Cuidados editoriais e mercadológicos para a montagem

de uma pequena editora

A decisão de montar uma editora

“Chegará o dia em que talvez as máquinas

pensem, porém elas nunca terão fantasias.”
Theodor Heuss

No momento de tomar a decisão de montar uma editora, é interessante considerar que,

por não ser um setor que movimenta os maiores valores da economia de um país, o setor
editorial tem suas limitações. No entanto, se por um lado o setor não é gigantesco, por
outro, sua dimensão facilita um bom domínio do mercado. Negociar com livros traz
muitas compensações porque é muito estimulante saber que seu trabalho acompanha o
processo civilizatório do ser humano, independentemente do tipo de livro publicado.
Por isso, o fundamental para entrar no ramo como empreendedor é gostar muito de
livro. Isso faz com que você não desista diante da primeira dificuldade. Gostar de livro
faz você entender as particularidades do produto, e estas, no fundo, orientam suas ações
para que a sua colocação seja bem-sucedida, mesmo tendo uma pequena empresa.

Como qualquer negócio, o do livro exige algumas formas de investimento: de tempo, de

dinheiro, de conhecimento, de disposição.

Nesta aula, vamos ver os cuidados editoriais e mercadológicos que devemos ter ao abrir
uma pequena editora.

Cuidados editoriais no planejamento

Em termos práticos, planejamento é como a gente quer ver a editora amanhã. Planejar é
um pouco sonhar com o futuro, mas para isso é preciso agir sobre o presente com os
conhecimentos e dados do vivenciado, isto é, do passado.

Em uma grande editora, o planejamento segue teorias de administração, padrões

estabelecidos pela empresa, com formulários adequados para cada tópico a ser
planejado. Em uma pequena editora, a vantagem é planejar com os dados mais
próximos, mais corriqueiros, da forma mais informal possível, desde que embasado em
solo bem estudado e em conhecimento dos segmentos que se quer atingir. Mas isso
também não significa que não se deva ter padrões próprios para o seu funcionamento
saudável.
No planejamento, é muito importante definir que tipo de livro sua editora pretende
publicar. Isso está ligado ao tipo de público, à concepção de livro, ao tipo de autor, ao
tipo de colaboradores que vão ajudá-lo nos procedimentos editoriais. Enfim, é
importante que a editora tenha um foco muito claro. É possível que a realidade do
mercado específico em que se insere a editora se altere profundamente e force
mudanças de foco. Mesmo nessa situação, se o foco for bem definido, é mais fácil fazer
os ajustes necessários, e de forma ágil.

Para a definição do tipo de livro que sua editora pretende publicar, é importante, para
você mesmo, “materializar” alguns exemplos de livros. Selecione, liste, separe alguns
livros já existentes que você gostaria de ter editado. Reflita um pouco sobre os motivos
que devem ter levado você a ser atraído por eles:

 O tema ou o assunto?
 O título?
 O autor?
 O cuidado com o texto?
 A abordagem do assunto?
 O tratamento gráfico?
 O formato ou o acabamento?
 O papel utilizado?
 O preço ou a promoção?

Isso não significa que você vai simplesmente copiar ou imitar o que outros editores já
fizeram. Para cada livro que você “materializou” em suas mãos, você deve continuar a
refletir sobre o que mudaria nele.

Eliminaria ou acrescentaria alguma coisa? As respostas a esta pergunta já revelariam o

seu conceito básico de edição de texto. Alteraria o aspecto material ou visual? As
respostas já revelariam o conceito que você tem de design de livro como objeto. Que
outros livros você pensaria em publicar para quem também gostou deles? As respostas
já revelariam os títulos que poderiam compor seu catálogo.

Enfim, são primeiros passos para você conceber o seu foco editorial, a sua ideia do tipo
de publicação que identificaria a sua editora.

Procedimentos editoriais básicos

Mesmo sem burocracia, é bom lembrar que há passos a seguir para o funcionamento
editorial. Basicamente, os procedimentos são estes:

 Prospecção de títulos e autores, isto é, a construção de seu catálogo.

 Contratação de títulos e autores.
 Elaboração de um projeto editorial e gráfico.
 Produção do livro, com estes procedimentos mais específicos: preparação dos
originais, paginação (ou diagramação), revisões de provas (recomendável no
mínimo duas provas), emendas, com as correções, fechamento do arquivo para
 encaminhamento à gráfica (digital ou impressa em papel), acompanhamento da
gráfica e recebimento da tiragem.

Mesmo sendo uma pequena editora, você pode contar com pelo menos um colaborador
em cada etapa da produção do livro. Mas você deve participar de todas essas fases. É
trabalhoso, mas a sua participação em todas as operações da editora é uma das grandes
vantagens quando se gere uma pequena editora. Para quem gosta de livro, cada etapa da
produção é muito estimulante.

Hoje estamos apresentando as ideias básicas que você deve considerar quando está se
decidindo a abrir seu próprio negócio. Nos próximos encontros vamos detalhar mais
cada etapa da produção dos seus livros.

Cuidados mercadológicos

Um ponto que você deve focar desde o primeiro momento de seu empreendimento é o
mercado em que a sua editora vai se inserir. Sem o rigor da terminologia, é importante
que você conheça bem o chão em que vai pisar, em que vai se estabelecer, em que vai se
movimentar, para que os livros que produzir circulem com sucesso.

Mesmo sem a preocupação de se aprofundar em estudos mercadológicos, a percepção

do mercado em que você se sente mais inserido vai poder indicar algumas estratégias de
que lançará mão para os momentos iniciais de sua editora. Em outras palavras, pense
nos contatos que você tem, no seu círculo de amigos, na sua rede social e familiar, nos
seus alunos (se for professor), nos seus clientes (se for um profissional de área
comercial), etc. Procure não se afastar desses ambientes quando pensar no seu público-
alvo inicial. Você já está familiarizado com esses ambientes e há uma comunicação
natural que se estabeleceu com as suas redes de contatos. Eles não são necessariamente
seus clientes, mas serão os multiplicadores das novidades que você lançar no mercado.
A sua rede social e profissional pode alavancar sua divulgação de forma praticamente
customizada, justamente pelas limitações iniciais de sua editora. Por que não aproveitar
também as vantagens de ser uma pequena empresa?

Nas últimas décadas, o aparecimento do computador pessoal vem criando novas

oportunidades estratégicas de contatos comerciais, tanto com fornecedores como com
clientes. Com um eficiente uso da rede eletrônica, diminuiu sensivelmente a defasagem
entre a comercialização de uma grande empresa e a de uma pequena empresa. É natural
que o poder maior de investimento de uma grande empresa permita uma sofisticação
tecnológica maior, mas as possibilidades da rede eletrônica proporcionam uma
agressividade que seria impossível há algumas décadas para um pequeno
empreendimento voltado para nichos de mercado.

Por isso, como diz E. Raudsepp:

“A única maneira de sobreviver em um mundo atacado pela contínua mudança é através

da criação e da inovação.”
E Albert Einstein:

“A coisa mais bonita que podemos experimentar é o misterioso.”