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Analisi della

concorrenza
e dei mercati
La guida di SEMrush
per business leader
ed esperti di marketing
Sommario

Introduzione

Analizzare i Competitor

Curiosare nelle strategie di marketing dei rivali


Come misurare la presenza online e l’audience del sito dei competitor?
Come si può superare i rivali nella ricerca organica?
Quali tattiche relative agli annunci a pagamento funzionano meglio?
Qual è l'approccio a PR e content marketing migliore?
Quale dei miei rivali ha la più grande presenza sui social?

Confronti per migliorare le prestazioni


Come si fa a confrontare i competitor tra di loro?
Dove trovare i punti deboli dei competitor sui quali agire?

Far crescere il tuo Business

Generare nuovi affari


Come ordinare lead e valutare gli affiliati potenziali?
Come trovare i dati necessari a supportare prevendite e proposte?

Creare piani di ingresso in un mercato


Come stimare il potenziale di un nuovo mercato per la mia attività?
Come valutare rapidamente il panorama competitivo in un nuovo mercato o nicchia?

Ottimizzazione per l'acquisto di spazio sui media


Dove trovare i migliori editori potenziali per i tuoi annunci?
Come scegliere il sito del miglior editore?

Conclusioni
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Introduzione

In ambienti altamente competitivi come i marketplace moderni, ottenere dati aggiornati e


accurati può fare davvero la differenza tra monitorare, essere in testa o rimanere indietro
nella competizione.

Per aiutarti a raccogliere informazioni in fretta e ottenere una comprensione completa del
mercato o della nicchia che ti interessa, SEMrush ha lanciato il suo toolkit Competitive
Intelligence 2.0, progettato per le necessità dei responsabili marketing, business
development e affiliate e dei reparti vendite.

Grazie a tecnologie avanzate di Big Data e algoritmi di machine learning, Competitive


Intelligence 2.0 ti dà la possibilità di analizzare le strategie di marketing dei tuoi rivali da
ogni angolo, di ordinare i lead, di valutare i potenziali partner e ottenere una maggiore
comprensione della domanda e dei competitor nel mercato di riferimento.

In questa guida abbiamo raccolto le domande più frequenti che si pongono i marketer e
abbiamo spiegato come gli strumenti e i report di SEMrush possono aiutarli a trovare le
risposte.
Analizzare
i competitor
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Curiosare nelle strategie


di marketing dei rivali

Hai mai sognato di analizzare i siti dei tuoi competitor con Google Analytics? SEMrush
offre una vasta gamma di opzioni che ti aiuteranno a ottenere statistiche sulla loro
efficienza e le fonti di traffico, le attività di PR, la presenza sui social, gli sforzi nel
content marketing e gli annunci PPC, a rivelare punti di forza e debolezze dei tuoi rivali e
individuare nuove opportunità di crescita.

Audience del Posizioni nelle


sito e presenza ricerche organiche
online e parole chiave

Tattiche relative
agli annunci a PR e content
pagamento marketing

Presenza
sui social

1 Come misurare la presenza online e l’audience


del sito dei competitor?

Potresti conoscere tutti i nomi dei tuoi rivali ma avere ancora difficoltà nel valutare il
traffico dei loro siti, da quali canali provengono le visite, l’interesse dell’audience e la loro
presenza regionale.

Con l'aiuto dello strumento Traffic Analytics di SEMrush potrai stimare tutti i dati e anche di più.
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La scheda Panoramica traffico contiene le informazioni riguardanti il traffico complessivo


verso un determinato sito web, le metriche chiave del coinvolgimento dei visitatori e le loro
dinamiche mensili.

Visite e Visitatori unici riflette Pagine per visita punta


le dimensioni del pubblico del all'efficacia del flusso della
sito di un competitor. user experience.

Tempo medio di visita e Ranking del traffico è un indice sulla


Frequenza di rimbalzo indicano qualità del traffico proprietario basato
la qualità della user experience. sul numero totale stimato delle visite.

Se ti interessa un luogo specifico puoi sceglierlo dalla lista che si trova nella parte alta del
report. Potrai anche passare da desktop a mobile o a tutti i dispositivi.

