UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD : Ciencias Económicas y Administrativas

ESCUELA : Administración

DOCENTE : Santos Miguel Esquivel Infantes

TEMA : Investigación de Mercados

ALUMNO : Christian Josué Quiroz Romero

CURSO : Investigación de Mercados

CHIMBOTE - PERÚ
 INTRODUCCIÓN

La investigación de mercados puede definirse como la herramienta científica de

investigación que da lugar al conocimiento de la situación del comercio. Aporta
las dificultades, oportunidades, fortalezas, amenazas que pueda reunir la empresa
frente a su mercado, también se podría decir que el estudio de mercado es un
método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera
que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su
ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer
los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a
aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su
preferencia.

Al tratarse de un método científica, la investigación de mercados utiliza

herramientas metodológicas para reunir los datos, es decir, éstos no se reúnen al
azar. Se realiza con el fin de probar ideas, no para apoyarlas. Se utiliza para
conocer las situaciones que determinarán nuestras decisiones de marketing, aunque
existen otras organizaciones no comerciales que también pueden hacer tales
investigaciones. Como, por ejemplo, utilizarse para organizaciones sin fines de
lucro como las ONGs. El fin de una organización, con ánimo de lucro o sin él, es
satisfacer una necesidad social. Para hacerlo del modo correcto, es necesaria una
investigación de mercados.

1. ¿Por qué hacer investigación de mercados?

 Si bien los avances tecnológicos nos dan acceso a más información,

debemos aplicar diversas metodologías que nos garanticen certeza y que
nos arrojen datos reales que nos ayudan a actuar.

 No olvidemos que los gustos y necesidades de los consumidores cambian

constantemente, que estamos expuestos a un sin fin de estímulos que
provocan cambios importantes en nuestras preferencias. Por ello es
importante saber por qué hacer investigación de mercados: Para conocer a
fondo a nuestros clientes, satisfacer sus necesidades y lograr cada vez más
y más ventas. Crea tu plan de investigación de mercados y obtén mejores
resultados.

 Un factor importante es analizar a la competencia, a fin de descubrir por

qué gozan de la preferencia del auditorio y analizar qué ofrecen ellos que
nosotros no. También debemos voltear a ver hacia nuestros propios
productos o servicios, y ver si realmente cumplen con las necesidades de
 los clientes y descubrir, a través de la investigación de mercado, cuáles son
los puntos a mejorar.

 Una investigación de mercados te ayuda a conocer las intenciones de

compra de los consumidores, o te da retroalimentación acerca del
crecimiento del mercado al que perteneces. Puedes descubrir también
información valiosa que te sirva para estimar los precios de tu producto o
servicio y encontrar un punto de equilibrio que te beneficie a ti y a los
consumidores. Te recomiendo leer también el siguiente artículo: Medir la
intención de compra con un embudo de enfoque.

 Conocer el por qué hacer investigación de mercados, reforzará tu trabajo

para crear consumidores comprometidos con tu marca, producto o servicio.
Quizá tu producto tenga otros más usos de los que imaginaste al momento
de sacarlo al mercado. Una investigación te da a conocer este tipo de datos
y también nuevas ideas precisamente de quienes tienen la información que
te llevará a hacer crecer tu negocio: los clientes. Conocer el por qué hacer
investigación de mercados es muy importante, pues te dará las armas
necesarias para tomar mejores decisiones para tu negocio.

 Utilizando metodologías como las encuestas online, podrás conocer las

expectativas de tus clientes ante un producto, por ejemplo, que vayas a
lanzar. Te invito a leer: ¿Se puede combinar encuestas online con otras
metodologías?

 Puedes evitar grandes pérdidas si estimas de antemano cómo le irá al

producto que piensas lanzar al mercado. Puedes hacer una encuesta en línea
para conocer si el producto les es útil, o no a tu audiencia, predecir si tus
clientes lo comprarán o si lo tienes que hacer algunas modificaciones, o
tomar ciertas consideraciones antes de ponerlo a la venta; También puedes
conocer, de manera previa, cuáles son los atributos que prefieren tus
clientes, si cumple con la función por el que fue creado, en fin, hay muchos
factores en los que te puede ayudar si valoras por qué hacer investigación
de mercados es importante para tu negocio. Realiza tu investigación del
mercado con ayuda del cliente.

