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Planteamiento del problema.

¿Es importante conocer la situación de la migración y su perspectiva de los países


que la sufren?
¿Qué apreciación tiene cada participante dentro de la migración?
¿El método de negociación es el mismo con todos los participantes?
¿El uso de la metodología de la negociación es fundamental al momento de negociar,
conociendo sus diferencias culturales?

Justificación.

Dentro del método de negociación; se habla del uso de las dimensiones culturales
en un proceso de negociación; el cual está dividido en 10 dimensiones:

 Dimisión de jerarquía
 Dimensión de identidad
 Dimensión de genero
 Dimensión de la incertidumbre
 Dimensión de las normas
 Dimensión de la implicación
 Dimensión de las emociones
 Dimensión del locus de control
 Dimensión de la percepción del
mundo
 Dimensión del tiempo
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias.
Se ha estipulado que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que
piense y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de
ambas partes.

En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que


negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues
hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un
intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el
dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas
etapas, no es conveniente en una negociación que una de las partes se beneficie
de una relación de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra
parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las
presiones, finalmente las partes llegarán a un acuerdo cuando las fuerzas estén
igualadas.

Esto es así porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda,
se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociación, al
igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.

Generalmente, en la negociación no resulta afectada la relación total entre los


participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociación son
muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va a
depender en gran medida el éxito o fracaso en la negociación.

Metodología de la investigación.

Dentro del presente documento se utiliza la metodología analítica ya que se trata de


entender a fondo el método de negociación y así lograr enfocar los elementos que
componen en su totalidad dicha actividad.
De la misma manera se emplea la metodología comparativa, la cual consta en hacer una
comparación entre dos o más elementos, esta metodología se podrá notar en el capítulo IV
y en el V, “Comparativa” y “Uso de la metodología”, en el cual se compara un país con otro
dentro del margen de los modelos estipulados.
Introducción.

El presente análisis pretende dar a entender el uso apropiado de la metodología de la


negociación mediante la aplicación de modelos y teorías de distintos expertos de técnicas
interculturales en ámbito de negocios.

Para lograrlo es necesario comprender los entornos culturales, sociales que involucran el
comportamiento de una sociedad determinada en el mundo, partiendo de una
“problemática” muy común como lo es la migración.

Dando énfasis a la comprensión de la idiosincrasia y costumbres de naciones que están


involucradas en los movimientos de población en altas concentraciones de capital humano,
a través de las cuales se analizaran diferentes modelos y teorías; que ayudaran a la apertura
del panorama para poder comprender el porqué del fenómeno y la posición que cada
participante juega.

Dentro de los negocios internacionales, las sociedades se comportan de una manera


determinada, es por esto que la investigación de los modelos nos ayudara a la toma de
decisiones adecuadas para lograr obtener el objetivo planteado.

En esta ocasión conforme avance la investigación, obtendremos la información necesaria


que en su casa Venezuela necesita para lograr obtener el libre acceso como migrantes a las
naciones de Brasil, Colombia y Perú. Para lo cual se conocerán sus semejanzas y diferencias
entre cada una, logrando así la acción de “ir de pesca” para conocer opciones de ingreso a
la negociación.

Por último, se obtendrán los pasos a seguir para lograr una negociación exitosa con cada

participante, (Colombia, Brasil y Perú) que nos permitan abordar un tema de doble opinión

y resolver de la mejor manera posible.


Objetivos Generales.

En este análisis se planea investigar el funcionamiento de las diferentes teorías y


modelos que nos permitan comprender su desarrollo a través de una crisis que se
vive actualmente; mejor denominada como migración.

De inicio este análisis se llevará a cabo gracias al estudio de corto metrajes y películas; en los
cuales se analizan el comportamiento de cada individuo viviendo distintas situaciones.

Posteriormente al entender de mejor manera el marco teórico, la información obtenida será


aplicada para dar justificación al comportamiento de los países que aquí se investigaran y su papel
dentro de la migración venezolana, llevándonos a la comprensión de la separación de las
características colectivas e individuales.

Objetivos Específicos

Capitulo I. Conocer los estudios revelados para poder entender y comprender la


metodología de la investigación.
Capitulo II. Realizar un análisis breve del país, para así lograr comprender el porqué de la
realización de la migración.
Capitulo III. Entender el porqué de la migración por parte de Venezuela llevándonos al
desglose de las acciones.
Capitulo IV. Al realizar una comparativa entre los países participantes se conocerá las
semejanzas y diferencias entre ellos; las cuales más delante se podrán utilizar para organizar
el plan de negociación con cada uno.
Capitulo V. Aplicar tres teorías de manera individual en Venezuela, para conocerla mejor y
saber de lo que es capaz o no, así como ampliar horizontes, determinar la verdad que nos
ayudara clasificar al país.
Capítulo VI. Dentro del método de negociación y ya conocidas las teorías aplicadas de
manera individual se podrá estipular la “manera correcta” de negociar de forma individual
con cada participante.

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