Come gestire

il profilo LinkedIn
e la pagina
di studio
9 REGOLE PER VALORIZZARE SE STESSI

G Guida pratica
LinkedIn
M MYPlace Communications
www.myp.srl
E Email
marketing@myp.srl
02
INDICE

Indice
AUTORE
04 Su di me

P R E M E S SA
Introduzione
05

CAPITOLO 1
06 Cos'è LinkedIn e come può
essere utile ad un professionista

CA P I TO LO 2
Come iscriversi
07
CAPITOLO 3
08 Profilo personale e profilo
aziendale: quali sono le differenze?

CA P I TO LO 4
Il tuo profilo personale
09
 03
INDICE

Indice
CAPITOLO 5
11 Segnalazioni - Reccomendations

CA P I TO LO 6
Il Blog di LinkedIn: LinkedIn Pulse
12

CAPITOLO 7
13 I gruppi

CA P I TO LO 8
Linkedin e Slideshare
14
CAPITOLO 9
15 Curare il profilo Linkedin:
alcuni piccoli accorgimenti

INFORMAZIONI
Scopri i servizi offerti
da MYPlace Communications
17

EBOOK GRATUITO © MYPlace Communications - 2018

Tutti i diritti sono riservati. È vietata la riproduzione anche parziale dei contenuti senza espressa autorizzazione dell’Autore.
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L'AUTORE

Su di me
FORMATORE, COACH E CONSULENTE

Mario Alberto Catarozzo, laureato in Giurisprudenza, ha una lunga

esperienza come trainer, coach e consulente sui temi della
comunicazione, negoziazione, leadership, public speaking, crescita
personale e professionale.
Ha maturato le proprie basi professionali in oltre quindici anni di attività
come manager presso primarie strutture del mondo editoriale, della
comunicazione e dei new media dedicate al settore delle professionali
legali.

Collabora con Enti, Associazioni e Ordini professionali per la

formazione dei liberi professionisti su soft skills e competenze
m a n a g e r i a l i . C o m e Coach a f fi a n c a s t u d i p r o f e s s i o n a l i , l i b e r i
professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e
cambiamento sia come singoli che in team.
Svolge attività di trainer in corsi tenuti in aula e presso Studi
p r o f e s s i o n a l i e a z i e n d e ( p e r s a p e r n e d i p i ù : www.marioc ataroz z o.it) .

P r e s s o l a N L P I t a l y C o a c h i n g S c h o o l h a c o n s e g u i t o l a q u a l i fi c a d i
Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler
(USA), con due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life
Coach Professionista.
Ha due livelli di specializzazione in PNL (Programmazione Neuro
Linguisti-ca), Practitioner e Master Practitioner.
Presso la STC Nardone Group si è formato in Problem Solving e
Coaching Strategico®.

Seguimi su Twitter
@ MarAlbC at
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PREMESSA

Introduzione
LinkedIn è senza dubbio il social network professionale per
eccellenza. Per chiunque operi in ambito business oggi non è
possibile esimersi dall’avere un bel profilo LinkedIn. Tale
profilo può essere personale e/o aziendale, a seconda delle
esigenze. Esserci non basta, è necessario avere una presenza
di qualità. Per essere tale, il nostro profilo dovrà sempre
essere aggiornato, completo nei contenuti e adeguatamente
visibile grazie ad una serie di accorgimenti che vedremo in
questa breve guida.

LinkedIn rappresenta oggi il nostro profilo professionale

digitale, un curriculum vitae aperto al mondo e in continuo
aggiornamento.
Se i contenuti del profilo sono decisamente importanti,
altrettanto lo è la fotografia del profilo e i media che lo
completeranno: video, immagini, pdf, articoli.
Il profilo LinkedIn può vivere “di vita propria”, oppure essere
collegato al proprio sito o al proprio blog. In ogni caso,
rappresenta un importante biglietto da visita per chiunque ci
voglia conoscere e sapere qualcosa di più sul nostro profilo.
Avere un profilo LinkedIn inoltre permette di entrare in una
rete di contatti a livello mondiale e di entrare a far parte di
g r u p p i a c c o m u n a t i da i n t e r e s s i s v a r i a t i , t u t t i l e g a t i a q u e s t i o n i
di business.

