3.3 Proyecto Purificadora Original Roca.-1

Universidad Nacional Autónoma De Honduras
Centro Universitario Regional del Centro

UNAH-CURC
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
COMERCIO INTERNACIONAL CON ORIENTACION EN AGROINDUSTRIA
PROYECTO DE:
PURIFICADORA DE AGUA ROCA DE SALVACIÓN
AGOSTO 2018
Comayagua, Honduras, C.A.
1
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Facilitador:
Master Wilson Ramón Rodríguez Magaña
Investigadores:
Eduar Arnaldo Galo Ríos 20121902162
Juan Dolores Correa Palomo 20141900247
Nolmy Melisa Zuniga Ortega 20121902118
Oscar Osmán Calderón 20121900658
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INDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………….…………… pág. 4
OBJETIVO GENERAL……………………………………………….……...……. pág. 5
OBJETIVOS ESPECIFICOS…………………………………………….…………pág. 5
CAPITULO I ESTUDIO DE MERCADO……………………...…………………..pág. 6
1.1 CONSUMIDOR……………………………………………………….………. pág. 7
1.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DE AGUA PURIFICADORA……...………pág. 14
1.3 OFERTA DE MERCADO……………………………………………….……pág. 23
1.4 ESTRATEGIAS COMERCIALES………………………………...………….pág. 26
CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO……………………………………………..pág.35
2.1 LOCALIZACIÓN………………………………………………………..……pág. 35
2.2 PROCESO DE PURIFICACIÓN Y ENVASADO………………….….……..pág. 37
CAPÍTULO III: ESTUDIO ADMINISTRATIVO – LEGAL………………..……pág. 48
3.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO……………………..………………………..pág. 48
3.2 ESTUDIO LEGAL……………………………….……………………………pág. 51
CAPITULO IV: ESTUDIO FINANCIERO…………………………………….….pág. 58
4.1 PUNTO DE EQUILIBRIO…………………………………...………………..pág. 58
4.2 ESTADO DE RESULTADO………………………………….....…………..pág. 59
4.3 BALANCE GENERAL…………………………………………..…………..pág. 60
4.4 RAZONES FINANCIERAS……………………...………………………….pág. 63
4.5 ANALISIS DE SENSIBILIDAD…………………………………………….pág. 65
CONCLUSIONES…………………………………………………………………pág. 68
ANEXOS…………………………………………………………………………..pág. 69
3
INTRODUCCIÓN
En el presente informe analizaremos la factibilidad que puede alcanzar la purificadora de
agua “Roca de Salvación” ubicada en la colonia Iván Betancourt de la ciudad de
Comayagua, e impulsar su comercialización de agua a través de estrategias de mercado
para lograr que sus instalaciones comiencen operaciones.
A través de un estudio de mercado se describirán las características del consumidor
como ser: el ingreso mensual y la edad, entre otros; seguido de un análisis de demanda de
mercado del agua purificada, cada cuanto compra, que cantidad de agua compra y en qué
lugares adquieren el producto, entre otros factores. Además, analizaremos si los habitantes
de las diferentes colonias están dispuestos a comprar el agua de la purificadora antes
mencionada. También elaboraremos un análisis de la competencia por medio de un
Benchmarking para identificar las marcas competidoras en el mercado y los precios más
frecuentes ya posicionados en los puntos de venta.
Finalizando con el estudio, se elaborará una estructura financiera con el objetivo de
alcanzar la viabilidad y rentabilidad de la purificadora, aparte de un estudio administrativo
legal para poder establecer cuáles son los alineamientos que debe seguir la empresa para su
constitución legal y de esta forma brindar una mayor confianza al consumidor.
4
OBJETIVOS
Objetivo General.
Determinar la Pre-factibilidad que pueda alcanzar la purificadora de agua Roca de
Salvación de la iglesia, para poder tomar una decisión de inversión y así volver a
comercializar agua en la colonia Iván Betancourt y sus alrededores.
Objetivos Específicos.
 Realizar un estudio de mercado para la purificadora Roca de Salvación de la
iglesia.
 Establecer un estudio técnico que nos permita ver la función de producción
que optimice el uso de los recursos para obtener el producto deseado.
 Elaborar un estudio administrativo-legal para la realización del proyecto que
determine la viabilidad del proyecto,
 Evaluar el estudio financiero para la toma de dedición de inversión de dicho
proyecto.
5
CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO.
