Curso Facebook Ads

Marzo 2017
1. Cómo crear una cuenta publicitaria en Facebook.
2. ¿Cómo saber a qué audiencia mostrar los anuncios en Facebook?
3. Tipos de campañas de anuncios en Facebook
4. ¿Qué es el pixel de conversión y para qué sirve?
5. Cómo crear públicos en Facebook.
6. Diferencias entre Power Editor y administrador de anuncios.
7. Cómo medir e interpretar resultados.
8. Lead Magnet.
1. Cómo crear una cuenta
publicitaria en Facebook.
 P R I M E R O S PA S O S
¿Qué necesitamos para hacer anuncios en Facebook?

-Perfil personal y/o Business Manager

-Página de empresa (administrador o anunciante)
-Cuenta publicitaria
 C U E N TA S P U B L I C I TA R I A S E N F A C E B O O K

• Las cuentas publicitarias se crean dentro del

perfil personal de Facebook una vez que se pone
en marcha el primer anuncio (o con el Business
Manager de Facebook).
 C U E N TA S P U B L I C I TA R I A S E N FA C E B O O K

Cada perfil personal de Facebook solo

puede ser el propietario de 1 cuenta
publicitaria (pero te
pueden nombrar administrador de otras
cuentas).
 C U E N TA S P U B L I C I TA R I A S E N F A C E B O O K

Cada cuenta publicitaria solo puede

tener las facturas a nombre de 1
persona o empresa.
 C U E N TA S P U B L I C I TA R I A S E N F A C E B O O K

• Cada cuenta publicitaria solo tiene 1 pixel de

seguimiento para insertar en 1 web o en varias
(si son del mismo propietario).
 BUSINESS MANAGER

Administra desde un mismo lugar cuentas publicitarias, páginas

y aplicaciones, así como a las personas que trabajan en ellas.
Es gratis.
 ¿CUÁ NDO USA R BUSINESS MANAGER?

Si te anuncias en Facebook y compartes

el acceso a varias páginas de empresa y
cuentas publicitarias con otras personas,
Facebook te recomienda utilizar la
plataforma Business Manager.
 ¿CUÁ NDO N O USAR BUSINESS MANAGER?

• Si eres la única persona que trabaja con tu

cuenta publicitaria o tu página de empresa y no
• compartes el acceso con nadie más, no hace
falta que uses Business Manager.
 BUSINESS MANAGER

Ventajas:

Fácil creación o solicitud de acceso a

cuentas publicitarias.

Gestión de métodos de pago para cada

cuenta.
 BUSINESS MANAGER

• Inconvenientes:

• Una vez que se termina la relación comercial

con el cliente, para poder transmitirle la
propiedad de la cuenta necesitará usar Business
Manager.
 BUSINESS MANAGER

Darse de alta en Business Manager:

https://business.facebook.com/
 CÓMO CREAR UNA
C U E N TA P U B L I C I TA R I A “ T R U C O ”

Os voy a enseñar cómo crear una cuenta publicitaria previa a

la configuración de un anuncio.
De esta forma podemos crear los públicos necesarios,
instalar pixel de conversión,… y tenerlo todo listo para
empezar haciendo las cosas correctamente.
Debes utilizar este enlace
https://www.facebook.com/ads/manager/account_settings
 2. ¿Cómo saber a qué audiencia
mostrar los anuncios en Facebook?
 ¿ Q U I É N E S E L P Ú B L I C O O B J E T I VO ?

Antes de empezar una campaña de publicidad necesitamos

saber quién es el público objetivo de la empresa que se quiere
anunciar.
De esta forma podremos segmentar la audiencia a quién vamos
a mostrar los anuncios.
Y dirigirnos solo a las personas que son más susceptibles de
mostrar interés por lo que ofrecemos.
 ¿ Q U I É N E S E L P Ú B L I C O O B J E T I VO ?

