74

Vamos a lo básico: los hombres quieren ser admirados; las mujeres, necesarias.

Más claramente: el comprador busca en el producto una manera de compensar su falta de

autoestima.

Sepa maniobrar.

75

El sentimiento de soledad y vacío del comprador es buena palanca: promocionar su producto

como generador de amistad y/o vida familiar armoniosa, inducirá compras repetidas.

76

Los niños son excelentes caballos de Troya para entrar en la cartera del adulto. Sobre todo el niño
que cada adulto lleva en su niño interior.

Es a él a quien debe dirigirse su campaña.

77

El objetivo de una campaña no es llevar a un acto sensato, sino desarrollar un impulso; hacer de la
compra algo semejante, por ejemplo, a beber una copa; y por extensión, crear legiones de
alcohólicos.

78

Para promocionar un producto, hay que conocer al comprador: lo mueve tanto la supuesta
necesidad del producto, que la de canalizar sus peores y más secretas pulsiones, de transgredir lo
prohibido; sadismo, canibalismo, incesto, coprofagia; no hay límite.

Basta ser lo suficientemente sutil para que el comprador pueda mentirse a sí mismo sobre la real
motivación de su compra.

Piénselo y aplíquelo.
79

¿Un auto para hombres?

Ponga a una rubia en el comercial: el comprador sentirá que la penetra al tomar el asiento en el
carro.

80

Por mal visto que sea el placer solitario, la masturbación es buena palanca publicitaria; basta
separarla de los genitales: manejar el auto en un paisaje desierto o una ciudad vacía, bailar sola
con su fálico desodorante, etc.

81

Con las viejas ollas se hacen mejores sopas; promocione su producto con metáforas bíblicas. Adán
y Eva y el pecado, en particular, siempre funcionan.

82

La ama a de casa sueña con ser “libre”.

La mujer “liberada” quiere sin embargo sentir siendo “objeto” de deseo.

Con eso ya se puede promocionar bastantes productos.

83

Para el comprador el pasto crece siempre más verde en el jardín del vecino. Proporcionar al
producto como venido del extranjero, mejora su venta: comerciales con seudo mal doblaje,
nombre a consonancia anglosajona, o francesa, etc.

84

La frustración sexual del comprador aumenta su potencial de compra. Apoye a las ligas de la
moralidad.

85

Por el bien que aporta a la imagen de la marca, implicarse en causas sociales forma parte
intrínseca del camino hacia la prosperidad empresarial.

Si es fabricante de sodas, apoye las campañas contra la discriminación de los obesos.