Informe Grupo 9 Realidad

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA
GABRIEL RENÉ MORENO

Facultad de Ciencias Económicas,
Administrativas y Financieras
“IDENTIFIQUE IDEAS DE
NEGOCIOS EXITOSAS”
CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
 Integrantes:
 Aguilar Fuentes Félix
 Chávez Isabel
 Gutiérrez Arias Ariel
 Huanca Dávila Ronaldo
 Montaño Huarachi Reina
 Rojas Erick
 Villarroel Roberto
Contenido
 Docente:LIC. DAVID VALVERDE QUIROZ
IDENTIFIQUE IDEAS DE NEGOCIOS ...................................................................................................... 4
IDENTIFIQUE IDEAS DE NEGOCIO REALIDAD EMPRESARIAL
CAPITULO 1 ......................................................................................................................................... 4
Comprenda el significado de las ideas ................................................................................................ 4
1.1.-INTRODUCCION........................................................................................................................ 4
1.1.2.- ¿Qué son las ideas? .......................................................................................................... 4
1.2.-Las ideas en la era de la información ....................................................................................... 5
1.3.-Fomentar el hábito de generar ideas....................................................................................... 5
1.4.-Diviértase pensando en ideas .................................................................................................. 5
1.5.-Las ideas y los negocios............................................................................................................ 5
1.6.-No se sature de ideas ............................................................................................................... 5
1.7.- ¿Cómo pasar de las ideas a la acción? .................................................................................... 5
CAPÍTULO 2 ......................................................................................................................................... 6
Estimule su creatividad ....................................................................................................................... 6
2.1.-Objetivo del capitulo ................................................................................................................ 6
2.2.-Desarrollo del tema.................................................................................................................. 6
2.2.1.-Creatividad. ....................................................................................................................... 6
2.2.2.-Conceptos básicos............................................................................................................. 6
2.3.-Creatividad empresarial ........................................................................................................... 6
2.4.-Diferencias entre creatividad, invención e innovación. ........................................................... 6
2.5.-EL PROCESO CREATIVO. ........................................................................................................... 7
CAPITULO 3 ..................................................................................................................................... 9
CONVIERTASE EN INNOVADOR ............................................................................................ 9
3.1.- Introducción.- El empresario es el actor principal de la innovación. ...................... 9
3.2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.- ......................................................................................... 9
3.2.1.-DESARROLLO DEL TEMA ......................................................................................... 9
3.2.2.-Innovación.- .................................................................................................................... 9
CAPITULO 4 ................................................................................................................................... 11
EMPIECE CON UNA IDEA EN MENTE ................................................................................. 11
4.1.-INTRODUCCIÓN.- ......................................................................................................... 11
4-2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.- .................................................................................... 11
4.3.-DESARROLLO DEL TEMA.- ........................................................................................ 11
CAPITULO 5 ................................................................................................................................... 12
5.-1.-PROFUNDICE EN LA BUSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIO ................................. 12
5.1.1.- Encuentre ideas innovadoras ....................................................................................... 12
DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 2

5.2.-ANALICE LOS CAMBIOS ................................................................................................. 13

CAPITULO 6 ................................................................................................................................... 13
GENERE Y DESARROLLE IDEAS DE NEGOCIO................................................................... 13
6.1.- INTRODUCCION............................................................................................................... 13
6.2.- DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO ................................................................. 13
6.2.1.- Analice las tendencias ............................................................................................... 14
6.3.- ¿COMO DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO? ............................................... 14
CAPÍTULO 7 ................................................................................................................................... 14
7.1.-INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 14
.1.-OBJETIVOS DEL CAPÍTULO............................................................................................. 15
7.1.2.-DESARROLLO DEL TEMA ....................................................................................... 15
ANÁLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................ 15
7.2.-EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ................................................................... 15
CAPÍTULO 8 .................................................................................................................................. 16
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ............................................................................................. 16
8.1.-INTRODUCCIÓN AL ENTORNO PARA ENCONTRAR LAS OPORTUNIDADES Y
VENTAJAS COMPETITIVAS ................................................................................................... 16
8.2.-OBJETIVOS DEL CAPÍTULO .......................................................................................... 17
8.3.-DESARROLLO DEL TEMA NO ME ESCUCHA ............................................................ 17
LAS OPORTUNIDADES ....................................................................................................... 17
CAPITULO 9 ................................................................................................................................... 17
9.1.-GENERE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ............................................................... 17
9.2.- Modelos para evaluar oportunidades según jeffry A. Timmons.- ...................... 18
9.3.-Fuentes de información ¿De dónde surgen las oportunidades? ........................ 18
CAPITULO 10 ................................................................................................................................. 18
10.1.-COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL ÁMBITO RURAL . 18

