Est� un plan de la fiesta

S U P E R S TA R

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

Est� un plan de la fiesta

S U P E R S TA R
Construya un $ venta directa de 100,000 a�os de negocio de casa

Mary Christensen

Asociaci�n de la direcci�n americana

Nueva York � Atlanta � Bruselas � Chicago � Ciudad de M�xico � San Francisco
Shanghai � Tokio � Toronto � Washington, D.C.

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

!
Introducci�n

No hay negocio como mundo del espect�culo

PLAN de la fiesta QUE SE VENDE ES VEH�CULO PERFECTO para personal y financiero

crecimiento. Todo lo que sus circunstancias corrientes son econ�micamente o por

otra parte, no se tiene que conformar con menos que quiere cuando puede tener todo
esto como una estrella de su propio �mundo del espect�culo�. El plan de la fiesta
es un modelo de negocio que cualquiera puede seguir. Como un empresario comercial
independiente, acompa�a con una corporaci�n, que tiene cuidado de los servicios de
fondo del negocio (incluso los productos, mercadotecnia, administraci�n y apoyo
t�cnico) de modo que se pueda concentrar en las actividades de primera l�nea que
conducir�n sus ingresos. Pase lo que pase llama ellos - fiestas, espect�culos,
clases, presentaciones, consultas del grupo, talleres, reuniones, celebraciones,
experiencias, o demostraciones - los fiestas son la manera perfecta de construir un
negocio. Si actualmente trabaja dentro o fuera de la casa, a

Introducci�n

el negocio del plan de la fiesta podr�a ser su ruta sin deudas y en la libertad
financiera. Puede trabajar jornada completa, jornada reducida, o en su tiempo libre
y todav�a tener �xito. �Por qu� esperan a clientes a venir a usted cuando puede
traer su negocio en sus salas de estar? La mayor parte de empresarios cambiar�an
sus almas para estar de pie delante de un auditorio cautivo en el ambiente
caliente, amistoso de las casas de sus clientes. Si est� listo para comenzar a
llamar los tiros en su vida, este libro le ense�ar� c�mo construir un negocio del
plan de la fiesta exitoso de la tierra. Si es ya un planificador de la fiesta,
aprender� c�mo lanzar su negocio a los niveles superiores de su plan de la
compensaci�n. Crear� ingresos para hoy con ventas m�s altas, ingresos para ma�ana
con m�s reservas e ingresos para siempre autorizando a otros a hacerse empresarios
del plan de la fiesta afortunados. M�s pronto comienza, m�s pronto puede comenzar a
disfrutar de todas las recompensas que se har�n su camino a una superestrella del
plan de la fiesta: Familia primera Diversi�n de Regalos de Libertad de
Flexibilidad de Amistades del T�tulo financiero

Si es un vendedor directo o proveedor del multinivel y su compa��a no tiene una

estructura del plan de la fiesta tradicional, todav�a puede incorporar conceptos
del plan de la fiesta en su negocio. Mis estrategias le ayudar�n a comunicarse con
eficacia con un, diez, o cien perspectivas comerciales. Las estrategias a�adir�n la
energ�a a sus presentaciones comerciales y encender�n sus reuniones, seminarios de
formaci�n y lanzamiento del producto.

Muchos dirigen la venta, la mercadotecnia del multinivel, y las empresas

comerciales de la red abrazan conceptos del plan de la fiesta para alcanzar un
auditorio m�s amplio. Cuando noches de oportunidad de la etapa de compa��as o
seminarios comerciales, emplean t�cnicas del plan de la fiesta. La �nica diferencia
es el producto que promueven es el negocio. Si su producto se presta a
demostraci�n, demostraci�n, educaci�n o experiencia, tiene sentido de venderlo a
grupos. �Por qu� se dirigen a una persona cuando se podr�a dirigir diez? Si es
nuevo, �nico, o innovador, m�s pronto establece la cuota de mercado, m�s dif�cil lo
har� para competidores para ganar un hueco para apoyar el pie. Si es confiado que
su producto ofrece la mejor calidad o el mejor valor que nada que esto est�
disponible a trav�s de tiendas, telemarketers, o detallistas en l�nea, el plan de
la fiesta es una manera eficaz de extender la palabra. Tropec� en el plan de la
fiesta como una mam� joven. Criaba a mi familia y trabajaba como un profesor de la
escuela primaria. Cada d�a laborable tuve que abandonar a mi hijo del beb� e hija
de dos a�os con un canguro, mientras estaba en la escuela. Cuando sin peligro se
metieron en la cama por la noche, prepar� lecciones para mi clase de nineyear-olds.
Los fines de semana eran unos malabarismos de tareas dom�sticas y tiempo de la
familia. menudo dejaba caer la pelota. Mis hijos merecieron mejor, pero el no
funcionamiento no era una opci�n. Las cuentas se tuvieron que pagar. Cuando vi un
anuncio que ofreci� �El trabajo de la Casa�, el lightbulb destell� y recog� el
tel�fono. Menos de ocho horas m�s tarde una mujer elegante se sentaba a mi mesa de
cocina. Me entrevist� durante todos treinta minutos, y a mi placer, consegu� el
trabajo. No exactamente el trabajo que hab�a esperado, pero pareci� bastante
emocionante para m� dejar mi carrera docente para vender cuidado de la piel y
productos en color como un consultor del plan de la fiesta independiente. Ese
cambio destinado de sueldo de un profesor y ventajas para un plan de la
compensaci�n y una promesa que el m�s dif�cil trabaj�, el

Introducci�n

m�s ganar�a. Aprovech� el plan de la fiesta como una segunda posibilidad de ser la
mam� que mis hijos merecieron. Mi patrocinador result� estar en el lugar correcto
en el momento adecuado cuando vine. Dej� el negocio pronto despu�s y nunca tuve
noticias de ella otra vez, por tanto su impacto personal a m� era peque�o pero el
impacto que hizo en mi vida era enorme. Sin la experiencia en ventas o belleza
(como una mam� trabajadora, apenas encontr� el tiempo para lavar mi cara sin
mencionar sigue una rutina de cuidado de la piel llena) empec� a aprender el
negocio. Como hab�a tropezado en el plan de la fiesta, tropec� muchas veces
despu�s. Mi Equipo del Juez de salida era un caso de belleza que contuvo un surtido
de productos de la demostraci�n, incluso un d�o de la sombra de ojos solitario. Si
quisiera m�s sombras de ojos los tendr�a que comprar. Durante mis primeras semanas
en el negocio, tuve que persuadir a mis clientes que los ojos turquesa y blancos
brillantes eran la nueva mirada m�s caliente. Todav�a me agacho cuando recuerdo mis
primeros esfuerzos como un estilista. Pero creo que todo es dif�cil hasta que sea
f�cil, por tanto comenc� a construir mis productos de la demostraci�n y mi
conocimiento hasta que pudiera ofrecer a mis clientes una opci�n m�s amplia de
productos - y mejor consejo. No era una superestrella de noche, pero quise trabajar
y complaciente a aprender, y esto pagado para m�. Cada cambio que hice era un
peque�o paso adelante, y mientras tom� m�s medidas adelante que atrasado sent� como
si avanzara. Aprend� que si las cosas no trabajaran para m�, tuve que cambiar y no
esperar que otros cambiaran. Pero la mayor lecci�n sola que aprend� era que toma el
coraje, no confianza, para construir un negocio. Cambi� mi vida a trav�s de mi
negocio del plan de la fiesta. Cambi� la vida de mi familia. Tenemos el estilo de
vida que queremos - y el dinero pagar por ello. �Qu� m�s podr�amos preguntar? Y por
eso, m�s de veinticinco a�os en, cuando me piden explicar lo que da al fiesta
planean su magia, puedo ofrecer una docena de motivos:

1. Los pocos d�lares que invierte en un Equipo del Juez de salida ser�n t�picamente
combinados, en productos y provisiones comerciales, muchas veces por la corporaci�n
con la cual decide acompa�ar. No puedo pensar en ninguna otra inversi�n que se
doble o se triplique (o m�s) en el valor a partir del d�a un. 2. El Equipo del Juez
de salida es s�lo el principio del apoyo del cual disfrutar�. Como la corporaci�n
tiene una apuesta en su �xito, har� todo al cual puede para ayudarle a suceder, de
formaci�n y reconocimiento a la mercadotecnia, apoyo tecnol�gico, y administrativo.
3. El plan de la compensaci�n (que a veces se llama el plan de la recompensa, plan
de marketing o plan de carrera) proporciona un cianotipo simple, gradual del �xito.
Decida donde quiere tomar su negocio y el plan le dirigir� all�.
4. Aunque est� en el negocio para usted, nunca es por

usted mismo. Su patrocinador y gerentes de la-l�nea le apoyar�n a la mejor de sus

capacidades. No s�lo porque les pagar�n en sus resultados. Si no gana, ellos
tampoco. 5. Ganar� como aprende. El entusiasmo cuenta m�s que la experiencia, y
puede practicar con amigos, familia y vecinos para ganar confianza y habilidades.
6. Es un negocio mutualmente ventajoso. cambio de la ayuda de usted a lanzar su
negocio recibiendo a sus primeros fiestas, sus amigos y familia se premiar�n con
productos libres y privilegios de compra. Aquellas mismas recompensas animar�n a
sus amigos a reservar, y m�s reservas fluir�n de aquellos fiestas. El programa de
la recompensa del anfitri�n generoso le ayudar� a crear c�rculos que se ensanchan
alguna vez de contactos comerciales. 7. Disfrutar� de las reducciones de impuestos
significativas que est�n disponibles para cualquier empresario comercial que
trabaje de la casa,

Introducci�n
Un descubrimiento emocionante que har� cuando examina el plan de la compensaci�n es
que tiene una estructura del multinivel. La mayor�a de compa��as del plan de la
fiesta tiene un plan de la compensaci�n de mercadotecnia del multinivel que permite
que usted gane ingresos de tres modos diferentes:

1. Encargue en sus ventas personales. M�s alto sus ventas cada mes, m�s alto su
comisi�n ser�. M�s fiestas que hace, mayor sus ventas ser�n. 2. Sobresueldos de
formaci�n en las ventas de la gente introduce (patrocinador o recluta) al negocio.
Estos sobresueldos son su recompensa por compartir su negocio y habilidades. 3. Los
sobresueldos adicionales en las ventas de aquellos que se hacen gerentes. La
industria los llama �gerentes de la ruptura� y m�s gerentes de la ruptura que
desarrolla, m�s puede ganar.

justo cuando establezca su negocio. Si puede mostrar una intenci�n clara de hacer
una ganancia, hasta sus costes de iniciaci�n podr�an ser deducibles. 8. Decide
cuando, donde, y con quien trabaja. No m�s compa�eros de trabajo perezosos que
subvencionan, horas extras impagadas trabajadoras, o suplicando para levantar.
Puede besar la peque�a pol�tica de la oficina adi�s y rodearse con la gente de
mismo parecer que le inspirar� a ser el mejor puede ser. 9. Guardar� la mayor parte
de lo que gana. Cuesta muy poco para dirigir un negocio del plan de la fiesta. No
tiene que pagar al personal, el local del arriendo, o invertir en inventario,
mercadotecnia y provisiones comerciales. Sus gastos ser�n m�nimos porque s�lo
pagar� productos y provisiones que vende o consume.

10. Se reconocer� por sus esfuerzos. Cada paso de su progreso se reconocer� y

aplaudir�n a cada jal�n. 11. Una vez que haya dominado las habilidades del plan de
la fiesta, s�lo tiene que seguir aplic�ndolos para tomar su negocio en todo a la
cumbre. 12. El mejor de todos, controlar� su destino. Si quiere trabajar y
complaciente a aprender, puede vivir un estilo de vida con el cual la mayor parte
de personas s�lo sue�an. �Por qu� se conforman con ser un diente en una rueda
corporativa cada vez m�s oxidada, con apreciaci�n cero, control o seguridad, cuando
puede poseer su propio negocio y elegir cuando trabaja, con quien trabaja, y qu�
gana? �Si es una mujer, por qu� aceptan desigualdades que son abundantes en el
lugar de trabajo, tal como pagado setenta y siete centavos por el exacto mismo
trabajo que pagan a un hombre un d�lar para hacer s�lo debido a su g�nero? (Fuente:
Censo estadounidense.) �Por qu� a�os de desecho subiendo la escala corporativa s�lo
para encontrar la inclinaci�n de la escala contra la pared incorrecta? S�lo quince
mujeres actualmente la jefa Fortune 500 corporaciones y s�lo veintiocho Fortune
1.000 compa��as tienen mujeres en el mejor trabajo. Estas estad�sticas condenan
pruebas que las probabilidades se apilan pesadamente contra mujeres que eligen
caminos de carrera corporativos. (Fuente: CNNMoney.com. �) Por qu� el sacrificio su
vida familiar para ganar un d�lar cuando el plan de la fiesta le autoriza a
quedarse verdadero para su familia primero valora y gana ingresos al mismo tiempo?
Cuando controla sus ingresos, controla su vida, y para mujeres sobre todo un
negocio del plan de la fiesta encabeza la lista de opciones de carrera ideales. Mi
negocio del plan de la fiesta transform� mi vida, y su negocio del plan de la
fiesta puede transformar suyo. No hay atajos, pero

Introducci�n
este libro se embala por estrategias que aceleraron mi �xito, incluso muchos de mis
secretos de la superestrella del plan de la fiesta exclusivos. Todo que tiene que
hacer es los ponen en pr�ctica para ganar un borde sobre sus competidores.
Compartiendo estas estrategias con cada uno patrocina en el negocio, compondr� su
ventaja muchas veces. No m�s espera en las alas de su vida. Es tiempo de andar a y
hacer a su fiesta el mayor espect�culo en la tierra.

PARTE UN

�Qui�n quiere ser una superestrella?

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

!
CAP�TULO 1

Encienda su fuego
W HAT I

es esto nos autoriza a vivir seg�n reglas diferentes. Lo que anhelamos, podemos
tener. No nos tenemos que preguntar, ��Me lo puedo permitir?� como los trabajadores
en rentas fijas hacen. Sin el l�mite en lo que podemos ganar, no hay l�mite en lo
que podemos tener. Su primer paso a encender su negocio del plan de la fiesta debe
encontrar un objetivo digno trabajo para. Los peque�os objetivos tienen toda la
capacidad armament�stica de una bater�a muerta. Los objetivos totalmente cargados
le guardar�n activado y excitado hasta despu�s de que haya acabado de colgar de su
cuarto �no� en fila. Defina un objetivo que es tan importante eclipsa cada
desilusi�n, duda, fatalista o distracci�n que encuentra a lo largo del camino. Si
la deuda le hace atrapar detr�s de la puerta de salida, haga un objetivo de
liberarse. Imagine c�mo sentir� cuando pague sus tarjetas de cr�dito, suelta su
pr�stamo estudiantil, o vivo en una casa sin hipotecas.
AME M�S EN PLAN de la fiesta

11

12

W H O WA N T S.

ESTAR

�SUPERESTRELLA?

Si es miserable en el trabajo, comience a planear su estrategia de salida. Merece

mejor que compa�eros de trabajo rendidos o un jefe que se dirige a usted s�lo
cuando quiere algo. �Si su trabajo drena la savia de usted, no importa cu�nto
dinero gana, cu�l es el punto? Si gasta los mejores a�os de su vida de ni�os en el
trabajo, aunque su coraz�n le diga que ning�n camino, despu�s de que se han ido a
casa, le va lamentar que no hubiera gastado un segundo solo menos con ellos
mientras crec�an, ponga las ruedas en movimiento para traer su trabajo a casa. Con
un negocio del plan de la fiesta puede tener el mejor de los ambos mundos - ser la
mam� que sus ni�os merecen y ser un empresario comercial afortunado. La opci�n m�s
f�cil que tiene en la vida es pegarse con lo que sabe, c�modo en su zona de
comodidad. Pero el precio de irlo a lo seguro es alto. Por el siguiente la misma
rutina cansada d�a a d�a, o agarr�ndose a un trabajo que ha pasado su uso - por la
fecha, puede dejar su posibilidad de vivir una vida asombrosa. Cada superestrella
del plan de la fiesta que conozco es conducida por una pasi�n de mejorar su vida.
Algunas de sus historias con seguridad le inspirar�n a encontrar un objetivo del
cual puede ser apasionado. El objetivo de Breta�a es una vaca: �Crec� por una
granja. Cada ma�ana despert� hasta ver nuestras dos vacas favoritas en el prado
fuera de mi ventana. Cuando nos casamos, mi marido y yo se acercamos a la ciudad.
Amo tener mi propia casa, pero cuando abro cegar cada ma�ana, todo que veo es la
cerca de nuestro vecino. Mi objetivo es salvar bastante de un dep�sito en la tierra
m�s lejos de la ciudad, de modo que un d�a podamos construir nuestra casa de
ensue�o en ello. Quiero que mis ni�os crezcan en una casa que tiene la tierra
alrededor de ello. Quiero que ellos vean vacas pastar fuera de su ventana. Quiero
que ellos tengan la misma maravillosa infancia que mis padres me dieron�.

ENCIENDA SU FUEGO

13

El objetivo de la gracia es dientes: �Me caso con el hombre m�s asombroso. Nos
encontramos en la escuela y nos casamos tan pronto como nos graduamos. Est� el
mejor marido alguna vez. Tenemos tres ni�as hermosas y trabaja mucho para
asegurarse que nuestra familia tiene todo que necesitamos. Pero nunca sonr�e. No
sonre�a cuando le encontr� y cre�a que era misterioso s�lo. Pero no sonr�e en
nuestras fotos de la fiesta de promoci�n, y no sonr�e en nuestras fotos de boda. Y
esto es porque est� avergonzado de sus dientes. Tendr�a tanto m�s confianza si
pudiera hacer fijar sus dientes, pero todo que gana va a nuestra casa y ni�os.
Nunca hay nada m�s cuando todas las cuentas se pagan. Mi objetivo es ganar bastante
dinero para ser capaz de dar a mi marido un control y decir, 'Esto es para sus
nuevos dientes'�. El objetivo de Ella es una segunda luna de miel: �Cuando nos
casamos, el regalo de boda de mis padres a nosotros era una luna de miel en Hawai.
Era la semana m�s maravillosa de mi vida. Esto era hace nueve a�os y nunca hemos
estado lejos juntos desde entonces. Mi objetivo es comprar dos billetes a Hawai por
tanto podemos gastar nuestro d�cimo aniversario de boda que vuelve a vivir nuestra
luna de miel�. Cuando conecte un objetivo significativo con una fecha l�mite
realista mover� monta�as para hacerlo pasar. Los objetivos a largo plazo animan la
dilaci�n. Cuando no puede ver el premio, hay menos incentivo para seguir movi�ndose
hacia �l cuando el yendo se pone duro. �Qu� diferencia har� no para hacer nada hoy
si va a tomar diez a�os para alcanzar su objetivo? Los objetivos a corto plazo son
impulsados por la urgencia. Pase lo que pase

14

W H O WA N T S.

ESTAR

�SUPERESTRELLA?

Comience cada a�o definiendo un objetivo que hace sus ojos brillar, un objetivo tan
importante que puede sentir que su coraz�n golpea m�s r�pido cada vez piensa en
ello. Si no experimenta una respuesta inmediata, emocional, instintiva pensando en
su objetivo, cava profundamente hasta que encuentre el que que realmente prende
fuego a usted por el fuego.

desaf�os que encuentra, encontrar� m�s f�cil quedarse enfocado si puede ver la
l�nea de llegada. Con la rentabilidad para sus esfuerzos en sus vistas, encontrar�
la fuerza avanzando. Cuando encuentra un objetivo que hace su pulso correr, cuadros
de pasta en su pared o screensaver para recordarle cada d�a por qu� hace llamadas,
perseguir de conduce, y conducci�n de diez millas a trav�s de la ciudad. Deje al
cuadro de su nueva cocina, coche del sue�o, RV, vacaciones de la familia, o los
nuevos dientes le guardan activado y excitado. Si tiene que dirigir su negocio de
la esquina de la mesa de cocina o despu�s de que ha gastado ocho horas en su
trabajo regular, o cuando la toma de su ni�o una siesta, no deje a esto pararle. Si
no tiene el mejor apoyo en el mundo, no deje a esto ser su excusa. No puede hacer
excusas y progreso al mismo tiempo. Para conseguir la felicidad verdadera, tiene
que estar preparado para moverse m�s all� de su zona de comodidad y perseguir lo
que realmente quiere en la vida. As� piense grande. No hay raz�n de pensar peque�a
cuando tiene todos los recursos de su compa�ero corporativo a su disposici�n.
Tampoco hay cualquier sentido en el juego de ello peque�o cuando tiene la capacidad
de convertir sus objetivos en la realidad.

!
CAP�TULO 2

Crea que ello lo consigue

M�s...
QUE QUINCE MILLONES

AMERICANOS, un promedio de una persona

en cada diez casas, son vendedores directos. Cinco millones de ellos deciden hacer
funcionar sus negocios por el plan de la fiesta, y la abrumadora mayor�a de
planificadores de la fiesta es mujeres (el 98 por ciento, seg�n la Venta Directa de
la Asociaci�n). La raz�n es simple: las Mujeres nacen con cada habilidad ten�a que
tener �xito como empresarios independientes. Las mujeres tienen una capacidad
natural a: Nutrici�n de la Red de la Parte Organizo la Multitarea

15

16

W H O WA N T S.

ESTAR

�SUPERESTRELLA?

COMPARTIENDO ESTOY EN NUESTRO ADN. Las mujeres hablan constantemente, recomendaci�n

y cambio de historias sobre las cosas que amamos. Cuando veamos una maravillosa
pel�cula, lea un libro asombroso o descubra una nueva receta inmediatamente
pensamos, �Mi hermana Frances amar�a esto� o, �Esto ser�a perfecto para mi amiga
Kate�. Somos la busca c�moda del consejo de amigos y confiamos en sus ideas,
suposiciones y recomendaciones. Incluso el dependiente m�s inexperto sabe que la
venta no es sobre hechos, cifras y estad�stica. La venta es sobre el compartimiento
de historias cre�bles y recomendaciones de modo que los otros se puedan beneficiar
de nuestro conocimiento y experiencias. Tan pronto como aprendemos cuando es tiempo
de dejar de hablar y comenzar a escuchar sobresalimos en el departamento de
comunicaci�n. MUJERES POR INSTINTO RED. No hay ninguna formaci�n requerida cuando
viene a otros que se encuentran. Encontramos pr�cticamente imposible estar de pie
al lado de alguien durante unos minutos y no comenzar a hablar. Podemos empezar
conversaciones, hasta con forasteros, en segundos. Nunca oir� a un hombre que dice
a la persona despu�s en la l�nea, ��Amo sus zapatos!� MENTORING VENGO NATURALMENTE.
Las mujeres son nurturers en la naturaleza, y esto es c�mo un negocio del plan de
la fiesta crece. Conseguimos lo que queremos ayudando a otros a conseguir lo que
quieren. El crecimiento de un negocio del plan de la fiesta mucho parece al
levantamiento de ni�os. Nuestra responsabilidad principal como padres es criar a
nuestros hijos para hacerse adultos independientes. Es el mismo papel que jugamos
en nuestro negocio del plan de la fiesta cuando nosotros consejero nuestros
consultores para hacernos empresarios independientes. MUJERES SOY ORGANIZADORES
NACIDOS. No necesita un t�tulo de la direcci�n comercial para dirigir un negocio.
Me gradu� del colegio, fund� negocios exitosos, encabec� dos corporaciones del plan
de la fiesta y serv� del presidente de dos Asociaciones Nacionales. Comparto esto
con usted por un motivos. Y esto es

CR�ALO

CONS�GALO

17

porque no aprend� habilidades de la direcci�n en ninguno de aquellos papeles. Los

aprend� de organizar mi vida, mi casa y mi familia. Si puede dirigir una casa,
criar a una familia y organizar su vida, totalmente se equipa para dirigir un
negocio del d�lar multimillonario. MULTIASIGNACI�N SOY NUESTRO REGALO DADO POR
DIOSES. Prosperamos en nuestras superpotencias. Podemos limpiar la casa, planear un
viaje de compras y sentir cari�o por nuestros hijos todos al mismo tiempo.
Comprobamos nuestro correo electr�nico ya que hacemos llamadas y planeamos el
horario del d�a siguiente ya que preparamos una comida. Lo hacemos poniendo
prioridades y abordando que necesidades hacernos. La construcci�n de un negocio del
plan de la fiesta implica hacer juegos malabares muchas pelotas - reserva,
entrenamiento, presentaci�n, pedido, revisi�n, prospecci�n, patrocinar y mentoring.
Las mujeres pueden hacer todo esto porque nos creamos as�. Las mujeres y el negocio
hacen un fiesta perfecto. Pruebas est�n en la estad�stica: Seg�n fuentes del
gobierno, las mujeres poseen m�s de diez millones de negocios privados en Am�rica,
representando ventas de m�s de $2,3 billones anualmente (ver
http://www.score.org/women_stats.html). Pero las perspectivas para la mayor parte
de peque�os negocios no son completamente atractivas. La tasa de fallos es alta, y
carencia de lisiados en efectivo la mayor parte de ellos. La capital sincera ten�a
que comenzar un negocio es s�lo el principio del gasto. Los negocios necesitan el
flujo de fondos en curso para sostenerlos. Los gastos generales fijos pueden volcar
un negocio cuando el tr�fico del cliente es lento debido a ciclos estacionales o
fluctuaciones econ�micas. Con las probabilidades tan pesadamente apiladas contra
peque�os negocios, todas las mujeres deber�an considerar seriamente cuanto riesgo
est�n preparados para tomar para poseer el que. Que no tenga que invertir el dinero
efectivo en su negocio del plan de la fiesta lo hace una opci�n comercial standout.
�Por qu� arriesgan su capital propio cuando hay una larga cola de corporaciones del
plan de la fiesta s�lo demasiado impacientes para ser su promotor? El aislamiento
es un desaf�o que muchos due�os de peque�o negocio
18

W H O WA N T S.

ESTAR

�SUPERESTRELLA?

encuentro. Ir por libre puede ser resistente. Las mujeres prosperan en el apoyo, y
muchos peque�os negocios son operaciones del solo. Recientemente visit� un
balneario del d�a y comenc� a charlar a la mujer joven vibrante que lo posey�.
Siempre hab�a so�ado con tener un negocio y hab�a hecho todo que podr�a para
hacerlo pasar. Result� que un desaf�o que no ten�a factored en cuando comenz� su
negocio era la soledad. No ten�a socios de negocio, ningunos compa�eros de trabajo
y ning�n sistema de apoyo. No pod�a ayudar, pero compadecer lo que durante su
peque�o negocio busca no hab�a investigado el plan de la fiesta, donde habr�a
tenido todo el apoyo ansi�. �Si ni el dinero efectivo ni el apoyo son una cuesti�n,
qu� le podr�a contener posiblemente? Si es una mujer, sobrestima con la mayor
probabilidad el desaf�o y se subestima. Piense en c�mo nos miramos en un espejo:
nos ponemos tan cerca como podemos de modo que podamos escudri�ar cada
imperfecci�n. Tiene que circular de duda de s� mismo e incertidumbre para realizar
su potencial verdadero en la vida. All� no es �Reservado� contratan al �xito en el
plan de la fiesta. Sobre todo cuando viene al g�nero. El camino ha sido bien
viajado por millones de mujeres que han transformado sus vidas a trav�s de sus
negocios del plan de la fiesta. Cada uno de ellos ha encendido el camino que le
dirigir� en su viaje. Si lo quiere, y est� preparado para trabajar para ello, lo
puede tener.

PARTE DOS

Construcci�n de su negocio

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

!
CAP�TULO 3

Domine el arte de venta

Un NEGOCIO DEL PLAN de la fiesta ES SOBRE COMPARTIMIENTO de los productos que ama,
pero le pagan s�lo cuando alguien los compra, y en cualquier lengua que deletree la
venta. As� vamos a tomar el factor del miedo de la venta, sobre todo las partes
pegajosas, como objeciones que se manejan y cierre de la venta. Si vende un
producto, reservando a un anfitri�n de la fiesta, o contratando a un nuevo recluta,
los principios se quedan lo mismo. Es s�lo su aplicaci�n que cambia.

Pierda los naipes de la se�al, tire cartas y presentaciones scripted tan pronto
como puede y concentrarse en ser usted. La mayor parte de nosotros tienen nuestros
�detectores falsos� en la alarma alta. Aun si trata de ser sincero, no se hace
ning�n favor por el siguiente una escritura que alguien m�s ha escrito. Tiene que
hacer las palabras su propio.

21

22

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

La venta es sobre la uni�n. No se unir� con cada uno, pero esto no es su objetivo.
Busca a la gente que es perfecta para sus productos, fiesta y oportunidad comercial
porque sus productos, fiesta y oportunidad comercial son perfectos para ellos. M�s
personas a las cuales se dirige, m�s probablemente es los encontrar�. �No es� son
la parte del proceso, y conozco a planificadores de la fiesta que cuentan no es as�
saben c�mo cerca son a la audiencia de la palabra m�gica: �s�! Pida que mil fiesta
planee a superestrellas c�mo alcanzaron la cumbre, y dir�n todos que su �xito vino
de ser consecuente y persistente. La disciplina es el ingrediente esencial en el
�xito. No hay atajos, bromas m�gicas o f�rmulas secretas. Dirigirse a la gente es
la �nica manera de generar el negocio. No puede controlar las decisiones de otra
gente. S�lo puede controlar a cuanta gente tiende la mano y c�mo bien representa su
negocio. Si corresponde a la honestidad con el entusiasmo y trata a sus clientes
anticipados, anfitriones y reclutas con el respeto, prevalecer�.

Imagine a cada cliente anticipado, anfitri�n, y el recluta tiene un parpadeo del

piloto diminuto dentro de su coraz�n. Su trabajo es encender la llama de modo que
sus perspectivas se disparen hasta el lugar un pedido, reserven a un fiesta o se
contraten como su siguiente consultor. Cada uno tendr� experiencias diferentes,
circunstancias y ambiciones, por tanto tendr� que intentar combustibles diferentes
para encontrar el que que enciende el fuego. Presente las ventajas de sus
productos, fiesta y negocio de tantos modos diferentes como posible. Sabr� cuando
ha encontrado el combustible correcto porque ver� sus ojos encenderse. Si no ve las
luces continuar, temas del interruptor.

MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

23

Muchos planificadores de la fiesta dicen que la parte m�s dif�cil del negocio
aprende a manejar preguntas y objeciones. Pero no est� inestable por preguntas y
objeciones. Revelan lo que sus perspectivas piensan. Tiene un problema m�s grande
si no hacen preguntas ya que no tendr� absolutamente idea lo que piensen. Cuando
tenga la confianza en sus productos y su negocio, ver� objeciones como una
invitaci�n de compartir m�s informaci�n. Suponga que cada pregunta sea una
tentativa genuina de encontrar respuestas. Algunas preguntas conducen a un no, pero
tiene que clasificar a trav�s de ellos para encontrar s�. Si sus perspectivas dicen
s� con cuestiones no resueltas que cuelgan en el aire, no ser�n felices. �Y adivine
a qui�n culpar�n? Si no hay un adecuado entre sus perspectivas y su negocio, no lo
fuerce.
Manejo de objeciones
La manera de no manejar objeciones es discutir. Digamos su perspectiva dice, �S�lo
no me veo como un dependiente�. Si responde, �ser�a grande�, es insensible no
haciendo caso de una preocupaci�n genuina. Si su perspectiva dice, �No pod�a hacer
esto...�, puede ser una se�al su perspectiva carece de la confianza. Respondiendo
con ��estoy seguro que podr�a!� rechaza su miedo sin la tentativa de dirigirse a
ello. El refr�n, �no se vende� es deshonesto. Si parece a un pato y graznidos como
un pato... Una manera simple de recordar c�mo manejar objeciones es pensar en las
vocales , E, yo, O, U.

�� para Est�n de acuerdo

El acuerdo de espect�culos respeta por sus perspectivas y sus preocupaciones. �Les
dice que escucha! Si su perspectiva dice, �No veo

24

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

yo mismo como un dependiente�, dicen �, estoy de acuerdo. No cruza as� en absoluto.

�Quiere saber por qu� me acerqu� a usted?� Ahora que habla de ellos, sus
perspectivas se interesar�n en su respuesta. La palabra m�gica en la venta es
�porque�. Trate de decir, �Me acerqu� a usted porque cruza como genuino. El hecho
que ama los productos siempre ser� m�s cre�ble que una promoci�n de ventas�. O
podr�a decir, �Como es la diversi�n y esto es un negocio divertido�. Si da un
elogio genuino y responde a sus preocupaciones, sus perspectivas se sentir�n
aduladas que se acerc� a ellos y, aun si disminuyen, ser� contento de tener
noticias de usted la pr�xima vez que llama.

�E� para Empat�a

Puede mostrar la empat�a diciendo, �S� c�mo siente�. Si su perspectiva dice, �no
estoy seguro que me puedo vender�, podr�a decir, �S� c�mo siente. Nunca hab�a
vendido nada antes y no estaba seguro que lo podr�a hacer. Pero una vez que viera
c�mo la gente entusi�stica era sobre los productos, me excit�. �Qu� le asusta el
m�s? �Demuestra los productos o pide el pedido?� Su pregunta muestra el inter�s
genuino. O puede decir, �Nos sentimos nerviosos al principio. �Pero prometo lo que
realmente se quita!� Digamos su perspectiva dice, �estoy demasiado ocupado�. Su
respuesta podr�a ser, �Con dos ni�os menor de edad de cinco, supongo que tiene muy
poco tiempo para usted. S� c�mo siente. Ambos de mis ni�os estaban bajo cinco
cuando comenc�. Pero b�sicamente comenc� vendi�ndome a amigos y familia. El dinero
extra ha hecho una gran diferencia a nosotros�. O diga, �S� c�mo siente. Trabajaba
jornada completa cuando comenc�. El comienzo peque�o es fino. Hice a s�lo un fiesta
por semana al principio y trat� lo que gan� como nuestro dinero de diversi�n de la
familia�. Cuando las perspectivas levantan cuestiones sobre no tener bastante
tiempo,

MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

25
explique cualquier innovaci�n ahorradora del tiempo sus ofertas de la compa��a. Por
ejemplo, si env�a boletines informativos personalizados de su parte, diga a
perspectivas sobre las ventas que �stos generan con poco esfuerzo de su parte. Si
sus barcos de la compa��a directo a clientes, avise sus perspectivas cuanto tiempo
que salva. Las perspectivas quien ten�a padres en el negocio pueden no realizar
cu�nto el negocio ha progresado en una generaci�n. Alguien que tiene la dificultad
encontrando a un canguro se interesar� para saber que la formaci�n est� disponible
en l�nea, en CD y DVDs, y a trav�s de Webinars, podcasts, y teleconferencias.
Pueden tener acceso a las formaciones vivas, o descargarlos de los archivos de
formaci�n corporativos en cualquier tiempo la satisface. Una pregunta frecuente que
oir� es ��C�mo aprendo sobre todo esto?� Cuando esto pasa, supongamos, �La pregunta
buena. No sab�a much�simo sobre la venta cuando comenc�. Conseguimos la formaci�n
fant�stica y, para m�, el aprendizaje era la parte interesante�. veces la gente
pone objeci�n para parar un tono de alta presi�n. Si oye demasiadas objeciones,
trate de entonarlo abajo un poco. Las posibilidades consisten en que lo que piensa
es otros de entusiasmo leer� como una promoci�n de ventas de alta presi�n. Cuando
se relaje, sus perspectivas se relajar�n. La empat�a le tomar� adelante en este
negocio que la tentativa de convencer perspectivas de que sus dudas o miedos son
infundados. Cuando primero comenc� mi negocio, era tan nervioso mis rodillas
temblaron cuando me levant� para hablar. Alguien sugiri� que vaya a Maestros de
ceremonias, una organizaci�n que ayuda a la gente a hacerse oradores confidentes en
un ambiente parecido a un club soportante. Reun� el coraje para ir a una reuni�n.
Diez minutos despu�s de andar en el cuarto, sab�a dos cosas: Un, morir�a si me
pidieran hablar, y dos, nunca volv�a. Esto iba a ser mi en general experiencia con
Maestros de ceremonias. Cada uno en el cuarto era tan confiado y pulido. �D�nde
estaban la gente como m� que necesit� ayuda? Me sent� bajo en mi asiento

26

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

e intentado para hacerme invisible hasta que pudiera hacer mi fuga. Cuando la
ruptura vino, agarr� mi posibilidad, pero antes de que tuviera una posibilidad de
irme, un hombre se acerc� a m� y dijo, �S� c�mo siente. La primera reuni�n es
resistente. Pero deber�a saber que cada uno vino ac� porque necesitaron ayuda. La
�nica diferencia entre usted y el resto de nosotros es que hemos sido a m�s
reuniones�. La empat�a de una persona me par� de hacer uno de los errores m�s
grandes de mi vida. Peg�ndome con ello, a pesar de mis miedos, finalmente aprend� a
controlar mis nervios. La conexi�n a Maestros de ceremonias era una de las mejores
decisiones que he hecho en mi vida. Y pensar c�mo cerca era a alejarme.

�I� para Invitan

Mucho se revelar� cuando invite a la gente a abrirse hasta usted. M�s preguntas que
pregunta, m�s respuestas atraer�. Trate el proceso ya que iba cualquier
conversaci�n. Nunca se puede equivocar pidiendo la gente hablar de su tema
favorito: ellos mismos. Aprenda a hacer preguntas concretas. Digamos vende
suplementos nutricionales. Si me hiciera una pregunta general sobre mi dieta, dir�a
con la mayor probabilidad, �Trato de tener cuidado de m�. Esa respuesta no le toma
en una v�a r�pida a en ninguna parte. Si me preguntara una cosa cambiar�a sobre mi
dieta, se lleva mi cuarto de meneo y es muy probable que admita a la comida de
demasiado chocolate. Ahora tiene algo espec�fico para hablar de, y puede usar hasta
mi respuesta para construir la empat�a: �Mi h�bito peor es la soda. Si pudiera dar
un puntapi� a mi h�bito de soda..�. Haciendo preguntas concretas, garantizo que
conseguir� respuestas reveladoras: �Comer�a menos comida basura� o �comer�a menos�.
Ahora sabe exactamente que decir despu�s. Mi candidato por la pregunta peor de todo
el tiempo es ��Iba el martes o el jueves le satisfacen mejor?� Es ego�sta y tan
artificial. �Si no respeta a sus clientes y perspectivas, no van a respetarle!
MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

27

�O� para oferta sus preocupaciones

Si sus perspectivas son silenciosas, que no significa que no tienen preguntas. Es
m�s probable que tienen preocupaciones que no expresan. Ponga las cosas en marcha
ofreciendo algunas de sus propias preocupaciones. Digamos se acerca a un anfitri�n
sobre hacerse un consultor, y pregunta si tiene alguna pregunta. Si dice, �No
pienso tan�, y lo deja all�, es animoso terminado. En cambio, podr�a decir, �La
preocupaci�n m�s grande que ten�a era si conoc�a a bastantes personas. Pero cuando
vi lo que nuestros anfitriones consiguen para ayudarme a empezar, no pod�a esperar
a llamar a mis amigos�. Puede estar seguro que su perspectiva piensa en si conoce a
bastantes personas. Si un punto de fricci�n existe, no hacer caso de �l no lo har�
marcharse. Una vez que lo levante, puede comenzar a seguir trabajando c�mo
quitarlo. No est� t�mido por el levantamiento de problemas potenciales. Muchos
consultores aspiradores tendr�n preocupaciones por si podr�an dominar el
conocimiento del producto. Tranquil�celes diciendo, �La reserva principal que ten�a
consist�a en si podr�a aprender sobre cada producto, pero en la formaci�n aprend� a
concentrarme s�lo en unos productos clave y construir desde all�. Puede haber una
l�nea muy fina entre s� y un no. La salida de las preocupaciones de una perspectiva
no resueltas disminuir� su posibilidad de o�r que �estoy listo para pedir�, �Podr�a
recibir a un fiesta el pr�ximo mes�, o, a�n mejor, ��D�nde firmo?�

�U� para objeciones de uso

Aseg�rese los viajes de conversaci�n en la misma direcci�n que los procesos del
pensamiento de su perspectiva. Si dice, ��Cu�nto dinero hace?� piensa con la mayor
probabilidad, ��Cu�nto har�?� por tanto esto es de qu� habla. La conversaci�n de
sus ganancias por fiesta tendr� m�s sentido que una cifra mensual o anual. Deber�a
decir algo como lo siguiente:

28

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

�Constituyo de 500$ por fiesta y gano el 30 por ciento de esto, o aproximadamente

150$. Es el dinero bueno�. �Todav�a trabajo jornada completa, por tanto s�lo hago a
un fiesta una semana y gano 500$ a 600$ por mes. Pero trabajo hasta hacer a tres
fiestas por tanto puedo dejar mi otro trabajo�. �Constituyo de dos fiestas por
semana y gano aproximadamente 300$ durante seis a siete horas del trabajo, y esto
incluye el tiempo de preparaci�n. Calcula a aproximadamente 45$ o 50$ por hora�. La
pregunta ��Cu�nta cuesta para comenzar?� indica que su perspectiva tiene
preocupaciones por el gasto. Nunca diga, �me pondr� a esa parte m�s tarde�. Su
perspectiva piensa ya en la conexi�n o no har�a la pregunta. Conteste a la pregunta
y term�nela con un anuncio: �Paga 149$ por Kit B�sico o 299$ para el Constructor
Comercial Kit. Las buenas noticias son que recibe al menos dos veces que en
productos y negocio suministra por tanto es delante desde el principio�.