“TODO E L MUNDO”
no es tu público objetivo.
Define a tu “Buyer persona”
 ¿ Q U I É N E S E L P Ú B L I C O O B J E T I VO ?

• Sexo
• Edad
• Ubicación
• Idioma
• Trabajo
• Estudios
• Familia, relaciones e hijos
• Intereses
• Páginas que sigue en Facebook
• Comportamiento en Facebook y en Internet
 ¿ Q U I É N E S E L P Ú B L I C O O B J E T I VO ?

¿Cómo podemos conocer mejor a nuestro público objetivo?

Estadísticas de Google Analytics

Mirando las tendencias y palabras clave de búsqueda en Google
Buscando en foros
Estadísticas página de Facebook
Buscador de Facebook
Usando Audience Insights de Facebook
 E S TA D Í S T I C A S PÁ G I N A D E FA C E B O O K

Si has captado fans cualificados (de tu público objetivo) en

Facebook podemos saber:

• Edad
• Sexo
• Ubicación
• Qué contenido de tu página ha tenido más interés (nos dará
pistas para hacer anuncios)
E S TA D Í S T I C A S PÁ G I N A D E FA C E B O O K
E S TA D Í S T I C A S PÁ G I N A D E FA C E B O O K
E S TA D Í S T I C A S PÁ G I N A D E FA C E B O O K
 B U S C A D O R D E FA C E B O O K (TRUCO)

Vamos a buscar en Facebook qué páginas interesan a nuestro

público objetivo para coger ideas y conocerlo mejor.

Tenemos que cambiar el idioma de Facebook a inglés para poder

hacer el truco.

En el buscador de Facebook utilizaremos la frase:

“pages liked by people who like XYZ página”

y haz clic en “see all”

B U S C A D O R D E FA C E B O O K (TRUCO)

Stikets es
competencia
de mi marca
 A U D I E N C E I N S I G H T S (e stad ísti ca s del público)

Herramienta en Facebook Ads

h t t p s : / / w w w. fa c e b o o k . c o m /a d s /a u d i e n c e - i n s i g h t s
El TOP 10 por relevancia: este listado me sirve para posteriormente crear públicos
guardados en mi administrador de anuncios
Con todos estos datos puedo ir al power editor y comenzar a
crear mis públicos.

Mi recomendación es que creéis varios y que vayáis

comparando el resultado de vuestras campañas.
Este es el tipo de público en el que puedes
meter las variables y características de tu
Buyer persona e incluso algunas de las
páginas que ellos siguen.
Excluyo a los que cuando
vaya a hacer campaña de
captación de fans.
3. Tipos de campañas de anuncios en
Facebook.
¿CÓMO FU NC I O NA FA C E B O O K ADS?
¿QUÉ OBJETIVOS PODEMOS DEFINIR POR
C A M PA Ñ A?
¿ Q U É T I P O D E C A M PA Ñ A S T E N E M O S Q U E C R E A R
Y A QUIÉN LAS TENEMOS QUE MOSTRAR?

El error que cometen muchos

negocios es intentar vender a
“puerta fría” en Facebook…
 FUNNEL (EMBUDO) COMPRA

ATRAER EN TOFU

CONVERTIR EN MOFU

FIDELIZAR EN BOFU
 FA S E S D E L P R O C E S O D E V E N TA

1º. ATRAER: Presentar tu negocio a tu público objetivo

que todavía no te conoce.

2º. CONVERTIR: Convertir a los visitantes de la web o

fans en clientes potenciales (leads).

3º. FIDELIZAR: Captar nuevos clientes y fidelizar a tus

clientes antiguos.
 FA S E S D E L P R O C E S O D E V E N TA

•Con este sistema conseguiremos

convertir desconocidos en “amigos”,
amigos en clientes y clientes
ocasionales en clientes fieles.
 FA S E S D E L P R O C E S O D E V E N TA

• Para poder conseguir esto y saber qué

tipo de anuncios mostrar, tenemos que
entender a quién nos dirigimos y en
qué fase del proceso se encuentra.
 CLASIFICACIÓN DEL PÚBLICO

• Público frío
Personas que NO conocen tu negocio.
En Facebook: público guardado y público similar.