 Otro factor a destacar es que, a través de una investigación de mercados,

puedes evaluar es el posicionamiento de tu marca. Una investigación eficaz
te ayuda a descubrir los atributos que tienen más valor para tu mercado, qué
grado de lealtad es el que tienen los clientes hacia tu marca. Haciendo un
análisis de la información obtenida, podrás realizar, por ejemplo, una
campaña publicitaria adecuada a tus necesidades, que sea efectiva y cuya
información impacte y logre las ventas deseadas. Recuerda: Sin
investigación de mercados no hay marketing.
  Utiliza, por ejemplo, una encuesta de satisfacción al cliente para hacer
investigación de mercado y conocer la atención que reciben por parte de los
vendedores durante el servicio, así descubrirás los puntos claves para lograr
momentos memorables que mejorarán la experiencia del cliente.
¡Qué esperas!, ya no te preguntes por qué hacer investigación de mercados,
solo llévala a cabo. Puedes crear una cuenta gratis para hacer encuestas
online y recibir la retroalimentación de tus clientes hoy mismo.

2. Explicar los elementos de un Sistema de Información de

Marketing

Un sistema de Información de la mercadotecnia (SIM) es un grupo organizado en

marcha, de procedimientos y métodos creados para generar, analizar, difundir,
almacenar y recuperar información para la toma de decisiones de marketing.

Según el esquema de Kotler el "Sistema de Información se encuentra situado entre

el medio ambiente y la persona que lo utiliza. Hay una continua circulación de
datos desde el medio ambiente hasta el ejecutivo pasando por el Sistema de
Información. Con los datos obtenidos se toman nuevas decisiones que modifican
el medio ambiente lo que origina una nueva corriente de información que permite
controlar las decisiones adoptadas según los resultados obtenidos que tal y como
se apuntó en el apartado anterior es una de las funciones del sistema".
Un sistema de Información se compone de:

- Subsistema de Comunicación interna

- Subsistema de Inteligencia

- Subsistema de Investigación de mercados

- Subsistema Científico de Administración de marketing

Evaluación de las necesidades de información de marketing.

Un sistema de información de mercado coteja la información que a los gerentes les

gustaría tener contra lo que realmente necesitan y lo que es factible ofrecer. Lo
primero que hace la empresa es entrevistar a los directivos para averiguar qué
información les gustaría tener. Algunos directores piden cualquier información que
puedan obtener sin pensar cuidadosamente en lo que realmente necesitan un
exceso de información puede ser dañino como la insuficiencia de esta.

El MIS debe vigilar el entorno de marketing para proporcionar a quienes toman las
decisiones la información que necesitan con el fin de tomar decisiones claves de
marketing. A veces no puede proporcionar la información necesaria ya sea porque
no está disponible o por limitaciones del MIS.

En muchos casos la información adicional no servirá de mucho para modificar o

mejorar la decisión de un gerente, o los costos de la información podrían exceder
los beneficios de la decisión mejorada. Los mercadólogos no deben de suponer que
siempre vale la pena obtener más información, lo que deben hacer es sopesar con
cuidado los costos de la información adicional y los beneficios que se obtendrían
de ella.

Desarrollo de información de marketing

La información que los gerentes de marketing necesitan se puede obtener de datos

internos, inteligencia de marketing e inteligencia de mercados, luego el sistema de
análisis de información procesa los datos con el fin de aumentar su utilidad.

Datos internos

Muchas empresas construyen extensas bases de datos internas: acervos

computarizados de información que se obtiene de fuentes de datos dentro de la
empresa, Los gerentes de marketing pueden acceder fácilmente a la información
de la base de datos y usarla para identificar oportunidades y problemas de
marketing, planear programas, y evaluar el desempeño.

La información de la base de datos interna puede provenir de muchas fuentes como

por ejemplo:

- El departamento de contabilidad prepara estados financieros y mantiene registros

detallados de ventas, costos y flujos de efectivo.

- El área de fabricación informa sobre sus programas de producción, embarques e

inventarios.

- El departamento de marketing proporciona información sobre las transacciones

de los clientes, información demográfica, psicográfica, y de comportamiento de
compras del cliente.

- El departamento de atención a clientes mantiene registros de la satisfacción del

cliente y de los problemas de servicio. La fuerza de ventas informa sobre las
reacciones de los distribuidores y las actividades de los competidores, y los socios
del canal de marketing proporcionan datos sobre transacciones efectuadas en los
puntos de venta.