I picchi e le valli dei grafici di Panoramica traffico per qualunque parametro tra quelli elencati
sopra denotano le fluttuazioni della domanda del mercato e dell'interesse dei consumatori
per un determinato prodotto.

Con questi dati potrai scoprire facilmente il potenziale di conversione dei siti dei rivali e
valutare la risposta ai loro sforzi di marketing.
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Nella scheda Fonti del traffico puoi vedere a quali canali si affidino di più i tuoi competitor per
ottenere traffico: diretti, referral, ricerca, social o a pagamento.

1 Analizza i nuovi canali da utilizzare

Proseguendo, nella scheda Distribuzione GEO puoi verificare quali mercati stiano puntando i
tuoi rivali e dove hanno avuto successo.

Analisi traffico
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2 Come si può superare i rivali nella ricerca organica?

Se i competitor ti superano nella ricerca organica anche di poco significa che otterranno
comunque più click, genereranno più lead e ricaveranno di più. Ci possono essere più di 200
ragioni per cui questo accade ma di solito la cosa non è così complicata.

Lo strumento Ricerca organica ti darà una rapida panoramica della visibilità nella ricerca
organica di un determinato sito. Nella scheda Panoramica troverai:

il numero totale di parole chiave


presenti nel sito selezionato con
i relativi posizionamenti organici
(nella Top 100 di Google)

il traffico mensile previsto per


quelle parole chiave

il prezzo stimato delle parole


chiave organiche su Google
AdWords

il traffico branded e non-branded

La scheda Posizioni contiene tutte le parole chiave del competitor, il traffico che portano sul
sito, istantanee della pagina dei risultati di ricerca e una stima dell'interesse di chi fa la ricerca
per quanto riguarda le varie parole chiave.

1 2

1 The interest of the searchers in 2 Search results snapshots


the given keyword in 12 months

Queste informazioni possono aiutarti a migliorare il tuo posizionamento e ad aumentare le


conversioni, focalizzandoti sulle parole chiave di maggiore successo e ottenendo perfino
un'idea del comportamento dei consumatori basata sulla frequenza di ricerca.

Ricerca Organica
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3 Quali tattiche relative agli annunci a pagamento


funzionano meglio?
Avrai sentito che creare la campagna di annunci perfetta non è di certo difficile come
mandare l'uomo sulla luna, tuttavia non c'è ancora una formula universale per il successo.
Ecco perché è sempre interessante dare uno sguardo alle tattiche dei tuoi competitor e
adottare alcune soluzioni consolidate nel tempo.

Lo strumento Ricerca di advertising ti offre una gamma completa di report di Google Ads
su un advertiser di riferimento.

Nella scheda Posizioni troverai:

il numero di parole chiave su cui il traffico stimato proveniente da


sta puntando il dominio queste parole chiave

una stima del costo di quel traffico

Grazie anche alle funzioni della scheda Cronologia annunci, che contiene tutte le parole
chiave su cui il dominio selezionato ha investito nell'ultimo anno, queste informazioni ti
permettono di ottenere una visione chiara delle abitudini di advertising dei tuoi competitor.
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Per andare più a fondo puoi cliccare su una qualsiasi delle celle blu e aprire una schermata
che mostra gli annunci effettivi nei 12 mesi e verificare se il tuo competitor ha fatto delle
prove, modificando una qualunque parte dei suoi annunci, e se l'esperimento ha dato i suoi
frutti.

Nella scheda Testi degli annunci potrai vedere i titoli e le call to action usati dai competitor
nei loro annunci, oltre alle parole chiave e alle landing page dove hanno diretto il traffico a
pagamento.

Ricerca di advertising
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Per focalizzarti su Google Shopping o visualizzare gli annunci passa rispettivamente ai report
Ricerca PLA o Display Advertising.

Le informazioni nella scheda Panoramica Display Advertising ti permetteranno di analizzare la


distribuzione degli annunci GDN di un competitor in tutto il mondo e di misurare le attività di
advertising del tuo rivale per capire a quale mercato puntare e come.