Responda a reserva de objeciones

Encontrar� casi seguramente objeciones cuando pida reservas. Si no oye objeciones,
no se acerca a bastantes personas. Si trata las objeciones como un deseo genuino de
resolver un punto de fricci�n, los manejar� con la confianza. Puede mezclar y
corresponder a estas respuestas a las objeciones m�s comunes: Objeci�n: �No
necesito el fastidio�. Respuesta: �Puedo entender esto. Tengo un programa especial
s�lo para mis anfitriones ocupados. Todo que tiene que hacer es eligen una fecha y
arreglan la lista de invitados. Enviar� sus invitaciones a usted y traer� el
refrigerio. Hasta entregamos los pedidos de los invitados directamente a ellos�.

MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

29

Objeci�n: �Mi casa es tan peque�a�. Respuesta: �Disfruto de hacer a peque�os

fiestas. Puedo prestar a cada uno extra la atenci�n. Todo que necesitamos es una
peque�a mesa, y tengo uno plegable que puedo traer�. O diga, �Uno de mis fiestas
favoritos es mi fiesta en un bolso. C�mo trabaja es traigo algunos de nuestros
productos m�s populares en un bolso y el resto que hacemos del cat�logo. Es un poco
diferente, no hay l�o, y es mucha diversi�n�. O diga, ��Y traer a sus amigos de mi
casa? Tengo todo lo establecido y todav�a consigue las recompensas del anfitri�n�.
Objeci�n: �No me intereso en tener un fiesta ahora mismo�. Respuesta: �Esto es
fino. �Quisiera usted una invitaci�n a una de mis casas en exhibici�n?� Objeci�n:
�Trabajo jornada completa�. Respuesta: ��Ha tenido alguna vez un fiesta en el
trabajo? Le doy una cesta de productos para tomar para trabajar durante una semana
para mostrar a sus compa�eros de trabajo. Todo que tiene que hacer es lo traen a
casa el viernes y lo coleccionar� de usted el s�bado por la ma�ana con cualquier
pedido. Todav�a tiene derecho a las recompensas del anfitri�n�. Objeci�n: �No hago
a fiestas�. Respuesta: �Entiendo. No es la idea de todo el mundo de la diversi�n.
�Ha pensado alguna vez en tener una casa en exhibici�n? Muy se relaja porque sus
amigos pueden venir e ir como complacen y todav�a consigue todas las ventajas del
anfitri�n�. Objeci�n: �Estoy demasiado ocupado�. Respuesta: �Kelly me dijo sobre
c�mo la exigencia de su trabajo es. Pero parece emocionante. �Puedo hacer algo para
ayudar? Soy feliz al correo las invitaciones a usted y tambi�n puedo traer un plato
de golosinas. As� se puede relajar y alcanzar a sus amigos sin cualquier presi�n�.

30

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Objeci�n: �No creo que lo pueda hacer durante unas semanas�. Respuesta: �Podemos
hacer cualquier fecha que le satisfaga, pero no quiero que usted deje pasar los
regalos suplementarios que tenemos para anfitriones este mes. �Hay all� posibilidad
lo puede hacer m�s pronto?� O diga, �Tengo dos fechas antes entonces que espero
llenarme, por tanto si puede reservar posiblemente a su fiesta m�s pronto, le dar�
un regalo especial [o el 10 por ciento de su pedido esta noche] como unas gracias�.
Objeci�n: �Tengo que concordar con mis amigos�. Respuesta: �Esto es una idea
estupenda. Vamos a escoger la mejor fecha de usted primero. Siempre lo podemos
cambiar m�s tarde, pero si sus amigos parecen a m�os, cada uno sugerir� una fecha
diferente y luego tendr� que llamar a todos ellos otra vez�. Objeci�n: �No creo que
mi marido estuviera de acuerdo�. Respuesta: �Puedo entender esto. �Y si trajera un
DVD y palomitas de ma�z para �l y los ni�os y yo prometemos que nos terminaremos
antes de que la pel�cula termine?� Objeci�n: �Nos celebramos�. Respuesta: �Debe
colgar con una muchedumbre divertida. Pienso fiestas de todo el mundo que tienen
porque las recompensas son tan grandes. �Por qu� deber�a dejar pasar?�

Manejo de preguntas dif�ciles

No todas las preguntas ser�n f�cil. Estoy seguro que ha hecho un cliente preguntar,
��Qu� hace sus productos mejor que otros?� Puede ser una pregunta v�lida, pero
podr�a ser igualmente una prueba. El uno o el otro camino, aqu� est� que no hacer:
yo Uso frases generales, como �la mejor calidad�. Tan abusan de aquellas palabras
ya no tienen sentido.

MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

31

Haga reclamaciones exageradas, como en �Somos el crecimiento m�s r�pido [pagamos el

m�s, nuestros productos trabajan mejor que los dem�s]�. Las reclamaciones
extravagantes son poco profesionales y le marcan como un aficionado
sobreentusi�stico. Muestre la credulidad, como en ��Son los mejores!� menos que
haya intentado cada producto que est� disponible no puede hacer una reclamaci�n tan
valiente.

Sus clientes potenciales le tienen que comprar antes de que consideren la compra de
sus productos. Piense en los tiempos se ha alejado de una compra porque no le gust�
el dependiente. Piense en los tiempos que s�lo tuvo la intenci�n de hojear, pero
termin� por comprar. Por eso debe hacer su personal de la respuesta, por ejemplo,
�La raz�n eleg� esta compa��a es..�. Si se vende los linos, supongamos, �Los
dise�os son diferentes de algo que haya visto en tiendas y ser capaz de verlos en
su propia casa hace una gran diferencia�. Si sus productos son la salud relacionada
puede decir simplemente, �Los productos trabajaron para m�. Si vende contenedores
pl�sticos, supongamos, �Creo que parecen mucho m�s elegantes que nada que pueda
comprar en tiendas, y m�os han durado durante a�os por tanto s� que resisten el
paso del tiempo. Por eso ofrecemos una garant�a vitalicia�. Si ha hecho alguna vez
un invitado interrumpir su presentaci�n para decir, �Puede comprar productos
similares en [llaman una tienda] y m�s barato, tambi�n�, sabr� c�mo la frustraci�n
de ella puede ser. Guarde su chulo y diga, ��Tienen ventas asombrosas, verdad?� y
movimiento. Trate el comentario como una declaraci�n, no una pregunta. Recuerde la
regla de oro (�Hacen a otros ya que har�a otros hacer a usted�) y nunca argumente
una objeci�n, sin embargo irrazonable o cobarde suena. Podr�a ganar la batalla pero
garantizo que perder� la guerra. Mi primer negocio vend�a productos de cuidado de
la piel midpriced.

32
CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

En una de mis primeras fiestas, un invitado me interrumpi� con �S�lo uso [entonces
llam� una marca cara]. " En la respuesta, mascull� algo sobre qu� bien mis
productos eran. Error grande. Era un duelo de ingenio y perd�. Durante la pr�xima
semana, segu� revisando la conversaci�n en mi cabeza y pensar lo que dir�a si
alguna vez pas� otra vez. Bastante seguro la pregunta subi� otra vez, pero esta vez
estaba listo para ella. Me re� del invitado que acababa de llamar una marca cara y
de decir, �Su piel parece fabulosa� y circul�. El elogio completamente tom� el
viento de sus velas y par� a mi antagonista en sus pistas. La permanencia chulo
bajo el fuego muestra m�s confianza y profesionalismo que las protestas d�biles,
como �Mis productos est�n tan bien�. En situaciones provocativas, no es lo que
pasa, pero c�mo responde que cuentas. �Su cliente dif�cil con poca probabilidad
comprar� mucho de todos modos, entonces, por qu� gastan su tiempo tratando de
persuadirla cuando puede usar su energ�a m�s productivamente en otros? Lo que es
tan grande sobre el plan de la fiesta es que los n�meros siempre van a estar en su
lado. La llave se debe quedar relajada, pase lo que pase la objeci�n es. Si una
perspectiva comercial dice, �Quiero meditarla�, podr�a ser un cepillo - lejos, pero
podr�a reconsiderar si juega su derecho de naipes. Muestre la confianza diciendo,
�Por supuesto. Necesit� unas semanas para decidir porque quise estar seguro�. Para
quitar la presi�n dicen, �Tiene raz�n de no correr en una decisi�n�. Entonces, de
una voz relajada, pregunte, ��Se preocupa por cu�nto tiempo puede destinar?� Si
dice s�, tiene algo para trabajar con. Puede decir entonces, �S� c�mo siente. No
estaba seguro que podr�a poner bastante tiempo en la construcci�n de un negocio
mientras trabajaba jornada completa. Pero las recompensas han compensado m�s que
las horas suplementarias trabajo, y porque es tal diversi�n, no siento como si
trabaje m�s dif�cil�.

MAESTRO

ARTE

DE

VENTA

33

Para tratar de resolver las preocupaciones de una perspectiva, podr�a decir, �Este
[book/DVD/CD] me ayud� a contestar a unas preguntas que ten�a sobre el negocio. Lo
puede tomar a pr�stamo si le gusta. Vuelvo este camino la pr�xima semana de todos
modos y lo puedo recoger entonces�. Un peor de los casos ser�a que sus perspectivas
no se comunicaban. �Si se interesara, no tendr�a una preocupaci�n o dos?

Tiempo para cerrarse

Si ha mostrado un inter�s genuino en sus invitados, contestara a sus preguntas y se
dirigiera a sus preocupaciones, sabr� cuando es tiempo de cerrarse. Si no termina
sus presentaciones pidi�ndolos comprar, reserva o se vende, ha gastado su tiempo y
suyo. El cierre de la venta no se tiene que complicar. Puede ser tan simple como
petici�n, ��Qui�n ha decidido ya qu� quieren?� o, ��Qui�n quiere ir primero?�
Suponga que los invitados est�n listos para pedir diciendo, �D�jeme tomarle a
trav�s de la hoja de pedido�. Si no se interesan, dejar�n de lado la forma, pero la
tiene que hacer f�cil para estos que se interesan. Muestre la misma confianza
durante su un en un tiempo preguntando: ��Qu� piensa?� ��Tiene alguna pregunta?�
��Ha decidido qu� quiere pedir?� �No puedo esperar a ver lo que ha elegido�. Cuando
coloquen un pedido, h�galos sentirse bien sobre su decisi�n. Seg�n que se vende,
podr�a decir:

34

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Para productos de cuidado de la piel: ��Su piel va a amarle!� Para productos para
la salud: �Va a tener tanto m�s energ�a�. Para expresiones de la pared de vinilo:
�No puedo esperar a ver fotos del nuevo cuarto de ni�os. Va a parecer fant�stico�.
Hay muchos modos de cerrarse en el negocio. La invitaci�n cerca: �Espero que se
una. Amar�a trabajar con usted�. La asunci�n cerca: ��Necesita ayuda llenar el
acuerdo?� La recomendaci�n cerca: �Creo que lo deber�a hacer. Ser�a un natural�. O
diga, �No har�a mi trabajo si no le invitara a unirse. Esto es el mejor trabajo que
he tenido alguna vez y s� que pensar� lo mismo. Podemos ir hasta en l�nea ahora
mismo y contratarle por tanto puede venir a nuestro taller de orientaci�n este
s�bado�. O use la �cumbre abajo� cerca: Trabajo su camino abajo a trav�s de cada
una de sus ofertas, que comienzan por invitados atractivos a unirse. Si no dicen,
los invitan a recibir una presentaci�n. Si rehusan, piden el pedido. �Qui�n no
podr�a decir posiblemente a usted tres veces en fila? Una vez que se haya cerrado,
no diga nada m�s hasta que el invitado responda. Puede hablar usted mismo de una
venta, reserva o cita comercial charlando mientras tratan de pensar. �Alguna vez
o�do la frase �Que habla primero pierde�?

!
CAP�TULO 4

Est� su propio mejor anfitri�n

a conducci�n de su negocio del plan de la fiesta. El art�culo n�mero un es ser su
propio mejor cliente. Decl�rese una zona sin competidores. Use sus productos, d�les
como regalos y mu�strelos en su casa. El art�culo n�mero dos es ser su propio mejor
anfitri�n. No hay mejor manera de mostrar su negocio que recibiendo a fiestas en su
propia casa. El primer fiesta ser� su fiesta del Lanzamiento (Magn�fica Apertura,
Anuncio o Celebraci�n). Ha tomado un paso de gigante hacia la realizaci�n del sue�o
americano de poseer su propio negocio. �Qu� mejor manera de celebrar que con la
gente que se preocupa por usted? Su fiesta del Lanzamiento es un ensayo general y
una posibilidad de planchar los golpes en su presentaci�n. Pero su objetivo
principal es mostrar su negocio a amigos y familia y pedir que ellos le apoyen
haci�ndose sus primeros anfitriones y clientes.
T WO
REGLAS SIMPLES SE APLICAN

35

36

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Aun si tiene que tomar a pr�stamo el equipo de su patrocinador, antes sostiene a su

fiesta del Lanzamiento el mejor, por tanto puede aprovechar el �Principio R�pido�
recompensas que cada corporaci�n del plan de la fiesta ofrece a reci�n llegados
durante sus primeros meses en el negocio.

Un fiesta del lanzamiento afortunado

Los pasos siguientes asegurar�n que su fiesta del Lanzamiento d� a su negocio el
principio mejor posible: yo Invito a cada uno. Es una celebraci�n, y m�s personas
que vienen para compartir el entusiasmo, mejor. Sost�ngalo en su casa. Si esto no
es posible, pida que un amigo �ntimo lo reciba para usted o encuentre un local
local. Su iglesia, biblioteca o centro social pueden querer alojarle, como puede un
centro de la puericultura fuera de horario. Incluso un parque podr�a ser la
diversi�n. Aseg�rese que su patrocinador es la primera persona que invita. No s�lo
se beneficiar� de su experiencia, pero su presencia mostrar� a sus amigos que es la
parte de una red soportante. Est� creativo con sus invitaciones. Use la gr�fica
festiva y colore� el papel, env�eles en sobres llenados del confeti, h�galos rodar
en un cilindro o env�eles en un globo con instrucciones de inflar y hacer reventar
el globo para recuperar la invitaci�n. No est� tan creativo que olvida detalles
importantes, tal como cuando, donde, y a que hora llegar, m�s un RSVP por tanto
sabe cuantos planear para. Prometa a mucha diversi�n, comida y regalos aumentar
aceptaciones. Si un amigo no puede venir, supongamos, �echar� de menos usted, pero
yo bajo -

EST� SU PROPIO MEJOR ANFITRI�N

37

soporte. �Quisiera usted su propia vista anticipada exclusiva? Amar�a su reacci�n�.

O diga, �Tengo regalos para dar a mis diez primeros anfitriones y le amar�a tener
el que. �Quisiera usted recibir a un peque�o fiesta para sus amigos? Recibe algunas
recompensas asombrosas por ser un anfitri�n y espera antes de que vea los
productos�. Creo una atm�sfera de celebraci�n con globos o fl�mulas, pero no hago a
su fiesta del Lanzamiento tan complicado que da la impresi�n que el negocio es el
trabajo duro. Unos toques festivos como la atadura de arcos alrededor de los tallos
de gafas, porci�n de bebidas en gafas encabezadas de fresas o ba�o del borde de
gafas en sal coloreada o az�car comunicar�n un tema de celebraci�n sin ir excesivo.
Pida que un amigo ayude con el refrigerio de modo que se pueda concentrar en ser un
maravilloso anfitri�n. No hay ninguna raz�n en estar en la cocina cuando deber�a
compartir su entusiasmo sobre su nuevo negocio. Si tiene muchos amigos, sostiene a
m�s de un fiesta del Lanzamiento. Si ofrece una opci�n de fechas, los amigos con
mayor probabilidad estar�n disponibles en uno de ellos.

Comience al fiesta agradeciendo a sus amigos compartir esta ocasi�n especial con
usted: �Esto es un d�a emocionante para m� y no puedo pensar en una mejor manera de
comenzar mi negocio que compartirlo con amigos�. D�les un gusto de a qu� su fiesta
parecer� conteniendo la parte de conversaci�n y la parte que se relaciona.
Brevemente introduzca los productos, las recompensas del anfitri�n y la oportunidad
comercial y luego invite a cada uno a relajarse, divertirse, y experimentar sus
productos. H�galo f�cil para invitados que desean colocar pedidos teniendo

38

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO
las hojas de pedido listas, y piden que ellos le avisen si se interesan en la
conexi�n a usted. Tenga muchos bolsos de la fiesta y comerciales listos. Tiempo su
fiesta del Lanzamiento durante no m�s que dos horas y cerca de invitaci�n de cada
uno a recibir a un fiesta para usted. Tenga su calendario listo para tomar
reservas. Un �acto ahora� incentivo pondr� las cosas en marcha as� sugiero que
envuelva varios regalos y diga, �Estos regalos son para mis primeros anfitriones,
como mi modo de decir gracias por ayudarme a empezar. Por supuesto todav�a recibir�
todas las recompensas del anfitri�n asombrosas. D�jeme mostrarle�. Env�e a sus
invitados a casa con un folleto de recompensas del anfitri�n si reservaron o no.
Esto le dar� una raz�n de llamar y decir, �Gracias por estar all� para m�. �Qu�
pens�? �Ech� una miradita a las recompensas del anfitri�n?� Estableci� el patr�n
alto que seguir� en todas partes de su negocio enviando gracias nota a cada uno que
asisti�, e inmediatamente comience a entrenar a sus nuevos anfitriones. Su fiesta
del Lanzamiento ser� el primero de muchos maravillosos fiestas que recibe en su
propia casa. Planee a al menos cuatro fiestas autorecibidos cada a�o y m�zclelos
bien con temas diferentes para guardarlos emocionante. No hay mejor manera de
promoverse que siendo �el anfitri�n con la mayor parte�, y estos fiestas har�n
publicidad, fuerte y claro, que est� en el negocio de la fiesta. Para ayudarle a
comenzar, abajo son algunos temas del ejemplo para sus fiestas: yo Un fiesta de la
apreciaci�n para clientes y anfitriones construir� la lealtad y generar� m�s
negocio. Un fiesta del anfitri�n del misterio llenar� una fecha vacante en su
calendario. Cada invitado entra en el empate para ganar las recompensas del
anfitri�n. Si los invitados traen a un amigo, sus nombres entran en el empate dos
veces.

EST� SU PROPIO MEJOR ANFITRI�N

39

Un fiesta del-fiesta-crasher es una manera divertida de animar a invitados a traer

a amigos que no ha encontrado. Los meses m�s lentos del verano son el tiempo
perfecto para recibir a un fiesta del fondo, un fiesta de la velada de la puesta
del sol o un fiesta con una playa, traspatio, barbeque, o tema del b�isbol. Un
fiesta de la celebraci�n es la manera ideal de agradecer a anfitriones y clientes
cuando consigue un jal�n. Si gana un crucero, recibe a un fiesta de la vela lejos
para destacar las recompensas que vienen con su negocio. Aseg�rese que invita a
invitados a acompa�arle en el siguiente crucero: �Si alguien cree que les gustar�a
hacer esto, ahora es el tiempo. La compa��a s�lo anunci� que el siguiente crucero
es a Alaska y la calificaci�n comienza el pr�ximo mes por tanto cualquiera lo puede
conseguir. �Qui�n quiere compartir una cabina conmigo?� Las invitaciones de
�Acompa�arme para champ�n, pastel, regalos y diversi�n ya que se permite de alguna
terapia detallista� garantizar�n una respuesta buena a su �Latido el Blues de
Invierno� o �Los ni�os Est�n de vuelta en� fiestas Escolares. Invite a mam�s con
ni�os a caerse por en el camino a casa despu�s de dejar a sus ni�os en la escuela
para comprobar una nueva gama de productos. Si no quiere su casa invadida por
ni�os, pida que las mam�s se detengan brevemente antes de que recojan a sus ni�os.
fiestas del horario para capitalizar en la demanda de celebraci�n, themed, y
productos de regalo antes del D�a de la Madre, D�a del Padre, D�a de San Valent�n,
Pascua, Cinco de Mayo, el cuarto de julio, V�spera de todos los Santos, Kwanzaa,
Diwali, Acci�n de gracias, Hanukkah y Navidad. Invite a amigos y vecinos de un
�Abierto de Casa� donde pueden venir e ir como complacen. El viernes negro es el
tiempo perfecto para limpiar el inventario no deseado antes de que sus clientes
vac�en sus carteras en la alameda.
40

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Ayude a compradores de �ltima hora con una venta de venta al por mayor un poco
antes de la Navidad. Atr�igalos con promesas de globos y regalos para ni�os, sidra
de la manzana caliente para mam�s y envolver para regalo libre. Si espera una
muchedumbre, invita a un estudiante de colegio a dirigir su envolver para regalo la
estaci�n a cambio de productos libres. Los recaudadores de fondos mini son una gran
manera construir su red y esp�ritu de la comunidad del espect�culo al mismo tiempo.
cambio de la donaci�n del 10 a 15 por ciento de sus ventas a una caridad local,
alcanzar� un auditorio m�s grande. Invite a sus amigos de la fiesta en l�nea. A�ada
la posibilidad de ganar grande ofreciendo a cada comprador una posibilidad de ganar
las recompensas del anfitri�n. Programe un anuario �Traen Su Negocio a Casa� fiesta
para presentar el negocio a sus perspectivas m�s prometedoras. El lanzamiento de un
nuevo cat�logo, la introducci�n de una nueva variedad de productos o el principio
de un incentivo especial es tiempo de decir, �Si hubiera alguna vez un tiempo para
afiliarse al negocio, esto es esto�.

El lanzamiento de su cat�logo de vacaciones es el tiempo perfecto para invitar a

clientes a unirse como vendedores ocasionales en las semanas conduciendo a la
Navidad. Una vez que hayan tenido un gusto de la ganancia que pueden hacer ayudando
a amigos y familia hacen sus compras festivas, la mayor parte de ellos seguir�n en
el a�o nuevo. Se tiene que organizar para aprovechar oportunidades. Programe un
Principio R�pido �C�mo Sacar ganancia a partir de las Vacaciones� el taller de
antemano por tanto est� listo para entrenar perspectivas interesadas
inmediatamente.

EST� SU PROPIO MEJOR ANFITRI�N

41

Adem�s de la recepci�n de fiestas, guarde a sus fiestas frescos y emocionantes

aprendiendo de otros planificadores de la fiesta: yo Voy a fiestas de observaci�n
con su patrocinador. Vaya a fiestas rem�s frescos con consultores afortunados.
Invite a su patrocinador a sus fiestas a darle la reacci�n. Reciba a sus propios
�fiestas de pr�ctica� para intentar un nuevo formato. Vaya a fiestas con otras
compa��as. fiestas del anfitri�n para otras compa��as.
El m�s complaciente debe compartir su conocimiento, habilidades y experiencias con
otros consultores, el m�s complaciente deber�n compartir suyo con usted.

!
CAP�TULO 5

Cree una prosperidad de reservas

de cada negocio del plan de la fiesta. Ningunas reservas... ning�n negocio...
�adi�s! objetivos! Si su objetivo es un nuevo coche que cuesta 15.000$ y gana 150$
por fiesta, debe hacer a cien fiestas. Si consecuentemente programa a diez fiestas
por mes, tendr� su coche en menos de un a�o. Aun si trabaja su negocio como una
afici�n o lo combina con un trabajo de jornada completa, puede manejar a diez
fiestas por mes, sobre todo si se imagina conduciendo aquellas nuevas ruedas
brillantes. Todo esto depende de cu�nto lo quiere, y lo que est� preparado para
hacer para conseguirlo. Si su objetivo es no cargarse de una deuda de la tarjeta de
cr�dito de 10.000$ y gana 100$ por fiesta, tendr� que programar a cien fiestas.
Programe a un fiesta una semana, y necesitar� menos de dos a�os. Si mantiene un
horario consecuente de dos
B OOKINGS
SON IMPULSO VITAL

42

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

43

fiestas una semana, le tomar� s�lo un a�o y le salvar� miles de d�lares en pago de
intereses y comisiones bancarias. El consecuencia es el nombre del juego. Un
horario err�tico de fiestas producir� resultados err�ticos. Cada fiesta tendr� un
efecto de ondas en su negocio. Haciendo a dos fiestas por semana con un promedio de
diez invitados, conectar� con mil nuevas personas por a�o. Incluso un promedio de
asistencia relativamente bajo de cinco invitados producir� quinientos nuevos
contactos por a�o. Los nuevos clientes siempre gastan mayor�a, pero no se para
all�. Muchos de ellos se har�n clientes habituales, unos se har�n anfitriones, y
los otros le acompa�ar�n en el negocio. Unos cuantos podr�an seguir su ejemplo para
hacerse sus superestrellas del plan de la fiesta. Cuando sus superestrellas eleven
a papeles de mando, andar� hasta niveles m�s altos de su plan de la compensaci�n
mientras mantiene un negocio personal sano. No hay desventaja a la fabricaci�n de
reservas su prioridad n�mero un. Si guarda su calendario lleno, siempre tendr� un
negocio sano. El d�a deja de hacer entrar a nuevos clientes es el d�a su negocio
est� en el problema. Puede ir a la deriva un rato, pero creer que m� su barco se
hunde despacio. Siga estos ocho pasos para crear las reservas tiene que conducir su
negocio adelante.

Paso un: organice un calendario separado para su negocio

La introducci�n de un calendario separado para mi negocio era una de las mejores
decisiones que hice. Siempre sab�a cuantas reservas ten�a. Mis huecos de reserva
saltaron de la p�gina en m� y me incitaron a recoger el tel�fono. Si su calendario
es lleno de compromisos que no tienen nada que ver con su negocio, puede creer que
est� ocupado cuando
44

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

no es. La salud y las citas de belleza, las tareas dom�sticas y las diligencias
rutinarias como la toma del coche para mantenimiento o renovaci�n de su permiso de
conducir llenar�n su d�a si les deja. Si quiere vivir la vida con la cual la mayor
parte de personas s�lo sue�an, tiene que poner prioridades, y esto significa
programar la participaci�n personal alrededor de su negocio. No hay nada como una
p�gina vac�a en su calendario para motivarle para levantar su juego.

Encuentre un calendario que muestra un mes por p�gina. Con un calendario comercial
separado puede comprobar el estado de sus reservas de un vistazo y confirmar
reservas sobre el terreno. Lo puede repartir en fiestas por tanto los anfitriones
pueden seleccionar una fecha de sus fiestas mientras est� ocupado de otros
invitados. Ning�n anfitri�n anticipado deber�a clasificar a trav�s del desorden de
su participaci�n personal encontrar cuando est� disponible. Tome su calendario con
usted en todas partes va. No hay sentido en la salida de ello en el coche o en casa
cuando es y sobre.

Paso dos: planee a sus fiestas

Decida cuantas fiestas har� y destacar� las fechas en su calendario. Tendr� que ser
flexible, pero siempre puede encontrar m�s fechas o mover una fecha si tiene a.
Diez fiestas por mes construir�n una fundaci�n fuerte para su negocio. Aun si no
puede hacer a diez fiestas por mes, bloquear diez fechas para tener en cuenta
aplazamientos, cancelaciones y fechas no puede reservar. Note fiestas nacionales y
vacaciones escolares para hacer a anfitriones anticipados conscientes de aquellas
fechas. No quiere hacer una reserva s�lo para tenerlo fracasan cuando el anfitri�n
descubre que suena con unas vacaciones.

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

45

Pretenda conseguir cada incentivo sus ofertas de la compa��a. Calcule cuantas

fiestas los tiene que conseguir, a�ada unos suplementos como una zona de
amortiguaci�n y aumente su calendario. Por t�rmino medio puede esperar que cada
cuarto anfitri�n anule o posponga a sus fiestas. No tome ese riesgo. Asegure contra
la desilusi�n cargando su calendario por fiestas al principio del mes. Esto le da
el tiempo para renegociar aplazamientos m�s tarde en el mes, recibir a su propio
fiesta improvisado si un fiesta se anula, o cumbre sus ventas con la revisi�n de
llamadas cuando las ventas de la fiesta faltan de expectativas. El calendario de
una Superestrella parece a esto:

Semana un: Cuatro fechas destacadas durante Semana de fiestas dos: Tres fechas
destacadas durante Semana de fiestas tres: Dos fechas destacadas durante Semana de
fiestas cuatro: Una fecha destacada para un fiesta
Planee su horario de la fiesta as� y nunca tendr� que decir, �Perd� una promoci�n
porque ten�a una cancelaci�n de �ltima hora�, que en verdad realmente significa,
�Perd� una promoci�n porque lo dej� hasta el �ltimo minuto y ten�a una cancelaci�n
cuando era demasiado tarde para arreglar las ventas perdidas�.
Paso tres: �fechas de Mark que debe llenar ahora!
Use etiquetas adhesivas brillantes, brillantes para llamar la atenci�n hacia fechas
que est� en el peligro de perder si no puede encontrar una reserva r�pido, o que
mejor encajan su estilo de vida, como el principio de un nuevo mes o fiestas de t�
a t� un s�bado cuando su compa�ero puede tener cuidado de los ni�os. Ll�melos sus
fechas de la estrella. Las etiquetas adhesivas de la estrella brillantes saltar�n
de la p�gina, y tambi�n puede el tema sus etiquetas adhesivas para llamar la
atenci�n hacia la Pascua, D�a de San Valent�n, D�a de la Madre y reservas de la
Navidad.

46

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Anime a anfitriones potenciales a reservar sus fechas de la estrella ofreci�ndoles

recompensas suplementarias. Aunque sus gastos aumenten ligeramente, un poco menos
ganancia no es mejor que ninguna ganancia en absoluto. Por eso los billetes de la
pel�cula son m�s baratos por la tarde, los detallistas programan sus ventas en
tiempos fuera de las horas pico, y los restaurantes ofrecen trenes especiales del
madrugador. Las reservas llevan a m�s reservas, por tanto paga para invertir unos
d�lares para atraerlos cuando los necesita m�s.

Paso cuatro: siga construyendo su lista de contactos

Encontrar� m�s f�cil hacer reservas con la gente que sabe y como usted. Esto
deber�a ser la raz�n bastante para atender a sus clientes con regularidad (y
mantener el contacto estrecho con amigos, familia, vecinos y socios). Si su lista
de contactos es demasiado peque�a para usted para conseguir sus objetivos, use el
�Un para la Memoria Z Jogger� al final de este cap�tulo para evocar m�s nombres.
Los fiestas siempre ser�n su mejor fuente de contactos, pero lo har�n un h�bito de
coleccionar nombres, n�meros de tel�fonos y direcciones de correo electr�nico en
todas partes, en cualquier momento. Destine a la adici�n a su lista diariamente y
los contactos aparecer�n en los sitios m�s inesperados. Siempre est� en la
vigilancia y siempre tenga una pluma y cuaderno pr�ctico para registrar detalles
sobre el terreno.

Paso cinco: comience a llamar

Las reservas no se materializar�n de en ninguna parte. Los tiene que crear por
dirigirse a la gente de esta manera puede: cara a cara, tel�fono, texto, correo
electr�nico, o en l�nea. No cada uno dir� s�, tan preparado para hacer muchas
llamadas. Su tel�fono es su cuerda de salvamento y m�s pronto aprende a amarlo, m�s
pronto crecer�. Pretenda ser consecuente y persistente. Programe un �poder diario

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

47

la hora� y la llamada hasta su calendario est�n llenas. Puede hacer f�cilmente diez
llamadas en una hora si se queda enfocado. Si no tiene el tiempo durante una hora
de poder diaria, programe tanto tiempo como posible. Si diez llamadas ceden el que
confirm� la reserva, est� una hora bien gastada.
No deje al reloj determinar su futuro. Destine a la vocaci�n hasta que su
calendario est� lleno y luego llame un poco m�s. Cuando est� en un rollo, piense
c�mo bien sentir� para decir, �me reservo serio este mes, pero amar�a programarle
en como mi primer anfitri�n el pr�ximo mes�.

Toma la disciplina para hacer diez llamadas d�a a d�a. Pero esto es c�mo construye
su negocio. Como un reci�n llegado puede esperar interesar a una persona de diez.
Cuando mejora, tambi�n van sus probabilidades y puede encontrar dos de diez se
interesan. Cuando golpea su zancada, tres de diez puede decir s�. La espera de m�s
que esto es poco realista y le establecer� para la desilusi�n.

Compre un juego de diez brazaletes brillantes. Cada ma�ana, coloque los brazaletes
en su mu�eca izquierda como una promesa a usted que har� diez llamadas. Cada vez
hace una llamada, transfiere un brazalete a su mu�eca derecha hasta que haya
transferido cada brazalete a trav�s. Los brazaletes le dir�n cuantas llamadas debe
hacer antes de que lo pueda llamar un d�a. Si est� en el peligro de permitir que
usted se distraiga o se desaliente, sus brazaletes le recordar�n que destin� a la
fabricaci�n de diez llamadas. Le motivar�n para encontrar el tiempo meti�ndose en
las llamadas suplementarias en vez de marcharse antes de que alcance su objetivo.

48

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Los brazaletes tambi�n hacen grandes jueces de salida de conversaci�n. Cuando

alguien pregunta, ��Qu� es con los brazaletes?� puede decir, ��Me hacen 100.000$ [o
50.000$] un a�o!� Si sabe que no tendr� el tiempo para hacer diez llamadas,
comenzar el d�a con menos brazaletes. Decida cada ma�ana cuantas llamadas har�,
pero la regla es, una vez que los brazaletes est�n en su mu�eca, tiene que hacer
las llamadas.

Supervise su calendario diariamente para asegurar que totalmente se reserve al

menos tres semanas delante y tenga un plan de reserva para aplazamientos.

Guarde a chiquitos felices sacando juguetes especiales que pueden jugar con, o DVD
favorito que pueden mirar, cuando la mam� por el tel�fono. Trate de eliminar el
ruido de fondo cuando haga llamadas. Si se distrae, atravesar� el tel�fono. Cuando
disfruta del tiempo de la familia, cambia su tel�fono al correo vocal.

Paso seis: h�galos una oferta que no pueden rechazar

M�s irresistible su oferta es, m�s reservas se pondr�. Siempre piense, ��Qu� est�
en ello para mi perspectiva?� antes de que recoja el tel�fono. Por ejemplo, �Hola
Tayla. Llevo mi sombrero de la fiesta hoy. Acabo de recibir el cat�logo de la
primavera y est� nuestro mejor alguna vez. �Quisiera usted ser uno de mis primeros
anfitriones de un fiesta de la primavera? Doy a los cinco primeros anfitriones para
reservar un regalo especial y le amar�a tener un�.

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

49
Resista al impulso de soltar un alud de la informaci�n, y en cambio concentrarse en
lo que puede ofrecer a la persona al otro final del tel�fono diciendo, �No puedo
esperar a mostrarle nuestro nuevo cat�logo. Est� nuestro m�s elegante alguna vez y
los colores son un fiesta perfecto para su nueva habitaci�n familiar�. No deje a la
transici�n del entusiasmo la l�nea en la presi�n. Si no se excita con lo que
ofrece, no puede esperar que otros sean, pero la conversaci�n r�pida no va a
conseguirle una reserva. La presi�n es turnoff principal, sobre todo cuando llama
perspectivas a quien le gusta estudiar cosas detenidamente antes de que destinen.

Est� m�s generoso con elogios sobre su perspectiva que es con la alabanza a sus
productos. Por ejemplo, �es un cocinero tan asombroso. No le puedo esperar a saber
prueban los nuevos sabores de verano�.

Ser nuevo puede ser una ventaja porque puede decir, �realmente me excito. Acabo de
comenzar mi propio negocio como un consultor para una variedad asombrosa de
suplementos nutricionales. Necesito a seis fiestas para empezar y espero que sea
uno de mis primeros anfitriones. Las buenas noticias son usted consiguen muchos
productos libres para ayudarme�. No tenga miedo de ser usted: �Me excito, pero un
poco nervioso, tambi�n. �Puedo practicar con usted? Tengo seis vales de regalo para
regalar a mis seis primeros anfitriones y quise que usted tuviera uno de ellos�.

Paso siete: extienda la palabra amplia

Agarre cada oportunidad o disculpa por atraer reservas: Distribuyo cat�logos del
producto, muestras, y recibo folletos a amigos, familia y compa�eros de trabajo.

50

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Coloque un signo en su patio para avisar a vecinos qu� f�cil puede deber tener
acceso a sus productos favoritos. Alguien que ha perdido el toque con su consultor
anterior se conmover� para encontrarle. Cubierta su coche con su logotipo de la
marca y n�mero de tel�fono. Si usa banderas magnetizadas y la ventana adhiere, los
puede quitar cuando quiere. Env�e boletines informativos electr�nicos regulares a
sus clientes y contactos. Una l�nea de asunto interesante los animar� a abrirlo.
Corto, newsy art�culos los animar� a leerlo. Una oferta irresistible los animar� a
responder. Vaya viral para extender su mensaje. La mayor�a de red social americana
diariamente. Participe para ganar su parte del negocio. Conduzca a clientes a su
sitio web enviando r�fagas del correo electr�nico intrigantes con una relaci�n viva
directamente a su oferta. Ponga sus fechas disponibles en una lista en su
calendario en l�nea con un incentivo para cualquier cliente que �llame para
reservar a un fiesta antes de que le llame�. Env�e tarjetas postales para anunciar
nuevos productos, promociones del anfitri�n o incentivos del cliente. Las tarjetas
postales son f�ciles a producir y barato al correo, y puede garantizar que se
leer�n - a diferencia de una carta, que se tiene que abrir.
Quien no podr�a hacer caso de esta oferta irresistible: ��Reserve a un fiesta
durante su mes del cumplea�os y consiga el champ�n y el pastel en m�!�

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

51

Paso ocho: pescado para remisiones

Si piensa en cada persona como una relaci�n potencial a m�s muchos, no dudar� en
pedir remisiones. H�galo haciendo preguntas que le llevar�n a la gente que es la
m�s probable interesarse en sus productos: Para encontrar a sus gourmets, pregunte,
��Qui�n es el mejor cocinero que conoce?� la tienda de la perspectiva para su
negocio del balneario, pregunte, ��De todos sus amigos, qui�n toma la mayor parte
de cuidado de su piel?� Para encontrar scrapbookers probable, pregunte, ��De cada
uno sabe, qui�n toma las mejores fotos?� Llamando a este �ltimo amigo mandado,
supongamos, �Hola Ella. La gracia me dio su n�mero de tel�fono. La encontr� en un
taller scrapbooking y dijo que toma las fotos m�s hermosas. �Dijo que me hab�a dado
su nombre? Amo la fotograf�a, tambi�n, y soy un consultor con una compa��a
scrapbooking que s�lo se vende por el plan de la fiesta. Tenemos una variedad
enorme de �lbumes, accesorios y adornos al �lbum de recortes sus fotos favoritas y
traemos todo esto a su casa. �Me quisiera usted reventar alrededor y mostrarle las
�ltimas miradas?� Est� generoso con recompensas con aquellos que le dan remisiones.
Un producto libre o un descuento de una compra futura hacen un regalo de gracias
barato para una introducci�n.

