TRATADO DE LA ARGUMENTACION- PERELMAN

Que es la argumentación? LA ARGUMENTACION ES DEFINIDA COMO ELE CONJUNTO DE

TECNICAS DISCURSIVAS QUE PERMITEN PROVOCAR O AUEMNTAR LA ASHESION DE LAS
PERSONAS A LAS TESIS PRESENTADAS PARA SU CONSENTIMIENTO.
La argumentación: implica la aprobación del auditorio. La elección de las premisas y su
formulación se trata de una preparación, busca una PERSUASICION.
Perelman abarca primero el acuerdo relativo a las premisas, la elección y por último su
presentación.
El desarrollo de la argumentación asi como su punto de partida implica la aprobación del
auditorio, esto se logra con los objetos del acuerdo, a partir de una cuerdo con el auditorio.
 El orador puede valerse de datos donde se apoya para argumentar y puede usarlos de
maneras variadas. Hay ciertos argumentos que va a tomar como punto de partida de la
argumentación. Para argumentar y lograr adhesión el orador debe conocer los objetos de
acuerdo de su auditorio y comenzar su argumentación desde ese punto de partida.

1.OBJETOS DE ACUERDO: Con lo que se forman las premisas, para lograr adhesión a un
argumento. Referido a ciertas ideas en las que el enunciador se basa para construir un
discurso. Estos puntos de partida son tesis admitidas por el auditorio, que tienen cierta
adhesión. Adaptarse al auditorio es, ante todo, escoger como premisas de la argumentación
tesis admitidas por este último.
El orador debe partir de un acuerdo para armar su discurso y lograr adhesión de su auditorio,
para ellos el orador debe elegir las premisas y luego formularlas. No es que es un acuerdo
escrito, sino que aquel que quiere persuadir tienen que encontrar aquellos puntos del
auditorio sobre los que puede influir, y cuando encontraba eso logra que el auditorio tenga su
atención.
 REAL: HECHOS |VERDADES | PRESUNCIONES
En búsqueda del auditorio universal.
Hecho: Lo que es común a varios seres pensantes, podría ser común a todos. Hay un
acuerdo universal. Pueden ser hechos de observación, supuestos, convenios, hechos
posibles y probables. Hay una serie de cosas que lo comprueban, pero no están
comprobados científicamente (a diferencia de las verdades) El hecho deja de ser un
hecho para ser verdad cuando hay una total comprobación científica. No son datos
100% fidedignos.
Verdades: Teorías científicas, religiosas, filosóficas, que trascienden la experiencia.
Nexo entre hechos. Campo de la ciencia.
Presunciones: Enunciados que directamente no son fácticos, están ligadas a la
verosimilitud y a la normalidad. Lo normal está asociado a una noción estadística de la
realidad (media, moda), o sea, a la generalización de algo. Presunciones “la calidad del
acto manifiesta la de la persona que lo ha presentado, aceptar como verdadero lo que
se nos dice”. Ideas que tenemos dentro de una comunidad. Ideas independientemente
del desarrollo de la ciencia.
Ej.: El maltrato hacia la mujer está mal, pero no hay algo científico que diga eso.
 PREFERIBLE: VALORES | JERARQUÍAS |LUGARES DE LO PREFERIBLE
Determinan nuestras elecciones, aspira a la adhesión de un auditorio particular.
Dentro de una misma doxa. Todo esto depende de la pieza que vamos a analizar, si es
una pieza provida, el valor de la vida es diferente a una pieza proaborto, depende de lo
que te quiera persuadir
 Valores: Ideas globales en una sociedad o grupo (el valor de la vida, la libertad, justicia
el buen diseño) pueden ser abstractos (justicia) o concretos (iglesia).
Jerarquías: tales como la superioridad de los dioses sobre los hombres. Hay jerarquías
concretas como la superioridad de los hombres sobre los animales y abstractas, que
expresa lo justo por sobre lo útil. La jerarquía de los valores es mas importante que los
valores en si mismos. Es importante como un auditorio jerarquiza sus valores.
Lugares de lo preferible: Los lugares designan las rubricas bajo las cuales pueden
clasificarse los argumentos, consistía en agrupar el material necesario con el fin de
encontrarlo mas fácil, los lugares son depósitos de argumentos. Aristóteles distinguía
entre lugares comunes y lugares específicos, los comunes sirven a cualquier ciencia y
no dependen de ninguna y los específicos son propios de una ciencia en particular.
Permiten fundamentar los valores y las jerarquías.
Perelman los clasifica en lugares comunes de lo preferible:
1. cantidad: algo vale más que otra cosa por razones cuantitativas. “lo mas duradero
por sobre lo menos duradero” “mayor cantidad de bienes es mejor que solo uno”
“el todo es mayor que la parte”. Hay una asimilación: Lo normal pasa a ser norma
que afirma que es preciso conformarse con ello, hay una desconfianza de lo
excepcional.
2. la cualidad: Lo que es único, no tiene precio, su valor aumenta por ser
inapreciable. Lo único tiene valor en oposición a lo banal, lo vulgar, lo único es
original y se distingue del resto. El presentar algo como difícil de obtener o raro, es
un medio seguro para valorizarlo. Lo nuevo como algo mejor, lo único. Una
decisión cuyas consecuencias fueran irremediables se valoriza por el hecho mismo.
3. el orden: la superioridad de lo anterior sobre lo posterior, ora de la causa, de los
principios, ora del fin o del objetivo. Lo que es causa es razón de ser de los efectos
y por consiguiente es superior. La causa es mas importante que la consecuencia.
4. lo existente: Lo que existe por sobre lo posible-imposible.
5. la esencia: encontrar que objeto del mundo expresa mejor la esencia de algo. El
cuadro de da vinci, el ideal del hombre blanco, hombre, proporciones griegas, cual
es el objeto que representa mejor algo.
6. valor de la persona: vinculados a la dignidad, merito y autonomía, da valor a lo
que se hace con esmero con esfuerzo. la dignidad esta asociada por su economía,
su crédito académico, por ser buen deportista etc.
Ejemplos: para acentuar lo terrible de una revolución se mostrará desde el lugar
de cantidad, que una revolución acumula todas las revoluciones del pasado. O
desde un lugar de cualidad diciendo que defiende algo que nunca antes había
sucedido, algo nuevo. La elección de los diferentes lugares depende de la situación
argumentativa.
Auditorios: Para entrar a un grupo especializado, es necesaria una iniciación. Mientras que
el orador normalmente debe adecuarse al auditorio, no sucede lo mismo con el maestro
encargado de enseñar a los alumnos. La persuasión en este caso es previa a la iniciación y
debe someterse a las exigencias del grupo especializado cuyo maestro aparece como portavoz.
Los auditorios especializados, pueden implicar definiciones concretas de ciertos tipos de
acuerdos como de lo que es un hecho.
Argumentación ad hominem: referente a la opinión. (no es ad personam porque no es un
ataque contra la otra persona, una descalificación) dar por sentada la falsedad de una
afirmación tomando como argumento quién es el emisor de esta
A afirma B;
hay algo cuestionable (o que se pretende cuestionar) acerca de A;
por tanto, B es falso.
Ejemplo 2:
A: los triángulos tienen cuatro lados
B: usted nunca estudió geometría, no tiene razón en lo que dice
Efectivamente la proposición de A es falsa, pero no porque no haya estudiado geometría, sino
porque el triángulo tiene tres lados.
Argumentación ad rem: relativa a la verdad. Se dirige al auditorio universal, a una
argumentación supuestamente valida para toda la humanidad, evita los argumentos validos
solo para grupos determinados.
Petición de principio: postular lo que se quiere probar. No concierne a la verdad, sino a la
adhesión de los interlocutores. Se trata de una falacia que se produce cuando. la proposición
por ser probada se incluye implícita o explícitamente entre las premisas.
Por ejemplo, el siguiente argumento es una petición de principio:
Yo siempre digo la verdad.
Por lo tanto, yo nunca miento.
En este argumento, la conclusión está contenida en la premisa, pues decir la verdad es
sinónimo de no mentir. Las peticiones de principio resultan más persuasivas cuando son lo
suficientemente largas como para hacer olvidar al receptor que la conclusión ya fue admitida
como premisa.