IDENTIFIQUE IDEAS DE NEGOCIOS
CAPITULO 1
Comprenda el significado de las ideas

1.1.-INTRODUCCION
Las ideas son el gran motor que ha permitido la aplicación y desarrollo de los
grandes inventos y avances tecnológicos, que hoy disfrutamos y que ha hecho
más sencillas nuestras vidas. Todos tenemos, en principio, cualidad para generar
ideas.
James Webb Young autor del libro Una técnica para producir ideas, describe cinco
pasos:
Primero, “la mente debe recolectar la materia prima”
Segundo, “la mente debe digerir estos materiales”
Tercero, “uno tiene que olvidarse del tema por completo”
Cuarto, “la idea llegara como por encanto”
Quinto, “uno lleva la idea recién nacida al mundo real”
Tal como lo señala Webb es necesario seguir un procedimiento basado en el

conocimiento y observación de los problemas que aún no le hemos dado solución,
la aplicación de estos principios en el mundo de la empresa y los negocios
significara la aparición de ideas de negocios.
1.1.2.- ¿Qué son las ideas?

 Acto de entendimiento que se limita al simple conocimiento de una cosa.
 Representación que del objeto percibido queda en el alma.
 Noción elemental que se tiene sobre una persona, cosa o meta.
 Concepción de un plan o proyecto para realizar una cosa.
 La intención de hacer una cosa.
 Ingenio para disponer o inventar

1.2.-Las ideas en la era de la información

La generación de ideas en nuestros tiempos, fluye con mayor rapidez, lo cual nos
obliga a ser más cuidadosos con el tratamiento de la información.
1.3.-Fomentar el hábito de generar ideas

Para generar ideas, hay que entrenarse continuamente. Para ello es necesario
cultivar el hábito de pensar siempre en ideas.
Solo ejercitándose en esta tarea, usted podrá sentirse preparado para reconocer
una buena idea, plasmado en un proyecto de emprendimiento empresarial, puede
abrirles las puertas del gran objetivo.
1.4.-Diviértase pensando en ideas

Usted debe aprender a disfrutar y divertirse de sus creaciones mentales, las ideas
que piense deben provocarle una gran satisfacción personal, creando un circulo
virtuoso que se retroalimenta cada vez que logra divertirse con este quehacer
creativo.
1.5.-Las ideas y los negocios

Para pasar del mundo creativo de las ideas al mundo real de los negocios, existe
un proceso que nos obligara a desarrollar un plan de acción realista, que nos
ayude a discernir, las ideas que no corresponden a una realidad de necesidades
insatisfechas o problemas por resolver.
1.6.-No se sature de ideas

Es importante establecer un criterio de prioridades para no saturarse de ideas
improductivas y poco realizables. Hay que buscar el círculo virtuoso de ideas y
negocios realizables.
1.7.- ¿Cómo pasar de las ideas a la acción?

Para pasar del mundo de las ideas a la acción implica desarrollar un plan de
acción realista, estratégico, que nos ayude a determinar el tiempo mínimo
necesario que debemos dedicar para el desarrollo estratégico de nuestro proyecto
de negocio sin descuidar nuestra actividad principal de generación de ingresos.

