UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS

ESCUELA PROFESIONAL INGENIERIA DE MINAS

Líder y pionera del sur del Perú.

PLAN DE NEGOCIOS:
“ESTRACCION Y PRODUCCION DEL
YESO”
CURSO: DESARROLLO DE CAPACIDADES Y EMPR. PERSONAL

DOCENTE: Ing. Leoidas Ramos Figueroa

ESTUDIANTES:
 Edwin Ticona Huayta
 Carlos Tico Lanza

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 Puno-2018

MISIÓN

Satisfacer la demanda de nuestros clientes, logrando empleos y elevando la calidad

de vida de nuestros trabajadores.

VISIÓN

Ser la empresa líder en la producción de yeso para la construcción y de uso agrícola

competitivo y sostenible con la más alta calidad del sector minero Ayacuchano, por
ende satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

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 RESUMEN EJECUTIVO

Este negocio surge como una oportunidad para mostrar la experiencia en la producción
de YESO en el distrito de PUSI, para ello se constituye una Empresa sociedad anónima
cerrada, dedicada a la producción y venta de yeso al por mayor, para proveer Multi
servicios, para ello se utilizará el sistema de costeo por órdenes de producción, con
domicilio fiscal en el distrito de PUSI-HUANCANE.

En los últimos años la construcción en el mundo tiene tendencias muy atractivas, por
ende su crecimiento es muy acelerado; de igual forma el mercado del sector de
rocas caliza en el distrito de PUSI tiene un crecimiento considerable, ello nos reporta la
mayor disposición a comprar más insumos como el yeso para la marcha de su negocio.

La cantera de yeso denominado Santa María, ubicado en el distrito de PUSI, provincia

de Huancané, departamento de Puno, consiste de mantos de yeso de color blanco
grisáceo, que se encuentran intercalados con limolitas rojizas, presentan más de una
variedad de yeso, como la Selenita, Anhidrita y Yeso masivo, cuya explotación se
realiza artesanalmente a cielo abierto, solamente con 10 trabajadores permanentes y
un chofer de camión volquete que transporta cuando hay pedidos de la ciudad de
JULIACA.

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 CAPÍTULO I

GENERALIDADES

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Durante los últimos años la industria de la construcción ha incrementado notablemente,

y toda industria demanda un sin número de materias primas, equipos, materiales, mano
de obra, etc; por ello vimos por conveniente realizar un estudio de una cantera de Yeso
que tenemos ubicado al W del pueblo de PUSI.
PUSI es un distrito con buenos potenciales en yacimientos no metálicos, entre los
principales tiene, Petróleo en Pirin, Yeso, Travertino y Calizas; una de las principales
razones por las cuales despertó nuestro interés, nos dedicamos a caracterizar una
cantera de Yeso.

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5
 CAPITULO II

MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

2.0 OBJETIVOS

Lograr un crecimiento sostenido en la extracción, fabricación, obtención y

comercialización y venta de yeso al por mayor y menor, con alto valor agregado y con
estándares de calidad

2.1. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

2.1.1. EL YESO A TRAVÉS DE LA HISTORIA

El yeso se conoce desde la antigüedad como un material de construcción. Está

considerado como uno de los “materiales cocidos” más antiguos descubiertos por el
hombre, hay constancia de que ya en el siglo IX antes de J. C. en Turquía, el yeso se
utiliza como materia prima para la realización de revestimientos. Desde entonces y a lo
largo de la historia de la humanidad, este material se ha ido utilizando como materia
prima en los revestimientos para interiores, llegando a considerarse hoy en día como
un material muy versátil, pues en diversas proporciones y con distintos aditivos cubre
una amplia gama de productos de características muy distintas.

Dentro de la “la historia del yeso” es interesante mencionar, los métodos tradicionales
de cocción de la piedra de yeso, para obtener yeso calcinado. El método tradicional de
cocción del yeso, mediante los llamados “hornos morunos”, estos hornos artesanales
ya se utilizaban en la antigüedad, pero sorprendentemente es posible encontrarlos hoy
en día en funcionamiento, en algunas zonas del sur de España.

El yeso como material primitivo de construcción se obtiene a partir de piedra de yeso o

aljez, calcinándola a no muy alta temperatura, y posteriormente molienda. Todo este
proceso, es realizado evidentemente, de una forma muy rudimentaria. Al ser un mineral
muy abundante en la superficie terrestre, no debió suponer una gran dificultad
encontrarlo y extraerlo.