Doble el poder de sus recompensas ofreci�ndoles a la referencia y el cliente

mandado. La primera recompensa animar� a sus clientes a darle remisiones, y el
segundo animar� a sus amigos a verle.

52

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Pida que sus clientes que se refieren llamen a sus amigos antes de que los llame:
�Espere una llamada de mi amigo Kelly. Vende aquellas velas que admir� en mi cena.
Le di su nombre y tiene un regalo para usted�.

La vocaci�n puede ser una tarea aburrida o un desaf�o emocionante. Es todo en su

mente, pero si no tiene reservas, no tiene un negocio. Si se preocupa por el
rechazo, se concentra en la persona equivocada.

No permita que usted sea magullado por rechazos. Vienen con el trabajo. �En cambio,
no por qu� preocuparse que alguien pudiera haber llamado, pero no hiciera,
comprado, reserv� a un fiesta o firm� con alguien m�s?

Un a memoria Z Jogger
Su lista de contactos es una mina de oro, y se sorprender� por cuanta gente sabe
cuando comienza a trabajar en ella con los jueces de salida del pensamiento
siguientes: la persona del contable Acquaintances Active Aesthetician Anyone que
usa a mi Artista de productos Pregunta a mucho Personal de bar del oficial Bancario
del Canguro de preguntas los ayudantes de mam�s del B�isbol de Barista Aunt

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

53

Los Empresarios del Conductor del autob�s del Jefe del Club de lectores de Mejores
amigos del esteticista el Tel�fono celular de limpiador de la Alfombra del
decorador del Pastel del Carnicero de la persona Ocupado se pone en contacto con la
tarjeta de Navidad del Quiropr�ctico de Animadores de personal de Comprobaci�n del
operador de Comprobaci�n de trabajadores de Caridad de la C�mara del comercio ponen
a amigos del Colegio del Entrenador de Socios del club de Limpiador de Compa�eros
de clase de miembros de la iglesia en una lista Consejero de personal de apoyo del
Ordenador de miembros del Comit�

Persona de Entrega de Guarder�a de la Nuera de la Hija del Club de baile del club
del Arte de Compa�eros de trabajo de Primos de participantes de Curso de miembros
del club de campo lista del correo electr�nico del tutor del Electricista del
Limpiador en seco del entrenador del Drama de socios del club del Drama del
paseante del Dentista de la enfermera Dental Electrolysist Elocution doctor Dog
nester Vac�o amigo Ocupado Entusiasta Cada uno encuentra a Exvecinos, socios,
compa�eros de trabajo

54

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Amigos de Facebook persona del Favorito del Padre de trabajadores de la Comida

r�pida mam�s del F�tbol de la Florista del Auxiliar de vuelo del entrenador del
due�o Primeras de casa Fitness Ex clientes Ex vendedor directo Ex anfitriones Ex
vecinos Antes en Amigos de la persona Simp�ticos comerciales los amigos de los
Amigos miembros del Gimnasio del instructor del Gimnasio de Listas de invitados del
Tendero de Abuelos del Club de golf del l�der del Gu�a de la Muchacha del Jardinero
del comit� de la Recaudaci�n de fondos de la persona de Diversi�n

El peluquero amigos de la Escuela secundaria del Herbolario del entrenador de la

Salud del Centro deportivo del Trabajador concienzudo de la persona Felices el
vendedor del Helado del Higienista de socios del Marido de la Criada del modelo de
la Casa del recepcionista del hotel Homeopath Hosts En el Jard�n de infancia de
contactos de los Ni�os de conocidos del Portero de servicios de Internet del Agente
de seguros de Parientes pol�ticos de deudas periodista Karaoke Conoce a cada uno

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

55

El Abogado del t�cnico del L�ser del profesor de la casera Landscaper Language el
Entrenador de vida del Bibliotecario Peque�as mam�s de la Liga el detallista Local
la se�ora del Pirul� Perdi� su trabajo Aman divertirse Ama la vida Ama mis
productos Ama hacer compras Ama viajar el oficinista de Mail Mail el gerente del
equipo de Mantenimiento de la persona de entrega Manicurist Massage Suegra de la
Madre del agente de bolsa de la Hipoteca de la Comadrona del Mec�nico del terapeuta

Los Sobrinos de Vecinos del Natur�pata del t�cnico del profesor de la m�sica Nail
Nuevo profesor de la Clase de noche de estudiantes de la Clase de noche de Sobrinas
del Reci�n casado de la mam� Ausentes de personal de la asociaci�n No lucrativos en
el Obst�trico de Enfermeras de fiestas anterior Viejas libretas de direcciones
Viejos amigos escolares Optimista del �ptico Otros vendedores directos Sobre la
cerca trasera Poseen a un organizador del Desfile de concursantes del Desfile
comercial

56

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Los padres de los amigos de los ni�os Acompa�an de compa�eros de trabajo e

invitados de la fiesta del Trabajador de tiempo parcial de socios a la gente de la
enfermera Pedi�trica que encuentro en la gente del parque que me invita a su Animal
dom�stico del entrenador del Personal del Ejecutante de fiestas groomer el
Fontanero de mam�s del Fisioterapeuta del Fot�grafo del dependiente de la foto del
Farmac�utico del paseante del Animal dom�stico del cuidador Favorito Pregnant
Playgroup comit� de PTA

Reportero de Parientes de Recepcionistas del agente inmobiliario personal del

Servicio de cuarto de Detallistas en hotel de la convenci�n

Hermanos del Comprador de clubes del Servicio del Servidor de personal de la

Escuela del vendedor mam�s del F�tbol de la Cu�ada de la Hermana paternales Solas
c�rculo Social clubes Sociales t�cnico del Balneario de hermanas de la Hermandad de
mujeres contactos Deportivos Estudiantes de mam�s del Hogare�o de Starbucks de
escuela secundaria, colegio, universidad

Las calidades admiro Colas o la gente que encuentro en el Radi�logo de la l�nea

CREAR

PROSPERIDAD DE RESERVAS

57

El supervisor de apiladores del anaquel del Supermercado de la persona afortunado

Swim Sastre del instructor los Maestros de ceremonias de la Tienda de segunda mano
del Terapeuta del entrenador del Tenis de Profesores del ayudante del Profesor de
la persona Talentosos amigos del Gorjeo del Viajero de Tradesperson compa�eros de
clase de la universidad de T�os

Los Paseos de miembros del grupo del Andar de la Camarera de Voluntarios del
entrenador de la voz por mi casa que Encera la lista de invitados de la Boda del
t�cnico entrenador de P�rdida de peso del planificador de la Boda y Mujeres de
miembros del grupo de apoyo de mis compa�eros de trabajo y Mujeres de socios de
compa�eros de trabajo de mi marido y socios radiograf�an a compa�eros de clase del
Yoga del t�cnico
Los amigos de vacaciones y la casa de las Vacaciones de conocidos colindan
multitudes de VIP de clientes de VIP de Veterinarios

Instructor del yoga l�der del grupo Juvenil de la persona Juvenil trabajador del
Zoo de la persona Estrafalario

!
CAP�TULO 6

Libro elegante en fiestas

llenar su calendario est� en fiestas. No importa c�mo con fuerza tiene que trabajar
para ellos, m�s pronto comienza a generar reservas de reservas, m�s pronto se
liberar� de la tarea de la vocaci�n fr�a.
T �L
MEJOR LUGAR

Piense reservas
Destine a asegurar dos reservas confirmadas en cada fiesta. Cada vez se separa de
un fiesta sin una reserva, corta la relaci�n entre usted y muchos clientes
potenciales, anfitriones y perspectivas comerciales.

Reservas de demostraci�n
Cuando los invitados llegan al fiesta, la primera cosa que har�n es
58

LIBRO ELEGANTE

EN

PAP� R T I E S.

59

eche un vistazo a su demostraci�n. Si todo que ven es productos, conseguir�n el

mensaje que est� all� para venderse. Per�odo. Si hace lo que el planificador de la
fiesta medio hace, ganar� lo que el planificador de la fiesta medio gana. Si quiere
ganar a las superestrellas del plan de la fiesta de ingresos ganan, tiene que hacer
lo que hacen.

�Preferir�a llevar a casa un paquete del anfitri�n o un bolso de la fiesta?

Elegir�a un bolso de la fiesta en cualquier momento. Haga su literatura del
anfitri�n reventar poni�ndolo en bolsos de regalo vistosos. Encabece los bolsos con
el papel de seda. Puede transportar el piso del tejido y pelusa esto para decorar
la cumbre de los bolsos cuando llega al fiesta. Sus bolsos de la fiesta llamar�n la
atenci�n y retratar�n reservas en una luz emocionante. Los naipes de la letra que
dicen �La juerga de compras libre� o �el $XXX productos libres� (comparan el valor
del cup�n a su regalo del anfitri�n medio) y prenden estos naipes al exterior de
cada bolso de la fiesta con clavijas pl�sticas en colores vibrantes. Tome un
momento para imaginar su demostraci�n con bolsos de la fiesta llamativos
estrat�gicamente colocados entre sus productos. P�ngase en los zapatos de sus
invitados e imagine lo que pensar�n: ��Son regalos?� ��Son libres?� ��Conseguir� el
que?� Y las respuestas son: ��S�!� ��S�!� ��S�!�

Sus bolsos de la fiesta tambi�n recordar�n que usted pida reservas. La raz�n n�mero
un no podr� conseguir reservas consiste en porque usted
60

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

no los pida. Permite que usted acabe el tiempo, carece del coraje, o se permite de
la autoconversaci�n negativa: �Nadie parece interesado�. Si usa bolsos de la
fiesta, no puede evitar hablar de reservas porque son la pieza central de su
demostraci�n. Demuestre las recompensas del anfitri�n generosas dando a su
anfitri�n un regalo atractivamente envuelto al principio de la fiesta y refr�n,
�Antes de que comencemos, quiero agradecer a Nikki invitarnos en su casa esta
noche. Mis anfitriones son la raz�n tengo un negocio y por eso amo darles regalos.
Nikki, gracias por presentarme en sus amigos. Esto es uno de nuestros productos m�s
populares y s� que va a amarlo�. O bien, puede dar a su anfitri�n una cesta con un
surtido de regalos e invitarla a elegir su propio regalo. Sin usted necesidad
teniendo de explicar adelante, los invitados recibir�n el mensaje fuerte y claro
esto reservas regalos medios.

Reservas de conversaci�n
Excite a anfitriones anticipados con descripciones seductoras de lo que est� en
ello para ellos. Se�ale a sus bolsos de la fiesta y diga, ��Qui�n ama al fiesta?
Todo tiene que recibir a su propio fiesta viene a este bolso de la fiesta, incluso
c�mo puede ganar una juerga de compras en m�. Le dar� los detalles m�s tarde, pero
si le gusta la idea de recibir a un fiesta para sus amigos, uno de estos bolsos
tiene su nombre en ella�. Recoja su calendario y diga, �Esto es mi calendario de la
fiesta. Tiene todas mis fechas disponibles destacadas. �Todo que tiene que hacer es
encuentran una fecha que le satisface y es el suyo! �Y el mejor parte es, si
reserva a un fiesta antes de que le pregunte a, recibir� un regalo especial adem�s
de su juerga de compras!� Sostenga un regalo atractivamente envuelto y d� su
calendario al invitado m�s cercano por tanto se puede pasar alrededor. Costar� muy
poco para comenzar el balanceo de reservas si abastece de regalos cuando est�n en
venta.

LIBRO ELEGANTE

EN

PAP� R T I E S.

61

Siempre hay un riesgo de cancelaciones cuando da regalos directamente, pero el

riesgo es peque�o cuando lo compara con lo que pasar� si no tiene reservas. Si
prefiere no tomar ese riesgo, llevar etiquetas de regalo con usted as� puede poner
etiqueta al regalo y decir, �Esto es el suyo. Lo traer� a su fiesta�.

El levantamiento del regalo en la fiesta del nuevo anfitri�n crear� la ventaja

perfecta - en a una reserva comercial: �Se puede preguntar por qu� Kaydence recibe
dos regalos. Gan� este regalo suplementario para ser la primera persona para
reservar a un fiesta en la fiesta de su amigo Jan. Si cree que le gustar�a un
fiesta, aseg�rese que es el primero en reservar una fecha por tanto consigue el
regalo especial�.

Son s�lo unos minutos en su fiesta y ha presentado ya cuatro anuncios de reserva:

Agradeciendo a su anfitri�n con un regalo que Habla de sus bolsos de la fiesta
Mostrando a su calendario de la fiesta a interesados tempranos Atractivos con un
regalo suplementario

Guarde a sus fiestas frescos mezclando bien sus presentaciones. Uno de mis modos
favoritos de atraer reservas es hacer reventar una selecci�n de cupones de la
recompensa en sobres sellados y colocarlos dentro de los bolsos de la fiesta. Estos
cupones podr�an incluir:

El dinero efectivo de 10$ para gastar en su fiesta el 10 por ciento de su pedido

hoy Elige cualquier regalo de mi cesta

62

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Prenda sus fechas de la estrella (es decir, fechas mejor disponibles) al exterior
de los bolsos. Llame la atenci�n hacia las fechas y explique que el primer invitado
para tomar la fecha gana la recompensa del misterio dentro del sobre.

Los invitados tendr�n razones diferentes de la reserva, as� acu�rdese de destacar

ventajas diferentes cada vez: Regalos gratis apelar� a buscadores de gangas y el
cashstrapped. Los clientes que construyen una colecci�n apreciar�n una posibilidad
de a�adir m�s art�culos. La conveniencia de compra sin irse a casa satisfar� a
mam�s ocupadas y muchachas trabajadoras igualmente. Las muchachas de la fiesta
amar�n la idea de relacionarse y hacer compras al mismo tiempo. Otros invitados
ver�n a un fiesta como un cambio bienvenido a partir de una noche delante de la
televisi�n.

M�s corto sus anuncios de reserva son, m�s eficaz ser�n, tan pr�ctica hasta que los
pueda presentar en quince segundos, por ejemplo: ��Qui�n puede pensar en amigos que
sigue pensando llamar pero parece que nunca se pone alrededor a ello? La recepci�n
de un fiesta es una gran manera alcanzar a amigos y ganar regalos gratis al mismo
tiempo�. ��Qui�n cree que es la diversi�n de hacer compras en la sala de estar de
Brooke? �Por qu� schlep alrededor de la alameda cuando le traemos todo?�

LIBRO ELEGANTE

EN

PAP� R T I E S.

63

Deje a las recompensas venderle la reserva. �Espere hasta que oiga sobre nuestro
programa del anfitri�n. En primer lugar, recibe un regalo gratis s�lo para la
reserva. En segundo lugar, se pone para elegir el 10 por ciento de su total de la
fiesta en productos libres. En tercer lugar, consigue trenes especiales a mitad de
precio exclusivos lo que s�lo recibe puede pedir. Este mes, son estas bolas
amontonables magn�ficas. Son perfectos para picnics y he tenido anfitriones que
reservaron s�lo para conseguirlos. Pero esto no es todo. Para cada invitado que
reserva en su fiesta, consigue un producto a mitad de precio de su opci�n. Esto es
cuatro motivos fabulosos por qu� deber�a reservar a su propio fiesta. �Qui�n se
siente ya tentado de recibir a un fiesta?�
Conc�ntrese en los motivos por qu� ahora es un tiempo bueno para reservar: �El
pr�ximo mes es nuestro mes anual por tanto es cuando tenemos nuestras mejores
recompensas del anfitri�n. Si piensa en la recepci�n de su propio fiesta, el
pr�ximo mes es definitivamente el mejor momento de hacerlo. �No por qu� ganar
tantos productos libres como puede?� Hable de sus productos m�s populares: �He
tenido m�s libro de personas un fiesta para conseguir esta colecci�n en la mitad de
precio que algo m�s�.

Una manera divertida de mostrar las recompensas del anfitri�n generosas es escoger
a un invitado extravertido e invitarla al juego del papel con usted preguntando,
��Ser� mi anfitri�n hipot�tico?� D�le cada regalo ya que perfila su programa del
anfitri�n, que comienza con el regalo de gracias, las recompensas que recibir� para
ventas, luego reservas y cualquier recompensa del sobresueldo. Su hipot�tico

64

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

el anfitri�n tendr� pronto una cantidad impresionante de productos libres en sus

manos. Al final, supongamos, ��No lamenta que no pudiera llevar todo esto a casa
con usted ahora? �Ver c�mo r�pidamente sus recompensas pueden tener sentido?�

Mimar a su anfitri�n es una manera segura de atraer reservas. Si vende productos

del balneario, la trata a una mano, pie o masaje de la cara por tanto sus invitados
querr�n un gusto del tratamiento del VIP, tambi�n. Preg�ntele, ��C�mo siente?� Sin
duda contestar�, �Maravilloso�, y puede preguntar a invitados, ��Cuando era la vez
pasada que alguien le mim�? �Qui�n piensa, ahora mismo, 'Lamento que no pudiera
tomar el lugar de Phoebe'? Uno de animar de ser un anfitri�n es el lujo de su
propio tratamiento de belleza. Su piel brillar� durante d�as�. O diga, ��Pies de
qui�n zumbaban cuando Phoebe ten�a su masaje de pies? �Quiz�s le dicen reservar a
un fiesta por tanto se pueden mimar, tambi�n!� Anime la interacci�n. M�s que los
invitados se relacionan con usted, m�s f�cilmente manchar� sus mejores perspectivas
de reservas. Consiga que ellos se relacionen haciendo las preguntas siguientes:
��Qui�n ha recibido a un fiesta antes?� ��Qui�n con?� ��C�mo era?�

A�adir� a su credibilidad si puede decir, ��No es esto diversi�n fiestas que

tienen? Esto es mi trabajo y a�n todav�a reservo a fiestas para otros consultores.
Amo tener mis amigos y amo conseguir productos libres�.

Aseg�rese que var�a a sus fiestas. Si son todos iguales, no inspirar� a futuros
anfitriones. Puede esperar ver caras familiares

LIBRO ELEGANTE

EN

PAP� R T I E S.

65

en fiestas, as� siga renovando y refrescar a sus fiestas para guardar el entusiasmo
vivo: fiestas del Tema soy una gran manera excitar a anfitriones de libro y libro
otra vez. Procese Mam� de Rechupete, Boda, Bachelorette, Golpe del Cumplea�os,
Nuevo Beb�, Inauguraci�n de una casa, Barbacoa de Verano, Ostentaci�n-y-encanto,
Spring Bling o fiestas de Pajamasand-diademas. ��Qui�n tiene un amigo que se casa?
Las despedidas de soltera son la gran diversi�n�. ��Qui�n tiene un amigo de un
cumplea�os subiendo? Mis espect�culos del balneario son una manera perfecta de
mimar a la ni�a del cumplea�os y sus amigos�. Si cada uno es encantado por un
programa de televisi�n popular, sugiero a un fiesta del preespect�culo. Termine al
fiesta antes de las ventajas del espect�culo o sugiera que el registro del
anfitri�n y lo juegue despu�s de la fiesta. Si vende la comida, vino, o art�culos
de cocina, sugiere a un fiesta del gastr�nomo para parejas por tanto los maridos no
dejan pasar la diversi�n. Programe a fiestas al aire libre al patio a lo largo del
verano. Sugiera �al anfitri�n compartido� fiestas donde un anfitri�n abre su casa y
el otro trae el refrigerio. Ambos anfitriones invitan a sus amigos y comparten el
regalo del anfitri�n igualmente. Ofrezca a un fiesta de la sala de profesores
durante rupturas del almuerzo o despu�s del trabajo: ��Trabaja aqu� alguien con
mucha gente? Podemos traer al fiesta a su trabajo. Es una manera divertida de
romper [o final] el d�a�.

66

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

fiestas del cat�logo de la oferta a muchachas trabajadoras. D�les una pila de

cat�logos, un manojo de hojas de pedido, y quiz�s unas muestras para mostrar a
amigos y compa�eros de trabajo durante una semana. Al final de semana, total sus
ventas y les ofrecen las mismas recompensas del anfitri�n que sus anfitriones
regulares.

Tiente a anfitriones ocupados con un fiesta del restaurante. La mayor parte de

restaurantes tienen �reas de asientos separadas para acontecimientos privados y el
anfitri�n no tendr� que hacer algo excepto invita a sus amigos y se revela.

Si las reservas son lentas en la llegada, ponen las cosas en marcha diciendo, �La
primera persona que reserva a un fiesta puede elegir cualquier regalo de mi cesta�.
Una vez que haya roto el hielo, m�s reservas tienden a seguir. Siempre haga una
invitaci�n del grupo hacia el final de su presentaci�n. Si ha sido distra�do por
m�s invitados extravertidos, alguien con una personalidad menos sociable podr�a
volar bajo su radar: �Si se ha divertido esta noche, piense en la recepci�n de su
propio fiesta. Esto es su �ltima posibilidad de reservar un espect�culo antes de
que le pregunte y consiga un regalo del sobresueldo�. Si marca sus mejores fechas
con estrellas, supongamos, �Agradece a Pearl y Sarah para reservar a un fiesta. No
puedo esperar. �Creo que tengo una fecha de la estrella todav�a disponible, por
tanto si cree que puede juntar a unos amigos con poca antelaci�n, no por qu�
tomarla y ganar el regalo gratis? Los fiestas improvisados a menudo son los m�s
divertidos y puede llevar su bolso de la fiesta a casa con usted esta noche�. No se
haga un interesado de pedido durante un en un el tiempo. Muestre un inter�s a lo
que los invitados piden, no cu�nto gastan y miran a se�ales que es tiempo de pedir
una reserva. Si alguien trata de elegir entre varios art�culos, escoger

LIBRO ELEGANTE
EN

PAP� R T I E S.

67

los m�s caros y dicen, ��Por qu� no consigue el m�s caro libre recibiendo a su
propio fiesta?� O diga uno de lo siguiente: ��Sab�a que podr�a terminar 100$ en
productos libres si invitara a unos amigos? Ser� la diversi�n y parece a alguien
que tiene muchos amigos�. �Amo su entusiasmo. Har�a a un anfitri�n asombroso. �No
por qu� tener un fiesta?� ��Ha pensado en tener un fiesta? Tiene tanto en su lista
de deseos, puede conseguir tambi�n un poco de ella libre�. �Me excito le gustan los
productos. �Por qu� no reserva a su propio fiesta? Todo que tiene que hacer es
invitan a unos amigos y har� el resto�. �Tiene casi la colecci�n entera y ser�a una
verg�enza para no completarlo. �Y tener un fiesta por tanto puede conseguir el
resto libre?� Escoja a la persona que m�s le gustar�a ser un anfitri�n y decir,
�Amar�a hacer un espect�culo para usted�.

No conf�e en su juicio. Aprenda a preguntar a la persona que siente es el menos

probable de presentar un programa. No puede saber quien dir� s� a menos que
pregunte. S�lo por la formaci�n usted mismo para preguntar cada uno con el mismo
aire del optimismo expectante le va conseguir las reservas tiene que conseguir sus
objetivos.

Si un anfitri�n tiene la reserva del que al final de su fiesta y se esfuerza por

conseguir el segundo de modo que pueda conseguir su cr�dito twobooking, oferta a
�dos veces� incentivo. Invitados de promesa

68

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

quienes reservan esto a�adir� su pedido de este fiesta a su total de la fiesta

cuando calcule sus recompensas del anfitri�n.

Sugiera que el anfitri�n asegure su cr�dito de reserva reservando a un segundo

fiesta para amigos que no pod�an hacer �ste. Si dice, �Todos mis amigos est�n aqu�,
puede preguntar, ��Cree que cada uno compr� todo que quisieron? �Usted? Si reserva
a otro fiesta, ser� todo capaz de comprar los productos que no consigui� esta
noche, y en cinco semanas tendr� la nueva colecci�n de ca�da para mostrar. Puede
ser uno de mis primeros anfitriones de ca�da�.

Nunca olvide que su mejor instrumento de reserva es un grande fiesta. Los invitados
m�s divertidos tienen, m�s probablemente es recibir�n a su propio fiesta. M�s
divertido su anfitri�n tiene, m�s pronto reservar� un rendimiento de repetici�n. La
gente reserva a fiestas para diversi�n, amigos y regalos. Aseg�rese que su fiesta
es un escaparate aturdidor de todos los tres.

!
CAP�TULO 7

Patrocinador para tener �xito

T �L
LA INVERSI�N M�S PROVECHOSA que puede hacer en su negocio est� en sus habilidades
que patrocinan. No importa cu�nto gana, la venta es un trabajo. El momento que deja
de vender, sus ingresos se parar�. Patrocinar lo hace un negocio. Aqu� est� su
mantra:

�Las ventas son mis ingresos para hoy. Las reservas son mis ingresos para ma�ana.
Patrocinar ser� mis ingresos para siempre�. La mayor parte de planificadores de la
fiesta dicen que el n�mero un razona que comenzaron un negocio es... alguien les
pregunt�. No era una decisi�n premeditada. Resultaron encontrar a la persona
adecuada en el momento adecuado y se suscribieron. Su trabajo es asegurarse que la
persona adecuada es usted. Si pide que la gente sin un negocio del plan de la
fiesta identifique cual el punto de fricci�n era, la abrumadora mayor�a dir�,
69

70

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

�No hay raz�n. Nunca pens� en ello. Nadie me ha preguntado alguna vez�. La raz�n
n�mero un la gente no comienza un negocio del plan de la fiesta no consiste en
porque demasiado se asustan, ocupados, perezosos, j�venes, o viejos o no creen que
se puedan vender. No es porque est�n contentos con el trabajo que tienen, o son
demasiado t�midos para cambiar. Es porque nadie se acerc� a ellos. La palabra
m�gica en patrocinar es �preguntan�. No cada uno va a interesarse. Pregunta a cada
uno porque no sabe quien va o no interesarse. No trate de ser un adivinador de
pensamientos o cuestionar a posteriori sus perspectivas. El comienzo, o el no no
comienzo, son su decisi�n de hacer. Su trabajo es ampliar la invitaci�n a tantas
personas como posible, y del mejor modo posible. No deje a la inexperiencia pararle
de patrocinar. El entusiasmo y el entusiasmo siempre contar�n m�s que la
experiencia, y usted y su nuevo recluta pueden aprender y crecer juntos. Comience a
patrocinar a partir del d�a un. No deje a la distancia contenerle. La tecnolog�a ha
quitado cada obst�culo para patrocinar la distancia larga. De contratar a mentoring
a su nuevo consultor, todo se puede hacer por tel�fono, Skype e Internet. Los
miembros del equipo de fondo se pueden conectar a Webinars y asistir a reuniones
por la c�mara web. Haga un esfuerzo de visitar a sus miembros del equipo en la
persona de ser posible, pero si no es pr�ctico, se puede encontrar dos veces al a�o
en la Convenci�n Nacional y el viaje incentivo anual. �Cu�les tiempos especiales
aquellos ser�n!

Destine a la asistencia a la Convenci�n Nacional y el viaje incentivo anual cada

a�o. M�rquelos en su calendario tan pronto como las fechas se sueltan y ser seguras
de registrarse temprano. Si pone unos d�lares aparte de cada fiesta para registro,
viajes y accommo-

PATROCINADOR

TIENEN �XITO

71

gastos de dation, notar� apenas el coste. Si tiene la intenci�n de ganar totalmente

su camino, todav�a necesitar� el dinero efectivo para gastos diversos, por tanto un
fondo de viajes siempre es una idea buena. Si guarda un tronco de sus actividades,
la mayor parte de sus gastos ser�n desgravables.

La mayor barrera para patrocinar no es que no hay bastantes perspectivas, la gente

no se interesa, los tiempos son resistentes, o cualquier otra excusa que le guste
usar. La mayor barrera que tiene que vencer es la vacilaci�n. La ense�anza a
patrocinar toma tanto la paciencia como la persistencia. Pero ha aprendido ya esto
de su venta de la experiencia. �Puede recordar al invitado que delir� sobre cada
producto que demostr�, pero entonces se escabull� sin pedir un art�culo solo?
�Recuerde el que que le dio miradas solamente en blanco durante su presentaci�n de
ventas, pero entonces le sorprendi� por un pedido enorme? No puede predecir lo que
pasar�, pero m�s personas a las cuales se dirige, mayor sus probabilidades del
�xito ser�n. Cada planificador de la fiesta ha ido en coche a trav�s de la ciudad
para un anfitri�n que prometi� a diez invitados, pero entregado s�lo dos. Otro
tiempo, cuando las expectativas estaban en el fondo, el planificador se ha sacado
el gordo con un fiesta excepcional. Es lo mismo con patrocinar. Es un juego de
n�meros. Tiene que estar preparado para preguntar a muchas personas a fin de o�r la
palabra �s�. Si s�lo fuera tan f�cil como s� o no. Algunas perspectivas pueden
venir cerca de la firma, pero entonces conseguir pies fr�os o firmar con otra
compa��a. Unos se suscribir�n con una abundancia de entusiasmo que se descolora
despu�s de que colocan unos pedidos. Unos se suscribir�n y no har�n nada, y los
otros har�n mucho. Unos cuantos tendr�n �xito m�s all� de su imaginaci�n m�s
salvaje. Esto es lo que hace el busi-

72

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

el ness interesante y las recompensas espectaculares para pocos quienes consiguen

el superestrellato del plan de la fiesta. Nada le parar� de alcanzar su objetivo si
tiene ya factored en el faders y falterers. De �nico camino fallar� es no haciendo
nada o por agarrarse mal a patrocinar h�bitos cuando no trabajan para usted. M�s
pronto desecha sus malas costumbres, m�s pronto ver� resultados.

Mala costumbre #1: concentraci�n en usted

Patrocinar no es sobre usted; es sobre sus perspectivas. Sus necesidades,
intereses, experiencias, circunstancias y prioridades ser�n diferentes de suyas y
diferentes de aquellos de la perspectiva con la cual habl� ayer. Es m�s dif�cil que
suena para dejar de lado sus propios sentimientos. Incluso todav�a a veces me tengo
que recordar de esto. Crec� en una casa pobre, por tanto el t�tulo financiero es
algo del cual soy profundamente apasionado. Pero soy a veces culpable de poner
demasiado �nfasis en mis objetivos. En una Convenci�n Nacional reciente dirig� un
taller en c�mo definir objetivos significativos, y us� la deuda como un ejemplo.
Cuando ped� que los miembros del auditorio para compartir sus objetivos, un se
ofrecieran, �Quiero pagar mis tarjetas de cr�dito�. Pero podr�a ver en sus ojos que
no hab�a pasi�n detr�s de sus palabras, por tanto pregunt�, ��Est� seguro?� Hab�a
unos segundos del silencio antes de que sonriera y dijera, �Realmente no me
preocupo por la deuda. �S�lo quiero hacer compras!� Su objetivo verdadero era un
armario lleno de zapatos, y ya que las palabras salieron de su boca, sus ojos
iluminados como un �rbol de Navidad. Unos minutos m�s tarde, cuando pregunt� al
otro lo que su objetivo era dijo, ��estoy con la se�ora del zapato!� No es su papel
para calcular lo que sus perspectivas quieren.

PATROCINADOR

TIENEN �XITO

73
Esto es su trabajo. Su trabajo es averiguar lo que quieren y les muestran c�mo lo
pueden tener.

Mala costumbre #2: conversaci�n de su compa��a

Es f�cil hablar de cuanto de largo su compa��a ha estado en el negocio, los
fundadores carism�ticos, y cu�nto el plan gasta a cada nivel, pero aquellos
detalles pertenecen en el Libro de Guinness de Nadie Cuidado. Piense qu� irritado
ser�a si no pudiera comprar un bocadillo o una falda sin arengarse sobre los
or�genes del negocio. Si hay un tiempo para una conversaci�n sobre historia de su
compa��a, fundadores, est�ndares industriales u oficinas en casa, est� en la
formaci�n - despu�s de que su perspectiva ha firmado. La prospecci�n es el tiempo
para unirse con la gente y para ellos para unirse con usted.

Mala costumbre #3: ser predador

Patrocinar no es una persecuci�n. Si act�a como un depredador, sus perspectivas
actuar�n como la presa. La exposici�n del respeto escaso a sus circunstancias y
sentimientos puede producir un poco de �xito a corto plazo pero no lo har� lejos
porque las perspectivas correr�n para la salida m�s cercana cuando le vean venir -
como iba si alguien tratara de poner una emboscada a usted.

Mala costumbre #4: �palabras!

Repita despu�s de m�: �Las palabras no son mi amigo�. Cuando sus labios trabajan,
no aprende nada. M�s tiempo gasta hablando, menos tiempo sus perspectivas gastar�
escuchando. Patrocinar no es sobre el descubrimiento de las palabras correctas; es
sobre el descubrimiento de la gente adecuada.

74

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Mala costumbre #5: perspectivas de pensamiento le hacen un favor afili�ndose a su

equipo
Oposici�n directa es verdad. �No est�n usted agradecido a su patrocinador para
presentarle en el negocio? �Y si su patrocinador hubiera vacilado de indiferencia o
miedo del rechazo? Si ama lo que hace, se excitar� con el pago expide.

Mala costumbre #6: vista patrocinar en t�rminos en blanco y negro

�No� puede haber estado m�s cerca a �s� que piensa. Muy pocas de nuestras
decisiones son negras y blancas. Generalmente, caen a la zona gris. Sopesamos los
pros y los contras antes de decidir de una u otra forma. Lo que puede dar una
propina a las balanzas de �s� a �un tal vez� o �no� no es que sus perspectivas no
se venden en su negocio, pero que no se venden en usted. He encontrado a miles de
planificadores de la fiesta afortunados que no dijeron a una persona y s� al otro.
Era c�mo se acercaron a ellos que hicieron la diferencia.

Mala costumbre #7: creyendo que su negocio es correcto para cada uno
Patrocinar es un proceso de matchmaking. La raz�n se dirige a tantas personas como
posible es encontrar un fiesta. Cuando no hay fiesta, no es un gran negocio. �Pero
y si hubiera un fiesta y se contuvo? �Y si negara a la gente la posibilidad de
tomar el control de su vida porque consigui� el miedo esc�nico o pas� por ellos? �Y
si tan se concentraran en usted sus productos que no dej� ning�n tiempo para hablar
del negocio? Para hacerse una superestrella que patrocina, debe desterrar sus malas
costumbres y sustituirlos por h�bitos buenos.

PATROCINADOR
TIENEN �XITO

75

H�bito bueno #1: apertura de muchas puertas a su negocio

M�s puertas que abre a su negocio, m�s personas entrar�n. Un negocio del plan de la
fiesta puede beneficiar a tantas personas diferentes a tantos niveles diversos. Se
pondr� m�s r�pido apuntando una amplia gama de perspectivas. Las mam�s deber�an
tener raz�n en lo alto de su lista que delata la perspectiva. La vuelta en U de un
�vivo para trabajar� a un �trabajo para vivir� la cultura ha abierto un nuevo mundo
entero de la oportunidad de usted de construir un equipo. Un negocio del plan de la
fiesta autoriza a mam�s a quedarse verdaderas para su familia primero valora y
encuentre su diversi�n, amistad y necesidad financiera todos al mismo tiempo.
Piense en la gente que gasta los mejores a�os de sus vidas de ni�os en la oficina.
�C�mo diferente iba sus vidas y sus vidas de ni�os, ser si usaran sus talentos de
comenzar un negocio de la casa? La diferencia entre ser una mam� trabajadora y una
mam� que trabaja pone a la familia primero. Busque a mam�s de jornada completa.
Cualquier mam� del plan de la fiesta le dir� que pasar el tiempo en la compa��a
adulta es una de las cosas que valora m�s sobre su negocio. Busque a mujeres
trabajadoras que se pegan en el trabajo incorrecto. Sin embargo bien pagado son,
nadie gastar� sus a�os del retiro lamentando que no hubieran pasado m�s tiempo en
el trabajo. Las mujeres de carrera son grandes perspectivas. M�s ambicioso son, m�s
deber�an poner la sabidur�a en duda de permiso de alguien m�s para decidir lo que
valen. �Qui�n no querr�a escribir su propio sueldo, aun si significa trabajar m�s
dif�cil? Busque a empresarios que pueden estar hartos de horas largas trabajadoras
s�lo para ver el bulto de sus ganancias ganadas con esfuerzo sacadas con sif�n por
el propietario y el banco. Busque a trabajadores que afrontan el retiro voluntario
o involuntario. La perspectiva del no funcionamiento puede ser asustadiza para
aquellos

76

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

quienes no tienen ni el dinero, ni proyectos para su tiempo. Un negocio del plan de

la fiesta los pondr� en el asiento del conductor. Pueden elegir cuando comenzar y
cuando dejar de trabajar - y cuando ama lo que hace, no parece al trabajo. Que
pueda comenzar un negocio del plan de la fiesta trabajando todav�a un trabajo de
jornada completa ensancha su alcance de miembros del equipo anticipados. Piense en
la gente quien: Quiero comenzar una nueva carrera sin el tiempo y gasto implicado
en el reciclaje. Buscan la variedad de un trabajo que ofrece poco est�mulo o
satisfacci�n. Ingresos del substituto de la necesidad entre empleos. Buscan una
manera de compensar ingresos perdidos cuando un empleador ha reducido en horas
extra. Se refieren por tener bastante para pasar si pierden su trabajo. En una
econom�a incierta, cada uno necesita un fondo de emergencia sixmonth. Quiero
aprovechar las reducciones de impuestos que vienen con la marcha de un negocio de
la casa.

Muchas superestrellas del plan de la fiesta afortunadas dicen que comenzaron el

tener la intenci�n de quedarse durante s�lo un poco tiempo antes de descubrir que
el plan de la fiesta era la carrera que hab�an estado buscando desde el principio
pero s�lo no lo sab�an. Por eso tiene que abrir sus puertas amplias. No pase por
alto a la gente que ha estado en el negocio antes. El volumen de ventas pasa en
todas las l�neas del trabajo y muchos vendedores directos experimentan una o dos
compa��as diferentes antes de que encuentren el adecuado perfecto. La integridad
dicta que nunca se deber�a acercar a consultores que son activos con otra compa��a.
Una vez que dejen todos

PATROCINADOR

TIENEN �XITO

77

las apuestas son desconectadas. Hay millones de ex planificadores de la fiesta que

se pueden excitar de una segunda posibilidad de brillar. Cuando los encuentre,
trate de ser espec�fico sobre lo que es nuevo, emocionante, y diferente de su
negocio: �La formaci�n es incre�ble. He aprendido tanto�. �Los productos son
diferentes de algo que vea en tiendas�. �La compa��a paga las recompensas del
anfitri�n por tanto guardo m�s de mis ganancias�. Tiene una ventaja si ha estado en
el negocio antes, ya que puede ser espec�fico: �Sol�a sentirme culpable porque
nunca encontr� bastante tiempo atendiendo a mis clientes. Mi nueva compa��a env�a
un bolet�n informativo mensual directo a mis clientes, con mi nombre en ello. Mis
clientes creen que viene directamente de m�. Amo ver pedidos llegar aun cuando no
trabajo activamente�. Piense en usted como un buscatalentos al acecho de la gente
que se puede beneficiar de un negocio del plan de la fiesta. Nunca sabe cuando y
donde los manchar�.