CAPÍTULO 2
Estimule su creatividad
2.1.-Objetivo del capitulo
Aprender a reconocer que es la creatividad y cómo esta estimulada
2.2.-Desarrollo del tema

2.2.1.-Creatividad.
Es una característica humana; debe ser vista como un poder humano que
resuelve los problemas difíciles, genera ideas y productos; abre nuevas fronteras
intelectuales, transforma organizaciones agónicas en vivas, y genera productividad
rentabilidad en las empresas.
2.2.2.-Conceptos básicos
Algunos autores concibieron la creatividad como un p0roceso de cuatro etapas:
preparación, incubación, eliminación y verificación; otros identificaron que la
innovación posee cuatro componentes: persona, proceso, producto y presión.
2.3.-Creatividad empresarial
La creatividad es una actividad con implicaciones sociales y se mira en términos
de originalidad y productividad.
Cuando una persona creativa sugiere una idea, se debe determinar qué implica su
ejecución, qué actividades la componen, cuáles son los costos, los recursos el
tiempo, la gente y los riesgos involucrados en la ejecución.
2.4.-Diferencias entre creatividad, invención e innovación.

Creatividad.- Es la capacidad de lograr generar una idea útil y original.
Invención.- Se relaciona con el desarrollo y con la materialización de una idea

creativa universalmente nueva, es altamente creativa pero poco aplicable.
Innovación.- Es convertir una idea en un negocio, la innovación exige un

conocimiento del mercado, una mentalidad practica y una orientación empresarial
que permita llevar acabo, en la realidad, el negocio diseñado
Relaciones entre la creatividad y la aplicación práctica

Inventor Empresario
Alta
Creat
ivida
d
Burócrata Gerente
Baja
Baja alta
Aplicación
Características que poseen las personas creativas, innovadoras y en ellas se han

encontrado elementos más o menos comunes:
Características intelectuales: fluidez, originalidad, flexibilidad, tolerancia de la

ambigüedad, capacidad de jugar con ideas, humor optimismo entre otras.
Características personales: fuerte motivación por el trabajo, independencia;

autonomía, inconformismo, alto nivel energético, centro de control interno,
sensibilidad entre otras.
Preponderancia del lóbulo derecho: hay diferencias sustanciales en las

funciones y papeles de cada lóbulo cerebral. El lóbulo izquierdo domina el manejo
del lenguaje, la clasificación de objetos en categorías estándares, selección de
objetos individuales y de grandes mezclas. El lóbulo izquierdo parece manejar
todo lo pertinente a formas, relaciones espaciales y reconocimiento de patrones.
Se dice que el lóbulo izquierdo es la base del pensamiento analítico y funciona con
lógica.
2.5.-EL PROCESO CREATIVO.

 Encuentro: momento en el cual el ser humano percibe o experimenta un
problema. Es un problema nuevo.
 Preparación: corresponde a todas las actividades que el ser humano
realiza para tratar de entender el problema.
 Concentración: corresponde al encuentro de una línea de acción.
 Iluminación: momento en el cual la creatividad llega a su máximo nivel.

 Verificación: corresponde a la comprobación de la validez de su solución.

 Persuasión: cierre del proceso creativo.
Técnicas de desarrollo de la creatividad. Diversos tipos de profesionales han

venido trabajando en la búsqueda de formas de incrementar la creatividad y estas
han surgido de una variedad de esquemas. La lista de algunos de ellos es el
siguiente:
Tormenta de ideas: es la más conocida y utilizada. Sin embargo es muy

conveniente seguir las reglas previstas para su empleo, ya que el uso informal
hace perder las importantes posibilidades.
Reglas de la tormenta de ideas:
 Separar las etapas de generación y evaluación de ideas

 Establecer un sistema para la anotación de ideas, puede ser un tablero, una
pantalla, etc.
 La cantidad favorece la calidad
 No criticar
 Estimular la espontaneidad
Tormenta de ideas con críticas. Es similar a la tormenta de ideas clásica,

consiste en generar críticas, se parte de la base de qué es más sencillo destruir
que construir. Se selecciona a un grupo de 6 a 12 personas, se escribe en la
pizarra el objetivo y la lista de ideas a criticar
Al finalizar todas las críticas a la primera idea se pasa a criticar las siguientes
ideas se reexaminan las ideas para elaborar ya en positivo, posibles soluciones y
se seleccionan las mejores ideas para resolver el problema.
Análisis morfológico: es un método analítico, su objetivo es resolver problemas

mediante el análisis de las partes que la componen
Barreras a la creatividad. Las 10 barreras mentales que más interfieren que más
interfieren en el pensamiento creativo