1 2

1 The number of unique ads 2 Countries where the analyzed


discovered from the analyzed domain places its display ads
advertiser

3 The number of discovered ads


and their contribution to the
advertiser's total
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Potrai vedere le landing page reali delle campagne dei tuoi competitor e analizzare
specifiche importanti come: quali annunci puntano a determinate landing page dei loro siti
in un dato momento.

Display Advertising

La scheda Testi PLA mostra gli annunci dei tuoi competitor che hanno avuto maggior
successo e le parole chiave che hanno causato la loro comparsa nei risultati di ricerca,
insieme a un sommario della presenza del dominio selezionato nei risultati di ricerca.

PLA Positions
PLA Ads

Con tutte queste informazioni sarai in grado di analizzare i prezzi nel segmento selezionato e
ottimizzare i testi dei tuoi annunci (in termini di parole chiave, titolo e immagini) e la spesa per
annuncio per ottenere il massimo ROI.

Ricerca PLA
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4 Qual è l'approccio a PR e content marketing


migliore?

Nel mondo digitale il branding riguarda soprattutto il creare contenuti coinvolgenti e


collezionare menzioni e backlink da fonti affidabili. Avere informazioni relative agli approcci
di PR e content marketing dei tuoi competitor significa che dovrai investire meno nel cercare
contenuti pertinenti e media rispettati che ti possano menzionare o che inseriscano un tuo
backlink.

Lo strumento Brand Monitoring ti permette di tracciare le menzioni online di qualunque parola


o frase tu voglia, sia il nome del brand del tuo rivale, il suo nome prodotto, il suo slogan o
qualunque altra cosa.

3
2

1 Sources of mentions 2 Target word or phrase 3 Mentioner's reputation

Usa questo tool per tracciare facilmente i media, i blog e gli account Twitter che menzionano
il brand del tuo competitor o la parola chiave su cui intendi lavorare. Stima il potenziale di
queste fonti con l'aiuto del punteggio BM, del traffico e delle metriche sulla portata stimata.

Brand Monitoring
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Inoltre, per identificare le risorse più proficue per i tuoi backlink, puoi aggiungere fino a 5
competitor nello strumento Gap di backlink e ottenere una lista pronta all'uso dei domini che
contengono riferimenti ai siti dei competitor.

Filtra la lista in base all'autorità del sito che contiene il riferimento per scegliere la fonte
migliore per il tuo contatto diretto.

Gap di backlink
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Se sei interessato a studiare il profilo di backlink di un competitor nel dettaglio o a monitorare


i backlink nuovi o persi di un rivale, prova i report di Backlink Analytics per vedere gli URL di
origine e di destinazione e analizzare pagine specifiche in termini di importanza (volume di link
che puntano a questa pagina) e affidabilità (numero di link provenienti da domini fidati).

1 2

1 Importance of a page
Backlink Analytics
2 Trustworthiness of a domain
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Proprio come per i contenuti, è importante conoscere quale sia la copertura dei tuoi
competitor. Con l'aiuto dello strumento Topic Research non troverai soltanto gli articoli che
hanno un argomento corrispondente alla parola chiave selezionata (indicata in verde) su
qualunque dominio (scrivilo nella finestra "+Enter domain to find content on"), sarai anche in
grado di vedere quanto entra in sintonia con il pubblico.

1 Popularity index

Topic Research
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5 Quale dei miei rivali ha la più grande presenza sui


social?

I social sono uno spazio digitale a parte e richiedono approcci e strategie dedicati. Sviluppare
questo tipo di strategie a volte può essere scoraggiante ma, in realtà, non devi mica
reinventare la ruota! C'è un'altissima probabilità che tu possa trovare un sacco di splendide
idee analizzando semplicemente gli account social dei tuoi rivali.

Con l'aiuto di Social Media Tracker sarai in grado di tracciare e analizzare cosa fanno i tuoi
competitor, la loro presenza e il loro coinvolgimento social, e decidere quindi il miglior canale
e il migliori tipo di contenuti per la tua promozione.