La reclutaci�n siempre ser� m�s f�cil cuando sepa quien con la mayor probabilidad
se interesar�. Averig�e a qui�n sus mejores perspectivas son de mi libro Ser una
Superestrella que Alista reclutas. Est� disponible de la mayor parte de libreros
detallistas y en l�nea o mi sitio web, www.marychristensen.com. Para valorar en
copias del bulto, ver el frente de este libro para detalles de c�mo ponerse en
contacto con el editor directamente.

78

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

H�bito bueno #2: exposici�n del hueco entre lo que la gente tiene y lo que quieren
No es lo que tenemos lo que nos motiva para hacer cambios de nuestras vidas; es el
hueco entre lo que tenemos y lo que queremos. Para muchos de nosotros que el hueco
es el dinero efectivo. Encontrar� a la gente que necesita el dinero para pagar
cuentas y otros que quieren comenzar un fondo de retiro. Busque a la gente que
tiene un hueco entre sus ingresos y sus sue�os. Pueden tener bastante dinero para
gastos cotidianos, pero quieren viajar, mejorar su casa, poseer unas vacaciones a
casa, conducir un mejor coche o enviar a sus ni�os a las mejores escuelas. Siempre
que haya un hueco de ingresos, tenemos dos opciones: deje algo o gane m�s dinero.
S� qu� opci�n elijo. La vida est� lejos demasiado corta para aceptar una prenda
usada, conformarse menos con el estilo de vida. El hueco de sus perspectivas puede
no ser el dinero. Podr�a ser la educaci�n, el estado, el reconocimiento, el
crecimiento personal, social, o cualquier otra raz�n la gente comienza un negocio
del plan de la fiesta. Cada uno tiene un hueco diferente. Su desaf�o es exponerlo y
excitar sus perspectivas sobre el relleno de ello con un negocio del plan de la
fiesta.

H�bito bueno #3: hacer preguntas que hace pensar

Es mucho m�s importante interesarse que debe ser interesante. M�s preguntas que
pregunta, mejor sus conversaciones ser�n y el m�s pronto descubrir� perspectivas de
sus perspectivas y prioridades. Har� m�s perspectivas interesadas en el negocio
interes�ndose en ellos que va tratando de interesarlos en usted.

PATROCINADOR

TIENEN �XITO

79

El secreto a hacerse un grande comunicador es asegurar que la otra persona disfrute

de la conversaci�n tanto como es. Cuando anime a la gente a hablar de sus
intereses, opiniones, perspectivas y experiencias, se abrir�n hasta usted.

Haga preguntas aburridas y conseguir� respuestas aburridas. Haga preguntas sin

l�mites determinados, y animar� a la gente a pasear. Haga preguntas muy enfocadas,
y descubrir� lo que realmente importa en su vida. Trate de hacer estas preguntas
para revelar una necesidad de su oportunidad comercial: yo ��Si pudiera cambiar
una cosa de su trabajo, cu�l es la primera cosa que har�a?� ��Si descubriera 1.000$
en su cartera ahora mismo, qu� comprar�a con ello?� ��Qu� diferente ser�a su vida
si pagara sus deudas?� ��Si le dieran una paga de la 100 semana de $ levantan, qu�
har�a con ella?� ��Si ganara dos billetes de avi�n de primera clase para volar en
cualquier parte del mundo, d�nde ir�a? �Y a qui�n tomar�a con usted?� ��Si pudiera
dar a su familia un regalo especial ahora mismo, cu�l ser�a?� ��Si pudiera hacer
s�lo un sue�o personal realizarse, qu� sue�o elegir�a?�

Teniendo perspectivas contestan a estas preguntas, ver�

80

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

c�mo enfocan sus pensamientos y revelan sus sentimientos �ntimos. Intente las
preguntas en sus amigos y familia para descubrir lo que importa m�s en sus vidas
antes de que los intente en sus perspectivas.

H�bito bueno #4: exposici�n de orgullo de su negocio

Cuando alguien le pregunta sobre su trabajo, tiene la oportunidad perfecta de
promover su negocio: �Tengo un gran trabajo. Vendo velas fragantes en casa
fiestas�. �Soy un planificador de la fiesta. Demuestro y vendo expresiones de la
pared inspiradoras�. �Soy un consultor independiente para una marca principal de
productos del balneario�. �Tengo mi propio negocio vendiendo los libros educativos
m�s asombrosos�.

Cree una historia que la gente disfrutar� de o�r y estar� relacionada con a un
nivel personal. Excluya los detalles irrelevantes o indiferentes de modo que su
historia sea emocionante e inspiradora, como en estos ejemplos: �Soy un profesor,
pero siempre so�aba con continuar un safari en �frica. Sab�a que nunca iba a salvar
bastante de mi trabajo, por tanto comenc� un negocio peque�o, de media jornada
vendiendo velas de cera de abejas naturales. El trabajo para m� es m�s
satisfactorio que alguna vez supuse que ser�a, y he salvado casi la mitad del
dinero para mi viaje�. �El a�o pasado mi mam� ten�a una crisis de la salud y era
una llamada de atenci�n enorme para m�. Decid� comenzar a tomar el mejor cuidado de
PATROCINADOR

TIENEN �XITO

81

yo mismo. Un vecino hab�a recomendado que la mam� intente un suplemento nutricional

asombroso y comenc� a tomarlo, tambi�n. Hizo tal diferencia de nosotros dos que
decid� venderlo. El suplemento cambi� mi salud, y el negocio ha cambiado mi vida�.
�Soy una mam�. Tengo dos hijas hermosas y amo pasar el tiempo con ellos. Pero no
quiero dejar mi independencia. Por tanto hago a dos fiestas por semana para
encontrar a la gente y disfrutar de un poco 'm� tiempo'. Pero el mejor de todos, el
dinero hago pagas por todos los suplementos que no nos pod�amos permitir antes�.

H�bito bueno #5: compartimiento de su negocio en cada oportunidad

Siga escuchando por motivos por qu� su perspectiva se beneficiar� de su negocio: yo
alguien que parece inestable en el trabajo: ��Ha pensado alguna vez en salir en su
propio? Construyo un peque�o negocio de la casa. Ha abierto un nuevo mundo entero
para m�. alguien con deuda o problemas del flujo de fondos: ��Alguna vez pensado
en comienzo de un negocio de media jornada para traer alg�n dinero efectivo
suplementario? Los ingresos extra que hago de mi negocio han hecho una gran
diferencia�. un amigo o pariente cercano: ��Alguna vez pensado en nosotros
colaboraci�n? Piense en la diversi�n que podr�amos tener�. un vecino que tiene
productos similares en su contador de la cocina: ��Sab�a que puede comprar �stos
venta al por mayor?� amigos, familia, vecinos o compa�eros de trabajo que hablan
de la ganancia del peso: �Procese una de mis loncher�as de poca calor�as. Son s�lo
ochenta calor�as y son deliciosos�.

82

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

H�bito bueno #6: cuidado de su mensaje simple

No complique asuntos diciendo sus perspectivas m�s que tienen que saber. El
cronometraje es todo. Una descarga de la informaci�n demasiado pronto enajenar� m�s
probablemente perspectivas que los excitan. T�melo suavemente. El objetivo de su
primer enfoque es interesarlos. Con mayor probabilidad estar�n de acuerdo con un
siguiente paso (es decir, se encontrar�n con usted o le invitar�n a enviar m�s
informaci�n) si se intrigan por lo que dice. La sobreexplicaci�n se lleva la raz�n
de usted de perseguir. Los planificadores de la fiesta m�s en ciernes comienzan con
peque�os objetivos. Muchas veces aquellos peque�os objetivos se convierten en
objetivos grandes una vez que hayan tenido un gusto del negocio. Nadie quiere
destinar a algo que no entiende totalmente, y si lo hace sonar a un gran negocio,
la mayor parte de perspectivas se espantar�n. La conversaci�n en cambio sobre
�ganancias por fiesta� y uso suave - vende frases como �peque�o negocio� y �jornada
reducida�. Rehuya la jerga. No use la industria - hablan, como �upline�,
�downline�, �anchura�, �profundidad� y las abreviaturas IBO, PV y VALOR EN LIBROS,
o confundir� o enojar� sus perspectivas.

H�bito bueno #7: reiteraci�n

Nunca deje perspectivas en la expectativa. Siempre tenga un �siguiente paso� en el
lugar. Si las perspectivas dicen s�, los contratan inmediatamente. M�s pronto
firman, m�s pronto pueden comenzar a realizar sus objetivos. Si est�n en la cerca
sobre suscribirse, guarde las l�neas de comunicaci�n abiertas con lo siguiente: Los
invito a un acontecimiento pr�ximo.

PATROCINADOR

TIENEN �XITO

83

D�les un libro, CD o DVD que les ayudar� a aprender m�s sobre el negocio. Env�eles
una revista que presenta su compa��a, remiti�ndolos expresamente a art�culos que
corresponden a sus circunstancias y les dicen: �Deber�a comprobar el art�culo sobre
la p�gina 46. Es sobre una de nuestra mejor gente y me recuerda de ustedes. Era una
mam� de carrera, tambi�n�. Inv�telos a escuchar una llamada que perfila el negocio.
No es mi t�cnica favorita (lo encuentro impersonal) pero no puede hacer da�o si la
persona que conduce la llamada es carism�tica. Aseg�rese que se afilia a la llamada
por tanto puede seguir la pregunta ��Qu� parte encontr� el m�s interesante?�

Nunca d� la impresi�n trata de forzar una decisi�n, o que est� m�s ansioso que sus
perspectivas de ellos de firmar. Una gran manera guardarlos interesado pero no
presionada es usar una peque�a psicolog�a inversa diciendo, �Ahora que sabe sobre
qu� es, ponga la idea de la espalda de su mente durante unos d�as. Si se encuentra
pensando en ello, tal vez deber�amos hablar un poco m�s�.

Siempre trate sus perspectivas con la integridad. Si no dicen, env�e una nota
escrita a mano que les agradece llevar tiempo para encontrarse con usted. Si los
hace sentirse avergonzados de su decisi�n, no querr�n tener noticias de usted otra
vez. El principio detr�s de patrocinar es simple: busca a la gente que es perfecta
para su negocio porque su negocio es perfecto para ellos. Como la princesa tuvo que
besar a muchas ranas para encontrar a su pr�ncipe, tiene que examinar
cuidadosamente a mucha gente para encontrar a sus superestrellas del plan de la
fiesta.

!
CAP�TULO 8

Entrene mayor�a de su anfitri�n

Y OU

una sociedad fant�stica. �Gana si gana! �Gana si gana! As� no se recueste y

rel�jese una vez que tenga la reserva. M�s excitado, confiado, y organizado es, m�s
excitado, confiado, y organiz� a su anfitri�n ser�. Cree una carpeta separada para
cada fiesta para guardar todo juntos a partir del tiempo la reserva se confirma
hasta que haya completado sus llamadas complementarias. Una lista de comprobaciones
simple en el frente de la carpeta har� f�cil comprobar que cada paso se completa.
Prepare sus bolsos de la fiesta al por mayor por tanto tiene al menos diez listos
para ir. Tome cuatro a cada fiesta y lleve dos con usted, por tanto est� listo para
agarrar una oportunidad de reserva en todas partes, en cualquier momento. Incluya
en su bolso:
Y SU FORMA DEL ANFITRI�N

1
84

Un anfitri�n recompensa el folleto

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

85

Un folleto del incentivo del anfitri�n corriente Unas Hojas de pedido de cat�logos
del producto de la lista de deseos de la �juerga de compras� Una lista de invitados
que incluye espacios para veinticinco nombres de cliente e informaci�n de contacto,
la fecha se debe devolver a usted y su informaci�n de contacto Un folleto de
oportunidad comercial (a menos que prefiera enviarlo m�s tarde, como recomiendo) Un
sobre de colecci�n mostrando su informaci�n de contacto llena. Una �tarjeta� de
Desaf�o del Anfitri�n (ver la Figura 1 en la p�gina 163 en el Cap�tulo 15, �Esto
Pagas al Juego�) Veinticinco tarjetas postales de la invitaci�n

Lleve un suministro de naipes de gracias en blanco con usted. Cuando consiga una
reserva, escriba una nota que agradece a su nuevo anfitri�n y confirma la fecha de
su fiesta, y d�jela caer en su bolso de la fiesta.

Personalice invitaciones colocando peque�as etiquetas adhesivas en colores

diferentes o dise�os en la esquina derecha delantera de cada uno antes de que les
d� a su anfitri�n para enviar. Las etiquetas adhesivas del duplicado del lugar en
un sobre para su asistencia del invitado dibujan. Puede comprar hojas de etiquetas
adhesivas de la mayor parte de tiendas del arte. Llame la atenci�n hacia la
etiqueta adhesiva cuando llame a invitados dos d�as antes de la fiesta diciendo,
�Mire a su invitaci�n y encontrar� una etiqueta adhesiva en la esquina derecha
delantera. Es su billete en mi invitado afortunado dibujan, as� tr�igalo con usted
como tiene que estar all� para reunirse�. Este paso simple solo disminuir�
ausentes, porque la mayor parte de personas lo encontrar�n con fuerza resistiendo a
una posibilidad de ganar un regalo gratis.

86

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Entrenamiento gradual
Cada uno de sus anfitriones ser� diferente. C�mo entrena a cada uno depender� de su
relaci�n, su confianza y su experiencia en la recepci�n de fiestas. Tambi�n tendr�
que tener la cantidad de tiempo en cuenta tiene que entrenar a su anfitri�n entre
la reserva y la fiesta. Las tres llaves a un grande fiesta son:1. �invitados! 2.
�Invitados! 3. �Invitados! �Diez invitados est�n un objetivo bueno, pero por qu�
parada all�? Si su entrenamiento brillante causa un promedio de un invitado
suplementario para cada fiesta, su negocio aumentar� en el 10 por ciento. Imagine
si el invitado suplementario se hizo su siguiente superestrella. La causa principal
los anfitriones no pueden entregar a bastantes invitados es el anfitri�n pobre que
entrena, tan planee hacer cinco llamadas de entrenamiento de ser posible. La
primera llamada tomar� aproximadamente quince a veinte minutos, y los dem�s no
tomar�n m�s que cinco a diez minutos. Una hora gastada para el entrenamiento de su
anfitri�n es una inversi�n diminuta cuando considera el potencial de cada fiesta.
El entrenamiento tambi�n crea una oportunidad perfecta de adherirse a su anfitri�n
y comenzar el proceso de convertirla en su siguiente consultor.

Programe su primera sesi�n de entrenamiento cuanto antes

El entrenamiento es tanto sobre el factor bueno para la sensaci�n como es sobre los
detalles, tan ser tan entusi�stico como se enfoca. No quiere que su anfitri�n se
sienta acentuado, inseguro, o nervioso. Quiere que ella se sienta confiado,
excitada y motivada para hacer a su fiesta un �xito. Los pasos siguientes dar�n a
su anfitri�n la mejor oportunidad de un fiesta afortunado.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

87

Exprese su apreciaci�n y confianza en ella como un anfitri�n

Una llamada de la apreciaci�n va un largo camino en el empuje de la confianza de su
anfitri�n: �Gracias por reservar a un fiesta conmigo. No puedo esperar a encontrar
a sus amigos y s� que su fiesta va a ser un gran �xito�.

Haga preguntas que le dir�n lo que espera para su fiesta

��Qu� ama m�s en nuestros productos?� ��Qu� cree que sus amigos disfrutar�n m�s?�
��De qu� disfrut� m�s sobre la fiesta de Ella?� ��Cu�l era la causa principal que
reserv�? �Eran nuestras recompensas del anfitri�n asombrosas?� Hay muchos motivos
que puede haber reservado: Para las recompensas del anfitri�n. Parec�a a una
manera divertida de juntar a sus amigos juntos. Quiso mimar y atenci�n. Se alcanz�
en el momento y se reserv� en el impulso. Sus amigos ten�an todos fiestas y sinti�
que era su vuelta. Quiso ayudar a su amigo a conseguir el cr�dito de reserva.

88

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Si su anfitri�n se sintiera presionado, puede lamentar su decisi�n. Persu�dala

diciendo, �No puedo agradecerle bastante reservar a un fiesta. �Tengo raz�n en el
pensamiento que hace esto para ayudar a Stacey? Esto le hace bastante especial por
tanto voy a hacer todo que puedo para hacerle feliz que hizo�.

Puede suponer sin peligro que recompensas sean uno de los motivos m�s importantes
que un anfitri�n reserva
La conversaci�n sobre las recompensas frente diciendo, ��somos un equipo! Mi
trabajo es para usted para ganar tantos productos libres como posible. Su trabajo
es llenar el cuarto�. Quiere que su anfitri�n se concentre en la asistencia, tan
trate de no distraerla con algo m�s. Explique cual su mejor nivel de la recompensa
es, por ejemplo, ventas de 500$ con dos reservas, y an�mela a aspirar ese nivel o
m�s alto diciendo, �Vamos para tantos productos libres como posible�. La ayuda de
su anfitri�n a crear su lista de deseos es la parte divertida del anfitri�n que
entrena tan el trabajo a trav�s del cat�logo con ella. Haciendo suposiciones y
excit�ndose con sus opciones construir� una sociedad m�s cercana. Sugiera que
maximice sus recompensas seleccionando art�culos del precio inferior para sus
productos libres y art�culos higherprice para sus art�culos a mitad de precio. Haga
su lista de deseos su objetivo para la fiesta y ay�dele a entender c�mo alcanzarlo
compartiendo la informaci�n sobre sus fiestas: Por ejemplo, �Mi promedio es 500$
pero quiero que usted tenga un mejor que el promedio fiesta. La mejor manera de
hacer lo que pasa es invitar a muchos invitados�, o, �Mi venta media es 50$ por
invitado, por tanto diez invitados nos ayudar�n a alcanzar su objetivo de 500$. Si
puede conseguir a doce invitados, tanto mejor�.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

89

Si reservara de la fiesta de un amigo, son m�s espec�ficos: �Jenny ten�a ocho

invitados y sus ventas eran 400$. Vamos a aspirar a diez invitados y ventas de
500$; 500$ son m�gicos porque consigue un art�culo a mitad de precio suplementario
a ese nivel y s� que tiene su ojo en [llaman un producto]�.

Ay�dele a crear la lista de invitados

Explique que tendr� que invitar a veinticinco invitados a fin de ponerse diez. M�s
suposiciones hace a m�s personas que pensar� para invitar. La mayor parte de
compa��as del plan de la fiesta sugieren a FRANK: amigos, parientes, conocidos,
vecinos y la gente sabe a trav�s de sus ni�os. Puede ampliar a FRANK haciendo
preguntas que la incitar�n a pensar en m�s nombres: �� qui�n conoce qui�n tiene los
mejores fiestas?� �� qui�n conoce qui�n tiene la mayor parte de fiestas?� ��Qui�n
le ha invitado a un fiesta?� �stos deber�an ser los primeros invitados que invita,
como hay una posibilidad buena reservar�n a su propio fiesta y le ayudar�n a
conseguir sus cr�ditos del anfitri�n a mitad de precio. Sugiera a invitados que con
regularidad usan sus productos. Con mayor probabilidad colocar�n pedidos altos: ��
qui�n conoce qui�n se gasta la mayor parte de joyer�a [es un cocinero fabuloso,
siempre tiene una c�mara con ella, ama ir a balnearios]? " Sugiera a invitados que
animar�n al fiesta: ��De todos sus amigos, qui�n es el m�s divertido?� ��Qui�n
tiene la mayor parte de amigos?� ��Qui�n obtiene el m�ximo excitado por nuevas
cosas?� Sugiera que ampl�e una invitaci�n abierta a compa�eros de trabajo, miembros
de la iglesia, amigos de Facebook y las mam�s en la guarder�a.

90

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO
Si se queda sin ideas antes de que se quede sin espacios en su lista de invitados,
use mi �Un para la Memoria Z Jogger� (al final de Cap�tulo 5) para ayudarle a
pensar en m�s personas.

Anime a su anfitri�n a llenar su lista de invitados del fondo ya que piensa a quien
le gustar�a invitar. Si tiene espacios para veinticinco nombres, sugiera que
escriba a su primer invitado potencial en el espacio veinticinco y luego a�ada cada
nuevo nombre hacia arriba hasta que ponga el n�mero un en una lista. Si su
anfitri�n trabaja de la cumbre abajo se podr�a tentar pararse cuando cree que se ha
quedado sin nombres. Los huecos en lo alto de su lista de invitados se destacar�n.
Trabajando hacia arriba con mayor probabilidad seguir� a�adiendo nombres para
alcanzar la cumbre.

M�s pronto su anfitri�n comienza a invitar a sus amigos, mejor

Recu�rdele que m�s largo tarda, m�s probablemente es que sus invitados habr�n
asumido compromisos previos.

Recomiende que su anfitri�n llame a sus amigos para invitarlos personalmente antes
de que env�e las invitaciones. Cada uno quiere sentirse especial, y si dice, �Ser�
a�n m�s diversi�n si est� all�, aumentar� aceptaciones. Si su anfitri�n dice, �No
tengo el tiempo para llamar a cada uno personalmente�, cuenta, �Entiendo. La raz�n
que le recomiendo llama cada uno primero es que la gente con mayor probabilidad
vendr� si personalmente se invitan. Los hace sentirse especiales. M�s, es dif�cil
generar el mismo entusiasmo en una tarjeta postal o correo electr�nico. Quiero que
esto sea un gran �xito para usted, por tanto si encuentra el tiempo haciendo las
llamadas, prometo que valdr� la pena�.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

91

Entrene a su anfitri�n en c�mo vender al fiesta a sus invitados. Subraye que su

objetivo es tentar a invitados de venir, no explicar todo detalladamente. Aqu�
est�n algunas suposiciones que puede compartir con ella: �Tengo un fiesta el
pr�ximo jueves y he invitado a un consultor de una compa��a de la comida gourmet a
venir y demostrar algunas recetas de verano fabulosas. �Lo puede hacer?� �Es el
tiempo que reunimos y cre�a que ser�a la diversi�n de tener un fiesta
scrapbooking�. �Tengo una noche de muchachas �de la fiesta del balneario en� el
pr�ximo mi�rcoles y est� en lo alto de mi lista de la gente espero vendr�. �Tengo
un fiesta de la lencer�a e invito a s�lo diez invitados. Realmente quiero que usted
sea uno de ellos�. Si su anfitri�n ha sido a un fiesta, an�mela a compartir sus
experiencias cuando llame: �S�lo fui a un fiesta del bolso y ten�a tanta diversi�n
que reserv� a mi propio fiesta. Eran los dise�os m�s fabulosos. �Es libre en el
16to? Realmente quiero que usted los vea�. �Ten�a el mejor momento en la fiesta de
Nikki y aprend� algunas nuevas ideas de decoraci�n fabulosas. Y eran tan simples.
No le puedo esperar a ver sus dise�os de la pared fabulosos�. �Vamos a divertirnos.
Mi piel brillaba durante d�as despu�s de la noche del balneario de Maria. Reserv� a
un fiesta por tanto podr�a volver a hacer todo esto otra vez�. �Espere hasta que
vea la joyer�a. Los dise�os son magn�ficos. Habr�a comprado casi todo si me pudiera
haber permitido�. �Tengo unos amigos alrededor del pr�ximo jueves para un fiesta
homemakeover. Tengo un consultor de lino que viene para mostrarnos

92

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

la colecci�n de la primavera. Le recuerdo diciendo que pensaba en la redecoraci�n

de su cuarto de hu�spedes�. �Acabo de descubrir el producto m�s fant�stico. �Sab�a
que puede publicar su propio libro de memoria? Voy a comenzar un a cada uno de mis
hijos, y he invitado a alguien a venir y mostrarnos c�mo hacerlo. Helen y Jenny
vienen. �Quiere venir?�

Ponga a su anfitri�n un objetivo del invitado

�El desaf�o del anfitri�n� (ver la Figura 1 en la p�gina 163) es una manera
divertida de enfocar a su anfitri�n en lo que tiene que hacer para conseguir los
mejores resultados. Examine cada uno de los cuadrados con ella, preguntando, ��Cree
que puede hacer esto?� Aseg�rese que pregunta si tiene alguna pregunta y explique
que si consigue a doce o m�s invitados puede comprobar tanto los �diez - m�s
invitados en la asistencia� como los �doce - m�s invitados en la asistencia�
cuadrados. Si prefiere un desaf�o m�s simple, a�ada estas palabras a su lista de
invitados: ��Ocho es grande, nueve divinos, diez sensacionales!� para enfocarla en
un objetivo de diez invitados. Si prefiere no ofrecer un desaf�o, supongamos, �Si
recibo su lista de invitados antes del viernes, tengo un peque�o regalo para
usted�. La lista de invitados es preciosa porque le ayudar� a hacer sus propias
llamadas del recordatorio, seguir a invitados que no vinieron, y a�aden nombres a
su base de datos. En mi experiencia, si no hay lista de invitados, no hay fiesta.

Sugiera que lleve invitaciones suplementarias y cat�logos del producto en su bolso

para tomar para trabajar, Playgroup, etc.
Recuerde que ella diga a aquellos que no pueden hacer al fiesta para colocar un
pedido y animarla a aspirar al menos dos pedidos predla fiesta diciendo, �Fuera de
la cuenta de pedidos hacia su total de la fiesta y le conseguir� lejos a un gran
principio�.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

93

Est� de acuerdo en la fecha que enviar� las invitaciones (despu�s de que ha llamado
a sus amigos)
M�s zumbido que crea, m�s personas querr�n venir. Recomiende que env�e un correo
electr�nico complementario o texto unos d�as despu�s de que las invitaciones se
env�an. Ay�dele establecido electr�nico-vites a trav�s de su sitio web por tanto
los invitados pueden RSVP en l�nea y puede ambos rastrear cuantos invitados vienen.
Una llamada del recordatorio oportuna puede animar a invitados a destinar.
Dir�jase a sus preguntas y concierne frente
Los anfitriones que por impulso a menudo reservan ponen su decisi�n en duda al d�a
siguiente. Ning�n anfitri�n quiere que su fiesta sea un fracaso y algunas personas
son worriers natural. Cuando sabe lo que piensa, puede tratar con ello. Aqu� est�n
algunos modos de manejar sus preocupaciones por su fiesta: Preocupaci�n: �No creo
que pueda conseguir a tantas personas como Linda hizo�. Respuesta: �Esto es su
fiesta y no lo comparamos con el de los dem�s. Realmente aprecio su reserva y s�
que Linda hizo, tambi�n, ya que su reserva la gan� un art�culo a mitad de precio
suplementario. Invite a tantos invitados como se siente c�modo invitando. Soy
fiestas peque�os y grandes felices que hacen y quiero que usted disfrute de su
fiesta�. Preocupaci�n: ��Mi casa no sostendr�a a veinticinco personas!� Respuesta:
�Estoy de acuerdo. No muchas casas pueden creer que muchos. La raz�n que sugiero
veinticinco consiste en que no cada uno ser� capaz de venir, y algunos invitados
dir�n que vienen, pero no lo hacen durante el d�a - sus ni�os se marean, su marido
se retrasa en el trabajo, o no pueden encontrar a un canguro. Todos mis anfitriones
dicen que tuvieron que invitar twentyfive a conseguir a diez invitados."

94

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Preocupaci�n: �No hago esto para las recompensas�. Respuesta: ��Esto es grande! La
mayor parte de anfitriones son motivados por las recompensas. Pero quiero que usted
los tenga. Los merece y es mi modo de mostrarle cu�nto le aprecio. As� vamos para
ellos de todos modos�. Preocupaci�n: �No me preocupo cuanta gente viene. S�lo
quiero que mis amigos se diviertan�. Respuesta: �Estoy de acuerdo. Queremos que
esto sea la diversi�n para cada uno, incluso usted. Encuentro que m�s invitados que
vienen, m�s divertido la fiesta es. �Ha estado alguna vez a un fiesta d�nde no
hab�a muchas personas? La atm�sfera no es lo mismo. Cuando hay muchos invitados,
cada uno se relaja y se divierte�. La cosa importante es hacer a sus anfitriones
sentirse confidentes y excit� a ese su fiesta ser� un �xito. Algunos anfitriones
aman llamar a sus amigos, enviando invitaciones, y preparando el refrigerio. Los
otros son contentos de enviar invitar, informar a su fiesta en Facebook y comprar
unos bocados en el supermercado. Haci�ndoles preguntas, escuchando sus respuestas y
observando sus acciones, puede adaptar su entrenamiento a los intereses de cada
anfitri�n y maestr�a.

Aseg�rese que pide que ella guarde su refrigerio simple

Guarde el refrigerio simple por estos tres motivos:1. quiere que ella disfrute de
su fiesta. 2. El refrigerio complicado env�a el mensaje que la recepci�n de un
fiesta es cara y llevar mucho tiempo, que disuadir� a aquellos con fondos limitados
o tiempo limitado de la reserva. 3. La comida puede ser una distracci�n grande.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

95

Suavemente anime a su anfitri�n a solicitar que ningunos ni�os asistan, y si esto

no es posible, para arreglar a un canguro o proporcionar un DVD y bocados en otro
cuarto. Establezca una fecha y tiempo para la siguiente llamada y final en una nota
alta diciendo, �Creo que vamos a hacer una gran sociedad. Tiene cuidado de llenar
el cuarto y trabajar� en convertir su lista de deseos en su muy propia juerga de
compras libre�.

Programe su segunda llamada de entrenamiento aproximadamente Diez d�as antes de la

fiesta
Mucho puede haber pasado ya que su primera llamada y su entusiasmo vendr�n en el
momento adecuado. El principio comprobando que ha completado estos pasos: Le envi�
su lista de invitados completada Llamada cada uno en su lista de invitados Enviada
a las invitaciones

Su reacci�n determinar� que cubrir en su segunda llamada. Congrat�lela en lo que le

ha conseguido y recuerda que necesidades hacerse, como el env�o de usted su lista
de invitados o env�o de sus invitaciones. Los anfitriones que no han enviado sus
invitaciones prometer�n por lo general enviarles en seguida, pero unos har�n una
excusa, como �He estado tan ocupado�. Si siente que su anfitri�n de verdad se
presiona, supongamos, �La �ltima cosa que quiero debe hacer esto estresante para
usted. Se supone que es la diversi�n. �Por qu� no env�o las invitaciones? Todo que
tiene que hacer es preparan la lista de invitados. Lo podemos establecer hasta as�
los invitados pueden RSVP en l�nea. Puedo traer un plato de galletas, tambi�n, si
esto ayuda. Nadie espera bocados complicados�. Pregunte cuantos invitados tienen
RSVP'd y lo que la respuesta ha sido (el promedio de la industria es el 65 por
ciento, por tanto tendr� probablemente un poco de persecuci�n hasta hacen).

96

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Si ha tenido unos cuantos �Lamentables, no lo puedo hacer� respuestas,

tranquilizarle que hay mucho tiempo para invitar a m�s personas y luego hacer
suposiciones m�s provechosas: ��Se ha movido recientemente alguien en la calle?
�Por qu� no los invita?� Sugiera que diga, �Hola, soy Kelly. Vivo en el n�mero 19 y
he estado pensando reventar y decir la bienvenida. �Se instala bien? Aqu� est�n mi
nombre y n�mero de tel�fono por si necesite ayuda con algo. Vine porque algunos
amigos vienen a mi casa el pr�ximo martes para un fiesta de la joyer�a y creyeron
que ser�a una posibilidad perfecta para usted de encontrar a algunos vecinos. S�
que amar�an encontrarle�. M�s suposiciones que ofrece, m�s probablemente es su
anfitri�n pensar�n en la gente que ha olvidado. Para vecinos no ha visto en un rato
puede decir, �Siente que nunca tenemos una posibilidad de decir hola, por tanto
recibo a un fiesta el pr�ximo jueves. Es muy ocasional. Un amigo vende los bolsos
m�s imponentes y les trae pero es realmente s�lo una disculpa por reunirse. Lo
amar�a si lo pudiera hacer�. Aqu� est� una llamada sugerida a un amigo descuidado:
�No le he visto una eternidad por tanto tengo un fiesta en el 15to para conseguir a
mis amigos juntos antes de rupturas escolares para el verano. He preguntado a
alguien que vende leisurewear para traer su grupo de verano por tanto podemos ver
los �ltimos estilos�. Sugiera que diga a miembros de familia: ��Es libre el s�bado?
Tengo algunos amigos que me gustar�a usted encontrar y he organizado a un
especialista de chocolate para venir y darnos una demostraci�n en c�mo crear
postres deliciosos con el chocolate�. Al profesor de su hijo, podr�a decir: �Muchos
de nosotros tienen ni�os en su clase y cre�amos que ser�a la diversi�n de llegarle
a conocer un poco mejor fuera de la escuela. Lo hacemos un fiesta del balneario,
que deber�a ser la diversi�n�.

ENTRENADOR
MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

97

Recuerde a su anfitri�n que una invitaci�n es un elogio. Nadie quiere sentirse

excluido u olvidado. Todos nosotros preferir�amos tener la posibilidad de decir no
que olvidarnos o excluirnos de la lista de invitados.

De m�s f�cil camino su anfitri�n puede aumentar su conde del invitado debe invitar
a sus invitados a traer a un amigo. Esto trabaja bien en el tiempo arriesgado y si
los invitados conducen distancias largas porque un arreglo al parque de veh�culos
hace m�s dif�cil anular. Sugiera que diga, �Hola Maria. Tengo ganas de verle en mi
fiesta. Va a ser la diversi�n, as� traiga a un amigo. Hay mucho cuarto�.

Parecer� a�n mejor si sus nombres de host el amigo: �Hola India. No puede esperar a
verle la pr�xima semana. Me pregunt� si quiso traer su Brezo de la hermana,
tambi�n. Es la diversi�n y ser�a estupendo verla otra vez�. Piense c�mo el Brezo
adulado sentir� cuando India llame y dice, �el que Emma tiene un fiesta la pr�xima
semana y pidi� que yo llamara y le invitara a lo largo, tambi�n�.

Entrene a su anfitri�n para decir nunca, �No tiene que comprar nada�. Si un amigo
est� poco dispuesto, o pregunta si se esperar� que coloque un pedido, su anfitri�n
puede decir: �Por supuesto no. No hay presi�n en absoluto. Mi problema era la parte
de enfrente. Quise todo�. �He invitado al consultor que encontr� en la fiesta de
Jan, y no puso ninguna presi�n en nadie en absoluto. Nos divertimos�.

98

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Anime a su anfitri�n a tomar un enfoque preventivo a su fiesta. Despu�s de que ha

enviado sus invitaciones, sugiera que llame a sus amigos para preguntar si han
recibido su invitaci�n y si vienen. Recuerde que su anfitri�n muestre el cat�logo a
invitados que rehusan invitar, e invitarlos a colocar un pedido. Destacar un par de
grandes trenes especiales ayudar� a animar pedidos exteriores. Recuerde que ella
coleccione cualquier pago, incluso impuesto y embarque, de modo que el pedido se
pueda a�adir a su total de la fiesta.

No espere que su anfitri�n recuerde cada detalle. H�galo f�cil para ella destacando
l�neas clave en la hoja de pedido de modo que pueda ver exactamente donde a�adir
cualquier gasto aplicable, como impuesto y embarque, a pedidos exteriores. Si tiene
un producto universalmente popular o excepcional u oferta, puede pagar para dejar
muestras para su anfitri�n del espect�culo.

Conteste a cualquier pregunta que su anfitri�n pueda tener y decir, �Hay s�lo diez
d�as hasta su fiesta. �Se excita?� antes de confirmar un tiempo para su siguiente
llamada.

Programe la tercera llamada aproximadamente Cuatro d�as antes de su fiesta

�Ahora es el tiempo de destrucci�n! Quiere que su anfitri�n se sienta excitado y
animado pero ahora es el tiempo para ella para sacar todas las paradas para
producir los n�meros. Compruebe cu�ntos invitados confirmados tiene y congrat�lela
por el total diciendo, ��hace grande!� Recu�rdele de las recompensas que se pondr�
de una gran asistencia y subir� con algunas suposiciones m�s si es necesario.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

99

Guarde una lista de suposiciones en su tel�fono por tanto los puede recordar
f�cilmente: ��Puede pensar en alguien en que no ha visto un rato, quiz�s un ex
colega de trabajo o vecino?� ��Hay all� alguien de la iglesia que le gustar�a
llegar a conocer mejor?� ��Hay all� alguien de otro departamento en el trabajo?�
��Dijo su b�isbol de juegos del hijo? �Por qu� no invita a las mam�s del b�isbol?�
��Inform� a su fiesta en su p�gina de Facebook? Es no demasiado tarde�. ��Y sus
amigos del Gorjeo?�

Recuerde que ella llame a invitados dos d�as antes de su fiesta para asegurarse que
vienen. Si dice, �No tengo el tiempo para hacer las llamadas del recordatorio�,
cuenta, �Entiendo. La raz�n recomiendo que haga llamadas del recordatorio consiste
en que algunas personas que dicen que vienen, m�s tarde olvide. No puedo comenzar a
decirle cuantas veces he o�do que invitados dicen, 'Menos mal me record�. Hab�a
olvidado completamente'. Si puede encontrar el tiempo haciendo unas llamadas, har�
una gran diferencia. Alcanzar� a la mayor parte de personas en su correo vocal de
todos modos por tanto no deber�a tomar mucho tiempo�. Pregunte otra vez, ��Ha
encontrado a alguien o ha pensado en alguien m�s que le gustar�a haber venido?
�Alguien olvid�? �No por qu� llamarlos ahora? Mejor tarde que nunca�. Habr� tiempos
cuando los anfitriones traten de posponer o anular a su fiesta. Algunas
cancelaciones son inevitables y pasan por motivos v�lidos, como la enfermedad de un
ni�o. Pero algunos anfitriones tratan de posponer o anular cuando golpean un
gancho, como:

100

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Se esfuerzan por conseguir n�meros e infunden p�nico. Se han desanimado despu�s de

unos cuantos �No lo puedo hacer� RSVPs. Los invitados que ven�an han salido.

Esto puede ser desalentador y su anfitri�n puede sentir que su opci�n m�s f�cil es
anular. No lo haga tan f�cil para ella. Ha invertido ya mucho tiempo en este
fiesta, tan todo que puede para hacerlo pasar. Aqu� est� lo que puede decir: �No se
preocupe. Salv� esa fecha de usted y, para ser sincero, es demasiado tarde a m�
para conseguir otra reserva, as� vamos a seguir adelante de todos modos. Algunos de
mis mejores fiestas han sido peque�os, pero vamos a ver si podemos pensar en
algunas personas ha olvidado�. O: �Siento que sus amigos no pueden venir pero no
conseguir� otra reserva en esta etapa, por tanto si podemos hacer este trabajo,
realmente lo apreciar�a. Es no demasiado tarde para pensar en algunos amigos que
puede haber olvidado de invitar�. ��Recuerde la diversi�n que ten�amos en la fiesta
de Kim? Suyo va a ser grande tambi�n, quienquiera viene�. Qu�dese seguro y se
concentr� en la diversi�n. Las posibilidades consisten en que todo que necesita es
el tranquilidad. Es un hecho de vida que algunos invitados tendr�n compromisos
previos y que unos no querr�n venir. Algunas personas pueden sentir que se
presionar�n en la compra, o luchan econ�micamente y quieren alejarse de la
tentaci�n. No quiere a invitados reacios en su fiesta, pero una respuesta
decepcionante consiste por lo general en porque su anfitri�n no ha hecho su
excitaci�n sana de la fiesta. El entrenamiento de ella en las palabras correctas
para decir ayudar� a construir la asistencia:

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

101

�En vez de ir al balneario, traigo el balneario a casa por tanto realmente nos
podemos relajar�. �Habr� una demostraci�n de cocina y luego conseguimos a la
muestra todo. Yum�. �Encontr� al consultor en otra fiesta y es mucha diversi�n.
Cada uno se divirti�. �Aseg�rese que no deja pasar. Van a haber unas sorpresas�.
Termine esta llamada de entrenamiento diciendo a su anfitri�n, �Realmente penso con
mucha ilusi�n en esto. Hace un gran trabajo�. Entonces ponga el tiempo para su
llamada final. La prevenci�n de cancelaciones es mejor que la necesidad de formular
proyectos de rescate de �ltima hora. Feche a sus fiestas cuanto antes. M�s corto el
tiempo entre la reserva y la fiesta, m�s probablemente la fecha sostendr�. M�s
lejos los fiestas se programan, m�s alto su riesgo de una cancelaci�n o
aplazamiento.