Hay infinidad de objetos de acuerdo, como es imposible representar todos estos hay que
hacer una SELECCIÓN Y UNA PRESENTACIÓN DE LOS MISMOS. ↓

2.ELECCION DE LOS DATOS

Los acuerdos que dispone el orador, sobre los que puede apoyarse para argumentar,
constituyen un dato, pero que se puede usar de formas muy variadas. Es la forma en la que se
enuncian los datos.
1. Selección de datos: para concederles presencia.
2. Interpretación de datos.
3. Calificación/clasificación: Elección de ciertos aspectos
4. Significación: elección por el uso y trasformación de las nociones mismas.

1. selección:toda argumentación es selectiva: elige los elementos y la forma de presentarlos. P

ara cada auditorio existe un conjunto de cosas admitidas y todas pueden influir en sus reaccion
es.Selecionar ciertos elementos importantes para la argumentación y presentarlos al auditorio
les concede una presencia.
2. Interpretación: la utilización de datos con vistas a la argumentación no puede hacerse sin
una elaboración conceptual que les de sentido y los haga relevantes. Los aspectos de esta
elaboración, son los que proporcionan uno de los caminos por los que se puede captar mejor
lo que distingue una argumentación de una demostración. Argumentación no se trata de una
demostración, las opiniones no se demuestran, las opiniones se argumentan, se defienden.
Toda demostración exige una univocidad de los elementos que se fundamenta (es lógica, un
elemento es verdadero o falso, no puede ser ambos como en la argumentación) los elementos
de la demostración están alejados de la ambigüedad. La argumentación nos obliga a
seleccionar los datos, interpretarlos y darles un significado.
Interpretación de signos e indicios: signo: evocan otro fenómeno. Es una construcción social
que funciona dentro de un sistema lingüístico y que pone un "elemento" en lugar de otro.
indicio: tipo de signo natural en el que se establece una relación entre el significante y el
significado. Un indicio en cierto modo está presente lo que se representa, pero realmente no
se muestra como tal, sino por medio de una asociación o relación. Un claro ejemplo es
observar como significante una huella, que alude a un referente que puede ser un oso, y que
finalmente damos un significado que puede ser peligro. En definitiva, vemos una cosa y a
partir de ahí deducimos otra. El significado tiene relación natural causa-efecto
El cerrar una ventana puede ser el indicio de que alguien tiene frio.
rayo indicio de tormenta
Los signos pueden ser interpretados de varias maneras, por ej. La orden “salga” puede
interpretarse como una invitación a retirarse o como un indicio de cólera de la persona.
El dato (premisa) se presta a a la interpretación.
3. Clasificaciones: uso del epíteto (Expresión en la que se emite un juicio con el que se califica
algo) la evolución francesa “esta sangrienta revolución”
Se debe elegir la calificación que tenga más claridad.
4. Significación: Uso y transformación de las nociones: hay nociones confusas como la justicia
o la libertad

