PROGRAMACIÓN DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

TERCERO GRADO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA

I. DATOS GENERALES:
1.1. UGEL : CORONGO
1.2. I.E. : SAN PEDRO
1.3. GRADO Y SECCION : 3ro :“A”, “B”
1.4. CICLO : VII
1.5. AÑO LECTIVO : 2018
1.6. DIRECTOR : Lic. Rubén Alberto Garay Guzmán
1.7. DOCENTE : Prof. Lucy Ana Alejos Carrillo

II. DESCRIPCIÓN DEL AREA:

El Área de Educación para el trabajo en las instituciones educativas de la JEC se desarrolla en el marco
de dos criterios orientadores:

 Desarrollo de competencias para la empleabilidad a través de estrategias de enseñanza-

aprendizaje que combinan la formación técnica especifica con el desarrollo de competencias
socioemocionales y de emprendimiento.
 Formación técnica especifica orientada a la demanda laboral, priorizando la formación en el uso
de las TIC, programas informáticos y tecnología.

Tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes:

- Habilidades socioemocionales: Perseverancia, Tolerancia, Trabajo cooperativo, Adaptabilidad

y Autorregulación de las emociones.
- Diseño y gestión de emprendimientos.
- Operatividad y aplicación de las TIC.
- Competencias técnicas específicas de los Módulos Ocupacionales:
_____________________________.

Se abordarán capacidades para entender los procesos productivos, aplicación de los conocimientos
científicos, tecnológicos y artísticos a los procesos productivos, capacidades para utilizar las tecnologías
de la información para desarrollar los diversos procesos de la actividad productiva en una especialidad
ocupacional.