1. Es imposible
2. Eso está fuera de la lógica
3. Ni por el diablo
4. Ser realista y lógico
5. No le busque cinco patas al gato
6. No se meta en cosas desconocidas
7. No se puede
8. No tiene solución
9. Mantenga la tradición, sea convencional
10. El temor a hacer el ridículo.
CAPITULO 3
CONVIERTASE EN INNOVADOR
3.1.- Introducción.- El empresario es el actor principal de la innovación.
Drucker, 1985. “Innovación es la herramienta especifica de los empresarios
innovadores, el medio por el cual explotar el cambio como una oportunidad para
un negocio diferente. La innovación crea un recurso”.
Castro, M. y Fernández. L. 2001. “La innovación es el proceso complejo que lleva

las ideas al mercado en forma de nuevos o mejorados productos o servicios”.
Schumpeter, 1935. “la innovación consiste no solo en nuevos productos y

procesos, sino también en nuevas formas de organización, nuevos mercados y
nuevas fuentes de materias primas”.
3.2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.-

Recibir información acerca del concepto de innovación.
3.2.1.-DESARROLLO DEL TEMA

3.2.2.-Innovación.-
Cada vez se hace más notable, a nivel mundial, la relación directa entre la
dinámica económica y el nivel de innovación de las empresas, las regiones y los
países. La realidad es que la competitividad está basada en la innovación
tecnológica, blandas o duras, de punta o en áreas tradicionales.

La innovación establece las ventajas competitivas y por ello es el alma de todo

proceso empresarial. La innovación se nutre de la creatividad al igual que la
invención y ambas necesitan de elementos adicionales.
Actualmente la innovación es considerada como uno de los factores básicos de

desarrollo en los países avanzados. La innovación no consiste únicamente en la
incorporación de tecnología, sino que ha de ir más allá, debe ayudar a prever las
necesidades de los mercados y a detectar los nuevos productos, procesos y
servicios de mayor calidad, generando nuevas prestaciones con el menor coste
posible. La innovación hace necesaria la reacción ante los cambios que impone el
mercado globalizado.
La innovación, consiste en lograr que el producto o servicio desarrollado llegue

realmente al mercado y sea adquirido por el Cliente. La innovación es
característica del empresario exitoso, el genio empresarial consiste en
implementar ideas de negocios, convirtiéndolas en oportunidades de negocios,
que en generar inventos.
Las utilidades son el resultado de la innovación. A nivel mundial, ha habido

innovaciones en todos los sectores de la economía, algunas basadas en la
tecnología alta y avanzada y la gran mayoría en tecnologías básicas o con usos
simples de desarrollo tecnológico (estas últimas utilizadas en países
latinoamericanos).
La evolución basada en la innovación está influenciada por seis factores:

 El objeto, la ejecución de nuevas combinaciones.
 El medio, toda forma de conocimiento.
 El factor activo, la empresa y el empresario.
 La cobertura, la incursión en mercados internos.
 La aplicación, la inversión periódica y planificada.
Drucker, en su libre “La innovación y el empresario innovador” plantea siete

fuentes básicas para la innovación.

