ESTRATEGIAS Y POLITICA DE UN PRODUCTO

Estrategias de producto
Concepto:

Las Estrategias de producto reúnen las diferentes acciones que se realizan a la

hora de diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor. El desarrollo de la estrategia de
producto en una empresa tiene una gran importancia, ya que en entornos
altamente competitivos, este tipo de estrategia de marketing debe gozar de una
constante actualización.

Características:

1. Para el desarrollo de las estrategias de producto efectivas, la compañía

debe conocer los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el
lanzamiento de productos nuevos. Al mismo tiempo, también es
importante conocer las actitudes de las empresas competidoras y su reacción ante
las estrategias de la firma en cuestión.

2. Con la estrategia de productos, una organización es capaz de definir su camino

a seguir tomando como referencia el producto, uno de los elementos del Marketing
mix. Con el diseño de un bien o servicio para producir y habiendo elegido el
mercado en el que entrar, la compañía realiza mediante este tipo de estrategias su
plan de acción comercial.

3. Una buena estrategia de producto es aquella nacida tras una inicial y exhaustiva
investigación de las características del producto que va a comercializarse. En ese
sentido, es importante a la hora de acometer la salida de un producto nuevo haber
realizado un intensivo trabajo previo de ideas y estudios del mercados y del
público en el que concentrarse mediante una correcta segmentación de clientes.

Política de productos
Concepto:

La política de producto que la empresa define en su marketing-mix se concreta

en un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor percibe
en relación con un determinado bien o servicio y su utilidad para satisfacer sus
deseos o necesidades. Cualquier pequeño cambio en el marketing-mix crea
un nuevo producto, una nueva solución para las posibles necesidades de los
clientes.
 En este sentido, la empresa tiende a cubrir necesidades diversas. Ofrece así
una gama de productos más o menos amplia, formada por la totalidad de
productos que la empresa fabrica o vende. Dentro de su gama de productos,
la empresa presenta diversas líneas de producto, formadas cada una de ellas
por aquellos productos que poseen características comunes. Las diferentes
líneas de productos forman la gama.

Caracteristicas:

1. Marketing:Política de productos Laia Genoher Rando

2. Política de productos Producto: Bien o servicio que satisface las necesidades o

deseos de los consumidores. La política de producto va dirigida a que el
consumidor sienta que ese es el producto que le satisface y no el de la
competencia .Los otros elementos del marketing-mix lo complementan.

3. Política de productos Producto - ¿Qué vendo?●Precio - ¿A cuánto lo

vendo?●Distribución - ¿Dónde lo vendo?●Comunicación -●¿Cómo lo conocerán?

4. Política de productos No todos los consumidores son iguales, por lo tanto debe
cubrir las necesidades de todas las personas posibles. ¿Como lo hará?

5. Ofreciendo una gama amplia de productos. Cada gama de productos presenta

diversas líneas formadas por aquellos productos que poseen características
comunes.

6. Política de Producto El producto cuenta con dos partes:- Producto tangible-

Producto ampliado

7. Política de Producto ¿Que busca el cliente?-Beneficio-Satisfacción de deseos o

necesidades-Satisfacción personal o psicológica Que busca la empresa? Crear
monopolios con sus productos con atributos característicos para diferenciarlos de
los demás competidores. IMAGEN DE MARCA

8. Ciclo de vida de un producto o Periodo de tiempo que transcurre desde el

lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada.-Fase de introducción o
lanzamiento-Fase de crecimiento-Fase de madurez-Fase declive

9. 1. Fase de introducción Características :-Ventaja pocos competidores y

inconveniente es desconocido.-Ventas crecen lentamente y los beneficios son
prácticamente inexistentes.- Los precios suelen ser más altos que en los
momentos posteriores- Gran inversión en publicidad

10. 2.Fase de crecimiento Características:-Crecimiento de la demanda y de los

beneficios-Aparición de imitadores-Altas inversiones en publicidad y promoción-
Reducción de precios gracias a la disminución descotes-Ampliación de la gama de
productos por mayor diferenciación

11. 3. Fase de madurez Características:-La mayoría de los consumidores ya han

adquirido el producto-La demanda, las ventas y los beneficios se estancan y
comienzan a disminuir-Gran número de competidores, mejoras en el proceso de
producción que reducen los costes y reducen los precios.-Se estabilizan las
inversiones en publicidad y promoción

12. 4. Fase declive Características:-Se reduce la demanda y la gente deja de

comprarle producto-Se abarata lo que queda en almacén y reconcentran en la
producción de otros bienes-Disminuye la competencia (se retiran)-Aumentan las
inversiones en promoción para dar salida al stock de producto

13. Atributos del producto Fundamental conocer los atributos y características de

los productos, sobre todo losque te diferencian de los competidores, y saber
acaules de esos atributos dan más importancia los consumidores. La
diferenciación puede basarse en atributos:1) Físicos2) Funcionales3) Psicológicos

14. Atributos funcionales-Color, sabor, olor: tiene en cuenta a la hora recomprar-

Tamaño y cantidad: llegar a distintos segmentos-Diseño del producto y envase:
cada vez tiene más importancia-Servicio postventa: relacionado con la garantía de
calidad, reparación, reposición, conservación y usabilidad del producto

