UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍAS FISICAS Y FORMALES

INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO DE:

ESTRATEGIA EN LA INDUSTRIA

Tema:

“Busca Grupo Inmobiliario”

TRABAJO FASE III

Sección:

“C”

INTEGRANTES

Calderón López Jorge

Cuti Yauri Alan

Gómez Ramírez Juan Carlos

Portugal Palomino Alfonso

Yura Mamani Emerson

 INTRODUCCION
Grupo Inmobiliario Busca es una empresa dedicada a la construcción y venta de Bienes
Inmuebles en la región Sur del País, actualmente tiene una participación limitada del
mercado Sur ya que recién está buscando posicionarme en el mismo. Grupo Busca cuenta
con mano de obra calificada con vasta experiencia en el rubro de la construcción, así mismo
con equipos y herramientas de última tecnología y diseños arquitectónicos modernos e
innovadores.
 EMPRESA INMOBILIARIA “BUSCA”
CAPÍTULO I

1.1. Antecedentes de la empresa:

Grupo Inmobiliario Busca en una empresa Arequipeña de reciente creación la cual busca
establecerse en el mercado local ofreciendo servicios de bienes raíces en toda la Región
Sur del Perú. Ofreciendo proyectos con altos estándares de calidad y funcionalidad, para
ello se contamos con personal altamente calificado.

1.2. Descripción del negocio

Nuestra empresa está dedicada a la promoción y gerenciamiento de proyectos inmobiliarios,

construcción y acabados en general. Nuestros proyectos cumplen con todos los estándares de
seguridad y calidad necesarios que garantizan construcciones seguras con diseños arquitectónicos
innovadores.

Contamos también con servicios de manteniendo y remodelación para Edificios, casas y empresas,
desde la estudio técnico hasta su posterior realización.

1.3. Estructura Organizacional de la Empresa

Gerente
General

Jefe de Jefe de Jefe

Proyecto Diseños Administrativo

Maestro Arquictecto Contador

Obreros Secretaria
CAPÍTULO II VISIÓN, MISIÓN, VALORES Y CÓDIGO DE ÉTICA

2.1 Antecedentes

Dicho capitulo presenta la visión y misión de la empresa. Así como una visión y misión sugeridas que
puedan ayudar a plantear una estrategia óptima para la empresa. Así mismo se indica los valores y
código de Ética de nuestra empresa.

2.2 Visión actual

“Ser la empresa líder en el Desarrollo Inmobiliario del País”

2.3 Misión Actual

“Desarrollar los mejores productos inmobiliarios en todos los segmentos del mercado, cuidando
siempre que nuestros productos satisfagan todas las necesidades de los diferentes mercados que
atenderemos”

2.4 Visión Propuesta

“En un plazo de 6 años ser la Empresa de Desarrollo Inmobiliario e infraestructura líder en

el mercado peruano, reconocida como la más innovadora en cuanto a estándares de calidad
hacia sus clientes”

2.4.1. Desarrollo de la visión propuesta

¿En qué negocio estamos ahora? ¿Cuál es nuestro modelo de negocio vigente?

Nos encontramos en el rubro de la construcción de edificios multifamiliares, casas.

Ofrecemos también mantenimientos y ampliaciones de locales, viviendas. Nuestro modelo
de negocio se basa en brindar servicios y proyectos de calidad a un precio justo.

¿En qué negocio queremos estar? ¿Cuál queremos que sea nuestro modelo de negocio?

Queremos estar en negocio de los bienes inmuebles, queremos un modelo de negocio

que permita realizar proyectos confiables y atractivos a precios razonables. Queremos ser
reconocida como una empresa a la vanguardia de diseños arquitecticos innovadores y
seguros.

¿Qué es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?

Nuestros clientes quieren viviendas seguras, que cumplan con los requisitos de seguridad
a un precio razonable.

¿Dónde están nuestros clientes y cuáles son los principales intereses y conductas
respecto a nuestros productos?
 Nuestros clientes son todas las personas interesadas en adquirir bienes inmuebles en la
Región Sur del país.

¿Cuáles son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interés con los que nos
relacionamos?

Que seamos una empresa seria que cumpla con sus contratos y fechas de entrega, así
mismo que respete las normas sociales, ambientales y legales de los lugares donde se
encuentran nuestros proyectos constructivos

¿Quiénes serán nuestros futuros competidores, proveedores, aliados,

complementadores y clientes?

Futuros competidores: Nuevas empresas inmobiliarias en la Región Sur

Proveedores: Empresas productoras de concreto, cemento, ladrillo, ferreterías

Complementadores: Empresas en asesoría de diseño y empresas de marketing y

publicidad.

Clientes: Personas en general interesadas en adquirir bienes inmuebles.

¿Cuál debe ser nuestro alcance competitivo?

