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Técnicas de negociación
Noviembre 27 del 2018
Conmigo mismo, con mi Madre, padre, hermanos, compañeros del trabajo, equipo de la
Universidad, negociaciones internas con los compañeros de mi departamento en el trabajo
y suplidores externos
Para lograr el si de las personas en una empresa con esquema horizontal donde no
ejercemos ningún control directo debemos negociar para lograr el si
3. Cree usted que ese tiempo ha aumentado o ha ido disminuyendo? Por qué?
Entiendo que ese tiempo ha aumentado porque cada día mas me relaciono mas con
las personas en mi departamento para resolver trabajos nuevos pendientes. Mi
actividad para cotizar a externos también ha aumentado y en la 5ta semana de
INTEC existe mucha negociación entre los equipos de trabajo en las materias.
Ury logro que las partes entraran en una negociación distributiva. Resolvió el problema
haciendo que el ejecutivo entrara en su interior y viera que es lo que realmente deseaba. En
vez de ser empresas de bienes raíces y el alza del precio de las acciones, internamente el
deseaba libertad. Lo cual después de conversar y entrar en el balcón del empresario,
pudieron hacer una negociación colaborativa. Alguna de las habilidades fueron: escucha
efectiva y resolución de problemas.
Este video de 25 minuto me pareció de 5minuto por lo interesante que fue. Entendí que hay
2 tipos de barreras en cada negociación, las internas y las externas. En mi opinión las