Lo inesperado, lo incongruente, la necesidad de mejorar un proceso existente, el

desmoronamiento, los cambios demográficos, los cambios de percepción y los
nuevos conocimientos.
CAPITULO 4
EMPIECE CON UNA IDEA EN MENTE
4.1.-INTRODUCCIÓN.-
Pocas ideas se convierten en negocio.
Las ideas de negocio provienen de la capacidad imaginativa y creativa del

individuo y pueden tener cualquier orientación y propósito, pero no siempre están
orientadas a la creación de una empresa.
4-2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.-

Conocer en que consiste una idea de negocio, cuáles son sus características,
cuales son las fuentes generales de las ideas de negocio.
4.3.-DESARROLLO DEL TEMA.-

Idea de negocio, es la etapa que inicia el proceso de otorgar valor económico a
las ideas, es empezar a revisar, realmente, la idea con una concepción concreta
del negocio, es ver en el futuro una luz.
4.3.1.-Características de las ideas de negocios:

 Las oportunidades se presentan en intervalos de tiempo definido.
 Esto origina que el tiempo de reacción del empresario se adecue a la
realidad de la oportunidad.
 La identificación de oportunidades tiene diversos niveles de complejidad.
 En muchas ocasiones, están camufladas y escapan a la capacidad de
detección del empresario, otras veces son claras y están iluminadas, pero
eso no asegura que todos las vean.
 Las oportunidades se dirigen a mercados de diferentes tamaños. Los
deseos, por ejemplo, son de mercados limitados, mientras las necesidades
son de mercado muy amplio.
 La mayoría de las personas no las detecta.

 Las oportunidades están encadenadas. Frecuentemente, una idea de

negocio genera encadenamientos hacia adelante y hacia atrás.
Fuentes generales de ideas de negocio, diversos autores plantean múltiples
listas de fuentes de ideas de negocios (Gimnasia mental, contactos personales,
visitas, lecturas y tendencias).
La gran mayoría de las ideas de negocio surge de la experiencia previa de los

empresarios, ya sea de su experiencia laboral, de su área de formación, del
ambiente en el cual han vivido, de problemas que se daban en su entorno, de
necesidades que han sentido o deseos insatisfechos que tenían.
Se requiere de mucha creatividad para encontrar una idea que nos satisfaga e
impulse a lanzarnos a la aventura de crear una empresa.
Se puede decir que las ideas de negocio tienen tres grandes fuentes:
problemas,necesidades y deseos, las cuales en muchos casos se cruzan.
Cuando ello ocurre, la idea de negocio tiene un mejor futuro.
Otras fuentes.- Disfrutar de las afinidades personales, nuevas aplicaciones de

viejos productos, cambio en la sociedad, necesidades y deseos (palabra mágicas
en el mudo de los negocios) y las franquicias.
CAPITULO 5
5.-1.-PROFUNDICE EN LA BUSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIO
5.1.1.- Encuentre ideas innovadoras
Unos de los principales dilemas que se encuentra a la hora de poner en
marcha un negocio es encontrar ideas innovadoras para luego identificar el
origen de las ideas que luego se convierten en empresas de éxito debe tener
un actitud emprendedora es decir, identificar oportunidades y analizar las
perspectivas de una actividad empresarial.
Existen caminos que podemos utilizar para concretar nuestro espíritu

emprendedor algunos son:
 Descubrir una oportunidad nueva

 Dar forma de empresa a habilidades o gustos personales

 Adaptar una idea existente en el mercado, aquí o en otro país
 Encontrar una nueva forma de producir o distribuir algo ya existente
 Asociarse a una persona influyente
5.2.-ANALICE LOS CAMBIOS

Las ideas de negocios están donde hay cambios y por ello nada más
importante para el empresario que estar mirando los cambios.
Algunas líneas generales de cambios de que deben analizarse:
a) Cambios de gustos y preferencias.- son los más frecuentes y los que dan
origen a más oportunidades de negocios.
b) Cambios de percepción.- es la diferencia entre el pesimista y optimista.
c) Errores, accidentes, fallas y sorpresas.- muchas veces de las acciones
propias o de extraños que no son del todo exitosas, surgen oportunidades de
negocio.
d) Cambios tecnológicos y científicos.-es importante el desenvolvimiento de la
tecnología y la ciencia es una fuente permanente de oportunidades de negocio.
CAPITULO 6
GENERE Y DESARROLLE IDEAS DE NEGOCIO

6.1.- INTRODUCCION
El punto de partida es una idea brillante, la cual debe buscar la solución a un
problema, puede tratarse de un nuevo producto o servicio, también puede ser una
innovación dentro de un negocio ya existente,como ser un nuevo proceso de
producción, una nueva forma de distribución o cualquier otra mejora en el diseño
de producción o venta de un producto o servicio.
6.2.- DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO

Algunas ideas básicas para el desarrollo de ideas de negocios:
 Trate de identificar tendencias, comportamientos, modas, cosas que

parecen estar volviéndose comunes.