Nosotros buscamos tener presencia en toda la región Sur del país.

¿Cómo puede impactar la tecnología en nuestra industria?

La tecnología tiene un impacto positivo, ya que gracias a sus avances se pueden reducir los
costos en mano de obra y aumentar la calidad de los acabados, mediante edificaciones
antisísmicas.

¿Qué posibilidad tenemos de alcanzar la visión propuesta?

Nuestras posibilidades son buenas ya que contamos con equipos que están a la vanguardia
de la tecnología, además estamos comprometidos con nuestros clientes y proveedores.

2. Diferenciar lo que no debería cambiar de aquello susceptible de ser modificado.

La visión actual no define un horizonte de tiempo a largo plazo, ni tampoco especifica los
objetivos de la misma. La visión actual de la empresa es muy general

2.5 MISION PROPUESTA

 “Entregar Bienestar a las familias de la Región sur del país, mediante la implementación,
de productos inmobiliarios y de infraestructura de calidad. Los cuales son llevados a cabo
aplicando los últimos avances tecnológicos en construcción y seguridad. Desarrollando una
arquitectura de primer nivel, conforme con los lineamientos de responsabilidad social y
ambiental, velando por la seguridad de nuestros trabajadores y clientes. Donde nuestro
compromiso recae en la entrega oportuna y de calidad de nuestros proyectos y servicios
inmobiliarios”

2.5.1 DESARROLLO DE LA MISION PROPUESTA

Clientes – Consumidores

“¿Quiénes son los clientes y/o consumidores de la organización?”

Personas de la Región Sur del País interesadas en adquirir bienes inmuebles e

infraestructura de construcción.

Productos: bienes o servicios

“¿Cuáles son los principales productos: bienes o servicios que la organización

produce?”
Construcción y venta casas, departamentos, oficinas, locales comerciales.
Renovaciones en general.
Servicios de manteniendo
Mercados
“¿Dónde compite geográficamente la organización?”

En el Departamento de Arequipa y en sus provincias

“¿Cuáles son sus mercados?

Mercado inmobiliario.
Mercado Servicios en General

Tecnología
“¿Se encuentra la organización tecnológicamente actualizada?”

Si cuenta con los últimos equipos y herramientas para la construcción, remodelación.

Además utiliza software actualizados para los estudios de proyectos en general
Filosofía
“¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones básicas y prioridades éticas de la
organización?”

Tiene como principales valores y creencias el brindar un servicio de calidad, que cumpla
con los estándares de seguridad. Donde se busca satisfacer a los clientes mediante la
entrega oportuna y acorde a lo que los mismos solicitaron.

 Auto concepto
 “¿Cuál es la principal competencia distintiva o la mayor ventaja competitiva de la
organización?”

Tiene como prioridad la satisfacción del cliente, la entrega oportuna de sus proyectos
inmobiliarios y la calidad en acabos e infraestructura de los mismos.

 Preocupación por la imagen pública

“¿La organización es sensible a los problemas sociales, comunitarios y
ambientales/ecológicos?”

La empresa tiene políticas sobre el cuidado y conservación del medio ambiente, esta se
puede ver afectada por problemas económicos, los cuales limiten el poder adquisitivo de
sus futuros clientes.

 Preocupación por los empleados

“¿Constituyen los empleados un activo valioso para la organización?”
GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL, considera a sus trabajadores como un activo muy
importante. Es por ello que se pone especial énfasis en la seguridad y protección de nuestros
empleados.

2.6 VALORES

1. Transparencia
Mantenemos un comportamiento honesto, íntegro y transparente en todas
nuestras actividades y hacia todas las personas con las que nos relacionamos.

2. Compromiso
Perseveramos y entregamos todo nuestro esfuerzo y profesionalismo en cada
una de las actividades y tareas que asumimos.

3. Trabajo en equipo
Fomentamos la participación de todos los integrantes de la empresa y una
colaboración efectiva alineada con un objetivo común.

4. Eficiencia
Maximizamos la calidad de nuestros resultados mediante la utilización óptima
de nuestros recursos.

2.7 CODIGO DE ETICA

 Respeto a la legalidad, derechos humanos y a los valores éticos

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Asume el compromiso de actuar siempre de

acuerdo con la legislación vigente, con el Sistema Normativo interno establecido con las
prácticas éticas internacionalmente aceptadas con respeto a los derechos humanos y las
libertades.

 Respeto a las personas

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Rechaza cualquier manifestación de acoso

físico, psicológico, moral o de abuso de autoridad, así como cualquier otra conducta que pueda
generar un entorno intimidatorio u ofensivo con los derechos de las personas.

 Desarrollo profesional e igualdad de oportunidades

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Promueve el desarrollo profesional y

personal de todos sus empleados, asegurando la igualdad de oportunidades.

