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FECHA DE ENTRADA
APROBÓ: C. G. U. T. y P. Septiembre de 2014
EN VIGOR:

F-CAD-SPE-28-PE-5B-09-A1
 ASIGNATURA DE FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III

1. Competencias Actuar con valores y actitudes proactivas, creativas y

emprendedoras, en su desarrollo personal, social, y
organizacional, en armonía con su medio ambiente.
2. Cuatrimestre Cuarto
3. Horas Teóricas 9
4. Horas Prácticas 21
5. Horas Totales 30
6. Horas Totales por 2
Semana Cuatrimestre
7. Objetivo de aprendizaje El alumno establecerá estrategias de trabajo, a través
de la dirección de equipos, solución de conflictos y toma
de decisiones, para contribuir al logro de los objetivos de
la organización.

Horas
Unidades de Aprendizaje
Teóricas Prácticas Totales
I. Liderazgo y toma de decisiones 3 7 10
II. Negociación y toma de decisiones 6 14 20
Totales 9 21 30

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 FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Unidad de
I. Liderazgo y toma de decisiones
aprendizaje
2. Horas Teóricas 7
3. Horas Prácticas 3
4. Horas Totales 10
5. Objetivo de la El alumno dirigirá equipos de trabajo, a través del manejo asertivo
Unidad de de los estilos de liderazgo, para contribuir al logro de los objetivos
Aprendizaje de la organización.

Temas Saber Saber hacer Ser

Introducción al Describir el concepto de Pro-actividad

liderazgo liderazgo. Responsabilidad
Iniciativa
Explicar la diferencia Crítica
entre liderazgo, poder y Análisis
autoridad. Respeto

Diferenciar el liderazgo
natural del formal.

Describir el concepto de
asertividad.
Tipos de Identificar los tipos de Identificar un estilo de Pro-actividad
liderazgo liderazgo: liderazgo propio. Responsabilidad
Iniciativa
- En función de la toma Justificar el estilo de Crítica
de decisiones liderazgo adoptado. Análisis
(autócrata, participativo, Respeto
rienda suelta). Dirigir un equipo de
- En función de los trabajo, empleando un
objetivos de la estilo de liderazgo
organización y los asertivo.
trabajadores (grill
gerencial).

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PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
de reactivos
El alumno, a partir de una serie 1. Comprender los conceptos Estudio de casos.
de casos, simulará la dirección relacionados al liderazgo y Lista de cotejo.
de un equipo de trabajo y asertividad.
elaborará un reporte que incluya:
2. Identificar los tipos de
- Mecánica y dinámica del grupo. liderazgo.

- Estilo de liderazgo adecuado al 3. Relacionar los tipos de

grupo y a los objetivos.
- Propone acciones para el logro
de los objetivos.
- Propone indicadores para
evaluar los resultados del
liderazgo.
liderazgo con las características
de los equipos de trabajo.
4. Proponer el estilo de
liderazgo adecuado en función
de los objetivos.

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FECHA DE ENTRADA
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EN VIGOR:

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 FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III

PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Juego de roles Video
Debate dirigido Carteles
Tareas de investigación Internet
Biblioteca
Revistas, Periódicos
Acetatos
Proyector
Computadora
Pizarrón
Rotafolio

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

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 X

FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III

UNIDADES DE APRENDIZAJE

6. Unidad de
II. Negociación y toma de decisiones
aprendizaje
7. Horas Teóricas 6
8. Horas Prácticas 14
9. Horas Totales 20
El alumno negociará alternativas de solución, a través del empleo
10. Objetivo de la
de técnicas de negociación y evaluación de toma de decisiones,
Unidad de
para resolver conflictos y contribuir al logro de los objetivos de la
Aprendizaje
organizaciones.

Temas Saber Saber hacer Ser

Manejo de Identificar que Dimensionar un Conciliador

conflictos características tiene una conflicto en función de Responsabilidad
situación de conflicto sus características. Iniciativa
(impacto del conflicto, Crítica
causas y efectos). Proponer alternativas Análisis
de solución al conflicto. Respeto
Negociación Explicar el concepto de Negociar una situación Conciliador
negociación. a través de la técnica Responsabilidad
adecuada. Iniciativa
Identificar las técnicas Crítica
de negociación (ganar- Análisis
ganar, ganar-perder, Respeto
perder-perder).