 Lea revistas, periódicos y publicaciones dedicadas a los negocios.

 Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.
 Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no está disponible en su lugar.
6.2.1.- Analice las tendencias

Existen ciertas tendencias de los consumidores que pueden impulsar la creación
de ideas de negocio, las cuales se analizaran a continuación:
Aislamiento, Anclaje,Egocentrismo,Iconoclasta,Pertenencia,Pequeños gustos,

Rebeldía, Temor al medio ambiente.
6.3.- ¿COMO DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas de negocios de mayor éxito son desarrolladas por personas que tienen
varios años de experiencias.
Teniendo la idea inicial se debe comenzar a reunir un equipo y encontrar un

equipo que nos ayuden a desarrollar nuestro producto o servicio hasta que este se
encuentre listo para salir al mercado.
Los inversionistas llaman a esto capital semilla, puesto que nuestra idea no pasa
de ser una semilla que aún no ha sido expuesta a los rigores climáticos de la
competencia.
CAPÍTULO 7
7.1.-INTRODUCCIÓN
Cómo evalúa las instituciones promotoras las ideas de negocios
En primera instancia para que una idea de negocio sea considerada por una
institución promotora necesario que la misma se presenta en la fecha establecida,
es decir, de forma oportuna.
En las instituciones, por lo general, el proceso de evaluación consiste en tres

etapas:
1. Evaluación básica
2. Evaluación de elementos estratégicos

3. Evaluación técnica
En este proceso las ideas Eva discriminando por cumplimiento de requisitos y

puntaje.
Evaluación básica el evaluador verifica que el proponente ha cumplido con el

llenado del formato de idea de negocio en forma correcta afirmado el documento y
presenta fotocopias de la documentación legal pertinente al tipo proponente.
.1.-OBJETIVOS DEL CAPÍTULO

7.1.2.-DESARROLLO DEL TEMA
ANÁLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO
El objetivo de este análisis es tratar de decidir si vale la pena abordar el estudio en
profundidad de nuestra idea de negocio.
Lo que nos interesa es convencernos de que no nos estamos engañando con

nuestra idea de que realmente hay un posible negocio en ella y paradójicamente
mientras más ganas le pongamos a nuestro proyecto mejor.
Debemos diferenciar entre idea e idea de negocio. Pero si empezamos con una
verdadera idea de negocio mucho mejor por el contrario no hay que despreciar
idea por el hecho de que no veamos Cómo convertir negocio. Definir si detrás de
esta idea hay o no un negocio.
Bien ya tenemos la idea ahora vamos a ver si se puede hacer un negocio con ella
sí Hemos llegado a la conclusión de que tenemos una idea de negocio ahora es el
momento de descubrir Cómo se va a generar ese negocio.
Ahora combinemos estos dos elementos la idea y el negocio y manos a la obra

analicemos pensemos reflexionemos imaginemos etc. Porque esa idea va hacer
un negocio o Mejor aún porque va a generar beneficios.
7.2.-EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

El hombre con la idea de negocio necesita evaluarse para determinar si merece la
realización inmediata de un plan de negocio sino también para determinar si vale

la pena o no me habla en nuestro listado de ideas de negocio o éste requiere

según las circunstancias del entorno.
La evaluación de la idea de podría asociarse a un análisis cualitativo de negocios

en el cual está tratándose de revisar la existencia de ciertos elementos básicos del
negocio.
Evaluación cualitativa incluye la mayor parte de elementos involucrados en un plan

