Como validar minha Ideia?

– Programa de Pré Aceleração Sebrae-Go 2016

Como Modelar um
Novo Negócio?
A partir de agora você será
desafiado a testar seus
conhecimentos e habilidades
em prol de desenvolver em
equipe sua ideia.
Boa sorte!
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Facilitadores:
CMO - Dev4Web - www.dev4web.com.br

Incubado pela FUMSOFT - BH - 2010 - Dekdu.

Acelerado: 1a) Startup Farm (2012) - Campinas - SP - Carro com Desconto
2a) || (2015) - USP - SP - eCrediário
Fundador da Dekpag - vendida em 2012 - solução em meio de pagamento online
Paolo Petrelli Co-fundador do grupo StartupGo. Participou e ganhou diversas competições.

Agitou, organizou, co-organizou, diversos eventos, workshops (BizModel Day,

Startupgo, Feira do Emprendedor - Like a Boss (2012 - 2014), Meetups, BPEcommerce.

Mentor dos 3 projetos goianos de 5 aprovados nos programas de Aceleração do

Governo Federal - Startup Brasil e SEED - MG.

Investido 2x (Dekpag - Clicou Pizza)

Co-autor da Pós Graduação em Gestão de Negócios Inovadores da ESUP - GO.

Pai, apaixonado por empreendedorismo e inovação, aprendiz em busca de respostas

para novas soluções, novas ideias.

+ de R$ 2,4 milhões gerados em investimentos para clientes / mentoreados.

Deu o 1o impulso para o nascimento da (Repplica) - Exit 2016 - SearchOptics

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Vandré é professor licenciado em Física pela Unicamp e Engenheiro de Computação pela UFG.

Professor de vocação e empreendedor de coração. Seu primeiro emprego foi aos 14 anos como
professor de Cobol 80 e Fortran.

Seguiu carreira acadêmica como professor de Física com ênfase em Quântica e Relativística, de
Vandré Sales onde passaram pela sua dedicação por ensinar e formar, mais de 45 mil jovens ao longo de sua
vivência em docência, até voltar para a computação, mas dessa vez como empreendedor digital.

Fundou o escritório colaborativo PontoGet Coworking – www.pgcoworking.com.br em Goiânia,

um dos primeiros espaços em Goiás, sendo referência nacional para suporte a eventos,
workshops e ponto de parada obrigatória para empreendedores renomados no país.

Atua no cenário empreendedor digital de Goiás incentivando o desenvolvimento de novas

Startups no Centro-Oeste.

Hoje é, também, diretor de negócios na startup Tippz – aplicativo mobile para divisão e
pagamento de contas em bares e restaurantes diretamente pelo smartphone do cliente.
A startup Tippz foi uma das aprovadas no programa Startup Brasil do Governo Federal e está
sendo acelerada pela Start You Up, uma das aceleradoras autorizadas pelo programa nacional.

Aprovado entre mais de 144 projetos nas duas edições do Startup Brasil com a bolsa DTCA via
CNPQ requisito para o valor máximo de benefícios do programa Startup Brasil.

É um dos mobilizadores da Comunidade StartupGO, Manager do Google Business Group – GBG

Goiânia e um dos facilitadores globais do Startup Weekend, além de mentor em diversos
eventos.

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Facilitador

Alinhamento

Matriz de Problemas

O Processo de Ideação Criativa

ÍNDICE As Fases de uma Startup

Descoberta e Validação de Cliente

Adequação da Proposta de Valor

Validação de Hipóteses e Métricas

Pitch

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1 2
Este curso visa auxiliar
você na construção de
um processo de
aprendizado contínuo
para o desenvolvimento
de uma ideia. É formado
por um desafio que visa
testar a sua ideia do
ponto de vista de
modelagem, validação e
estratégia de mercado.
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Alinhamento
3
Apresentação da metodologia Este nível é o ponto
e ferramentas de trabalho; de partida do ciclo, é
onde todo o processo
Pitchs das ideias dos de aprendizado tem
empreendedores; foco no seu
Formação dos grupos de desenvolvimento
trabalho. pessoal, ajudando-o a
explorar suas
potencialidades e
habilidades
empreendedoras.
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Vamos pratiar!
Matriz de Problemas

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O Processo de Ideação Criativa e

Co-criativa

Modelo mental. Abordagem prática. Acelera a inovação e soluciona

problemas através de um olhar humano
fonte: http://www.escoladesignthinking.com.br/

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O Processo de Ideação Criativa e

Co-criativa
• Como sair fora da caixa?
• Como fazer sentido para as
pessoas?
• Como atuar em mercados
re-segmentados?
• Como explorar novos mercados?

