SILABO 2018-I

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. ÁREA ACADÉMICA : FARMACIA

1.2. MODULO PROFESIONAL : GESTIÓN EMPRESARIAL
1.3. UNIDAD DIDÁCTICA ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE
…………….EMPRESAS
1.4. DURACIÓN SEMESTRAL : 18 SEMANAS
1.5. HORAS PEDAGÓGICAS SEMESTRALES : 36 HORAS ACADÉMICAS
1.6. HORAS PEDAGÓGICAS SEMANALES : 02 HORAS ACADÉMICAS
1.7. N° CRÉDITOS : 3 CRÉDITOS
1.8. SEMESTRE :V
1.9. TURNO : TARDE
1.10. DOCENTE : PROF. PETER LUIS ARIAS MUCHA
1.11. PERIODO ACADÉMICO : 2018-I

II. PERFIL PROFESIONAL

Administrar un establecimiento farmacéutico aun nivel eficiente, expender productos

farmacéuticos, dispositivos médicos y productos sanitarios; resolver consultas sencillas
del cliente/paciente, preparar medicamentos y afines bajo supervisión, teniendo en
cuenta los criterios de calidad y seguridad, aplicando las normas, reglamentos y decretos
de salud y ética profesional.

III. COMPETENCIA DEL MODULO PROFESIONAL

Administrar un establecimiento farmacéutico aun nivel eficiente, dispensar,
expender productos farmacéuticos, dispositivos médicos y productos sanitarios;
resolver consultas sencillas del paciente/cliente; preparar medicamentos,
productos sanitarios bajo supervisión del químico farmacéutico, teniendo en
cuenta los criterios de calidad, bajó las normas de salud vigente y con ética
profesional.

IV. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CAPACIDAD TERMINAL CRITERIOS DE EVALUACION

Evalúa los tipos y características de
empresas en el Perú, para su
constitución considerando el marco
legal vigente.
 Compara los diferentes tipos de
constitución de empresas para
determinar su utilización, según
el marco normativo del Perú.
 Evalúa el régimen laboral para
la micro y pequeña empresa
considerando sus ventajas y
limitaciones.
 V. PROGRAMACION DE UNIDADES TEMATICAS

CAPACIDAD :Compara los diferentes tipos de constitución de empresas para determinar su utilización ,según el
marco normativo del Perú.
CONTENIDOS CONTENIDOS ACTIVIDAD DE SEMANA HORAS FECHA
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES APRENDIZAJE LECTIVAS
-Definición de empresa -Compara los -Exposición interactiva. 1-2 4 22/03/18
-Tipos de empresa diferentes tipos de -Exposición dialogada. AL
empresas en el Perú. 29/03/18

-La empresa individual -Reconoce las -Exposición dialogada. 3 2 05/04/18

-Misión y visión características de la -Taller práctico.
-Matriz FODA empresa individual

-La ley general de -Reconoce su alcance -Exposición dialogada. 4 2 12/04/18

sociedades. y aplicación de la ley. -Taller práctico.
-Empresas colectivas. -Analiza las
características,
denominación y
órganos de la
empresa.
-Regímenes tributarios en Argumenta el alcance -Exposición debatida. 5-6 4 19/04/18
el Perú. y ventajas de los -Investigación y solución AL
regímenes tributarios de casos. 26/04/18
y su elección según el
tipo de empresa
-Empresa farmacéutica -Reconoce y analiza -Exposición debatida. 7-8 4 03/05/18
Pasos para la constitución los procedimientos -Taller práctico. AL
de la empresa para la constitución de 10/05/18
farmacéutica. una farmacia o botica.
EXAMEN I UNIDAD 10/05/18
CAPACIDAD: Analiza los tipos de mercados ,con manejo adecuado de la información del mercado de productos
farmacéuticos .
-El mercado: definiciones -Elabora un cuadro -Exposición dialogada. 9-10 4 17/05/18
y conceptos. Tipos de descriptivo de los -Trabajo practico. AL
mercado. tipos de investigación 24/05/18
-Proceso de investigación de mercados y su
de mercado. aplicación en las
organizaciones.
-El marketing -Elabora resúmenes -Exposición debatida. 11 2 31/05/18
-Proceso de marketing acerca del marketing. -Taller práctico.
-Identifica
aplicaciones exitosas
de marketing en las
empresas de
productos o servicios
,nacionales e
internacionales.
-Comportamiento de .Identifica y compara -Exposición debatida. 12-13 4 07/06/18
compra de los las variables -Taller práctico. AL
consumidores. empleadas en los -Estudio de casos. 14/06/18
enfoques de la teoría
del consumido
r(económico,
psicosociológico y
motivacional)
-Selección del mercado -Elabora informe -Exposición dialogada. 14 2 21/06/18
meta y posicionamiento. sobre toma de -Taller práctico.
decisiones realizadas
para la selección del
mercado meta y
posicionamiento de la
empresa
farmacéutica.
-Los precios y la -Elabora una -Exposición de trabajos 15 2 28/06/18
distribución. presentación sobre el de investigación.
valor para los -Debate
productos o servicios
que oferta al mercado
en su trabajo final
,indicando el beneficio
básico ofrecido al
mercado meta.
-Estrategias de -Propone estrategias -Exposición dialogada. 16-17 4 05/07/18
comercialización. de comercialización y -Taller práctico. AL
-Herramientas de la las relaciona con los 12/07/18
comunicación comercial. objetivos propuestos
en su plan de
marketing.
-Propone la aplicación
de las herramientas de
comunicación
comercial en base a
resultados de su
trabajo de
investigación.

EXAMEN II UNIDAD 12/07/18

EXAMEN SEMESTRAL 19/07/18
 VI. METODOLOGÍA

MÉTODOS ESTRATEGIAS/TÉCNICAS RECURSOS DIDÁCTICOS

 Analítico sintético  Debate  Resúmenes
 Descubrimiento  Lluvia de ideas  Diapositivas
 Estudio dirigido  Organizadores del  Papelotes
 Trabajo en equipo conocimiento  Pizarra
 Plumones

VII. EVALUACIÓN

 Evaluación integral, formativa, continua y sistematizada.

 Escala en valor de exposiciones de trabajos
 Escala de valor para revisión de trabajos
 Registro de evaluación
 Prueba escrita

VIII. REQUISITOS DE APROBACIÓN

 Asistir a las clases teóricas en un mínimo del 70%.

 En el promedio de las unidades didácticas la nota aprobatoria es 13.
 En el promedio semestral la nota aprobatoria es de 12.5 con 0.5 a favor del
estudiante.

XI. BIBLIOGRAFIA

 Ley general de sociedades,ley n°26887

 Ries,A. y Trout,J. (1991) la guerra de la mercadotecnia .Mexico:McGraw
Hill
 Linares ,J.(2009) investigación de mercados (2da .ed).Peru :editorial
San Marcos EIRL.

Q.F. Flor de María Huamali Sánchez Prof. Peter Luis Arias Mucha

Coordinadora Académica Docente del Curso