TAREA UNO:
Elabore un cuadro, en el que plantee 20 de las estrategias vistas en el video de Sun Tzu ó
leídas en el libro El arte de la guerra, relacionándolas cada una de ellas con la estrategia
empresarial. Colóquelas en el aula virtual en el espacio marcado como tarea uno, no olvide
incluir las fuentes o bibliografía
Número Estrategia SuntZu
1 “Si conoces al enemigo y te conoces a
ti mismo no tienes que temer el
resultado de cien batallas. Si te
conoces a ti mismo, pero no al
enemigo entonces por cada victoria
tendrás una derrota. Si no conoces al
enemigo ni a ti mismo estás
condenado al fracaso”.
2 La fuerza no lleva a nada. Debes ser
capaz de cultivar la moral y la
disciplina. Si tratas a tus empleados
con groserías, golpes y malas
intenciones tu rol de líder quedará en
duda frente a todo el mundo.
3 Las órdenes son razonables, juntas,
sencillas, claras y consecuentes.
4 Un líder debe tener la cabeza fría para
tener una visión, saber escuchar a sus
seguidores y empleados y tomar
decisiones que todo el mundo estaría
dispuesto a tomar.
5 El que sabe cuando puede volar y
cuando, será victorioso
6 “Cuando estás concentrado formando
una sola fuerza, mientras que el
enemigo está dividido en diez, estás
atacando a una concentración de uno
contra diez, así que tus fuerzas
superan a las suyas.”
Estrategia empresarial.
En este caso aplica cuando no se
conoce la competencia que es lo
que a mi compañía la podría llegar
a afectar y a su vez crear una
derrota ante la proyección que
tengan. Siempre se debe de ir más
allá de las consecuencias
buscando como equilibrar.
La mejor manera de defender
nuestra compañía es con una
buena estrategia y cumplimientos
asertivos para que ninguna caída o
competencia se afecte.
Para el caso de una compañía el
director y sus representantes
deberán hacer apreciaciones
razonable hacia sus empleados y a
su vez a la compañía.
Las compañías en caso de crisis
deberá acudir a estrategias nuevas
y serenas, asi se lograra un punto
medio para no tomar decisiones a
rapidez.
Es importante generar una
estrategia que incluya a todos los
funcionarios de la empresa,
haciendoles participes de los logros
de la entidad y motivandolos, con el
fin de generar sentido de
pertenencia y que el trabajo
colaborativo genere el logro de los
objetivos de la entidad.
7 “Sólo cuando conoces cada detalle
de la condición del terreno puedes
maniobrar y guerrear”
8 oportunidad y la convivencia, "Los expertos
en la guerra confían especialmente en la
oportunidad y la
convivencia. No cargan con el peso de la
realización a sus hombres solamente”.
9 El general que no busca la gloria
personal cuando avanza, ni se
preocupa por evitar el castigo cuando
retrocede, sino que su único propósito
es proteger a la población y promover
las mejores causas de su soberano,
es la joya preciosa del Estado.
Es indispensable conocer la
situación del mercado actual, estár
siempre a la vanguardia para poder
generar estrategias asertivas y
alcanzar los objetivos de la
empresa
Dentro del plan estratégico se
conoce muy bien el para qué, por
qué, qué, cómo y para quién se está
produciendo un bien o servicio.
Ignorarlo significa estar en el lugar
equivocado.
El método para emplear hombres es
dar cada uno responsabilidad en las
situaciones que les
convengan... en la medida de sus
capacidades de cada persona.
El liderazgo va ligado al objetivo
principal de cada empresa, donde
se busque el bienestar de ella y de
sus empleados. La empresa debe
tener un líder que sea capaz de
integrar de manera idónea los
ámbitos del marketing, talento
humano (gestión del conocimiento),
logístico (distribución) y financiero, y
donde tenga como prioridad los
ideales comunes de la empresa y
sin interponer los propios. Así
mismo el ambiente empresarial
condiciona La conducta del
empleado; y por consiguiente para
mejorar o cambiar una conducta,
 tenemos que cambiar primero el
ambiente.

10 Aquellos que son duchos en el arte de El único objetivo que debemos

la guerra atraen al enemigo al campo buscar es enfrentar la mente y los
de batalla y no se dejan llevar ahí porprocesos del pensamiento, para lo
él". cual se puede buscar desarrollar
No presiones al enemigo hasta estrategias ganadoras, mientras se
acorralarlo. Cuando las bestias pueden plantear alianzas.
salvajes están acorraladas luchan con
desesperación. ¡Cuánto más cierto es
esto de los hombres! Si saben que no
tienen opción se batirán hasta la
muerte".