III. PERIODO BIMESTRAL

BIMESTRE DURACIÓN

I 12 /03/18 – 15/05/18

II 16/05/18 – 27/07/18

III 13/08/18 – 17/10/18

IV 18/10/18 – 21/12/18
IV. MATRIZ DE PLANIFICACIÓN CURRICULAR EN REVERSA

PROPOSITO DE APRENDIZAJE ¿Qué aprendizajes EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DISEÑO DE SITUACIONES DE APRENDIZAJE ¿Cómo
deben lograr nuestros estudiantes? ¿Qué evidencias voy a usar para desarrollar estos aprendizajes?
evaluarlos?
Competencias Capacidades Desempeños/Indi Evidencias: Instrum Criterios Diseñar una Situación Proponer un
cadores Productos ento de Significativa número pertinente
Valoración de sesiones (poner
sus títulos)
 Organiza con Propuestas ELABORAMOS PROPUESTAS
sus compañeros de valor DE VALOR. Sesión 1: Formamos
Formula ideas un equipo de Rubrica para Nuestro Equipo
de negocios y trabajo Propuesta de prototipar. En la localidad de Corongo viene
planes de  Elabora valor que arrastrando diversos problemas y Sesión 2:
mercadeo. hipótesis de encaja con Lista de necesidades económicas ante esta Elaboramos nuestra
propuesta de las cotejo Prototipos hipótesis de
problemática los estudiantes de la
valor necesidades elaborados. propuesta de valor.
 Identifica a del cliente I.E. San Pedro se organizan en
Analiza y aplica clientes que equipo observan e identifican las Sesión 3:
técnicas para serán sus Lienzo de necesidades utilizando instrumentos Identificamos a
seleccionar primeros propuesta para organizar la información, y así nuestros primeros
prototipos del seguidores de valor idear una propuesta de solución que seguidores
Comprensión y diseño (early adopters elaborada se vincula a los intereses y
Aplicación de en inglés). Sesión 4:
necesidades de la población.
Tecnologías  Identifica Elaboramos nuestro
instituciones Ante ello cada equipo de trabajo en Mapa de Actores
locales función a la idea seleccionada,
relacionadas definen la propuesta de valor a Sesión 5:
con el campo de implementar a partir del análisis de Elaboramos nuestro
interés del impacto ambiental y el cálculo de la Mapa de Actores
equipo viabilidad económica.
 Identifica Sesión 6: Aplicamos
direcciones el Lienzo de la
electrónicas en propuesta de valor
 internet como Sesión 7: Aplicamos
fuente de ideas el Lienzo de la
 Aplica el Lienzo propuesta de valor
de la propuesta
de valor para Sesión 8:
conocer más al Preparamos la
cliente entrevista para
 Aplica el Lienzo empatizar
de la propuesta
de valor para Sesión 9: Aplicamos
elaborar la la técnica del
propuesta de SCAMPER
valor para el
cliente Sesión 10: El
 Prepara la diagrama de flujo de
entrevista al nuestro proceso
cliente para (prototipo).
empatizar
 Aplica Sesión 11:
preguntas de la Recopilamos la
Técnica información obtenida
SCAMPER en la evaluación de
 Representa un nuestro prototipo
proceso (diagrama de flujo).
productivo
mediante Sesión 12:
diagrama de Representamos
flujo nuestras ideas de
(prototipo). productos mediante
 Organiza la bocetos (Prototipos).
información
obtenida en la Sesión 13:
evaluación del Analizamos la
prototipo contaminación
 Representa ambiental que
ideas de
 productos produce nuestra
mediante propuesta de valor.
bocetos
(prototipos) Sesión 14:
 Analiza la Evaluamos el
contaminación impacto ambiental de
ambiental que nuestra propuesta de
produce la valor
propuesta de
valor Sesión 15:
 Evalúa el Evaluamos la
impacto viabilidad económica
ambiental del de nuestra propuesta
proceso de de valor
elaboración de
la propuesta de
valor
 Evalúa la
viabilidad
económica por
el método del
punto de
equilibrio
 PROPOSITO DE APRENDIZAJE ¿Qué aprendizajes EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DISEÑO DE SITUACIONES DE APRENDIZAJE ¿Cómo
deben lograr nuestros estudiantes? ¿Qué evidencias voy a usar para desarrollar estos aprendizajes?
evaluarlos?
Competencias Capacidades Desempeños/Indi Evidencias: Instrum Criterios Diseñar una Situación Proponer un
cadores Productos ento de Significativa número pertinente
Valoración de sesiones (poner
sus títulos)
 Elabora el ELABORAMOS EL
sentido de un PROGRAMA PARA EL Sesión 1: dándole
proyecto de Propuesta de Rubrica Mantra del DESARROLLO DE LA sentido a nuestro
emprendimiento valor proyecto. PROPUESTA DE VALOR Y emprendimiento
Formula planes
 Elabora el comercializa EJECUTAR SU
de negocios e mantra de un Lista de IMPLEMENTACIÓN. Sesión 2: elaboramos
identifica las da
proyecto de cotejo Lienzo del el mantra de nuestro
normas y emprendimiento En la localidad de Corongo existen emprendimiento
lean