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2.1.2. YACIMIENTOS Y GÉNESIS

2.1.3. TEORÍA SOBRE LA FORMACIÓN DE LOS DEPÓSITOS DE YESO

El yeso y la anhidrita se pueden producir teóricamente a partir de la evaporación del

agua de mar y parece probable aunque no siempre cierto, que los depósitos naturales
se produzcan de la misma forma. Sin embargo, si se evapora completamente una

muestra de agua de mar en el laboratorio, y aun cuando ciertos fenómenos de los

depósitos naturales de evaporitas pueden ser observados, aparecen dos cuestiones
importantes:
- La cantidad total de material precipitadas
- Las respectivas proporciones de la diversas materias precipitadas
- Cantidades de materias precipitadas, el agua de mar encierra alrededor de 3.5%
materias disueltas como sodio, magnesio, calcio, potasio, cloro, sulfatos carbonatos,
bromo

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 CAPITULO III

CARACTERIZACIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO

3.1. UBICACIÓN

La cantera de Yeso denominada Santa María del barrio Vallecito se ubica en el cerro
llamado Qjaqja Chesqa, Distrito de Pusi, Provincia de Huancané, Departamento de
Puno; Barrio Vallecito está a unos 1000 metros hacia el W de la plaza de dicha
localidad.

Las coordenadas UTM de los vértices de la cantera son:

Punto Norte Este Cota

1 8292570 399206 3900

2 8292672 399270 3944

3 8292434 399406 3886

4 9292468 399312 3890

DATUM – WGS84 / Zona 19

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3.2. ACCESIBILIDAD

Se llega desde Juliaca, por carretera asfaltada hasta Ayavacas 10 km. y desviando a
Pusi por carretera afirmada por 18 km. haciendo un total de 28 km lo que implica un
viaje de aproximadamente 50 minutos también se da una vuelta por la localidad de
Taraco por una extensión de 45 km.

3.3. CLIMA

En invierno, es frígido con heladas intensas, durante los meses de mayo, junio, julio y
agosto, en este último con fuertes vientos. Durante los días de trabajo estuvo soleado
y se presentaron fuertes vientos bastante fríos en horas de la tarde.

En primavera, es suave y templado, durante los meses de setiembre, octubre y

noviembre. En el resto del año, de diciembre, enero, febrero, marzo y abril, es lluvioso,
con granizadas y nevadas.

3.4. FLORA Y FAUNA

La flora en Pusi se caracteriza por su gran diversidad. Está compuesta por especies
como la papa, cebada, quinua, oca, cañihuaco, cebada y trigo. Además de pastos
naturales, totorales y bosques con potencial maderero.

La fauna es variada y comprende ganado vacuno, sobre todo camélidos. Además,

dentro de la riqueza ictiológica de los ríos y lagunas destacan suches, pejerreyes,
carachis, truchas, mauris, ispis y bogas. En el lago Titicaca habitan más de 10 especies
piscícolas nativas, una gran variedad de especies de gansos y aves, como el pato puna,
el pato rana, el ganso de alas blancas, la polla de agua, el cormorán, el yanavico, la
gallineta, la gaviota andina y las parihuanas.

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3.5. ASPECTO GEOMORFOLÓGICO
3.5.1. GEOMORFOLOGÍA REGIONAL

El área de estudio se ubica en el altiplano puneño, Region ubicada al sur del país, entre
las Cordilleras Oriental y Occidental a unos kilómetros del Lago Titicaca, donde
predominan, colinas bajas, medias, altas, montañas, planicie, y los principales ríos de
la cuenca del Titicaca,

3.5.2. GEOMORFOLOGÍA LOCAL

FACTORES GEOMORFOLÓGICOS
CLIMÁTICO.-

El clima característico del altiplano, lluvioso generalmente entre noviembre y marzo, y

seco durante el resto del año, para nuestra geomorfología mucho influye las
temporadas lluviosas, y cambios bruscos de temperatura durante el día y la noche.

PETROGRÁFICO.-

La gran diversidad de rocas sedimentarias con que se cuenta en nuestra Región, facilita
la erosión de los agentes, porque las rocas sedimentarias generalmente tienen baja
resistencia.

TECTÓNICO.-

La tectónica es uno de los causantes de la morfología peruana, además producto de

estos movimientos se forman las grandes fallas regionales, y otras estructuras
predominantes por esta zona del país.