11 La velocidad es la esencia misma de En los negocios, como en la

la guerra. Aprovecha la falta de
preparación del enemigo; viaja por
rutas inesperadas y atácalo donde no
esté prevenido".
guerra, la velocidad es esencial. La
propia naturaleza de la
competencia comercial es el
cambio, y su ritmo continúa
acelerándose; actuar con lentitud
equivale a extinguirse. Para
sobrevivir y prosperar en el mundo
dinámico y caótico que es el
entorno de los negocios del
presente y el futuro, es preciso que
la compañía actúe con rapidez.

12 Es por esto como cada fortaleza

Como otro punto clave es atacar donde
menos lo espera la competencia, en su
debilidad mayor, en gran parte de las
ocasiones sus puntos débiles son el
que se tenga frente al otro nos
ayudan a cada vez a poder tener
un mayor criterio para atacar la
debilidad del otro, en el lugar y
tiempo menos pensado.

punto de partida para ganar la batalla,

por medio del manejo y administración
de los recursos con los que se cuenten,
ya que atacar en su punto más fuerte
es desperdiciarlos.
13 Sé humano y simpatiza con los demás Considera a tus empleados como a
Hay una palabra que lo resume muy tus hijos y te seguirán hasta los
bien el diccionario: la empatía. Pero valles más profundos
no se trata solo de “ser empático” sino
de darle la importancia que se merece
cada seguidor y cada empleado.
Los triunfos y los fracasos se asumen
como grupo sin buscar un culpable
específico.

14 En consecuencia, un ejército Primero debemos incentivar a la

victorioso gana primero y entabla la
batalla después; un ejército derrotado
lucha primero e intenta obtener la
victoria después. Los que utilizan bien
las armas cultivan El Camino y
observan Las Leyes. Así pueden
gobernar prevaleciendo sobre los
corruptos.
fuerza de ventas, la motivación
viene por sí misma, lo que se
convierte en una fortaleza. Nunca
salir al mercado con ejecutivos de
venta y mercadeo desmotivados, la
competencia estará complacida y
lista para aprovechar esta
debilidad. Si existe un cliente
insatisfecho de la competencia,
puede convertirse en una poderosa
herramienta para ganar la batalla.
Debemos escucha sus
argumentos, puntos débiles en
servicio y atención del cliente

15 La mejor forma de defenderse La mejor forma de

es siempre estar alerta y defenderse es siempre estar
atacando. alerta y atacando.
Asumimos en la vida que Asumimos en la vida que

“defender” es esperar que llegue “defender” es esperar que

un adversario y estar preparados llegue un adversario y estar

sostener sus ataques, pero en preparados sostener sus

verdad el secreto está en lograr ataques, pero en verdad el

que nunca un adversario se secreto está en lograr que

acerque a nosotros. nunca un adversario se

acerque a nosotros

16 Escoge campos fértiles, y las tropas la fuerza laboral es indispensable

tendrán suficiente para comer. Cuida para alcazar los objetivos, por lo
 de su salud y evita el cansancio,
consolida su energía, aumenta su
fuerza. Que los movimientos de tus
tropas y la preparación de tus planes
sean insondables.
17 Siempre que vayas a atacar y a
combatir, debes conocer primero los
talentos de los servidores del
enemigo, y así puedes enfrentarte a
ellos según sus capacidades.
18 Ganará quien sabe cuándo luchar y
cuando no hacerlo. Ganará quien sepa
manejar tanto a fuerzas superiores como
inferiores. Ganará aquel cuyo ejercito
este animado con la misma fuerza en
todas sus filas. Ganará quien tenga
paciencia para agarrar al enemigo
desprevenido. Ganará quien tenga la
capacidad militar y no sea interferido por
el soberano.
19 Encomendar a todos misiones definidas
con claridad, evitando que las misiones se
traslapen y confundan
20 Hay que buscar la sutileza hasta en lo
más firme. Hay que ser extremadamente la innovación, creatividad se
misterioso, incluso en el silencio. Así
podrás ser el director de la suerte del rival su confianza será mas fácil.
cual es importante generar en los
colaboradores sensacion de
estabilidad, crecimiento,
aprendizaje, que sepan cuan
importante es su labor, cuando los
funcionarios estan en un ambiente
laboral sano la probabilidad de
tener excelenes resultados es
mucho mas alta.
Para establecer una estrategia que
permita generar un item
diferenciador en el mercado es
importante conocer la calidad en
servicio y productos que ofrece la
competencia, asi sabemos como
fortalecer y mejorar el servicio y
productos propios.
En una compañía quien sabe liderar y
es resilente a la adversidad podrá
implementar estrategias que le
permitan direccionar a una empresa
en una situación crítica económica o
inestable.
Cuando en las organizaciones se crean
funciones lideradas a cada miembro y
su objetivo es conjunto de trabajo
encaminado a un mismo resultado la
misión será clara y objetiva.
Si en la empresa se maneja muy bien
diferenciara ante el mercado y atacar