 Cooperación y dedicación

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Propicia un entorno de cooperación y trabajo

en equipo para un mejor aprovechamiento de todas las capacidades y recursos.

 Seguridad y salud en el trabajo

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Impulsa la adopción de políticas de seguridad

y salud en el trabajo y adopta las medidas preventivas establecidas en la legislación vigente de
cada país, y vela en todo momento por el cumplimiento normativo en esta materia.

 Corrupción y soborno

La corrupción y el soborno aparecen cuando los empleados hacen uso de prácticas no éticas
para la obtención de algún beneficio para la compañía o para ellos mismos.

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Se declara contrario a influir sobre la

voluntad de personas ajenas a la compañía para obtener algún beneficio mediante el uso de
prácticas no éticas. Tampoco permitirá que otras personas o entidades puedan utilizar esas
prácticas con sus empleados.

 Imagen y reputación corporativa

 GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Considera que uno de los elementos básicos
que contribuyen a su imagen y reputación corporativa es el establecimiento de relaciones de
ciudadanía responsable en aquellas comunidades en las que desarrolla su actividad.

 Relaciones con los clientes

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Asume, lidera e impulsa el compromiso con

la calidad, facilitando los recursos necesarios para alcanzar la excelencia y estableciendo las
medidas apropiadas para asegurar que la política de calidad sea practicada por todos los
empleados

 Respeto al medio ambiente

La preservación del medio ambiente es uno de los principios básicos de actuación de GRUPO
INMOBILIARIO BUSCA EIRL. Consecuentemente con ello, tiene definida una política
e implantado un sistema de gestión medioambiental.

2.8 CONCLUSIONES DEL CAPITULO

Para poder realizar un adecuado plan estratégico nuestra empresa deben contar con una
visión y una misión claras y bien definidas. Las cuales reflejen los valores y códigos que sigue
nuestra empresa. Así la visión nos indica a donde queremos llegar en el largo plazo y la
misión en que sector nos encontramos y cuáles son nuestras ventajas competitivas y
políticas de la empresa

CAPÍTULO III: ANÁLISIS EXTERNO

3.1. Antecedentes

Anteriormente la Organización de “ INMOBILIARIA BUSCA” , ha considerado la vital

importancia de tener información y conocimientos de lo que existe dentro y fuera de la
organización, con el motivo principal de averiguar que determinaría hacernos crecer más
como Empresa.

3.2. Análisis Tridimensional de las Naciones

Lo que a continuación vamos a desarrollar es adaptar la idea de Hartmann a un nivel

organizacional, por lo que para este caso sería la Empresa “INMOBILIARIA BUSCA”.

3.2.1 Intereses Organizacionales (MATRIZ MOI)

 Nivel de Intensidad Intereses
Vital Incrementar la Rentabilidad de las
Ventas Netas por arrendamiento
Vital Incrementar los niveles de capitación
del personal.
Importantes Reforzar los Valores, la Comunicación
y el Desarrollo del Personal.
Periféricos Mejorar el impacto social del gastos
publico

3.2.2 Potencial Organizacional

En este criterio lo que analizamos es en si los factores de fortalezas y debilidad

distintivos.

¿En que se es fuerte?

¿En que se es débil?

Para lo cual analizamos las 7 áreas funcionales de la Inmobiliaria “BUSCA”

EIRL.

Investigación de Mercado

La Inmobiliaria “BUSCA” (Centros de Atención) están ubicados en los distritos comerciales

más importantes de Arequipa.

Ventas

Los contratos en Inmobiliaria “BUSCA” más importantes tienen un período de vigencia de

largo plazo.

Los contratos de arrendamiento más importantes están suscritos con una de las empresas
más importantes del país de reconocida solidez comercial.

Logística.

Los principales ingresos de “Inmobiliaria “BUSCA” se caracterizan por su estabilidad y

permanencia, sustentados en contratos de largo plazo y en términos adecuados de
arrendamiento que combinan un porcentaje de las ventas netas con una renta mínima y
están expresados en dólares.

La empresa no tiene pasivos de largo plazo.

Directorio de la empresa profesional, calificado y con independencia de criterio.

Sistemas de Información y comunicaciones

Capacitación continua del personal respecto de la función que desempeñan y en función
de las necesidades de la empresa.

3.3.1.6 Análisis del Entorno

MATRIZ EFE DE LA EMPRESA

INTERPRETACION: LA empresa inmobiliaria, muestra que sus principales oportunidades

esta en que el sector inmobiliario está actualmente en auge y crecimiento; teniendo como
un peso de (0.20).Los factores que afectan más a su empresa son la presencia de amenazas
en la presentación de ofertas por un inmueble de venta , que impactaría negativamente en
el precio.

