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totalPRÁTICO PARA
NEGÓCIOS

E N T E CO M P L E TO
S O LU TA M
O GUIA AB

COM O T E R
UMA I N F I N I D A D E
DE I D E I A S P A R A
C R I A R P O S TS

Tenha acesso a minha metodologia para

ter posts que atraiam e engajam seguidores
(à prova de erros!)

LUIS VASCONCELOS
Criatividade é
inteligência
divertindo-se
(Albert Einstein)
índice
Introdução; 04
O que é um Post, e por que é importante fazê-lo da maneira certa; 05
O que as pessoas fazem no Instagram; 07
Mas afinal! O que é mesmo “Atrair e Engajar”?; 08
5 Tipos de posts que mais engajam no Instagram; 11
Quais citações mexem com seus seguidores?; 12
Quais as principais dúvidas do seu seguidor?; 13
Como ajudar seus seguidores a terem pequenas vitórias?; 14
Qual legenda você daria para esta foto?; 15
“E foi assim que tudo aconteceu...”; 16
Como ter uma infinidade de ideias para os posts?; 17
Ferramenta Planejamento Infinity; 18
Coluna 1 – O que você vende?; 19
Coluna 2 – O que seu cliente ganha com isso?; 20
Coluna 3 – Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?; 21
Coluna 4 – Qual é a emoção do seu cliente? 22
Juntando tudo e produzindo um Post ; 23
Quem é Luis Vasconcelos 25

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 O que vou
aprender
com este
conteúdo?

Você vai descobrir os tipos e formas de posts que mais atraem e

engajam seguidores no Instagram. Por ser uma rede social 100%
visual, o Instagram possui o mecanismo de “propulsão” dos
conteúdos, quando esses são bem aceitos pela audiência.

Você irá ter acesso às estratégias usadas por grandes nomes do

marketing digital, que conseguem gerar muitos envolvimentos
em seus conteúdos. Além disso, um guia com as principais
ferramentas para encurtar a sua jornada e gerar resultados
desejáveis.
 O que é um
Post?

A palavra Post é uma palavra inglês,

que na sua tradução literal significa
postagem ou publicação. Como seu
nome já diz, NÃO É UM ANÚNCIO é
uma publicação, é uma publicação,
que contém um conteúdo, e não
apenas uma publicidade.
 E o que isso tem
de tão importante?

Se você não entende a linguagem e o comportamento do

Instagram, vai cometer o erro que a maioria dos usuários,
que utilizam para promover seu negócio, cometem.

As pessoas gostam do Instagram devido à qualidade do

conteúdo disponibilizado. Ninguém procura o Instagram
para ver anúncios e fotos dos bancos de imagens. O
conteúdo nativo do Instagram é Artístico e não Comercial.
Ter isso em mente no próximo post, vai te dar vantagens
em relação a sua concorrência.

Pense comigo, se você é usuário do Instagram com

frequência, qual foi a última vez que acessou a rede para
procurar propaganda? Se você for como a maioria, sua
resposta provavelmente foi – NUNCA.

Modelo de Anúncio Errado e Modelo de Anúncio Correto. O típico erro de querer fazer
anúncio em vez de conteúdo
 O Que as
Pessoas Fazem
no Instagram?

Se eu fosse resumir em uma frase essa

resposta seria: fugir dos problemas!

As pessoas estão no Instagram por três

motivos:
• Relacionamento (Para não dizer: Saber da
vida alheia kkkk)
• Entretenimento (Não é à toa que coisas
engraçadas viralizam no Instagram)
• Informação (As pessoas precisam de ajuda, e
você é expert no que vende)
 Mas afinal o que
é mesmo “Atrair
e Engajar”?

Nunca na história o ser humano foi tão bombardeado

por publicidade como hoje. São cerca de 300
exposições por dia, das quais não conseguimos reter
nem 2% delas. Muitas vezes, não lembramos nem se
fechamos a porta de casa, imagine saber qual foi a
propaganda que passou na TV ou pelo meu feed.

As pessoas têm repulsa por publicidade,

principalmente se ela for genérica e invasiva. Para ser
assertivo no post é necessário ganhar a batalha da
atenção dos que estão conectados ao Instagram, e
para isso acontecer é necessário ter imagens e
chamadas que mexam com seus medos e desejos.