En el estudio de mercado se detallan características de suma importancia de los
consumidores, seguido de un análisis que comprende la demanda del producto y que, a su
vez depende y está sujeto de la oferta que se encuentra en el mercado, seguido de las
características más relevantes y de mayor peso como lo son: el sabor, la higiene, pureza y la
marca y de esta misma forma cuales son los canales de distribución que los consumidores
prefieren para la obtención del agua purificada. Esto para poder comprender de forma más
amplia el panorama en el mercado, y poder elegir las estrategias que más se adapten y
motiven el interés de los consumidores a poder adquirir de nuevo el agua de la purificadora
Roca de Salvación.
En la investigación que realizamos encuestamos más el género femenino por la razón de
que ellas pasan más en el hogar y por ende ellas toman la decisión de compra del agua
purificada, el consumo también se ve reflejado en el género femenino por la razón antes
mencionada.
La finalidad del estudio de mercado que se está realizando es poder definir las
características más determinantes del consumidor de agua purificadora, y cuáles son las que
influyen de manera más determinantes en la decisión de compra, y poder identificar cuáles
son las variables de más peso como ser: sabor, marca, precio y cual es canal de
comercialización preferido de los consumidores.
6
1.1 CONSUMIDOR
Se realizó una investigación en la colonia Iván Betancourt y sus alrededores, para
determinar cuáles son las características que más predominan en los consumidores de agua
purificada, el instrumento que utilizamos fue la encuesta personal, en la cual se formularon
una serie de preguntas que van orientadas a poder conocer cuáles son las preferencias de los
consumidores de las colonias.
Género
Según la encuesta realizada, a una muestra de 125 personas que consumen agua
purificada, predominando las mujeres con una frecuencia mayor, siendo 79 de las
encuestadas mujeres representando un 63.2% de la muestra y 46 son hombres
representando el 36.8%. (Ver anexo No.1)
Cuadro No. 1
Género
Género Frecuencia Porcentaje
Femenino 79 63,2
Masculino 46 36,8
Total 125 100,0
Elaboración: Fuente propia.
Edad
Según las encuestas el porcentaje de edades se encuentra en un 35.2% que contempla el
rango de edad de 20 a 30, un 41.6% comprende las edades de 31 a 45 y representa 23.2%
las personas con edades de 46 años en adelante. (Ver anexo No. 2)
7
Cuadro No. 2
Edad
Edad Frecuencia Porcentaje
20-30 años 44 35,2

31-45 años 52 41,6
46 años en adelante 29 23,2
Total 125 100,0
Edad
23%
35%
20-30 años
31-45 años
42% 46 años en adelante
Consumo y Género
En la presente tabla observamos que en el consumo diario por genero hay una frecuencia
mayor en el género femenino, cabe mencionar que fueron más mujeres encuestadas y ellas
pasan más tiempo en los hogares, por esta razón ellas presentan un consumo de 4 a 7 vaso,
una frecuencia de 76 y género masculino una frecuencia de 47 y más de 8 vasos con una
frecuencia de 77 para femeninos y 51 para el género masculino, esto nos indica que hay
bastante consumo de agua en los diferentes hogares por los dos géneros. (Ver anexo No.3)
8
Cuadro No. 3
Consumo y Género
Género
Consumo diario Femenino Masculino
De 1 a 3 vasos 37 14
Más de 8 vasos 77 51
Genero Vrs Género

90
80
70
60
50
40 Femenino
30
Masculino
20
10
0
De 1 a 3 vasos De 4 a 7 vasos Mas de 8 vasos
Título del eje
Cantidad de Consumo y Edad
En la presente tabla nos muestra que la edades de mayor consumo son en el rango de 1 a
3 vasos con agua las personas están entre las edades de 31 a 45 años seguido de 20 a 30
años y por ultimo tenemos la edad de 46 años en adelante, esto son personas que no hacen
ningún tipo de deporte, en el rango de consumo de 4 a 7 vasos con agua diario las edades
9
que más consumen agua tenemos la edades de 31 a 45 años con una frecuencia de 56 en