procedimientos  Elabora el diversos problemas y a su vez
canvas.
para la modelo de necesidades económicas, los Sesión 3: elaboramos
constitución de negocio para su estudiantes preocupados por tales nuestro modelo de
Comprensión y emprendimiento problemas se vieron en la necesidad negocio
una Plan de
Aplicación de utilizando la de buscar alternativas de solución,
Tecnologías microempresa. metodología acción. ante ello los equipos de trabajo Sesión 4: elaboramos
lean canvas diseñan su Mini-canvas nuestro modelo de
bloque 1 y 2. estableciendo la estrategia de su negocio
 Elabora el Plan de modelo de negocio y programan
modelo de obtención actividades, responsables, Sesión 5: elaboramos
negocio para su de recursos establecen un cronograma y nuestro modelo de
emprendimiento para el determinan los recursos que negocio
utilizando la proyecto. permitirán implementar la propuesta
metodología de valor (bien o servicio), Sesión 6: elaboramos
lean canvas desarrollan las habilidades técnicas, nuestro modelo de
bloque 3 y 4. y desarrollan sus habilidades negocio
 Elabora el socioemocionales.
modelo de Sesión 7: elaboramos
negocio para su los objetivos de
emprendimiento nuestro proyecto
utilizando la
 metodología Sesión 8: elaboramos
lean canvas el plan de acción de
bloque 5 y 6 nuestro proyecto
 Elabora el
modelo de Sesión 9:
negocio para su planificamos la
emprendimiento obtención de
utilizando la recursos
metodología
lean canvas Sesión 10: nuestro
bloque 7, 8 y 9. proyecto requiere
 Elabora materias primas de
objetivos de un calidad
proyecto
 Elabora el plan Sesión 11:
de acción del elaboramos el
proyecto diagrama de
 Planificando la operaciones del
obtención de procesos de nuestro
recursos para un proyecto
proyecto.
 Planificando la Sesión 12: identifica
obtención de equipos de
recursos para un protección contra
proyecto. accidentes laborales
 Elabora
diagrama de Sesión 13:
operaciones del elaboramos el afiche
proceso. de nuestro proyecto
 Identifica
equipos de Sesión 14: buscamos
protección el mejor lugar para
contra vender
accidentes
laborales
 Elabora afiches Sesión 15: vendemos
publicitarios empleando
 Determina el estrategias
lugar de venta
de un producto o
servicio
 Aplica
estrategias de
venta
 PROPOSITO DE APRENDIZAJE ¿Qué aprendizajes EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DISEÑO DE SITUACIONES DE APRENDIZAJE ¿Cómo
deben lograr nuestros estudiantes? ¿Qué evidencias voy a usar para desarrollar estos aprendizajes?
evaluarlos?
Competencias Capacidades Desempeños/Indi Evidencias: Instrum Criterios Diseñar una Situación Proponer un
cadores Productos ento de Significativa número pertinente
Valoración de sesiones (poner
sus títulos)
 Crea historias Presentació
publicitarias n en DISEÑO MI ANUNCIO Sesión 1: CREAMOS
(Storytelling) Rubrica público de PUBLICITARIO HISTORIAS
 Elabora el su PUBLICITARIAS
Formula planes “discurso en el Propuesta de “discurso Los estudiantes de la I.E. San Pedro
de negocios e ascensor” valor que Lista de en el organizados en equipo, elaboran la
Sesión 2:
identifica las (elevator pitch) encaja con cotejo elevador” Elaboramos el
presentación de su proyecto a “elevator pitch” de
normas y de nuestro las por cada
posibles inversores, elaboran un nuestro proyecto
procedimiento proyecto necesidades equipo de
s para la  Elabora la del cliente estudiantes video promocional, emplean
constitución de presentación de . estrategias para captar clientes, Sesión 3: Elabora la
una un proyecto al Elaboración fidelizar clientes y ampliar clientes, presentación de su
microempresa público de un video desarrollan las habilidades técnicas producto a un
 Elabora el guion promocion a través de la Opción Ocupacional público
Comprensión y literario del al de su correspondiente y desarrollan las
Aplicación de video proyecto Sesión 4:
habilidades socioemocionales.
Tecnologías promocional de por cada ELABORAMOS EL
un producto o equipo de GUIÓN LITERARIO
servicio estudiantes DEL VIDEO DE
 Elabora el guion . NUESTRO
gráfico del video Aplican PRODUCTO
promocional de estrategias
Sesión 5:
un producto o para captar
ELABORAMOS EL
servicio clientes.
GUION GRÁFICO DEL
 Filma un video
VIDEO DE NUESTRO
de promoción
PRODUCTO
de un producto
o servicio
 Capta clientes Sesión 6: FILMANDO
 Fidelizar LA PROMOCIÓN DE
clientes NUESTRO
 Amplia clientes PRODUCTO
con la técnica de
la “venta Sesión 7:
sugestiva” o CAPTAMOS CLIENTES
“venta cruzada” PARA NUESTRO
 Identifica como PROYECTO)
gana dinero una
empresa Sesión 8:
FIDELIZAMOS A
NUESTROS
PRIMEROS

