COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

 Globalización de la economía.

En el ámbito económico es un conjunto de transformaciones que

han posibilitado la generalización del comercio mundial, y el
incremento de las inversiones internacionales. En pocas palabras
se puede decir que es una gran red económica mundial, con el
objetivo de que todos salgan beneficiados.

El proceso de la globalización económica se basa en la idea de

que el comercio mundial y la especialización productiva, permiten
aprovechar de manera más eficientes las capacidades de cada
país para producir los bienes que mejor puede obtener o fabricar.
De acuerdo con esta lógica, cada nación exportará las
mercancías con las que es más competitiva, de manera que, con
los beneficios obtenidos importe los productos que no puede
producir a bajo precio.

 Tratados de libre comercio.

Los Tratados de Libre Comercio son importantes pues se

constituyen en un medio eficaz para garantizar el acceso de
nuestros productos a los mercados externos, de una forma más
fácil y sin barreras. Además, permiten que aumente la
comercialización de productos nacionales, se genere más
empleo, se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar
de la población y se promueva la creación de nuevas empresas
por parte de inversionistas nacionales y extranjeros. Pero además
el comercio sirve para abaratar los precios que paga el
consumidor por los productos que no se producen en el país.
 El objetivo es: Promover las condiciones para una competencia
justa, incrementar las oportunidades de inversión, proporcionar la
protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual,
establecer procedimientos eficaces para la aplicación del TLC y
para la solución de controversias, fomentar la cooperación
trilateral, regional y multilateral, entre otros países, eliminar
barreras que afecten o mermen el comercio, ofrecer una solución
a controversias, establecer procesos efectivos para la
estimulación de la producción nacional.

 Régimen cambiario.

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan

aspectos de los cambios internacionales.
Los cambios internacionales se pueden definir como todas las
transacciones con el exterior que implique pago o transferencia
de divisas o títulos representativos de las mismas.

De acuerdo al régimen cambiario colombiano se pueden

considerar dos mercados: mercado cambiario mercado no
cambiario.

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las

divisas que deben canalizarse obligatoriamente, así como las
divisas que no obstante estar exentas de esa obligación, se
canalicen voluntariamente a través de los mecanismos
establecidos por el régimen cambiario para ello, que son:

1. Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios

del mercado cambiario).

2. A través del mecanismo de compensación. Las divisas que

debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se
originan en: · Importación y exportación de bienes.

3. Operaciones de endeudamiento externo celebradas por

residentes en el país, así como los costos financieros inherentes
a las mismas.

4. Inversiones de capital del exterior en el país, así como los

rendimientos asociados a las mismas.

5. Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los

rendimientos asociados a las mismas.

6. Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos

radicados en el exterior, así como los rendimientos asociados a
las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas
provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través
del mercado cambiario.
 7. Avales y garantías en moneda extranjera.

8. Operaciones de derivados.

El mercado no cambiario, está constituido por las divisas que

generan todas las operaciones de cambio, distintas de aquellas
que deban canalizarse obligatoriamente a través del mercado
cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado

cambiario, que tienen regulación por parte del régimen de
cambios, como son en entre otras:

1. El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así

como títulos representativos de los mismos.

2. La compraventa de divisas de manera profesional.

3. Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a

los turistas extranjeros.

4. Las operaciones entre residentes en el país en moneda

extranjera.

 Tasas de cambio.

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar

por una unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma
como base el dólar porque es la divisa más utilizada en Colombia
para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de
cualquier producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo
de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la
demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y
pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos
compradores), la tasa de cambio sube.
Existen varios tipos de regímenes de tasa de cambio:

Régimen de tasa de cambio fija: En este régimen el Banco

Central se compromete a que la tasa de cambio se va a mantener
en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de
demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas
necesarias para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado.
Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco
adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

Régimen de tasa de cambio flexible: En este régimen el Banco

Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio está
 totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en
el mercado.

Los movimientos de la tasa de cambio hacia arriba o hacia abajo

se denominan:

Devaluación: Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa

de cambio; es decir, cuando hay que dar más pesos por cada
dólar que se negocia.

Revaluación: Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa

de cambio; es decir, cuando hay que dar menos pesos por cada
dólar que se negocia.

Es importante conocer la diferencia entre la tasa de cambio

nominal y la real. La nominal es la tasa a la cual se compran o se
venden las divisas. La tasa de cambio real refleja el verdadero
poder de compra de la moneda nacional frente a una o varias
monedas extranjeras. Esta, además de la tasa de cambio
nominal, tiene en cuenta la inflación interna y la inflación de los
países con los cuales Colombia tiene relaciones comerciales. La
tasa de cambio real refleja la competitividad de los productos
colombianos frente a los productos de los demás países.

 Moneda de pago.

