CREAR UNA GRAN LISTA CALIENTE.

Cuando llega el tiempo de hacer la lista de nombres para invitar a la gente a un

a presentación, a menudo nuestra memoria no nos ayuda mucho a recordar a la gente
que conocemos y entonces podemos perder personas que les gustaría estar invitados.
Además, es posible que nuestra lista de nombres este limitada a un número muy pequeño
, pero esto no sea cierto. Los psicólogos sociales estiman que a los treinta años un
a persona promedio conoce por su nombre de pila a 2,000 personas. Uno de los pri
meros pasos de los nuevos distribuidores es comenzar a confeccionar una lista de
al menos 200 personas que conozcan personalmente.
Antes de comenzar una lista de invitados, tenga siempre en consideración que no de
bemos prejuzgar o precalificar a ninguna personas, conforme los vaya recordando,
vaya anotándolos, es decir, sin negociar con su mente pensando... "no, a esta per
sona no le interesa, ya que es una persona exitosa...", simplemente anótelos, la e
tapa de calificarlos por su tipo de personalidad y grado de confianza es más adela
nte.
Le compartimos 7 estrategias para crear una lista de invitados importantes con e
l fin de poder reunir más gente que usted desea invitar.
1. La familia
Los padres, los hijos, los hermanos, las hermanas y los abuelos, Los primos, pri
mas, tíos y tías, La familia lejana, La pareja o expareja.
2. Los amigos.
Cercanos. De infancia. Los amigos de sus amigos. El club de deportes. Sus asocia
ciones y grupos.
3. Los conocidos.
Los vecinos. Las tiendas y restauradores. Sus contactos de Internet. Sus contact
os de agendas y anuarios.
4. Los colegas.
De su trabajo. Antiguos colegas de trabajo. Los de sus allegados.
5. Los clientes y proveedores.
Su dentista. Su doctor. Su peluquero. Su mecánico. Todos los profesionales y técnico
s con los que hace negocios.
6. La multiplicación de gente.
Sus conocidos conocen gente que usted no conoce, entonces utilícelos para aumentar
su lista de invitados.
7. Los desconocidos. (lista fria).
Los medios de comunicación de su región. Los representantes municipales. Los represe
ntantes gubernamentales. Los representantes culturales y sociales de su región, la
gente en general.
Clasificar la Lista
En esta etapa vamos a clasificar la lista de prospectos de acuerdo a su personal
idad, para ello vamos a tomar a 4 animales marinos como ejemplo, Tiburón, Delfín, Ba
llena y Erizo.
Tiburón
Características
Rápido. Voraz. Huele dinero. Personas sin pretextos. Siempre en busca de oportunid
ades. Ven el negocio rápido y deciden hacerlo ahí mismo. No requieren explicaciones
concretas. Son exitosos lo han sido en otros proyectos.
Delfín
Características
Divertidos. Les gusta convivir con gente. Alegres. Positivos. Les gustan present
aciones más grandes donde haya oportunidad de conocer gente.
Ballena
Características
Sociables. Siempre en busca de ayudar. Lentos. Relajados.
Erizos
Características
Desglosan cada concepto. Analíticos. Hechos y estadísticas. Defensivos. A veces hast
a negativos.
Lentos para hacer el negocio, aunque no quiere decir que sean malos. Son pregunt
ones.
Hay que presentarles el negocio en forma individual para aclararles sus pregunta
s.
Una vez que analizó todo, se convierte en el más voraz de los tiburones.
Calificación del grado de confianza
El Vinculo de confianza es uno de los elementos que determunan el exito en esta
industria ya que "En una relación de negocios es importante poder sentir que si es
tás al borde de un problema, habrá alguien que te sostendrá y no te dejará caer". En est
e punto, vamos a clasificar si tu prospecto confía en ti o no, simplemente soloca
un SI o un NO en el lado derecho de tu lista.
