarse por otra cosa.
En segundo lugar, también era un problema determinar cuál era el valor exacto de los productos a
intercambiar: ¿Cuánta papa por un tazón de arcilla más grande? ¿Una llama valía lo mismo que una
vicuña?
Para resolver estos primeros problemas buscaron un producto de referencia: los valores de todas las
mercaderías se establecerían en base a ese producto. Esa referencia es el primer paso en la historia
de la moneda.
Una moneda es, de hecho, un elemento intermedio que sirve para facilitar los intercambios. Si todas
las personas establecían el valor de sus productos sobre la base de la misma mercancía, el intercambio
era mucho más simple. Los primeros bienes de referencia fueron el trigo o el ganado. Entonces, era
posible establecer el precio de los diferentes productos: por ejemplo, obtener una vaca a cambio
de una cantidad establecida de cereales. En realidad, seguía siendo trueque, pero indirecto y más
cómodo.
Estos primeros bienes de referencia reunían dos características principales: eran aceptados por la
mayoría de los hombres y eran sumamente útiles. Sin embargo, pronto surgió un nuevo problema:
el bien de referencia debía ser divisible, debía poder fragmentarse para intercambios menores,
cotidianos, por objetos de menor valor. Además, debía simplificarse también su traslado, su cuidado y
su almacenamiento.
Así, los objetos que funcionaban como bienes de intercambio fueron haciéndose más pequeños y
fácilmente manipulables: collares hechos con caracoles o caparazones, barbas de ballena, cocos,
bolsitas con sal, etc.
17 Recuperado de: CARE. (2014). Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Guía para el docente VI ciclo. Perú.
86
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 14
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce el funcionamiento del Identifica los productos ◗ Define a qué tipos de productos financieros
sistema financiero peruano. financieros y sus principales pueden acceder las personas y entidades.
ventajas y desventajas.
◗ Describe las ventajas y desventajas de los
productos financieros.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
• El o la docente lee en voz alta el caso DE LA MAMÁ DE JUAN
• Las y los alumnos siguen la lectura en voz baja.
• ¿Cómo podríamos ayudar a Juan y a su mamá para obtener financiamiento y crear su pequeña
empresa de golosinas?
• ¿A dónde tendrían que recurrir?
Comparten las respuestas el o la docente pide al a un/a estudiante al azar que lean las respuestas
trabajadas en su cuaderno.
Se escriben las respuestas en la pizarra y hacen las aclaraciones necesarias.
87
Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 50'
ANÁLISIS INDIVIDUAL
TRABAJO EN EQUIPO
Se conforman grupos y elaboran un organizador visual sobre los productos financieros señalando
sus principales características, ventajas y desventajas.
Cada grupo expone sus conclusiones sobre el tema tratado.
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
Investigan sobre los diversos tipos de créditos existentes en el ‘’Sistema Financiero’’ de su localidad
y región y completan el siguiente cuadro.
CASOS CREDITOS
Para comprar un casa
Para diversas compras
Para crear un pequeño negocio
Para comprar maquinaria
Para comprar un local
Para comprar un automóvil
88
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
El sistema financiero18
El sistema financiero está formado por el conjunto de instituciones, medios y mercados, cuyo fin pri-
mordial es canalizar el ahorro de personas o empresas, hacia otras personas o empresas que lo re-
quieran, así como facilitar y otorgar seguridad al movimiento de dinero y al sistema de pagos.
El rol del sistema financiero es fundamental porque cumplen las siguientes funciones:
Productos financieros
Existe una gran variedad de servicios financieros disponibles en el mercado. Entre los principales se
tienen:
El giro
Es un servicio financiero, el cual nos permite enviar dinero a cualquier persona que esté en otro lugar.
En este caso no se requiere tener una cuenta.
El Crédito
Es cuando la institución financiera presta dinero a un cliente con el compromiso que devuelva el monto
total prestado más los intereses y gastos administrativos.
El Seguro
Es un medio para cubrir los riesgos que se transfieren a una aseguradora que se encarga de indemni-
zar al asegurado por todo o parte del daño causado en situaciones accidentales.
El ahorro
Es la acción de guardar parte de los ingresos de la persona y que se destina para un gasto futuro para
cumplir con un determinado objetivo o meta.
Transferencia
Es la operación que hacemos para trasladar un monto de dinero de nuestra cuenta de ahorros a otra
cuenta.
18 CARE. (2014). Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Guía para el docente VI ciclo. Perú.
89
Educación emprendedora, financiera y previsional
El Estado: autoriza, regula y vigila el funcionamiento del Sistema Financiero a través de:
90
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 15
APRENDIZAJES ESPERADOS
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Observan las siguientes imágenes:
91
Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 55'
TRABAJO EN EQUIPO
Forman grupos de cinco integrantes y elaboran un inventario de las necesidades financieras que
requieren ser cubiertas en sus familias. Plantean qué acciones deben realizar para cubrir dichas
necesidades, sin poner en riesgo la economía familiar.