Si su plan de reserva falla y se encuentra con una fecha vac�a en su calendario, no

lo tome como una licencia para quedarse en casa, mire al Perdedor M�s grande y coma
pasteles de chocolate. Asign� el tiempo a su negocio, tan �selo para comenzar a
unirse. Con poco ingenio, siempre puede encontrar a alguien dirigi�ndose: el
dependiente en su tienda favorita, el servidor en su restaurante local, su Agente
inmobiliario o la persona que calcula junto a usted en el gimnasio. �Se pregunta
c�mo puede comenzar un fr�o de conversaci�n? Consiga a la gente que habla de s� y
le har�n pronto preguntas. Si se queda en casa, cierra la puerta, pone sus
brazaletes de reserva sobre su mu�eca y recoge el tel�fono.

102

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Programe la cuarta llamada dos d�as antes de su fiesta

El principio diciendo, ��estamos casi all�! �Me excito a usted!� Esperamos que Su
fiesta progresa el vapor lleno delante, pero si dice, �He tenido unas
cancelaciones�, puede decir, �No se preocupan. Los n�meros menores significan que
puedo pasar m�s tiempo con cada invitado. �Pero por qu� no llama a cada uno y pide
que ellos traigan a un amigo? �Quiz�s una hermana o un vecino pueden el parque de
veh�culos con? Amo al fiesta crashers, por tanto traer� regalos para cualquiera que
traiga a un amigo que no estaba en nuestra lista de invitados original�.

No conf�e en su anfitri�n. Haga sus propias llamadas del recordatorio tambi�n. Se

necesitan s�lo unos minutos para llamar a cada invitado y decir, �Hola Cayce. Es
Jan, su consultor para la fiesta de Ellen el jueves, y llamo para decir gracias por
la llegada. Tengo ganas de encontrarle y va a ser la diversi�n. No olvide de traer
su invitaci�n de estar en el dibujo para ganar un regalo especial�. Algunos
invitados tienen cada intenci�n de venir al fiesta, pero cu�ndo llegan a casa del
trabajo y presentan sus pies, piensan, ��Realmente quiero salir otra vez?� Su
llamada amistosa y recordatorio que su invitaci�n es un billete en su empate
afortunado lo hacen m�s probablemente har�n un esfuerzo de asistir.

Haga su llamada predla fiesta quinta y final durante la tarde de la fiesta

Llame a su anfitri�n y diga, �es Samantha que llama. S�lo quise recordarle que
llegar� a eso de las 18:30 para establecer a nuestro fiesta�.

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

103

Compruebe que tiene las direcciones correctas a su casa. Recuerde que ella sirva el
refrigerio al final de su fiesta, por tanto los invitados no se distraer�n, y
servirlos en el cuarto de la fiesta por tanto los invitados no vagar�n lejos.
Preg�ntele si tiene alguna pregunta y desee su buena suerte. Ha hecho todo que
puede para hacer al fiesta un �xito para usted y su anfitri�n, y es tiempo de
convertirlo en una reserva, patrocinar y prosperidad de ventas.

Siete llaves a un programa productivo que entrena al anfitri�n

1. El entrenamiento no es sobre un fiesta afortunado. Es sobre la construcci�n de
relaciones a largo plazo. Trate de hacer su primera sesi�n de entrenamiento en la
casa de su anfitri�n de modo que construya la compenetraci�n m�s r�pido. Siga sus
llamadas de entrenamiento por tel�fono. El correo electr�nico es una gran manera
actualizar e intercambiar la informaci�n pero no excitar�, inspirar� y entusiasmar�
a su anfitri�n. 2. Guarde la atenci�n a n�meros. En qu� se concentra, su anfitri�n
se concentrar�. Recuerde que ella sobreinvite porque las decadencias, las opciones
de exclusi�n voluntaria de �ltima hora y los ausentes son un hecho de vida. 3. El
contacto es la llave. Anime a su anfitri�n a llamar a invitados tres veces: Primero
llamo: Antes de que env�e las invitaciones, deber�a decir, �Realmente quiero que
usted venga as� cre�a que llamar�a primero para avisarle. Pero enviar� la
invitaci�n tambi�n por tanto tiene todo por escrito�.

104

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO
Segunda llamada: Despu�s de que las invitaciones han salido, deber�a llamar otra
vez para decir, �compruebo para asegurarme que recibi� su invitaci�n. �Puede venir?
� Tercera llamada: veinticuatro a cuarenta y ocho horas antes de la fiesta, deber�a
llamar para decir, �Teniendo ganas de verle. Vamos a divertirnos�. Una llamada del
recordatorio amistosa reducir� ausentes.

4. Siempre consiga la lista de invitados completada de su anfitri�n. Es una mina de

oro de contactos, incluso invitados que no hacen al fiesta. 5. No se haga alcanzado
en detalles o cree la impresi�n que es el trabajo para usted o su anfitri�n. Los
fiestas son todos sobre divertirse. 6. Piense �el anfitri�n de la vida�. No tendr�
una escasez de repetici�n y anfitriones que se refieren si consecuentemente entrega
a grandes fiestas y construye una relaci�n mutuamente provechosa con sus
anfitriones. 7. Piense en cada anfitri�n como un consultor potencial, sin tener en
cuenta su nivel actual del inter�s. Si y cuando sus circunstancias cambian, no
quiere agarrarse durmiendo la siesta.

Cartas de la muestra
Estas cartas de la muestra har�n m�s f�cil corresponder a su anfitri�n. Mientras
debe cubrir detalles importantes, tal como c�mo informar a su fiesta en l�nea y
c�mo depositar fondos, su correspondencia siempre deber�a ser alegre. Lo siguiente
es una carta para confirmar la reserva:

ENTRENADOR

MAR�A

DE

SU ANFITRI�N

105

Hola Beki, Gracias por recibir a un fiesta conmigo. �Me excito con el
funcionamiento con usted para hacer a su fiesta un gran �xito! Los detalles que
tengo son: Fecha: el 25 de agosto tiempo del Principio: 19:00. Tiempo del fin:
20:30. Direcci�n: 5 Princeton Street, Oakville, California 98.765 Tel�fono: correo
electr�nico de 321-678-543X: beki@partyplansuperstar.com Su objetivo del invitado
es: �Diez! M�s invitados que asisten, productos m�s libres ganar�, as� invitan a al
menos veinticinco invitados a tener en cuenta a aquellos que no pueden venir y
aquellos que no lo hacen durante el d�a. Le ver� [o llamada] el jueves por la
ma�ana a las 10:00 para compartir algunas puntas para hacer a su fiesta un �xito.
Si tiene alguna pregunta, no dude en llamarme en cualquier momento antes entonces.
Me excito para encontrar a sus amigos y divertirme con todos ustedes. Samantha
Walker [inserta su informaci�n de contacto]

106

CONSTRUCCI�N DE SU NEGOCIO

Lo siguiente es una carta para agradecer a su anfitri�n despu�s de la fiesta:

�Querido Beki, Su fiesta era imponente! Gracias por ser un tan maravilloso
anfitri�n. Sus ventas eran el $ [XXX] por tanto su total de la juerga de compras
libre vino al $ [XXX]. Como Paige y la Trinidad ambos reservaron a un fiesta, gan�
dos art�culos a mitad de precio adem�s de su juerga de compras libre. �Bien hecho!
Sus detalles de entrega finales son [XXX XXX]. Sus detalles del pago del saldo son
[XXX XXX]. S� que sus amigos se conmover�n con sus productos y espero que reserve a
otro fiesta conmigo pronto. Mientras tanto, sea bienvenido a mi Club del Anfitri�n
del VIP. Le guardar� fijado sobre invitaciones emocionantes y ofertas que vienen su
camino.

Con gracias, Samantha [inserta su informaci�n de contacto]

PARTE TRES

�D�jenos comienzan al fiesta!

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

!
CAP�TULO 9

Cree el marco id�neo

LOS fiestas DON 'T PASAN POR SUERTE o accidente. Los tiene que hacer pasar y mi
mejor consejo es esto: �Piense grande! Defina objetivos claros para cada fiesta. Si
piensa ventas, conseguir� ventas. Si piensa ventas y reservas, conseguir� ventas y
reservas. Si apuesta a todos los tres - ventas, reservas y reclutas - tiene una
posibilidad buena de golpear el trifecta. Tome una foto de su fiesta perfecto. M�o
parece a esto:

G REAT

Diez invitados 500$ en ventas Dos reservas Un nuevo recluta

Piense ����10521� e imagine c�mo su negocio prosperar� cuando encuentre aquellos

objetivos. Por supuesto, algunos fiestas van
109

110

encuentre sus expectativas, unos los exceder�n, y unos se caer�n debajo de ellos.
Los m�ximos y los mugidos pasan en cualquier negocio. Pero una cosa est� segura:
m�s alto su objetivo, m�s alto sus resultados ser�n. Re�na sus provisiones de la
fiesta de antemano por tanto puede establecer r�pidamente en la fiesta. Si ha
visitado la casa de su anfitri�n durante el entrenamiento, sabr� el espacio tiene
que trabajar con y los desaf�os tiene que trabajar alrededor. Mejor sus
instrumentos, m�s f�cil su trabajo ser�. Los instrumentos que incluyo en mi caja de
herramientas de la fiesta son simples y baratos y aumentar�n dram�ticamente sus
posibilidades de alcanzar sus ventas, reserva y patrocinar objetivos: yo Un
calendario con sus fechas disponibles destacadas para hacerlo f�cil para sus
anfitriones encontrar una fecha que satisface a ustedes ambos y etiquetas adhesivas
sparkly que marcan las fechas quiere tentar a anfitriones del libro. Dos plumas
para cada invitado, en colores contrastantes para hacerlo f�cil para ellos para
marcar los productos quieren ahora notando su �tal vez� o �pr�xima vez� opciones.
Los colores contrastantes le ayudar�n a mancharse cuya lista de deseos es m�s
grande que su presupuesto. Puede insinuar a aquellos invitados que reciban a su
propio fiesta. Las etiquetas adhesivas duplicadas para las invitaciones que tiene
personalizado, o billetes para su invitado dibujan. Las instrucciones y las
provisiones para juegos que jugar� para identificar su mejor reserva y negocio
conducen. Una selecci�n de productos atractivamente envueltos para regalos y
premios, colocados en una cesta y metidos hasta que los necesite. Tres bolsos de la
fiesta festivos. No s�lo se destacar�n en la fiesta, la presentaci�n festiva la
hace menos probablemente

JUEGO

ETAPA

111

esto recibe los llevar� a casa y olvidar� de ellos. M�s largo que recibe la
tardanza que llama a sus amigos, m�s probablemente es alguien con que contaban
venir habr� hecho otros proyectos. Tres bolsos de regalo grandes encabezado del
tejido para su literatura comercial. La talla m�s grande enviar� un mensaje visual
que el negocio es un premio m�s grande que la reserva y recordar� que usted hable
del negocio durante su presentaci�n. Las etiquetas para cada invitado, por tanto
puede recordar y usar sus nombres. Una hoja de pedido para cada invitado, con
art�culos especiales o recomendaciones destacadas tan invitados los puede localizar
f�cilmente. El invitado resbala, que son una mina de oro de la informaci�n sobre
cada invitado. Puede imprimir cuatro por p�gina y todav�a incluir toda la
informaci�n que necesita: Tel�fono celular del Nombre: L�nea de tierra: Mejor
momento de llamar (ma�ana/tarde/tarde/fin de semana): correo electr�nico: Mi
cumplea�os es: me intereso en (control tanto como usted quiere):

Nuevos Trenes especiales de productos y promociones que Se afilian a su Club del

Cliente del VIP que Recibe a un fiesta

112
Una consulta personal que Organiza a un recaudador de fondos que Recibe su bolet�n
informativo gratuito que Averigua m�s sobre el negocio

Un reloj que recordar� que usted comience y termine a tiempo. No s�lo es una
cortes�a b�sica, cada minuto se acerca le costar� el dinero y buena voluntad. Si
los invitados piensan m�s en el tiempo que lo que dice, o se van corriendo antes de
colocar un pedido, pierde. Si la fiesta comienza tarde, recortara algo, m�s bien
que va horas extras. Es mejor abandonar a invitados que quieren m�s que menos. Su
lista que delata la perspectiva. No son sus �nicas perspectivas pero son su mejor,
as� no deje pasar un ojo para ellos. Puede averiguar a qui�n sus mejores
perspectivas est�n en mi libro Ser una Superestrella que Alista reclutas, pero su
lista deber�a incluir:

La ex gente de vendedores directa de las Enfermeras de Artistas de Ejecutantes de

Animadores de Profesores de mam�s que necesita a la gente del dinero que est�
insatisfecha con su gente de trabajo que usa/lleva productos similares a suya.
Agentes inmobiliarios

JUEGO

ETAPA

113

La gente de empresarios con sue�os grandes

Las etiquetas se doblar�n como la venta de instrumentos si invita a invitados a

compartir la informaci�n sobre s� bajo su nombre

Si vende utensilios de cocina, pida que invitados escriban a su favorito (o lo

menos - favorito) comida como un tema de conversaci�n divertido. Si vende libros,
juegos o juguetes, pida que invitados escriban el nombre y la edad de sus ni�os en
su etiqueta por tanto puede ver quien tiene ni�os en la edad apropiada para sus
productos. Si vende productos de belleza, pida que invitados escriban un art�culo
de cuidado personal no pod�an vivir sin por tanto les puede dar un producto similar
para probar. Si vende velas o fragancias, pida que invitados escriban su olor
favorito por tanto lo puede incluir en su presentaci�n.
La manera m�s f�cil de identificar perspectivas calientes es hacer preguntas
directas: ��Tenemos alg�n profesor aqu�?� ��Qui�n tiene ni�os?�

Transporte a sus fiestas tan poco peso y bulto como posible. Embale sus
instrumentos, productos y trabajo de escribir en un totalizador del roll-on (o dos)
y llegue a sus fiestas que parecen profesional y organizado.

114

La primera cosa que los invitados har�n cuando llegan es la mirada a su

demostraci�n, as� piense en modos de conseguir el efecto m�ximo - el factor wow -
para el esfuerzo m�nimo. Cubro la mesa de una tela de color claro con un brillo
suave que adular� sus productos. Use la tela negra si quiere crear m�s efecto
dram�tico. Ajardine su demostraci�n a alturas diferentes y �ngulos colocando las
cajas en las cuales los productos entraron, o bloques del poliestireno ingr�vidos,
bajo su tela. Sus productos son su tarjeta del empate pero su objetivo es generar
reservas y el negocio conduce, tan coloque sus bolsos comerciales y de la fiesta
primero y luego muestre sus productos alrededor de ellos. D� a productos m�s
vendidos posiciones prominentes en extremos opuestos de la mesa por tanto los
invitados no se tientan agruparse en un �rea. Arregle la correspondencia a
productos en colecciones. Llame la atenci�n hacia art�culos nuevos, favoritos, o
pasados por alto colocando un peque�o �Mi elecci�n del mes� o �Nuevo art�culo�
tarjeta junto a ellos. Si desea mostrar su Equipo del Juez de salida, disponerlo en
una mesa separada. Una opci�n m�s f�cil es mostrar fotos laminadas del equipo. El
tema su demostraci�n durante D�a de la Madre, D�a del Padre, D�a de San Valent�n,
Pascua, Cinco de Mayo, el cuarto de julio, V�spera de todos los Santos, Kwanzaa,
Diwali, Acci�n de gracias, Hanukkah, Navidad, Primavera, Verano, Invierno y Ca�da
pero no exagera comprar. Guarde la atenci�n estrictamente a sus productos, reservas
y negocio. Emplee la iluminaci�n para realzar su demostraci�n. Iluminaci�n suave

JUEGO

ETAPA
115

mostrar� la luz que vacila de velas, la luz de la vela a�adir� el ambiente a

productos del balneario, y los focos har�n la joyer�a centellear. Si guarda una luz
port�til y ventaja de extensi�n en su coche, lo puede traer si tiene que. Los
bulbos del hal�geno son los mejores porque emiten una luz blanca clara. Como regla
emp�rica, menos es m�s. D� su espacio de productos para respirar. He sido a fiestas
donde los productos se desbordan de la mesa, apilada en el suelo, y se posaron en
cada superficie disponible. Le puedo decir esto: el Desorden crea la confusi�n. D�
a invitados demasiadas opciones y pueden terminar por no elegir nada. Piense en el
modo que las tiendas de alta calidad con mucha ma�a muestran unas piezas escogidas
para comunicar un mensaje de la exclusividad. Compare esto con el desorden de una
tienda de chatarra y conseguir� el cuadro. Si necesita espejos, gu�rdelos pr�ctico
para animar a invitados a quedarse cerca de. Si los invitados vagan lejos en busca
de un espejo, perder� las din�micas del grupo que dan a fiestas su magia. Aqu� est�
una punta: los Espejos sin un marco no competir�n con sus productos por la
atenci�n. M�s sentidos que despierta, mejor el ambiente crear�: Toco la m�sica
apropiada para crear un humor festivo en fiestas de vacaciones. Despierte papilas
gustativas con el aroma de hornear galletas en fiestas del gastr�nomo. El soplo que
calma la vela perfuma para relajar a invitados en fiestas del balneario.

No tenga todo en el espect�culo. Las sorpresas son una gran manera

116

Si sus productos permiten, tratan a invitados a una experiencia sensorial cuando

andan en la puerta: un punto de humedecer crema de manos a masaje en sus manos, un
spray ligero de fragancia en la mu�eca, un bocado delicioso de la comida para
probar prueba. Destaque el producto que ha probado en la hoja de pedido y se
acuerda de referirse a ella durante su presentaci�n. Lo puede convertir hasta en
una oportunidad de manchar una perspectiva caliente: ��Qui�n puede adivinar la
fragancia de la crema de manos que prob� cuando lleg�?� ��Qui�n puede llamar la
especia en la muestra que le di cuando lleg�?� Cuando los invitados responden con
respuestas correctas, los congratulan y se acuerdan de referirse atr�s a su talento
cuando pide que ellos se unan: �Tiene un gran sentido del olfato�. �Tiene papilas
gustativas sofisticadas�.

para llamar la atenci�n, as� guarde unos art�culos escondidos y rev�lelos en el

momento adecuado: los nuevos productos, los grandes trenes especiales o los regalos
del sobresueldo que animar�n a invitados a aumentar su pedido. Entonces puede
decir: ��Ay!! Casi olvid�. �Si gasta 80$ hoy, recibir� este juego de velas de
vacaciones absolutamente libres! Pero s�lo mientras las reservas duran�. Siempre
tenga presente que su demostraci�n m�s visible es...

JUEGO

ETAPA
117

�usted! Aseg�rese que es un andar, valla publicitaria de conversaci�n para su

negocio. Nunca use o lleve productos anticuados, no importa cu�nto los ama. �El
�nico tiempo debe decir bien �que es uno de mis favoritos pero ya no lo tenemos�
nunca es!

Prep�rese a fiesta
Durante el d�a de su fiesta, no deje nada para ocurrir. Pida a su anfitri�n de
direcciones y programe su GPS o imprima una mapa de la ruta a la casa. Aprend� a no
dar direcciones por supuesto. Las calles de direcci�n �nica, cierres del camino,
obscurecieron signos de la calle, aparcamiento �nicamente de residente - he
encontrado a todos ellos y por lo general cuando yo menos esperado un viaje
accidentado. Cargue su coche al menos dos horas antes de su hora de salida planeada
por si tenga que tratar con una cuesti�n de la familia de �ltima hora o llamada
telef�nica.

Si tiene ni�os, incluso ellos en sus preparaciones es una gran manera ense�arlos
que es un negocio de la familia. Uno de mis consultores favoritos tiene una tarjeta
de cr�dito de Disney que sostiene y dice, �La mam� lejos para hacer el dinero para
nuestras vacaciones de Disney�. Sus ni�os se caen ellos mismos la ayuda de su carga
el coche. El otro llama sus noches de la fiesta �La noche del pap�. �Las comidas
especiales, los juegos, las historias y los privilegios estrictamente se reservan
durante la noche del Pap�! Con poco esfuerzo, puede hacer algo especial si planea
para el futuro. Cuando su familia sea feliz, se sentir� m�s contento con la salida
de ellos.

118

Si trabaja dentro o fuera de la casa, deja su trabajo del d�a por tanto se puede
concentrar en su negocio. Piense en el paseo al fiesta como el tiempo para
transformarse en la mujer de negocios relajada, confiado, y afortunada que es. Las
dos horas siguientes est�n llenas de maravillosas posibilidades. Est� a punto de
encontrar a su siguiente consultor, dos nuevos anfitriones y un nuevo grupo de
clientes de toda la vida. Podr�a estar a punto de encontrar a su siguiente jefe de
equipo, gerente o director. Visite de nuevo sus objetivos repetidas veces hasta que
sean introducidos en su cerebro: �Un nuevo recluta, dos reservas, y 500$ en
ventas... Un nuevo recluta, dos reservas, y 500$ en ventas�. Disfrute del silencio,
levante su humor con la m�sica alegre, escuche un audio motivacional o ensaye su
presentaci�n - todo lo que tome para transportarse f�sicamente y mentalmente a su
trabajo del sue�o - introducci�n de sus productos y negocio a un cuarto lleno de
nuevas perspectivas. Pretenda llegar treinta minutos antes de la fiesta, pero no
sorprender a su anfitri�n antes de que est� lista. Un golpe temprano a la puerta
trastornar� el equilibrio de cualquier anfitri�n. Pase lo que pase las presiones
que ha tenido, si tardanzas inesperadas en casa o fastidios de tr�fico en camino,
respiran hondo y entran en su casa como si no tenga un cuidado en el mundo. Sin
duda su anfitri�n ha tenido su parte de desaf�os. Enviando a la conversaci�n un
callej�n oscuro marca las pautas incorrectas para la fiesta, que deber�a ser una
ruptura bienvenida de la realidad del planeta. Si necesita una salida para el
drama, lo salva de su blog. Su comportamiento, voz y acciones deben demostrar que
tiene el mejor trabajo en el mundo. Establecido r�pidamente. No inspirar� a su
anfitri�n a hacerse su siguiente consultor si crea la impresi�n que su demostraci�n
requiere un grado avanzado en el dise�o. Acu�rdese de preguntar al permiso antes de
que mueva objetos o mobiliario y no olvide a

JUEGO

ETAPA

119

la iluminaci�n del juego y la m�sica que abrazar� a invitados ya que entran en su

fiesta.

Anfitri�n predla fiesta que entrena

Acu�rdese de pasar el tiempo con su anfitri�n antes de que los invitados lleguen.
Su lista de deseos es su objetivo para su fiesta. Si trabaja elegante, traer� los
productos que ha elegido con usted de modo que se sienta intermedia a la posesi�n
de ellos ya. Pero no est� t�mido por la recomendaci�n de otros productos. Su lista
de deseos es s�lo esto. Inv�tela a seleccionar art�culos que le gustan de su
demostraci�n. Una vez que sus invitados llegan, estar� ocupada jugando al anfitri�n
y puede no tener el tiempo. Haga sus preguntas de invitados por tanto puede
identificar sus mejores perspectivas: �Le tengo sido a cualquier fiesta
recientemente. �Qui�n era el anfitri�n?� ��Hay all� alguien m�s que piense
probablemente recibir� a un fiesta?� ��Qui�nes hacen piensa har�a al mejor
anfitri�n? �Por qu� pens� en ella?� ��Qui�n es el m�s social de todos sus amigos?�
��De todos sus amigos, que piensa har�a al mejor consultor? �Qu� le hizo sugerirla?
� ��Conoce a alguien que busque el trabajo?� ��Tienen alguno de sus amigos
vendedores directos sidos como m�?�

Una vez que los primeros invitados llegan, se debe concentrar en hacerlos sentir
bien recibido, pero asegurarse que sigue prestando a su anfitri�n la atenci�n
suplementaria en todas partes de su fiesta. Merece sentirse especial, y muestra a
sus amigos c�mo se tratar�n cuando reserven a un fiesta.

!
CAP�TULO 10

Haga a sus fiestas centellear

G UESTS
LE HAN DADO SU TIEMPO, pero todo lo dem�s tendr� que ganar. Entregue a un fiesta
mediocre y puede esperar resultados mediocres. Si quiere resultados espectaculares,
tiene que entregar a un fiesta espectacular. �Qu� hace a un fiesta espectacular?
�Es CENTELLEAN!

�S� para Se relacionan

Relacionarse y la compra hacen el c�ctel perfecto. Si es una noche de muchachas �de
experiencia del balneario en�, un taller scrapbooking para mam�s o una velada de la
cata de vinos para parejas, los fiestas son eventos sociales primero. No se separe
o est� en una prisa para comenzar su presentaci�n. Piense, ��C�mo me gustar�a mi
consultor actuar si fuera el anfitri�n?� y sabr� exactamente que hacer. Cuando es
120

M DE UN K E Y O U R PAP� DEL PAP� R T I E S S R K L E.

121

c�modo en la casa de su anfitri�n, cada uno m�s se relajar�. Hacemos el negocio con
la gente como la cual conocemos y. D� a invitados una oportunidad de saber y como
usted. Incluso la presentaci�n slickest caer� si no se une a un nivel personal.

�P� para Juego

No est� un monstruo de control. Anime la participaci�n y la interacci�n. Juegos de
juego. Haga preguntas interesantes y anime la reacci�n. Vaya f�cil en la
informaci�n y conc�ntrese en hacer a su fiesta una ruptura divertida a partir de un
d�a rutinario o estresante.

�� para Acci�n
Los invitados tomar�n una decisi�n consciente a: yo Compro su Libro de productos
una Juntura de la fiesta su equipo Un poco del sobre todo del susodicho Ninguno de
los susodichos

Su trabajo es provocar su deseo de colocar pedidos, fiestas del libro, y afiliarse

a su equipo. Si no consigue los resultados quiere - cambian su plan de juego.

�R� para Relaciones

Construya relaciones para construir su negocio. Haga todo que puede para construir
las obligaciones que conducir�n para repetir pedidos, reservas, remisiones y
reclutas:

122

Pase el tiempo de calidad con cada invitado. Tome un inter�s a sus vidas.
Mu�streles la cortes�a y el respeto. H�galos sentirse especiales. Persiga, persiga,
persiga.

�K� para Bondad

Haga a su fiesta un toque de luz de su d�a: yo ser generoso con regalos y premios.
Apreciaci�n expresa para pedidos grandes y peque�os igualmente. Salga de su manera
de ser provechoso. Guarde unos art�culos populares en su coche, por tanto si un
invitado quiere algo en seguida, puede decir, �tiene suerte. Tengo un conmigo�. Si
no lo tiene con usted, supongamos, �Lo puedo dejar [o transportarlo] ma�ana�.
Encuentre modos de congratular a su anfitri�n: �Su casa irradia el calor�.
�Realmente he disfrutado de llegarle a conocer�. �Su fiesta es sin duda mi mejor
este mes�. �Me impresiono por qu� organizado es�. �Gracias por sacar todas las
paradas para hacer su objetivo de diez invitados�.

�L� para Aprendizaje

menos que los invitados aprendan algo nuevo, no deber�a hablar. Ac�rquese a sus
fiestas de �ngulos nuevos y emocionantes para guardarlos fresco e interesante.
M DE UN K E Y O U R PAP� DEL PAP� R T I E S S R K L E.

123

Sus fiestas siempre deben ser duplicable por tanto sus miembros del equipo pueden
seguir su ejemplo, pero se necesita poco esfuerzo suplementario de mezclar la
informaci�n en su manual de la compa��a con exquisiteces que encuentra en Internet
y en revistas de modo que les pueda dar extra la perforadora.

�E� para Entretenimiento

Los fiestas son showtime. Puede tener un auditorio cautivo pero toma un rendimiento
divertido para guardarlos encantado.

Mi negocio era la belleza, y r�pidamente aprend� que la manera de hacer a mis

invitados reservar a fiestas y comprar mis productos era dar un toque en su
fascinaci�n consigo.
LOS SIETE PECADOS DE CUIDADO DE LA PIEL

Destacando las siete causas clave del envejecimiento, incit� a muchos invitados a
comenzar un programa de cuidado de la piel serio y mis ventas se beneficiaron.
�D O U H AVENIDA E Un M O D E L FAC E? Mostrando a mis invitados c�mo medir y
comparar su estructura del hueso con la llamada cara perfecta escal� mi contorneo y
formaci�n de productos de motores lentos a art�culos m�s vendidos. �COMPLEMENTO O
CHOQUE?

Am� mostrar a invitados c�mo elegir colores que adularon su tono de piel natural.
Una vez que vieran la diferencia que una sombra podr�a hacer, estaban ansiosos de
pedir una nueva paleta entera de colores.

124

B E AU T Y P E R S O N UN L I T Y

�Ayudando a invitados a identificar su personalidad de belleza (mis categor�as eran

deportivas, sazonadas, modernas, rom�nticas, naturales, terrosas, funky, encanto y
chic) provoqu� su inter�s a un total makeover y todos los nuevos productos - m�o!
La salida de mis invitados que quieren m�s ayudado m� asegura la siguiente reserva.
Concentr�ndome en s�lo un tema en cada fiesta y prometiendo uno diferente al
siguiente invitado que reserv�, gener� mis futuras reservas. En una fiesta,
encontr� al redactor de rasgos para un peri�dico local y escribi� una historia
sobre mis fiestas. Esto llev� a la exposici�n en un peri�dico nacional, que llev� a
una invitaci�n de escribir una columna de consejo, y m�s tarde tomar las rienda
como el redactor de belleza de una revista femenina nacional. La exposici�n era un
punto decisivo principal para m�. Las peque�as ideas pueden llevar a rupturas
grandes en su negocio. Si se puede levantar y hablar delante de sus pares, puede
hacer algo. De �nico camino puede garantizar que nada pasar� no debe hacer nada
para destacarse de la muchedumbre.

Los invitados merecen m�s que un presentador en el piloto autom�tico. Deje a su

personalidad brillar a trav�s de sus palabras y acciones. Roc�e su presentaci�n del
humor, comparta historias interesantes y an�cdotas, y anime a invitados a hacer lo
mismo. Si los invitados parecen agitados, desatentos, o distra�dos, es
probablemente aburrido ellos y esto destruir� su posibilidad de inspirarlos a
comprar, reservar, y afiliarse al negocio. Cuando sus fiestas CENTELLEEN, sus
ventas, reservas, y el negocio conduce subir� como un cohete.

!
CAP�TULO 11

Paso en el foco
fiestas
SON D�AS DE PAGA,

pero tendr� que trabajar mucho y elegante

sacarse el gordo. �Las ventas son su ganancia inmediata, reservas su ganancia

futura, y los reclutas podr�an ser su ganancia de toda la vida! Guarde tres cumbre
de su mente a partir del momento el primer invitado llega hasta las �ltimas hojas
de. No es bastante pensar negocio, reservas y ventas, o mostrar negocio, reservas y
ventas. Tiene que dar el tiempo de conversaci�n significativo a todos los tres. Si
permite que ventas dominen a sus fiestas, nunca construir� su negocio m�s all� del
nivel de la recompensa m�s b�sico. Tiene que tejer tres componentes en todas partes
de su fiesta. Si tan se interesa como es interesante, la gente escuchar�. Deje a
los bolsos de la fiesta y comerciales servir de recordatorios de sus objetivos y
medidas de su progreso. Al final de fiesta, todos

125

126

seis de ellos deber�an estar en las manos de su mejor anfitri�n y perspectivas

comerciales. Cada fiesta le da cuatro posibilidades de trabajar su magia:1. tiempo
encontrar-y-saludar 2. Tiempo de presentaci�n 3. Hora de cierre 4. Un en un tiempo
cubrir� los primeros dos en este cap�tulo. En el Cap�tulo 12, aprender� c�mo
cerrarse, y en el Cap�tulo 13 aprender� a sacar el mayor fiesta posible de su un en
un tiempo.

Tiempo encontrar-y-saludar
Permita que al menos quince minutos lleguen a conocer a sus invitados y para ellos
para llegarle a conocer. Introd�zcase cuando llegan y les agradecen la llegada. La
ayuda con su etiqueta, plumas y trabajo de escribir, y los invita a hojear su
demostraci�n. Entonces relaje y disfrute de su compa��a. Comience a identificar sus
mejores perspectivas inmediatamente. �Qui�n es la luz brillante? �Qui�n es el m�s
interesado? �Qui�n es el m�s interesante? �Qui�n tiene ni�os? �Qui�n lleva sus
productos? �Qui�n est� a su lista que delata la perspectiva? Hacer preguntas le
ayudar� a llegarlos a conocer: ��C�mo conoce a Ellen?� ��Qu� le hizo decidir venir
esta noche?� ��Tiene ni�os?� ��Ha sido a alg�n otro fiesta recientemente?� Si
comienza su presentaci�n demasiado temprano, se dirigir� a forasteros y negar� que
tiempo de invitados se mezclar�, se mezclar�, y echar� una ojeada

PASO
EN

127

en su demostraci�n. El tiempo encontrar-y-saludar tambi�n permite que rezagados

incluyan de modo que su presentaci�n no se interrumpa.

Tiempo de presentaci�n
El tiempo de presentaci�n es cuando anda en el foco. No hay repeticiones en un show
en vivo tan aumente y d� su mejor rendimiento. Como trabaja a trav�s de su
presentaci�n, guarde la vista de donde toma a invitados: en un viaje hacia el
negocio, la reserva y el pedido. Hacer planear una estructura b�sica le guardar� en
la pista ya que pone sus juegos, instrumentos, preguntas, historias y anuncios para
trabajar. Pero no est� tan r�gido que no se puede adaptar a los intereses de su
auditorio.

Use un peque�o cuaderno para registrar sus mejores historias, juegos, an�cdotas y
preguntas. A�ada a ello cuando evoque nuevos y mejores modos de presentar sus
productos, reservas y negocio. Hojee su cuaderno antes de cada fiesta y elija lo
que usar�.

Invite a su anfitri�n a presentarle. Todo que tiene que decir es �Hola cada uno.
Vamos a empezar. Quiero a gracias a todos para la llegada y le presento en Nikki,
nuestro consultor�. Ahorr�ndose la tarea de llamar la atenci�n de los invitados, se
puede concentrar en hacer una gran primera impresi�n. El principio de la fiesta no
es el tiempo para sujetar a invitados a una conferencia de cinco minutos de su
historia de la compa��a o la visi�n de los fundadores. Si sus primeros minutos son
llanos, desinflar� el humor m�s r�pido que puede hacer reventar un globo. Es tiempo
de deslumbrar a invitados por tanto piensan, �Esto va a ser grande. Me alegro de
que vine�.

128

Aconsejo decir, �Hola cada uno. Gracias por estar aqu�. Me alegro tanto de que lo
hizo y no le puedo esperar a experimentar nuestros productos asombrosos. Pero
primero, vamos a agradecer a Ellen invitar a todos nosotros en su casa�. El
agradecimiento a su anfitri�n de �invitar a todos nosotros en su casa� le incluye
como un invitado, no un forastero. D�le un regalo de gracias maravillosamente
envuelto como sus primeras reservas comerciales. Le gustar�a a�adir, �va a amarlo.
He tenido anfitriones que han reservado a un fiesta s�lo para el regalo�. O puede
decir, �es un regalo que reservamos exclusivamente para nuestros anfitriones. As�
no lo busque en la hoja de pedido. Tiene que recibir a un fiesta para ponerse un�.
Si el regalo que su compa��a proporciona no es sobre todo emocionante, lo puede
substituir con un mejor regalo o dejar al trabajo envolvente su magia. El
reconocimiento vale m�s que el valor del regalo. Marque unas pautas positivas
siendo generoso al principio de la fiesta. Diga, ��Qui�n se siente afortunado? �Se
acord� de traer su invitaci�n? Esto es grande, porque estamos a punto de atraer a
nuestro primer ganador. �Si la etiqueta adhesiva en el frente de su invitaci�n
corresponde a la que dibujo, va a ser usted! Pero tiene que estar aqu� para ganar.
De este modo, si no dibujo un fiesta exacto, dibujaremos otra vez�. Como el ganador
elige su regalo, supongamos, �Uno de los mejores partes de recibir a su propio
fiesta sabe que sus amigos ganar�n regalos gratis. El gozo de su propia juerga de
compras libre es el otro�. Se�ale a sus bolsos de la fiesta y diga, ��Qui�n ama
hacer compras? Todo tiene que ganar su propia juerga de compras libre est� en este
bolso. Le dir� m�s sobre ello m�s tarde pero, mientras tanto, si cree ya que quiere
a su propio fiesta, aseg�rese que uno de estos bolsos tiene su nombre en ello�.
Sostenga su calendario y diga, �Mi calendario de la fiesta tiene todas mis fechas
disponibles destacadas. Todo que tiene que hacer es encuentran una fecha que le
satisface y es el suyo�.

PASO

EN

129

Llame la atenci�n hacia sus fechas de la estrella diciendo, �Ver� que algunas
fechas se marcan con una estrella. Las fechas de la estrella significan regalos
suplementarios. Pero no hay muchos, por tanto tiene que ser r�pido para mancharse
un, porque la primera persona para escribir su nombre en esa fecha gana�. Si
prefiere no usar las fechas de la estrella, supongamos, ��Y el mejor parte es, si
reserva a un fiesta antes de que le pregunte a, conseguir� este regalo
suplementario!� Sostenga un regalo ya que da su calendario al invitado m�s cercano
por tanto puede elegir una fecha o pasarla.

Para m�s ideas de c�mo a�adir la variedad a sus anuncios de reserva, ver el
Cap�tulo 5, �Cree una Prosperidad de Reservas�.

Sostenga dos plumas y diga, �Se puede preguntar por qu� tiene dos plumas. Es de
modo que pueda usar la pluma azul para marcar productos m�s se interesa en y la
pluma verde para productos se puede interesar en, o que piensa puede ser un poco
sobre su presupuesto. Tengo algunas noticias m�s sobre esto m�s tarde�. ��Tiene
cada uno una hoja de pedido? Tambi�n notar� que algunos productos se destacan. Son
estos que me concentrar� esta noche [son nuestros mejores vendedores/ser en el
derecho especial ahora/son mis elecciones personales superiores]. " Ahora es un
tiempo bueno para jugar un juego para revelar la perspectiva superior. Hay una
riqueza de juegos para elegir de en el Cap�tulo 15, �Esto Pagas al Juego�, incluso
mis �Rompehielos� animosos seguros que reservan. Haga reventar el premio en sus
bolsos comerciales, y cuando congratule al ganador, supongamos, �Felicitaciones,
gana [esta crema de manos asombrosa] m�s todo que tiene que saber para comenzar su
propio negocio del plan de la fiesta�. Sostenga sus resbalones del invitado y diga,
�Tengo la abundancia m�s regalos.

