MODELO CANVAS

102058-Diseño de proyectos
 INTRODUCCIÓN

El Modelo de Negocio se entiende como

una metodología que permite diseñar
en la práctica, los núcleos y relaciones
clave del negocio donde se crea y se
entrega valor.

El proceso de elaboración permite la

identificación de fortalezas según la
capacidad de crear valor, las debilidades
en función del valor que dejan escapar,
las oportunidades como posibles
fuentes de valor, y las amenazas como
Fuente: Yáñez, A. (2014). [Imagen]. http://alexcormani.com/wp-
riesgos de pérdida de valor. content/uploads/2015/09/modelo_negocio051.jpg
 OBJETIVO DE APRENDIZAJE

Comprender el modelo Canvas como una alternativa de planeación y

presentación de ideas de negocio agiles y eficaces, facilitando la
visualización de un negocio cuando se encuentra en su fase inicial.

Fuente: Ministerio de Educación Nacional (2012). Modelo Canvas. [Imagen]. Recuperado de:
https://www.mineducacion.gov.co/1759/articles-287822_archivo_pdf.pdf
 MODELO CANVAS

Osterwalder (2010), explica que

la mejor manera de describir un
modelo de negocio es dividirlo en
nueve módulos básicos que
reflejen la lógica que sigue una
empresa para conseguir ingresos.

Estos nueve módulos se plasman

en un lienzo dividido en bloques, Fuente: Stepienybarno (2014). Modelo Canvas. [Imagen]. Recuperado de:
cubriendo las cuatro áreas http://www.stepienybarno.es/blog/2014/03/02/canvas-para-arquitectos/

principales de un negocio:
clientes, oferta, infraestructuras y
viabilidad económica.
 MODULOS BASICOS DEL
MODELO CANVAS

1. Segmentos de clientes: Una empresa

debe orientarse a uno o varios segmentos
de clientes.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/

2. Propuestas de Valor: El objetivo es

resolver problemas de los clientes y
satisfacer sus necesidades con propuestas
de valor.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/
 MODULOS BASICOS DEL
MODELO CANVAS

3. Canales de distribución: Es la forma cómo

se distribuirá o cómo se hará llegar a los
clientes la propuesta de valor.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/

4. Relaciones con los clientes: Son

los mecanismos para establecer y
mantener relaciones con cada
segmento de clientes.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/
 MODULOS BASICOS DEL
MODELO CANVAS

5. Fuentes de ingresos: Se establece cuáles

son los ingresos generados por las propuestas
de valor.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/

6. Recursos clave: Se indican cuáles

son los recursos o activos necesarios
para obtener y entregar la propuesta
de valor.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/
 MODULOS BASICOS DEL
MODELO CANVAS

7. Actividades clave: Se enumeran las

actividades que son fundamentales para
producir y entregar la propuesta de valor.

Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/

8. Red de asociados: Debido a que

algunas actividades se externalizan y
algunos recursos se adquieren fuera
de la empresa, es necesario saber
cuáles alianzas con proveedores,
distribuidores y otras empresas
pueden ayudar a esos propósitos.
Fuente: Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de
http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/
 MODULOS BASICOS DEL
MODELO CANVAS

9. Estructura de costos: El modelo de negocios exitoso obtiene ingresos

y beneficios, cubriendo los costos sin impedir que los clientes adquieran
el producto o servicio.

Fuente: Keyandcloud.com (2017). Modelo Canvas. [Imagen]. Recuperado de:

https://www.keyandcloud.com/aplicar-modelo-canvas-plan-negocio/
 CONCLUSIONES

• El método es complementario con las técnicas de diagnostico para estructurar las ideas
de negocio.

• Es una herramienta ágil para identificar el modelo de negocios de forma rápida y sencilla.

• Su estructura permite tener un enfoque integral y sistémico, utilizando un lenguaje

visual, práctico y de fácil comprensión que se representa en un lienzo.

• El lienzo canvas permite articular todos los elementos del modelo de negocio, facilitando
el análisis estratégico del proyecto.
 BIBLIOGRAFÍA

Escuela de Diseño Social (2015). Canvas Social. Recuperado de

http://www.escueladisenosocial.org/canvas-social/

Ministerio de Educación Nacional (2012). La cultura del emprendimiento en los

establecimientos educativos. Guía No. 39. Republica de Colombia, Bogotá. Recuperado de
https://www.mineducacion.gov.co/1759/articles-287822_archivo_pdf.pdf

Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Game Changers, and Challengers. Strategizer Series. Recuperado de
https://profesores.virtual.uniandes.edu.co/~isis1404/dokuwiki/lib/exe/fetch.php?media=biblio
grafia:9_business_model_generation.pdf

Pymes el Financiero (2012, 18 de octubre). Defina su negocio en nueve pasos con el Modelo
Canvas. El Financiero. Recuperado de
https://www.elfinancierocr.com/pymes/defina-su-negocio-en-nueve-pasos-con-el-modelo-
canvas/K7H7FXE5PVESHOXTR4XOV5RDLU/story/