de negocio sin preocuparse sustancialmente de los elementos cuantitativos de
estrategia.
Formas de presentar una idea de negocio para que tenga éxito es imprescindible
que analicemos la idea desde la perspectiva del inversionista. Esto significa que
debemos demostrar de forma Clara y concisa Qué ventaja aporta nuestra idea
nuestros clientes En qué mercados Y cómo generar ingresos.
CAPÍTULO 8
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
8.1.-INTRODUCCIÓN AL ENTORNO PARA ENCONTRAR LAS
OPORTUNIDADES Y VENTAJAS COMPETITIVAS
El mundo globalizado en el que vivimos la información es poder el emprendedor
tiene que tratar de obtener la mayor cantidad de información para conseguir el
éxito deseado debe conseguir información sobre los proveedores de insumo los
canales de distribución los posibles competidores y otros aspectos relacionados
con el entorno esto le permitirá tomar la decisión es correcta y disminuir los gastos
el riesgo y la incertidumbre que siempre está presente en cualquier negocio el
entorno de una ventaja para unos y una maldición para otros es por ello que
tenemos que identificar Estos factores utilizar las ventajas y tratar de disminuir los
aspectos desfavorables aprovechando las oportunidades que nos brinda el
entorno lograremos obtener la ventaja competitiva para nuestros productos.
No hay que olvidarse que la elección del camino correcto O al menos incorrecto es
lo que nos llevará obtener los logros que deseamos.

Determinar el entorno del negocio para encontrar las oportunidades y la ventaja

competitiva especial pero no sea nada complicado si se siguen las anteriores
recomendaciones.
8.2.-OBJETIVOS DEL CAPÍTULO

Aprender a reconocer las oportunidades de negocio
8.3.-DESARROLLO DEL TEMA NO ME ESCUCHA

LAS OPORTUNIDADES
¿Se puede enseñar a ser un gran pianista aquí no tiene oído musical?
Quizás no pero entrenamiento ordenado riguroso y persistente un individuo con

poco ido musical puede interpretar piezas musicales poco complejas.
La pregunta también se puede formular de la siguiente manera: ¿Es posible

convertir en un gran concertista alguien con oído musical pero si entrenamiento
formal? Es posible que la respuesta sea la misma.
Cuando se combinan ambos perfiles un individuo con buenas cualidades

musicales y con entrenamiento formal, la calidad de éxito es mayor pero sube la
falta de prodigiosidad musical se puede suplir parcialmente consistente
entrenamiento profesional.
En general las buenas ideas son perdurables y oportuna y están basadas en

productos o servicios que crean o agregan valor a los consumidores.
La primera cualidad es perdurabilidad y la segunda cualidades la oportunidad
CAPITULO 9
9.1.-GENERE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Los problemas pueden crear oportunidades de negocio.- si observamos a nuestro
entorno más inmediato nos revela la inmensa cantidad de limitaciones de todo tipo
que vamos a encontrar para sacar adelante nuestros proyectos.
Los procesos de generar oportunidad de negocio surge cuando la idea está

basada en las necesidades de los clientes como en la identificación de lugar

adecuado, momento oportuno y de la forma apropiada. Una vez que la idea de

negocio ha sido evaluada cualitativamente en forma positiva el empresario
muestra una tenacidad y serenidad para llevar a cabo esa idea de negocio y
posteriormente el empresario empieza su trabajo de diseño y desarrollo de su
oportunidad de negocio.
9.2.- Modelos para evaluar oportunidades según jeffry A. Timmons.-

Permite contrastar cualitativamente distintos aspectos que hacen lucir una
oportunidad mejor que otra.Una aplicación práctica de este método es descartar
ideas y seleccionar una oportunidad que se desee estudiar con mayor
profundidad.
El modelo timmons.- Establece cuatro tipos de atractivos de una oportunidad de
negocio: Económico, De mercado, De competitividad, Gerencial y del
Emprendedor
9.3.-Fuentes de información ¿De dónde surgen las oportunidades?