El puntaje ponderado total es 2.8 significa que la empresa inmobiliaria BUSCA no aplica las
estrategias que aprovechan las oportunidades y para haci evitar las amenazas
 VALOR
PES CALIFICACI
FACTORES QUE DETERMINA EL ÉXITO PONDERAD
O ON
O
Oportunidades
1) La empresa inmobiliaria tiene un sector en auge y
crecimiento 0.2 3 0.6
2) Aplicación de nuevas tecnologías en el sector
inmobiliario 0.1 4 0.4

3) Implementación de nuevas infraestructura 0.1 4 0.4

4) Ofrecimiento de calidad y satisfacción al cliente 0.05 2 0.1

5) Facilidades de pago y descuentos 0.05 2 0.1

6) Viviendas y terrenos en lugares exclusivos 0.1 3 0.3

Sub total 0.6 1.9

Amenazas
1)hay competitividad en la presentación de ofertas por
un inmueble a la venta, lo que impacta negativamente
en el precio . 0.2 3 0.6
2) Reto para la empresa, con el fin de mejorar los
inmuebles de cara a su venta; ya que hay edificios de
calidad 0.1 2 0.2
3) Inestabilidad e políticas en la región Arequipa. 0.05 1 0.05
4) inestabilidad en la fiscalidad, lo que se une a la
madeja inabarcable de regulaciones a nivel estatal,
autonómica y local. 0.03 1 0.03
5)Inestabilidad de nivel PBI en al región lo cual
afectaría al sector y a las demás industrias 0.02 1 0.02
Sub total 0.4 0.9
TOTAL 1 2.8
MATRIZ PHORTER

CAPITULO IV ANÁLISIS INTERNO

ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA(A):

Reputación de la alta gerencia: Al dueño de la empresa se le considera como una persona

humilde con quien se puede conversar sobre varios temas, en especial de trabajo ya que
considera que es lo más importante.

Utilización de sistemas de control gerencial: Esta es una empresa con muy poco tiempo de
formación por lo que el único tipo de control es del contador que se encarga de llevar la
información cuantificable de la empresa, y este le informa al dueño de la empresa y una
máquina de fichar que se encarga de controlar la entrada y salida de los trabajadores.

Prácticas del gobierno transparente y responsabilidad social: La empresa GRUPO

INMOBILIARIO BUSCA EIRL. No esta involucrada en nada de lo que está relacionado con la
beneficencia social, solo busca satisfacer las necesidades de todos los mercados en los que
atenderán.

Capacidad y experiencia en el equipo directivo: Actualmente no existe un equipo directivo

el dueño se encarga de tomar las decisiones finales.

Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo usado tiene una combinación entre
autoritario (en mayor parte) y el democrático.

MARKETING Y VENTAS (M):

Mix del producto:

Producto: Los productos en su mayoría son terrenos y casas que por diversos
motivos del propietario ya no desea dicho bien, el segmento de mercado va
dirigido a las personas con mayoría de edad

Precio: Los precios varían dependiendo de la zona ya que se toma como base el
m2 y es muy difícil dar un aproximado, además los compradores siempre regatean
el precio.

Plaza: Por el momento no cuenta con alianzas estratégicas

Promoción: no hay mayores promociones

Política de precios: Los precios son flexibles, no hay una política de precios determinada en
cada uno de los productos, pueden varias las condiciones de compra.

Participación en el mercado: Al ser una empresa en crecimiento su participación es mínima,

pero poco a poco su nombre es más reconocido.

Cantidad y calidad de la línea de productos: La empresa cuenta con una línea de productos
amplia. En cuanto a calidad GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL. solo trabaja con los mejores
productos inmobiliarios en todos los segmentos del mercado, cuidando siempre que
nuestros productos satisfagan todas las necesidades de los diferentes mercados que
atenderemos.
Lealtad a la marca: Los clientes se dan cuenta de la gran calidad de la empresa puesto que
trabajamos con los mejores productos inmobiliarios y somos constantes con los niveles de
calidad.

Investigación de mercado: No hay una investigación de mercado para poder averiguar las
preferencias de los consumidores.

OPERACIONES Y LOGÍSTICA (O):

Cantidad de ventas: No se tiene un número promedio por ya que las ventas varían en gran
cantidad

Seguridad e higiene laboral: El centro de trabajo cuenta con una buena iluminación, los
espacios entre las oficinas son adecuadas, tratamos de que el área del trabajador sea en
espacio muy ergonómico.

FINANZAS Y CONTABILIDAD (F):

Acceso a fuentes de capital de corto plazo: El negocio se inició con el capital propio del
dueño y actual Gerente General

Productos al crédito: Si se pueden brindar productos al crédito todo depende del dueño del
inmueble.

RECURSOS HUMANOS (H):

Selección, capacitación y desarrollo profesional: No hay preferencia en la MOD, puede ser

experimentada o inexperta, hay una área que se encarga de capacitar a los nuevos
trabajadores en las actividades del GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL.