3.6. GEOLOGÍA ECONÓMICA

3.6.1. ASPECTO GEOLOGÍA

El depósito consiste de mantos de yeso de color blanco grisáceo, que se encuentran

intercalados con limolitas rojizas. Estratigráficamente pertenece a la Formación Muni.
(Boletín N° 30, Serie B, INGEMMET)

3.6.2. EXPLOTACIÓN DEL YESO

Para que un Yacimiento de Yeso o de cualquier tipo de material industrial o no metálico

pueda ser explotado debe responder a una serie de criterios que garanticen que será
económicamente explotable, en otras palabras el producto extraído y procesado genere
beneficios, algunos parámetros a tener en cuenta son:

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- CALIDAD

Generalmente en estos casos se refiere a la pureza del Yeso que va ser explotado o
extraído, sin contaminación de otro tipo de rocas que no sea Yeso, puede ser calizas,
arcillas, entre otros; también depende mucho de la clientela que tiene cada cantera,
además el proceso y uso que se le va dar a dicho Yeso, en este caso es con fin de
cocción y usarlo como yeso para construcción. Si el caso fuera para otros usos como
la medicina, se debería realizarse controles de calidad en laboratorios certificados
mediante análisis químicos. (Ver Figura N°)

- CANTIDAD

El tonelaje del Yeso que se extrae del yacimiento tiene que ser lo suficiente para
justificar las inversiones, en dicho aspecto depende mucho de la demanda. La cantera
cuenta con 8 clientes artesanales en la ciudad de Juliaca, por lo general estos hacen
pedido de uno a dos volquetadas por semana, y por las características del yacimiento
se tiene buena cantidad de yeso y esta para grandes cosas y cantidades. (Ver Figura
N°)

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- ESTRUCTURA

Partimos desde el espesor o potencia de la cobertura vegetal, que es pequeño y está

entre 10 a 40 cm, eso hace posible que sea explotado a cielo abierto y bajen los costos
de explotación ya que no se invierte en retirar el desmonte o cobertura vegetal si fuera
de gran potencia. (Ver Figura N°)

- CARACTERÍSTICAS DE LA CANTERA

Básicamente la preocupación es por la potencia del Yeso, cuando es pequeño es

complicado de extraerlo pero en la cantera que se realizó la caracterización se tiene
una potencia que varía entre 20 a 25 m. lo que hace más fácil la explotación.

- AGUA

La presencia de agua es un perjuicio para toda cantera, y se debe tener mucho cuidado
porque comienza a debilitar las fracturas presentes, además al interactuar el agua con
la arcilla este último tiende a incrementar de volumen aumenta más el grado de
peligrosidad de un posible derrumbe. Nuestro altiplano se caracteriza por tener un clima
lluvioso entre noviembre y abril, y el resto del año es seco por lo tanto la humedad
disminuye considerablemente; eso facilita el trabajo para explotar dicha cantera de
Yeso.

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3.6.3. MÉTODO DE EXPLOTACIÓN

-Método de explotación subterránea

Este método se emplea cuando el cuerpo de yeso se encuentra en profundidad,
posiblemente este método sea costoso, para ello se tiene que realizar estudios muy
detallados para que exista la rentabilidad correspondiente.

- Método de explotación a cielo abierto

Este método consiste en mover grandes cantidades de masa estéril realizada en la

superficie, para llegar al cuerpo que se desea explotar, pero en este caso el material o
cobertura vegetal es muy pequeño y no hace falta realizar ese trabajo, sin embargo
este método como cualquier otro tiene sus riesgos, principalmente inestabilidad de
taludes por el fracturamiento intenso que presenta, y la presencia de agua con la arcilla.
La altura del banco o paquete de Yeso es de 20 a 25 metros, el cual permite trabajar
con maquinarias como retroexcavadora, utilizar explosivos, realizar perforaciones, etc.