AYUDA DE MEMORIA PARA CONFECCIONAR SU LISTA CALIENTE.
A QUIEN CONOCE QUE...
Respeta; muestra preocupación genuina por otra gente; participe activamente en su
iglesia; sea querido por otras personas; brinde consejos personales (como lidere
s religiosos, médicos, abogados, etcétera); sea un profesional; esté en clubes y en va
rias organizaciones grupales o participe activamente en asuntos cívicos; enseñe en c
olegios o instituciones; tenga trato con gente (agentes de policía, bomberos, cart
eros, funcionarios municipales); tenga capacidad de gerenciamiento, supervisión, c
onsultoría o entrenamiento; espere mas de la vida, sea ambicioso, confiado y este
actualizado; sea considerado un líder; atraiga a lideres; tengan hijos que están com
enzando la escuela secundaria o la universidad; tengan hijos con algún talento esp
ecial que debería ser desarrollado; quiera dar un buen ejemplo para que sus hijos
lo imiten; sea propietario de un negocio; tenga una posición de mucha responsabili
dad que le esté causando estrés o presión; quiera tener libertad; esté considerando una
nueva profesión; cambiar de trabajo o haya cambiado de trabajo recientemente; no p
ueda progresar en su trabajo; tenga talento pero esté detenido; haya comenzado rec
ientemente a vender o tenga experiencia como vendedora directa; confíe en ideas pa
ra su subsistencia (autores, diseñadores, promotores, publicistas); nunca haya pod
ido empezar o haya fracasado en un negocio pero todavía tenga grandes deseos; estu
die o se haya graduado de alguna carrera relacionada con el comercio o la economía
; se haya casado recientemente y este “arrancando”; conozca a todas las personas de
su comunidad; tenga contactos en el exterior; inspire credibilidad; haya sido el
egida para un cargo publico; trabaje ahora con usted; vaya a su mismo gimnasio;
esté buscando trabajo; juegue tenis con usted; lo conozca de su antiguo barrio; ha
ya tasado su casa; ya tenga un buen trabajo; cuíde su auto; este en su lista de sa
lutaciones de fin de año; a quien lleve la ropa para lavar; sea su contador; haga
trabajos comunitarios con usted; le arregle el cabello; maneje un spa; vea en la
librería; le entregue el correo; parezca que cambia seguido de trabajo; haya hech
o arreglos en su hogar; este preocupada por su piel y su cabello; este preocupad
a por su peso; le gusten los deportes; quiera estar mas tiempo con su familia.
QUIEN SON NUESTROS PARIENTES…
Padres, abuelos, hermanas, hermanos, tías, tíos, primos, hijos, familiares políticos.
QUIEN ES NUESTRO…
Cartero, diariero, dentista, médico, sacerdote o ministro, florista, abogado, agen
te de seguros, contador, legislador, farmacéutico, veterinario, óptico.
QUIEN NOS VENDIÓ NUESTRA…
Casa, auto o cubiertas, televisor o equipo de música, licencia de pesca, licencia
de caza, traje, corbata, zapatos, tarjetas comerciales, anillos de casamiento, a
nteojos o lentes de contacto, aspiradora, lancha, remolque, motocicleta, bicicle
ta, muebles del hogar, aire acondicionado, artefactos para la cocina, cortadora
de césped, valijas, productos Avon o Tupperware, alfombra.
