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DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Domingo 20 de mayo del 2018

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Objetivo del Control:

 Identificar las principales estrategias de distribución y de promoción

INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de

la semana, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de
ellas.
1. ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en 3D?
¿Por qué?
2. ¿Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un pequeño empresario del
rubro textil? Justifique.
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Desarrollo
Primero quisiera mencionar que El plan de marketing representa la
dirección estratégica que debe seguirse con el fin de lograr un objetivo de
negocio específico, representando una ruta para poder lograr mayores y
mejores resultados, tales como:
 Como el crecimiento de ventas
 reconocimiento de marca en todo el su mercado
 alcance de distribución y comercialización
 optimización del proceso operativo
 mayor penetración en el mercado
 medición y control de las finanzas, etc.

LOS BENEFICIOS

 Proporciona un enfoque y la dirección: mediante la identificación

de las mejores oportunidades, así como las amenazas
 Identifica las herramientas: que se puede utilizar para combatir la
competencia y ganar cuota de mercado
 Ahorra tiempo y dinero: concentrando los recursos en atraer a los
empleados adecuados y la inversión de las iniciativas de marketing
única que apoyan los objetivos generales de la empresa
 Diferencia a la empresa: de la competencia mediante la
identificación de la ventaja distintiva y los elementos de apoyo que te
harán eficiente en tus inversiones y acciones
 Traduce la visión: misión, objetivos, en las iniciativas de marketing
de forma eficaz
 Aumenta de las ventas y los beneficios
 Crea preferencia del consumidor por tu marca: porque habrás
elaborado un proceso de marketing y posicionamiento adecuado para
captar la atención de tu público objetivo
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 Identifica la cantidad y frecuencia de mercado: (cualitativos y

cuantitativos) para conocer e investigar diversos temas como:
 Satisfacción al cliente
 Preferencias de usos
 Frecuencias de consumo

1. ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el

lanzamiento de un TV en 3D? ¿Por qué?
Los enfoques estratégicos incluyen un énfasis en herramientas de

promoción a disposición, y el uso de estas herramientas tiene un impacto en

el rendimiento de la empresa.

A través de la Estrategia De Impacto se puede lograr el lanzamiento

de TV en 3D ya que permite alcanzar a los consumidores a través de

publicidad en forma reiterativa, quedando la imagen y marca del producto

en la retina de cada cliente. También da a conocer las nuevas características

que tiene el producto sobre todo en imagen.

Además se tiene que utilizar la Estrategia De Frecuencia para crear

una demanda de consumo.

De esta manera se logrará los resultados esperados.

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2. ¿Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un

pequeño empresario del rubro textil? Justifique.
La Estrategia de Distribución son aquellos lugares o puntos de

venta donde se distribuirán productos o servicios a los consumidores,

determinando la forma en cómo se realizará el traslado de los productos

hacia esos lugares o puntos de venta elegidos para tal fin.

En el caso del pequeño empresario del rubro textil la estrategia más

recomendable es a través de la distribución directa de manera que el

producto llegue directamente al consumidor final, de manera que los precios

de su producto no sean tan incrementados al llegar al consumidor. Además

cuanto más largo es el proceso de venta más difícil resulta controlar el canal

de venta y resulta complicado para los productores tener un mayor control

de sus productos o servicios.

También es necesario que el empresario realice una distribución

intensiva de sus productos, colocándolo en todos los puntos de venta

posibles asegurando la máxima cobertura de distribución consiguiendo un

elevado número de ventas, logrando maximizar la disponibilidad de su

producto y proporcionar gran participación en la compra, debido a la elevada

exposición del mismo.

Con esto el empresario logrará crear en sus clientes actitudes positivas

hacia el producto.
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Bibliografía

 IACC. (2018). CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN. Semana 8.16

de mayo de 2018, de INSTITUTO IACC Sitio web:
 http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3828795/mod_resource/content/1/estrategias
_marketing/_cont/08_contenido.pdf