Ricordatevi che anche chi vi conosce di persona, prima o poi

un giro per vedere che profilo avete su LinkedIn lo farà e se
non ci sarete o ci sarete in modo poco opportuno, questo vi
giocherà contro. Esserci in modo elegante e completo,
invece, arricchirà la vostra immagine facilitando la scelta del
vostro interlocutore.
Vi lascio ora a questa breve guida pratica che ha l’obiettivo di
dare le nozioni principali utili ad avere una presenza
adeguata ed efficace in questo importante social network
professionale.

Ringrazio Paola Zacchia per il contributo al presente ebook.

Mario Alberto Catarozzo

 06
CAPITOLO 1
COS’È LINKEDIN E COME PUÒ ESSERE UTILE AD UN PROFESSIONISTA

Cos’è LinkedIn
e come può
essere utile
ad un professionista
L'IMPORTANZA DI LINKEDIN PER LA PROFESSIONE

LinkedIn è il social network per professionisti e
aziende, che si occupa di creare e mantenere relazioni
dibusiness online sulla base di contatti lavorativi.
Ha più di 300 milioni di utenti nel mondo e offre
strumenti efficaci per poter costruire una pagina del
proprio profilo professionale, l’equivalente di un
curriculum professionale on line. È possibile arricchire
il profilo di esperienze di lavoro e formative,
competenze, attività e interessi, così da renderlo un
vero e proprio curriculum online e multimediale.
Il singolo utente ha la possibilità di proporre attraverso
questa piattaforma le sue capacità e qualità, mentre le
aziende possonopresentare i propri prodotti e servizi e,
allo stesso tempo, reclutare tra i candidati della
piattaforma web.
Per un libero professionista LinkedIn è uno strumento
fondamentale di comunicazione.
Ad un avvocato, per esempio, tale piattaforma potrà
essere utile per comunicare la propria professionalità
ai clienti, per farsi conoscere dai prospect, oppure per
entrare in contatto con altre realtà di studio.
Per lo studio professionale LinkedIn sarà utile per
presentare il proprio studio, per condividere contenuti
(articoli, ebook, video), per cercare nuovi candidati, per
entrare in contatto con altri professionisti e clienti.
Fondamentale sarà curare i contenuti anche nei minimi
particolari, tenerli aggiornati, arricchirli di novità e
strumenti di comunicazione.
 07
CAPITOLO 2
COME ISCRIVERSI

Come iscriversi
SEMPLICE E IMMEDIATO

Ad eccezione di alcuni strumenti e servizi a pagamento, LinkedIn è gratuito e ci si può iscrivere in modo semplice
c o m p i l a n d o i c a m p i r i c h i e s t i s u www.linkedin.com.
 08
CAPITOLO 3
PROFILO PERSONALE E PROFILO AZIENDALE: QUALI SONO LE DIFFERENZE?

Profilo personale e
profilo aziendale:
quali sono le differenze?
ELEMENTI IMPORTANTI DA DOVER COMPRENDERE

Una pagina aziendale viene creata e gestita da una pagina personale (bisogna, dunque, prima accedere al
proprio profilo personale). I dati da inserire, oltre al nome dell’azienda, sono:

• una presentazione/descrizione
• l’url, ovvero il link di rimando al sito internet
• il logo di studio/azienda
• una cover personalizzata

Profilo personale e aziendale si differenziano per alcune caratteristiche e possibilità di effettuare certe azioni o
utilizzare determinati strumenti, di seguito riportati sotto forma di vantaggi/svantaggi.
 09
CAPITOLO 4
IL TUO PROFILO PERSONALE

Il tuo profilo personale

COME CURARLO IN OGNI SUA SEZIONE

Oltre al nome e al cognome, ciò che un utente esterno

visualizzerà immediatamente sarà la foto profilo, ed
eventualmente quella di copertina: mi raccomando,
dovrà trattarsi di immagini professionali, recenti, di
qualità (meglio evitare, per questo, foto con altre
persone e con animali, di matrimoni, in scooter,
durante l’allenamento di crossfit, con la tuta da sci
etc.).

