UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS

LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA

REPORTE I

PRESENTADO POR:

LUIS RAMOS

MATRICULA: 11-0474

ASIGNATURA

CANALES DE DISTRIBUCION

FACILITADOR

LIC: JOSE ANTONIO SUAREZ

1.- Explica la diferencia entre distribución intensiva y exclusiva.

La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número

posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto. Es propia
de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de
distribución largos. Aquí se dan los productos de compra corrientes, materias
primas y servicios de débil implicación. Busca el mayor número posible de
puntos de venta, Busca múltiples centros de almacenamiento para asegurar la
máxima cobertura del entorno de venta y una cifra de ventas elevadas.
Mientras que la Distribución exclusiva consiste en vender el producto dentro de
un área geográfica en un solo punto de venta. Aplica para productos de lujo y/o
especialidad. Permite la Imagen de marca y control de fabricante.

2.- Da dos conceptos de canal de distribución.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN “Es un grupo de intermediarios relacionados

entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores usuarios finales”

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN son el conjunto de empresas o individuos que

adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a
medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

3.- Menciona las tres estrategias básicas de distribución.

-DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Se concentra en una estructura máxima del mercado. El fabricante trata de

tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes
potenciales podrían desear comprarlo. La mayoría de los fabricantes que
siguen esta estrategia venden a un gran porcentaje de los mayoristas
dispuestos a guardar sus productos.
-DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Cuando se filtra a los distribuidores para eliminarlos a todos, con excepción de

unos cuantos en un área específica.
-DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

La forma más restrictiva de la cobertura del mercado, que significa solo uno o
unos cuantos distribuidores en un área determinada. Puesto que los
compradores tienen que buscar o viajar muy lejos para comprar el producto, la
distribución exclusiva suele confinarse a bienes especiales de consumo, unos
cuantos artículos de búsqueda y equipo industrial mayor. La distribución
limitada también sirve para proyectar una imagen de exclusividad del producto.
4.- Define estos términos clave:

-Ventaja de canal.

En un inicio los productos eran la forma en que las empresas se diferenciaban

con el cliente y se buscaba entregar el mejor producto al cliente. Por su parte el
cliente desidia la compra según aquel producto que le diera mas por su dinero.
Esta situación ha cambiado con el tiempo y básicamente por tres cosas. La
primera, la competencia que se abre internacionalmente pone en competencia
muchos productos, estos productos tienen entre sí muy pocas diferencias. La
segunda, gracias a la evolución tecnológica, se puede generar nuevas
versiones de productos mucho más rápido. Y la tercera es la imitación o copia,
tanto del producto como de sus nuevas versiones o sus nuevas características.
Lo anterior se da por un proceso natural de competencia apoyada de
tecnología. Al cliente le interesa, el lugar donde consigue el producto, la forma
en que lo consigue, la forma de pago, el modo de entrega del producto, etc...
En resumen, todo lo que rodea la compra del producto. Por lo que se tiene que
diferenciar en el servicio.

-Gestión de canales.

La gestión de canales es todo lo que rodea el proceso del producto, servicio y

la entrega de estos dos. Por lo que no solo se debe de dar el servicio que
quiere el cliente sino que se le debe de entregar como él lo quiere. Para ello se
debe conocer al cliente, se necesita saber lo que quiere el cliente para
entregárselo.

-Director ejecutivo.

También conocido como ejecutivo delegado, jefe ejecutivo, presidente

ejecutivo, principal oficial ejecutivo o con las siglas CEO (del inglés chief
executive officer), es el encargado de máxima autoridad de la gestión y
dirección administrativa en una organización o institución.

-Franquicia

LAS FRANQUICIAS: Es un conjunto de derechos de propiedad industrial o

intelectual relativos a marcas, establecimientos, derechos de autor, patentes
que deberían explotarse para la reventa de productos o prestaciones de
servicios a usuarios finales. Contrato de Franquicias: Es el contrato en virtud
del cual una empresa (franquiciador), cede a otra (franquiciado), a cambio de
una contraprestación financiera directa o indirecta el derecho de explotación de
una franquicia para comercializar determinados productos y/o servicios.

Elementos que no deben faltar:

Franquiciador
Franquiciado
Contrato

Clasificación:
Según la posición del canal:
Franquicia vertical:
Franquicia integrada: integra la totalidad del canal de distribución.
Franquiciador = fabricante, franquiciado = detallista.
Semi-integrada: comprende parte del canal de distribución.
Franquiciador=Mayorista, franquiciado=minorista.
Franquicia horizontal:
Detallista: franquiciador y franquiciado son minoristas.
Fabricantes: franquiciador y franquiciado son fabricantes.
Según la actividad:
Franquicia industrial. Franquiciador y franquiciado son fabricantes.
De distribución:
Franquicia del productor. Franquiciador = fabricante, franquiciador= detallista.
Franquicia de distribución propiamente dicha: Franquiciador = mayorista,
franquiciado =minorista. De servicio: lo que se franquicia es un servicio, no un
producto.
Ventajas generales de las franquicias:
Crecimiento de la economía
Posibilita que empresas pequeñas accedan a las economías a escala
Contribuyen al nacimiento de nuevas empresas, proporcionan empleos.
Ventajas para el franquiciador: -
Crecimiento -
Acceso a nuevos mercados –
Imagen –
Control -
Ingreso
Ventajas para el franquiciado: -
Dispone de una marca y distintos acreditados
Recibe apoyo del franquiciador
Altas probabilidades de éxito.

Inconvenientes del franquiciador:

Desavenencias por falta de pago por parte del franquiciador
Personal franquiciado deficiente

Inconvenientes del franquiciado:

Perdida de independencia.
Fracaso del franquiciador
Contraprestación
Cercenamiento territorial.