• Público templado
Personas que han mostrado interés en tu negocio pero
todavía no son clientes : fans, visitantes web,
leads …
En Facebook: público personalizado.

• Público caliente
Tus clientes.
En Facebook: público personalizado.
 OB JETIVOS

• P ú b l i c o frío- ATRAER están en TOFU

D a r a c o n o c e r tu n e g o c i o .

• Público templado- CONVERTIR están

en MOFU
Co nve r t i r las visitas y fa n s e n l e a d s (suscriptores).
Co nve r t i r l e a d s e n cli entes.

• P ú b l i c o c a li e nte - RE T E N E R está n e n
BOFU
F idel i zar y a u m e n t a r las venta s.
 T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S

Público frío: Atraer (anuncios de branding)

•Promocionar tu página de facebook

•Promocionar las publicaciones de tu página
•Atraer al sitio web dando a conocer artículos del blog
y otros contenidos de
valor
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
 T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S

• P ú b l i c o te m p l a d o : C o nv e r t i r

• S u s c r i p c i ó n a la n e ws l e tte r a c a m b i o d e
• u n r e c u r s o g r a t u i t o u o fe r t a
• C a p t a r re gistro s a u n w e b i n a r
• Ca pta r asistentes a u n eve nto
• O f re c e r u n a D E M O o p r u e b a gratuita
• Ve n t a d e p ro d u c t o s d e p rec i o b a j o
• P romociones y sorteos
• D e s c u e n t o p o r la p r i m e ra c o m p r a
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S

•Público caliente: Fidelizar

•Anuncios de venta de
productos/servicios
•Club de fidelización
•Ofertas especiales para clientes
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
T I P O S D E C A M PA Ñ A S Y A N U N C I O S
E J E M P L O C A M PA Ñ A S E C U E N C I A L - AT R A E R
E J E M P L O C A M PA Ñ A S E C U E N C I A L - C O N V E R T I R
E J E M P L O C A M PA Ñ A S E C U E N C I A L - V E N D E R
4. ¿Qué es el pixel de conversión y para
qué sirve?
 Q U É E S E L P I X E L D E S E G U I M I E N TO

El pixel de seguimiento de Facebook es

un fragmento de código que se instala
en una
web/plataforma de tercero/app para
que Facebook pueda hacer seguimiento
de todas las visitas y acciones que se
producen.
 Q U É E S E L P I X E L D E S E G U I M I E N TO

En la versión anterior del pixel, Facebook

separaba los píxeles de conversión y los
píxeles de públicos.

Ahora solo necesitamos 1 único código.

Q U É E S E L P I X E L D E S E G U I M I E N TO
 PA R A Q U É S I R V E E L P I X E L D E S E G U I M I E N T O

1. M ed ic ió n
Puedes medir el número de conversiones
(compras, suscriptores a la newsletter,
formularios rellenados...) que generan tus
anuncios para calcular el retorno de la
inversión (ROI).
De este modo, verás cuánto gastas por cada
conversión y podrás retocar tus anuncios de forma
acorde.
 PA R A Q U É S I R V E E L P I X E L D E S E G U I M I E N T O

2. Optimización de los anuncios

Se pueden configurar los anuncios para que se

muestren automáticamente a los usuarios que
tienen mayor probabilidad de realizar la
conversión.
 PA R A Q U É S I R V E E L P I X E L D E S E G U I M I E N T O

3. Crear públicos personalizados

Puedes crear diferentes públicos y

mostrar (o excluir) tus anuncios a los
visitantes de tu web (remarketing) o a
públicos nuevos similares a tus visitas.
 PA R A Q U É S I R V E E L P I X E L D E S E G U I M I E N T O