El acceso a bases de datos internas normalmente resulta más rápido y económico

que acudir a otras fuentes de información, pero al igual presenta algunos
problemas. Puesto que la información interna se recabó para otros fines, podría
estar incompleta o ser incorrecta para la toma de decisiones de marketing.

Inteligencia de marketing

La inteligencia de marketing es la obtención y el análisis sistemáticos de

información que está disponible para el público acerca de la competencia y los
sucesos en el entorno de marketing. El sistema de inteligencia de marketing
determina que información se necesita, la obtiene buscándola en el entorno y la
entrega a los gerentes.

La meta de la inteligencia de marketing, es mejorar la toma de decisiones

estratégicas, evaluar y seguir los movimientos de los competidores, y avisar con
tiempo sobre la existencia de oportunidades y amenazas.

La inteligencia de marketing se puede recabar de muchas fuentes, mucha de esa

información se puede obtener del personal mismo de la empresa: ejecutivos,
ingenieros y científicos, agentes de compras, etc.
La compañía también puede obtener información estratégica importante de sus
proveedores, distribuidores, y clientes clave. Además, puede conseguir
información valiosa observando a sus competidores y monitoreando la
información que publican.

Las empresas pueden comprar inteligencia de marketing a proveedores externos

que van desde bufetes de investigación de mercados hasta consultores que se
especializan en inteligencia de marketing competitiva.

Algunas empresas crean oficinas para recabar información las cuales se encargan
de recabar y circular inteligencia de marketing. Este personal hojea las principales
publicaciones, surfea en internet, resume las noticias importantes y envía boletines
a los gerentes de marketing, estos servicios mejoran considerablemente la calidad
de la información de que disponen los gerentes de marketing.

Investigación de mercados

Además de información acerca de los competidores y sucesos del entorno, los

mercadólogos a menudo requieren estudios formales de situaciones específicas. El
sistema de inteligencia de marketing no puede proporcionar la información
detallada que se necesita. Los directores requieren entonces de la investigación de
mercados.

Llamamos investigación de mercados al diseño, obtención, análisis, síntesis

sistemáticos de datos pertinentes a una situación de marketing específica que una
organización enfrenta.

Las compañías utilizan la investigación de mercados en una amplia variedad de

situaciones. Por ejemplo, puede ayudar a los mercadólogos a evaluar la
satisfacción y el comportamiento de compra de los clientes; estimar el potencial
de mercado y la participación de mercado; o medir la eficacia de la fijación de
precios, de los productos, de la distribución y de las actividades de promoción.

Algunas compañías grandes tienen sus propios departamentos de investigación, los

cuales trabajan en estudios de mercado con los directores de marketing.

Otras veces, como apoyo para tomar sus decisiones, las compañías se limitan a
comprar datos recolectados por bufetes externos.

El proceso de investigación de mercados abarca cuatro pasos:

1. Definir el problema y los objetivos de la investigación.

2. Desarrollar el plan de investigación.

3. Implementar el plan de investigación.

4. Interpretar e informar los resultados.

Análisis de información

La información recaudada por los sistemas de inteligencia de marketing e

investigación de mercado a menudo requiere un análisis ulterior, y los gerentes
podrían necesitar más ayuda para aplicar la información a sus problemas y
decisiones de marketing. Esta ayuda podría incluir un análisis estadístico avanzado
para aprender más acerca de las relaciones dentro de un conjunto de datos y
también de su confiabilidad estadística.

Un análisis de este tipo permite a los gerentes ir allá más de las medias y
desviaciones estándar de los datos y contestar preguntas acerca del mercado,
actividades de marketing y resultados. El análisis de información también podría
implicar una serie de modelos matemáticos que ayudan a los mercadólogos a tomar
mejores decisiones. Cada modelo representa algún sistema, proceso o resultado
real.

Distribución de la información

El análisis de información también podría implicar una serie de modelos

matemáticos que ayudan a los mercadólogos a tomar mejores decisiones. La
inteligencia de marketing obtenida y los resultados de la investigación del mercado
deben distribuirse a los gerentes de marketing correctos en el momento oportuno.