3.PRESENTACION
LA EXPRESIÓN DEL PENSAMIENTO
“la elección de las premisas se confunde con su presentación. Una presentación eficaz,
que impresione a la conciencia de los oyentes, es fundamental” (pag 112)
significa hacer que prevalezcan ciertos esquemas interpretativos e insertar los elementos de a
cuerdo dentro de un campo que los vuelva significativos les confiera un lugar que les correspo
nde dentro de cada conjunto. Hay diferentes técnicas de presentación de datos, cada una va a
otorgar una manera diferente para llamar la atención de cosas que queramos contar en
nuestra argumentación, entre ells esta la gramática (como el uso de las preposiciones) las
modalidades, insistencia etc
En la presentación se pone en juego las formas verbales, las modalidades de la expresión
del pensamiento (como las afirmaciones, etc) y las figuras retoricas
 En la presentación se verán los medios gracias a los cuales cierta presentación de datos
sitúa el acuerdo en un determinado nivel, lo imprime con cierta intensidad en la mente y pone
de relieve algunos aspectos,
en cuanto a tiempo dedicado: em base a las premisas que tenemos hay que analizar cuales
no son necesarias nombrar porque se dan por supuestas o ya sabemos que el auditorio las
conoce, ya que la presentación tiene que ser concisa.
(en caso de lo oral) ver los modos de todos de vos en que uno puede decir ciertas
cuestiones, la acentuación, el silencio en ciertas partes, hay que ver sobre qué temas hacer
hincapié y repetir.
Insistencia: Acumulación de relatos, incluso contradictorios sobre un tema dado para resalta
r la importancia. Puede ser indirecta por medio de un signo (Ej.: “Separados” incluye la presenc
ia de dos entidades o personas).
Evocación de los detalles: Tiene 3 fases: descripción breve, global y enumeración de detalle
s. La emoción se suscita por medio de la especificación ya que los esquemas abstractos no sur
gen efecto en la imaginación. Mientras más específicos sean los vocablos, más viva la imagen q
ue evocan. Sin embargo, muchas veces se debe recurrir a nociones más abstractas: porque pe
rmiten escapar con más facilidad a las objeciones, o para evitar sobrepasar las posibilidades de
un acuerdo por evocar términos concretos inestables
Hay que conocer las palabras o expresiones que el orador puede emplear y de las cuales ha
preferido la voz utilizada. Al conjunto de locuciones posibles la podemos llamar familia de
palabras
”la manera en que formulamos nuestro pensamiento muestra algunas de sus
modalidades, las cuales modifican la realidad, la certeza o la importancia de algunos de los
datos del discurso” Los datos del discurso son los acuerdos que dispone el orador, sobre los
que puede apoyarse para argumentar, constituyen un dato, con la presentación de las
premisas se puede hacer que prevalezcan ciertos esquemas interpretativos e insertar
elementosque los vuelva significativos les confiera un lugar que les corresponde dentro de ca
da conjunto.
cuando disponemos de cierto numero de datos, vastas posibilidades se nos ofrecen en
cuanto a nexos que establecemos entre ellas, depende de la jerarquía de valores admitidos.
Las diferentes técnicas de presentación permiten llamar la atención, entre los elementos
diversos sobre los que son más importantes: Podemos formular enlaces entre los elementos
del discurso que modifican considerablemente las premisas, esto le va a dar un sentido a la
argumentación. Ejemplo “me encontré a tu amigo ayer, no me hablo de ti” es muy diferente al
agregarle una preposición “tu amigo me hablo de ti aunque tuvo la ocacion de hacerlo” esto
modifica la impresión que producirá la afirmación. A partir de formas gramaticales, jerarquías
y subordinación se le da un sentido al argumento. 1.hipotactica: es la construcción estratégica
entre caracteres del dicurso. Es la construcción argumentativa por excelencia, significa adoptar
una posición, ordena al lector, lo obliga a ver ciertas relaciones, reduce las interpretaciones.
2.paratactica: se opone a la hipotactica. La cual renuncia a todo enlace preciso entre las
partes. Deja mas libertad, no parece que quiera imponer ningún punto de vista.

3.A) LAS MODALIDADES:

Diferentes formas de presentación de los datos que expresan certeza, posibilidad, necesidad,
afirmación para lograr adhesión del auditorio. LA EXPRESIÓN DEL PENSAMIENTO
1. asertiva el hablante se limita a exponer un hecho, sin participar afectivamente en él.
2. imperativa: no tiene fuerza persuasiva, todo su poder procede de la influencia de la
persona que ordena sobre la que ejecuta, es una relación de fuerzas que no implica
adhesión ninguna.
3. interrogativa tiene una importancia retórica. Responder una pregunta es confirmar el
acuerdo implícito. Es como la pregunta “que hizo usted en aquel sitio” si responde esta
aceptando haber estado ahí.
4. Optativa:Es la acción del deseo, expresa una aprobación. Se acerca al imperativo expre
sando un ruego o súplica “ojalá pueda conseguirlo”
Los tiempos también pueden influir en el auditorio y en la forma que hacemos nuestras
modalidades. El pasado es lo hecho, el presente (a la mujer le gusta hablar mucho) es el
tiempo de la actualidad, tiene la propiedad de “el sentimiento de presencia” el paso de lo
normal a lo normativo.
el empleo de la 3ra persona, reducción de responsabilidad.