Somos movidos pela dor ou pelo desejo, no entanto,

te digo que o medo nos leva a ações imediatas (Não
vamos fazer terrorismo, viu pessoal?!)
Ter um post que fala da necessidade
chama mais atenção. Veja este exemplo:

Imagine se você fosse uma pessoa que está planejando seu casamento, e se
depara com estes dois posts. Qual você escolheria?

O Erro que faz toda

O Casamento
noiva parecer
dos Sonhos
boba ao planejar
é Aqui!
o casamento

Viu? Se você tivesse que escolher um dos dois sem olhar o conteúdo a opção 2
seria a escolhida (eu sei que tem pessoas que preferem a opção 1 hehe).

Por que isso acontece? Porque nenhuma noiva quer parecer boba.

Pulo do Gato: fale menos de você

e mais dos seguidores.

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 O Engajamento

O engajamento no Instagram é reconhecido quando

os seguidores envolvem- se com seus posts. Posso
dizer, que é o nosso maior objetivo quando pensar em
uma publicação. Como disse, a maioria das pessoas
postam por postar, sem se preocuparem se o que
estão postando é relevante para sua audiência.

O engajamento é a principal variável do algoritmo do Marcações

Instagram, que se refere ao número de interações com
um determinado post: marcações, curtidas,
comentários, cliques no link, etc.
Curtidas
Isso significa que quanto maior o engajamento de um
post, maior será seu alcance. Ou seja, um post que
Comentários
agrada muitas pessoas desencadeia o efeito de
viralizar, e o algoritmo considera que ele pode ser Cliques no Link
relevante a um número maior de usuários.
5 Tipos de Posts Que Mais
Engajam no Instagram

Agora serão revelados os segredos do

Instagram - como criar posts que
tenham um bom engajamento.
Vou falar de apenas 5 no qual utilizo
bastante com os clientes de mentoria e
consultoria. Testamos muitos outros
tipos, que acabam tendo suas
relevâncias de acordo com tipo de
atividade que o cliente exerce, sendo
nestes casos, posts bem específicos.
Mas no geral os 5 aqui descritos são
PODEROSOS!
 1. Quais Citações mexem
com seus seguidores?

As citações têm bastante efeito no Instagram, Tipos de Citações para Posts:

por se tratarem de assuntos operacionais, ou • Motivacional;
até mesmo por refletir medos, mas • Humorístico;
geralmente possuem caráter motivacional. • Didático;
Geram bastante engajamento como curtidas, • Referência de Autores;
comentários e marcações. • Trechos de Músicas;
• Frases de Efeito;
• Passagens de livros;
• Falas emblemáticas de filmes.
 2. Quais as principais
Dúvidas dos Seus
Seguidores?
As dúvidas são comuns em nosso mercado, e
seu cliente pode, com certeza, ter muitas.
Quando você cria um post respondendo as
principais dúvidas dos clientes, você os ajuda a
tomar decisões mais conscientes.
Como fazer um post de Perguntas?:
Selecione as “top 20” das perguntas mais
frequentes que seus clientes têm quando te
procuram. Por exemplo: suponha que você
tenha uma padaria e uma das dúvidas do seu
cliente é sobre como é feito o recheio do pão
de coco.
Você pode fazer um post – Recheio do pão de
coco – segredo revelado
Se seus seguidores têm a mesma dúvida, irão
interessar- se pelo post, gerando muito
engajamento.
Pulo do Gato: Não faça posts somente
com perguntas, pois os seguidores
podem abusar.
Escolha um dia da semana para posts, e
deixe esse dia para ser o dia do post das
dúvidas. Se você escolher a
segunda-feira, poste sobre as dúvidas
somente na segunda, e assim por diante.
 3. Como você pode ajudar
seus seguidores a terem
pequenas vitórias?