3. Crear públicos
personalizados
• Personas que visitan cualquier página de una web o
páginas concretas
• Personas que han realizado una compra
online
• Usuarios que se han suscrito a la newsletter o han
rellenado un formulario
• Visitas a una página de venta y que no terminan la
compra
 P I X E L D E S E G U I M I E N TO Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Por lo tanto, tendremos que instalar el

pixel en la web independientemente
de si hay
una campaña de publicidad en
marcha para que Facebook vaya
recopilando los datos.
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Solo se puede crear 1 pixel de

seguimiento por cada cuenta
publicitaria.
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

¿Qué ocurre si mi cliente

tiene varias webs/blog/tienda
online?
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Si son webs/proyectos
“dependientes” y la
facturación es conjunta:

Solo necesitamos 1 pixel (1

cuenta publicitaria).
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Si son webs/proyectos
independientes que facturan
por separado:
Necesitamos 1 pixel por cada
web/proyecto (varias cuentas
publicitarias)
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

¡OJO!

Si tenemos 1 pixel por cada web,

no podremos hacer anuncios
“cruzados”.
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Por ejemplo, si tenemos un blog

y una tienda online
con pixeles diferentes, no
podremos mostrar
anuncios de la tienda a los que
visitan el blog.
 P I X E L D E S E G U I M I E N T O Y C U E N TA S
PUBLICIARIAS

Ejemplo “Aprendiendo
matemáticas”

•Web con blog: http://42krunning.com/

•Tienda online
https://42krunning.com/tienda/

1 pixel de seguimiento para todas las webs

 CONFIGUR AR EL PIX EL DE SEGUIMIENTO

1 . C re a r el P i xe l

2 . A ñ a d i r el pí xel a la w e b

3. Verificar q u e f u n c i o n a
 1. CREAR PIXEL

C r e a r / Ve r p i x e l d e s e g u i m i e n t o :
facebook.com/ads/manager/pixel
 1. CREAR PIXEL

Recuerda: solo se puede crear

un pixel por cada cuenta
publicitaria.

Si ya creaste uno, no verás el

botón “Crear pixel”.
 2. AÑADIR PIXEL

• Añadir el código directamente en la web/app/plataforma

externa (desarrollador web o programador)

• Usar plugin (wordpress)

 3. VERIFICAR PIXEL

En cuanto crees el píxel, podrás consultar su estado en la

página Píxel de Facebook:

•Todavía no hay actividad: todavía no se han recibido datos

desde píxel.

•No hay actividad reciente: el píxel ha registrado datos

anteriormente, pero no se ha producido ninguna actividad
durante la última semana.

•Activo: el pixel está en funcionamiento y

recopila los datos.
 3. VERIFICAR PIXEL

• Herramienta para verificar el

• estado del pixel:

• Pixel helper (google chrome): Asistente para

píxeles de Facebook
5. Cómo crear públicos en
Facebook.
 P ÚBLICOS E N FA C E B O O K A D S

• Una de las piezas clave a la hora

de hacer publicidad en Facebook es
saber a quién mostrar y excluir tus
anuncios.
 P Ú B L I C O S E N FA C E B O O K A D S

•No todos los usuarios de esta red social son tus

clientes potenciales y, por eso, tienes que
segmentar para hacer llegar la publicidad solo a
los usuarios que tienen más probabilidades de
mostrar interés por lo que ofreces.
 P Ú B L I C O S E N FA C E B O O K A D S

Existen 3 tipos de públicos que se

pueden crear y configurar a
través de la herramienta de
Facebook Ads para después
mostrar o excluir tus anuncios.
 P Ú B L I C O S E N FA C E B O O K A D S

1. Público guardado
2 . P ú b l i c o p e rs o n al i za do
3 . P ú b l i c o similar
 PÚBLICOS GUARDADO

Puedes crear y guardar diferentes

públicos segmentados “a mano” por
intereses, páginas que siguen, sexo,
ubicación, edad etc.
 PÚBLICO PERSONALIZADO

Sirve para mostrar tus anuncios a usuarios

que ya te conocen (los visitantes de tu web,
tus clientes, base de datos…).