3.B) FORMAS:
Las formas también pueden ofrecer comunión con el auditorio.
Esta utilización responde a reglas, características de un medio, el lugar que ocupa y una atmós
fera cultural
Una expresión negligente: como la mutilación de un nombre propio, pueden subrayar una
jerarquía, por ejemplo, un medico en su lectura financiera parece dudar en su informe leyendo
millones o millones, lo que indica cierto desprecio a lo financiero, generando una comunión
con sus miembros del auditorio que comparten el mismo deprecio.
Cliché una formula estereotipada para intentar generar comunión con los oyentes. El cliché
es fondo y forma, es un objeto de acuerdo que se expresa regularmente con cierta forma
estereotipada, para percibir una formula como cliché basta con que nos demos cuenta que
existe otro medio de decir lo mismo igual de bien o incluso mejor.
Las máximas son juicios de valor que dan al discurso un carácter ético. Los refranes son máx
imas popularizadas que sugieren normas apoyadas por su ritmo, el refrán podrá servir como
punto de partida de un razonamiento, siempre que el auditorio acepte esa misma
norma. El eslogan también es una máxima pero que se adapta a las circunstancias, a una nece
sidad de acción particular, sin embargo no tiene la amplia aceptación tradicional del refrán.

3.C) FIGURAS DE LA RETORICA:

Modos de expresión que salen de lo normal.
En un momento fueron considerados como ornamento.
Factor de persuasión.
“Para nosotros que nos interesamos menos por la legitimación del modo literario de
expresión que por las técnicas de discurso, nos parece importante, no tanto estudiar el
problema de las figuras en su conjunto que mostrar en que y como el empleo de ciertas
figuras determinadas se explica por las necesidades de la argumentación” (pag 132)
Figuras son una forma de describir los acontecimientos que los hace presentes en nuestra
mente, no son simplemente una búsqueda de nombres extraños para giros rebuscados. Es un
empleo que se aleja de la forma normal de expresarse por por consiguiente atrae la atención.
Una expresión por la cual la apariencia del discurso difiere de la recta y simple costumbre.
Si una figura no provoca adhesión de sus oyentes, es simplemente un estilo, es ornamento,
sino es argumentativa.
Una misma figura reconocible por su estructura, no produce necesariamente el mismo efecto.
Los siguientes términos no designan géneros de los que ciertas figuras tradicionales serian las
especies. Solamente significan que el efecto de ciertas figuras es DENTRO DE LA
PRESENTACION DE LOS DATOS, el de imponer o sugerir una elección, aumentar la presencia, o
realizar una comunión con el auditorio↓
Figuras de elección: la figura de definición oratoria pone en primer plano algunos aspectos de
una realidad que sino quedarían en segundo plano de la mente. Diferentes figuras como La
figura de perífrasis, la prolepsis, etc
Figuras de presencia: lograr que este presente en la mente el objeto del discurso. Como la
onomatopeya, repetición,
Figuras de comunión: para confirmar o crear comunión con el auditorio, suele darse gracias a
referencias a una cultura una tradición o un pasado comunes. Figuras de la alusión (de hechos
del pasado) una cita (como máximas y refranes)
LA AVENTURA SEMIOTICA- BARTHES
La retórica es un metalenguaje que comporto distintas prácticas:
1. Una técnica: pensado como el arte de la persuasión, conjunto de reglas cuya puesta
en práctica permite convencer al oyente del discurso
2. Una enseñanza
3. Una ciencia: un proto ciencia en realidad ya que delimita ciertos fenómenos del
saber, los clasifica y hay una cierta operativa.
4. Una moral por ser un sistema de reglas
5. Una práctica social permite a las clases dirigentes asegurarse de la propiedad de la
palabra
6. Una práctica lúdica una burla a la retórica,

Barthes entiende a la retorica como el arte de la persuasión, una técnica que incluye un
conjunto de reglas cuya puesta en práctica permite convencer al oyente del discurso.
La retorica elude los esquemas mismos de la ciencia y la reflexión histórica
La retorica nació en los litigios sobre la propiedad privada en Sicilia. Para resolver problemas
de la propiedad privada y posesiones, se generaron procesos que movilizaban jurados
populares con gran numero de miembros, los cuales para convencerlos había que ser
elocuentes, para convencer al juez se usaba una elocuencia (genero deliberativo) y se
construyó luego en una enseñanza. A partir de una reflexión de la significación de que la
retórica nació por la posesión de propiedades se comienza a hablar de una “palabra fingida”
en los elogios fúnebres nace el tercer género, el Epidiptico ya que alababa

LA RETÓRICA ARISTOTÉLICA: Aristóteles define la retórica como el arte de extraer de

cualquier tema el grado de persuasión o como la facultad de descubrir lo que en cada tema
puede ser adecuado para persuadir.
La retórica es una tekhne (no una empiria) es decir que es el medio para producir cuyo origen
esta en el creador no en el objeto creado.
La concepción de los argumentos, la retórica depende del orador, de su adaptación al
publico y esto de acuerdo a los tres géneros (judicial, deliberativo Epidiptico).
“la retorica de Aristóteles es sobre todo una retorica del silogismo aproximativo (entimema),
es una lógica voluntariamente degradada, adaptada al nivel del publico es decir del sentido
común de la opinión corriente” Donde reina la verosimilitud aristotélica, es decir “lo que el
publico cree posible”, es mejor contar lo que el publico cree posible, aunque sea imposible
científicamente.

