Taiwán Energy acaba de firmar un contrato con el Estado chileno, por 700

millones de dólares, para construir y poner a punto una planta hidroeléctrica en

ese país en un periodo de cuatro años. ¿Qué estrategia(s) empresarial(es)
internacional(es) determinas aquí? b. llave de mano
ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del
grupo Romero comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la
firma argentina dedicada a la producción y venta de galletas. ¿Qué estrategia
empresarial internacional es la que identificas? b. IED

La alcaldía de Lima planea la construcción de una represa y convoca a una

licitación internacional. Después del concurso, al consorcio formado por las
empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú se les adjudica el
proyecto que tomará tres años de construcción. ¿Qué estrategia(s)
empresarial(es) internacional(es) identificas? d. Llave en mano y joint venture

Contratada por una empresa de EE.UU., del negocio de retail. Esta entidad
pretende arribar al mercado peruano vía IED; sin embargo, desconoce los flujos
de capital extranjero orientado al rubro de retail que han arribado al Perú. Además,
también desea conocer el comportamiento de ventas del sector, qué empresas
serían sus potenciales competidores y potencial segmento del mercado. ¿A qué
entidades estatales deberías dirigirte para recopilar información a fin de
elaborar el informe solicitado por la empresa americana? c. BCR E INEI

En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento importante.

Esto ha originado que las empresas expandan sus negocios en el exterior. Debido
a tal coyuntura, el gerente general del restaurante Don Panchito ha decidido
expandir su negocio. Al iniciar el año 2015 ha recibido una oferta de un
inversionista polaco que, guiado por el éxito del restaurante, quiere usar la marca
y procesos del negocio para implementarlo en su ciudad de origen, ya que en los
últimos años se ha regis-trado una fuerte migración de ciudadanos latinos en
Varsovia. ¿Qué estrategia empresarial sugerirías al gerente general?
a. Franquicia

El grupo peruano STAR KOLA acaba de firmar un contrato con la empresa chilena
FRUIT COLA, mediante el cual esta empresa puede fabricar las marcas
emblemáti-cas de STAR KOLA. Gracias a esto, el grupo peruano aumentaría su
expansión inter-nacional en el mercado chileno. ¿Qué estrategia(s)
empresarial(es) internacional(es) observas? d. Licencia
La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento
de un millón de toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales,
vicepresi-dente ejecutivo de planeación y finanzas de la empresa, detalló que
constituirán su subsidiaria Latin American Trading SAC. en Lima, la cual se
encargará de operar la planta que iniciará su producción en el año 2015. ¿Qué
estrategia empresarial internacional es la que identificas en este caso?

c. IED

Deseas exportar al mercado norteamericano, específicamente al estado de Nueva

York. El gran problema que enfrentas es que no tienes base de datos de
potenciales clientes y desconoces también las barreras de entrada de etiquetado y
rotulado que se encuentran vigentes para tus productos en dicho mercado.
Tampoco sabes si tu producto se encuentra sujeto a rebajas arancelarias. ¿A qué
entidad estatal peruana en el exterior deberías dirigirte para conocer dicha
información?

a. OCEX en Nueva York

San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo,
cerdo, huevo y productos procesados. Su principal objetivo es ofrecer productos
de alta calidad y un servicio de excelencia. El gerente de comercialización de la
empresa planea lanzar una línea de productos dirigidos al sector infantil con
diseños de Ironman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la empresa
Warner Brothers. ¿Qué estrategia empresarial internacional le plantearías en
tu condición de asesor?

c. Licencia
La empresa Baby Israel Inversiones, de los Estados Unidos de América, tiene
entre sus planes hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de
perua-nos y latinos. Entre las principales atracciones para este año figuran los
espectáculos de Tongo y la Tigresa del Oriente. El fin es entretener a los
residentes nacionales y extranjeros. ¿Tongo y la Tigresa del Oriente estarían
importando servicios?
Seleccione una:
a. VERDADERO
 La labor que realizan las embajadas peruanas en el exterior se centra en brindar
información a los potenciales exportadores en sus planes de internacionalización.
VERDADERO
Los despachadores de aduana son: a. Agentes de aduana, despachadores
oficiales y dueños de las cargas

¿Qué es el intercambio comercial de un país? a. Suma de exportaciones más las

importaciones

Deseas producir bienes para el mercado nacional y comercializarlos a un deter-

minado segmento: ¿a qué gremio empresarial recurrirías para obtener informa-
ción estadística sobre mercados y tendencias? a. Cámara de Comercio y SNI