Medio de intercambio común dentro de una sociedad y que las

personas lo aceptan para usar como un medio de pago, para el
intercambio de mercancías, servicios y bienes, así como el pago
de cualquier deuda contraída. Pudiendo ser monedas, billetes,
cheques, el dinero electrónico u otras formas de pago como:

Dinero de curso legal.- Se refiere al dinero (billetes, monedas),

que tienen un curso legal dentro de un país, y es expedido por el
banco central del país, (y usado para la compra y pago de
productos y servicios dentro de las fronteras del país.

Dinero bancario.- Se entiende por dinero bancario, a los

créditos, depósitos y ahorros, así como a los movimientos de
dinero, que se realizan mediante los mecanismos internos de los
bancos, por ejemplo los denominados depósitos de ahorro,
depósitos a la vista o los depósitos de plazo.

Dinero fiduciario.-Es aquel que es puesto en circulación por la

entidad gobernante, y que su base es la confianza que se
encuentra depositada por la colectividad, en la entidad remitente
del mismo dinero.

Dinero en divisas.- El dinero en divisas son las distintas

monedas de otros países, que se toman como una especie de
 base o respaldo de la propia moneda (por parte de los gobiernos
y entidades financieras nacionales), y son comerciadas por
entidades financieras o bancarias, pues los precios fluctúan en
cuanto a la oferta y demanda de algunas de ellas. Este dinero
también puede ser utilizado (por ejemplo, para inversiones), por
parte de particulares, comprando con dinero nacional (de curso
legal), o en su caso cambiándolas por metales preciosos, por
ejemplo a entidades bancarias

 Medios de pago.

Los medios de pago son un conjunto de herramientas que sirven

para realizar el pago de transacciones económicas entre los
diferentes agentes económicos, evitando que se tenga que
emplear dinero físico como monedas y billetes.

Los principales instrumentos de pago son las tarjetas y los

documentos mercantiles tales como el cheque, el pagaré y la letra
de cambio. Igualmente, y dada la internacionalización de las
relaciones comerciales, cobran especial relevancia los
instrumentos empleados en el comercio exterior, entre los cuales
destacan el crédito documentario, las remesas y las órdenes de
pago.

 Riesgos asociados a una operación internacional.

En una compraventa internacional, al igual que ocurre en una

operación de comercio nacional, las partes acuerdan el medio de
pago más adecuado, considerando cuestiones como el país, el
tipo de mercancía, la confianza, los usos y costumbres del sector,
la posición negociadora, etc. Sin embargo, existen una serie de
elementos propios del comercio internacional que deben
conocerse para valorar los riesgos y las oportunidades implícitos
en cada operación, tales como:

1. Riesgo de tipo de cambio: Se entiende como la posibilidad de

quebranto o beneficio ocasionado por la variación en el tipo de
cambio de distintas divisas y aparece cuando una operación de
compraventa se factura o financia en una divisa distinta a la
nacional. Para proteger los márgenes comerciales y no quedar
sometidas a las variaciones en el precio de las divisas que deben
emplearse para realizar los pagos o los cobros, las empresas
pueden acudir a instrumentos de cobertura.

2. Riesgo de impago: Este riesgo puede ser comercial, por

insolvencia del cliente, o estatal, cuando el impago es causado
por un riesgo del país del importador. En una compraventa
internacional o nacional, el agente vendedor que interviene en la
operación se enfrenta a un riesgo de impago. En las operaciones
de comercio exterior, este riesgo puede ser comercial, por
insolvencia del cliente, o estatal, cuando el impago es causado
por un riesgo del país del importador. Esta cuestión debe tenerse
en cuenta si se opera con países en situación de inestabilidad
cuyos problemas políticos o jurídicos pudieran impedir la
transferencia de fondos. Una empresa, para evitar el riesgo de
impago, puede:

- Obtener información sobre el posible comprador extranjero a

través de informes comerciales, listados de impagos, análisis de
solvencia de entidades de seguro, etc.
- Buscar el medio de pago adecuado, que presente mayores
garantías de cobro, como el pago anticipado, el crédito
documentario, confirmación del crédito documentario, avales
internacionales, standby*, etc.
- Contratar una póliza de seguro de crédito a la exportación para
cubrir tanto el riesgo de impago como el riesgo-país.