Para Aristóteles la tekhne retorike, genera cuatro tipos de operaciones que son las
PARTES DEL ARTE DE LA RETÓRICA:
1. INVENTIO búsqueda de argumentos, encontrar que decir. ES descubrimiento no
invención, “la inventio remite menos a una invención de los argumentos, que a un
descubrimiento: todo existe ya, lo único necesario es encontrarlo (..)
1.A) LA NATURALEZA DE LAS IDEAS : esto se ve corroborado por la designación de un
“lugar” (LA TÓPICA 1.B) de donde se pueden extraer los argumentos y a donde hay
que ir a buscarlos” Es un método donde hay una técnica para extraer los argumentos
para un buen discurso “no existe lo espontaneo, lo a metódico no existe, no rinde,
para ello existe la tekhne”
A. DE LA INVENTIO PARTEN 2 VÍAS:
 UNA VÍA LÓGICAconvencer. Pruebas. Método inductivo-método deductivo
  UNA VÍA PSICOLÓGICA conmover. Probatio. Se trata de inducir mediante el
razonamiento en el espíritu del oyente. NO BASTA CON PRESENTAR PRUEBAS,
SINO QUE SE TIENE QUE EMOCIONAR AL AUDITORIO.
B. LA TOPICA (COMO CASILLERO, RESERVA, METODO)
2. DISPOSITIO luego su agrupamiento llamado método (colocación de las pruebas a lo
largo del discurso, poner en orden lo que se encontró
3. ELOCUTIO (la formulación verbal) agregar ornamento (figuras)
4. actio (escenificación del discurso)
5. memoria: (actio y memoria fueron desplazadas)

1.A) inventioLA NATURALEZA DE LAS IDEAS:

de donde parten las ideas: es descubrimiento no invención, “la inventio remite menos a una
invención de los argumentos, que a un descubrimiento: todo existe ya, lo único necesario es
encontrarlo (..)
 HECHOS acuerdo universal
 VALORES  universales como el bien o la justicia o mas particulares como el buen
diseño.
 PRESUNCIONES vinculadas a lo normal, lo verosímil en una sociedad en una doxa
determinada.
Tanto las opiniones como los hechos o presunciones, se insertan en un sistema de
creencias sobre las que un grupo social establece un acuerdo, cuando este grupo de
opiniones abarca la mayoría del cuerpo social se le considera opinión corriente o doxa, por
otro lado existe la heterodoxia, es decir el grupo que se escapa de la opinión corriente.

1.B) INVENTIO TÓPICA

“Una vez diferenciadas las clases de premisas es necesario llenarlas, encontrar premisas, se
cuenta ya con las grandes formas. ¿Pero cómo inventar contenidos? Buscar que decir. Dentro
de la inventio se encuentra la tópica encargada de proporcionar los contenidos del
razonamiento. Las premisas pueden extraerse de ciertos lugares”
La tópica es buscar que decir, en ciertos casilleros, buscar las premisas.
Dice Aristóteles: “Los lugares no son pues los argumentos mismos sino los
compartimientos donde se los ordena. Una reserva, una localización y de una extracción:
una región donde pueden encontrarse argumentos, una mina, un circulo, un pozo, una
celdilla”
“Los lugares son las celdillas donde cualquiera puede ir a tomar, la materia de un discurso y
argumentos de toda clase de temas”
Un recipiente. Son un rotulo que indica el contenido del recipiente.
LA TÓPICA ES O HA SIDO:
 UN MÉTODO: Una disciplina para encontrar argumentos. Aristóteles dice que son
“un método que nos habilita en cualquier tema propuesto a llegar a conclusiones
de razonamientos verosímiles” VIA LOGICA
 UN CASILLERO DE FORMAS VACIAS: son preguntas generales “un tema es
proporcionado al orador, para encontrar argumentos, el orador pasea su tema a lo
largo de un casillero de FORMAS VACÍAS, del contacto del tema, con el casillero,
surge una premisa”. Los argumentos se ocultan en regiones. “La tópica articula los
contenidos y produce fragmentos de sentido” gracias a sus preguntas generales.
Se puede hacer pasar un tema por los siguientes lugares-preguntas:
¿QUE? ¿A QUIÉN? ¿CUÁNDO? ¿DE QUÉ MODO? ¿POR QUÉ? ¿CON QUE?
 Tenemos un tema como por ejemplo hacer un discurso sobre “literatura”,
entonces este tema lo pasamos por los casilleros de las preguntas: “a que genero
lo vincularemos? ¿Que nos inspira la palabra? ¿Cuántas partes asignarle?
 UNA RESERVA DE FORMAS LLENAS: “la tópica se convierte en una reserva de
estereotipos, de temas consagrados de fragmentos llenos que se colocan casi en
todos los temas”
CANTIDAD, LA CUALIDAD, EL ORDEN, LO EXISTENTE, LA ESENCIA, VALOR DE LA PERSONA