Nivel de remuneración y beneficios: Las remuneraciones son por comisión de ventas, pero
a los trabajadores se les brinda incentivos monetarios semanales, un pago extra por un
mejor rendimiento.

Calidad del clima laboral: Es un clima confortable, todos se conocen, se juntan y salen
algunos fines de semana.

SISTEMA DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I):

Llevan un control incipiente, tienen un empleado que cumple las funciones de supervisor,
anota la entrada y la salida de los trabajadores. La empresa lleva todos los libros contables.

TECNOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (T):

Tecnología: En cuanto a tecnología la empresa cuenta con varias máquinas de construcción,
que con el pasar de los años se cambiara por unas de mayor eficiencia.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

La matriz de evaluación de factores internos permite resumir y evaluar las principales
fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio. Y por otro lado, ofrece una
base para identificar y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas
funcionales de un negocio, y por otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las
relaciones entre esas áreas.

El procedimiento para la evaluación de factores internos es el siguiente:

1) Hacer una lista de los factores de éxito clave identificados en el proceso de evaluación
interna. Use entre 10 y 20 factores internos en total que incluyen tanto fortalezas como
debilidades.
 Asignarle una importancia relativa a cada uno de los factores, cuya sumatoria
debe ser 1.

2) Asignar un valor de 1 – 4 cada factor:

 4: Fortaleza mayor.
 3: Fortaleza menor.
 2: Debilidad menor.
 1: Debilidad mayor.

Si la sumatoria de los ponderados tiene un valor de 4, significa que la respuesta de

la empresa ante las fortalezas (maximización) es estupenda y que su respuesta ante las
amenazas (mejoramiento) son óptimas, si el ponderado es de 2.5 significa que la respuesta
es promedio y si el ponderado es de 1 significa que la respuesta es muy pobre.

Con la información antes mostrada, pasaremos a observar la matriz MEFI de al empresa

GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL.

Matriz MEFI de la empresa GRUPO INMOBILIARIO BUSCA EIRL.

Factores Claves del Éxito (FCE) Peso Valor Ponderación
Fortalezas
1) Flexibilidad de los precios 0,11 3 0,33
2) El adecuado nivel de satisfacción del cliente. 0,10 4 0,40
3) Bajos costos de MOD. 0,05 3 0,15
4) Una buena reputación. 0,10 3 0,30
 5) Trabajadores bien capacitados. 0,11 3 0,33
0,47 1,51
Debilidades
1) Falta de tecnología 0,10 2 0,20
2) Poca motivación de los trabajadores 0,10 3 0,30
3) Falta de publicidad sobre lo que hace la empresa 0,08 2 0,16
4) Falta de una ventaja competitiva 0,10 2 0,20
5) Falta de investigación de mercados. 0,10 2 0,20
6) Somos una empresa con poca trayectoria 0,05 3 0,15
0,53 1,21
TOTAL 1 2,72

INTERPRETACIÓN:

El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna es

promedio. En esta evaluación se puede ver que existen muchos factores cuyo valor es 2,
esos valores deben mejorarse para que fortalezas (3 o 4), para ello se establecen diversas
estrategias y tácticas que serán formuladas más adelante.

CAPITULO V : MATRIZ FODA

FASE III
CAPITULO
VI :
DECISIÓN Y
ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

NOMENCLATURA OBJETIVO
Posicionar la marca en el mercado como una empresa que ofrece
OLP1 diseños de vanguardia y se mantiene en una continua búsqueda de
nuevas alternativas de acabados y tecnologías en el mercado
Posicionar la marca en el mercado como una empresa que ofrece
OLP2 productos de calidad a través del logro de un 90% de satisfacción de
los clientes hacia finales del 2016
Consolidación de la imagen de la marca en zonas geográficas de
OLP3
población B y B+
Para el año 2017 desarrollar tres proyectos inmobiliarios de
OLP4
vanguardia por año, en el sector objetivo
Establecer que le 5% del costo de los proyectos a partir del año 2016
OLP5 estén destinados a la preservación del medio ambiente y
responsabilidad social del entorno

OLP6 Obtener la certificación Leed, para la construcción sustentable en

todos sus proyectos a partir del año 2016

OLP7 Fidelización del personal de confianza, expresado en una baja rotación

1. ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS:

Hemos definido, que nuestra posición frente a la competencia, será la de enfoque en

diferenciación; es decir atacaremos los puntos débiles de la competencia.

•Ofreceremos un producto distinto al ya existente en los alrededores del parque,

enfocados en un producto y servicio personalizado de acuerdo a las necesidades
del cliente.
 •Se ofrecerán características y ventajas competitivas, que agreguen valor a
nuestros clientes, así como al vecindario.