130

Aseg�rese que rellena a su invitado dibujan el resbal�n por tanto puede estar en el
siguiente invitado afortunado dibujan�. Brevemente comparta su historia,
guard�ndolo a un m�ximo de un minuto. Puede decir mucho en sesenta segundos si
elige sus palabras con cuidado: ��Ha so�ado alguna vez alguien con poseer su propio
negocio? S� que hice pero nunca cre� que pasar�a. Cre�a que costar�a demasiado y
era nervioso de ser solo si las cosas no calcularan. Entonces mi mejor amigo
comenz� a vender estos productos del balneario fabulosos y recib� a un fiesta para
ella. �Pero todav�a no pensaba en la conexi�n. S�lo era cuando llam� para decir que
hab�a ganado un crucero que pensaba, 'Esto es mi clase del trabajo'. Esto era hace
un poco m�s de un a�o y ahora mismo trabajo hacia la ganancia de un crucero a las
Bahamas. Pero el mejor parte es que finalmente consegu� mi sue�o con poseer mi
propio negocio. �As� pues, si sus sue�os son m�s grandes que su sueldo, llevan un
bolso comercial a casa con usted y averiguan c�mo nos puede acompa�ar en nuestro
siguiente crucero�. O puede decir: �Comenc� este negocio cuando mis hijos eran
peque�os. Amo ser una mam� pero amo trabajar, tambi�n. Era el primero de mis amigos
en comenzar a una familia y los recuerdo hablando de un libro que hab�an le�do
todos y pensamiento, 'El �nico libro que he le�do en los seis meses pasados,
probablemente cien veces, es Caterpillar Muy Hambriento'. Me sent� aislado y no me
gust� no tener mi propio dinero. Todo que cambi� cuando comenc� mi negocio. �De
este modo, si es una mam� que quiere tener el mejor de los ambos mundos, llevar uno
a casa de estos bolsos comerciales con usted as� puede leer m�s sobre c�mo ser una
mam� y poseer su propio negocio�.

PASO

EN

131

Cambie a un �ngulo diferente si no ve las luces continuar: �Mi marido llama esto mi
'bling trabajo' porque la primera cosa que compr� con mis ganancias era este
anillo. Pero el dinero extra ha hecho una gran diferencia a nosotros. Ha tomado la
presi�n de mi marido, para un principio. Tiene un trabajo bueno pero nuestro dinero
siempre sol�a agotarse antes de que nuestra semana hiciera. �Mi negocio de la
fiesta paga cosas que no hicimos usado para ser capaces de permitirnos, como
nuestra 'noche de la fecha semanal', y s�lo compramos un nuevo coche. �Quiere aqu�
alguien m�s un estilo de vida esto es m�s grande que su sueldo?� No se haga tan
llevado con su historia que olvida por qu� la comparte. La ruta m�s r�pida a un
nuevo recluta debe provocar tantas de estas respuestas como puede: yo ��Podr�a
hacer esto!� ��Amar�a hacer algo como esto!� �Tal vez es el tiempo hice algo sobre
mi trabajo�. �Esto suena al trabajo perfecto para m�. �Esto suena a mi trabajo del
sue�o�.

Si no est� seguro c�mo crear su historia, trate de llenar los impresos en esta
oraci�n: �Era _____, pero _____ tan _____�. �Era un funcionario de pr�stamos de un
banco pero me hice cansado de toda la peque�a pol�tica, por tanto cuando aprend�
sobre este negocio, sab�a que ser�a perfecto para m�. Mi �nica pena es no lo hice
m�s pronto�. Cualquiera que odie el juego animoso en el trabajo pensar�, ��Kaching!
� Si trabaja jornada completa y dirige su negocio, completa esta oraci�n:

132
�Soy _____, pero _____ tan _____�. �Soy un fisioterapeuta pero nunca me pod�a
permitir a viajar en mis ingresos. Por tanto comenc� a hacer a fiestas. Mis fiestas
son mi dinero de viajes. Salvo para tomar a mi mam� por un viaje atr�s a Italia. No
puede esperar a alcanzar a la familia que no ha visto en veinte a�os y no puedo
esperar a hacer compras antes de que me caiga. �Qui�n ama viajar?� No tiene que
compartir su historia entera en alg�n momento. Puede introducir partes diferentes
de ello en tiempos diferentes. Podr�a seguir la historia anterior con esto: �Qu�
amo m�s en este negocio no tiene que preguntar, '�Me lo puedo permitir?' cuando
quiero algo. Si realmente lo quiero, reservo a m�s fiestas por tanto lo puedo
pagar. �Qui�n ama hacer compras?� Aprenda a animar la reacci�n haciendo preguntas
al final de cada historia: �Soy una mam� pero hago a fiestas para ayudar a pagar
las cuentas y de modo que mi marido y yo podamos dejar a los ni�os con la abuela y
continuar un viaje una vez al a�o. Mi compa��a ofrece un viaje incentivo cada a�o,
y trabajando hacia la ganancia de ello me guarda motivado. Los ni�os lo aman
tambi�n porque se estropean putrefactos en la Abuela. �Qui�n tiene un trabajo que
viene con unas vacaciones libres cada a�o?� Los invitados estar�n listos para o�r
sobre sus productos, pero no olvidan: �Menos es m�s! Aspire el impacto m�ximo en el
tiempo m�nimo excluyendo los detalles e ilustrando sus productos con cuadros de la
palabra vivos: yo �Estos pasteles de chocolate me derretir� en su boca�. �Esta
fragancia le transportar� a una isla tropical�.

PASO

EN

133

�A�ada estas sales a su ba�o y sentir� que flota en la seda�. �Una vez que intente
una de nuestras cacerolas, querr� cambiar todas sus cacerolas. La diferencia en
calidad de la comida le asombrar�. �Su piel mirar� y sentir� cinco a�os m�s
j�venes�.

No olvide de a�adir un endoso personal: �Una vez que comenc� a usar estos
productos, no quise intentar algo m�s. Por eso decid� venderlos�.

Si vende productos de cuidado de la piel, no deje a un d�a de piel malo robar su

confianza. Siempre puede bromear, �Esto es lo que pasa cuando uso los productos de
nuestros competidores�.

No se tiente sobreestimar. M�s dice, menos invitados escuchar�n y el secreto es

explicar lo que sus productos har�n, no cuales son: �Una semana en nuestro programa
de la desintoxicaci�n y sentir� que ha sido durante vacaciones�. �Este petr�leo de
la lavanda es tan puro y concentrado que una gota aliviar� lejos toda su tensi�n.
A�ada una reducci�n a cada templo cuando se acueste y no estar� despierto toda la
noche preocuparse cuando quiera dormir�. Del mismo modo, conversaci�n sobre las
recompensas del anfitri�n, no c�mo recibir a un fiesta: �Espere hasta que vea lo
que consigue cuando recibe a su propio fiesta�.
134

La utilizaci�n de su imaginaci�n de subir con suposiciones interesantes estirar�

sus ventas. Si vende libros, conversaci�n sobre c�mo un t�tulo espec�fico hace un
gran libro chiflado, libro de coches o libro para la biblioteca de la abuela. Las
etiquetas del lugar en sus cat�logos para marcar productos que hablar� de tan
invitados los pueden encontrar f�cilmente. Puede convertir esto en un juego. Ver
�el Dedo R�pido� y otros juegos de ventas en el Cap�tulo 15. Recuerde a invitados
sobre los productos destacados en su hoja de pedido, y usar tanto sus plumas, un
para �musts� como otro para �maybes�. Aprenda a hacer preguntas antes de que
ofrezca soluciones: ��Qui�n no ha encontrado a�n el cuidado de la piel perfecto?
Intent� todo y luego un amigo recomend� esta marca. Mi piel se sinti� diferente
inmediatamente�. Acu�rdese de seguir alimentando la reserva y fuegos comerciales.
La mayor parte de planificadores de la fiesta no hablan casi bastante de reservas y
el negocio y luego se preguntan por qu� no consiguen bastantes reservas y el
negocio conduce. No puede jugar con aquellos temas y esperar resultados. Los tiene
que integrar durante su presentaci�n entera. Trate de combinar ofertas comerciales
en su presentaci�n del producto: �Cuando se haga un consultor, conseguir� este
pendiente en su Equipo del Juez de salida�. �Realmente tengo dos empleos: venta de
esta joyer�a de plata hermosa y ayuda de otras mujeres a comenzar sus propios
negocios�. Del mismo modo, puede combinar su reserva y ofertas comerciales: �Recib�
a un fiesta y recib� m�s de 150$ en productos libres. Esto es cuando la luz
continu�. Pensaba, 'Mis amigos

PASO

EN

135

amar�a la joyer�a libre', por tanto contrat� y ped� que mis amigos recibieran a un
fiesta para m�. Cuando vieron lo que consiguieron para ayudarme a empezar, rayaban
hasta ser mis primeros anfitriones�. La manera m�s r�pida de encender un fuego es
con el fuego, tan comparta su entusiasmo y experiencias: �La gente a menudo me
pregunta lo que el mejor parte de este trabajo es y tengo que decir... todo. Nunca
he tenido tanta diversi�n y nunca me he sentido tan contento con mi trabajo�. �El
mejor parte es me pongo para descontar todos mis gastos de mis impuestos�. �Como
mujeres, damos tanto y una de las cosas que amo m�s en este trabajo es la
apreciaci�n y reconocimiento que conseguimos�. O puede decir: �Fui a un fiesta y me
llev� por lo que el consultor dec�a. Pensaba, si hasta la mitad de ello es verdad,
quiero hacer esto�. Lo que importa es que es sincero. Si trabaja la jornada
reducida, dice as�: �Todav�a doy clases pero mi objetivo es hacer esta jornada
completa�. Si es nuevo, dice as�: �Todav�a aprendo, pero la formaci�n y el apoyo
han sido asombrosos�. D� su sentido del negocio m�s all� de las recompensas
financieras. Si se vende los instrumentos del bricolaje dicen:

136
�Cuando descubr� que la mayor parte de mis amigos parecieron a m� y no tuvieron ni
idea c�mo hacer reparaciones b�sicas o mantenimiento alrededor de nuestras casas,
decid� hacerlo mi negocio. Lo que amo en mi trabajo es muestro a mujeres c�mo ser
independiente. Autoriza para saber que no tiene que confiar en otros�. Busque
indirectas que le muestran alguien se interesa. Al invitado que es atento,
supongamos, �Gracias por se tan interesarse. Adivino que ama scrapbooking tanto
como hago�.

Una manera divertida de mostrar su negocio es tomar unos puntales simples al fiesta
y sostenerlos cuando habla de muchos reci�n llegados de ventajas disfrutar�:
peque�a diadema: �Cu�ndo era la vez pasada que su beb� dijo, '�Gracias, mam�, gran
trabajo!' �cu�ndo cambi� su pa�al? Lo que amar� en este negocio es el
reconocimiento que consigue�.

Ornamento de la Navidad: ��Qui�n amar�a una Navidad sin deudas este a�o? La ayuda a
su familia y amigos hace sus compras de Navidad son una gran manera ganar el dinero
efectivo para la Navidad�.

Juguete de Mickey Mouse: �El a�o pasado realizamos un sue�o de la familia de unas
vacaciones de Disney. Las memorias van a durar una vida y pagu� todo esto con mis
fiestas. Si amara tomar a su familia a Disney World, deber�a pensar en hacer lo que
hago�.

Tarjeta de cr�dito: ��Sab�a que la familia media gasta onethird de sus ingresos en
el pago de intereses? Esto es c�mo sol�a ser para m�, pero ahora pago mi cuenta de
la tarjeta de cr�dito cada mes haciendo a fiestas. Amo ser la deuda libre, y si
esto parece bueno a usted, tambi�n, deber�amos hablar�.

PASO

EN

137

Peque�a caja de cereal: ��C�mo quisiera usted conseguir sus comestibles libres cada
semana? Un fiesta una semana paga mi cuenta de la tienda de comestibles�.

Billetes de un d�lar: �Cualquiera que diga el dinero no compra la felicidad no sabe

donde hacer compras. Si busca el dinero efectivo suplementario, le buscamos�. O
diga, �Me un� porque amo encontrar a la nueva gente y porque amo tener mi propio
dinero�.
Coche del juguete: �Nunca hab�a conducido hasta un nuevo coche hasta que ganara el
un a trav�s del programa de coches de mi compa��a. Ahora conduzco un descapotable
Mustang rojo. �S�lo lo amo! �Alguien quiere tomarlo para un paseo de prueba?�
Imagine sentarse a trav�s de la mesa que habla del negocio despu�s de que su
perspectiva haya tomado su coche provisto por la compa��a para una vuelta.

No huya de hablar de miedos que contienen a la gente del comienzo. Siempre tendr�
su atenci�n cuando hable de lo que est� en sus mentes: ��Cu�ntos de usted creen que
no se puede vender? Esto es exactamente lo que pensaba. Pero cuando vi cu�nto la
gente am� nuestra joyer�a, realic� que era m�s sobre el compartimiento que la
venta. Los fiestas son grandes porque cada uno se pone para probar la joyer�a y
conseguir la reacci�n inmediata de sus amigos�. Juntar� la informaci�n valiosa
guardando sus o�dos abiertos. Busque preguntas que indican el inter�s. Pregunta:
��C�mo empez�?� Respuesta: �Fui a un fiesta y s�lo lo am�. Nunca cre� que
terminar�a por ser un consultor pero me alegro de que hice. Esto es sin duda el
mejor trabajo que he tenido alguna vez�.

138

Pregunta: ��C�mo aprendi� sobre todo esto?� Respuesta: �Me acuerdo de pensar la
misma cosa. El aprendizaje es la parte divertida. Tenemos el programa de
capacitaci�n m�s asombroso y es en curso. Nunca sent� que ten�a que saber todo al
principio. S�lo comenc� a hacer a fiestas y aprend� cuando fui�. Pregunta: ��Cu�nto
hace?� Respuesta: �Mi promedio de fiestas aproximadamente 500$ y yo ganan el 30 por
ciento de esto. Nuestra compa��a hasta paga los regalos del anfitri�n, por tanto
gano aproximadamente 150$ por fiesta. Esto es el primer trabajo he tenido alguna
vez esto har�a aun si no me hiciera pagado�. Pregunta: ��Hay all� muchas personas
que venden esto por aqu�?� Respuesta: �Cada uno ama nuestros productos por tanto
tenemos unos consultores en el �rea. Pero podr�amos tener diez veces el n�mero que
tenemos, y siempre buscamos a la gente adecuada para acompa�arnos. �Por qu� no
viene a nuestra siguiente reuni�n? Nos encontramos durante aproximadamente noventa
minutos y es una gran manera aprender sobre el negocio sin sentirse obligado. M�s
usted puede encontrar a algunos otros consultores. Son un grupo divertido y le
amar�an�. Pregunta: ��Qu� hizo antes?� Respuesta: �Soy realmente un enfermero
titulado pero nada me persuadir�a a hacer esto otra vez. Los cambios trabajadores
toman su peaje despu�s de unos a�os. S�lo amo tener mi propio negocio y amo ayudar
a otros a hacerse el aut�nomo, tambi�n. �Qu� hace?� Pregunta: ��Es este su trabajo
de jornada completa?� Respuesta: �Seguro es. No comenz� as�. Trabajaba jornada
completa como un funcionario de pr�stamos pero me march� tan pronto como yo

PASO

EN

139

comenz� a ganar a fiestas m�s que hacen que gan� en el banco. M�s, trabajo la mitad
de las horas. Ahora me pregunto por qu� me tom� tan mucho tiempo�. O �, Realmente
soy una mam� de jornada completa pero mis fiestas son mi 'm�' tiempo. El dinero
hago pagas por cosas que me sentir�a culpable comprando si no tuviera mis propios
ingresos�. Aseg�rese que hace preguntas que revelar�n a invitados a su lista que
delata la perspectiva: ��Ha sido alguien un planificador de la fiesta?� ��Qui�n ha
estado en la venta directa?� ��Qui�n era un animador en la escuela?� ��Qui�n habr�a
amado ser un animador, pero no ten�a el nervio para probar?� ��Qui�n se describir�a
como art�stico?� ��Qui�n tiene el trabajo peor [o el jefe peor] alguna vez?�
��Qui�n dejar�a su trabajo ma�ana si pudieran?� Guarde el movimiento del paso. Si
siente que la atenci�n de los invitados vacila, cambie el paso - introducen un
juego, conceden un premio o sacan un art�culo escondido. M�s divertido tienen, m�s
atento ser�n y m�s probablemente es que comprar�n, reservar�n y considerar�n el
negocio.

!
CAP�TULO 12

El magn�fico final
No importa cuantas veces ha hablado sobre los productos, las reservas y el negocio
durante su presentaci�n, se tiene que cerrar en todos los tres.
N OW
SEA BIENVENIDO LA HORA DE CIERRE.

Hora de cierre
Agradezca a cada uno la llegada, pregunte si alguien tiene alguna �ltima pregunta,
y diga, �D�jeme tomarle a trav�s de la hoja de pedido�. Demuestre la misma
confianza que mostr� durante su presentaci�n diciendo �Cuando coloca su pedido� no
�Si coloca un pedido�. Trate de dirigir sus ventas, reserva, y el negocio se cierra
juntos: ��Antes de que termine, tiene alguien alguna pregunta? S�lo un
recordatorio, su pedido se transportar� directo a Ellen [o usted] antes del lunes
la pr�xima semana. La decisi�n lo que quiere pedir ser� f�cil si ha marcado a sus
favoritos con la pluma azul.
140

MAGN�FICO FINAL

141

�Pero si su lista de deseos es m�s grande que su presupuesto y ha marcado algunos

art�culos en el verde, no por qu� ponerse aquellos liberan recibiendo a su propio
fiesta? �Todo que tiene que hacer es invitan a unos amigos. �Har� el resto y
recordar�, recibir� un regalo gratis s�lo para la reserva, y el 10 por ciento de
sus ventas de la fiesta hacia su juerga de compras libre - no es imponente que?
Pero hay m�s. Para cada invitado que reserva en su fiesta, puede seleccionar
cualquier art�culo en la mitad de precio. Siempre digo a mis anfitriones pedir el
art�culo m�s caro porque esto significa que salva m�s. �Por qu� no?� Acu�rdese de
animar a invitados a reservar sus fechas m�s cercanas. M�s cerca reservan, los
anfitriones menos probables deben anular: �No olvide que recibe un regalo
suplementario para reservar una fecha de la estrella, ya que Ruby ha hecho ya esta
noche. Gracias Ruby, no puedo esperar a hacer a su fiesta. Creo que tengo una fecha
de la estrella todav�a disponible. D�jeme comprobar. S�, el s�bado el 12do todav�a
es libre. �Alguien prefiere a un fiesta del desayuno-almuerzo del fin de semana a
una tarde de mediados de la semana?� O puede decir: �Definitivamente paga para
reservar en las pr�ximas tres semanas porque junio es nuestro mes de la apreciaci�n
del anfitri�n. Recibe las velas del cuarto de julio absolutamente libres, encima de
sus recompensas del anfitri�n regulares�. Ahora mu�vase directamente a su negocio
cerca: ��Cree alguien que parece demasiado bien ser verdad? Esto es lo que pensaba
cuando fui a mi primer fiesta. Las recompensas del anfitri�n asombrosas eran uno de
los motivos decid� hacerme un consultor. Pensaba, '�Cada uno querr� recibir a un
fiesta con recompensas como esto!'� Aqu� est� otra manera de combinar su producto,
reserva y finales comerciales:

142

�Mientras decide que productos quiere pedir, d�jeme pasar sus opciones. Puede pedir
todo que quiere ahora, o puede pedir algunos productos ahora y hacer lo que Ellen
hizo - reciben a su propio fiesta. Aparte de la diversi�n, las recompensas que
consigue son asombrosas. O puede hacer lo que hice y comienzo su propio negocio del
plan de la fiesta. No creer� el apoyo que consigue�. Haga una invitaci�n comercial
general que incluye a cada uno y un invitado que se ha ca�do bajo su radar puede
avanzar: �Realmente aprecio a todos ustedes que est�n aqu� esta noche. Ha sido la
diversi�n que le llega a conocer. Y aqu� est� algo en el cual le invito a pensar:
�C�mo quisiera usted hacer qu� hago? Es una gran manera poseer un negocio y
consigue toda la formaci�n y le apoya necesidad. Aun si no ha pensado hacer algo
como esto antes, piense en ello. No ten�a absolutamente experiencia de ventas
cuando comenc� y puedo decir francamente que nunca he tenido tanta fabricaci�n de
dinero divertida�. Si mantiene la atenci�n de los invitados, siga compartiendo la
informaci�n sobre c�mo simple debe empezar: �Se puede preguntar c�mo empieza. La
mayor parte de personas no creen qu� f�cil es. Hay b�sicamente s�lo tres pasos.
�Tan pronto como firma un Acuerdo del Consultor Independiente, recibe a su Starter
Kit y puede comenzar a ganar inmediatamente. El $XXX de gastos de Starter Kit pero
la compa��a contribuye dos veces que en productos y provisiones comerciales, por
tanto es ya delante. �Despu�s, avisa a sus amigos y familia sobre los regalos
emocionantes que conseguir�n para recibir a uno de sus fiestas de pr�ctica.
Nuestros contactos personales son por lo general nuestros primeros clientes,
anfitriones, y hasta consultores. Es todo bastante emocionante y el mejor parte

MAGN�FICO FINAL

143

es usted puede comenzar a ganar mientras todav�a aprende. Ganar� el 30 por ciento o
m�s en sus ventas, directamente desde el principio. �La parte divertida es la
formaci�n, donde aprende c�mo construir su negocio m�s all� de sus amigos y
familia. La cosa m�s grande para m� realizaba que no ten�a que saber todo esto.
Todav�a aprendo y la compa��a nos apoya con incentivos asombrosos en nuestras
primeras semanas. As� pues, si busca el trabajo de media jornada, un negocio de
jornada completa, o hasta un trabajo ocasional, lleva uno a casa de estos bolsos
comerciales y ser�a contento de establecer un tiempo para hablar�. No sobreestimar.
Si se relaja, sus invitados se relajar�n. Gu�rdelo ligero y simple. Si sobreestima
el negocio, no conseguir� a muchos interesados. �Conversaci�n peque�a, de media
jornada, y ahora! ��Busca alguien el trabajo de media jornada antes de la Navidad?
Si hiciera a un fiesta una semana que comienza ahora podr�a ganar 1,000$ o m�s y
hacemos programar una formaci�n especial la pr�xima semana para nuestros Santa-
vendedores. �Har�an 1.000$ suplementarios una diferencia de sus vacaciones?�
Termine su presentaci�n por invitados atractivos para completar sus resbalones del
invitado: �Gracias por estar aqu� esta noche y para ser un tan grande grupo. Casi
nos terminamos, por tanto mientras piensa en lo que quiere pedir, y recepci�n de su
propio fiesta, aseg�rese que rellena su resbal�n del invitado por tanto podemos
atraer a nuestro ganador afortunado. �Qui�n sabe qu� quieren ya?� J�ntese en los
resbalones del invitado, agradezca a su anfitri�n y congratule a aquellos que han
destinado a una reserva o cita a hablar del negocio. Cierre su tiempo estructurado
en una nota alta dibujando un resbal�n del invitado como su �ltimo ganador
afortunado.

!
CAP�TULO 13

Coseche las recompensas

O NE - EN - UN
TIEMPO ES cosechar� las recompensas de su planificaci�n, preparaci�n y
presentaci�n magn�fica. Es tiempo de cerrar a cada invitado a la orden, la reserva
y el negocio:

Su objetivo primario es convertir a cada invitado en su siguiente recluta. Su

siguiente objetivo es convertir a cada invitado en su siguiente anfitri�n. Su
tercer objetivo es convertir a cada invitado en un Socio del club del Cliente del
VIP.

Muestre un inter�s a lo que cada invitado pide, y sin tener en cuenta cu�nto
pidieron, h�galos sentirse bien sobre ello: �Opci�n buena�. �Esto es uno de mis
favoritos�.

144

COSECHAR

R E WA R D S.

145

�Esto era uno de los primeros productos que compr�. �Esa sombra es perfecta para
usted�.

Si quiere conducir a sus clientes a su sitio web o contratarlos para AutoShip,

h�galo f�cil d�ndoles a un gu�a gradual y una recompensa si colocan su primer
pedido dentro de un mes. Una oferta con una fecha de caducidad siempre conseguir�
una mejor respuesta que una oferta sin l�mites determinados: �No s�lo le va salvar
el 10 por ciento matricul�ndose como un Cliente Preferido, colocando su primer
pedido antes de [la fecha] recibe un libre [producto]. " La fecha l�mite tambi�n le
da una disculpa por hacer una llamada del recordatorio amistosa: �Llamo para
asegurarme que no deja pasar su regalo gratis�. Un en un el tiempo no es terminado
hasta que su invitado diga as�. Hasta ese tiempo, siga adelant�ndose haciendo
suposiciones provechosas. No es su trabajo de adivinar lo que su cliente se puede
permitir. D� su cr�dito de clientes de saber lo que est� en su cartera. Si pide un
art�culo, sugiera un producto complementario: ��Vio estos nuevos adornos? Hacen un
fiesta perfecto para el cardstock que eligi�. �Si ama la pulsera, deber�a pensar en
la compra de los pendientes mientras est�n en el especial�. Si est� cerca del
pedido de una colecci�n, indique el valor de a�adir otro art�culo: ��Vio los
ahorros que consigue cuando compra la colecci�n entera?�

146

Nunca suponga que su cliente haya visto una oferta especial: ��Vio que el sello y
la tinta se hacen un d�o? Es m�s barato que la compra de ellos individualmente�.
��Realiza que su total califica a usted para comprar un art�culo del sobresueldo
suplementario?� Indique cualquier art�culo que haya destacado: ��Mir� a los
art�culos que destaqu�? Est�n en el tren especial este mes s�lo por tanto es su
�nica posibilidad de comprarlos a ese precio�. Refi�rase atr�s a su hoja de pedido:
��Logr� conseguir todo que quisieron o est�n all� todav�a art�culos en su lista de
deseos?� Si s�lo un invitado en cada fiesta acepta sus recomendaciones, sus ventas
aumentar�n considerablemente m�s de un a�o. Examine los resbalones del invitado,
pero invite a todos los invitados a afiliarse a su Club del Cliente del VIP, si
comprobaron esa caja. Le gustar�a usar su Club del Cliente del VIP para - v�ndase:
�Ha pedido el valor de 64$ de golosinas hoy y si pide m�s de 70$ autom�ticamente se
mejora a mi Club del Cliente del VIP. Definitivamente vale la pena porque es el
primero en o�r sobre nuevos productos y trenes especiales; m�s usted consiguen
trenes especiales �NICAMENTE DE VIP, muestras libres, e invita a nuestro
lanzamiento del producto asombroso�. Pida la reserva. No importa c�mo con fuerza
tiene que trabajar

COSECHAR

R E WA R D S.

147

para ello, ser� m�s f�cil que el fr�o que llama al d�a siguiente. Busque las
se�ales que podr�an llevar a una reserva. Si dice, �Lo amo pero lo salvar� durante
la pr�xima vez�, puede decir, ��No por qu� conseguirlo libre?� Si dice, �pedir�
esto en la fiesta de Tiffany�, puede decir, �Esto es fant�stico. �Ha pensado en
tener su propio fiesta por tanto puede conseguir productos libres, tambi�n?� Si es
elegante, pensar� en cada fiesta como una reuni�n de oportunidad y no dudar� en
invitar a cada invitado a unirse: ��C�mo siente sobre la conexi�n a nosotros?
Amar�a trabajar con usted�. Haga preguntas que invitan una respuesta: ��D�nde
quisiera usted ir de aqu�?� ��Piensa, 'Podr�a hacer esto'?� �Vi sus ojos encenderse
cuando habl� de mi coche. �C�mo siente sobre ir para ello? Soy contento de
ayudarle�. Invite sus mejores perspectivas directamente: �Es exactamente a qui�n
buscamos�. �Se corresponder�a definitivamente con nuestro grupo�. La raz�n n�mero
un que una perspectiva no encontrar� con usted consiste en que es m�s f�cil decir
no sobre el terreno que el riesgo presionado. Siempre ofrezca una ruta de escape
por tanto una perspectiva se siente c�moda: �El plan de la fiesta no es para cada
uno pero puede ser la diversi�n de averiguar si es para usted�.

148
Tenga un siguiente paso listo para aquellos que se interesan, pero no listos para
adelantarse: �Nuestra siguiente nueva formaci�n del consultor es el s�bado. Si
decide antes entonces, puede comenzar en seguida�. �Lo tenemos un 'Pagas al '
taller de la fiesta cada mes, donde aprende todo que tiene que empezar. Corre
durante aproximadamente noventa minutos y es mucha diversi�n. �Qu� piensa?� ��Por
qu� no nos encontramos para el caf�? Amar�a llegarle a conocer mejor�. ��Por qu� no
viene a un fiesta conmigo? Amo traer a invitados para ver c�mo se hace y tengo una
reserva la pr�xima semana menos de una milla de aqu�. Guarde su luz del tono y
relajado. Si aplica la presi�n o hace el plan de la fiesta parecer complicado, con
mayor probabilidad hablar� ellos del negocio que en ello. La mayor parte de
nuestras decisiones no son negras y blancas. C�mo se une con invitados a un nivel
personal los podr�a inclinar f�cilmente lejos de un no a s�. No hay raz�n de
contratar sus perspectivas sobre el terreno. Use el tiempo que tiene con ellos para
tomar su relaci�n al siguiente paso. Cierre su un en un tiempo seg�n la decisi�n
que cada invitado hace. clientes ocasionales, puede decir: �Realmente aprecio su
pedido, y prometo que cuidar� de usted. La primera cosa que har� es llamar y
asegurarse que es feliz. Estoy seguro que ser�, pero quiero saber seguro. Entonces
le llamar� una vez al mes para ver si quiere algo. Pero por favor no me espere a
llamarle. Me puede llamar cualquiera -

COSECHAR

R E WA R D S.

149

tiempo. Aqu� est� mi tarjeta [o im�n de la nevera, llavero, etiqueta pegajosa para
su calendario]. Tiene mi informaci�n de contacto en ello�. invitados que se han
afiliado a su Club del Cliente del VIP, puede decir: �Sea bienvenido a mi Club del
Cliente del VIP. Puede esperar su primer bolet�n informativo dentro de dos semanas
y siempre hay una oferta emocionante incluida con �l tan abierta �l tan pronto como
puede�.

Compruebe que tiene su direcci�n de correo electr�nico correcta. Algunas

direcciones de correo electr�nico pueden ser dif�ciles de descifrar y es m�s f�cil
corregir errores sobre el terreno que esperan hasta que un correo electr�nico salte
atr�s.

Fije la hora y coloque para su primera llamada de entrenamiento a invitados que han
reservado a un fiesta. Fije la hora y un lugar para encontrarse para una cita con
su consultor anticipado. Planee su un en un tiempo sabiamente para evitar pasar
demasiado tiempo con un invitado a cargo de otros. No importa qu� excitado es sobre
un invitado particular, gu�rdelo movi�ndose por tanto cada invitado tiene su vuelta
para su atenci�n indivisa. Tendr� mucho tiempo para seguir la conversaci�n a lo
largo de los pr�ximos d�as.

!
CAP�TULO 14
Recompense y reclute a su anfitri�n
a su anfitri�n cuando ha pasado el tiempo con cada invitado. Congrat�lela por un
grande fiesta, total sus ventas y reservas, y ay�dele a finalizar sus recompensas
del anfitri�n. Acu�rdese de comprobar su �tarjeta� de Desaf�o del Anfitri�n (ver la
Figura 1 en la p�gina 163) y recomp�nsela por completar todos los cuadrados o
cualquier l�nea. Exc�tese con lo que ha ganado. Los anfitriones felices reservan a
m�s fiestas, invitan a m�s invitados, le dan remisiones... y h�gase consultores. Si
su anfitri�n acaba de perder un nivel de la recompensa, oferta de abandonar a su
fiesta abierto durante veinticuatro horas por tanto puede encabezar sus ventas o
reservas. La salida de ello abierto m�s largo que esto animar� la dilaci�n. Una
peque�a urgencia guardar� a su anfitri�n motivado, y m�s fiestas que tiene abierto
en cualquier momento, m�s complicado su trabajo se hace. Aseg�rese que entiende lo
que pasa despu�s - incluso pagos que se re�nen y andando en busca fuera de pedidos.
T URNA
SU ATENCI�N ATR�S

150

R E WA R D.

RECLUTE SU ANFITRI�N

151

D�gale qu� invitados han expresado el inter�s al negocio y dicen que la guardar�
fijado. La parte quien ha reservado a un fiesta y dice, �Espero que le vea all�.
Ser� su vuelta a recostarse y relajarse�. Congrat�lela por hacerse un miembro de su
Club del Anfitri�n del VIP, ya que esto significa que ser� la primera en o�r sobre
sus invitaciones m�s emocionantes y ofertas. La �ltima cosa de hacer ya que deja la
casa es agradecer a su anfitri�n y hacer un elogio sincero sobre su fiesta:
�Lamento que todos mis anfitriones no parecieran a usted�. �Esto era la diversi�n.
Tiene tales grandes amigos�. �Su casa es aturdidora�. �Ha sido definitivamente uno
de mis anfitriones favoritos�. No deje la basura en su casa, pida que ella asista
en la limpieza o tenga su ayuda usted a su coche. D�jela con una impresi�n durable
de c�mo f�cil deber� recibir a su siguiente fiesta. Su relaci�n con su anfitri�n no
se para cuando la fiesta es terminado. Ll�mela dentro de veinticuatro horas y diga,
�Gracias por ser un tan maravilloso anfitri�n. �Se divirti�? �Se excita con todos
los maravillosos productos que gan�? Creo que hicimos una gran colaboraci�n de
trabajo�. Congrat�lela en lo que fue sobre todo bien: �Suyo era mi mejor fiesta
este mes, gracias a usted�. �Puede haber sido un peque�o fiesta, pero de qu�
carecimos en n�meros que compensamos en la diversi�n. Era capaz de pasar m�s tiempo
con sus amigos�. No haga toda la conversaci�n. Preg�ntele c�mo sinti� que la fiesta
fue y control para ver si tiene alg�n pedido suplementario o preguntas. Recuerde
que ella pregunte a todos los invitados que no han reservado a un fiesta si se
interesan en hacer por tanto cuando entrega sus pedidos,

152

y endulce el acuerdo ofreci�ndole una recompensa si est�n de acuerdo. Si enviar�

todos los pedidos del invitado al anfitri�n, explique que le enviar� un correo
electr�nico que confirma quien pidi�, lo que pidieron, cuantos cajas para esperar,
y la fecha de entrega aproximada. Sugiera que compruebe todo para asegurarse que
nada se rompe o defectuoso y que guarda los resbalones que hacen las maletas hasta
que haya entregado todos sus pedidos a sus invitados. Gu�rdela informado si los
hipos se levantan. Si alg�n art�culo est� en el pedido retrasado o es agotado, la
informa de esto inmediatamente. Haga a su anfitri�n final llamar cuando sea
confiado que cada invitado tiene su pedido de comprobar que cada uno es feliz.
Agrad�zcale otra vez hacer a su fiesta un �xito y entregar todos los productos sin
peligro. Si no ha reservado a otro fiesta o se ha suscrito, puede decir, �Espero
que esto no sea la vez pasada que hablaremos. �Me puedo mantener en contacto y
llamarle cuando algo especial viene?�

Reclutaci�n de su anfitri�n
Su anfitri�n es un mejor candidato por el negocio y a mitad de camino hacia hacerse
un consultor ya. Tiene amigos, disfruta de fiestas, ama los productos, y puede
organizar a un fiesta. Las estad�sticas de la industria sugieren que un en cada
cinco anfitriones se contratar� como un consultor, y m�s exitoso su fiesta es, m�s
probablemente es su anfitri�n ser� uno de ellos. partir del momento reserva a su
fiesta, debe hacer todo que puede para mostrar a su anfitri�n que su trabajo es
emocionante, provechoso, y provechoso. Despu�s de su segunda sesi�n de
entrenamiento, env�ele un paquete comercial con una nota escrita a mano que dice,
�Amar�a ayudarle a hacer lo que hago. S� que ser�a asombroso y se sorprender� por
c�mo f�cil debe empezar. Mire y av�seme lo que piensa�.

R E WA R D.

RECLUTE SU ANFITRI�N

153

Construya su confianza durante su entrenamiento y fiesta con elogios sinceros. Si

se siente bien sobre su rendimiento como un anfitri�n, ser� m�s receptiva de la
idea de hacerse un consultor: �Lamento que todos mis anfitriones tan no se
organizaran [mucha diversi�n o populares] como usted�. Si hace tanta escucha como
hace la conversaci�n, aprender� mucho sobre ella durante el entrenamiento. Use esta
informaci�n para adaptar sus anuncios que patrocinan. Si ama viajar, hablar de c�mo
ama trabajar hacia un viaje libre cada a�o y qu� emocionante es cuando la compa��a
anuncia el destino. Si tiene chiquitos, conversaci�n sobre cu�nto ama tener un
trabajo que corresponde tan bien con ser una mam� y c�mo cree que es tan importante
equilibrar �el tiempo de la mam� y �m� tiempo� ya que debe equilibrar el trabajo y
el juego. Si es una mujer de carrera, conversaci�n sobre c�mo el negocio se puede
trabajar jornada reducida o decir, ��Piensa alguna vez en salir en su propio?� O,
��Ha pensado alguna vez en la utilizaci�n de sus habilidades de comenzar su propio
negocio?� �Es importante tratar de patrocinar a su anfitri�n antes o durante su
fiesta? Mi voto es no. No hay prisa. El hecho que reserv� con usted espect�culos le
gusta usted. Relaje y d�jele disfrutar de su fiesta. Pero si se siente correcto
hacer as�, ac�rquese a su anfitri�n durante su fiesta. Los pocos minutos que tiene
con su anfitri�n antes de invitados llegan son un tiempo bueno para sembrar esta
peque�a semilla que patrocina: �Ha sido grande de trabajar con. He amado planear a
su fiesta con usted. Tengo una idea: Esta noche, mire lo que hago y veo cuanta
diversi�n mi trabajo es. Creo que ser�a estupendo en ello�. Tambi�n se puede
dirigir a su anfitri�n despu�s de su fiesta, mientras se excita: �Amar�a trabajar
con usted. Es la diversi�n y creo que podr�a hacer realmente bien�.
154

Exprese su confianza en ella: �Hizo un tan gran trabajo de ser un anfitri�n. Creo
que es un natural�.

Una gran manera acercarse a su anfitri�n despu�s de la fiesta es preguntar, ��C�mo

cree que su fiesta fue?� Cu�ndo le da la reacci�n, supongamos, ��Sabe cual la parte
m�s dif�cil era?� Sin duda su curiosidad se picar�, y esto es cuando puede decir,
�Era la parte que hizo. Todo que hice aument� la vuelta y divertirse. Era la gran
reuni�n sus amigos y pareci� que amaron todo. Pero esto es c�mo la fiesta planea
trabajos. El anfitri�n hace la mayor parte del trabajo y hacemos el dinero. Creo
que amar�a hacer a fiestas y estoy seguro aproximadamente cada uno que vino
reservar�a a un fiesta para usted�.

Si sus invitados han reservado a fiestas, tiene una oferta a�n m�s atractiva de
hacer: �Tengo una idea. Si comienza ahora, le dar� las dos reservas que consegu�
esta noche. Necesita a s�lo seis fiestas y est� en el negocio�. O puede decir,
�Tiene una opci�n de hacer. Es fino para unirse m�s tarde, pero si lo hace ahora,
podemos usar a los fiestas de Nikki y Amanda como sus fiestas del aprendiz. Todav�a
los har� pero puede venir para ayudar y le dar� el 20 por ciento de ventas de la
fiesta hacia su Equipo del Juez de salida�. Si no ha dado a�n a su anfitri�n un
paquete comercial, puede decir, �De hecho, consegu� el pensamiento tan excitado
sobre tenerle en nuestro equipo que traje un poco de informaci�n para usted para
mirar. El plan de la fiesta no es para cada uno, pero si le gusta divertirse y
fabricaci�n de dinero al mismo tiempo, puede valer la pena mirar�. O puede decir,
�Tan pronto como nos encontramos, pensaba, 'Har�a a un grande consultor'. Pero no
quise distraerle de su fiesta. Ahora a�n m�s me convenzo de que ser�a grande. Ahora
que ha visto c�mo trabaja, c�mo hacen siente sobre hacerse

R E WA R D.

