INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS
LICENCIATURA EN RELACIONES
COMERCIALES

C
C
F
4RM2

MATERIA: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

PROFESORA: REYNA CHAVELA SÁNCHEZ

DEFINICIÓN E HISTORIA DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Philip Kotler decía que “[el] canal de marketing (también llamado canal de
distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan el
proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un
usuario industrial”.
Por su parte, Lamb, Hair y McDaniel definían a los canales de distribución como
“una serie de organizaciones interdependientes que facilitan la trasferencia de la
propiedad sobre los productos conforme estos se mueven del fabricante hasta el
usuario de negocios o el consumidor”.
Stern y Louis sostenían que “los canales de comercialización pueden ser
considerados como conjuntos de organizaciones interdependientes que intervienen
en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo.”
De éstas tres definiciones podemos concluir que los canales de distribución son un
conjunto de elementos, dentro y fuera de la empresa, que intervienen en cómo se
mueven los productos que la misma produce, todo esto con el fin de hacerlos llegar
al consumidor final.
La importancia de los canales de distribución recae en el beneficio que se brinda a
los consumidores en cuanto al ahorro tiempo cuando hay que recorrer grandes
distancias para satisfacer necesidades mediante un producto o servicio

HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los hombres comenzaron dedicándose a la agricultura, pesca o algún oficio. Todo
empezó cuando estos mismos hombres intercambiaron los excedentes que tenían
por otros artículos que necesitaban y que habían sido producidos por alguien más,
justo así es como nacen los canales de distribución puesto que hubo una primera
comunicación y contacto entre los productores de estos mismo bienes.
Desde éste primer antecendente y hasta la edad media los comerciantes
intercambian sus productos en mercados, ferias y fiestas religiosas, la principal
forma de trato es el trueque. Algunos ejemplos de éstas ferias son los Mercados de
Lyon o los Mercados Permanentes.
Eventualmente el trueque dio paso al comercio y, con él, todo lo relacionado a la
distribución de los productos que en él se manejan, dando como resultado lo que
hoy conocemos como los canales de distribución

Velázquez, E. (2012). Canales de Distribución y Logística. México: Red Tercer

Milenio.