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
Información Complementaria:
PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS
Sirven para atender y satisfacer la demanda de facilidades crediticias y servicios para las personas
naturales y/o jurídicas.
A. Operaciones activas
Son aquellas operaciones mediante las cuales las entidades financieras prestan recursos a sus
clientes, acordando con ellos una retribución que pagarán en forma de tipo de interés, o bien pueden
tratarse de inversiones con la intención de obtener una rentabilidad. Los tipos de crédito pueden
clasificarse en 8 categorías, de acuerdo a lo que establece la Resolución SBS N° 11356-2008, de
manera resumida son las siguientes:
a) Créditos corporativos: son aquellos créditos otorgados a personas jurídicas que han
registrado un nivel de ventas anuales mayor a S/. 200 millones en los dos (2) últimos años,
de acuerdo a los estados financieros anuales auditados más recientes del deudor.
92
Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
b) Créditos a grandes empresas: son aquellos créditos otorgados a personas jurídicas que
poseen al menos una de las siguientes características:
• Ventas anuales mayores a S/. 20 millones pero no mayores a S/. 200 millones en los
dos (2) últimos años, de acuerdo a los estados financieros más recientes del deudor.
c) Créditos a medianas empresas: son aquellos créditos otorgados a personas jurídicas que
tienen un endeudamiento total en el sistema financiero superior a S/. 300.000 en los
últimos seis (6) meses y no cumplen con las características para ser clasificados como
créditos corporativos o a grandes empresas.
h) Créditos hipotecarios para vivienda: son aquellos créditos otorgados a personas naturales
para la adquisición, construcción, refacción, remodelación, ampliación, mejoramiento y
subdivisión de vivienda propia, siempre que tales créditos se otorguen amparados con
hipotecas debidamente inscritas en registros públicos; sea que estos créditos se otorguen
por el sistema convencional de préstamo hipotecario, de letras hipotecarias o por cualquier
otro sistema de similares características.
93
Educación emprendedora, financiera y previsional
Se incluyen también en esta categoría los créditos para la adquisición o construcción de vivienda propia
que a la fecha de la operación, por tratarse de bienes futuros, bienes en proceso de independización
o bienes en proceso de inscripción de dominio, no es posible constituir sobre ellos la hipoteca
individualizada que garantice el crédito otorgado.
Compare antes de contratar una tarjeta de crédito, no todas cuestan ni ofrecen lo mismo.
En el Perú se emiten tarjetas de crédito a través de las empresas del sistema financiero, como: la
banca múltiple y financieras.
También podemos encontrar tarjetas de crédito de marca compartida, emitidas bajo la marca de los
grandes almacenes como las tarjetas de crédito CMR (Saga) y Ripley.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
CAPÍTULO III
Pensando en el futuro
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Educación emprendedora, financiera y previsional
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 16
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce la importancia Identificar la etapa del ser humano ◗ Describe las características y roles de las
de desarrollar una cultura en la que no es productivo personas de la tercera edad.
previsional. laboralmente y reconocer la
◗ Explica los niveles de vida de las personas
importancia de proyectarse a
en su vejez.
futuro.
◗ Identifica las necesidades de las personas
de la tercera edad de su comunidad.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Las etapas de la vida
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 50'
TRABAJO EN EQUIPO
ENCUESTA
◗ Nombre, apellidos y edad de la personas encuestadas (puede ser anónima)
◗ Lugar de residencia.
◗ Con quién vive.
◗ Problemas frecuentes.
◗ Necesidades básicas que tiene satisfechas.
◗ A qué dedica su tiempo libre.
En grupos encuestarán a
◗ diez personas adultas mayores de su localidad. Luego, procesarán los resultados de la
encuesta y los presentarán en el aula, para dar pie a un diálogo reflexivo en torno a las
siguientes preguntas
¿Cómo consideras que es el nivel de vida de las personas que la tercera edad de tu localidad?
¿Por qué crees que viven así?
¿Crees que podrían vivir en mejores condiciones?
CIERRE 20'
APLICAN LO APRENDIDO
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
SESIÓN DE APRENDIZAJE 17
APRENDIZAJES ESPERADOS
Reconoce la importancia Identifica las características del ◗ Explicita las características del ahorro
de desarrollar una cultura ahorro previsional. previsional.
previsional.