La scheda Panoramica ti mostrerà quali social network portano più follower o più
coinvolgimento ai tuoi rivali e quali contenuti hanno i risultati migliori.

1 Tracking on various 2 Key metrics 3 Most popular content


platforms on each platform
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Puoi anche confrontare tra loro i competitor per vedere quale strategia sia la più efficace e
monitorare i loro sforzi di gestione della reputazione nel report Twitter Mentioners.

1 The number of followers lets you judge how important a certain mention is for
the brand reputation

Social Media Tracker


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Confronti per migliorare


le prestazioni

Confronta Miglioramento di PR
i competitor e content marketing

1 Come si fa a confrontare i competitor


tra di loro?

C'è un vecchio detto che dice "non c'è limite alla perfezione". Non importa quanto bene vada
la tua attività rispetto alla concorrenza, potrai sempre trovare qualcosa da migliorare. Il miglior
modo per farlo è confrontarti con i leader del mercato.

Usa il report Competitor degli strumenti Ricerca organica, Ricerca di advertising, e Ricerca PLA
per creare la lista dei tuoi principali competitor nella ricerca organica e a pagamento.
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Per scoprire di più su ognuno di loro, usa Analisi traffico e visualizza quanto traffico ricevono,
da dove proviene e quali tattiche preferiscono usare per attrarre clienti.

Poi visualizza le loro pagine con le prestazioni migliori nel report Pagine dello strumento
Ricerca Organica. La scheda presenta una tabella che elenca tutti gli URL presenti in un
dominio con la loro:

percentuale di traffico

il numero di parole chiave


per le quali la pagina è
posizionata

una colonna informativa


con URL e parole chiave
presenti negli annunci
(cliccabili) che puntano alla
URL

Puoi ordinare la tabella per percentuale di traffico o per parole chiave, oppure usare più filtri
alla volta per filtrare parole specifiche nell'URL, un numero esatto di parole chiave o una
certa percentuale di traffico. Questo è un modo semplice per imparare quanto più possibile
in merito alle pagine che portano più traffico ai siti dei tuoi rivali, o per scoprire quante parole
chiave puntino alle loro landing page.

Ricerca organica Ricerca di advertising

Ricerca PLA Analisi traffico


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2 Dove trovare i punti deboli dei


competitor sui quali agire?

Il modo più facile per migliorare la tua strategia di PR è di selezionare i canali, le risorse, le
parole chiave e gli argomenti che ti portano maggior profitto con il minimo sforzo.

Con lo strumento Gap di backlink potrai trovare facilmente le falle nella copertura dei tuoi
rivali e usarle per trarne vantaggio o per raggiungere le risorse che hanno link dei tuoi
competitor ma non i tuoi. I competitor aggiunti possono essere domini principali, sottodomini
o URL.

Per vedere le opportunità di backlink che ti stai facendo sfuggire (i domini che contengono
link dei tuoi competitor ma non i tuoi), seleziona il tuo dominio dal menù a tendina presente
sopra la tabella.

Gap di backlink
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Gap di keyword e Topic Research ti saranno utili durante lo sviluppo della strategia di content
marketing.

Con l'aiuto di Gap di keyword potrai eseguire un confronto affiancato di tutte le somiglianze e le
differenze tra i portafogli di parole chiave (parole chiave organiche, a pagamento o PLA) di fino
a cinque domini di competitor.

Gap di keyword
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Topic Research ti mostrerà le ricerche correlate e le domande non coperte dai tuoi competitor.

1 Subtopics covered by your rival

Puoi orientare la tua ricerca per paese e città, per assicurarti di ricevere idee solo per i luoghi
che hai scelto.

Topic Research
Far crescere
il tuo business
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Generare nuovi affari

Introdurre un nuovo prodotto, far crescere la copertura in un mercato esistente o espandersi


in un mercato inesplorato può essere un modo efficace di far crescere il tuo business. I dati
di SEMrush ti permetteranno di valutare accuratamente il potenziale di ciascuna opportunità
e di evitare i rischi principali legati all'avvio di nuove partnership, di entrare in programmi di
affiliazione e di fare delle prevendite.

