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SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Jocelyn Silva Valenzuela

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

17-12-2018
Desarrollo

INSTRUCCIONES: Se les entregará como ejemplificación una empresa llamada “Radio Free”,

quien se dedica a la producción de radios para autos. La empresa en su lanzamiento de

RadioS7 se comienza a analizar cuál es el canal de distribución más idóneo para este producto.

1. Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya

han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:

• Comercio de equipos de sonido. (A)

• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)

• Concesionarios de autos (C)

• Grandes tiendas. (D)

• Hipermercados. (E)

El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis

• Control sobre la venta final (25%)

• La imagen (25%)

• La compatibilidad con otros productos (15%)

• La facilidad al acceso del cliente (35%)


Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:

PUNTAJE A B C D E

Control sobre la venta 2 1 3 2 1


final
La imagen 5 4 3 7 1

La compatibilidad con 3 3 3 4 4
otros productos
La facilidad al acceso del 6 5 6 2 6
cliente

¿Cuál es la elección del distribuidor?

En base a las varias reuniones poco efectivas en la toma de decisión respecto al distribuidor, se

ha definido según los factores que presentaron para el análisis, que el distribuidor de su nuevo

lanzamiento de la Radio S7 de Radio Free será a través del Comercio de equipos de sonido, tras

un porcentaje del 61% sobre las demás alternativas.

2. Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus

necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de

distribución.

Como primera fase y principal, es que este producto se venda a todos los usuarios los

cuales necesiten una radio para su vehículo. Y para poder lograr eso debemos ampliar nuestro

producto en el mercado utilizando canales de distribución cortos, pero con mayor control, de esta

forma haremos que la entrega hacia el cliente sea rápida.

Debemos determinar nuestro canal de distribución para nuestra radio. Al ser un producto de

volumen pequeño, se pueden aprovechar los medios de transporte para gestionar una cantidad

mayor de despacho, ahorrando costo y tiempo de espera. Idealmente debemos de tener varias
alternativas para nuestro despacho, es decir, si bien aprovecharemos los espacios de los

camiones, debemos en paralelo asegurar la distribución al máximo radio de clientes, coordinar la

entrega en varios puntos que estén relativamente cerca, ordenando la ruta con puntos críticos y

de mayor demanda, pero sin dejar de lado al minorista. Hoy en día existe una necesidad alta de

tiempo en las personas, por lo este escenario es que debemos garantizar el tiempo de entrega,

realizar seguimiento a este y contar con disponibilidades extras para poder cubrir cualquier

inconveniente.

Como alternativa y en caso de tener algún inconveniente con el transporte, ya sea de contexto

ruta, reglamentación que deje sin transitar a nuestro medio de transporte o bien sea de carácter

personal, debemos contar con un canal de distribución intermediario. Primero que todo,

considerar que no sobre pase nuestro presupuesto para distribuir el producto, que este sea de

confianza y con disponibilidad al momento.

3. Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control y

adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la compañía y

justifíquelo.
Bibliografía

Contenidos de la semana 3, Instituto IACC, 2018.