Nombre: Matrícula:

Mariana Palomera Quijas 2755735

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Mercadotecnia José Rodrigo Mora Salinas

Módulo: Actividad.

Módulo 1. La mercadotecnia: Actividad 1. Segmentación de mercados

concepto, evolución, naturaleza y para lanzamiento de un producto.
tendencias de negocios

Fecha: 18 de enero de 2018

1. Investiga en por lo menos 3 artículos arbitrados y/o libros especializados en la materia

sobre las características y aplicaciones de la técnica AIDAS, así como casis de estudio
de compañías que utilizaron esta técnica para rescatar un negocio. Tu primer recurso
de apoyo deberán ser las bases de datos disponibles en Biblioteca Digital.

2. Acto seguido, elabora un reporte ejecutivo de entre dos a cuatro cuartillas de extensión
(en Word) donde respondas a la siguiente pauta: Imagina que fuiste recientemente
contratado como coordinador del Departamento de Ventas de Candyland, una dulcería
de alcance regional que, en el último año, ha reportado pérdidas y busca recuperarse
financieramente. Según el Presidente de Candyland, en su reporte de salida, tu
antecesor reportó que, en una entrevista grupal, los clientes dijeron que la dulcería era
muy conservadora en su oferta, dado que no le gustaba introducir nuevos sabores y
que por ello los clientes migraban a otras dulcerías de más dinámica variedad. Tu
principal tarea consiste en elaborar un reporte ejecutivo donde le detalles al Presidente
una estrategia, siguiendo la técnica AIDAS, de cómo levantar las ventas de
Candyland.

3. Incluye un análisis formal de ventas donde, además de identificar cada punto de la

técnica AIDAS, propongas una solución integral para levantar las ventas de
Candyland.
Conclusión