1.C) INVENTIOVIA LÓGICAPRUEBAS

Dentro de la inventio, es decir del lugar donde uno extrae los argumentos, donde uno
encuentra el que decir, para crear su persuasión, se encuentran las pruebas es decir las
razones convincentes, las vías de persuasión, los medios para obtener el crédito.
PRUEBAS AJENAS A LA TEKHNElas que escapan a la libertad de crear el objeto, se
encuentran por fuera del orador, es decir del operador de la tekhne. Lo único que puede
hacer el orador es ordenarlas. Son los rumores, las confesiones mediante tortura, los
documentos, etc. Es decir, toda la información por fuera del orador. Dan fragmentos de lo
real ya construido en el lenguaje de la sociedad. “son elementos construidos del lenguaje
social que entran directamente en el discurso SIN ser transformados mediante ninguna
operación técnica del orador!
PRUEBAS QUE FORMAN PARTE DE LA TEKHNE dependen del poder del raciocinio del
orador. Estas razones convincentes el orador puede inducirlas deducirlas. Son el producto
de la capacidad del orador.
“A estos fragmentos del lenguaje social proporcionados directamente en estado bruto
(pruebas extra técnicas) se oponen los razonamientos, los cuales, ellos sí, dependen
totalmente de la capacidad del orador”
Es el material transformador en fuerza persuasiva mediante operaciones lógicas: (NO
CIENTIFICAS, hechas para la doxa), estos son los caminos para producir persuasión,
demostrar mediante ejemplos o entimemas
OPERACIONES LÓGICAS PARA GENERAR PRUEBAS DE LA TEKHNE:
 INDUCCIÓN:
Agrega un nuevo conocimiento, de lo particular a un general. Es lo que usa la ciencia:
si pongo 10 jarritos que hierven a 100 grados significa que todos hierven a 100 grados.
Ejemplo de inducción:
Esta tarifa debe ser aumentada (particularidad)
Esta es una tarifa
Todas las tarifas deben ser aumentadas (generalidad)
1. EXEMPLUM: es la inducción retórica: se procede de algo particular a lo
general. Un argumento por analogía.
2. IMAGO: figura ejemplar. Designa la encarnación de una virtud en una
figura famosa para persuadir, opera por identificación (shampoo con
actrices como Susana Jiménez para denotar belleza) no es messi
vendiendo pelotas es Messi vendiendo maquinitas de afeitar.
 DEDUCCIÓN:
De lo general se llega a un particular, se deduce, no agrega ningún dato nuevo.
 ENTIMEMA: “El entimema es un silogismo retorico” basado como todo lo que es
argumentación retórica en lo verosímil, en la opinión corriente, no se basa en
una verdad como lo haría un silogismo lógico de la ciencia. Es a partir de lo
probable es decir de lo que el público cree verdadero. silogismo tomado de la
 lógica pero que tiene su libertad. Puede faltar una de las premisas o la
conclusión, el auditorio tiene que reponer eso que falta, para lograr mayor
eficacia, si el auditorio puede reponerlo. Dentro de la deducción. El entimema
busca la persuasión no la demostración (como sería algo científico). Es un
silogismo incompleto. No es que agrega información, cuenta con que uno la
deduzca o se sea necesario decirla. Muchas veces no esta por ejemplo la
conclusión. Es un silogismo imperfecto en la expresión, es decir en el nivel del
lenguaje, pero perfecto en la mente, ya que esta repone el faltante.
Premisa mayor - Todos los hombres son mortales. (generalidad)
Premisa menor - Sócrates es hombre (omitida).
Conclusión - Sócrates es mortal (particularidad)
 ADBUCCION:
Es una relación circunstancial que pone en común cosas que solo comparten un ra
sgo. No se tiene certeza lógica, la conclusión es conjetural porque ninguna experie
ncia pasada la apoya.
LA TÓPICA COMPRENDE DE DOS SUBTÓPICAS:
 Una tópica general, la de los lugares comunes: “los lugares comunes no son
estereotipos plenos, sino por el contrario, lugares formales por ser generales,
son comunes a todos los temas, para Aristóteles son tres”
1. Lugar POSIBLE / IMPOSIBLE relacionado con el provenir, el futuro,
se relaciona con una pregunta tópica “podrá pasar tal cosa?” si es
posible que algo comenzara o algo terminara. Pertenece al género
deliberativo (¿es posible hacer tal cosa?)
2. Lugar EXISTENTE / INEXISTENTE (REAL NO REAL) relacionado con el
pasado, ya sucedió, (¿tuvo lugar el crimen?) relacionado al género
judicial
3. Lugar MÁS / MENOS relacionado con el género Epidiptico,
relacionado con el tiempo presente. hay grandes posibilidades de
que X le haya pegado a sus vecinos ya que golpea a su propio padre
 Una tópica aplicada, de lugares especiales: son lugares de temas particulares

GENERO AUDITORIO FINALIDAD OBJETO/ TIEMPO RAZONAMIENTO LUGARES

TEMA COMUNES

DELIVERATIVO MIEMBROS ACONSEJAR/ UTIL/ FUTURO EXEMPLA POSIBLE/

DE LA
DESACONSEJAR NOCIVO IMPOSIBLE
ASAMBLEA

JUDICIAL JUECES ACUSAR/ JUSTO/ PASADO ENTIMEMA REAL/ NO REAL

DEFENDER INJUSTO

EPIDIPTICO PUBLICO ALABA/ BELLO/ PRESENTE COMPARACION MAS/MENOS

CENSURA FEO
 1.A) INVENTIO PRUEBAS PSICOLOGICAS
De esto depende conmover, no basta con las pruebas lógicas, también hay que emocionar al
espectador.
 ETHOS: Son los atributos del orador, los rasgos de carácter que muestra al auditorio.
Seguidme - amadme - estimadme.
PATHOS: Los sentimientos del que escucha. Las pasiones pueden ser: cólera /serenidad,
odio/amistad, temor/confianza, envidia/ emulación, ingratitud/gratitud.