 PERFORACIÓN

El diámetro de perforación utilizado es de 2 pulgadas, y un metro de profundidad para

que vaya el cartucho; la perforadora generada por corriente eléctrica, manual, operada
por uno de los dos trabajadores, no presentan un sistema de perforación lo realizan
empíricamente donde ven por conveniente. (Ver Figura N°)

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 VOLADURA

Utilizan fulminantes, cartuchos, guías o mechas, las voladuras son llevadas

empíricamente dependiendo a la experiencia que tienen, y señalan incluso que en

varias oportunidades colocaron sobrecarga de dinamita, y al momento de la explosión

varios fragmentos de roca llegaron hasta la casa de la dueña. (Ver Figura N°)

 ESTABILIDAD DE TALUDES

Debería realizarse un estudio geotécnico del macizo rocoso, sobre todo por seguridad,
luego un diseño de la geometría del cuerpo de yeso. No se cuenta con las medidas
respectivas de seguridad, el talud presenta bastantes fracturas el cual incrementa el
grado de riesgo para el desprendimiento de partículas hasta el mismo banco de yeso.
(Ver Figura N°)
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 MATERIAL DESPRENDIDO

El material desprendido luego de una detonación se encuentra mesclado con calizas,

arcillas y otros, (Ver Figura N°) este material se tiene que seleccionar, utilizando
maquinarias, barrenos, y otros, el material estéril se deposita en canchas al costado del
rio.

 CARGA Y TRANSPORTE
La carga del mineral se realiza con una retroexcavadora a un camión volquete de 8 m 3
este es el medio de transporte que lleva el yeso a las diferentes plantas artesanales de
la ciudad de Juliaca.

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 CAPITULO IV

EXPOSICIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS

4.1. GEOLOGÍA ECONÓMICA

El valor económico de la materia prima por 8m3 que equivale a un camión volquete es
S/. 800.00 nuevos soles, producto de la venta a las plantas procesadoras de la ciudad
de Juliaca, generalmente, venden una a dos volquetadas por día, pero depende mucho
de la demanda de las plantas procesadoras, de los cuales el 8% le corresponde al
dueño de la cantera Mina Santa María, sumándose una cantidad de S/. 100.00 nuevos
soles por cada volquetada, y el resto del dinero cubre gastos de operación (Perforación,
Voladura, Clasificación, Carga, Trasporte, pago a trabajadores, y otros)

4.1.1. ASPECTOS DE SEGURIDAD.

El talud de la cantera de yeso Mina Santa Maria, no cumplía con las medidas de
seguridad, existían grandes riesgos de deslizamiento y/o caída de rocas, por eso se les
dio las recomendaciones necesarias para extraer el material de la parte superior y evitar
posibles accidentes y/o perdidas económicas.

4.2. PROCESOS DE FABRICACIÓN DEL YESO PARA CONSTRUCCIÓN

Las etapas del proceso de fabricación del yeso de construcción son las siguientes:

1. Extracción de la roca.- Como se ha mencionado la extracción de la roca de

yeso se hace generalmente por medios mecánicos, cuando el material se encuentra en
estado puro se consume menos energía. Cuando el material presenta impurezas que
le aumentan su grado de dureza se requiere de mayor energía, llegando a emplearse

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pólvora para facilitar la extracción, en este caso la etapa de trituración posterior se
facilita más.

2. Trituración.- La piedra extraída del banco de yeso se tritura por medio de

trituradoras de quijada para reducirla a fragmentos de tamaño adecuado para someter
el material a una molienda posterior.

3. Molienda.- La finalidad de la molienda es la de reducir el yeso triturado a partículas

muy finas con el objeto de facilitar la deshidratación del material, para esto se emplean
molinos de rodilllos.

4.- Cocción.- La cocción se realiza en hornos verticales donde el material molido se

deshidrata fácilmente. Las moléculas de agua se desprenden a temperaturas cercanas
a los 175°C. El agua en forma de vapor sale por la parte superior del horno y el producto
cocido se extrae por la parte inferior. A medida que la temperatura de cocción es
mayor, se logran obtener yesos con diferentes propiedades. La finura del yeso
también influye en la calidad del yeso, de manera que entre más fino es el yeso mejor
es su calidad en el moldeo de piezas o en los trabajos de decoración

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5.- Almacenaje y envasado.- El proceso de deshidratación al que se somete a la roca
de yeso pulverizada hace que el material cocido tienda a absorber moléculas de agua
del medio ambiente, por lo que es necesario almacenarlo en silos perfectamente
impermeables. Generalmente anexo al silo se tiene el sistema de envasado, donde por
gravedad se llenan los sacos de papel de 25 Kg de peso, el yeso se acostumbra a
comercializar en este tipo de presentación.

-ORGANO DE DIRECCIÒN

FUNCIONES

- Dirigir la empresa

- Planificar la producción y venta de yeso.

- Embolsado de producto final.

- Control de calidad.