IMMAGINE DI COPERTINA E IMMAGINE DI PROFILO A CONFRONTO

Verificare sempre anche la visione su dispositivi mobili
COS'È LA HEADLINE? e testare che l'immagine di profilo non vada a coprire elementi
grafici determinanti dell'immagine di copertina sottostante
La headline (le due righe sottostanti al nome)
rappresenta la qualifica che si ricopre nell’attuale
lavoro. È determinante inserire parole chiave, precise e
accattivanti, affinché si possano ottenere buoni risultati
nei motori di ricerca e in ottica SEO.

L'IMPORTANZA DELLA SEZIONE "SUMMARY"

Il riepilogo (summary),invece, sostituisce la lettera di UNA HEADLINE CORRETTA
Da curare in ogni sua parte facendo molta attenzione alle parole chiavi
presentazione (biografia). Breve ma diretta, specifica la
headline chiarendo chi si è, cosa si fa e come si può
essere utili.
Si può esordire con una piccola introduzione o una
citazione, successivamente
elencare qualche successo o competenza (non
troppe, ci saranno sezioni dedicate per approfondire).
Concludere con una call to action: chiedere di essere
ricontattato, proporre

IL RIEPILOGO
Cosa scrivere nel riepilogo per rendere il profilo professionale accattivante
 10
CAPITOLO 4
IL TUO PROFILO PERSONALE
novità/cambiamenti su una determinata attività.
Preferibile la prima persona per la presentazione e una
formattazione a blocchi per facilitare la lettura. È
possibile inserire ulteriori info di contatto (email,
numero telefonico, file multimediali come video o
presentazioni, link ad altre pagine/siti).
ATTENZIONE!
Non inserire in questo riquadrotutte
le esperienze pregresse:
vi è un apposito spazio
(vedi approfondimento sezione Esperienze)
Da questo momento in poi, il profilo si costruisce
inserendo le varie sezioni che possono essere
amministrate autonomamente (aggiunte, eliminate e
modificate).
Le varie sezioni che possono essere inserite sono le
seguenti (qui a sotto è possibile vederle in anteprima):
1. Esperienze: inserire le informazioni richieste
circa le esperienze pregresse, soprattutto
quelle che hanno contribuito alla formazione
nel lavoro svolto attualmente.
2. Formazione: studi intrapresi, in particolar
modo Università, Master e Dottorati.
3. Esperienze di volontariato
4. Competenze: inserire nello specifico i campi
di cui ci si occupa. Le competenze potranno
poi essere confermate spontaneamente dagli
altri utenti LinkedIn.
5. Traguardi raggiunti: pubblicazioni, brevetti,
certificazioni, corsi, lingue parlate, progetti,
riconoscimenti e premi, votazioni e premi.
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CAPITOLO 5
SEGNALAZIONI/RECCOMENDATIONS
Segnalazioni
- Reccomendations
COME SCRIVERLE E LA LORO IMPORTANZA
Un aspetto interessante che LinkedIn offre riguarda la
possibilità di “raccomandare” qualcuno con cui si ha
collaborato, un dipendente, un collega o un compagno
di studi.
Le raccomandazioni risultano spesso sottovalutate ma,
in realtà, sono importanti per due motivi:
1. aumentano il legame professionale con la persona
che riceve la segnalazione
2. contribuiscono ad aumentare la propria visibilità,
comparendo anche nel profilo delle persone segnalate.
Quindi, segnalare non significa solo valorizzare un’altra
persona ma anche dimostrare le proprie competenze in
materia.
Le reccomandations svolgono la moderna funzione del
passaparola: un terzo ci indica e raccomanda per
alcune nostre capacità che ha potuto verificare nella
relazione professionale intercorsa.
È questa la regola dei peers (pari), cioè la regola per ui
siamo portati a credere a hi è passato
prima di noi e racconta – senza avere interessi in gioco
– la propria esperienza.
COME SCRIVERE UNA RACCOMANDAZIONE
Per raccomandare qualcuno non serve sforzarsi di
scrivere un manuale, 5 righe saranno più che sufficienti
per evidenziare alcune caratteristiche ritenute rilevanti.
Si può iniziare con una breve introduzione su come si
ha conosciuto la persona in questione per poi
menzionare le sue qualità professionali che
potrebbero interessare ai datori di lavoro,
soffermandosi sull’organizzazione, l’attenzione, la
dedizione, la sincerità e l’affidabilità, la capacità di
gestione del tempo e degli imprevisti, e così via.
Può essere convincente raccontare brevemente una
collaborazione avvenuta, sottolineando gli aspetti che
più hanno contribuito al successo.
La conclusione, decisa e chiara, riassume in poche
parole i valori professionali che la persona ha
trasmesso e, perché no, l’augurio di poter incontrarsi e
collaborare nuovamente.
IL RIEPILOGO
Cosa scrivere nel riepilogo per rendere il profilo professionale accattivante
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CAPITOLO 6
IL BLOG DI LINKEDIN: LINKEDIN PULSE
Il Blog di LinkedIn:
LinkedIn Pulse
GLI ARTICOLI