•Usaremos determinadas características, para crear una imagen y posicionar la

marca.

2. ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNAS

a) Estrategias de integración:

Vertical hacia adelante:

Actuar eficientemente para controlar los canales de canales de distribución para que
sean eficientes y puedan contribuir a los resultados de la gestión.

Vertical hacia atrás:

Hacer que los proveedores sean eficientes y puedan contribuir a los resultados de la
gestión, acortando distancia de relación proveedor y nosotros

Horizontal:
Contar con una buena situación financiera y competir asi en la industria creciente,
debemos ganar propiedad o incrementar el control sobre los competidores, vamos a
marcar la diferencia

b) Estrategia Intensiva

Penetración al mercado:
Buscar aumentar la participación de mercado para los productos, bienes o servicios,
en los mercados actuales, basándonos en un buen estudio de mercado para
introducirnos en el sector idóneo y en el momento perfecto

Desarrollo de mercados:
Introducir los productos, bienes o servicios dentro de nuevas áreas geográficas, de
acuerdo al estudio de localización y a las nuevas tendencias debemos ubicar
nuestros productos en lugares estratégicos

Desarrollo de productos:
Vamos a incrementar las ventas en los mercados actuales, mejorando los productos
y servicios o si fuera necesario innovando con nuevos productos

c) Estrategias de diversificación

Concéntrica:
 Vamos adicionar nuevos productos bienes o servicios pero relacionados para
generara una necesidad y darle solución también nosotros

Conglomerada:
Adicionar nuevos productos, bienes o servicios no relacionados para compartir
clientes con nuestros proveedores y ellos también puedan relacionarnos con sus
productos

Horizontal:
Adicionar nuevos productos bienes o servicios no relacionados para los actuales
consumidores, teniendo en cuenta cuales son las nuevas necesidades y las nuevas
tendencias, debemos estar en constante mejora

d) Estrategias defensivas:

Aventura conjunta:
Debemos formar una organización para diferentes propósitos específicos de
nuestra necesidad

Atrincheramiento/Reducción:
Reagruparnos a través de la reducción de activos y costos para revertir la
declinación de ventas y utilidades

Desposeimiento:
Vamos a vender una división o parte de una organización en el caso de no
recuperarnos luego de desarrollar una estrategia de atrincheramiento

Liquidación:
En el supuesto de no funcionar nuestras estrategias anteriores vamos a vender
todos los activos de la compañía a su valor tangible

3. ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

• Adquirir Playa terrenos en Cayma y Yanahuara

Integración vertical hacia delante. Modalidad adquisición vertical.

• Desarrollar Programas de Decoración de interiores

Diversificación concéntrica.

• Vender la división de Vigilancia Post Venta

Desposeimiento.

• Fusionarse con DIESA S.A.

Integración horizontal. Modalidad fusión horizontal.
 • Tercerizar la publicidad de nuestro producto
Desposeimiento.

• Aventura conjunta con Medarex S.R.L.

Aventura conjunta.

• Liquidar Total Limpio E.I.R.L.

Liquidación.

• Desarrollar estudios para nuevos tecnologías anti sismicas

Desarrollo de productos.

• Ingresar al mercado de Lima y Trujillo

Desarrollo de mercados.

• Subcontratar Personal en temporada alta

Integración vertical hacia adelante

• Desarrollar Counter en diversos mall o centros comerciales

Diversificación horizontal.

• Montar una planta en Lima y Trujillo

Penetración en el mercado.

4. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO SOSTENIDO

ESTRATEGIA 1

Ofrecer un producto con diseño innovador de manera competitiva que supere los
estándares de calidad ofrecidos por la competencia y aumente los márgenes de
rentabilidad a través de la atención personalizada

ESTRATEGIA 2

Generar confiabilidad en clientes finales, a través de alianzas estratégicas y

aprovechar la coyuntura económica del país, para la captación de inversionistas y
así lograr un crecimiento constante y sostenido

ESTRATEGIA 3

Implementación del Know how, en la ejecución de proyectos en la misma área

urbana en zonas urbanas similares
 VISION
Posicionarnos dentro de los 5 primeros años como una empresa
inmobiliaria que se diferencie de sus competidores por la ubicación y el
costo-beneficio de sus edificaciones; destacándose por un diseño de
viviendas multifamiliares de calidad y coherencia con el respeto al
medio ambiente, enfocada a un sector de mercado que busque
exclusividad en proyectos no masivos y que sean flexibles a su estilo de
vida
ESTRATEGIA 1
Ofrecer un producto con
diseño innovador de
manera competitiva que
supere los estándares de OLP1 OLP3
calidad ofrecidos por la
competencia y aumente
los márgenes de
rentabilidad a través de la
atención personalizada OLP2
ESTRATEGIA 2
Generar confiabilidad en
clientes finales, a través de
alianzas estratégicas y
aprovechar la coyuntura OLP4
económica del país, para la
captación de inversionistas
y así lograr un crecimiento
constante y sostenido
ESTRATEGIA 3