- Ventas del producto

- Distribución del producto final.

- Estudio de mercado.

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 GERENTE GENERAL
LOGISTICA
COMPRAS PRODUCCIÓN
ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO
FORTALEZAS
F1: Los precios que ofertamos es
considerable que de los competidores.
F2: Buena relación entre calidad y
precio en nuestros productos.
F3: Conocimiento en la producción de
yeso.
F4: Capacidad de adecuación de la
producción a la demanda.
OPORTUNIDADES
O1: Exigencia de un producto pos- venta
por parte de los clientes finales.
O2: Crecimiento considerable del
sector minero en Ayacucho.
O3: Disposición para conformar
cartera de clientes con
instituciones.
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COMERCIALIZACION
DEBILIDADES
D1: Procesos tecnológicos
antiguos.
D2: Cantidades inestables de la
producción.
D3: Falta de desarrollo de publicidad y
marketing.
D4: Pérdida de control en la
cadena de distribución.
AMENAZAS
A1: El clima a veces paraliza la
producción.
A2: Competencia con los
productores a gran escala.
A3: Inestabilidad con la cartera de
clientes.
 ANÁLISIS DEL MERCADO
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial es el sector de ferreteros conformado por un total de ferreterías
formales.

NOMBRE
Ferretería barrios JULIACA
Ferretería Edmovi JULIACA
Ferretería Dajus JULIACA
Ferretería cristal JULIACA
Ferretería Chovi PUSI
Ferretería Vemacons JULIACA
Ferretería Belén PUSI
Ferretería Qary PUSI
Ferretería Sider Perú PUSI
Multiservicios Juscamaita JULIACA
Fuente: propio

ESTIMACIÓN DEL MERCADO

Para determinar los diversos mercados (disponible, efectivo y objetivo) se aplica a 06
ferreterías del distrito de JULIACA y 04 del distrito de PUSI, cuyos resultados se
muestran a continuación

PROPUESTA ÚNICA DE VENTA

Nuestros productos son de alta calidad con presentaciones de diferentes modelos el
cual será entregados con la aplicación de la filosofía justo a tiempo en el momento y
lugar que su empresa lo necesite.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En PUSI encontramos 2 empresas formales

1.0 YESERA BUENA VISTA E.I.R.L, información sobre la compañía YESERA

BUENA VISTA E.I.R.L – Empresa en PUSI-HUANCANE

2.0 YESERA COCHARCAS E.I.R.L, información sobre la compañía

YESERACOCHARCAS E.I.R.L - Empresa en PUSI-HUANCAN

NOMBRE DEL UBICACIÓN PRECIO DE CALIDAD CALIDAD DE

COMPETIDOR GEOGRAFIC VENTA DEL ATENCION
A PRODUCT
O
Yesera buena Ayacucho S/8.00 Buena DEFICIENTE
vista
Yesera cocharcas Ayacucho S/6.00Pesos DEFICIENTE
inexactos
CANAL DE FORTALEZA PUBLICIDAD DEBILIDAD PARTCIPACION
S E DEL MERCADO
20
COMERCIALIZA S
CION
Venta al por prestigio radio Mala 5%
mayor atención
Venta al por Precio Boca a boca Pesos 2%
mayor y menor accesible incompletos
Fuente: propia

VENTAJA COMPETETIVA
Competitivamente la empresa posea los siguientes factores a diferencia de los
productos existentes en el mercado:

A. El precio es razonable y de calidad competitiva.

B. Entrega del producto al cliente con enfoque justo a tiempo.
C. Peso completo
D. Experiencia en la producción de yeso ubicada en socos- san Rafael, por ende
cuento con facilidad para conformar mi cartera de proveedores.

ESTILO Y DISEÑO DEL PRODUCTO

Presentamos al producto con un estilo propio identificando a la comunidad de san
Rafael ofreciendo con empaques completos y en peso.

MARCA

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ETIQUETADO
Se encuentra en la parte central del empaque y contiene la siguiente información en
nuestro idioma oficial que es el castellano.
Nuestra razón social, dirección, teléfono a contactarnos.

LINEA DE PRODUCTOS
Se proyecta lanzar una única línea del producto, es decir empaque completo de 24kg.

VALOR DE MARCA
Se optó el nombre de YESERA SAN RAFAEL porque es el nombre del lugar en donde
se produce.

PRECIO
Se proyecta vender el yeso embolsado de 24 kilos a un precio de S/.5.00 nuevos soles
por mayor.