comparación con las edades de 20 a 30 años que tienen una frecuencia de 43, esto es un
consumo alto ya que es por algún deporte o por salud ya que tomar bastante agua es
importante para mantener un cuerpo saludable, en el rango de consumo de 8 vasos con agua
en adelante en primer lugar con una frecuencia de 52 están las edades de 20 a 30 años por
lo cual son jóvenes que practican deporte o tiene una rutina más activa y seguido está el
rango de 31 a 45 años de edad con una frecuencia de 48. (Ver anexo No. 4)
Cuadro No. 4
Consumo diario y Edad
Consumo diario Edad

20-30 años 31-45 años 46 años en adelante
De 1 a 3 vasos 17 19 15
De 4 a 7 vasos 43 56 24
Más de 8 vasos 52 48 28
Consumo Vrs Edad
56
52
48
43
28
24
17 19
15
DE 1 A 3 VASOS DE 4 A 7 VASOS MAS DE 8 VASOS
20-30 años 31-45 años 46 años en adelante
10
Características del agua
Según la tabla, nos indica que de todas las características del agua, la más preferida es la
higiene con (42,8%) ya que los consumidores demostraron un alto interés por el
procesamiento del agua que consumen, seguido del sabor con (40,3%) que es una
característica fundamental en la decisión de compra de los clientes ya que buscan un sabor
agradable y único, y con un porcentaje relativo la pureza con (17,0%) la cual los
consumidores consideran que tiene las aguas purificadas, y por ello se muestra poco interés
en esta característica. (Ver anexo No. 5)
Cuadro No. 5
Características del agua
Respuestas
Preferencia agua No. Porcentaje
Pureza 27 17,0%
Higiene 68 42,8%
Sabor 64 40,3%
Total 159 100,0%
Uso del agua
En cuanto al uso que se le da al agua purificada, de acuerdo con las personas
encuestadas, se puede observar que la mayoría compra agua para consumo, representado
con un 70,7% que refleja lo necesario e indispensable que es este vital líquido para el ser
humano, el 26,4% mencionaron que utilizan el agua para usos domésticos como cocinar o
lavar vegetales; mientras que un 2,9% le dan un uso de higiene personal, para lavarse los
dientes, la cara o bañar a los bebes. (Ver anexo No. 6)
11
Cuadro No. 6
Uso de agua y compra
Respuestas
Uso compra No. Porcentaje
Consumo 99 70,7%
Higiene personal 4 2,9%
Uso domestico 37 26,4%
Total 140 100,0%
Características del agua y su uso
Según los datos obtenidos observamos que la mayoría de las personas que compran
agua, en primer lugar la compran para consumo (para beber), y que la prefieren con un
buen sabor teniendo una frecuencia de 54 respuestas, y en segundo lugar el consumo con
una buena higiene (sin residuos) con una frecuencia de 52 respuestas, estando en tercer
lugar que la compran para uso doméstico(cocinar) con higiene teniendo una frecuencia de
24 personas, seguido tenemos que en una frecuencia menor esta que la prefieren para el
consumo con pureza con 23 respuestas.( Ver anexo No. 7)
Cuadro No. 7
Características del agua y su uso
Uso
Características Consumo Higiene personal Uso domestico
Pureza 23 1 9
Higiene 52 2 24
Sabor 54 2 18
12
Características socio Demográficos:
Residencia
Según la tabla nos muestra que las personas encuestada nos refleja un 49,6% para la
colonia Iván Betancourt, un 6,4% para la colonia tejeras y un 44,0% le corresponde a la
colonia 9 de noviembre. (Ver anexo No. 8)
Cuadro No. 8
Residencia
Colonia. Frecuencia Porcentaje
Iván Betancourt 62 49,6
Tejeras 8 6,4
9 Noviembre 55 44,0
Total 125 100,0
Ingresos mensuales
El 76% de los encuestados tienen un ingreso mensual de Lps. 5,000 a 10,000, seguido
por un 19.2% de personas que tienen un ingreso mensual de Lps. 10,000 a 15,000 y 4.8%
para personas con ingresos mayores a Lps 15,000. (Ver anexo No. 9)
Cuadro No. 9
Ingreso mensuales. Frecuencia Porcentaje
De L.5,000 a L.10,000 95 76,0
De L.10,000 a L.15,000 24 19,2
De L.15,000 en adelante 6 4,8
Total 125 100,0
13
1.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DE AGUA PURIFICADORA.