Il blog è sicuramente uno strumento efficace per
potenziare la propria presenza su una piattaforma web
versatile.LinkedIn offre la possibilità di pubblicare
articoli sulle proprie esperienze e/o interessi, visibili a
tutti i collegamenti e membri della rete che riceveranno
una notifica in merito.
Ciò avviene dalla Home, cliccando “scrivi un articolo”
(o “write an article”) ed è un’operazione consentita
esclusivamente ai profili personali: infatti, i profili
aziendali non possono condividere su LinkedIn Pulse,
ma i dipendenti possono sfruttare questo mezzo per
parlare dell’azienda e condividerne la cultura e gli
obiettivi.
L’interfaccia di pubblicazione è molto semplice ed
essenziale: è caratterizzata da un’immagine di
copertina, una headline (titolo) e il sommario, dove
inserire il testo dell’articolo. È possibile integrarlo con
immagini, video, link o presentazioni e condividerlo
sugli altri social.
"SCRIVI UN ARTICOLO"
Compare solo nei profili professionali.
Nei profili aziendali non è presente tale possibilità.
COME COMPARE L'EDITING DELL'ARTICOLO
Molto semplice e intuitivo: importante arricchire con immagini,
video, link e presentazioni.
L'unicità e dare un valore aggiunto è importante.
IL RIEPILOGO
Cosa scrivere nel riepilogo per rendere il profilo professionale accattivante
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CAPITOLO 7
I GRUPPI
I gruppi
A COSA SERVONO
I gruppi di Linkedin sono spazi accessibili agli utenti
del social in cui condividere contenuti, interessi
comuni, trovare risposte, pubblicare o visualizzare
offerte di lavoro.
I gruppi si ricercano nella parte superiore della Home
oppure si possono consultare quelli suggeriti da
L i n k e d i n s t e s s o a l l i n k www.linkedin.com/directory
/groups-more.
Possono essere aperti (accessibili a tutti) o chiusi (si
accede previa richiesta di entrata autorizzata).
Una volta iscritto a un gruppo, il membro partecipante
può unirsi alle conversazioni, pubblicare post o
articoli, inviare messaggi ad altri membri.
Si può prender parte a tanti gruppi, fino a 50, ma
logisticamente riuscire a contribuire in pochi, quelli
dove si riscontrano maggiori tematiche di interesse o
simili alla propria professione.
La creazione di un gruppo è un’alternativa sicuramente
da prendere in considerazione per sviluppare capacità
di gestione, leadership e team building.
PERCHÉ È IMPORTANTE ADERIRE AI GRUPPI?
Principalmente per la creazione del network, ovvero
della rete sociale e professionale che si instaura e si
sviluppa costantemente all’interno del social. I gruppi,
attraverso le conversazioni e i commenti dei membri
della community, facilitano il confronto e la creazione
di nuove opportunità di business. Inoltre, partecipando
attivamente, si possono dimostrare le proprie
competenze e abilità e, di conseguenza, essere
ricontatti.
COME COMPARE L'EDITING
DELL'ARTICOLO
Molto semplice e intuitivo: importante
arricchire con immagini,
video, link e presentazioni.
L'unicità e dare un valore aggiunto è
importante.
IL RIEPILOGO
Cosa scrivere nel riepilogo per rendere il profilo professionale accattivante
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CAPITOLO 8
LINKEDIN E SLIDESHARE
Linkedin e Slideshare
CONDIVIDERE PRESENTAZIONI
Slideshare è una piattaforma online gratuita che
permette di condividere presentazioni in ppt (Power
Point) e pdf, le quali possono essere salvate, scaricate
e assemblate in raccolte.
Per uno studio professionale questa può essere
un’ottima occasione per pubblicare le slide utilizzate
nell’ultimo convegno, magari depurate dei contenuti
che non si vogliono diffondere al grande pubblico,
oppure pubblicare solo uno spinoff delle slide. Ciò sarà
utile per far capire il livello di competenza di una
materia, piuttosto che far sapere che si è tenuto quel
convegno come relatori.
All’interno del proprio account si possono seguire altri
utenti e, come servizio a pagamento,
raccogliere nuovi contatti tramite la funzione
CollectLeads.
Ciò che ha reso molto utilizzato Slideshare, tanto da
portare Linkedin alla sua acquisizione nel 2012, è la
creazione di materiale di qualità, direttamente
incorporabile sugli altri siti web e in grado di ricevere
molte visualizzazioni grazie all’ottima indicizzazione
da parte di Google.
C i s i p u ò i s c r i v e r e t r a m i t e www.slideshare.net/login e ,
dalla sezione UPLOADS, iniziare a creare la propria
vetrina di contenuti, il cui andamento in termini di
views, commenti, actions, è monitorabile dalla
sotto-sezione Analytics.
IL RIEPILOGO
Cosa scrivere nel riepilogo per rendere il profilo professionale accattivante
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CAPITOLO 9
CURARE IL PROFILO LINKEDIN: ALCUNI PICCOLI ACCORGIMENTI