DISTRIBUCION
Nosotros optamos vender con peso exacto y entrega en el tiempo requerido y
condiciones óptimas con el enfoque justo a tiempo, ello funcionara a base de pedidos
es decir se conformara la cartera de clientes potenciales.
También se estima vender mediante venta directa.

MARKETING DIRECTO
El responsable del área de comercialización tendrá contacto directo con los posibles
clientes al procesar pedido, por ende hará publicidad directa para lograr a fidelizar a los
clientes.

ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

Para el pronóstico de ventas se prevé un crecimiento anual del 15% de venta de yeso.
Asimismo se considera un precio promedio de S/. 5.00 nuevo soles de 24 kilos.

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 PROYECCION MENSUAL (PRIMER AÑO)

EN UNIDADES
MENSUA L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

Yeso De 24 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 14,4
Kilos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00

EN UNIDADES
PRODUCTO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO
Yeso De 24 14,400 15,000 16,200
Kilos

EN SOLES
PRODUCTO 1 2 3
Yeso De 24 115200 120000 129600

Kilos
TOTALES 115200 120000 129600

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 ANÁLISIS TÉCNICO

DISEÑO DEL PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO YESERA PUSI

Descripción del producto
Yeso embolsado de 24kilos con
peso exacto.
Características del producto
Materia prima yeso
insumo
peso 24 kilos
otras Embolsado de
bolsas

Cantidad de producción mensual 14.400

Precio preferencial S/. 5.00

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LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FISICA DEL NEGOCIO
La empresa está localizada en PUSI –HUNACANE el local es propio con un área de
500m2.
Para el proceso de producción de yeso se necesita los siguientes
Espacios;

SALA DEL PROCESO DE CALCINACIÓN

Es el área donde se efectúa el proceso de selección de yeso crudo para el proceso de
calcinación, considerando un trabajo de procesamiento el área es de: Área total:4 x 3=
12.00 m2.

SALA DE TRITURACION
Es el área donde se efectúa la trituración, reduce el tamaño de las piedras para facilitar
su manejo a una dimensión inferior a 15 cm, la segunda trituración por medio de
quebradoras permite reducir el tamaño de las piedras de 4 a 5 cm, el área es de; Área
total: 6x8=48m2.

ALMACEN DE MOLIENDA Y GRIVA

el área donde se efectúa el procesamiento de 28,800 kg por mes debidamente calificado

donde se almacenaran todo lo necesarios para el empaque de YESOS. Considerando
para la ventilación y la circulación, para poder cumplir con las especificaciones mínimas
de almacenamiento, el área es de: Área total:3 x 3 =9.00 m2

ALMACEN DE MATERIA PRIMA

El yeso se almacena en un lugar que esta fuera de la humedad también se almacena en
sacos de polietileno de 24 kg c/u., aquellas estarán dispuestas sobre tarimas de madera
con las áreas bien distribuidos para el movimiento fácil y accesible de la materia prima.
Considerando el área libre para la ventilación y la circulación, para poder cumplir con las
especificaciones mínimas de almacenamiento, el área de materia prima será: Área total:
6 x 5=30.00 m2.

ALMACEN DE PRODUCTO TERMINADO

El producto final tendrá la presentación de embolsado de 24kg, el cual también estará
dispuesta en tarimas de madera con 10 cm sobre el terreno normal para evitar
humedecimientos involuntarios y perdida de material, se colocan adecuadamente en filas
de 10 y altura de 10 para tener la libre disposición al llamado del consumidor, por ello se
proyecta una área total de 6 x 10= 60.00 m2.

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ALMACEN DE MATERIA PRIMA
El yeso se almacena en un lugar que esta fuera de la humedad también se almacena en
sacos de polietileno de 24 kg c/u., aquellas estarán dispuestas sobre tarimas de madera
con las áreas bien distribuidos para el movimiento fácil y accesible de la materia prima.
Considerando el área libre para la ventilación y la circulación, para poder cumplir con las
especificaciones mínimas de almacenamiento, el área de materia prima será: Área total:
6 x 5=30.00 m2.

ALMACEN DE PRODUCTO TERMINADO

El producto final tendrá la presentación de embolsado de 24kg, el cual también estará
dispuesta en tarimas de madera con 10 cm sobre el terreno normal para evitar
humedecimientos involuntarios y perdida de material, se colocan adecuadamente en filas
de 10 y altura de 10 para tener la libre disposición al llamado del consumidor, por ello se
proyecta una área total de 6 x 10= 60.00 m2.