Frecuencia de compra de agua y Género
Los indicadores reflejan que la frecuencia de compra más alta es lidera por el género
femenino con (44%) esto debido a que la mayor parte de las mujeres encuestadas son amas
de casa, seguido de los hombres con (21%) este bajo índice se debe a que la mayor parte de
los hombres encuestados pasan en sus trabajos y no en sus casas, esto en un rango de
compra de cada 2 días, y seguido con frecuencias de compra muy bajas y similares en
rangos de una semana, cada 5 días y diario. (Ver anexo No. 10)
Cuadro No. 10
Compra y género
Género
Frecuencia de compra Femenino Masculino
Diaria 9 8
Cada 2 días 44 21
Cada 5 días 11 6
Semanal 15 11
Frecuencia de compra y edad
La tabla nos indica que la edad que más frecuencia de compra tiene es de 31 a 45 años
con un 26% esto en un rango de compra de cada 2 días, esto se debe a que son las personas
que pasan en su casa y no tiene un trabajo, seguido de un 20% de personas mayores de 46
años que compran agua en la misma frecuencia de compra, y personas de 20 a 30 años son
las que más adquieren el agua con un 13% esto en un rango semanal, debido a que son
14
estudiantes o personas que solo trabajan de lunes a viernes y están en sus casa el fin de
semana, y las personas de 31 a 45 son las que tiene una mayor frecuencia de compra con
8% esto en un rango de compra diaria, debido a la permanencia en sus casa. (Ver anexo No.
11)
Cuadro No. 11
Compra y edad
Edad
Frecuencia de compra 20-30 años 31-45 años 46 años en adelante
Diaria 7 8 2
Cada 2 días 19 26 20
Cada 5 días 5 9 3
Semanal 13 9 4
Lugar de compra
Según la muestra tomada, podemos notar que el lugar donde las personas prefieren
comprar su agua purificada y representado con un 79,2%, es en los camiones repartidores
ya que este les ofrece un servicio de comodidad de llevar el botellón de agua hasta la puerta
de su hogar; proporcionándoles la facilidad al momento de adquirir dicho producto; sin
embargo; las personas que optan por comprar su agua en las pulperías las cuales
representan el 20,8% de los resultados, viven cerca del punto de venta o contigua a ellas.
(Ver anexo No. 12)
15
Cuadro No. 12
Lugar de compra Frecuencia Porcentaje
Pulperías 26 20,8
Camiones Repartidores 99 79,2
Total 125 100,0
Lugar de Compra e Ingresos
De los datos obtenidos de las encuestas aplicadas observamos que la mayor frecuencia
de compra de agua purificada se ve reflejada en personas con ingresos de L.5,000 a
L.10,000 con un mayor porcentaje de 75% de preferencia hacia los camiones repartidores y
un 20% en las pulperías; a diferencia de las personas con ingresos entre L. 10,000 a
L.15,000 y las personas con ingresos mayores a L.15,000 las cuales muestran un nivel de
compra más bajo, esto debido a que la personas con dichos ingresos cuentan con menos
integrantes en su familia y pasan más tiempo en el trabajo o fuera del hogar, sim embargo;
el servicio de camiones repartidores, siempre muestra una mayor frecuencia de comprar en
comparación con las pulperías. (Ver anexo No. 13)
Cuadro No. 13
Lugar de Compra e Ingresos
Lugar de compra
Ingreso Pulperías Camiones Repartidores
De L.5,000 a L.10,000 20 75
De L.10,000 a L.15,000 4 20
De L.15,000 en adelante 2 4
Total 26 99
16
Importancia de la marca
La tabla nos muestra que los consumidores no consideran importante la marca del agua
tan solo un (37,6%) lo consideran importante, ya que la mayoría de personas son de bajos
recursos y le dan mayor importancia a factores como el precio, sabor y el lugar más cercano
donde pueden adquirir el producto; y esto lo vemos reflejado en que un (46,4%) que es la
mayoría, consideran poco importante la marca y el (16,0%) no lo toman en cuenta en su
decisión de compra. (Ver anexo No. 14)
Cuadro No. 14
Importancia de la marca
Importancia Frecuencia Porcentaje
Mucha 47 37,6
Poca 58 46,4
nada 20 16,0
Total 125 100,0
Presentación del agua
Según los datos que nos muestra la tabla, podemos observar que la población de las
colonias encuestadas de la ciudad de Comayagua, prefieren la presentación de 5 galones; el
bote con agua, con una frecuencia de 106, por qué tienen mayor cantidad de agua y no
necesitan comprar una gran cantidad de botes, seguido tenemos el de 1 galón con una
frecuencia baja de 8 en comparación con la de 5 galones y con una frecuencia de 3 tenemos