A este tipo de publicidad se llama

“Remarketing“.
 PÚBLICOS SIMILARES

Te permiten llegar a nuevas

personas que probablemente
estén interesadas en tu negocio
porque se parecen a los clientes
de tu lista, a las personas a las
que les gusta tu página o los
que visitaron tu web.
 CÓMO CREAR LOS DIFERENTES
PÚBLICOS

facebook.com/ads/manager/au
diences
EJEMPLO CREACIÓN PÚBLICO
GUARDADO PARA CAPTACIÓN
DE FANS

OBJETIVO ATRAER A
“EXTRAÑOS A MI FAN PAGE”
PÚBLICO FRÍO
Con todos estos datos puedo ir al power editor y comenzar a
crear mis públicos.

Mi recomendación es que creéis varios y que vayáis

comparando el resultado de vuestras campañas.
Este es el tipo de público en el que puedes
meter las variables y características de tu
Buyer persona e incluso algunas de las
páginas que ellos siguen.
Excluyo a los que cuando
vaya a hacer campaña de
captación de fans.
EJEMPLO CREACIÓN PÚBLICO
PERSONALIZADO PARA
CAMPAÑA DE REMARKETING

OBJETIVO VENDER A GENTE

QUE HA VISITADO O SE HA
REGISTRADO EN MI WEB
PÚBLICO TEMPLADO
Podemos subir un archivo excel
.csv a Facebook con los mails
de las personas que se han
registrado en nuestra web
Creo públicos diferentes en
función de las páginas que
hayan visitado.
Por defecto pone 30 días
EJEMPLO CREACIÓN PÚBLICO
SIMILAR PARA CAMPAÑA
CAPTACIÓN FANS O VISITAS
WEB

OBJETIVO QUE EXTRAÑOS

NOS CONOZCAN
PÚBLICO FRÍO
6. Diferencias entre Power Editor
y administrador de anuncios.
 H E R R A M I E N TA S D E P U B L I C I D A D E N F A C E B O O K

Existen 3 herramientas para hacer anuncios en

Facebook:

1. Botones de promocionar desde la página

de empresa de Facebook
2. Administrador de anuncios
3. Power Editor
 1. BOTONES DE PROMOCI ON AR

Puedes promocionar:
• Tu página: conseguir fans
• Tu sitio web: aumentar visitas
• Una publicación de la página: aumentar
interacciones (me gusta, comentar,
compartido…)
• Un negocio local
• Botón de llamada a la acción de la página
1. BOTONES DE PROMOCI ON AR
 1. BOTONES DE PROMOCI ON AR

Limitaciones
• Público
• Presupuesto
• Configuración del anuncio
• Ubicaciones
• Seguimiento de conversiones

CONSEJO: NO UTILIZAR ESTOS

BOTONES!
 2. ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS

B eneficios
• M á s fác il e intuitivo
• M u y útil p a ra revisar e s t a d í s t i c a s

Limitaciones
• L o n g i t u d d e l Tex t o
• Emoticonos y símbolos
• C o n f i g u ra c i o n e s
• M e n o s á g i l p a ra e d i c i o n e s m a s i va s
 1

2
 POWER EDITOR

• Se pueden poner textos más largos

• Se pueden usar emoticos y símbolos
• Más ágil para crear y optimizar
campañas
• Se pueden hacer modificaciones
masivas
• Suele tener más opciones que el resto de
herramientas
 2
1

Pinchamos en las 3 líneas

horizontales y se abre este menú.
4
5
7. Cómo medir e interpretar
resultados.
 P R I M E R O S PA S O S

Una vez que has creado tu campaña,

NO mires las estadísticas ni tomes ninguna
decisión hasta que
hayan pasado unas 48-72 horas.
 P R I M E R O S PA S O S

Durante ese tiempo Facebook habrá

mostrado los anuncios a un volumen
suficiente de usuarios y habrá
recopilado los datos necesarios para
optimizar la campaña en base al
objetivo marcado.
 ¿QUÉ MEDIR?