Design Thinking

Vamos
praticar!

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Diagnóstico do Problema
O que preciso saber?

1 2 3
Você tem certeza do Possui todas as informações Faz sentido para
problema que está que precisa? você? Faz sentido
resolvendo? para o seu cliente?

4 5 6
E o timing? Será que não Vale a pena resolvê-lo? O cliente quer que
passou? seja resolvido?
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Diagrama Causa - Efeito

Diagnóstico do Problema
Como diagnosticar?

PADRÕES, TAMANHO,
FATOS OU DADOS
COSTUMES LOCALIZAÇÃO

- É frequente? - Vale a pena

- É uma dor? - É sazonal? resolvê-lo?
- Incomoda? - É alcançável?

P1

- Quanto custa - Dá para

- Como? hoje para ser particioná-lo?
- Por quem? resolvido? - É possível
aplicar a outro
nicho?

É RESOLVIDO PODE SER

QUANTO CUSTA?
HOJE? DIVIDIDO?
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O Que realmente importa?

Slides 1 a 20
"O que define startups de sucesso não é necessariamente começar com o
melhor plano, mas encontrar um plano que funcione antes que os recursos
acabem".
(Ash Maurya, Autor do Livro)

Slides 37 a 55
Prática

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Como Criar, Capturar e

Entregar Valor para o Cliente?

Alexander Osterwalder

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Quais são as fases de uma startup?

1 Encontre um Problema
ou uma necessidade 2 Defina uma Solução
3 Construa a empresa

O Simples é muito obvio, - Qual a dor que você irá - Que funcionalidades
mas o óbvio é muito resolver; realmente importam?
difícil de ser enxergado! - Descubra o seu cliente; - Construa o MVP
- Valide o seu cliente; - Construa o Cliente

“Nenhum Plano de Negócio sobrevive ao primeiro contato com os clientes” (Steve Blank)

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Defina o seu Cliente

1 O Que o seu cliente

pensa e sente 2 O Que ele ou ela
ouve 3 O que os amigos
pensam dele(a)

4 Quais são suas dores,

frustrações, obstáculos 5 Quais são seus ganhos,
desejos, aspirações

Vamos
praticar! Mapa de Empatia

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Vamos
praticar! 2 Mapeamento das Alternativas

O que o(s) nosso(s) concorrente(s) oferece(m)

1 Diagnóstico do Problema e o que nós podemos oferecer de melhor?

Quais as melhores alternativas, soluções para

Que fatos ou dados indicam que há um o problema?
problema e ele precisa ser resolvido?
Quais são as alternativas que melhor
O que especifica o problema (localização, preenchem as lacunas e solucionam o
padrões, tendências, fatores, costumes, problema do nosso cliente?
atributos)?
Descreva até 3 alternativas para
Como e quanto custará para ser resolvido o pré-avaliação;
problema?
Valide as hipóteses, selecione de duas a três
É possível quebrar o problema em partes alternativas, sendo uma para cada segmento
menores? de cliente.

É possível inovar dentre estas alternativas e

ou solução?

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Quais são as fases de

Lean
uma
Canvas
startup?

Vamos
praticar!
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O Que realmente importa?

”Nenhuma Startup morre por falta de produto ou tecnologia, e sim, por falta de
CLIENTE".
(Steve G. Blank, livro: “The Four Steps to the Ephifany)

Slides 37 a 55
"Qualquer que seja sua estratégia, qualquer quer seja seu negócio, comece
Prática
pelo CONSUMIDOR”
(Ram Charam – Livro Execução)

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Adeque a sua Proposta de Valor

• Que trabalho o seu cliente realiza •A sua proposta de valor tem aderência à
hoje? solução para o problema / necessidade do seu
cliente?
• Como você pode otimizar a sua
proposta de valor? •Que produtos ou serviços você irá oferecer?

Vamos
praticar!

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Valide suas hipóteses

• Defina as premissas para o seu

modelo de negócio
• Elenque as principais hipóteses
• Teste o problema, a solução, o
cliente
• Itere

Vamos
praticar!

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Meça aquilo que é importante

Insira seus
dados.

Quais são os seus desafios na

conversão de clientes?
• Quais são as métricas chaves do
seu negócio?
Insira seu texto aqui
• Que métricas
Insira você precisa
seu texto
realmente medir para executar
seu modelo;
Insira seu texto aqui Insira
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Obrigado!
paolo@dev4web.com.br
Obrigado!

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