Ordinare Supportare
lead e affiliati prevendite
potenziali e proposte

1 Come ordinare lead e valutare


gli affiliati potenziali?

Valutare i lead e i candidati all’affiliazione rende le vendite e le nuove partnership molto più
efficienti. Puoi focalizzarti sui prospect che sono più pronti alla vendita e affiliarti con le
aziende che hanno il potenziale maggiore.

Inizia con uno dei più rispettati affiliati della nicchia e trova i suoi competitor organici più forti
usando la scheda Competitor nello strumento Ricerca organica.

1 The number of common keywords Ricerca Organica


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Poi usa i report Analisi traffico per stimare il volume di traffico di un determinato sito e la sua
presenza nelle varie regioni.

Analisi traffico
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Infine, usa i report Panoramica dominio per visualizzare la lista dei loro domini che hanno dei
loro link e i backlink che inoltrano traffico ai loro siti per valutare il traffico in entrata.

Panoramica dominio
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2 Come trovare i dati necessari a supportare


prevendite e proposte?

Per creare una proposta commerciale solida devi identificare punti di forza e debolezze dei tuoi
prospect e confrontarli con i loro competitor per poter capire che cosa si aspettino.

Analisi traffico e Panoramica


dominio ti aiuteranno a ottenere
rapidamente un quadro completo
della presenza online dei
tuoi prospect. Se rappresenti
un'agenzia che si occupa di SEO
o di digital marketing, questo
ti permetterà di capire quali
parti del sito di un prospect
o quali tattiche di marketing
abbiano bisogno di maggiori
miglioramenti e dove hanno
la possibilità di superare la
concorrenza (e basare quindi la Puoi generare facilmente la Panoramica del traffico del
tua proposta su questo). tuo prospect e compararla con i competitor principali.

Tutte le informazioni dei report citati possono essere esportate in un file PDF personalizzabile,
in modo da poter essere usate a supporto della tua offerta.

Analisi traffico Panoramica dominio


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Creare piani di ingresso


in un mercato

Comprendere il Verificare il panorama


potenziale di crescita dei competitor

1 Come stimare il potenziale di un nuovo


mercato per la mia attività?

Quando stai progettando l'espansione su un nuovo mercato, la scelta del mercato è cruciale.
Per evitare errori costosi dovresti iniziare ad analizzare i competitor che offrono gli stessi beni
e servizi in tutto il mondo.

Per valutare rapidamente la richiesta dei tuoi prodotti o servizi in una regione o un paese,
entra su Analisi traffico e analizza i siti delle aziende concorrenti che sono già presenti in quel
mercato. In questo modo potrai capire facilmente se c'è abbastanza domanda nella regione
anche per te, e se quindi è opportuno realizzare ricerche più approfondite, evitando costose
ricerche di mercato. Se stai entrando in un nuovo settore di mercato puoi analizzare allo
stesso modo la domanda potenziale, analizzando i siti dei venditori di prodotti concorrenti a
livello globale o in determinati paesi.

Se vuoi verificare la presenza dei tuoi competitor esistenti e il loro successo in varie regioni,
analizza i loro siti attraverso lo strumento Analisi traffico nel report distribuzione GEO.
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Ricercare più competitor, insieme all'analisi delle tendenze comportamentali degli utenti
(report Panoramica) ti permetterà di prendere decisioni consapevoli su qualunque
espansione programmata.

Analisi traffico
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2 Come valutare rapidamente il panorama competitivo


in un nuovo mercato o nicchia?

Scegli fino a 5 competitor che conosci (o trovali tramite i report Competitor negli strumenti
Ricerca organica, Ricerca di advertising e Ricerca PLA) e usa le opzioni di confronto di Analisi
traffico per scoprire quanto sei forte rispetto a loro e come gestiscono le fluttuazioni del mercato.

Confrontare i principali competitor tra di loro aiuta anche a trovare le strategie più efficaci nel
mercato di interesse (report Fonti del traffico).