◗ Diferencia el sistema nacional de
previsión del sistema a privado.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO 15'
RECOJO DE SABERES
Observan las ilustraciones y responde las siguientes preguntas:
Por qué crees que es importante ahorrar para tener vejez digna?
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Educación emprendedora, financiera y previsional
DESARROLLO 60'
ANÁLISIS INDIVIDUAL
¿Qué crees que sucede con las personas que, al llegar a su vejez, no tienen ahorros personales?
Investiga sobre los dos sistema de ahorro previsional que existen en el Perú. Haz un cuadro para
ver las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
CIERRE 15'
APLICAN LO APRENDIDO
RESPONDE
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Información Complementaria:
La jubilación20
La jubilación es el nombre que recibe el acto administrativo por el que una o un trabajador “activo”, ya
sea por cuenta propia o dependiente de una empresa, pasa a una situación “pasiva” o de inactividad
laboral después de alcanzar los 65 años, edad legal a partir de la cual se permite abandonar la vida
laboral y obtener una retribución por el resto de la vida, si la persona estuvo afiliada al Sistema Privado
de Pensiones. En otros sistemas hay diferentes edades de jubilación para hombres y mujeres.
Cuando una o un trabajador activo laboralmente pasa a una situación pasiva de inactividad laboral, ya
sea por cuenta propia o por una decisión ajena, podemos decir que se ha jubilado. En el Perú, la edad
a partir de la cual una persona puede dejar la vida laboral (jubilarse) es de 65 años. Si la persona que
se jubila estuvo afiliada a un sistema de pensiones (llamado sistema previsional), recibe a partir de su
retiro un pago mensual que le permite cubrir sus necesidades básicas.
El aporte previsional para pensiones es un monto de dinero, que de acuerdo a ley, es un porcentaje
del sueldo, que se entrega a una institución que puede ser la Oficina de Normalización Previsional o
la Administradora de Fondo de Pensiones, con el propósito de contar con fondos para la jubilación o
pensiones de invalidez o sobrevivencia.
En el Perú existen dos tipos de aporte previsional para la jubilación de los trabajadores. El Sistema
Nacional de Pensiones (SNP) y el Sistema Privado de Administradoras de Fondos de Pensiones (SPP).
En cambio, en el Sistema Privado de Pensiones (SPP), administrado por las Administradoras de Fondos
de Pensiones (AFP), los aportes de los trabajadores van a un fondo individual de cada trabajador que
es invertido para generar una rentabilidad. El monto de la pensión que se reciba, dependerá de los
aportes que haya hecho la persona al momento de jubilarse. El trabajador puede jubilarse antes de
los 65 años, siempre y cuando cumpla con los requisitos de ley. Así mismo, en esta modalidad, la
persona queda cubierta en caso quede incapacitada para trabajar o cubre a los beneficiarios en caso
de fallecimiento, si cumple con los requisitos. Como parte de los servicios que se obtienen por tener
una pensión de jubilación en esta modalidad es gozar de la cobertura de Salud de ESSALUD.
20 RCARE. (2014).Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Guía para el docente VI ciclo. Perú.
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Educación emprendedora, financiera y previsional
Así como pasar de la niñez a la adolescencia presenta diversas dificultades, pasar de la vida adulta
activa al período de retiro requiere de procesos de adaptación que son influenciados por diversos
factores como:
◗ El estado de salud.
◗ La situación de los ingresos económicos, sobre todo en relación a la etapa previa.
◗ El manejo de las relaciones sociales y familiares.
◗ La percepción de la vejez.
Uno de los retos que enfrentan la sociedad y cada uno de los hombres y mujeres que la conforman
es tomar las previsiones necesarias para poder llegar a la tercera edad con las oportunidades y
capacidades sociales y económicas que les permitan llevar una vida decorosa.
Tradicionalmente los jubilados en el Perú dependían, en su mayoría, de las pensiones ofrecidas por
el sistema público de pensiones, y en muchos casos, del apoyo económico de sus hijos. Hoy en día,
muchos dependen de sus ahorros personales o del trabajo, además de los beneficios del Sistema
Privado de Pensiones y del Seguro Social. Además, es necesario precisar que estos ahorros tienen que
durar más porque las personas viven más tiempo que antes.
Ahora más que antes, es necesario planificar el retiro para vivir una tercera edad con mayores
posibilidades y con la capacidad de cubrir los requerimientos propios de dicha etapa.
Si no se cuenta con un “plan de retiro” y existen limitaciones desde el punto de vista económico, la
jubilación puede ser una etapa difícil y estresante. La clave para prepararse a esta etapa es tener una
idea razonable de lo que esperamos en la tercera edad.
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
BIBLIOGRAFÍA
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Guía para el Docente / 2° Grado Ed. Secundaria
Enlaces de interés
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