Podemos decir que empieza de la sensibilidad hacia la búsqueda de necesidades
insatisfechas empezando en el ambiente cotidiano del emprendedor, la
información puede ser de forma formal o informal.
CAPITULO 10
10.1.-COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL ÁMBITO
RURAL
En los últimos años se ha visto un incremento significativo en el uso de
herramientas para identificar oportunidades de negocio en el medio rural que
posteriormente se convierten en planes de negocio, una de las razones para ello
reside en la necesidad de generar fuentes de ingreso permanentes y sostenibles
para los pequeños productores. Para identificar una oportunidad de negocio en el
ámbito rural lo que generalmente se hace es identificar los agentes líderes,
dirigentes y facilitadores natos ya que estos nos mostraran el camino correcto para
la oportunidad de negocio. Para luego realizar un trabajo elaborado y sistemático
de cabildeo con los líderes o dirigencia formal de los pequeños productores.

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GABRIEL RENÉ MORENO

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 2

5.2.-ANALICE LOS CAMBIOS ................................................................................................. 13

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 3

IDENTIFIQUE IDEAS DE NEGOCIOS

Comprenda el significado de las ideas

Primero, “la mente debe recolectar la materia prima”

Segundo, “la mente debe digerir estos materiales”

Tercero, “uno tiene que olvidarse del tema por completo”

Cuarto, “la idea llegara como por encanto”

Quinto, “uno lleva la idea recién nacida al mundo real”

Tal como lo señala Webb es necesario seguir un procedimiento basado en el

1.1.2.- ¿Qué son las ideas?

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 4

1.2.-Las ideas en la era de la información

1.3.-Fomentar el hábito de generar ideas

1.4.-Diviértase pensando en ideas

1.5.-Las ideas y los negocios

1.6.-No se sature de ideas

1.7.- ¿Cómo pasar de las ideas a la acción?

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 5

2.2.-Desarrollo del tema

2.4.-Diferencias entre creatividad, invención e innovación.

Invención.- Se relaciona con el desarrollo y con la materialización de una idea

Innovación.- Es convertir una idea en un negocio, la innovación exige un

Relaciones entre la creatividad y la aplicación práctica

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 6

Características que poseen las personas creativas, innovadoras y en ellas se han

Características intelectuales: fluidez, originalidad, flexibilidad, tolerancia de la

Características personales: fuerte motivación por el trabajo, independencia;

Preponderancia del lóbulo derecho: hay diferencias sustanciales en las

2.5.-EL PROCESO CREATIVO.

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 7

 Verificación: corresponde a la comprobación de la validez de su solución.

Técnicas de desarrollo de la creatividad. Diversos tipos de profesionales han

Tormenta de ideas: es la más conocida y utilizada. Sin embargo es muy

Reglas de la tormenta de ideas:

 Separar las etapas de generación y evaluación de ideas

Tormenta de ideas con críticas. Es similar a la tormenta de ideas clásica,

Análisis morfológico: es un método analítico, su objetivo es resolver problemas

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 8

Castro, M. y Fernández. L. 2001. “La innovación es el proceso complejo que lleva

Schumpeter, 1935. “la innovación consiste no solo en nuevos productos y

3.2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.-

3.2.1.-DESARROLLO DEL TEMA

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 9

La innovación establece las ventajas competitivas y por ello es el alma de todo

Actualmente la innovación es considerada como uno de los factores básicos de

La innovación, consiste en lograr que el producto o servicio desarrollado llegue

Las utilidades son el resultado de la innovación. A nivel mundial, ha habido

La evolución basada en la innovación está influenciada por seis factores:

Drucker, en su libre “La innovación y el empresario innovador” plantea siete

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 10

Lo inesperado, lo incongruente, la necesidad de mejorar un proceso existente, el

Las ideas de negocio provienen de la capacidad imaginativa y creativa del

4-2.-OBJETIVOS DEL CAPITULO.-

4.3.-DESARROLLO DEL TEMA.-

4.3.1.-Características de las ideas de negocios:

DOCENTE: DAVID VALVERDE Página 11

 Las oportunidades están encadenadas. Frecuentemente, una idea de

La gran mayoría de las ideas de negocio surge de la experiencia previa de los

Otras fuentes.- Disfrutar de las afinidades personales, nuevas aplicaciones de

Existen caminos que podemos utilizar para concretar nuestro espíritu