Facebook nos ofrece muchísima

información en sus estadísticas pero
tenemos que centrarnos solo en los
datos que nos sirven para saber si
están funcionando bien los anuncios
teniendo en cuenta nuestro objetivo y
así poder tomar decisiones para
mejorar las campañas.
 ¿QUÉ MEDIR?

Unas métricas nos servirán para medir

el rendimiento de cualquier campaña y,
en cambio, otros indicadores solo nos
servirán para campañas con objetivos
concretos (conversiones, reproducción
de vídeo, interacción con la
publicación…).
 ¿QUÉ MEDIR?

• Conversiones
• C o s t e p o r c o nv e rs i ó n
• Impresiones
• CPM
• Frecuencia
• C T R (enlace)
• C l i c s (e nl ace )
• C P C (enla ce )
• Importe gastado
 ¿QUÉ MEDIR?

Conversiones
Tenemos que medir el número de
conversiones que se han producido
con los anuncios. Mediremos solo la
conversión que estamos optimizando
(compra, lead, registros, formularios
rellenados, apuntados a un evento...)

No es lo mismo que “Resultados” donde

engloba TODAS las conversiones que se producen en
vez de la conversión concreta del anuncio.
 ¿QUÉ MEDIR?

C o ste por Conversión

Es el precio que nos está costando adquirir
cada conversión.

Este precio se calcula dividiendo el presupuesto

gastando entre el número de conversiones.
 ¿QUÉ MEDIR?

Impresiones
Cuántas veces se ha mostrado un anuncio a los
usuarios, independientemente del número de veces
que lo haya visto cada uno.

No confundir con ALCANCE: el número de personas

que han visto el anuncio.
 ¿QUÉ MEDIR?

C P M (Coste por Mil

Impresiones)
Cuánto cuesta mostrar tu anuncio 1000 veces.

Este precio depende de la competencia que tenga esa

audiencia a la que queremos mostrar los anuncios. Si
hay muchos anunciantes mostrando anuncios a la
misma audiencia, el precio será más alto.
 ¿QUÉ MEDIR?

F re cu encia
Es la media de veces que se ha mostrado el mismo
anuncio a un usuario.

Se calcula dividiendo las Impresiones entre el Alcance.

Recomendación: no superar una frecuencia de 4-5 para

no “cansar” a los usuarios.
 ¿QUÉ MEDIR?

C T R e n l a c e ( C l i c k - t h r o u g h R at e )
El porcentaje de personas que han visto tu anuncio y
han hecho clic en el enlace.

Se calcula dividiendo el número de clics en el enlace

entre el número de Impresiones.

No confundir con “CTR (todos)” que mide todos los

clics que se producen en tu anuncio: clic en me gusta,
comentar, compartir, ver más…
 ¿QUÉ MEDIR?

Cli cs en el enlace
El número de clics que han hecho los usuarios en el
enlace a tu web de tu anuncio.

Con esta métrica podemos saber las visitas que

estamos enviando a nuestra página de destino.
 ¿QUÉ MEDIR?

C P C (enlace)
El coste por clic al enlace de tu web que aparece en el
anuncio.

Este precio se calcula dividiendo el importe gastado

entre el número de clics en el enlace.
 ¿QUÉ MEDIR?

Importe ga sta d o
La inversión que se ha realizado hasta el momento
en tus anuncios.
 ¿ Q U É H A C E R C O N L O S D AT O S ?