LA ARGUMENTACION RETORICA – LEDEZMA

Hace una conjunción entre Perelman y Barthes.
La retórica nació en Grecia para dominar las opiniones, para generar adhesión, para lograr
una influencia y que la gente hiciera una acción determinada.
es una técnica que incluso se puede enseñar, una serie de pasos. Aristóteles define la
retorica como la facultad de descubrir todos los medios posibles de persuasión. Las ideas del
argumento y captar el auditorio fue esencial en el pensamiento aristotélico.
Por diversas razones como el conflicto de verdad verosimilitud y el privilegio que la retórica
da a las pasiones, la retorica fue considerada como una falacia algo con falta de sinceridad.
Pero luego hubo ciertos cambios que la desempolvaron: el ultimo siglo experimento profundos
cambios socioeconómicos, que modificaron las relaciones entre los hombres, por un lado, el
desplazamiento del poder y control, el auge de los medios de comunicación, y un consecuente
desarrollo de una dinámica basada en el dominio de la opinión publica. Mientras la edad
moderna defendía la verdad demostrable la contemporaneidad perdió la confianza en esta y
se comenzó a basar en lo opinable. Hay muchas opiniones que buscan lugar en el mercado,
gracias a la cantidad de medios de comunicación, globalización, es difícil que una prevalezca
sobre la otra, por eso a travez de los mecanismos de persuasión y adhesión renace la retorica,
para que una idea prevalezca sobre otra en un mundo lleno de opiniones.
la retorica se une al diseño grafico, donde se ve el gran uso de una de sus partes: la elocutio
(las figuras). La retorica aporta al diseño grafico un método de persuasión y en segundo lugar
hacer visible algo desde un punto de vista no habitual.
 “LA RETORICA ES LA DISCIPLINA DE LO PROBABLE, LO POSIBLE, LO ELEGIBLE, NUNCA DE
LO VERDADERO, BRINDA MÉTODOS Y MEDIOS PARA PERSUADIR” Se mueve en el territorio
donde cabe la duda, donde hay una o mas opciones como por ejemplo la opinión pro vida y la
opinión pro aborto, son dos opiniones validad según como las argumentemos, en la logica no
pueden darse esas opiniones en la lógica se da verdadero o falso, no ambos al mismo tiempo.
Por esta razón la retorica aparece en función de un auditorio, en otras palabras, lo científico se
basa en lo demostrable en lógicas verdaderas, la retorica se mueve en pruebas solo probables
o preferibles.

en el campo de lo probable existen tres tipos de discursos:

Cada uno abarca determinados temas(objetos) y modos de acercarse a ellos:
El campo Epidiptico había quedado en la edad media reservado a elogios y alabanzas de
honras ceremoniales.

GENERO AUDITORIO FINALIDAD OBJETO/ TIEMPO RAZONAMIENTO LUGARES

/META
 TEMA COMUNES

DELIVERATIVO MIEMBROS ACONSEJAR/ UTIL- FUTURO EXEMPLA POSIBLE/

DE LA NECESARIO/
DESACONSEJAR IMPOSIBLE
ASAMBLEA
NOCIVO-
INNESESARIO

JUDICIAL JUECES ACUSAR/ JUSTO/ PASADO ENTIMEMA REAL/ NO REAL

DEFENDER INJUSTO

EPIDIPTICO PUBLICO ALABA/ BELLO/ PRESENTE COMPARACION MAS/MENOS

CENSURA FEO

Cada uno de estos géneros tiene metas tiempos y temas que les son propios:
Por ejemplo, una campaña de alfabetización puede estructurarse aconsejando (meta) hacia el
futuro (tiempo) orientándose hacia temas de la conveniencia(tema)
”la persuasión intenta influir desde la conciencia y la emoción sobre auditorios que ya
tienen ideas, presunciones, valores, que ya conocen hechos y se posicionan ante ellso de
determinada manera, el enunciador encuentra un publico que sabe que va a ser persuadido
de una y otra manera y es de este publico de quien toma la materia prima para persuadir”

Toma de la retórica de Barthes: (ver Barthes arriba)

1. Inventio: lugar de invención
2. Dispositio: lugar que organiza el discurso
3. Elocutio: estilos

1. INVENTIO:
Lugar de encuentro de las ideas para la adhesión.
Barthes hace una distinción entre invención y descubrimiento de las ideas.

1.A) LA NATURALEZA DE LAS IDEAS:

En la persuasión hay que convencer y conmover, emocionar.
Es el auditorio el principal factor a la hora de encontrarlas ideas para persuadir.
 HECHOS acuerdo universal
 VALORES  universales como el bien o la justicia o mas particulares como el buen
diseño.
 PRESUNCIONES vinculadas a lo normal, lo verosímil en una sociedad en una doxa
determinada.
Tanto las opiniones como los hechos o presunciones, se insertan en un sistema de
creencias sobre las que un grupo social establece un acuerdo, cuando este grupo de
opiniones abarca la mayoría del cuerpo social se le considera opinión corriente o doxa, por
otro lado existe la heterodoxia, es decir el grupo que se escapa de la opinión corriente.