La mayor parte de las empresas cuentas con sistemas de información de marketing

centralizados que entregan a los gerentes con regularidad informas de desempeño,
actualizaciones de inteligencia de marketing e informes de resultados de estudios.
Los gerentes necesitan estos informes para tomar sus decisiones cotidianas de
planeación, implementación y control.

3. ¿Cuál es rol de las Agencias de Investigación de Mercados?

Mencionar las principales agencias en el Perú

Antes que nada, debemos conocer qué es una agencia de investigación de

mercados, básicamente las agencias se encargan de la recopilación y análisis de
información, referida a la empresa y los mercados, son realizados con una
estructura sistemática o expresa para que la información nos brinde datos concretos
para la toma de decisiones dentro del marketing estratégico y operativo.
En pocas palabras es una poderosa herramienta, que permite a las empresas o
negocios obtener información imprescindible para los diferentes objetivos, planes
y estrategias más apropiadas a sus intereses.
Y se divide en:

 Investigación Exploratoria:

Es la indicada en las etapas iniciales del proceso de toma de decisiones en

circunstancias donde la gerencia busca problemas y oportunidades, se basan
en estudios de fuentes secundarias de información (estadísticas, guías,
periódico, etc.) y encuestas con personas con conocimientos del tema
central.

 Investigación Concluyente:

Nos provee información que ayuda a evaluar y a seleccionar la línea de

acción. Se caracteriza por procedimientos formales de investigación,
incluye objetivos de investigación bien definidos junto con las necesidades
de información y se basan en fuentes de información como (Encuestas,
Experimentos, Observación)

 Investigación de Monitoreo del Desempeño:

Es el elemento esencial para controlar los mercados, y nos sirve para:

cambios en las ventas y participación de mercado, penetración de la
distribución en los niveles de precios, su fuente de información de basa en
la (información secundaria, observación, encuestas o entrevistas)

Beneficios de contratar una agencia de Investigación de Mercados

 Sirve de ayuda para adaptar mejor los productos a las condiciones de la

demanda.
 Mejora los métodos de promoción.
 Hace más eficaz el sistema de ventas y el rendimiento de los vendedores,
así como reduce el coste de ventas.
 Impulsa al personal, ya que la empresa tiene un conocimiento amplio del
mercado meta.
En el Perú tenemos muchas agencias de investigación de Mercados,
mencionaremos algunas:

IMA Opinión y Mercado

Agencia de Investigación de Mercados. Estudios Sistemáticos, Confidenciales y
Proyectos Especiales, así como el servicio de Impulso de Ventas. Store Audit
(Auditoría de Negocios). Estudios de mercado sobre: productos de consumo
masivo, industriales, bienes servicios, medios de comunicación, entre otros, así
como también Sondeos de Opinión Pública y Política.
http://www.ima.pe/

CPI - Compañía Peruana de Investigación de Mercados S.A.

Investigación de Mercados y Asesoramiento en el área del Marketing. Medición
de la Audiencia Televisiva. Planificación publicitaria. Encuestas de Opinión
Pública. CPI cuenta con asesores en Marketing, Psicología, Estadística y Cómputo.
http://www.cpi.com.pe/

Data Survey | Consultoría, Estadística y Empresarial

Consultoria que brinda outsourcing empresarial, capacitación profesional y
asesoría estadística a empresas, ejecutivos, sector salud y estudiantes de pre y post
grado. Data Mining, investigación de mercados y opinión, geomarketing
estratégico.
http://www.datasurveyperu.com/

InSite | Agencia de Branding, Diseño y Web

Agencia de Branding que transforma marcas, concepto y estrategia en branding,
marketing online y offline, investigación y diseño. Identidad de marca, identidad
corporativa, diseño gráfico, web y posicionamiento web SEO.
http://www.insitebrand.com/

ISM | Investigación Social y de Mercados

Empresa investigadora de mercados, servicios de análisis de la publicidad,
análisis del producto, análisis del consumidor, investigación de mercados, control
de procesos, procesamiento de datos, servicios para Pymes. Soluciones confiables,
eficientes y personalizadas.
http://www.ism.pe/
Datum Internacional
Empresa dedicada a la investigación de mercados, psicológica y de la imagen, de
tipo cuantitativos y cualitativos. Tiene por finalidad mejorar la posición estratégica
de sus clientes, proporcionando información sobre su entorno y desempeño,
brindando resultados que permitan la toma de decisiones empresariales. Brinda sus
servicios al sector empresarial privado y público, instituciones y organismos que
participan en el mercado local e internacional. Encuestas.
http://www.datum.com.pe/