Implementación del Know

how, en la ejecución de OLP3
proyectos en la misma
área urbana en zonas
urbanas similares

ESTRATEGIA 4
Inversión e
implementación en OLP5 OLP6
políticas de medio
ambiente
ESTRATEGIA 5
Contratación de personal OLP7
profesional calificado
 FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA(FF)
1-Cambios tecnológicos 3 1- Retorno de la inversión 4
2-Tasa de inflación 2 2-Apalancamiento 3
3-Variabilidad de la demanda 4 3-Liquidez 5
4-Rango de precios de los productos competitivos 5 4-Capital requerido vs capital disponible 3
5-Barreras de entrada al mercado 4 5-Flujo de caja 4
6-Presion competitiva 4 6-Facilidad de salida del mercado 2
7-Elasticidad de precios de la demanda 3 7-Riesgo involucrado del negocio 2
8-Presion de los productos sustitutos 3 8-Rotacion de inventarios 5
9-Uso de economía de escala y experiencia 4
PROMEDIO -6 -2.5 PROMEDIO 3. 6

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA(FI) FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA(VC)

1-Potecial de crecimiento 4 1-Participacion del mercado 2
2-Potecial de utilidades 3 2-Calidad del Producto 3
3-Estabilidad financiera 3 3-Calidad de Vida 3
4-Conocimiento tecnológico 3 4-Ciclo de reemplazo del producto 5
5-Utilizacion de recursos 4 5-Lealtad del consumidor 3
6-Intensidad de capital 2 6-Conocimiento Tecnológico 2
7-Facilidad de entrada al mercado 3 7-Utilizacion de la capacidad de los competidores 3
8-Productividad/ utilización de capital 4 8-Integracion vertical 2
9-Poder de negociación de los productores 5 9-Velocidad de introducción de nuevos productos 1
PROMEDIO 3. 4 PROMEDIO -6 -3.3
 DIVISION INGRESOS % DE UTILIDADES % DE PARTICIPACION TASA DE
(S/.) INGRESOS (S/.) UTILIDADES DE MERCADO CRECIMIENTO
Venta inmuebles 299040 74 79220 70 18% 10
Traspasos 55283 14 16117 14 9% 5
Construcciones 44151 11 16089 14 7% 5
Renta 4164 1 2320 2 4% -5
inmobiliaria
402638 100 113746 100

La empresa tiene una posición estratégica promedio de 2.2 en el eje EFI y en el eje EFE tiene 2.9 ya
que la empresa aprovecha cualquier oportunidad de negocio que sea rentable y la mayoría de veces
deja de lado los inmuebles que pueden representar una amenaza a la empresa.
La empresa requiere evaluar su participación en el mercado.

A pesar de que la industria está creciendo, no tienen capacidad para ser competitivos

Tiene un crecimiento rápido en el mercado y se sugiere que la empresa considere, como primera
opción, estrategias intensivas, sin embargo si a las organizaciones les faltan competencias distintivas
o ventajas competitivas
 ESTRATEGIA RECURSOS HABILIDADES
REQUERIDOS
Liderar en costos de producción y  Se puede acceder capital de
ventas distintas entidades
financieras dado por su alto
grado de ingresos e
tenencia de activos.
 Se Cuenta con constante
capacitación del personal
en entidades de prestigio
 Se realiza una supervisión
constante en todas las
REQUERIMIENTOS RIESGOS
NECESARIOS
 Aplicación y controles de  Reorganización aplicando
nuevos costos en la al tecnología por los cuales
organización. asumirá con costos de
 Automatización en sistema inversión altos
de financiero y  La falta de habilidad y
administrativo . atención de ver los
 Implementación Sistema procesos en los que
de organización industrial necesita ver los costo
para la determinación las  Inhabilidad de mantener un
responsabilidades y precio mucho menor dado
actividades de cada área.

