TEMAS PARA EL FINAL 2018 – 1 Revisar El Desarrollo de marca

Profesor J. Choy Etapas

6 puntos de números en el final ● Notoriedad ( se toma la decisión de

Revisar el caso Heiniken compra)
● Asociaciones (respuesta , interés,
aprobar si es una propuesta de valor
En Marca revisar el BRAND EQUITY y todo interesante)
lo que lo compone: CONCIENCIA DE LA ● Reacciones( comparación de
MARCA E IMAGEN DE LA MARCA, productos , semejanzas y
PERSONAJE DE LA MARCA, diferencias)
ASOCIACIONES DE LA MARCA ● Resonancia ( conocimiento la
(Amplitud de la marca ejemplo Blanca flor) información llega al cliente)

(Profundidad de marca o estrategia Innovaciones para el mercado

multimarca, ya que una misma empresa Continua
tiene distintas marcas para distintos Descontinua
segmentos)

Tipos de novedad
Falabella, al comprar home mantiene una
multimarca, ya que se atienden distintos Factores de éxito de Cooper (ya no entra)
segmentos.
Objetivos para fijar precios
Marca madre : Una marca líder que está en Métodos para fijar precios
una extensión de línea Precios de paridad
Marca de familia : Una marca madre está Análisis de sensibilidad
asociada con distintos sectores de negocio
Por ejemplo, gloria, sapolio.
Canales y trade
Extension de linea: aplicacion de marca Canal moderno
madre a un nuevo producto de una categoría Canal tradicional
existente a la que está ya atiende; por
ejemplo pasta de dientes colgate al lanzar su
enjuague bucal.

Extensión de categoría: aplicación de marca

madre para ingresar a una nueva categoría
de productos. ( primor)
Fuentes de poder y su tipo y manejo para 4.-Contribución de la promoción
la obtención del liderazgo en el canal
(Recontra fija) Revisar Objetivos publicitarios

Base de poder Conocimiento

Recordación de uso
Cambio de actitud sobre uso
Cambio de percepción
Base de Para Para
poder fabricante Distribuido
r

Recompen Ofrecer Ofrecer Antes del parcial

sa Precio bajo grandes Revisar todas las estrategias genericas
y volúmenes
Revisar estrategias competitivas
descuentos de compra

Coercitiva Retiro de
productos
con
pérdida de
ventas

Experto Ofrecer
asistencia
tecnica
superior a
la
necesaria

Referencia

Legitima
(contractua
l)

Revisar apoyos del trade

Razones de trade

Revisar objetivos de promocion

Revisar el gráfico de venta en millones
1.-Ventas desplazadas
2.-Ventas adelantadas por promoción
3.-Ventas por conversión: los clientes
que se fidelizaron, siendo en
consecuencia clientes frecuentes a partir
de la promoción.