Asesoría Científica - Investigación de Mercados

Asesoría Científica personalizada a empresas y estudiantes de todo nivel. Focus
group, tesis de maestría, entrevistas a profundidad, comprobación de resultados,
análisis multivariado. Dirigido por el profesor en SPSS Héctor J. Lino Quicaña.
http://www.asesoriacientifica.com/

4. Análisis de la Investigación de mercados de las MYPES en el

Perú

Una de las mayores fuentes de trabajo en el Perú es generadas por las empresas
privadas, en su mayoría por micro, pequeñas y medianas empresas las cuales
representan el 99.6%(INEI) de las unidades empresariales registradas, las cuales
participan en la inversión, impulso del desarrollo productivo y el crecimiento
empresarial en el país. Según la Sociedad Peruana de PYME (SPP). Cada año
surgen aproximadamente 12 mil MYPES, en el territorio nacional, pero solo el
10% de estas supera el primer año de actividad, entonces ¿Por qué las MYPES no
usan la investigación de mercado para conocer a sus clientes?
El propósito de este análisis es sensibilizar la importancia del uso de la
investigación de mercados en las micro, pequeñas y medianas empresas
(MIPYME) en el Perú.
Considero que cada día las MIPYME’s avanzan a paso acelerado en su
participación dentro de la economía nacional. En tal magnitud, que superan en
masa a las grandes empresas, corporaciones y transnacionales juntas que operan
en el Perú. Pero muchas de estas no son formales, lo cual es un gran problema, ya
que a pesar de generar empleo y contribuir al desarrollo, lo hacen de una forma
parcial al no estar debidamente registradas o constituidas al cien por ciento. Una
de las causas por la cual muchas MIPYME’s obvian usar la investigación de
mercados como herramienta para beneficio de la organización es su limitado
capital de trabajo. En su mayoría, los dueños de MIPYME’s son personas
emprendedoras que adquieren el conocimiento de la administración en el camino
del crecimiento y desarrollo de su empresa. Pero al momento de iniciar
operaciones, su principal objetivo es tratar de multiplicar su capital. Es decir,
después de vender los bienes producidos, estas personas inmediatamente
reinvierten para continuar la producción de bienes finales o servicios. Por lo cual
muchas veces no toman en cuenta la opinión de sus clientes.
Otra de las causas es el poco valor que le dan los dueños de MIPYME’s a la
investigación de mercados. Se hace mención de esto porque algunos creen que esta
herramienta es un gasto innecesario el cual perjudica directamente a las finanzas
de la empresa al notar que no tienen un objetivo lucrativo, sino de costo. Por ello
lo toman como un desperdicio de capital que les impedirá cumplir con las
obligaciones que tienen con los colaboradores y organismos reguladores.
Adicionalmente se considera como otra causa, la falta de credibilidad de la
investigación de mercados para los emprendedores. Refiriendo al punto anterior,
la ignorancia de las fuentes en las que se basa una investigación de mercados y la
probabilidad de éxito que esta pueda arrojar no son muy importantes para los
dueños de MIPYME’s ya que en ocasiones ellos pretenden imponer su producto a
los clientes dando referencia de superioridad en calidad y funcionalidad, creando
una ventaja competitiva propia que no siempre es la correcta. Por ello, es
importante aclarar las dudas que los emprendedores tienen acerca del uso y
desarrollo de esta importante herramienta para el crecimiento empresarial muy
utilizado para reflejar el posible éxito o fracaso que podría tener algún nuevo
producto en el mercado.
Según Trillo (2009) “el elevado costo que representa contratar servicios de
empresas que proveen investigación de mercado, [es] casi inalcanzable para las
pymes.” (párr. 5). Y esta situación se podría considerar real, ya que con el tiempo
han surgido empresas que se dedican solo a desarrollar este tipo de investigación
y los costes para adquirir este servicio por la especialidad son altos. Pero no
completamente necesarios en la especialidad para una MIPYME emergente, ya
que se podría empezar con una “investigación de mercados informal”, es decir,
bastaría interactuar con los clientes para conocer más de sus necesidades y mejorar
aspectos negativos del producto comercializado. La investigación de mercado es
una gran herramienta para las empresas, porque los resultados que muestran,
reflejan lo que los clientes quieren de las empresas. Y esto se representa como
oportunidades para crecer dentro de los negocios antes que la competencia. Para
Peñaflor (2012), “Lamentablemente, el valor de la investigación es intangible,
pues aumenta el stock de un recurso muy poco apreciado en este sector: el
conocimiento. Los pequeños empresarios o gerentes de pequeñas empresas no
logran tomar conciencia del impacto que tiene la investigación en su forma de
tomar decisiones, o bien de abrirles los ojos a oportunidades antes que sus
competidores las noten.” (párr. 4). En el Perú muy pocas MIPYME’s aprovechan
la investigación de mercados para abrirse camino entre su competencia, ya que
creen que es un recurso innecesario o pérdida de tiempo que lo pueden usar para
vender o producir dentro de su empresa. Los administradores empíricos o
emprendedores en muchas ocasiones crean empresa para comercializar productos
que “creen” imprescindibles para el público, pero no necesariamente lo son, ya que
no dan importancia al requerimiento del cliente. A esto se suma las ganas de
generar utilidades para su negocio sin tener una visión o dirección a largo plazo.
Para Pymex (2013), los dueños de MYPES “buscan los resultados inmediatos, se
concentran en cubrir cuotas diarias, sin una clara percepción del largo plazo. [Pero
para lograr esto se deberían usar] herramientas como el marketing, y
específicamente la investigación de mercado, [las cuales] no suelen formar partes
de sus “estrategias” de venta o de desarrollo, ya sea por falta de credibilidad en
ellas [...].” (párr.2) Entonces se entiende que el emprendedor teme invertir por falta
de convicción y fe en la investigación de mercados. En conclusión, se afirma que
las razones más comunes del desuso de la investigación de mercado en las
MYPES son a causa del limitado capital de trabajo que poseen las empresas, la
falta de credibilidad y el poco valor dado por los dueños y emprendedores a la
investigación de mercado profesional. Se recomienda a las empresas consultoras
en investigación, transmitan mayor confianza a sus clientes potenciales, en este
caso las MYPES, ya que ellas son las principales entidades que requieren de este
tipo de servicios, además, representan el mayor porcentaje dentro de la
participación del desarrollo social y económico del país. Es decir, si estas son
asesoradas por especialistas profesionales, las MIPYME’s empezarán a
fortalecerse, crecer y expandirse a nuevos mercados nacionales e internacionales
teniendo un gran impacto en un corto periodo de tiempo.
 BIBLIOGRAFIA