RECLUTE SU ANFITRI�N

155

�un consultor? Amar�a trabajar con usted. Creo que es un natural�. Aseg�rese que
tiene un acuerdo listo por si la respuesta sea s�. Si su anfitri�n est� ansioso de
firmar, querr� saber cuales sus siguientes pasos ser�n. La conversaci�n sobre c�mo
puede comenzar con un fiesta del Lanzamiento y unos amigos que quieren recibir a
uno de sus primeros fiestas. Aumente su confianza indicando que sus amigos se
divirtieron y querr�n ayudarle: �Soy Kayla bastante segura y Nurit recibir�a a un
fiesta para usted. Amaron los productos y colocaron los pedidos m�s grandes�. Si su
anfitri�n se interesa, pero no listo para destinar, programar un tiempo para
encontrar, o invitarla a un acontecimiento donde puede experimentar el negocio sin
presi�n u obligaci�n. Un anfitri�n sigue siendo una perspectiva comercial caliente
si firma inmediatamente o no. En cualquier momento puede cambiar de opini�n, o sus
circunstancias. Puede perder su trabajo, neum�tico de sus horas, o planear comenzar
a una familia pronto. El piloto siempre se quema - es su trabajo de asegurarse que
est� all� para encenderlo cuando el momento oportuno viene. �Una superestrella del
plan de la fiesta nunca nunca piensa!

!
CAP�TULO 15

Paga a juego
G AMES
SON UN INSTRUMENTO FANT�STICO para incluir en su caja de herramientas del plan de
la fiesta. Pueden romper el hielo, introducir poca diversi�n y entusiasmo al
fiesta, y ayudar a invitados a relajarse. Pero esto no es la causa principal los
juega. Los juegos son la manera m�s f�cil de identificar a invitados a su lista que
delata la perspectiva y darle percepciones valiosas de sus personalidades:

�Qui�n usa su tipo de productos? Es una mejor cliente, anfitri�n y perspectiva

comercial. �Qui�n ha recibido o ha acompa�ado a fiestas? El comportamiento pasado
es una manera segura de predecir el futuro comportamiento. �Qui�n tiene el m�s
divertido? La gente que ama la diversi�n es grandes candidatos para hacerse
anfitriones y consultores. �Qui�n es el m�s competitivo? Amar�n el reconocimiento y
recompensas que vienen con un negocio del plan de la fiesta.

156

157

�Qui�n habla el m�s? Pueden ser los entusiastas que busca. �Qui�n participa
incondicionalmente? Dir�jase a ellos sobre la diversi�n y amistades que vienen con
un negocio del plan de la fiesta. �Qui�n participa de mala gana o sin entusiasmo?
Pueden ser desinteresados o distra�dos. No los rechace como perspectivas. Averig�e
m�s antes de que decida c�mo acercarse a ellos.

Estas puntas le ayudar�n a sacar el mayor fiesta posible de los juegos que
incorpora en sus fiestas: Juego un m�ximo de dos juegos en cada fiesta. No pierda
el tiempo jugando juegos que no le acercan a la identificaci�n de una venta, una
reserva o una ventaja comercial. Elija unos juegos simples cuando sea nuevo y
gradualmente introduce m�s juegos ya que gana la confianza. Por supuesto
experimento, pero introducen juegos con los cuales se siente c�modo. Necesita a
s�lo unos favoritos infalibles para conseguir a su anfitri�n - y objetivos que
delatan la perspectiva. Haga girar juegos por tanto los invitados pueden ver que no
es un poni onetrick. Un fiesta no es la diversi�n si es previsible. Haga todo esto
sobre la diversi�n. No d� la impresi�n que trata de influir en un resultado
espec�fico. Nunca intente lisonjear a un invitado reacio en la participaci�n. M�s
relajado es, los invitados m�s relajados ser�n. Introduzca su primer juego
temprano. Ser generoso con regalos y recompensas al principio de la fiesta
calentar� a invitados a usted y su presentaci�n.
158

Envuelva cada premio con un anfitri�n o folleto comercial, o premios de la m�sica

pop en sus bolsos comerciales o de la fiesta. Cuando les da a ganadores,
supongamos, �Felicitaciones, ha ganado... y hay un poco de informaci�n sobre
nuestras recompensas del anfitri�n [negocio] que creo que encontrar� interesante�.
Contenga sus gastos abasteciendo de premios cuando est�n en el tren especial o
consiguiendo tratos cuando sus detallistas locales sostienen liquidaciones.

RESERVA DE JUEGOS
�PENDIENTE AFORTUNADA! Preparaci�n: Arregle regalos de variar formas y tallas en a
cesta.

Juego: Recoja la cesta y diga, ��Qui�n disfruta de sorpresas?�

Explique que cualquiera que reserve a un fiesta dentro de los cinco minutos
siguientes puede elegir un regalo de su cesta. Le gustar�a hasta hacer que un
temporizador construya el entusiasmo.

�SOBRE DEL MISTERIO! Preparaci�n: vales de la letra para las recompensas

siguientes:
��el 10 por ciento de su pedido hoy!� ��Dinero efectivo de 10$ para gastar en su
fiesta!� ��Eligen cualquier regalo de mi cesta!� Coloque los vales dentro de tres
sobres separados y escriba las fechas que desea reservar primero (es decir, sus
fechas disponibles m�s cercanas) por fuera de cada sobre.

159

Juego: Muestre los sobres y hable de las recompensas esto

puede ser dentro de cada uno. Explique que el primer invitado para reservar a un
fiesta en la fecha escrito en el sobre gana la recompensa dentro de ello.

�TRATE O NING�N ACUERDO! Preparaci�n: Prepare seis peque�as cajas, numeradas unel a
seis,
y al azar coloque las recompensas siguientes dentro:
Tres �regalo inmediato� vales Un �vale de regalo de 10$ para gastar en su fiesta�
Un �vale de regalo de 20$ para gastar en su fiesta� Un �vale de regalo de 30$ para
gastar en su fiesta�

Juego: Ponga las cajas con los n�meros que est�n enfrente de los invitados y
pregunte, ��Qui�n quiere jugar 'El acuerdo o Ning�n Acuerdo'?� Explique que las
probabilidades son el 50 por ciento que recibir�n un regalo inmediato y el 50 por
ciento que atraer�n a un fiesta. Jugando, los invitados consienten en reservar a un
fiesta si su caja contiene un vale que s�lo se puede redimir en su fiesta. D� a
cada jugador una vuelta a seleccionar una caja numerada y sostenerlo ya que examina
las recompensas que pueden ser dentro. La petici�n ��Qu� recompensa le hace espera
est� en su caja?� ayudar� a construir el incertidumbre y animar la interacci�n. La
diversi�n est� en la anticipaci�n tan no abra la caja demasiado r�pido. N�tese
bien: puede implicar a todos los invitados anim�ndolos a adivinar lo que piensan
est� en la caja antes de que revele sus contenidos. �LO ADIVIN�! Preparaci�n: Cree
un consejo de recompensas con recortes del
productos en la lista de deseos de su anfitri�n y productos quiere promover, con la
exposici�n de precios.

160

Al final de su un en un tiempo, cuenta el total de la fiesta r�pidamente por tanto

los invitados no comienzan a vagar. No revele el total a su anfitri�n.

Juego: Invite a su anfitri�n del frente a elegir sus productos libres

uno tras otro. Quite los cuadros del consejo como hace. Los invitados se turnan
adivinando cuando el anfitri�n ha alcanzado su total de recompensas no llamando
��Ninguna conjetura!� o ��Adivinan!� como quita cada art�culo. Los invitados que no
llaman ��Ninguna conjetura!� qu�dese en el juego para otra posibilidad de ganar. El
invitado que llama ��la Conjetura!� lo m�s cercano al total de la recompensa exacto
de su anfitri�n es el ganador.

�ARRI�SGUESE! Preparaci�n: Re�na dos dados, doce sobres (numerado

unel a doce), siete premios mini, tres magn�ficos premios y cuatro folletos de la
recompensa del anfitri�n. Imprima doce naipes as�:

Siete naipes que dicen ��Felicitaciones! �Ha ganado un premio mini!� Cuatro naipes
que dicen ��Felicitaciones! �Reserve a su fiesta y gane recompensas del anfitri�n
fant�sticas!� Tres naipes que dicen ��Felicitaciones! �Es un magn�fico ganador del
premio!�

Coloque una magn�fica tarjeta del premio en el sobre numerado dos o doce (ya que
las probabilidades de lanzar aquellos n�meros son m�s peque�as) y coloque los dos
magn�ficos naipes del premio restantes aparte para invitados que deciden reservar a
un fiesta antes de que el juego comience. Al azar coloque los otros once naipes en
los sobres restantes.

Juego: Coloque los sobres y premios delante de los invitados.

Explique que algunos sobres contienen una tarjeta del premio mini, unos una tarjeta
de la fiesta y una la magn�fica tarjeta del premio. Diga, �Si usted
161

gane un premio, es el suyo para guardar. Si gana una tarjeta de la fiesta, tiene
que reservar a un fiesta�. Muestre el magn�fico premio y pregunte, �� quien no le
gusta tomar posibilidades? Si reserva a un fiesta antes de que comencemos a lanzar
los dados, le dar� el magn�fico premio regardless. Si tiene la intenci�n de
reservar a un fiesta de todos modos, esto es el tiempo para hacerlo y traer� el
magn�fico premio a su fiesta. �Quiere alguien reclamar el magn�fico premio
garantizado antes de que comencemos?� Invite a invitados uno tras otro a tomar el
magn�fico premio garantizado, guardando el tono juguet�n y relajado. Entonces diga,
��Qui�n quiere el primer tiro de los dados?� Cada jugador entonces lanza los dados
y toma el sobre, sin abrirlo, que equivale al n�mero lanzado. Los invitados que
posteriormente lanzan el mismo intento del n�mero otra vez. Cuando cada jugador
tiene un sobre, abren sus sobres simult�neamente y revelan sus premios. Como
distribuye los premios, dice a invitados que dibujaron naipes de la fiesta, �Son
los ganadores m�s grandes, porque la mirada lo que consigue cuando recibe a un
fiesta�, y luego pasa el programa de la recompensa del anfitri�n.

�PASE PAQUETE! Preparaci�n: Envuelva un regalo con siete capas de papel.

Arregle un poema que destaca las ventajas de reservar a un fiesta, o adapte el
ejemplo que sigue. D� el paquete a su anfitri�n por tanto puede poner las cosas en
marcha pasando el paquete al invitado que mejor encaja el primer verso del poema.
Cada recipiente quita una capa de abrigo y pasa el paquete al invitado que mejor
encaja el siguiente verso que lee en voz alta, hasta que un invitado desenvuelva la
�ltima capa para ganar el regalo dentro. Pase el Poema del Paquete Como nuestro
anfitri�n tengo grandes regalos para usted. Pero sus invitados pueden ganar premios
divertidos, tambi�n.

162

Pase el paquete a la persona que Viaj� el m�s apartado para estar con usted. P�selo
cuando encuentre el que Que piensa haciendo compras es tal diversi�n. Esto cuando
es, s�lo no puede resistir a A�adir m�s art�culos a su lista. Y ahora encontraremos
a otro invitado Que piensa ganando es el mejor. Si le gustan regalos que vienen
gratis S�lo son los primeros en llamarme ��!� Cuando reserve su fecha de la fiesta
tendremos la gran diversi�n, as� por favor no espere. �Y ahora encontraremos a otro
invitado Que se levanta m�s alto que el resto! �Algunos de ustedes han sido un
anfitri�n, Pero qui�n es el que que lo ha hecho m�s? Si ha sido un anfitri�n antes
de que Tengan sentido r�pido, llaman su resultado. Este juego de sociedad casi se
hace. Hemos encontrado casi al invitado que se gana. Vamos a encontrar el que que
encantaremos. �Por favor pase el paquete tres derecho de invitados! Desenvolveremos
ahora la capa final. El paquete se para con este jugador. Gracias por participar en
la diversi�n. �Felicitaciones! �Es el que!
163

Preparaci�n de DESAF�O DEL ANFITRI�N: Fotocopie la �tarjeta� de Desaf�o del

Anfitri�n (ver
La figura 1) o preparan una rejilla tic-tac-toe y a�aden las tareas siguientes en
la rejilla y una nota del fondo sobre anfitriones de regalos puede ganar:

La figura 1: desaf�o del anfitri�n

Dos + pedidos antes de su fiesta Dos + reservas por final de Libro de la fiesta
otro fiesta dentro de tres meses

la fiesta agarr� la fecha original........................

Diez + invitados que asisten

Lista de invitados devuelta por........................

Tres invitados nunca me he encontrado

Ventas de 500$ +

Doce + invitados que asisten

Gane un regalo completando a cualquiera l�nea vertical, horizontal, o diagonal.

Complete todas las cajas y gane un regalo del sobresueldo.

Juego: Introduzca el �juego� de Desaf�o del Anfitri�n durante la primera sesi�n de

entrenamiento de su anfitri�n. Si doce o m�s invitados asisten, puede comprobar
tanto los diez + como los doce + cuadrados.

164

PATROCINAR JUEGOS
�ROMPEHIELOS! Preparaci�n: Pluma y papel para cada Juego del invitado: Explique que
har� seis preguntas, y los invitados se conceder�n puntos por sus respuestas. El
invitado con la mayor parte de triunfos de puntos. Las preguntas son:
Ponga el que en duda: �� cu�ntas fiestas como �ste ha sido en los dos a�os pasados?
� Conceda un punto por fiesta. Pregunta dos: �� cu�ntas fiestas como �ste ha sido
en los seis meses pasados?� Conceda dos puntos adicionales por cada fiesta.
Pregunta tres: ��Ha recibido a un fiesta para alguna compa��a en los dos a�os
pasados?� Conceda tres puntos por cada fiesta recibido.

Muestre un inter�s suplementario a invitados que han recibido a fiestas. Pregunte,

��Qui�n era esto con?� y haga un comentario positivo en la respuesta: �Conozco esa
compa��a. �Era un grande fiesta?� �No he o�do de ellos pero suena a la diversi�n�.
��Gan� muchos productos libres?�

Pregunta cuatro: ��Cu�ntas fiestas ha recibido en los seis meses pasados?� Conceda
tres puntos adicionales por cada fiesta recibido.

165

Pida a sus invitados la informaci�n de contacto del consultor que hizo a su fiesta
de modo que la pueda llamar y sugerir que reciba a un fiesta el uno para el otro.
Los contactos profesionales son valiosos. Una vez que construya una base de datos
de otros planificadores de la fiesta, puede ayudar el uno al otro. Por ejemplo,
�nase juntos para sostener una feria de regalo de vacaciones.

Pregunta cinco: Adapte la siguiente pregunta a sus productos. Por ejemplo:

Joyer�a: Un punto para cada par de pendientes posee Cosm�ticos: Un punto para cada
barra de labios compr� este a�o libros de Ni�os: Un punto para cada libro lee a sus
hijos esta semana Scrapbooking, fabricaci�n de la tarjeta y selladura: Un punto
para cada foto tiene con usted hoy [o mostrado en su ayudante de camerino] Velas:
Un punto para cada vela encendi� esta semana [o mes] la Nutrici�n: Un punto para
cada suplemento nutricional toma Utensilios de cocina diarios y alimentos: Un punto
para cada vez su familia se sent� juntos para compartir una comida esta semana
Cuidado de la piel: Un punto para cada paso en su rutina de cuidado de la piel
diaria

N�tese bien: Si un invitado pide la aclaraci�n, trate de contestar afirmativamente.

Si pregunta, ��Cuenta productos dos veces si los usa d�a y noche?� puede contestar,
�Absolutamente�. Pregunta Seis: ��Qui�n ha sido un vendedor directo?� Conceda cinco
puntos. Invite a invitados a coincidir sus puntos y luego hacer a una cuenta -

166

abajo al invitado que tiene el resultado m�s alto. Es la ganadora y la perspectiva

m�s caliente en el cuarto. Tome la nota especial de todos los invitados con un m�s
alto que la puntuaci�n promedio, porque son perspectivas excelentes, tambi�n.

Pregunte a invitados que han sido vendedores directos, ��Qui�n era usted con?� y
ofrezca un elogio personal: �Cruza como alguien que har�a realmente bien en esto�.
�Lo puedo ver. Tiene una personalidad tan burbujeante�.
�CHOCOHOLIC DELIGHT! Preparaci�n: Una caja o bolso de Juego de bombones: Explique
que ama preguntas, porque entonces no pierde el tiempo hablando de temas en los
cuales nadie se interesa. Sostenga los bombones y diga, ��Qui�n ama el chocolate?
Si hace pregunta sobre mi negocio, consigue el chocolate�. Segue cada pregunta en
un anuncio.
Pregunta: ��Cu�ntas fiestas hace cada semana?� Respuesta: � veces dos y a veces
tres. Es mi opci�n cuando quiero trabajar. Hay m�s demanda de nuestros productos
antes de D�a de San Valent�n, D�a de la Madre y Navidad, por tanto esto es cuando
trabajo m�s. El a�o pasado, mis Fiestas de Navidad solas pagaron nuestro viaje de
la familia al Gran Ca��n. Era una experiencia de la familia incre�ble�.

�GOTCHA! Preparaci�n: Un rollo de billetes

167

Juego: Cada vez menciona su nombre de la compa��a, el primer

la persona para llamar �Gotcha� toma un billete. El billete duplicado entra en un
bolso y atrae a un ganador afortunado al final de su presentaci�n.

�IZQUIERDO, CORRECTO, DEJADO! Preparaci�n: Cree una historia sobre su negocio

usando el
las palabras �se fueron� y �derecho� lo m�s a menudo posible (o adapte el ejemplo
siguiente).

Juego: Como lee la escritura en voz alta, los invitados cuentan cuantos
tiempos dice las palabras �derecho� o �dejado�. Por ejemplo, podr�a decir: �Cuando
dej� mi casa esta noche estuve a punto de dar vuelta a la derecha de mi calzada
antes de que realizara que hab�a dejado mis cat�logos. Por tanto par� el coche,
dej� la marcha de motor y me dirig� atr�s dentro. �Busqu� derecho e izquierdo antes
de que encontrara los cat�logos de la izquierda de la mesa de cocina, derecho donde
los hab�a dejado. Los agarr�, dej� la casa y me dirig� atr�s a mi coche. �Como vivo
directamente a la vuelta de la esquina de la casa de Stacey, s�lo tuve que dar
vuelta a la derecha de mi calzada, tomar la primera calle a la derecha, dar vuelta
a la izquierda y conducir dos bloques. Hab�a dejado mucho tiempo por tanto lo hice
justo a tiempo. �Alcanc� la casa de Stacey y di vuelta a la izquierda en su
calzada. Era el primero en llegar as� tir� por lo que podr�a al derecho de hacer
sitio para alguien m�s para aparcar directamente al lado de m�. �Stacey hab�a
dejado la puerta abierta para m� as� vine justo adentro y comenc� a establecer mi
demostraci�n, incluso los cat�logos que hab�a dejado. Apenas hab�a terminado cuando
la gente comenz� a llegar izquierda y derecha y por tanto ahora todo que esto se
deja se debe asegurar que nos divertimos�. N�tese bien: La respuesta correcta en
este ejemplo es veintisiete.

168
�SUBIDA DEL MONEDERO! Preparaci�n: Un rollo de billetes Juego: Pida que invitados
pongan sus bolsos en su regazo.
Invite a invitados a revolver a trav�s de sus bolsos para art�culos que comienzan
con cada carta que llama. La primera persona para producir un art�culo recibe un
billete, con el duplicado que entra en el empate. �El T� puede producir un billete
o un tel�fono; �C� una calculadora, chocolate, tel�fono celular o dinero efectivo;
�M� una menta o dinero. Puede hacer el juego m�s diversi�n aceptando respuestas
escandalosas o creativas. Para hacerlo m�s provocativo, invite a invitados a
sugerir una ventaja de su negocio que corresponde a cada carta. Cada suposici�n
gana un billete suplementario y le da una posibilidad de compartir un anuncio. Si
un invitado se ofrece que �T� pone durante el tiempo, supongamos, �Esto es uno
brillante. Trabajo cuando quiero, no al orden del d�a de alguien m�s�. Si un
invitado se ofrece que �M� pone el dinero, supongamos, �Esto es el mejor parte.
Puedo ganar un poco o mucho, seg�n lo que quiero y cuanto tiempo tengo que
trabajar. Con tres ni�os, tengo que ser flexible�.

�QU� EST� EN SU BOLSO? Preparaci�n: Un rollo de billetes Juego: Invite a invitados

a revolver dentro de su bolso para la partida m�s at�pica que pueden encontrar, y
luego invitarlos a explicar por qu� estaba en all�. No s�lo manchar� sus mejores
perspectivas de la creatividad de sus respuestas, tendr� un tema de conversaci�n
cuando los siga.

169

JUEGOS DE VENTAS
�PEDIDO Y TRIUNFO! Preparaci�n: Un rollo de billetes Juego: los Invitados ganan un
billete para cada art�culo que piden,
sin tener en cuenta su valor. M�s billetes reciben, mayor su posibilidad de ganar
el empate. Introduzca el juego durante su presentaci�n de cierre y recuerde a cada
invitado individualmente durante ella un en un tiempo. Como una alternativa,
ofrezca a invitados un billete por cada 10$ que gastan.

�VAGABUNDA!
Este juego revelar� a invitados con la mayor parte de pasi�n de sus productos.

Preparaci�n: Ninguno Juego: Desaf�e que invitados produzcan el mayor n�mero de

los art�culos se asociaron con sus productos de su bolso. Por ejemplo, si vende
productos de belleza, seguramente encontrar� a alguien cuyo bolso se hincha con
barra de labios, r�mel y crema de manos. Si tiene un tie-break, el invitado con la
mayor parte de n�mero de sus triunfos de la marca.

� QUI�N de la ma�ana yo? Preparaci�n: �Cree un cuestionario simple que es apropiado

para sus productos, como �ste cre� para una compa��a de la comida gourmet llamada
el Jefe de cocina de Casa!

170
�Jefe de cocina de casa�

Compruebe qu� describe su estilo de cocina:

Creativo: amo experimentar. Competente: nunca sigo recetas. Cauteloso:

meticulosamente sigo la receta. Concienzudo: es todo sobre la nutrici�n. Ocasional:
Todo lo que pueda encontrar en la despensa. Cordial: amo entretener. Conveniencia:
Mi microonda es mi mejor amigo. Comodidad: soy una sopa, pan con carne, mac y jefe
de cocina de queso. Competitivo: amo intentar recetas ambiciosas. �Cocinar? Nunca
uso las palabras �I� y �cocino� en la misma oraci�n.

Juego: D� un cuestionario y pluma a cada invitado y pregunte

los invitados para comprobar la descripci�n que mejor representa su estilo de
cocina. Inv�telos a compartir sus respuestas. El juego proporciona un interludio
divertido al fiesta, y revela percepciones de las personalidades de los invitados
que har�n un en un el tiempo y la continuaci�n llama una brisa.

�Soy Una CELEBRIDAD! Preparaci�n: Haga una nota de pel�culas populares o series de
televisi�n, sobre todo los protagonistas. Durante el entrenamiento, pregunte a su
anfitri�n que muestran que sus invitados con la mayor probabilidad mirar�n. Juego:
Invite a invitados a denominar el car�cter ellos mayor�a
par�zcase en miradas o personalidad. Los modos alternativos de jugar el juego son:
Estilo libre: los Invitados denominan a cualquier persona conocida a la cual se
parezcan.

171

Descubra a la celebridad: los Invitados denominan a una persona conocida que creen
que otro invitado se parece. El voto popular determina quien subi� con la mejor
suposici�n.

Los dos siguientes juegos ayudar�n a llenar el tiempo si espera a rezagados. Aunque
siempre sea el mejor para comenzar a tiempo, nunca est� en el control completo y
puede usar tambi�n el tiempo productivamente tomando parte con invitados y
aprendiendo sobre sus personalidades.

�LLEGARLE CONOCER! Preparaci�n: Imprima un cuestionario para cada invitado. Juego:

Distribuya este cuestionario e invite a cada uno a
encuentre a un invitado que corresponde a cada pista y escribir el nombre de ese
invitado en como la respuesta:

Tiene dos ni�os con menos de siete que nunca ha encontrado ha sabido las Vidas m�s
largas que el m�s cercano a usted Era una vez un animador (�Alarma que delata la
Perspectiva! Preste la atenci�n especial ya que los ex animadores son perspectivas
siempre calientes.) Viaj� m�s lejos para ser aqu� Adaptan la pregunta a sus
productos. �Por ejemplo, qui�n lleva la joyer�a m�s interesante?
El primer invitado para completar todos los triunfos de preguntas.

�ANFITRI�N CON MAR�A! Preparaci�n:Nada

172

Juego: Invite a invitados a turnarse compartiendo una calidad del anfitri�n

que admiren: �Admiro a Stella porque siempre est� all� para m� cuando la necesito�.
�Admiro el estilo de Stella. Siempre parece asombrosa�.

�DEDO R�PIDO! Preparaci�n: Elija un art�culo en su cat�logo para concentrarse.

Juego: Cuando todos los invitados tienen un cat�logo en sus manos, puede
diga, �Voy a darle a una pista que identificar� un art�culo en el cat�logo. La
primera persona para encontrarlo y llamar los triunfos del n�mero de p�gina�.
Cuando el art�culo se ha encontrado, tome unos segundos para hablar de por qu�
llam� su atenci�n hacia �l.

EQUIPO QUE ENCUENTRA JUEGOS

�EQUIPO TIC-TAC-TOE! Preparaci�n: Enfoque a miembros del equipo en nueve llave
businessbuilding actividades preparando una rejilla tic-tac-toe que presenta tareas
clave que deben realizar dentro de un margen de tiempo espec�fico. Compre una
perforadora o sello que usar� para reconocer que cada tarea se ha completado.

Juego: D� a todos los miembros del equipo una tarjeta tic-tac-toe. Pasar
las tareas que tienen que completar y el margen de tiempo los tienen que completar.
N�tese bien: la Asistencia a reuniones guardar� a invitados motiv� y se concentr�.
Estipule que deben asistir a una reuni�n para hacer perforar su tarjeta o sellado.

173

Cuando completan una l�nea horizontal, vertical, o diagonal, ganan una peque�a
recompensa. Si completan todos los cuadrados, ganan un regalo del sobresueldo.
Variaci�n: Este juego es la manera perfecta de enfocar a miembros del equipo en lo
que tienen que hacer para conseguir una promoci�n importante, como el viaje
incentivo anual. La divisi�n de un incentivo a largo plazo en segmentos semanales o
mensuales les ayudar� a concentrarse en lo que tienen que hacer ahora.

Trabajo elegante por miembros del equipo provechosos con instrumentos de formaci�n
o comerciales, como un CD, un libro o tarjetas de visita, como premios. Su tiempo
es otra recompensa elegante por el trabajo. Su atenci�n indivisa sobre almuerzo o
comida donde un miembro del equipo de alcanzamiento puede disfrutar un en un
mentoring y reconocimiento har� una recompensa muy eficaz.
�EN GANAR! Preparaci�n: Un rollo de billetes, un tarro de cristal grande y un bulto
de billetes de un d�lar

Juego: Pregunte a miembros del equipo, uno tras otro, cuantos fiestas
han sostenido para el mes. Ponga un d�lar en el tarro para cada fiesta que relatan.
Cada miembro del equipo recibe un billete para asistir a la reuni�n y un para cada
fiesta que relatan. M�s fiestas que han hecho, m�s billetes recibir�n y la mayor
posibilidad que tienen de la ganancia. Cuando todos los fiestas se han relatado,
dibuje un billete y el ganador lleva el dinero efectivo a casa. Variaci�n: Reparta
un billete suplementario por cada 100$ en ventas que cada consultor ha conseguido,
y diez billetes suplementarios para cada nuevo recluta que contratan.

174

�FASCINACI�N! Preparaci�n: Ninguno Juego: Empareje a miembros del equipo y d�les

sesenta segundos a
descubra un hecho interesante el uno sobre el otro. Cada uno tiene diez segundos
para presentar a su compa�ero. El par que revela los hechos m�s fascinantes el uno
sobre el otro triunfos. Variaci�n: Desaf�e que cada compa�ero averig�e algo que
nadie sabe sobre el otro y rev�lelo al grupo.

�VERDADERO O FALSO! Preparaci�n: Ninguno Juego: Invite a cada miembro del equipo a
compartir un verdadero y un hecho falso sobre s�. Otros miembros del equipo votan
en que el hecho es verdad y qu� es falso. �INTRODUCCIONES! Preparaci�n: Ninguno
Juego: Invite a miembros del equipo a introducirse, a�adiendo
una descripci�n de una palabra de su mejor calidad que comienza con la misma carta
que su nombre, por ejemplo, Ellen Entusi�stica, Deb Decidida, Frances Intr�pida,
Hannah Trabajadora.

�la fiesta PERFECTO! Preparaci�n: Ninguno Juego: los miembros del equipo de
separaci�n en grupos e invitan cada grupo a poner en com�n un elemento clave de un
fiesta perfecto:

175

Demostraciones din�micas presentaciones Persuasivas que Reservan prosperidad

finales Cautivadores Espectaculares que patrocinan

Denomine a un capit�n de equipo para supervisar la discusi�n y asegurar que cada

uno tenga una posibilidad de contribuir. D� a cada grupo diez minutos para poner en
com�n antes de capitanes de equipo atractivos para compartir las mejores ideas que
se presentaron al grupo con cada uno en la reuni�n.
�MUESTRE Y COMPARTA! Preparaci�n: el correo electr�nico todos los miembros del
equipo y les pregunta a
traiga su �mejor idea grande� de la reuni�n. Traiga notas pegajosas y plumas a la
reuni�n.

Juego: Pida que miembros del equipo escriban su mejor idea grande de a
la nota pegajosa y la pasta esto en la pared alrededor del cuarto cuando llegan,
para formar una �mejor idea grande� galer�a. Durante la reuni�n, invite a miembros
del equipo a andar alrededor del cuarto que busca su siguiente mejor idea grande.
Reparta notas m�s pegajosas y pida que miembros del equipo escriban su siguiente
mejor idea grande de ella. Pueden llevar la nota a casa despu�s de la reuni�n y
pegarlo en su espejo donde recordar� que ellos usen la idea cada d�a.

�SALA DE EMERGENCIA! Preparaci�n: Invite a miembros del equipo a traer su m�s

resistente
desaf�os o problemas a la reuni�n. Coloque una �Sala de emergencia� ceden la puerta
y piden que sus miembros del equipo m�s con experiencia se vistan en traje
tradicional m�dico y acto como el equipo de emergencia.

176

Juego: los Miembros del equipo se turnan llam�ndose al frente a

plantee su problema al equipo de emergencia, que se turnar� prescribiendo un curso
de acci�n que lo fijar�. Al final de cada reuni�n, los miembros del equipo
compartir�n su �Lo que har� y �Lo que dejar� de hacer� compromisos. Persiga en la
siguiente reuni�n para ver quien guard� su palabra y que mejoras han hecho a su
negocio.

�Doctor en Filosof�a de PLANIFICADORES de la fiesta! Preparaci�n: Elija un cap�tulo

de Ser una Superestrella del Plan de la fiesta; Est� una Superestrella de
Mercadotecnia de la Red; o Ser una Superestrella que Alista reclutas. Juego: Base
el contenido de su formaci�n en el cap�tulo que ha elegido y pide que miembros del
equipo compartan una estrategia que destinar�n a la realizaci�n en el mes delante.
En la siguiente reuni�n, inv�telos a compartir la diferencia que hizo a su negocio.
�BUZ�N DE SUGERENCIAS! Preparaci�n: Ponga en circulaci�n un tema de formaci�n en
miembros del equipo en
el avance de la reuni�n y los invita a traer sus pensamientos en ese tema a la
reuni�n. Pida que ellos coloquen su idea en un buz�n de sugerencias cuando llegan,
de modo que todas las contribuciones sean an�nimas.

Juego: Invite a miembros del equipo a turnarse dibujando una idea

del buz�n de sugerencias y presentaci�n de ello al grupo. Alternativa: Invite a
miembros del equipo m�s nuevos a traer un desaf�o a la reuni�n y hacerlos colocarlo
en una caja. Los miembros del equipo m�s con experiencia se turnan sacando un y
recomendando su mejor soluci�n.
177

�PROGRAMA CONCURSO! Preparaci�n: Use su creatividad e imaginaci�n de adaptarse

el tema de un programa concurso de televisi�n popular para entrenarse en un tema
clave (como conocimiento del producto que mejora).

Juego: Invite a un miembro del equipo a disfrazarse y servir como el

anfitri�n del espect�culo, y constituido el tema, formato, m�sica y frases del
espect�culo en la promulgaci�n.

�QU� de la ma�ana yo? Preparaci�n: Escriba los nombres de una selecci�n de

productos en
naipes separados.

Juego: los Miembros del equipo se turnan dibujando una tarjeta y toma
un asiento en el frente, donde representar�n ese producto. Todos los dem�s se
turnan haciendo preguntas que ayudar�n a identificar el nombre del producto. Nadie
puede preguntar lo que el nombre del producto es, y las preguntas s�lo se pueden
contestar consigo o no. La primera persona para adivinar correctamente el producto
represent� triunfos.

�FAVORITOS DE JUEGO! Preparaci�n: Ninguno Juego: Pida que nuevos miembros del
equipo elijan su producto favorito y los ense�en la mejor manera de presentarlo:

Conc�ntrese en lo que el producto har� (una ventaja), no lo que es (un rasgo).

Comparta una ventaja clave y m�s que dos ventajas de apoyo no para evitar
sobreestiman.

178

H�galos preguntarse, ��Me har�a mi presentaci�n querer comprar este producto?� y

luego ajuste su presentaci�n en consecuencia.

D� a miembros del equipo dos minutos para prepararse y treinta segundos para
�vender� su producto favorito a otros miembros del equipo. Variaci�n: Desaf�e a
miembros del equipo experimentados asignando un producto a ellos y d�ndoles sesenta
segundos para formular su promoci�n de ventas antes de presentarlo al grupo.

PARTE CUATRO

Cuando la fiesta

Esta p�gina intencionadamente se fue en blanco

!
CAP�TULO 16

Tiempo para las revisiones

T AQU� 'S
S�LO UNA MANERA DE BRILLAR, y esto debe seguir puliendo sus presentaciones. Si
planea hacerse una superestrella del plan de la fiesta, tiene que planear hacer
mejoras continuas en sus fiestas. Tome unos minutos para examinar su rendimiento y
resultados despu�s de cada fiesta. Estas preguntas le ayudar�n a evaluar lo que fue
bien y lo que puede mejorar la pr�xima vez. La primera pregunta para preguntar es,
��Encontr� mi asistencia, ventas, reserva y objetivos comerciales?� �Si la
respuesta est� s�, bien hecho! Pero no se recueste y rel�jese. Ha demostrado que
tiene lo que toma, por tanto su objetivo deber�a ser de exceder expectativas.
Aumente sus resultados y aumentar� sus ingresos. Las preguntas siguientes le
ayudar�n a evaluar sus fuerzas y debilidades:

181

182

�Llegu�, comienzo y termino a tiempo? �Traje todo que necesit� conmigo? �Era un
invitado cort�s en la casa de mi anfitri�n? �Di mi tratamiento del VIP del
anfitri�n? �Ped� que ella se uniera? �Qu� feliz era mi anfitri�n con su fiesta?
�Dijo, �ser�a contento de hacer a otro fiesta�? �Mostraron los invitados un inter�s
a mi presentaci�n? �Estaba lleno de an�cdotas e historias? �Compart�a nueva
informaci�n e ideas? �Di la bienvenida a la participaci�n y la interacci�n? �Me
refer� a menudo al negocio y la reserva? �Estaba en el control sin ser controlador?
�Intent� algo nuevo? �Ser�n felices los invitados que vinieron? �Pas� un en un el
tiempo con cada invitado? �Trat� - se venden? �He enviado notas de gracias a mi
anfitri�n e invitados? �He a�adido a mi anfitri�n de mi Club del Anfitri�n del VIP?
�He a�adido a mis invitados a mi Club del Cliente del VIP? �He registrado al
anfitri�n conduce quiero perseguir adelante? �He registrado el negocio conduce
quiero perseguir adelante? �Qu� feliz soy con la fiesta en general? �Qu� cambiar�
la pr�xima vez?

Las revisiones no se quieren como un ejercicio �golpeado�. La �nica raz�n que

examina a sus fiestas es encontrar modos de mejorarlos. Las peque�as mejoras
ascienden a mejoras grandes

TIEMPO

PARA

REVISIONES

183

tiempo y cada vez que mejora un aspecto, aun si es un cambio, se acercar� a su

objetivo de ser una superestrella del plan de la fiesta. Deje a sus resultados
hacer la conversaci�n. Si su anfitri�n prometiera que diez invitados y seis se
revelaron, tome una mirada m�s cercana a su anfitri�n que entrena. Puede haber sido
un anfitri�n poco entusiasta o desorganizado, y puede haber sido afectada por
acontecimientos m�s all� de su control. Pero jugando el juego de culpa, abandona el
control de su negocio a un tercero. Si quiere mejorar sus resultados, no espere que
otros cambien. �Va primero!

Las revisiones s�lo son eficaces si puede se�alar la causa de sus problemas. Si
algunos invitados se escabulleran antes de que tomara su pedido, era porque olvid�
de preguntar, ��Se tiene que ir alguien temprano?� �por tanto los podr�a invitar al
frente de la l�nea durante un en un el tiempo?

Termine su revisi�n completando estas dos afirmaciones: �La pr�xima vez no voy..�.
�La pr�xima vez voy..�. Su recompensa estar� en su sueldo.

!
CAP�TULO 17

Perseguir
T �L OBJETIVO PRINCIPAL DE CADA planificador de la fiesta es moverse tan r�pido
como posible m�s all� de su c�rculo interior de amigos y familia en nuevos
c�rculos. Un horario de la fiesta consecuente es la manera m�s segura de hacer esto
pasar. la fiesta es s�lo el principio de una relaci�n. Cada invitado es
potencialmente un cliente a largo plazo, anfitri�n o miembro del equipo. Su
programa complementario es la llave a convertir a clientes ocasionales en clientes
de toda la vida. M�s contacto que tiene con sus clientes, m�s fuerte la relaci�n
ser�. M�s del 90 por ciento de consultores comienza como clientes, as� guarde las
l�neas de comunicaci�n entre usted y sus clientes abiertos de par en par. Trate a
cada invitado de la manera le gustar�a tratarse si los papeles se invirtieran.
Env�e a invitados una tarjeta de gracias amistosa no m�s tarde que cinco d�as

184

185

despu�s de la fiesta, y se acuerdan de agradecer a aquellos que colocaron pedidos

exteriores, as� como a aquellos que acompa�aron al fiesta. Haga las llamadas de
satisfacci�n del cliente unos d�as despu�s de que los invitados han recibido sus
pedidos y dicen, �No puedo esperar a o�r lo que piensa�. Pregunte si tienen alguna
pregunta y dicen, �tambi�n llamo para dejarle saber que le env�o un 'Bienvenido al
regalo' del Club del Cliente del VIP�. El segundo pedido siempre es el m�s dif�cil
para ponerse, por tanto el mejor regalo es el que que le costar� s�lo cuando los
clientes lo rediman, como un vale que ofrece el transporte gratuito o el 10 por
ciento de su siguiente compra. Aseg�rese que el vale tiene una fecha de caducidad
de sesenta d�as por tanto tiene una raz�n v�lida de perseguir: �Record� el vale que
le di, y quise asegurarme que le llam� antes de que expire. El cronometraje es
perfecto como las toallas para las manos que corresponden a las toallas de ba�o que
compr� est�n en el tren especial durante las pr�ximas dos semanas�. �Ahora tenemos
nuevos encantos magn�ficos para la pulsera que compr�. Hay el que que creo que
amar� sobre todo�. No dude en pedir que ellos otra vez reciban a un fiesta: ��Ahora
que ha tenido una posibilidad de experimentar los productos, c�mo quisiera usted
conseguir su siguiente pedido libre? �Si recibe a un fiesta no puede abastecer para
nada!� Para tentarlos adelante, le gustar�a compartir lo que su anfitri�n gan�:
��la fiesta de Julia era la diversi�n, verdad? Me alegro tanto de que vino. Y
recibi� el valor de m�s de 100$ de productos libres. Definitivamente paga para
recibir a su propio fiesta�. No olvide de examinar las listas de invitados y llamar
a aquellos que dijeron que no pod�an venir al fiesta o no mostraron. Ofrezca a esta
gente un en un consulta o una invitaci�n a su siguiente casa abierta o lanzamiento
del producto, o env�eles a su sitio web con un incentivo especial si piden en
l�nea.