Sesión 9:
AMPLIAMOS MÁS
CLIENTES PARA
NUESTRO PROYECTO

Sesión 10: COMO

GANAMOS DINERO
CON NUESTRO
PROYECTO
V. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES

II. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES

NÚMERO Y TÍTULO DE LA UNIDAD DURACIÓN Competencias/Capacidades

(en horas y sesiones) Comprensión Gestión de Ejecución de
y Aplicación Procesos Procesos
de
Tecnologías

ejecutar
de
Conforma equipos con sus

Planes de negocio (Crea y

Formula ideas de negocios
y planes de mercadeo.

emprendimiento.
para

emprende)
proyectos
pares
UNIDAD I 30 horas + Horas de 7
CREA PROPUESTA DE VALOR Ejecución de procesos + Proyecto Proyecto
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD Horas de Gestión de productivo en productivo en
procesos agropecuaria agropecuaria
15 sesiones + Horas de
Ejecución de procesos +
Horas de Gestión de
procesos
UNIDAD II 30 horas + Horas de 8
PLANIFICA LA IMPLEMENTACION DE LA Ejecución de procesos + Trabajos en Trabajos en
PROPUESTA DE VALOR Y EJECUTA LA Horas de Gestión de cerámica. cerámica.
IMPLEMENTACION procesos
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD 15 sesiones + Horas de
Ejecución de procesos +
 Horas de Gestión de
procesos

UNIDAD III 20 horas + Horas de 10

EVALÚA EL DESARROLLO DE LA Ejecución de procesos + Proyecto Proyecto
IMPLEMENTACION DEL PROYECTO Horas de Gestión de productivo en productivo en
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD procesos agropecuaria agropecuaria
10 sesiones + Horas de
Ejecución de procesos +
Horas de Gestión de
procesos
N° DE VECES QUE SE DESARROLLA LA CAPACIDAD 15
Proyecto Proyecto
productivo en productivo en
agropecuaria agropecuaria

DURACI
ÓN
UNIDAD/SITUACIÓN SIGNIFICATIVA CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTOS
(en
sesiones)
Unidad I Acta de conformación del
Organización de los equipos.
Los estudiantes de la I.E. San Pedro se organizan en equipo observan equipo de trabajo.
Fuentes electrónicas de ideas de
su contexto e identifican diversos problemas y necesidades Propuestas de valor para
negocio.
económicas utilizando instrumentos y organizan la información. prototipar.
Técnicas de creatividad (Lluvia de
Establecen la hipótesis de la propuesta de valor, aplican el Lienzo de Prototipos elaborados.
ideas, SCAMPER).
la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan prototipos, Lienzo de propuesta de valor
15 Elaboración de prototipos.
definen la propuesta de valor a implementar a partir del análisis de elaborada.
Evaluación de prototipos.
impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica, desarrolla Cálculo del Punto de
Lienzo de la propuesta de valor.
las habilidades técnicas a través proyectos agropecuarios, aplican equilibrio.
Viabilidad por el método del Punto de
permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las Impacto ambiental.
equilibrio.
habilidades socioemocionales en cada sesión.
Viabilidad ambiental.
Unidad II
Los estudiantes de la I.E. San Pedro organizados en equipo planifican 15 El sentido del proyecto.
actividades y tareas para producir la propuesta de valor (bien o Elaboración de un mantra del
servicio), establecen las hipótesis del modelo de negocios mediante proyecto.
el lienzo de lean canvas, validan las hipótesis de los bloques del Metodología del lean canvas.
lienzo de lean canvas, desarrollan las habilidades técnicas a través de Planificación del proyecto.
proyectos agropecuarios correspondiente, aplican permanentemente Recursos para el proyecto.
en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las habilidades Selección de proveedores de
socioemocionales en cada sesión. materiales.
Diagrama de operaciones del proceso.
Equipos de protección personal.
Elaboración de afiches.
Lugar de venta.
Estrategias de venta.
Unidad III 10 Historias publicitarias (Storytelling).
Los estudiantes de la I.E. San Pedro organizados en equipo, elaboran El “discurso en el ascensor”.
la presentación de su proyecto a posibles inversores, elaboran un Presentación del proyecto a un
video promocional, emplean estrategias para captar clientes, fidelizar público inversor.
clientes y ampliar clientes, desarrollan las habilidades técnicas a Guion literario de video promocional.
través proyectos agropecuarios, aplican permanentemente en las Guion gráfico de video promocional.
sesiones el uso de las TICS, desarrollan las habilidades Filmación de un video promocional.
socioemocionales en cada sesión. Captación de clientes.
Fidelización de clientes.
Venta “sugestiva” o “cruzada”.
Como gana dinero una empresa.
Sentido del proyecto.
Mantra del proyecto.
Lienzo del lean canvas.
Plan de acción.
Plan de obtención de recursos
para el proyecto.
Selección de proveedores.
DOP del proyecto.
Utilización de implementos de
protección personal.
Afiche o spot publicitario del
proyecto.
Localización del punto de
venta.
Atención al cliente.
Storytelling de cada proyecto
de los estudiantes.
Presentación en público de su
“discurso en el elevador” por
cada equipo de estudiantes.
Elaboración de un video
promocional de su proyecto
por cada equipo de
estudiantes.
Aplican estrategias para
captar clientes.
Flujo de ingresos establecido
para cada proyecto de los
equipos de los estudiantes.
VI. VÍNCULOS CON OTRAS ÁREAS