Umas das formas mais rápidas e eficazes de
construir autoridade no Instagram são com
conteúdos relevantes. Um deles sem dúvida é
a “dica”, no entanto, não é qualquer uma. É
necessário saber como você pode ajudar o
seguidor a ter uma pequena vitória, pois uma
vez ajudado pela “dica” que você deu, este
seguidor vai indicar seu perfil para outras
pessoas, validando que você sabe o que você
vende.
Características do Post Dicas:
• Ajudar o seguidor (com base nas dúvidas do
seguidor você consegue extrair como você
pode ajudar). Por exemplo:
Seu cliente de moda tem dúvidas sobre qual
ocasião certa deve-se usar determinado tipo
de roupa. O que eles querem é fazer o certo,
então uma boa dica seria:
Vai para o shopping? Descubra 3 tipos de
looks para não passar vergonha.
• Entregue vitórias rápidas, coisas práticas.
Com isso sua autoridade aumenta e as
pessoas vão preferir comprar de você pelo
fato de ensinar como fazer.
 4. Qual legenda você daria
para esta foto?
Esse é o tipo de post que chamo de
co-criativo, é quando você convida os
seguidores para interagir com o post. É
impressionante como as pessoas gostam
desse tipo de post, o número de curtidas e
comentários são enormes.
Critérios para fazer um post Co-criativo:
• Use imagens que se relacionam com sua
atividade;
• Use imagens fora do comum;
• Aproveite acontecimentos (só tome cuidado
com alguns temas polêmicos como religião,
sexualidade, politica e afins, a não ser que sua
marca já tenha um posicionamento muito
bem definido).
 5. E foi assim que
tudo aconteceu...
Na minha opinião a forma mais poderosa de
atrair e engajar seguidores são histórias
(storytelling). Desde os antepassados os
seres humanos são movidos por histórias,
não é atoa que o mercado do cinema, séries
e telenovelas são multibilionários. As pes-
soas amam histórias!
Comece a compartilhar as histórias do seu
dia a dia ou contar seus casos de sucesso.
Muitas marcas se utilizam desta ferramenta
para gerar valor para seu produto.
Como fazer um Post que conte histórias:
• Converse com seus clientes, seguidores e
pergunte como seu produto, serviço ou dica
ajudou ele. Essas respostas geram
excelentes histórias.
• Em vez de falar um simples dica, conte a
histórias de como você ajudou uma pessoa
com essas mesmas dicas.
• Conte sua história, por que você faz o que
faz... mostre para as pessoas o quanto você
ama tudo isso e não só atrairá seguidores
para seu Instagram, mas atrairá fãs para sua
marca sendo ela pessoal ou empresarial.
• Aconteceu algo inusitado? Conte para seus
seguidores (eles amam fofoca)
Enfim, as histórias mexem com o emocional
e movem o mundo. Conte suas histórias e
deixe sua marca no Instagram.
Como ter uma
infinidade de ideias
para os seus posts
Vou te apresentar um método simples usado
por muitas referências do Instagram
atualmente. O Método Planejamento Infinity.
O Método Planejamento Infinity, apesar de
simples, exige por parte de quem vai elaborar
uma atenção e percepção ampliada sobre seu
produto ou serviço. Para facilitar aqui nossa
explicação vamos pegar como exemplo uma
padaria.

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PRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
 instagram
PRÁTICO PARA
Planejamento Infinity total NEGÓCIOS

Lista 1# Lista 2# Lista 3# Lista 4#

Seus Principais Produtos e Serviços Benefícios dos Produtos e Serviços Diferentes Formas de Utilização Qual Sentimento as Pessoas tem
com os Produtos e Serviços
 PRODUTOS E SERVIÇOS

Coluna 1#
O que você vende?

A coluna 1 é a forma mais fácil de se responder, pois nela você irá

listar os principais produtos e/ou serviços que você vende. Se
você trabalha com serviços, liste os tipos de serviços. Muitas
vezes, você pode vender serviços de fotografia, por exemplo, no
entanto fotografa casamentos, 15 anos, formaturas, e assim por
diante. No nosso exemplo vou listar 3.

• Pão
• Bolo
• Tapioca
 BENEFÍCIOS

Coluna 2#
O que seu cliente
ganha com isso?

Encontre aqui respostas para essa perguntas: o que meu cliente

ganha com isso? Qual necessidade eu resolvo na vida do
cliente? Os benefícios são os resultados finais que meu produto
entrega para os clientes. Continuando com o exemplo da
padaria.

