CARACTERÍSTICAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

19/10/2018
 Desarrollo

1- Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a

distribuir, el público meta, las característica de la distribución y aplique las funciones de

la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la

semana 2).

Natura Unilever

Productos a distribuir Productos naturales, crema, Consumo masivo de distintas

shampoo, etc… marcas. Treseme, axe, rexona,

etc…

Publico meta Cliente final Cliente final

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 2- ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios?

¿Qué tamaño debe tener el canal?

Natura.

El canal de distribución que utiliza Natura es canal indirecto largo.

Los intermediarios que tiene Natura es Mayoristas independientes: implica la adquisición de la

Unilever.

El canal que utiliza Unilever es canal Indirecto corto.

El intermediario que tiene Uniliver es Mayoristas propiedad del detallista: es la decisión de la

empresa minorista de crecer en forma vertical.

El tamaño que debe tener es Existen canales de “venta directa” sin ningún intermediario.

3- Calcule:

A- . En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un

margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del

intermediario?

Precio de venta final = $370+35% x $370= $499.5

B- Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para

el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al

consumidor final?
PV = PF x (1 + m1) x (1 + m2)

Bibliografía

Material de IACC Logística de Distribución y Transporte,. Semana 2