la presentación de 1 galón. (Ver anexo No. 15)
17
Cuadro No. 15
Presentación del agua
Presentación Frecuencia Porcentaje
1/2 Litro 4 3,2
1 litro 4 3,2
2 litros 3 2,4
1 Galón 8 6,4
5 Galones 106 84,8
Total 125 100,0
Lo que influye al momento de la compra de agua
En la presente tabla podemos observar que las personas encuestas nos dijeron que para
ellos al momento de comprar agua, lo que les influye es el sabor que pueda tener el agua, si
es un sabor agradables al paladar lo compra y si no les gusta el sabor no compran el agua;
otro factor que influye es el precio que pueda tener el producto, un precio accesible para los
consumidores de esa colonias, la marca es otro factor que influye para algunas personas al
momento de la compra pero con un menor porcentaje a diferencia de los factores antes
mencionados. (Ver anexo No. 16)
18
Cuadro No. 16
Lo que influye al momento de la compra de agua
Respuestas
Que influye No. Porcentaje
Precio 51 32,3%
Marca 19 12,0%
Sabor 79 50,0%
Envase 9 5,7%
Total 158 100,0%
Influencia de la compra e ingresos
La tabla muestra que la variable que más influye al momento de la compra es el sabor
con un (58%) en el rango de ingresos de 5,000 a 10,000 esto debido a que los consumidores
poseen un buen gusto por consumir agua agradable y de buen paladar, seguido del precio
con (40%) en el rango de ingresos de 5,000 a 10,000 esto debido a que son personas de
bajos recursos y el factor principal es el precio a la hora de la compra, seguido de la marca
con un bajo porcentaje de (16%) ya que esta esta variable no es de vital importancia para
los consumidores esto en el mismo rango de ingresos antes mencionado, y con poca
importancia el envase con un (9%) ya que existen variables de más peso en la decisión de
compra este también en el mismo rango de ingresos, esto debido a que son la mayoría de
consumidores que compran el agua purificada en estos sectores. (Ver anexo No. 17)
19
Cuadro No. 17
Influencia de la compra e ingresos
Ingresos
De L.5,000 a De L.10,000 De L.15,000
Que influye L.10,000 a L.15,000 en adelante
Precio 40 7 4
Marca 16 3 0
Sabor 58 19 2
Envase 9 0 0
Total 95 24 6
Disposición de compra a la purificadora Roca de Salvación.
En el cuadro nos muestra que el 95% de los encuestados estarían dispuestos a comprarle
agua a la purificadora siempre y cuando cambie el sabor que tenía antes el agua, también es
importante que tenga un mejor manejo de las instalaciones al momento de procesar el agua
en los botellones y que le den un mejor mantenimiento, que sean capacitados los que
trabajen en las instalaciones de la purificadora ya que un 4,8% contestó que no comprarían
el agua a la purificadora. (Ver anexo No. 18)
Cuadro No. 18
Disposición de compra a la purificadora Roca de Salvación.
Compraría el agua Frecuencia Porcentaje
Si 119 95,2
No 6 4,8
Total 125 10,0
20
Implementación del servicio a domicilio
Según la encuesta realizada todos los consumidores están de acuerdo que la purificadora
continúe con el servicio a domicilio, ya que es necesario porque los demás purificadoras
brindan este servicio, lo cual sería de mucho provecho para la purificadora, para ofrecer un
servicio de calidad. (Ver anexo No. 19)
Cuadro No. 19
Implementación del servicio a domicilio
Servicio a domicilio Frecuencia Porcentaje
Si 119 95,2
No 6 4,8
Total 125 100,0
Variables de residencia y compra
Residencia vrs compra
52
44
3 7 0 6 2 2 9
IVAN BETANCOURT TEJERAS 09-NOV
De 1 a 3 Bolsas De 1 a 3 Botellones Mas de 3 Botellones
21
Tomando de referencia la tabla y grafica de datos, determinamos que en cuanto a la
compra de agua purificada tanto en paquete de bolsas como en botellones; en la colonia
Iván Betancourt, la colonia 9 de noviembre y Tejeras; la mayor compra que suele hacer el
consumidor es de 1 a 3 botellones y en segundo lugar está más de 3 botellones.
Residencia vrs Consumo
29
27 27
21
6 3 2 3 7
IVAN BETANCOURT TEJERAS 09-NOV
De 1 a 3 vasos De 4 a 7 vasos Mas de 8 vasos
Según datos de la gráfica, podemos observar que en la colonia Iván Betancourt, la
mayoría de las personas consumen más de 4 vasos de agua al día al igual que en la colonia
Nueve de noviembre, a diferencia de la colonia Tejeras donde nos encontramos con
personas que consumen agua de 1 a 3 vasos y más de 8 vasos diarios.