• Pão • Quentinho/macio
• Bolo • Calda do bolo
• Tapioca • Recheio
Nesse caso eu poderia ter imagens do pão quentinho saindo
fumaça, ou mostrar a maciez do pão (sua textura), ou uma
imagem da calda caindo sobre o bolo e em relação a tapioca,
poderíamos usar a imagem da tapioca sendo recheada e
servindo ao cliente. Você conseguiu imaginar as cenas e como
isso abrilhantaria o seu post?
Se seu caso for serviço. é simples, mostre o resultado final. Se
você for a um salão de beleza, mostre o resultado final do corte,
da tintura. Faça uma lista de todos os benefícios dos seus
produtos e serviços.
 FORMAS DE UTILIZAÇÃO

Coluna 3#
Como meu produto
ou serviço pode
ser utilizado?

As perspectivas variadas são o objetivo da coluna 3. Explore o

máximo essa coluna, muitas vezes mostramos nosso produto
somente de um ponto de vista e geralmente o mesmo que os
nossos concorrentes mostram. Quando você explora outras
formas de uso do produto ou serviço, é possível atrair novos
seguidores e clientes, sem contar a variedade de post que você
terá.
Vejamos as publicidades da Jeep, eles estão sempre mostrando o
seu produto, que no caso são carros, em situações de aventura e
em cenários urbanos. Entendeu?
Vamos ao nosso exemplo:
• Pão • Quentinho/macio • Café da manhã/lanche da escola
• Bolo • Calda do bolo • Chá da tarde/aniversário
• Tapioca • Recheio • Café da manhã/lanche da noite
No caso de serviços pode ser que você não encontre outras
formas de utilização, no entanto eu sempre recomendo aos
meus clientes que nesses casos eles subdividam os tipos de
serviços. Um exemplo são fotos para casamento, neste caso
posso mostrar a noiva no pré-ensaio/casamento
 SENTIMENTOS

Coluna 4#
Qual é a emoção
do seu cliente quando
usufrui do seu
produto ou serviço?

Aqui é o xeque-mate dos posts. Como falei o Instagram é uma

rede artística, e como bons artistas, os seus usuários amam
emoções. Pois as pessoas compartilham aquilo que mexem com
elas. Mostre pessoas felizes, alto astral, demonstrando seus
sentimentos. Se você olhar o Instagram da Nike verá que eles
exploram muito isso, com fotos de pessoas com sentimentos de
conquista, vitória e superação são as mais observáveis.
No nosso exemplo podemos colocar pessoas comendo e se
divertindo, alguém se emocionando ao contar alguma história
em que nosso produto participou e assim por diante. Talvez este
deva ser o mais difícil, no entanto os resultados produzidos por
este tipo de post são memoráveis.
Juntando tudo
e produzindo
um Post
Agora que você sabe os tipos de posts que mais
engajam e como ter uma infinidade de ideias
para os mesmos, quando for produzir um post
siga estes passos:

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 Passo a Passo

1 – Olhe na sua planilha de Planejamento Infinity;

2 – Escolha o tema que vai abordar;

3 – Defina o tipo de Post (se ele vai ser uma dica, uma pergunta, etc.);

4 – Como você vai fazer esse post (vídeo ou imagem);

5 – Depois de feito, releia e releia até ficar excelente.

Lembre-se, o objetivo é atrair e engajar o seguidor. Uma das

maiores evidencias se o post está agradando são as curtidas e
comentários, se o seu post tem poucas curtidas e comentários é
um sinal claro de que o conteúdo que você esta entregando não
é relevante para sua audiência.

Agora você já sabe como fazer.... “mão na massa!!!

Que a força esteja com você!
Luis Vasconcelos
Quem é
Luis Vasconcelos
Meu nome é Luis Vasconcelos, sou CEO da Dna3
Inteligência de Marcas, especialista em branding
e marketing com 18 anos de experiência. Tenho
estudado como ajudar pessoas que precisam
melhorar seus resultados no Instagram nos
últimos 3 anos. Meu objetivo é fazer com que
você consiga atrair, conectar, relacionar e
converter seguidores qualificados do instagram
em clientes reais no menor tempo possivel. Já
ajudei centenas marcas a se posicionarem no
mercado utilizando estratégias de
posicionamento e uma das frentes mais
poderosas é o Instagram, inclusive, ajudei,
pessoas que se achavam incapazes de aprender
algo no marketing de Rede Sociais. Quero poder
ajudar no mínimo 1000 pessoas até o final de
2019 a conseguirem crescer 300% utilizando essa
poderosa ferramenta.

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@luisvasconcelosthe

Revisão Priscila Neves