Para que su cliente se acoja en su país a las preferencias arancelarias, usted

deberá enviarle copia de la factura comercial. a. FALSO
Los tratados de libre comercio establecen preferencias arancelarias a los produc-
tos provenientes de cualquier país ajeno a dichos tratados. b. FALSO
Los aranceles de aduana ad valorem son:
b. Una tasa que se aplica sobre el valor CIF de la importación de los productos
1. La información que trae consigo el índice Doing Business contribuye a una
buena elección de la empresa en torno a los gustos y preferencias que
prevalecen en el mercado de destino.F
2. Los aranceles de aduana se aplican bajo la modalidad de arancel ad
valorem y derechos específicos. F
3. El arancel residual es aquella tasa de arancel ad valorem que se obtiene
luego de la aplicación de rebajas arancelarias derivadas de los tratados de
libre co-mercio.V
4. La aplicación de un arancel preferencial (rebaja o exoneración) en el Perú
re-quiere la presentación ante la SUNAT del RUC de la empresa y del
registro de importador emitido por PRODUCE.F
5. Ecuador tiene arancel ad valorem de 12 % sobre el valor CIF de los útiles
de aseo y limpieza para el hogar. Si una empresa peruana exporta a dicho
país el producto señalado, la aduana de Ecuador aplicará arancel de 12 %.
F
6. El capítulo sobre compras gubernamentales de un tratado de libre comercio
im-plica que las empresas de un país miembro pueden participar en
licitaciones convocadas por alguna autoridad estatal del otro país miembro
del acuerdo.V
7. Se considera exportación de servicios cuando el cirujano plástico de un
país via-ja a otro para realizar una importante operación. F
8. Se considera exportación de servicios cuando el cirujano plástico de un
país via-ja a otro para realizar una importante operación. V
9. El índice Gini evalúa a los países de acuerdo al PBI per cápita que posee
su po-blación.F
10. Los derechos antidumping se aplican a productos importados que han
recibido subsidios en su país de origen.F
11. La aplicación de un arancel preferencial (rebaja o exoneración) en el Perú
re-quiere la presentación ante la SUNAT del RUC de la empresa y del
registro de importador emitido por PRODUCE. F
12. El arancel externo común es el impuesto de aduana que se aplica a los
produc-tos provenientes de países miembros de un tratado de libre
comercio. F
13. El índice de competitividad global analiza a los países en función a los
aranceles, política monetaria, cumplimiento de los contratos, etc. F
14. Los derechos compensatorios se aplican a productos de importación que
han sido manufacturados gracias a los subsidios que los empresarios han
recibido de su gobierno. F
15. El primer tratado de libre comercio en América del Norte de segunda
generación fue CARICOM.F
16. El capítulo sobre inversiones en un tratado de libre comercio establece que
los países miembros podrán expropiar propiedades de personas y
 empresas siem-pre que paguen los derechos compensatorios a los
afectados.V
17. El Índice de Libertad Económica es publicado anualmente por el Banco
Mundial y el Fondo Monetario Internacional.F
18. Las salvaguardias se aplican a los productos importados cuyos precios son
me-nores a los precios promedio en el país exportador.F
19. ALADI es el bloque de integración que agrupa a países centroamericanos,
los cuales pretenden un mayor intercambio comercial.F
20. Entre los países miembros de ALADI hoy en día se aplican, esencialmente,
aran-celes preferenciales; es decir, rebajas arancelarias sobre la mayoría
de produc-tos que comercializan los países miembros.V
21. El capítulo sobre compras gubernamentales de un tratado de libre comercio
im-plica que las empresas de un país miembro pueden participar en
licitaciones convocadas por alguna autoridad estatal del otro país miembro
del acuerdo. V
22. La CAN es un bloque de integración conformado por Perú, Colombia,
Ecuador, Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay.F
23. El trato igualitario significa que ningún país puede poner trabas y barreras
distin-tas respecto a los impuestos, mano de obra e inversiones que las que
aplica a otros países. V
 I. ICEX de Colombia es el órgano promotor de los negocios
internacionales en este país. F

II. La matriz de selección de mercado internacional permite definir el

mercado de destino de una empresa que pretende
internacionalizarse. V

III. En la medida que los hábitos de consumo migren de la comida

chatarra a los productos funcionales en EE.UU. y Europa, ello
constituirá una excelente oportu-nidad de negocio para los granos
andinos peruanos. V

IV. En el caso de que el mercado objetivo sea descartado, la empresa

podría orien-tar su proyecto de internacionalización hacia el mercado
contingente y concretar su proyecto hacia dicho país. V

V. El trato preferencial que podría haber entre país de origen de la

empresa y país de destino del proyecto internacional, como resultado
de la aplicación de un tra-tado de libre comercio, conllevará al
incremento de los precios de los productos en el país del
comprador.V

VI. PROMPERU es la entidad estatal que promueve la llegada de

inversiones extran-jeras al Perú. F

VII. Trademap es una herramienta de inteligencia comercial que permite

obtener información, esencialmente, cuantitativa para la toma de
decisiones vinculadas a procesos de internacionalización.

VIII. Si una empresa peruana se internacionaliza a través del modelo de

negocio franquicia puede también hacer uso de la matriz de
selección de mercado exte-rior para ubicar a potenciales
franquiciatarios. F
IX. La matriz de selección de mercado internacional es muy subjetiva y
ello puede conducir a que el resultado final no sea el más adecuado
para la empresa ex-portadora.V
X. La variable arancel de aduanas de la matriz de selección de mercado
internacio-nal impacta en el proyecto de exportación de una empresa
toda vez que incide en el precio de las mercancías en el mercado de
destino al consumidor final. V