15. -Presentación del producto: con funciones de protección en el transporte,

comunicación ,promoción Incluye: Envase Embalaje Etiquetado

16. Atributos psicológicos Se relacionan con el concepto de marca y con el

objetivo de que el cliente la identifique con calidad. La marca es el factor principal
de identificación y diferenciación del producto. Es un conjunto devalares que se
pretende asociar a la empresa y a sus productos. Nombre Logotipo

17. La empresa intentará que la marca sea:-Fácil de recordar y pronunciar.-

Agradable visual y fonéticamente.-Sugerente para el público potencialmente
consumidor.-Portador de valores positivos, concretos y reconocibles.-Adaptable y
flexible ante la evolución de la empresa y sus productos

18. Estrategias en relación al uso de la marca-Estrategia de marca única-

Estrategia de marca múltiple-Estrategia de marcas para líneas de productos-
Estrategia de segundas marcas-Estrategia de marcas blancas

19. Estrategia de marca única Consiste en poner la misma marca a todos los
productos de la empresa, aunque sean distintos entre sí(Philips, Yamaha).
20. Estrategia de marca múltiple Consiste en distinguir cada uno de los productos
de la empresa con una marca distinta (Henkel).

21. Estrategia de marcas para líneas de productos: Una combinación de las dos
anteriores. Se utilízala misma marca para productos de una misma línea, con una
descripción específica de cada producto. Habitual en cosmética.

22. Estrategia de segundas marcas: Pertenecen a empresas con otras marcas

más importantes que pretenden con la adopción de esa estrategia, segmentar y
ampliar el mercado alcanzando otros segmentos distintos (Coca-cola: Radical
Fruit).

23. Estrategia de marcas de distribuidor o marcas blancas: Pretenden minimizar

las diferencias entre el producto de marca exclusiva y el de distribuidor. Utilizan la
publicidad de la cadena y ahorran costes.

EJIMPLOS DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS

COCA COLA

 La transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el

potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación
basado en el valor para capturar el potencial de la industria.
 La implementación de estrategias de multi-segmentación en nuestros
principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por
ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico.
 La implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través
de diferentes canales de distribución.
 impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de
productos, y
 alcanzar el más alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de
procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.
 Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de
negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas de
bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar
y comercializar efectivamente nuestros productos;
 Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de
forma orgánica, a través de innovación, adquisiciones estratégicas y
celebrando acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The
Coca-Cola Company;
PEPSI

El precio de un producto o servicio se forma a partir del costo en que se incurre en

su elaboración, además de añadirle los gastos que se asocian al almacenamiento,
conservación, transportación y gestión de venta desde el productor hasta el
consumidor final, más los impuestos. A partir de ahí se fija el margen de ganancia
o beneficio. Al menos así se explica desde el punto de vista teórico. Sin embargo,
en un mercado de competencia perfecta el precio es una variable que estará a
merced de la relación entre la Oferta y la Demanda, de modo que existirán límites,
sobre todo máximos, para la fijación o establecimiento de los precios, con lo cual
el Margen de Beneficio no responderá únicamente a los intereses del productor u
oferente. Para que un determinado competidor pueda emplear ésta variable como
ventaja competitiva, deberá disponer de los mejores costos de fabricación y
distribución, porque de lo contrario no podrá soportar por mucho tiempo la
respuesta que seguramente se generará por parte de los restantes competidores,
sobre todo si disponen de otras ventajas, como la marca, terminando afectado
económicamente y fracasado estratégicamente.

SONY

1.- Escuchar al target

En ocasiones las empresas pueden imponer sus condiciones a los consumidores,

sin embargo, en ciertas circunstancias y en ciertas industrias los compradores
logran hacer alzar su voz para que las compañías sean quienes se adapten a las
exigencias de los usuarios. Sony alegró infinitamente a la comunidad gamer al
anunciar una estrategia de negocios enfocada únicamente en satisfacerlos, a
diferencia de Microsoft, su competencia más directa, quien trató de introducir una
política que impedía el uso de juegos usados en otras consolas y a conexión
permanente a internet para permitir correr los juegos.

2.- Una estrategia de comunicación eficiente

Sony impulsó diversas campañas para hacer entender a los consumidores todos
sus nuevos planes, lanzamientos y decisiones corporativas que serían
beneficiosas para el usuario final, tal como la eliminación del DRM (impedimento
para utilizar la consola PS4 cuando no está conectada a internet), contrario a
decisiones como las de Nintendo, quienes se han negado a eliminar el bloqueo de
región para sus juegos y consolas, una de las peticiones más comunes de sus
fans.
3.- Aprender de los errores

El PS3 empezó mal y no fue hasta que hubo una reestructuración completa en la
estrategia de Marketing que logró despegar en ventas y superar al Xbox 360 de
Microsoft, aunque no al inalcanzable Wii de Nintendo. Los errores son una
excelente oportunidad para aprender a comunicar de mejor manera el mensaje
que queremos hacer llegar a los consumidores, lo cual fue algo que Sony
comprendió y puso en marcha desde la planeación de su sistema PS4