I.1. RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES EQUIPOS, INSTLACIÓNES Y

HUMANOS
I.1.1. MATERIALES

Precio
Materia Prima Unidad Cantidad
Unitario (S/.)
yeso kg 5 1200
piedra kg 40 10
bolsas vacías kg 40 10
leña cargas 0.3 1.5

I.1.2. EQUIPOS, MAQUINAS Y HERRAMIENTAS

CONCEPTO U.M. CANT. P.UNI TOTAL

T
S/. S/.
I. Maquinaria y equipo
maquina
moledora(motor) ud 1 5000 5000
palas ud 5 40 200
rastrillo ud 1 28 28
martillo ud 2 25 50
picos ud 2 30 60
combas ud 6 60 360
II. Muebles y enseres
bidones ud 1 45 45
yute metro 6 6 36
 pegamento ud 1 5 5
plástico metro 10 4.5 45
manguera metro 5 1.20 6
baldes ud 3 5 15

I.1.3. SERVICIOS Y RECURSOS HUMANOS

Valor
Cantidad
Descripción U.M. Unitario Monto

Local mes 1 400 400

Luz mes 1 6 6
recargas (cel.) mes 1 30 30
Sueldos mes 1 450 450
agua mes 1 9 9

transporte ida y vuelta mes 18 3 54

traslado de piedra mes 2 200 400
bolsas vacías de
mes 1200 1.5 1800
cemento
compra de leña mes 17 20 340
compra de piedra mes 4 250 1000
alimento mes 1 60 60
flete mes 2 400 800
petróleo mes 2 70 140

II. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

II.1. CÁLCULO DE COSTOS

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO

COSTOS FIJOS MENSUALES

Valor
Descripción U.M. Cantidad Unitario Monto

Local mes 1 50 50.00

Luz mes 1 6 6.00
agua mes 1 6 6.00
Depreciación mes 1 31 30.63
Amortización de intangibles mes 1 21 20.83
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 113.46

COSTO
Descripción U.M. cantidad Cantidad Valor Monto VARIABLE
a por Unitario UNIT. X
producir bolsa Servicio
compra de piedra ud 1,200 1200 0.25 300.00 4.30
bolsas de cementos Ud. 1,200 1200 0.15 180.00
vacíos
leña carga 34 34 0.50 17.00
s
petróleo gln 12 12 1.50 18.00
sueldo mes 550 550 1.50 825.00
flete mes 800 800 0.40 320.00
TOTAL COSTOS VARIABLES 1,660.00
II.2. COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN
Los costos unitarios son la suma de costos fijos y variables ello para nuestro plan de
negocio se muestra en los siguientes cuadros:
Producto: yeso de 24kilos.
II.3. CAPITAL DE TRABAJO
Los gastos a cubrir durante los primeros meses de operación se consideran la
suma de costos fijos y variables de los 2 primeros meses, ello se muestra en el
siguiente cuadro

II.4. PRECIO DE VENTA

El precio de venta se ha fijado de acuerdo al costo unitario por producir el
producto con un margen de utilidad de 20% ello se muestra en el siguiente
cuadro:
II.5. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Para nuestro negocio la cantidad que nos pone en punto muerto es vendiendo…. kg
mensuales ello se muestra con mayor precisión en el siguiente cuadro.
II.6. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
Aquí se muestra los ingresos y egresos del flujo económico de nuestro plan de
negocio el cual se muestra en el siguiente cuadro:
 Análisis de Sensibilidad
El nivel de sensibilidad en la estimación de los indicadores de costos con relación a la
variación del monto de inversión está diseñado considerando las provisiones
necesarias, pero en el precio de materia prima se puede esperar aumentos y
disminuciones, ya que su costo es muy volátil por factores externos como es el
caso del clima y ello implicará hacer ajustes en su momento.
 BIBLIOGRAFÍA
-Ponce, M y Torres Duggan, M “Yeso” Ex Aequo

-Guillen Viñas, Nuevas Aplicaciones de Recursos Yesiferos, Desarrollo,

-Caracterización y Reciclado. Madrid

-USG Corporation, The Gypsum Construction Handbook, 2000

 ANEXOS

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Imagen N° 03: Imagen N° 04:

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Imagen N° 07: Imagen N° 08:

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