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INDICE
I JUSTIFICACIÓN............................................................................................................................. 3
II OBJETIVO GENERAL .................................................................................................................... 3
III OBEJTIVOS ESPECIFICOS ............................................................................................................ 4
IV MISION ...................................................................................................................................... 4
V VISION ........................................................................................................................................ 4
VI CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA....................................................................................... 5
VII LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER..................................................... 5
CLIENTES.................................................................................................................................... 5
PRODUCTOS SUSTITUTOS ......................................................................................................... 6
COMPETIDORES POTENCIALES.................................................................................................. 6
PROVEEDORES........................................................................................................................... 6
COMPETIDORES......................................................................................................................... 7
VIII LAS 4P DEL MARKETING .......................................................................................................... 7
Producto .................................................................................................................................... 7
Precio......................................................................................................................................... 7
Punto de venta/plaza ................................................................................................................ 8
Publicidad .................................................................................................................................. 8
IX MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS -MATRIZ EFE ..................................... 8
X MATRIZ EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS DE LA INDUSTRIA DEL ENVASE (MEFI) ......... 10
XI VALORES .................................................................................................................................. 12
XII POLITICAS ............................................................................................................................... 12
XIII ORGANIGRAMA ..................................................................................................................... 13
XIV CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .......................................................................................... 14
XV PRESUPUESTO ........................................................................................................................ 15
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I JUSTIFICACIÓN
II OBJETIVO GENERAL
Es una empresa peruana que ofrece envases de plástico, principalmente para ser
utilizados con productos de consumo; operando a nivel nacional y algunos países de
Sudamérica.
La empresa busca ser reconocida como una empresa líder en el diseño, fabricación y
comercialización de envases industriales en Latinoamérica, a través de la innovación
de procesos y productos. Para alcanzar lo anterior, nos apoyaremos en la eficiencia
operacional, en el uso de materiales
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III OBJETIVOS ESPECIFICOS
IV MISION
V VISION
Nuestra visión es alcanzar para el año 2021 un mayor cubrimiento del mercado del
plástico en la región, a través de la optimización de los recursos y el aprovechamiento
de la tecnología, garantizando a nuestros clientes un excelente cumplimiento en la
entrega de productos de buena calidad que le proporcionen una satisfacción total de
sus necesidades. Con este crecimiento de mercado brindaremos a nuestros
empleados un trabajo con recompensa una estabilidad laboral y la oportunidad de
alcanzar su máximo potencial.
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VI CADENA DE VALOR DE LA INDUSTRIA
Dentro del sector donde se desenvuelve Industrias del envase SA, se tiene como inicio
de la cadena de valor a las empresas que proveen de la materia prima para
transformar el plástico y como proceso de negocio final al consumidor.
Como se puede observar cada uno de los procesos son negocios propiamente
dedicado a su rubro y en conjunto generan una cadena de valor sobre el producto final
que son los envases de plástico, para INDUSTRIAS DEL ENVASE SA, son los
envases, baldes y las cajas de plástico
Productores de
Proveedores de Fabricantes de
compuestos
Materia prima plastico
plasticos
Distribuidores/
Transformadores
usuarios de
de plásticos
plástico
CLIENTES
En este grupo se encuentran las personas o entidades que le van a dar uso final al
producto, es decir, la función para la cual fueron elaborados.
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Todos los clientes pertenecientes al grupo de consumidor final están ubicados en Perú
y representan aproximadamente el 75% de las ventas totales de la empresa.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Otras alternativas que remplazan la utilización de envases como empaques son las
siguientes: Cartón: aunque representan una gran opción a la hora de empacar o
embalar objetos, presenta la desventaja de requerir un acondicionamiento especial
para productos líquidos que termina por incrementar su costo.
Vidrio: los envases de este material requieren de un manejo mucho más cuidadoso
dada su fragilidad y el costo también es más alto. La tendencia en el mercado para
algunos productos es sustituir este tipo de envases por los de plásticos.
Papel: es una opción bastante económica, pero al ser un material muy frágil no
presenta mucha resistencia a variables como el peso, la humedad y el volumen.
COMPETIDORES POTENCIALES
Actualmente la única barrera que existe para entrar al mercado del plástico es el costo
para adquirir la maquinaria ya que exige una inversión bastante considerable. Los
competidores potenciales para Plásticos son:
Persona natural o jurídica con el poder adquisitivo suficiente para requerir la inversión
requerida.
Los distribuidores mayoristas, ya que pueden llevar a cabo una integración hacia atrás
y fabricar sus propios productos
Los proveedores de polietileno. Estos pueden llevar a cabo una integración hacia
adelante al poseer la materia prima principal para la elaboración de bolsas, envases y
rollos plásticos.
PROVEEDORES
-Materias primas
-Maquinaria y equipo
-Servicios públicos
-Otros proveedores
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COMPETIDORES
En Perú de, las empresas que se encuentran en el sector del plástico, algunas no
están registradas por lo que no es posible determinar el número exacto de ellas. Sin
embargo en la cámara de comercio de la ciudad aparecen registradas 4 empresas; y
en la superintendencia de sociedades aparecen 8 empresas. Para el análisis de los
competidores se tendrá en cuenta el tipo de productos que ofrece Envases, ya que
hoy en día la competencia es poco corporativa y se centra a nivel de productos.
Mucho se ha escrito y debatido sobre este tema. De las 4 P (Producto, Precio, Punto
de venta/Plaza y Promoción) de la literatura original se ha pasado a autores que
hablan de 5, 7 o incluso 8 P. Por simplicidad, elegimos las 4 P que nos hacen ver las
cosas desde la mirada de la empresa, desde su perspectiva. Se trata de un ejercicio
interesante que toca diferentes aspectos que hemos ido viendo hasta ahora.