CONOCE A ALGUIEN QUE…
Viva al lado o enfrente; sea el peluquero de su pareja; le enseñe a nuestros hijos
en el colegio; haya sido testigo de nuestra boda; haya sido el fotógrafo de nuest
ro casamiento; sea el agente de compra en mi lugar de trabajo; sea el director f
inanciero de la escuela; vaya a cazar o a pescar conmigo; haya sido compañero mío en
el ejército; sea el arquitecto que diseñó nuestra casa; vaya a los partidos de fútbol c
onmigo; sea de la liga de padres del colegio; haya sido compañero de mi pareja en
la universidad; hayamos conocido acampando; sea el gerente de créditos del negocio
donde compro; haya sido profesor o director de mi mujer/esposo en la escuela se
cundaria; haya reparado mi televisor; haya tapizado mi sofá; hayamos conocido en n
uestros anteriores trabajos; salga con nosotros los domingos; nos lleve al traba
jo; nos haya instalado el teléfono; tenga un lavadero automático; enseñe cerámica; tenga
un servicio de taxis; nos corte el pasto; haya pintado la casa; sea el dueño de l
a veterinaria donde compré nuestro perro; nos haya instalado la heladera; me haya
renovado el registro de conducir; tenga un departamento; sea miembro de una asoc
iación de fomento conmigo; juegue a las cartas con nosotros; sea miembro de un clu
b de jardinería o de lectores; sea la maestra jardinera de mi hijo; sea diacono en
mi iglesia; tenga un negocio de coordinados y fundas; maneje un centro de depor
tes; me haya hecho una multa por exceso de velocidad o por mal estacionamiento;
nos haga la declaración de impuestos; nos limpie la ropa; nos haya empapelado; les
haya enseñado educación vial a nuestros hijos este verano; trabaje en el escuadrón de
rescates; sea dueño de la cabaña donde pasamos las vacaciones; nos cargue gasolina
y nos repare el auto; la haya vendido a nuestra mujer la peluca; sea dueño de una
guardería; entregue paquetes; trabaje en una empresa fumigadora; guarde el abrigo
de piel de mi mujer; venda helados en el barrio; tenga una joyería; venda toldos d
e aluminio; trabaje en una agencia de viajes.
A QUIEN CONOCE QUE SEA DE PROFESIÓN…
Enfermera, golfista, estudiante, modelo, agente de seguridad, policía, bombero, se
cretaria, soldador, operador de grúas, vendedor de golosinas, detective policial,
profesor de música, instructor de arte, tipógrafo, guardabosque, costurera, carpinte
ro, piloto, azafata, vendedor de casas transportables, cajero de banco, sastre,
mecánico de automóviles, editor, técnico de laboratorio, dueño de un restaurante, telefo
nista, trabajador social, salvavidas, corredor de autos de carreras, papelero, a
lbañil, dibujante, impresor, gerente de oficinas, dueño de una panadería, supervisor d
e planta, nutriologo, mecánico, anestesista, cirujano, librero, empresario fúnebre,
misionero, agente inmobiliario, vendedor de pasajes de ferrocarril, operador de
imprentas de diarios, operador de tractores, chofer de autobús, vendedor de pasaje
s aéreos, programador de computadoras, distribuidor de gaseosas, controlador de tr
afico aéreo, decorador de interiores, profesor de natación, vendedor de maquinas de
escribir, dueño de una verdulería, liquidador de seguros, gerente de un almacén, opera
dor de empresas de mudanzas, representante de alquiler de autos, jugador de béisbo
l, basketball o fútbol profesional, productor televisivo, vendedor de artefactos d
e cocina, instructor de danza, trabajador de un aserradero, ingeniero industrial
, técnico de investigación, instalador de líneas telefónicas, litografo, pescador, maqui
nista, camarero o camarera, distribuidor de muebles, notario publico, peón de camp
o, actor o actriz, desmalezador, vendedor de caballos, perito en estadística, aisl
ador de cemento, vendedor de antigüedades, vendedor de bebidas alcohólicas, contrati
sta, quiropráctico, podólogo, subastador, electricista, dentista, zapatero, terapeut
a físico, gerente de hotel, oficial de control de tránsito, juez.
A QUIEN CONOCE QUE SE LLAME...