En campañas de conversiones nos fijaremos en el

coste por conversión. Si el coste es alto:
•Tasa de conversión de nuestro anuncio es baja (número de clics del
enlace / conversiones)–> Mejorar la página de destino.
•CTR (enlace) < 1% - El anuncio no interesa, los usuarios lo han visto
muchas veces o no estamos mostrando la publicidad a los usuarios
correctos -> Probar con otro anuncio o cambiar la audiencia
•CPM alto – Nuestra audiencia tiene mucha competencia -
> Probar con otra audiencia
•Frecuencia alta (más de 4-5) –> Cambiar el anuncio o probar otra
audiencia
 ¿ Q U É H A C E R C O N L O S D AT O S ?

En campañas de clics al sitio web nos fijaremos en el

coste por clic. Si el coste es alto:

Si el CPC (enlace) es alto (más de 1 euro), comprueba el CTR (enlace).

Si el CTR (enlace) es < 1% -> tu anuncio no es atractivo o no estás

mostrando los anuncios a la audiencia correcta -> Prueba a cambiar el
anuncio y mostrarlo de nuevo a la misma audiencia o cambia la audiencia
a la que muestras tu grupo de anuncios.

Haz pruebas hasta que el CTR mejore.

 ¿ Q U É H A C E R C O N L O S D AT O S ?

¿Cómo saber si el coste por conversión o por clic es

alto?

Tendremos que saber cuánto es lo máximo que podemos

invertir por conversión o clic y el ROI que estás obteniendo.

De media un CPC (coste por clic) puede estar en 0.07€

En campañas será de 0.03€ y en otras de 0.15€ depende de
muchas variables: audiencia, anuncio, Call to Action,..

Si el precio es más alto de lo que tenemos definido,

entonces habrá que optimizar la campaña.
Podemos personalizar las columnas en función de los datos que queremos visualizar.
8. Lead Magnet.
Un lead magnet es cualquier cosa que tus clientes potenciales encuentren
valioso. Vas a ofrecerlo gratis a cambio de su dirección de email, y
consecuentemente, la oportunidad de desarrollar una relación con ellos.
-Ebook
-Guías
-Descuentos
-Tutoriales
-Plantillas
-Etc.

El primer punto es el más importante. Probar con un grupo muy específico

de usuarios o con un problema muy concreto es la clave para el éxito.
Cuanto más específico seas, más fácil será atraer tráfico a tu lead magnet
a través de la publicidad de Facebook y más alta será tu tasa de conversión.
 Crea tu página de destino: Landing Page
Ahora lo que necesitas es una página de destino donde los usuarios encuentren un
formulario para rellenar y descargar el lead magnet.
 Atrae tráfico a tu página de destino

El gran problema de las páginas de destino es que no tienen contenido, así que no
hay muchas posibilidades de que la gente llegue a ellas a través de
buscadores. Además, están solicitando datos personales, así que, a menos que tengas
una buena reputación, es muy improbable que los usuarios compartan tu página de
destino en las redes sociales antes de echar un vistazo al lead magnet (y tras hacerlo,
normalmente se les olvidará compartirlo).
A continuación tienes tres ideas:
Segmenta el tráfico de tu página web: los usuarios que sepas que tienes más
posibilidades de convertir. PÚBLICO TEMPLADO

Excluye a la gente que ya has convertido: No tiene sentido gastar dinero para
publicitarse con personas que ya son clientes potenciales. PÚBLICO CALIENTE

Vuelve a segmentar a la gente que llegó hasta tu página de destino pero no realizó la
conversión: Crea un público personalizado de tu sitio web con las personas que visitaron
la página de destino pero no la de agradecimiento o registro compleatdo . Recuérdales
que estaban interesados en tu producto con un texto como: “¿Tuviste algún problema?
No te olvides de descargar nuestro eBook gratuito…”.
www.lolessancho.com

twitter.com/lolessancho

instagram.com/lolessancho

loles@lolessancho.com