KOTLER, Philip. "Fundamentos de Mercadotecnia". 4ta edición. Prentice Hall.

1996.

LAUDON, Keneth. "Administración de los Sistemas de Información" 3era

edición. Prentice Hall. 1996.

LEVITT, Theodore. "Innovation in Marketing". McGraw Hill. 203 pág.

MIGUEL, Salvador. "Investigación de Mercados". Mc Graw Hill. 1986.

PEPPERS, Don. "Uno por Uno: el Mercadeo del siglo XXI". Editorial Vergara,
1996. 340 pág.

PRIDE, William. "Marketing: Concepto y estrategias". 9na edición. McGraw Hill.

1997. 877 pág.

TAPIAS, Jairo "La Investigación de Mercado: a su alcance". Editorial Norma.

Bogotá, Colombia. 1980. 64 pág.

Dirección de Mercadotecnia, Philip Kotler, Ed. Diana

Fundamentos de Marketing, Stanton, Williams J.
Investigación de Mercados, Churchill, Jr. Gilbert A.
Investigación de Mercados Contemporánea, MC. Daniel Carlo

CONCLUSION

En conclusión el Estado está en la obligación de darle todas las herramientas a los

ciudadanos peruanos, para promover el trabajo y el empleo, así como la creación
de la riqueza, de no hacerlo significaría que el Estado Peruano actual no sirve a los
intereses de los peruanos, sino de los extranjeros, motivo por el cual hay que
cambiar el actual Estado, porque ha quedado obsoleto frente a las necesidades de
la Nación peruana, por lo que se hace imperativo que se llame a una Asamblea
constituyente para cambiar conceptos esenciales y agregar derechos de los
verdaderos peruanos.