Se nessuna di queste strategie sembra fruttuosa puoi


sempre lanciarti nell'usare i metodi descritti nella sezione Analisi traffico
“Curiosare nelle strategie di marketing dei rivali”.
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Ottimizzazione per l'acquisto


di spazio sui media

Ricerca di Analisi
potenziali dei siti degli
editori editori

1 Dove trovare i migliori editori


potenziali per i tuoi annunci?

Scegliere editori che pubblichino per una audience pertinente e che generino ROI è la base di
un buon acquisto di spazi sui media. Il modo migliore per iniziare è vedere dove pubblicano gli
annunci i tuoi rivali.

Questo potrai farlo con l'aiuto del report Display Advertising Publishers (prima dovrai inserire
il dominio del tuo competitor nella barra di ricerca di Display Advertising).

Verifica la pertinenza degli annunci agli argomenti selezionati nella colonna Titolo e
descrizione, guarda di che tipo sono e la colonna delle Visite mensili per stimare le preferenze
di un editore e la portata del pubblico.
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Un altro modo di espandere la tua lista di potenziali editori è navigare all'interno della scheda
Display Advertising Top 30 Publishers & Advertisers, che contiene i risultati dell'analisi
approfondita sia dei primi 30 advertiser sia dei primi 30 editori partendo dal database di
SEMrush nel giro di pochi secondi.

Per ognuno dei 30 domini potrai vedere:

il numero di annunci la percentuale di annunci suddivisa


tra Media, HTML o Testo

l'advertiser/editore collegato
al dominio.

Display Advertising
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2 Come scegliere il sito del miglior editore?

Per scegliere il migliore della lista dovrai entrare ancora più nel dettaglio.

Innanzitutto dovrai essere sicuro della qualità del traffico che un certo sito ti porterà. Questo
può essere verificato analizzando le metriche relative al coinvolgimento e il Ranking del
traffico nel report Panoramica analisi traffico.

Per sapere chi altro ha avuto una partnership con questo editore e se ha l’audience che stai
cercando, entra all'interno della scheda Sottodomini, che contiene tutti i siti web che la gente
visita attraverso gli hyperlink presenti sul sito dell'editore.

1 Siti visitati dagli utenti dopo aver


lasciato il dominio analizzato

Analisi traffico
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Puoi anche scoprire quali sono i paesi coperti da questo editore e il tipo di annunci attivi
al momento per capire se effettivamente va incontro alle tue necessità tramite la scheda
Panoramica Display Advertising. Inserisci il dominio dell'editore nella barra di ricerca dello
strumento per ottenere una lista di advertiser che attualmente hanno degli annunci su quel
sito e vedere degli esempi di questi annunci.

Puoi anche trovare le pagine dove il visitatore arriva cliccando l'annuncio presente su un
banner, un pop-up o una frase nella scheda Landing Page.

Display Advertising
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Conclusioni

Per condurre una ricerca di mercato o fare un'analisi del competitor per la tua compagnia,
devi essere sicuro che otterrai come risultato esattamente le informazioni di cui hai bisogno
per rispondere alle difficilissime domande di business che ti stai ponendo. Le capacità di
marketing intelligence di SEMrush possono venirti in aiuto per sviluppare una strategia di
marketing molto efficace, per scoprire come generare nuovi lead e convertirli in opportunità di
business, per valutare la portata di nuovi mercati, e non molto altro ancora.

SEMrush è in grado di fornirti lo scenario più completo per quanto riguarda la visibilità online
e l'analisi di mercato, il tutto supportato da quello che oggi è il più grande database di parole
chiave al mondo: 7.7 miliardi di parole chiave e 400+ milioni di domini web che coprono oltre
190 Paesi e regioni del mondo.

Per scoprire di più riguardo alle caratteristiche dei toolkit, scarica i nostri ebook che teniamo in
costante aggiornamento in modo che soddisfino i bisogni degli specialisti di tutte le aree del
digital marketing.
Ci piacerebbe ricevere il tuo feedback!

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Scrivici all'indirizzo mail@semrush.com e condividi
le tue idee con noi!

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