ESTRATEGIA RECURSOS HABILIDADES
Diferenciarse de las demás
organizaciones del rubro
áreas, sino también en los
procesos que es necesaria.
 Servicios y ventas que se
ofrece en la empresa
inmobiliaria sonde calidad
y con liderazgo.
 Aplicación de sistema de
costeo como el costeo por
órdenes y por proceso, del
cual se optimizara los
costos
REQUERIDOS
 Ser una organización del
sector especializado
teniendo como
característica la
innovación.
 Se tendrá un área en la
empresa que se encargue
del desarrollo óptimo de
investigación optima
 Incentivo audaz en tener
las cualidades creativas.
 Aplicación de desarrollo de
investigación de mercados
y marketing estratégico.
 Sistema de permios y
otorgamiento de
reconocimientos por parte
de la directiva.
REQUERIMIENTOS
NECESARIOS
 Cooperación e constante
comunicación con área de
investigación y desarrollo
junto a al área del
desarrollo de marketing
estratégico.
 Se tendrá mediciones para
determinar el grado de
mediciones subjetivas en
tanto cualitativa y
cuantitativa
 Se tendrá la obligación
capacidad de adquirir
personal calificado con
valores.
que la competencia para
opacar al imagen
 Inhabilidad par invertir en
un proyecto o nuevos
cambios en costos.
RIESGOS
 Tenencia de limitaciones y
factor de miedo en invertir
 Las necesidades que es
necesarios que tendrán
diferenciales buscados por
los clientes que se
resuelven los más
sofisticados
 Se tendrá competencia en
costos de servicios y ventas
por parte de los
competidores
 ESTRATEGIA RECURSOS HABILIDADES
REQUERIDOS
Estrategias de enfoque  Aplicación de nuevas o  Se requerida de
políticas antes ya
mencionadas direccionada
a un objetivo estratégico
especifico.
REQUERIMIENTOS
NECESARIOS
combinación de las
políticas ante mencionada
en los objetivos trazados y
a través de la misión y
visión.
RIESGOS
 Sera un riego diferencial
los costos de los
competidos que encumbren
el mercado
 Los competidores
encontraran mercados
dentro del mercado
objetivo.
 La diferenciación de
servicios que se imparte
ene le mercado objetivo ya
que el mercado total
todavía es estrecha
ESTRATEGIAS DE ACCION

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

 Se ofrecerá asesoramiento personal
INTEGRACION Integración vertical hacia adelante y se investigara lo que los cliente
sean decididos a comprar.
 Tener mayor alcance en los canales
informativos del producto.
 Adquirir inmuebles en lugares donde
Integración vertical hacia atrás los consumidores so compradores
desearían adquirirlo.
 Adquirir nuevos sistemas de
inventario y suministros para tener
eficacia
 Mantener el control sobre los
Integración horizontal competidores, atreves de adquirir
terrenos y lotes, en lugares
estratégicos para a negocio y
vivienda.
 Al tener solvencia financiera se
tendrá mayor capital para invertir en
nuevos proyectos.
 aumentar al participación de
INTENSIVAS Penetración en el mercado mercado a través de
implementaciones marketing; Del
cual tendremos como estrategia
ofrecer premios y bonos para
nuestros clientes fieles además de
descuentos
 A apertura nuevos centros de ventas
Desarrollo de mercados en distintos lugares de Arequipa o
sitios estratégicos
  Adquirir nuevos canales de emisión
en e proceso de canales y
comunicaciones servicios
 Incrementar las ventas de nuestro
Desarrollo de productos servicios a nuestro público a través
de mejora y calidad e servicio; como
estrategias tendrá una atención
personalidzada con un servicio que
siempre esatra safisfecho apr
anuestro cliente
 Constante innovación y
aceracamiento con nuestros clientes
y comradores

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

 Adquirir en un futro no muy lejano
DIVERSIFICACION D. Concéntrica una compañía de seguros para la
seguridad y salud de nuestros
cliente que adquirieron nuestro
servicios.
 Apuntar a segmentar a nuevos
mercados, mas que nada para
pobaldores menso recursos.
 Ampliación de nuevos sectores
D. Conglomerada relacionados a la inmobiliaria, como
son de compañía de seguros,
parque de diversiones, seguridad
integral.
 Al adquirir una compañía de seguros
D. Horizontal lso usuarios ya fieles tendrán acceso
a la compañía de seguros con
descuentos
 Con la inseguridad ciudad , se
tendrá un seguridad especializada,
pagando un monto comodo y seguro
, confiable.

DEFENSIVAS Aventura conjunta
Atrincheramiento / reducción
Desposeimiento / desinversión
Liquidacion
 Se realizara una lianza estratégica
junto a uan compañía de seguros y
seguridad par a impartir un servicio
integral y de calidad.
 Organizar nuevos eventos para el
marketing y el creciente de ambas
organizaciones, y ayudar
socialmente a nuestros pueblos mas
humildes.
 Reagrupar atraves de servcios de
bajo costos que incremente las
utilidades e ingresos, a través de
pruebas técnicas y desempeños
constantes en lo que respecta al
eficiencia y productividad.
 Realizar un reajuste de personal y
financieramente , teniendo como
objetivo las reducción de costos.
 Vender parte de las acciones sapra
invertir en nuevos proyectos, en un
plazo menos de 5 años.
 Transferir accione a través de un
modelamiento llamado outsursing
 Antes de llegar a la banca rota será
necesario renunciar a la
organización y vender la empresa
 Realizar alianzas o convenios para
solventar supervivencia en el
mercado