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Investigagao de Perfil para Venda do Processo e Objetivos
Instrugées
1) Objetivo: VENDER, VENDER E VENDER 0 processo e apés 0 fechamento
estabelecer 0 objetivo de forma profissional
2) Descrig&o: Preste muita ateng&o em seu interessado no momento da venda
para que ele se transforme em CLIENTE. NADA adianta ser excelente
tecnicamente se nao tem cliente para aplicar.
3) Os métodos aplicados sao: Spin Selling para Investigagao do Perfil (1 - 12);
Avaliaco da Energia Motriz para definir se o cliente tem potencial de
Resultados (13 - 14); Yes Set para fechamento; SMART para estabelecer 0
Objetivo de forma Profissional (15 - 16).
4) Lembre-se de ser sutil com as perguntas, inclusive, ndo ¢ preciso fazer todas.
as perguntas, aqui esta descrito um modelo completo para que inicie seu
projeto de Emagrecimento com um Cliente Pagante.
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com.br
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Investigagao de Perfil para Venda do Processo e Objetivos
Coach: Data:
Coachee: N° Sesséo:
Investigagao de Perfil
Situagao
1- Qual € 0 seu objetivo com o coaching de emagrecimento?
2. Vocé ja tentou emagrecer antes? Como foi?
3- Hé quanto tempo esi tentando emagrecer?
4.1- Como esta a sua vida:
Profissional: de 0-10, que nota vocé daria? Que diferenga faria se vocé fosse mais
magro(a)?
4.2- Relacionamento: De 0-10 que nota vocé daria? Estar mais magro(a) te deixaria mais
seguro(a)?
Problemas
5- Quais sao os problemas que vocé vem enfrentando com o seu peso?
6- Quais so os principais problemas que vocé acredita que estejam causando este
resultado? Pode explicar melhor como isso funciona?
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7- Voeé convive com este desafio desde quando?
Implicagoes
8- O que pode acontecer com vocé se ficar parado e ndo fizer nada?
9- Quais oportunidades vocé pode perder se continuar assim?
10- E se vooé engordar ainda mais o que pode acontecer?
Ganho
11- Como vocé acha que 0 processo de coaching pode te ajudar?
12- Quais so as vantagens de estar magro(a)?
Preparado(a) para 0 coach
13- Qual é a energia que vou dispor para chegar no meu objetivo de emagrecer? De 0 - 10
(atendemos apenas se a resposta for entre 7 a 10 de energia motriz)
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