La relación con el envase para esta primera estrategia es clara. El envase es uno de
los principales elementos a tener en cuenta. El producto / servicio suele ir unido
indisolublemente a su envase, por lo que tendrá que ir acorde al mensaje que
queremos transmitir. Cumplir con todas las funciones estéticas y funcionales que exige
el producto / servicio.
Se distingue del resto de los elementos del Marketing porque es el único que genera
ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
En este caso el envase tiene que cumplir con lo que se espera del precio del
producto/servicio, por lo que tendrá que ser coherente con el estatus que “supone” el
precio. A productos / servicios de bajo coste, por ejemplo, podrán corresponder
envases menos cuidados, pero no al revés. Un producto de alta gama (precio elevado
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dentro de su mercado) se tendrá que comercializar en envases de alta gama para que
no se confunda con los demás o no pierda valor percibido.
Punto de venta/plaza: elemento del Marketing que utilizamos para conseguir que
un producto llegue satisfactoriamente al cliente.
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Factores determinantes de éxito Peso Valor Ponderación
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1.Regulaciones y conciencia del consumidor 0.10 2 0.20
2.Dependencia de materias primas importadas 0.10 3 0.30
3.Ausencia de educación técnica calificada 0.05 3 0.15
4.Alta competencia de productos importados 0.05 2 0.10
5.Condiciones de mercado desleal 0.05 1 0.05
6.Crisis económica internacional 0.05 3 0.15
TOTAL 0.40 0.95
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En la matriz EFE para la industria del envase se tienen 13 factores determinantes de
éxito, siete oportunidades y seis amenazas. El valor de 2.60 indica una respuesta
ligeramente superior al promedio en respuesta al entorno para capitalizar las
oportunidades y atenuar las amenazas. Esto indica que existe la posibilidad de mejorar
la evaluación de factores externos, elevando la calidad de respuesta frente a las
amenazas existentes. Dentro de las amenazas, una de las más importantes es que no
se dispone de una industria que abastezca de materias primas a la industria del
envase en el Perú. El cartón, papel, y resina plástica son importados de Chile, EE.UU.,
Europa, y Asia.
A partir del análisis de los factores internos de la industria del envase, se desarrolló la
matriz de evaluación que puede apreciarse ,identificando los factores que a criterio se
determinó que tienen mayor importancia para el desarrollo de los objetivos y
estrategias a largo plazo, siguiendo la metodología planteada.
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Factores internos clave Peso Valor Ponderación
FORTALEZAS
0.20 4 0.80
0.15 3 0.45
Más de treinta años de experiencia acumulada del sector de
envases
DEBILIDADES
Los envases son contaminantes 0.15 1 0.15
Rentabilidad baja de la industria 0.10 2 0.20
Falta de un organismo oficial en el Perú 0.10 1 0.10
Atomización del mercado que impacta la competitividad 0.10 2 0.20
Falta de certificación para los materiales y fabricación 0.05 2 0.10
Sistema informal de reciclaje 0.05 2 0.10
TOTAL 1.00 2.40
La matriz para la industria del envase en el Perú cuenta con nueve factores
determinantes de éxito, tres fortalezas y seis debilidades. Los pesos fueron estimados
luego de ordenar los factores en orden de importancia, para luego comparar el factor
de mayor importancia contra el de menor, intentando determinar cuántas magnitudes
de este están contenidas en el de menor peso. El valor 2.40 indica una debilidad en la
industria que no permite el desarrollo de iniciativas en mercados internacionales bajo
las condiciones detectadas en el análisis.
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XI VALORES
En el marco expuesto, se propone el siguiente conjunto de valores como directrices y
bases para la industria del envase (INDUSTRIAS DEL ENVASE SA)
XII POLITICAS
Los principios éticos de la industria del envase en el Perú, deben estar contenidos
dentro del marco general de los principios declarados por la Sociedad Nacional
Industrias:
Respetar las leyes peruanas y los acuerdos internacionales que el Perú haya
firmado, anteponiendo la legislación peruana ante cualquier otro interés
personal, empresarial, o social. Reconocer al Poder Judicial o al sistema de
arbitraje, como instancias válidas frente a cualquier conflicto o divergencia.
Respetar la libertad de pensamiento, culto, y costumbres de las personas y
grupos en general.
Usar los recursos de forma eficiente para lograr el desarrollo sostenible de la
industria.
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XIII ORGANIGRAMA
Ejecuta la producción
Produccion
Control de
Planeacion Mantenimiento
calidad
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XIV CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ETAPA I
Análisis del Briefing
Estudio de mercado
Análisis de uso y función
Análisis de consumidor
Selección de alternativas
ETAPA II
Estudio de viabilidad industrial
Validación y análisis ergonómico
Análisis de volumen
Evaluación del impacto medioambiental
Primera aprox a la fabricación
Planos técnicos
Validación comercial
ETAPA III
Ejecución definitiva del proyecto
Análisis final de costos e inversiones
Ejecución de inversiones
Puesta en marcha industrial
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XV PRESUPUESTO
Los ingresos por ventas en miles de soles, alcanzaron la suma de s/. 17,464
MM de los cuales s/. 76,242 corresponden a la línea de inyección y s/. 61,222 a
la línea de envase.
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ANEXOS
CLIENTES
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VASOS DE POLIPAPEL
TECNOLOGIA
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