Aaron, Abel, Abian, Abraham, Acoidan, Adan, Aday, Adrian, Adrian Jesus, Adriana,
Agoney, Agustin, Aimar, Ainara, Ainhoa, Airam, Airan, Aisha, Aitana, Aitor, Alb
a, Alba Maria, Alberto, Alejandra, Alejandro, Alejandro David, Alex, Alexander,
Alexandra, Alexia, Alexis, Alfonso, Alfredo, Alicia, Alvaro, Amanda, Ana, Ana Is
abel, Ana Maria, Anabel, Ancor, Andrea, Andres, Angel, Angela, Antonio, Aray, Ar
iadna, Ariana, Arianna, Aridane, Aroa, Asier, Aurora, Aymara, Ayoze, Aythami, Be
atriz, Belen, Besay, Borja, Brayan, Brenda, Brian, Bruno, Bryan, Carla, Carla Ma
ria, Carlos, Carlota, Carmen, Carolina, Cathaysa, Celia, Cesar, Christian, Clara
, Claudia, Cristian, Cristina, Cynthia, Dacil, Dafne, Daniel, Daniela, Dario, Da
vid, Davinia, Dayana, Denis, Derek, Desiree, Diana, Diego, Edgar, Eduardo, Elena
, Elias, Elizabeth, Emilio, Emma, Enrique, Eric, Erik, Erika, Esteban, Estefania
, Estela, Esther, Eva, Evelyn, Fabian, Fabio, Fatima, Fernando, Francisco, Franc
isco Javier, Francisco Jose, Gabriel, Gabriela, Gara, Giovanni, Gisela, Gonzalo,
Guillermo, Haridian, Hector, Helena, Himar, Hugo, Ian, Idaira, Ignacio, Iker, I
lenia, Ines, Ingrid, Irene, Iria, Iris, Isaac, Isabel, Isaias, Ismael, Israel, I
tziar, Ivan, Jacqueline, Jaime, Janet, Javier, Jennifer, Jeremy, Jesus, Joan, Jo
aquin, Joel, Jonathan, Jonay, Jorge, Jose, Jose Antonio, Jose Carlos, Jose David
, Jose Luis, Jose Manuel, Jose Maria, Jose Miguel, Juan, Juan Antonio, Juan Carl
os, Juan Francisco, Juan Jose, Juan Manuel, Juan Pablo, Judith, Julia, Karla, Ke
vin, Kiara, Kilian, Kirian, Lara, Laura, Laura Maria, Leire, Leticia, Lidia, Lol
a, Lorena, Lucas, Lucia, Luis, Luis Alberto, Luis Miguel, Luna, Manuel, Manuela,
Mar, Marco, Marcos, Maria, Maria Del Carmen, Maria Del Pino, Maria Elena, Maria
m, Marina, Mario, Marta, Martin, Martina, Melanie, Miguel, Miguel Angel, Minerva
, Miranda, Miriam, Mohamed, Moises, Monica, Nadia, Naiara, Natalia, Nauzet, Nay
ara, Nayara Del Carmen, Nayra, Nerea, Nestor, Nicolas, Nicole, Nira, Noa, Noelia
, Noemi, Nora, Nuhazet, Nuria, Oliver, Omar, Oscar, Pablo, Paola, Patricia, Paul
a, Paula Del Carmen, Paula Maria, Pedro, Rafael, Ramon, Raquel, Raul, Rebeca, Ri
cardo, Roberto, Rocio, Rodrigo, Ruben, Ruyman, Salma, Samantha, Samuel, Santiag
o, Sara, Saray, Saul, Sebastian, Selena, Sergio, Sheila, Sheila Maria, Silvia, S
ofia, Sonia, Tania, Tatiana, Tomas, Unai, Valentina, Valeria, Vania, Veronica, V
icente, Victor, Victor Manuel, Victoria, Yaiza, Yamiley, Yamiley Del Carmen, Yan
ira, Yenedey, Yeray, Yesenia, Ylenia, Yoel, Yraya, Zaida, Zaira, Zuleima.