1.B) LOS LUGARES DEL DESCUBRIMIENTO:

La retorica se plantea como una técnica, que proporciona lugares donde descubrir las ideas y
argumentos y un método de como utilizarlos.
LA TÓPICA: Lugar virtual en que algo puede ser encontrado un depósito de argumentos.
 UN MÉTODO DE RAZONAMIENTO:
Tiene su expresión en el ejemplo y el entimema o silogismo retorico. (Método
deductivo método inductivo) VIA LOGICA DE LA RETORICA. (1.C)
 LUGARES VACIOS: depósitos vacíos en relación con las preguntas que, a quien,
cuando, de que modo, porque, ¿con que? DENTRO DE ESTOS LUGARES VACÍOS ESTÁN
LOS LUGARES COMUNES A TODOS LOS TEMAS, ASI:
genero Epidiptico, cuyo objeto es el de alabar o censurar, en tanto se refiere a l bello
y lo feo, le corresponde el lugar del MAS O MENOS.
Genero deliberativo: que tiene por objeto aconsejar o desaconsejar en tanto se
refiere a lo útil o innecesario le corresponde el lugar de lo IMPOSIBLE- POSIBLE
Genero judicial: dirigido a acusar o defender por referirse a lo justo e injusto le
corresponde el lugar de LO REAL IRREAL.
EJEMPLO: Una campaña de prevención contra el sida puede posicionarse en el lugar
de lo posible, aconsejando el uso de preservativos o en el polo de lo real acusando al
auditorio al mostrarle fotos de los muertos de sida.
 TÓPICA COMO RESERVAson lugares LLENOS y comunes
Perelman dice que estos lugares comunes constituyen las premisas mas generales, que
justifican la mayoría de nuestras elecciones.
Cantidad
la cualidad
el orden
lo existente
la esencia
valor de la persona

1.C) ASPECTO LOGICO DE LA PERSUACION:

La persuasión busca conmover (aspecto psicológico) y convencer (aspecto lógico)
Convencer no es persuadir, es demostrar que aquello que se sostiene tiene fuerza y validez.
Por eso para convencer es necesario recurrir a pruebas de carácter demostrativo pueden ser
de dos tipos:
 PRUEBAS EXTRATECNICAS: exceden el marco de la retórica. Son aquellas
 PREUBAS TECNICAS: dependen de la construcción del enunciador,
 Inducción: cuando generalizamos a partir de un particular.
Este poroto está en la bolsa
Este poroto es blanco
Todos los porotos de la bolsa son blancos
EJEMPLO: a partir de cosas que ya sucedieron, “esta prueba de velocidad es
ejemplo de la capacidad del automóvil” “esta persona golpeada es ejemplo de
todas las mujeres golpeadas” “como miles de amas de casa use..”
IMAGO: figuras ejemplificadoras. Personalidad pregnante ejemplo para el
auditorio.
 Abducción
 Deducción: tomamos una premisa general y llegamos a un particular. No agrega
nueva información.
Todos los porotos de esta bolsa son blancos.
 Este poroto está en esta bolsa.
Este poroto es blanco.
ENTIMEMA: un compromiso mayor con el auditorio. Es un silogismo con
estructura abreviada. Puede aparecer solo las premisas o solo la conclusión por
ejemplo.

1.D) ASPECTO PSICOLOGICO DE LA PERSUACION:

La adhesión a una idea no solo depende de lo verosímil o razonable que parezca una idea sino
también depende del compromiso emocional con el auditorio, este compromiso se logra
gracias la posición que adopta el enunciador (ethos) como los sentimientos que despierta en
el auditorio (pathos)
Ethos: se refiere a aquello que hace creíble a los oradores aquello con lo que el enunciador
logra una comunión con su público no basta con plantear un razonamiento, hace falta generar
confianza desde el lado de la franqueza, seguridad y simpatía (síganme créanme ámenme)
que son las 3 posiciones que el enunciador puede asumir frente a sus destinatarios. El
simpático se muestra cercano, camarada del espectador, chistoso incluso, el de franqueza es
aquel que dice todo lo que piensa y el de seguridad es quien posee toda la verdad.
Estas posiciones se encarnan a sus vez, en emisores que varían según las circunstancias y el
tono elegido y el caracter, así podrá tomar la palabra un enunciador solo en cuanto a
individuo de derecho o bien como portavoz de un grupo o representante del mismo.
ETHOS: VOZ / CARÁCTER/ CORPORALIDAD
Pathos: las relaciones entre quien persuade y sus destinatarios terminan de consolidarse
mediante las pasiones que se despiertan en el auditorio, a diferencia de la ciencia que ha
reprimido todo elemento emocional, la retórica tiene un apartado en el que contempla el
modo de excitar las pasiones del auditorio para llevarlo a sostener o modificar una opinión. El
inventario de pasiones son las siguientes: ira, compasión solicitud, desconfianza, amistad,
odio, indiferencia, desprecio, menosprecio, desden, desesperación, esperanza, curiosidad,
lucidez, ignorancia, temor, credulidad, tedio, ilusión, angustia, ansiedad, indecisión,
despreocupación, admiración, inquietud, éxtasis, entusiasmo. (Como por ejemplo pueden en
exhortaciones a ignorar tal fenómeno, entusiasmarse con tal idea, aterrorizarse ante la
posibilidad de, admirar tal ejemplo etc)

ETHOS PATHOS
SEGURIDAD - síganme   CONFIANZA
FRANQUEZA - créanme   TEMOR TENSION
SIMPATIA - ámenme   COMPLICIDAD DISTENCION

Para lograr la adhesión es necesario llamar la atención: hoy en día el hombre está rodeado de
imágenes por ello para diferenciarse tienen que tener un plus, allí es donde aparecen las
figuras retoricas aparecen no como elemento ornamental sino como expresión de ideas y
emociones de la inventio.
Son en el modo en que se expresan gráficamente las presunciones, valores, pasiones que se
intentan mostrar.