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 Temas Saber Saber hacer Ser

Toma de Identificar las Evaluar las alternativas Pro-actividad

decisiones herramientas para la de solución a una Responsabilidad
toma de decisiones. situación empleando Iniciativa
las técnicas de toma de Crítica
- lluvia de ideas. decisiones y Análisis
- Ishikawa. considerando el Respeto
- Paretto. enfoque sistémico. Conciliador
- Árbol de decisiones.
Seleccionar la mejor
Explicar el enfoque alternativa en función
sistémico de la toma de de los objetivos
decisiones.

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PROCESO DE EVALUACIÓN

Instrumentos y tipos
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
de reactivos
El alumno, a partir de un caso 1. Identificar y analizar una Estudio de casos.
dado, elaborará un reporte que situación de conflicto en función
incluya: de sus características. Lista de cotejo.

- Identificación y caracterización 2. Comprender el concepto y las

del conflicto (impacto del
conflicto, causas y efectos).
- Áreas involucradas.
- Alternativas de solución al
conflicto.
- Evaluación de las alternativas
empleando las técnicas de toma
de decisiones.
- Estrategia de negociación
técnicas de negociación.
3. Identificar las técnicas de
toma de decisiones.
4. Evaluar alternativas de
decisión empleando las técnicas
correspondientes.
5. Seleccionar la alternativa en
función de los objetivos.

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PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos

Juego de roles Video
Debate dirigido Carteles
Tareas de investigación Internet
Biblioteca
Revistas, Periódicos
Acetatos
Proyector
Computadora
Pizarrón
Rotafolio

ESPACIO FORMATIVO

Aula Laboratorio / Taller Empresa

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 X
FORMACIÓN SOCIOCULTURAL
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad
Identificar oportunidades de mejora en su
ámbito económico, social y profesional
mediante técnicas para el desarrollo del
pensamiento creativo, para contribuir a su
desarrollo personal y profesional.
Evaluarla viabilidad de propuestas
novedosas mediante el análisis de
familias de inventos (productos o
servicios), para satisfacer necesidades
con responsabilidad social.
Elaborar propuestas de mejora a través
de las técnicas de diseño de inventos,
para la aprobación del prototipo.
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Criterios de Desempeño
Propone la solución a una situación planteada en
un estudio de casos (en el ámbito social,
económico y profesional) donde incluye:
- Comparación de la situación actual de la
problemática contra la situación deseada.
- Identificación de indicadores que sustentan la
situación actual.
- Plante una propuesta de solución original, no
convencional, no existente en el mercado o
modificación o mejora a algo existente.
1. Elabora reporte de análisis sobre la propuesta
novedosa de productos o servicios, que incluya:
- Comparación con sus ancestros y actuales.
- Identificación de semejanzas y diferencias a
través de las variables funciones, partes,
materiales y usos.
- Determina la viabilidad de la propuesta.
1. Compara las características del producto o
servicio existente con su propuesta novedosa, y
establece nexos entre ellos.
2. Emite juicios de valor determinando las
características esenciales del prototipo.
3. Presenta un prototipo de su propuesta en una
maqueta, software o simulación.
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 Capacidad Criterios de Desempeño
Elaborar anteproyecto de mejora a partir Elabora un anteproyecto de mejora, que incluya:
de la propuesta, para formalizar y
sustentar la viabilidad de la idea. - Antecedentes del proyecto.
- Proceso productivo.
- Mercado meta.
- Segmentación del mercado.
- Producto.
- Estimación del consumo aparente.
- Impactos previstos del proyecto.
- Aspecto financiero.
- Conclusiones.

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 FORMACIÓN SOCIOCULTURAL

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Título del
Autor Año Ciudad País Editorial
Documento
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el mundo de hoy Federal.
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Coulter M. Federal.
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Tiempo Federal.
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Philips B de liderazgos Federal Hispanoamericana
Roth Schilat (1995) Cuatro caras del Distrito México Macchi
William S liderazgo Federal
Handscomby (1993) Liderazgo Estratégico Barcelona España Mc. Graw Hill
Richard Interamericana de
España
Casares (1994) liderazgo: Capacidad Distrito México Manual Moderno
Arragois para dirigir Federal
David
Rodriguez (1988) Técnicas de Distrito México Mc. Graw Hill
Estrada negociación Federal
Mauro
Maddov (1991) Negociación Exitosa Distrito México Trillas
Robert Federal
Colaicovo (1994) Técnicas de Buenos Argentina Macchi
Juan Luis negociaciones: Texto Aires
y aplicaciones
prácticas en el campo
internacional

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