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Justificación.
Dentro del método de negociación; se habla del uso de las dimensiones culturales
en un proceso de negociación; el cual está dividido en 10 dimensiones:
Dimisión de jerarquía
Dimensión de identidad
Dimensión de genero
Dimensión de la incertidumbre
Dimensión de las normas
Dimensión de la implicación
Dimensión de las emociones
Dimensión del locus de control
Dimensión de la percepción del
mundo
Dimensión del tiempo
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias.
Se ha estipulado que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que
piense y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de
ambas partes.
Esto es así porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda,
se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociación, al
igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.
Metodología de la investigación.
Para lograrlo es necesario comprender los entornos culturales, sociales que involucran el
comportamiento de una sociedad determinada en el mundo, partiendo de una
“problemática” muy común como lo es la migración.
Por último, se obtendrán los pasos a seguir para lograr una negociación exitosa con cada
participante, (Colombia, Brasil y Perú) que nos permitan abordar un tema de doble opinión
De inicio este análisis se llevará a cabo gracias al estudio de corto metrajes y películas; en los
cuales se analizan el comportamiento de cada individuo viviendo distintas situaciones.
Objetivos Específicos