3. Riesgos jurídicos y resolución de conflictos. Es fundamental

cuidar la redacción del contrato y las condiciones generales del
mismo, incluyendo las disposiciones propias sobre legislación
aplicable, tribunales competentes en caso de conflicto o
incumplimiento de alguna de las partes. Es aconsejable
someterse a la legislación española o al arbitraje de la Corte
Internacional de la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Las
distancias son un elemento a considerar en las compraventas
internacionales. Las mercancías están sujetas a largos viajes y
trasbordos. En consecuencia, el envío de un país a otro puede
tener riesgo de pérdida, avería o deterioro. Estas situaciones
imprevistas pueden enturbiar el clima de confianza entre las
partes hasta el punto de derivar en un pleito. Si, al redactar un
contrato, el comprador y el vendedor se refieren específicamente
a uno de los Incoterms (términos de comercio internacional que
se incorporan como cláusulas en los contratos) de la CCI, pueden
estar seguros de que quedan definidas sus respectivas
responsabilidades, eliminando cualquier posibilidad de malas
interpretaciones y litigios.

4. Otros riesgos. Hay que considerar la falta de referencias

previas sobre los proveedores o clientes, las barreras culturales e
idiomáticas, las costumbres del país, la mercancía, los plazos de
entrega, los embalajes y los controles previos, la documentación
a presentar en aduanas, los certificados de calidad necesarios,
etc. El transporte internacional implica que las mercancías
recorren mayores distancias, requieren más trasbordos y
conllevan más riesgos de daño o pérdida, así como la presencia
de más operadores logísticos. En definitiva, para salvar estas
barreras, las empresas deben contemplar la contratación de un
seguro de transporte con las coberturas que se consideren
adecuadas, un contrato de transporte bien formalizado, embarcar
 de acuerdo con las condiciones pactadas, solicitar certificados de
inspección emitidos por peritos reconocidos, incluir en el contrato
disposiciones específicas referentes a causas de fuerza mayor,
solicitar informes comerciales sobre el nuevo proveedor o cliente,
e incluso contratar los servicios de un transitario.

* Carta de crédito standby: modalidad de crédito documentario,

entendido no como medio de pago, sino como instrumento de
garantía. En la carta de crédito standby, al igual que en el crédito
documentario, existe, respecto a la garantía, un ordenante, un
beneficiario y un banco emisor. El Banco emisor estará obligado a
pagar al beneficiario contra entrega de la documentación
señalada en la apertura del standby, generalmente a través de
una reclamación escrita del beneficiario. Los documentos
comerciales se envían directamente por el vendedor al
comprador, que puede retirar la mercancía en la aduana sin
intervención de las entidades financieras.

 Las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo

globalizado.

OPORTUNIDADES
*Se disminuyen los costos de
producción y por lo tanto se
ofrecen productos a precios
menores.
*Aumenta el empleo en los
lugares donde llegan las
multinacionales,
especialmente en los países
subdesarrollados.
*Aumenta la competitividad
entre los empresarios y se
eleva la calidad de los
productos.
*Se descubren e
implementan mejoras
tecnológicas que ayudan a la
producción y a la rapidez de
las transacciones
económicas.
*Mayor accesibilidad a
AMENAZAS
*Mayor desigualdad
económica entre los países
desarrollados y
subdesarrollados debido a
concentración de capital en los
países desarrollados
(acumulación externa de
capital).
*Desigualdad económica
dentro de cada nación ya que
la globalización beneficia a las
empresas grandes y poderosas.
*En los países desarrollados
aumentará el desempleo y la
pobreza porque las empresas
grandes emigran hacia otros
lugares en busca de mano de
obra y materia prima barata.
bienes que antes no se *Mayor injerencia económica
podían obtener en los países de parte de los países
subdesarrollados desarrollados hacia los países
subdesarrollados o en vías de
desarrollo.

*Degradación del medio

ambiente por la explotación de
los recursos.

*Menor oportunidad de
competir con las grandes
empresas multinacionales.

*Mayor fuga de capitales

porque cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se
trasladan hacia otros países
que les ofrezcan mejores
ventajas en su producción.
 Variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento
de los mercados internacionales.

La finalidad de las variables macroeconómicas, se centran en

descubrir qué tipo de actividad económica de un país y además
como base cree que va a evolucionar con el paso de los meses
en ese mismo lugar. Para poder llevar a cabo estas estadísticas,
lo que se hace es tener en cuenta ciertos indicadores por medio
de los cuales conoceremos la situación económica del país, cuál
es su nivel de competencia mundial y hacia dónde se dirige el
país.

El producto interior bruto

Dentro de las variables macroeconomías, una de las primeras

cosas que se consideran es el PIB. Este es el valor de los
servicios y mercancías de un país que son producidas por las
empresas. También se cuentan las personas que trabajan dentro
de la zona durante un periodo de tiempo concreto. Los sectores
de economía que se tienen presenten en este caso es el
primario, el secundario y el terciario.
Para poder tener una variable macroeconómica real, se deben
tener en cuenta todas las mercancías que se han producido en
dicho país, independientemente de si se han vendido o no. La
suma de todo también incluye las empresas internaciones.