186

Cuando llama a invitados que no acompa�aron al fiesta, supongamos, �siento que no

nos pusimos para encontrarnos. Ech� de menos a un grande fiesta pero le salv� un
peque�o regalo. Si le gustara una consulta personal, la puedo traer conmigo. Si
quiere colocar un pedido ahora, transportar� el regalo con sus productos. O puede
recibir a su propio fiesta y disfrutar de una juerga de compras libre. Tiffany
recibi� m�s de 100$ de productos libres por tanto definitivamente vale la pena�.

La construcci�n de relaciones es la llave a la venta directa. Nunca conf�e en su

sitio web o bolet�n informativo electr�nico para atender a sus clientes. La
fabricaci�n de llamadas del servicio regulares le dar� una posibilidad de llegar a
conocer a sus clientes mejor, con su objetivo �ltimo de convertirlos en anfitriones
y consultores. Piense en sus ganancias de las ventas que genera como prima.

Coloque cinco hojas de pedido al lado de su tel�fono cada ma�ana, y cuando llame a
sus clientes, supongamos, �estoy a punto de colocar mi pedido. �Hay all� algo que
quiera que yo pida para usted? La mejor oferta este mes es [llaman un producto]�. O
puede decir, �ofrezco a mis clientes del Club del VIP el 10 por ciento de su pedido
[o transporte gratuito o ___ libre] durante las veinticuatro horas siguientes.
�Quiso pedir el [llaman un producto]?�

Club del cliente del VIP

Su Club del Cliente del VIP har� a sus clientes sentirse especiales y crear el
veh�culo perfecto para usted para seguir alimentando la informaci�n y ofertas sobre
sus productos, reservas y negocio a sus mejores perspectivas.

187

Env�e a miembros un bolet�n informativo electr�nico mensual para guardar su nombre,

productos y cumbre comercial de su mente. Si a�ade un titular pegadizo, lo abrir�n,
y si lo hace interesante con la informaci�n actual, nuevos modos de usar sus
productos y trenes especiales exclusivos, lo leer�n. Piense fuera de la caja. Si
vende la comida, cocina o productos de vino, env�e la oferta siguiente por correo
electr�nico a sus clientes: ��Pertenece a un club? Inv�teme a una de sus reuniones
donde sus socios del club pueden disfrutar de demostraciones, pruebas del gusto y
muestras y puede recibir el 10 por ciento de las ventas en su propia cesta de la
golosina de tomar a casa�. Su bolet�n informativo no es el �nico modo que puede
hacer a sus Clientes del VIP sentirse especiales. Considere la incorporaci�n de
todos o algunos servicios siguientes en su programa VIP: ofertas Especiales cada
mes, presentado en su bolet�n informativo o enviado por correo electr�nico o
tarjeta postal Una Tarjeta de Recompensas del VIP (uno electr�nico ser� m�s f�cil
para ustedes ambos) que promete un regalo gratis despu�s de cinco pedidos o para
alcanzar cierto valor de compras invitaciones Especiales a sus fiestas, vistas
anticipadas del producto y acontecimientos de la apreciaci�n Extra recompenso por
reservar sus propios Incentivos de la fiesta para Muestras libres de remisiones en
sus pedidos Un vale de descuento durante su cumplea�os Un regalo del cumplea�os
para los miembros m�s activos Veinticuatro horas por d�a, siete d�as por semana
pidiendo a trav�s de su sitio web para animar a sus clientes a pedir en l�nea

Si la geograf�a permite, citas de atenci�n al cliente del horario

188

Busque modos creativos de conducir a sus clientes a su sitio web, incluso:

Dirija a un cliente del mes empate afortunado. Todos los invitados son elegibles
pero deben visitar su sitio web para examinar para ver su nombre y reclamar el
premio. Los premios del misterio postales en su sitio web y env�an pistas por el
correo electr�nico para ayudar a sus clientes y los anfitriones los encuentran.

y consultas con sus mejores clientes. Una hora gastada cara a cara con clientes
valorados reforzar� su relaci�n, le dar� percepciones valiosas de sus vidas y le
dir� cuando y c�mo acercarse a ellos sobre hacerse anfitriones o consultores.

No espere a sus clientes a ponerse en contacto con usted. Env�e anuncios de

sorpresa durante d�as cuando con la mayor probabilidad sean a casa, por ejemplo,
durante tormentas, fuertes nevadas, olas de calor, o vacaciones. Si es atado a la
casa, pueden ser otros seguros est�n dentro tambi�n y ver� su mensaje como una
distracci�n bienvenida. Trenes especiales postales e invitaciones en su p�gina de
Facebook. No env�e correos electr�nicos o mensajes de Facebook cuando sus clientes
probablemente estar�n ocupados, ya que su mensaje se puede hundir en la marea alta
de correos electr�nicos. Aumentar� respuestas si incluye una relaci�n a una oferta,
como dobles recompensas del VIP si piden de su cat�logo dentro de veinticuatro
horas.

189

Club del anfitri�n del VIP

Sus anfitriones merecen el nivel superior de la atenci�n y reconocimiento. Un Club
del Anfitri�n del VIP es la manera perfecta de hacer a anfitriones sentirse
especiales y apreciados y aliviarlos en hacerse consultores. Inmediatamente despu�s
de la fiesta, env�e a su anfitri�n una tarjeta de gracias escrita a mano, pensativa
que hace su sensaci�n bien sobre su fiesta y ella. Nunca se puede equivocar
buscando modos de congratular a su anfitri�n. La mejor manera de hacer a sus
anfitriones sentirse bien sobre la reserva de otro fiesta es hacerlos sentir bien
sobre s�. Invite a cada anfitri�n a afiliarse a su Club del Anfitri�n del VIP y
disfrutar de recompensas especiales, como anuncios del madrugador sobre nuevos
productos, promociones y acontecimientos; invitaciones a vistas anticipadas en su
casa; la primera elecci�n de fechas; regalos del cumplea�os; trenes especiales
exclusivos; y regalos suplementarios en sus fiestas segundas y subsecuentes. Piense
c�mo especial su anfitri�n sentir� cuando diga, �Por lo general invito a mis
anfitriones a afiliarse a mi Club del Anfitri�n del VIP despu�s de dos fiestas,
pero su fiesta era tal �xito [era tal diversi�n de trabajar con] voy a contratarle
inmediatamente�.

Tome una foto de cada anfitri�n en su fiesta. Dibuje un �Host-of-theMonth� cada

mes, env�e las flores del ganador y fije su foto en su sitio web para el mes. �Es
todo sobre el factor feelgood!

Invite a cada anfitri�n a reservar a otro fiesta cuando tenga una buena raz�n para
ella para hacer as�: �Tenemos un cat�logo flamante y no puedo esperar a mostrarle
esto. Tiene que estar nuestro mejor alguna vez y doy la primera elecci�n de los
anfitriones de mi favorito de fechas�.

190

Cuando se pone en contacto con anfitriones no ha entrado un rato, puede decir,

�acabo de realizar que no le he llamado para programar a un fiesta este a�o. Ha
estado loco pero am� hacer a su fiesta y tenemos nuevos productos emocionantes, m�s
una oferta especial s�per s�lo de anfitriones durante un mes s�lo. �Est� listo para
otro fiesta?�

Cu�ndo tenga una cancelaci�n, llame a un ex anfitri�n y diga, ��Ten�a una

cancelaci�n de �ltima hora por tanto pensaba, de cada uno que conozco, qui�n podr�a
lanzar a un fiesta con poca antelaci�n? �Inmediatamente pens� en usted!�

Una manera divertida de reservar de nuevo a sus Multitudes de VIP y animar a

Clientes del VIP a hacerse anfitriones es dirigir su mes de reserva promocional
como una subasta. Env�e sus fechas disponibles con el anuncio que la primera
persona para reservar cada fecha gana un premio del misterio, incluso la
posibilidad de ganar una cesta de regalo de 100$ adem�s de las recompensas del
anfitri�n regulares. Guarde la cumbre comercial de su orden del d�a. Invite a
Multitudes de VIP de un �Esto Pagas al� taller de la fiesta y ti�ntelos con los
incentivos irresistibles que su compa��a ofrece mientras disfrutan de la
hospitalidad del VIP: �Acomp��enos en nuestro siguiente crucero a las Bahamas�.
Est� directo cuando pida que ellos se unan: �Amo hacer a sus fiestas. Deseo que se
afiliara a mi equipo. Creo que tendr�amos la gran colaboraci�n de diversi�n�.
H�galo f�cil en usted ideando un sistema simple para su anfitri�n y programa de
atenci�n al cliente. Su sistema podr�a ser tan b�sico como creando carpetas
separadas para su revisi�n, reserva, entrenamiento, prospecci�n y llamadas de apoyo
de equipo. Abra cada carpeta cada d�a por tanto sabe que necesidades hacerse en las
�reas diferentes de su negocio.

191

Puede suponer sin peligro que no sea el �nico planificador de la fiesta que se
acerca a su anfitri�n de una reserva. La presentaci�n de sus recompensas del
anfitri�n de modos nuevos y emocionantes puede inclinar la reserva en su favor.
Elija un mes ocupado o emocionante, como el mes anual de su compa��a, cuando su
cat�logo de vacaciones se lance, o cuando necesita a reservas del principio del
salto a principios del a�o. Llame a sus Multitudes de VIP o env�e este anuncio:
��El pr�ximo mes, me divierto regalando el valor de 1.000$ de productos libres a
mis Multitudes del Club de VIP! �Todo que tiene que hacer es reservar y creer que
un fiesta en los treinta d�as siguientes participa en mi m�s grande alguna vez el
regalo del producto!� Puede a�adir a la urgencia diciendo, �El anuncio saldr� a
Clientes del Club del VIP ma�ana, pero como una Multitud de VIP, tiene la primera
elecci�n de fechas�. Mucho como el frenes� que pasa cuando los organizadores de la
loter�a anuncian un premio grande, m�s grande el premio, m�s personas querr�n estar
en ganar. Su oferta seguramente incitar� a muchos anfitriones a reservar a un
fiesta. �Cu�nto le costar� esto? Nada m�s que ya gasta para recompensas del
anfitri�n. Digamos su anfitri�n medio gana el valor de 100$ de productos libres.
Cualquier mes hace a diez fiestas, regala ya el valor de 1.000$ de productos
libres. Nada cambia excepto el modo que vende su plan del anfitri�n. Por supuesto
debe cumplir su promesa y hacer a bastantes fiestas para asegurar que regale los
productos como prometido. Pero esto es la parte f�cil. Con la mayor probabilidad su
calendario se llenar� tan r�pidamente tendr� que abrir m�s fechas de fiestas o
ampliar la promoci�n en el pr�ximo mes. Es todo sobre creaci�n del entusiasmo y
presentaci�n de su plan del anfitri�n de un modo emocionante a fin de atraer
reservas.

192

Nota: Calcule el valor de su regalo multiplicando su recompensa del anfitri�n media

por el n�mero de fiestas que har�. Una recompensa del anfitri�n de 100$ media
multiplicada por diez fiestas iguala el valor de 1.000$ de productos libres. Si su
recompensa del anfitri�n media es 50$, promesa 500$ para diez fiestas, o haga a m�s
fiestas.

Sin embargo decide dirigir su negocio, debe saber que hasta sus clientes m�s leales
y anfitriones ir�n a la deriva finalmente lejos si no se une con regularidad con
ellos. Las relaciones tienen que ponerse en contacto para crecer y desarrollarse.
Aseg�rese que se comunica, se comunica y se comunica.

M�s pronto va sin papel, m�s eficiente, ecol�gico, port�til, y provechoso su

negocio ser�. El env�o electr�nico-vites en vez de tarjetas postales o el env�o por
correo electr�nico de invitaciones por el accesorio de modo que su anfitri�n los
pueda descargar e imprimir son sitios buenos para comenzar.
CAP�TULO 18

Comparta el foco
Y OU 'LL
NO ENCUENTRE NINGUNA MAR RECOMPENSA en el plan de la fiesta que ser el catalizador
para el �xito de alguien m�s. Ninguna cantidad de dinero o reconocimiento
eclipsar�n la satisfacci�n se sentir� saber que desempe�� un papel fundamental en
la ayuda de otros a conseguir sus objetivos. La vista de sus consultores que a
escena reciben un premio o en la pasarela ya que alojan su primer crucero siempre
ser� un toque de luz de su mando. La ayuda de ellos a convertirse en l�deres de sus
propios equipos tanto realizar� personalmente y econ�micamente para usted. Las
recompensas m�s altas en el plan de la fiesta van a aquellos que inspiran y
autorizan a otros a alcanzar su potencial verdadero. Su �xito �ltimo siempre
directamente se unir� a c�mo exitoso sus miembros del equipo se hacen. La copia es
el nombre del juego, y cuando comparte su conocimiento, habilidades y experiencias
con sus miembros del equipo, su negocio prosperar�.

193

194

Cuando alcance los niveles de estado de la elite de su plan, disfrutar� de

recompensas estupendas. De unos ingresos de seis cifras a viajes ex�ticos, coches
de lujo, joyer�a, regalos y reconocimiento, tendr� todo esto cuando domine las
Siete Reglas de oro del Mando.

Regla de oro #1: ande la conversaci�n

Aqu� est� su pregunta de mill�n de d�lares: ��Si cada uno en su organizaci�n hace
qu� hace, qu� tipo de negocio tendr�?� Cada consultor que patrocina tendr�
expectativas diferentes, circunstancias, talentos y prioridades. Lo que tendr�n en
com�n es que merecen a un l�der que �anda la conversaci�n�. La mayor demostraci�n
del mando debe ser un ejemplo brillante de c�mo el negocio trabaja y las
recompensas que vienen con el �xito. Sus miembros del equipo har�n lo que hace. No
har�n lo que no hace. Si no hace bastante, o hace las cosas incorrectas, sus
errores se compondr�n muchas veces, ya que sus miembros del equipo duplican sus
esfuerzos. Conduciendo del frente, encender� el camino para otros para seguir. Su
�xito reforzar� su creencia en el negocio, en usted, y en s�. Cuando sus miembros
del equipo ven que gasta la mitad de su tiempo en la actividad personal, le
reconocer�n y respetar�n como un l�der que anda la conversaci�n.

Regla de oro #2: trabajo los n�meros

La �nica manera de guardar su negocio que dispara en todos los cilindros es
abastecerlo de combustible con la nueva gente. M�s consultores que patrocina, m�s
r�pido crecer� y el m�s relajado que ser� sobre la puerta giratoria que es el plan
de la fiesta. Uno de los aspectos m�s positivos de la industria no proteccionista

Compartir
195

la pol�tica consiste en que abrazamos una amplia gama de la gente. No hay

discriminaci�n basada en g�nero, raza, religi�n, experiencia o educaci�n.
Cualquiera sobre la edad de dieciocho puede firmar el Acuerdo del Contratista
independiente que da �l o su posibilidad en el �xito. Unos se unir�n con sue�os a
largo plazo y unos con objetivos de poca categor�a. Unos cuantos se unir�n en el
impulso sin proyectos del juego en absoluto. Independientemente de su motivaci�n y
sin embargo bien usted consejero ellos, unos funcionar�n un poco, unos mucho, y
unos se parar�n antes de que alcancen la puerta de salida. Cuando reconoce que la
�nica seguridad que tiene es n�meros, lo har� una prioridad de patrocinar un flujo
constante de la nueva gente. La nueva gente reanima su negocio y cada uno de ellos
se podr�a elevar potencialmente a estado del jefe de equipo, estado del gerente, o
m�s alto. M�s consultores que elevan, m�s r�pido elevar� a los niveles de la elite
de su plan.

Regla de oro #3: trate a cada nuevo consultor como un l�der en la formaci�n
Cuando factor en el esfuerzo que toma para contratar a un nuevo miembro del equipo,
el tiempo invierte dar a una persona el principio mejor posible hace la cabeza para
los negocios buena. Las revisiones conducidas por la Venta Directa de la Asociaci�n
muestran que la mitad de todos los nuevos vendedores directos se aleja del negocio
en los tres primeros meses. Esto es una cantidad enorme de la energ�a gastada
gastada traerles en el negocio, ya que le pagan s�lo en los resultados de sus
miembros del equipo. M�s pronto comienzan a producir, m�s se venden, y m�s largo se
quedan activos en el negocio, m�s ganar� de ellos. Cada nuevo miembro del equipo
viene a usted revent�ndose con el potencial. Nunca puede saber c�mo alto volar�n,
pero su creencia, est�mulo, y apoyar�n ya que navegan sus primeros meses les dar�n
su mejor oportunidad del �xito.

196

La relaci�n que establece al principio pondr� la escena para su relaci�n en todas

partes, as� aseg�rese que el compromiso es mutuo. Si los nuevos reclutas no tienen
un objetivo significativo de trabajar hacia, y una entrega al tiempo lo ten�a que
conseguir, ir�n a la deriva como un barco sin un tim�n. Conduzca una entrevista
bienvenida para averiguar lo que quieren conseguir y cuanto tiempo quieren invertir
en su negocio. Si no sabe lo que los excita, y cuanto tiempo planean trabajar, no
estar� en una posici�n buena para ayudarles. Los peque�os objetivos son finos al
principio. Muchos cumplidores altos comienzan con peque�os objetivos que se ampl�an
cuando ganan la perspectiva de una persona enterada del negocio. Las expectativas
poco realistas tienen un efecto contraproducente. La ruta m�s r�pida de este
negocio es la desilusi�n, mientras que una serie de peque�os �xitos puede llevar al
progreso grande con el tiempo. En su entrevista bienvenida, los reclutas de ayuda
entienden lo siguiente: har� todo que puede para apoyarlos, pero su �xito no ser�
debido a lo que hace, pero lo que hacen. Debe progresar bien en el paso as� es para
ellos. Si quieren trabajar y complaciente a aprender, conseguir�n sus objetivos. No
hay hechizos y ningunos atajos. La actividad conducir� su negocio y la �nica manera
de aprender que las habilidades est�n en el trabajo.
Aqu� est� un ejemplo de que decir: �Lucy, creo que tiene el potencial incre�ble
para hacer un �xito de su negocio. El mejor consejo que le puedo dar es no
subestiman su negocio porque cost� tan poco para comenzar. Si quiere trabajar y
quiere aprender, puede conseguir algo que quiera.

Compartir

197

�S� que lo puede hacer. Si golpea unas bandas de frenado, sea bienvenido al club.
Esto es el proceso de aprendizaje por el cual pasamos, y estoy aqu� para apoyarle
en todo. Todo que pregunto a cambio es que me promete que no dar� hasta usted
consiguen lo que intenta conseguir�. Los m�s pronto nuevos consultores comienzan a
ganar, m�s feliz ser�n. Nadie se marcha una vez que comiencen la fabricaci�n de
dinero, y hasta el marido m�s esc�ptico vendr� cuando vea los controles llegar.
Tener los seis a ocho primeros fiestas reservados cuanto antes es cr�tico al �xito
de cada nuevo consultor, tan programe a los fiestas del Lanzamiento cuanto antes y
aseg�rese que est� all� para apoyarla. Su presencia proporcionar� un aumento de
confianza, y no puede dejar pasar un ojo para perspectivas calientes en su c�rculo
interior a quien puede pasar por alto debido a nervios del estreno o familiaridad.
Es el tiempo de su nuevo consultor para brillar as� no domine al fiesta, pero
realmente pida hablar a sus amigos directamente por tanto puede comunicar este
mensaje claro: �S� que todo se excita con el nuevo negocio de Lucy y realmente
apreciamos el que est� aqu�. El mejor apoyo que le puede dar ahora mismo debe
recibir a uno de sus primeros fiestas. Las buenas noticias para usted son que las
recompensas que consigue para ayudar a Lucy a empezar son incre�bles. D�jeme
mostrarle..�. Aseg�rese que enfoca a su nuevo consultor de patrocinar desde el
principio. Acerque en su perspectiva potencial m�s cercana preguntando, ��Si podr�a
tomar a un amigo de usted durante vacaciones, qu� amigo ser�a?� Sugiera que invite
a ese amigo a unirse as� pueden apoyar el uno al otro durante sus primeros meses.
Cuando dos amigos se unen juntos ellos ambos hacen mejor. Los nuevos consultores se
pueden preguntar si patrocinar afectar� sus ventas. Tranquil�celes que la parte de
enfrente es verdad. M�s personas que representan su golpecito -

198

ucts, m�s personas oir�n sobre ellos, comenzar a buscarlos y sentirse c�modas
compr�ndolos.

Regla de oro #4: d� direcciones claras

La mayor parte de planificadores de la fiesta nuevo no han estado en el negocio
antes y tienen que adquirir las habilidades desde el principio. Si sus expectativas
son realistas, emocionalmente se equipar�n para quedarse la distancia. Una de las
mayores amenazas para el �xito de los planificadores de la fiesta nuevo es la
peque�a inversi�n que hicieron para comenzar su negocio. Cuando golpean su primer
remiendo pegajoso, se pueden alejar no habiendo arriesgado nada y no perdieron
nada. Para animar a nuevos consultores a quedarse el curso, m�s bien que ir a la
deriva lejos despu�s de unos reveses, cree roadmap realista para ellos. No los
abrume con la informaci�n. Conc�ntrese en lo que tienen que aprender ahora. Si es
necesario como puede ser por motivos legales y �ticos, nadie va a ser motivado por
el manual de procedimientos y pol�ticas o las explicaciones detalladas del plan de
la compensaci�n. Conc�ntrese en los productos, las reservas y la fiesta. Si su
manual corporativo es un �xito de ventas, recomiende secciones que deber�an leer
primero. Haga el �Programa de recompensas del Principio r�pido corporativo� su
objetivo y su gu�a durante sus tres primeros meses. Cada jal�n

Apoye a su nueva gente durante sus primeras semanas preparando una �chuleta� simple
que pone fechas de formaci�n en una lista, entrenando llamadas, y fechas l�mites
para su �Principio R�pido� recompensas. El texto un �No se salta� al recordatorio
una semana antes de cada �Principio R�pido� fecha l�mite y hace una llamada de
enhorabuena pronto despu�s de que lo consiguen.

Compartir

199

consiguen reforzar� su confianza en el negocio y ellos. El primer mes ser� su

per�odo de la luna de miel. Se limpiar�n en el entusiasmo y tener mucha gente para
dirigirse. Pero deben aprender c�mo a la transici�n de amigos y familia a una
variedad m�s amplia de contactos. Despu�s de treinta d�as, la realidad empezar� y
debe ser generoso con su tiempo y su apoyo. Si han extra�do su c�rculo interior sin
generar un horario s�lido de futuras reservas, pueden comenzar a dudar de la
viabilidad del negocio o ellos. Supervisando su progreso estrechamente manchar� las
banderas rojas: yo Si dicen que �Nadie se interesa/tiene el tiempo del dinero /�,
necesitan ayuda llamadas de fabricaci�n. Las posibilidades son su entusiasmo cruza
como una promoci�n de ventas y no llevan tiempo para unirse con sus perspectivas.
Si no tienen reservas avanzadas, necesitan la formaci�n en c�mo ampliar sus
contactos. La mayor parte de reci�n llegados necesitan ayuda transitioning de su
�lista caliente� de contactos a la nueva gente. Si sus resultados de la fiesta son
bajos, compruebe que no hacen errores comunes: yo Tomando todo que Habla de todo
que Se concentra en las cosas incorrectas (p.ej., la pol�tica de vuelta)

No deje a aparentemente peque�os problemas fracasar las grietas. M�s pronto fija
peque�os problemas, menos probablemente es van bal-

200
bobo en problemas grandes. M�s largo los deja desatendido, m�s dif�cil los deber�
reparar. El tiempo de destrucci�n vendr� la se�al de sesenta d�as. Algunos nuevos
consultores ver�n verdaderos resultados y los otros pueden luchar. Si ha construido
una relaci�n buena, sabr� cuando elogiar y cuando sugerir suavemente �reas para la
mejora.

Programe a un fiesta de observaci�n con nuevos consultores hacia el final de sus

seis primeros fiestas por tanto puede ver lo que trabaja bien y donde la ayuda
puede ser necesaria. Comparta su reacci�n con un �alaban, recomiendan, alaban� el
enfoque. Si los consultores se sienten bien sobre lo que hacen bien, se sentir�n
m�s confidentes con el trabajo en �reas esa mejora de la necesidad. Toda la
reacci�n deber�a comenzar y terminar en una nota positiva.

Regla de oro #5: est� un consejero estrat�gico

S�lo es natural para usted sentirse responsable de los consultores que patrocina.
Los introdujo en el negocio y quiere el mejor para ellos. Tambi�n sabe que su �xito
se determinar� por c�mo exitoso se hacen. Pero ser independiente significa tomar la
responsabilidad de su propio �xito. Uno de los mayores errores que un l�der puede
hacer es trabajar con la gente equivocada, y las mujeres con mayor probabilidad
har�n ese error. Somos nurturers en la naturaleza y esto nos puede hacer demasiado
protectores. Pero cuando alguien en el cual cree no puede funcionar, disculpando,
reconociendo que las excusas, o buscando modos de solucionar sus problemas para
ella son una manera segura de poner los frenos sobre su negocio.

Compartir

201

Algunos consultores se unir�n con ojos estrellados, pero subestimar�n la cantidad

de trabajo implicada o carecer�n del paseo y disciplina que toma para ser el
aut�nomo. Puede ser dif�cil cuando alguien del cual ten�a esperanzas altas no
cumple con expectativas, pero debe invertir el bulto de su tiempo mentoring nuevos
consultores y aquellos que producen resultados. Para ponerlo sin rodeos, apoye a
aquellos que lo merecen, no aquellos que lo exigen. Asigne el porcentaje m�s alto
de su tiempo a nuevos consultores y aquellos que producen. Son sus futuros l�deres.
Trate de evitar los errores m�s comunes hechos por l�deres inexpertos: yo fiestas
que Dan a consultores que no tienen reservas. Un consultor que no puede crear sus
propias reservas no va a aprender algo de darles a ella en un plato. Mientras
tanto, ha creado dos nuevos problemas: Ha destruido con la mayor probabilidad la
posibilidad del anfitri�n de ganar cr�ditos de reserva, y ha malgastado conducir
que un consultor experto podr�a generar de la fiesta. Su �generosidad� vendr� a un
coste enorme. Dar reconocimiento excesivo a ejecutantes de ayer. Sus consultores
tienen que aprender de modelos a imitar quienes trabajan activamente, y env�a el
mensaje incorrecto dando antigua influencia de estrellas o espaldarazos que no
merecen. Hay otros modos que puede mostrar a ex donantes que los valora.

Puede notar que la gente que hace lo menos hace el m�s del ruido. Si acepta quejas
o demandas encima del rendimiento, no hace a sus miembros del equipo ning�n favor.
Es la formaci�n ellos para verter sus problemas en usted. Como el mayor regalo
puede dar a sus hijos es el regalo
202

de la independencia, el mayor regalo puede dar a sus miembros del equipo los debe
autorizar y equipar con las actitudes y habilidades se tienen que hacer gerentes
independientes capaces de encabezar sus propios equipos.

Regla de oro #6: est� un gerente preventivo

El mayor �xito en el plan de la fiesta va a l�deres que toman un enfoque preventivo
a la direcci�n de su negocio. Si es una mam�, o trabaja otro trabajo con sue�os con
hacer su negocio del plan de la fiesta su �nica fuente de ingresos, el tiempo ser�
su mayor desaf�o. No va a tener bastante tiempo para hacer las cosas que quiere
hacer, as� no pierda el tiempo haciendo cosas que no tiene que hacer. Si revuelve
el papel alrededor de su escritorio, charlando por el tel�fono, o comprobando
correos electr�nicos cuando deber�a hacer a fiestas, entrenando a sus anfitriones,
y conduciendo entrevistas que patrocinan, no estar� en una v�a r�pida a en ninguna
parte. De �nico camino construir� su negocio al punto d�nde se puede marchar su
trabajo del d�a es preguntar, ��Qu� quiere yo para rendirse a cambio de mis sue�os?
� �Si tiene que hacer llamadas telef�nicas durante una hora del almuerzo, perder
una pel�cula con amigos, o dimitir del comit� escolar, hacerlo! No pierda el tiempo
haciendo cosas que no caben en su plan maestro. Nadie tiene una mayor apuesta en su
negocio que usted, as� tome la responsabilidad de todo que pasa, bien y malo. La
gente le defraudar� a veces o caer� en sus promesas. Esto es el negocio y esto es
la vida. El plan de la fiesta es un negocio de la gente y esto lo hace vol�til.
Pero cuando posee el problema, posee la soluci�n y esto es el mando. Deje a sus
resultados hacer la conversaci�n, y cuando algo no trabaje para usted, c�mbiela. No
importa cu�nto lo quiere, y cu�nto trabaja en ello, no crecer� si guarda la
repetici�n -

Compartir

203

ing sus errores. Si los repite bastante, hasta los errores m�s peque�os pueden
sabotear su �xito comercial. Sostenga reuniones regulares al mismo tiempo cada mes
y espere que miembros del equipo asistan. Si alterna reuniones vivas con reuniones
virtuales, no habr� excusa por la ausencia.

No pierda el tiempo creando la formaci�n que est� disponible ya a trav�s de otras

fuentes. Su tiempo de mando mejor se pasa para mentoring, no diseminando la
informaci�n. Consid�rese un centro del recurso y miembros del equipo directos al
mejor lugar para tener acceso a la informaci�n que necesitan cuando lo necesitan.
Complemente su programa de capacitaci�n corporativo con libros y talleres de audio
de autores cre�bles que han andado la conversaci�n y entienden los desaf�os
implicados en la construcci�n de un negocio del plan de la fiesta. D� a nuevos
miembros del equipo (o an�melos a comprar) sus propias copias de Ser una
Superestrella del Plan de la fiesta; Est� una Superestrella que Alista reclutas; y
Est� una Superestrella de Mercadotecnia de la Red para dirigirlos. Todos los tres
est�n disponibles en la mayor parte de librer�as detallistas o en l�nea o mi sitio
web, www.marychristensen.com. Para ahorros de precios en copias del bulto, ver la
p�gina de copyright de este libro para detalles de c�mo ponerse en contacto con el
editor directamente.

El monitor resulta cada semana por tanto sabe quien trabaja y quien se rezaga y
donde dirigir sus energ�as. No est� un final del gerente del mes que mira a las
cifras s�lo cuando es demasiado tarde para influir en resultados. Guardando un ojo
cercano en el rendimiento, manchar� banderas rojas, como un gerente emergente que
no ha colocado un pedido por midmonth, de modo que pueda intervenir antes de que la
situaci�n salga del control.

204

La programaci�n del bulto de sus fiestas en la primera mitad del mes permite que
usted gaste el segundo a mitad apoyo de su equipo. Dirija sus promociones de equipo
durante las tres primeras semanas del mes para animar a sus consultores a seguir su
ejemplo y asegurar contra el blues del final del mes.

Regla de oro #7: construya relaciones

Si tiene cuidado de su gente, tendr�n cuidado de su negocio. El principio
dej�ndoles conocerle los valora como la gente, no como productores. Cuando sabe lo
que contin�a en sus vidas, sabr� c�mo mejor apoyarlos. Haga a todos los miembros
del equipo sentirse complicados y apreciados planeando un programa que abraza a
cada uno, del m�s bajo a los productores m�s altos. Hay muchos modos de hacer esto:
yo Parte su visi�n. No ser� inspirador si no se inspira. Guarde su �por qu� vivo
animando a cada uno a visitar de nuevo sus objetivos cada a�o. Adopte un nombre del
equipo, y si es un nuevo l�der, invita suposiciones de miembros del equipo y sube
con el nombre juntos. Disperse una mezcla de eventos sociales y comerciales a lo
largo del a�o. Movilice a sus tropas a partir de vacaciones para trabajar el modo
con un principio del salto animado que se encuentra a principios de enero,
programar un picnic de la familia para unir el equipo en verano y terminar el a�o
en una nota alta con un fiesta de la celebraci�n. Promueva un equipo, un sue�o.
Cuando su corporaci�n anuncia el viaje incentivo anual, tema una reuni�n para
encajar el destino y animar el equipo entero a

Compartir

205

destine a la calificaci�n. Est� primero en aumentar, diciendo, �voy. �Qui�n viene

conmigo?� Creo el entusiasmo con el equipo �libro-athons� y �patrocinador-athons�
en tiempos clave a reservas de vacaciones del principio r�pido o lanzo un nuevo
cat�logo. Desaf�e que sus miembros del equipo m�s competitivos peguen su personal
mejor y superen sus reservas personales, ventas o resultados que patrocinan cada
mes. Puede estar seguro que unos se levantar�n al desaf�o. Junte el equipo para
tripular una cabina en la feria del arte o un trabajo. Forjar� obligaciones m�s
fuertes planeando y trabajando el acontecimiento juntos. D� su coraz�n comercial
adoptando una causa en su comunidad. Invite su equipo a levantar el dinero para
ayudar a un soldado devuelto, un ni�o que necesita una operaci�n o una familia que
se ha ca�do durante tiempos duros. Nunca est� demasiado ocupado para comunicarse a
un nivel personal con una tarjeta durante el cumplea�os de un miembro del equipo o
una llamada cuando un miembro de familia est� enfermo. Est� generoso con alabanza y
recompensas por el trabajo bien hecho. Es imposible exagerar el valor de llamadas
frecuentes y naipes para reconocer logros y jalones. Haga su diversi�n de
reuniones. Si sus reuniones son embotadas, nadie mostrar�, o andar� en busca para
siempre de RSVPs reacio. En el Cap�tulo 15, encontrar� una riqueza de juegos a la
energ�a sus reuniones. Cada planificador de la reuni�n sabe que la manera de
conseguir que la gente venga a una reuni�n es recibir grandes reuniones, y la llave
a grandes reuniones es el FUEGO. �Diversi�n! �Inspiraci�n! �Reconocimiento!
�Educaci�n!

206

Aseg�rese que cada reuni�n es una combinaci�n de ganancia de cuatro componentes. Si

se concentra �nicamente en la educaci�n en sus reuniones dejar� pasar una
oportunidad perfecta de construir relaciones personales y esp�ritu de equipo.
Trabajo mucho para contratar a sus miembros del equipo cuando es la formaci�n por
tel�fono o se har�n r�pidamente distra�dos y desatentos. No quiere que ellos doblen
la lavander�a o comprueben correos electr�nicos cuando se supone que aprenden. No
conf�e en la tecnolog�a para todas sus comunicaciones. Mientras sus competidores
trepan para encontrar modos de alta tecnolog�a de hacer sus vidas m�s f�ciles, ser
el l�der de toque alto que trabaja la primera l�nea de su negocio, construyendo y
relaciones fortificantes con sus clientes, perspectivas y miembros del equipo. Tome
el orgullo del mantenimiento de la armon�a en su grupo. Incluso la discordia m�s
leve puede tener un efecto destructivo, y dejado no comprobado podr�a sabotear su
negocio. El plan de la fiesta es un negocio emocional. Llene y rellene a sus
miembros del equipo con la creencia en sus productos, su negocio y ellos, as� no
importa con qu� frecuencia son magullados por desilusi�n, tardanzas y descensos,
siempre habr� bastante creencia de verlos a trav�s de. Acu�rdese de reconocer su
equipo para la contribuci�n que han hecho cuando toma la etapa durante la noche de
premios. Los logros compartidos construyen la moral y refuerzan la lealtad. Sobre
todo, incorpore la diversi�n en su negocio. Recu�rdele a los tiempos el m�s
disfrutado mientras cultivaba su negocio y trabaja mucho para crear un ambiente
donde sus consultores se sentir�n incluidos, implicados, apreciados y felices.

Compartir

207

Los tiempos buenos ayudar�n a equilibrar los desaf�os que son la parte del
crecimiento comercial, ya que tomar� m�s que el dinero para guardar su equipo unido
durante tiempos buenos y mal. Pueden haber hasta tiempos cuando esperar� que sus
miembros del equipo anden hasta el plato para usted, y esto es cuando necesitar� un
embalse grande de esp�ritu de equipo y buena voluntad para visitar.

!
EP�LOGO

Es su tiempo para brillar

para crecimiento personal. Es pr�cticamente imposible cultivar un negocio del plan
de la fiesta sin crecerse. Como trabaja hacia hacerse una superestrella del plan de
la fiesta, se equipar� con las habilidades de un l�der comercial de la elite e
inspirar� a otros a ser los mejores que pueden ser. M�s exitoso se hacen, m�s
exitoso se har�. Lo que atrae a mujeres al plan de la fiesta es que es una igualdad
de oportunidades, negocio sin discriminaci�n. Hay cuarto encima para cualquiera con
el coraje para so�ar sue�os grandes y la disciplina para verlos a la finalizaci�n.
Lo que hace el negocio tan especial es que el �nico modo que puede fallar consiste
en si se marcha. Si quiere trabajar, complaciente a aprender, y complaciente a
quedarse la distancia, algo y todo es posible. Este libro le ha prove�do del
conocimiento para hacerse
fiesta
PLAN ES VEH�CULO �LTIMO

208

ES SU TIEMPO

BRILLO

209
una superestrella del plan de la fiesta. Es tiempo de aplicar lo que ha aprendido.
No hay mayor sue�o stealer que la dilaci�n, y no hay mejor tiempo que este minuto
para comenzar a transformar su vida, un fiesta a la vez. Principio rechazando
permitir que fuerzas m�s all� de su control minen su destino. Nunca desista sus
objetivos, independientemente de lo que pasa en la econom�a o con desaf�os se
vuelve personalmente. En vez de esperar la situaci�n a mejorarse, trabaje en la
fabricaci�n de usted mejor. El ingrediente solo m�s importante en la receta para el
�xito es el coraje: que toma el coraje para mover m�s all� de dudas y desilusi�n
para perseguir lo que realmente quiere en la vida. Toma el coraje para alejarse de
un trabajo que ha pasado su uso - por la fecha y tomar la responsabilidad de su
futuro personal y financiero. Toma el coraje para dejar de esperar que otros
mejoren y se concentren en mejorarse. Toma el coraje para dejar de esperar sus
circunstancias a mejorar y comenzar a concentrarse en mejorar sus circunstancias.
Toma el coraje para circular de errores y concentrarse en formar su futuro. Toma el
coraje para reconocer cuando algo no trabaja y cambiarlo r�pido. Toma el coraje
para rechazar dejar a aquellos que han desistido su sabotaje de sue�os suyo. Toma
el coraje para seguir movi�ndose hasta que consiga sus objetivos,
independientemente de reveses que experimenta a lo largo del camino. Toma el coraje
para pagarlo adelante de modo que los otros puedan seguir en sus pasos.

210

EP�LOGO

Toma el coraje para reconocer que no puede hacer excusas y dinero al mismo tiempo.

�Un objetivo significativo + conocimiento + coraje + disciplina = fiesta planea a

la superestrella! Creer en usted, creer en su negocio y creer en sus sue�os le
dar�n todo el poder tiene que hacer sus sue�os realizarse.