Curare il profilo
Linkedin: alcuni piccoli
accorgimenti
4 STEP PER MIGLIORARE IL PROPRIO PROFILO

1° STEP
Durante la scrittura di un post, inserire la @ prima di COME CITARE UN NOME
citare un nome, di modo che questo risulti linkato
direttamente alla propria pagina profilo.

2° STEP
I contatti: ricordiamoci sempre che Linkedin è un
social strettamente collegato al business e alla
professionalità; sarebbe dunque opportuno creare un
network di collegamenti che rispettino queste
caratteristiche ed evitare di inserire figure che non
rientrano nella nostra sfera lavorativa.

3° STEP
Sponsorizzazioni: da una pagina aziendale è possibile
pianificare una campagna pubblicitaria a pagamento,
secondo criteri e budget del tutto personalizzabili. Si
SPONSORIZZARE UN CONTENUTO
possono inviare contenuti sponsorizzati direttamente
nella messaggistica degli utenti Linkedin (i messaggi
InMail); oppure mettere in evidenza un annuncio creato
ad hoc ma visibile solo da desktop, nella colonna di
destra. Più efficaci rimangono i contenuti sponsorizzati
(post, articoli, presentazioni Slideshare, video
Vimeo/Youtube) che compaiono nella Home Page e a
destra di questa.
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CAPITOLO 9
CURARE IL PROFILO LINKEDIN: ALCUNI PICCOLI ACCORGIMENTI

4° STEP
Le pagine vetrina (showcase pages): sono estensioni
delle pagine aziendali che permettono di mettere in
risalto un particolare prodotto, servizio, settore,
compartimento o una speciale iniziativa.
Graficamente risultano strutturate come le pagine
aziendali, con immagine profilo e di copertina, breve
descrizione del prodotto/servizio/evento
/compartimento.
Si possono realizzare fino a 10 vetrine per pagina
aziendale; è possibile pubblicare aggiornamenti e, a tal
proposito, sarà importante mantenerla attiva, affinché
questa possa rafforzare la presenza della pagina
madre.
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INFORMAZIONI

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