III. VÍNCULO CON OTROS APRENDIZAJES UNIDAD I

La Unidad I se vincula con el área de Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes identificarán sus fortalezas, debilidades e intereses
para la conformación del equipo de trabajo. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación ciudadana y cívica
cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer y seleccionar la solución que responda de manera innovadora
al problema o necesidad identificada y construir un prototipo, relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el
proceso creativo que les permite generar alternativas de solución creativas e innovadoras para satisfacer las necesidades y resolver problemas de su
comunidad. Por ello también se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, los estudiantes desarrollan capacidades para
identificar y resolver problemas mediante soluciones tecnológicas, capacidades que emplean también para crear propuestas de valor.
Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis de la propuesta de valor, a través de prototipos construidos, por ello se relaciona con la
competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento,
interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de su
prototipo desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
La Unidad II se vincula con el área Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformarán equipos de trabajo, establecerán redes
de contactos con clientes y proveedores. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación Ciudadana y Cívica
cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicación a través de spots publicitarios,
relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo a través de elaboración de afiches. Por ello
también se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, cuando los estudiantes en la práctica generan propuestas de valor
innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona
con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento,
interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de la
propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible.
La Unidad III se vincula con el área Persona, Familia y Relaciones Humanas, porque los estudiantes conformaran equipos de trabajo, establecerán redes
de contactos con clientes y proveedores. También las actividades planteadas para esta unidad se vinculan con el área de Formación Ciudadana y Cívica
cuando se acuerdan normas para interactuar en el interior de cada equipo relacionados con las prácticas de convivencia.
Esta unidad, tiene como propósito desarrollar la creatividad del estudiante para proponer canales de comunicación a través de videos promocionales,
relacionándose con Educación Artística, donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo a través de la elaboración de los guiones gráficos
del video promocional. Se relaciona con el área de comunicación en la elaboración del guion literario del video promocional.
También se relaciona con la competencia diseña y produce soluciones tecnológicas, cuando los estudiantes en la práctica generan propuestas de valor
innovadoras, que resuelven un problema o satisfacen necesidades.
Se orienta a realizar procesos de validación de la hipótesis del modelo de negocios, a través de la aplicación del lienzo de lean Canvas, por ello se relaciona
con la competencia resuelve problemas en situaciones de gestión de datos, los estudiantes desarrollan capacidades relacionadas al recojo, procesamiento,
interpretación y valoración de la información. También con la competencia gestiona responsablemente los recursos económicos y gestiona
responsablemente el ambiente, los estudiantes administran de forma efectiva y eficiente los recursos, materiales e insumos para la construcción de la
propuesta de valor desde una perspectiva de desarrollo sostenible.

IV. MATERIALES Y RECURSOS

PARA EL DOCENTE:
- Sesiones de aprendizaje.
- Páginas web de Internet.
- Revistas y periódicos.
- Equipos audiovisuales.
PARA EL ESTUDIANTE:
- Fichas informativas.
- Revistas y periódicos.
- Internet.
- Útiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lápiz, plumones.