La prima de riesgo

La prima de riesgo o el riesgo de un país, es la segunda cosa

que se debe tener en cuenta a la hora de calcular las variantes
macroeconómicas. La prima de riesgo es el sobreprecio que dan
los inversores al hacer compras de la deuda de un país.
Este sobrecoste lo exigen todos los inversores para comprar
bonos en cualquier país. A los inversores, se les da un beneficio
superior cuando asumen riesgos de compra en países con el fin
de obtener un buen rendimiento.

La inflación

La inflación es una de las variables macroeconómicas más

importantes, a que es la que indica de forma directa el aumento
de los precios de forma generalizada.

Generalmente se hace la cuenta de un año y esta no solo incluye

los bienes de un país, sino también todos los servicios.

Qué factores se dan dentro de la inflación

Dentro de la inflación se dan muchos factores. Uno de los

principales es la demanda; cuando la demanda de un país
aumenta, pero el país no está listo para ello, se presenta una
subida de precios.
La segunda es la oferta. Cuando esto se produce es porque
comienza a aumentar el coste de los productores que comienzan
a aumentar los precios con el fin de mantener sus beneficios.
Por las causas sociales. Esto se da en caso de que se prevean
aumentos de los precios a futuro, pero los recolectores empiezan
a cobrar más caro antes de tiempo.

Los tipos de interés en la variación macroeconómica

Es otro de los factores que se tienen en cuenta para las

variaciones macroeconómicas. Dentro de un país, los tipos de
interés más importantes son los que marca el banco central. El
dinero es prestado por el gobierno a los bancos y dichos bancos
a su vez lo dan a otros bancos o a personas.
Cuando se presta ese dinero, se da con base en los tipos de
interés de ese banco y que se debe regresar junto al resto del
dinero.

El tipo de cambio

Otro de los puntos importantes en las variables

macroeconómicas es el tipo de cambio. El tipo de cambio se
mide siempre entre dos monedas principales y esto también lo
decide el Banco central Europeo. El tipo de cambio es uno de los
puntos más importantes a la hora de saber si la moneda de un
país se devalúa o se revalúa.

La balanza de pagos

La balanza de pago es algo que se tiene que tener siempre

presente cuando se tratan de saber las variables
macroeconómicas. Aquí, lo que se contabiliza son los flujos
financieros que tiene un país durante un determinado tiempo que
normalmente es un año.

Dentro de la balanza de pagos hay varios tipos para calcular la

variante económica:

Balanza comercial: La balanza comercial es la que contabiliza las

exportaciones de los tipos de bienes, así como los tipos de
ingresos.

Balanza de bienes y servicios: Aquí se suman la balanza

comercial y la balanza de servicios. Aquí entran los servicios de
transporte, los fletes, los servicios de seguros y turismo, todo tipo
de rentas y asistencia técnica.

Balanza de cuenta corriente: Aquí se suman los bienes y

 servicios de un país, además de las operaciones que se han
realizado por transferencias. En este balance se meten también
las repatriaciones de los inmigrantes que llegan al país, la ayuda
internacional que se da a muchos países o las donaciones que
se hacen a los organismos internacionales.

Balanza básica: Aquí, se tiene hace la suma de la cuenta

corriente más los capitales que se tienen a largo plazo.

 La relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras

el otro baja) no implica que el bajo precio del petróleo sea la
causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones
están relacionadas.

El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son

opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero
esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las
tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de
la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.

 El impacto del aumento del dólar en Colombia.

Impacta los precios de los productos importados y los resultados

del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con

trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señala el
presidente de Fenalco, Guillero Botero.

Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el

turismo en el país.

Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica

el aumento del dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de
ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco
de la República", afirmó.

 Por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del

petróleo, afectan la economía colombiana.

Por el impacto del alza de la divisa preocupa al país por lo que

representa en el incremento de la inflación. Las condiciones de la
economía nacional definitivamente cambiaron y ahora los
colombianos tendrán que acostumbrarse a un dólar alto y al
alza en los precios de algunos bienes y servicios.

 Aspectos relevantes para elaborar una propuesta comercial.

1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del producto o servicio.
3. Mercado potencial del proyecto.
4. Entorno competitivo.
5. Modelo de negocio.
6. Expectativas financieras.
7. Organización y equipo directivo.
8. La empresa.
9. Plan de implementación.
10. Estrategia de marketing y ventas.

Cibergrafia.

www.economiafinanzas.com
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www.noticiasrcn.com/nacional-economia/cuales-son-los-impactos-del.
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&
http://www.dian.gov.co/DIAN/12SobreD.nsf/pages/Controlcambiario
http://www.monografias.com/trabajos78/tratado-libre-comercio-
tlc/tratado-libre-comercio-
tlc.shtml#ixzz502Q8aNOrwww.banrp.gov.co/es/contenidos/page/qu-
tasa-cambio