DISEÑO

DISEÑO EXPERIMENTAL

“El término experimento tiene al menos dos acepciones, una general y otra particular. La
general se refiere a “elegir o realizar una acción” y después observar las consecuencias”
CITADO POR (Babbie, 2009).

Escogemos el diseño experimental Porque estamos manipulando las variables

1. Capacitación Ventas
2. Precio Motivación

Ejemplo 1:

 Si capacitamos ejecutivos Serios por un periodo de 2 semanas,

mandamos al campo incrementamos las ventas.
 Sin capacitación a ejecutivos Junior y lo mandamos al campo no
incrementamos las ventas.

 EJECUTIVOS SENIOR G1 X 01
 EJECUTIVOS JUNIOR G2 __ 02

El diseño que escogemos es experimentar; porque tenemos dos grupos SENIOR Y JUNIOR”este
diseño incluye 2 grupos: uno recibe el tratamiento experimental y el otro no (GRUPO DE
CONTROL). Es decir, la manipulación de la variable independiente alcanza solo 2 niveles
presencia y ausencia”…..CITADO POR H.SAMPIERE(2014)PJ.142

MUESTRA
TIPO DE MUESTRA PROBABILISTICO ESTRATIFICADA

“En ocasiones, el interés del investigados es comparar sus resultados entre segmentos, grupos
o nichos de la población, porque así lo señala el planteamiento del problema”…..CITADO POR
H.SAMPIERE (2014) PJ.180

Es por ello que hemos decidido que nuestra muestra sea de tipo probabilístico
estratificada porque el universo de muestra que tenemos es nuestra investigación
abarca dos segmentos.
 LOS EJECUTIVOS SENIOR
 LOS EJECUTIVOS JUNIOR