22
1.3 OFERTA DE MERCADO
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas
organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es
decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a
un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía.
Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un
mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente.
(Economipedia, 2015)
La marca que compran frecuentemente.
La marca de agua que con más frecuencia compran es Gota de Cristal, representada con
un 37,6% seguido por Cielo Lindo, sin embargo; también hubo marcas que no
consideramos pero que las personas de las colonias (donde se aplicó la encuesta) las
compran con menor frecuencia, reflejando un 12% de toda la muestra. (Ver anexo No. 20)
Cuadro No. 20
Marcas que compran frecuentemente
Marcas Frecuencia Porcentaje
Aguazul 3 2,4
Sula 2 1,6
Cielo lindo 29 23,2
Gota de cristal 47 37,6
Agua pura del valle 2 1,6
Gota de fe 19 15,2
El porvenir 8 6,4
Ninguno 15 12,0
Total 125 100,0
23
BENCHMARKING.
Precio de venta de distribuidor y consumidor.
(Ver anexo No. 21)
Cuadro No. 21
Distribuidor y consumidor.
Precio de venta
Carros repartidores Pulperías
Marcas de agua
purificada Bolsa Botellón Bolsa L.1 Botellón
Cielo Lindo L. 20.00 L. 22.00 L. 22.00 L. 25.00
Gota de Cristal L. 20.00 L. 23.00 L. 22.00 L. 26.00
Agua Pura del Valle L. 20.00 L. 22.00 L. 22.00 L. 25.00
Gota de Fe L. 20.00 L. 22.00 L. 22.00 L. 25.00
El Porvenir L. 20.00 L. 22.00 L. 22.00 L. 25.00
Splash L.20.00 L.22.00 L.22.00 L.24.00
Análisis: Se pudo identificar que el agua purificada tanto en botellón como en el
paquete de bolsas, tiene un precio mayor la que el consumidor adquiere en las pulperías; y
con un precio más accesible el agua que se distribuye en los carros repartidores, además
esta última está al alcance y es de la preferencia de muchos ya que se le ofrece a las
personas la comodidad de llevarles el agua hasta la puerta de su hogar.
Competidores
Para medir la competencia e identificar los distribuidores de Agua Purificada, se realizó
una investigación dirigida a consumidores finales y algunas pulperías en las diferentes
colonias.
Según las encuestas aplicadas a algunas pulperías, se identificó que los precios del agua
purificada en bolsa de las presentaciones de ½ litro la mayor parte de los distribuidores la
adquieren a Lps. 1.00 y solo la Marca Aguazul es la que tiene un precio promedio de
24
L.1.25, pero que en las pulperías que encuestamos no se encontró que compraban de esa
marca de agua; esta presentación independientemente de la marca es vendida al consumidor
final a un precio de L. 2.00, y en algunos lugares solo la Marca Aguazul a Lps. 3.00. En el
caso de la presentación de ¼ de litro, los distribuidores la adquieren la mayoría la adquiere
a Lps. 0.50; y es vendida al consumidor final a el precio de Lps. 1.00.
Las presentaciones de Agua en bote que se distribuyen en las colonias de la ciudad de
Comayagua son las siguientes: Aguazul siendo la mínima comprada por las personas, Gota
de Cristal, Agua purificada Cielo Lindo, Agua El Porvenir, Agua purificada Gota de Fe,
Agua purificada San Isidro.
En el caso de las presentaciones de Bote, se identificó que las presentaciones más
vendidas en las casas y pulperías son las presentaciones de Botellón de 5 galones y en
algunas casas paquetes de bolsas con agua de 1 lempira o 2 lempiras cada bolsita con agua.
PROVEEDORES
Cuadro No.22
Tabla de proveedores de la purificadora Roca De Salvación
Proveedores Materiales Suministros Ubicación
Tratamiento del agua

Propio Mantenimiento del sistema Comayagua
Sumar Cloro Comayagua
Purificadora El Porvenir Botellones y tapones Siguatepeque
David Meléndez Botellones Comayagua
25
1.4 ESTRATEGIAS COMERCIALES
Estrategia corporativa.
Una estrategia corporativa identifica un conjunto de negocios, mercados o industrias en
las cuales una organización compite, así como la distribución de los recursos entre estas
entidades. (S. Beteman, 2009)
La estrategia corporativa es el plan que debe diseñar la dirección de la organización al
comienzo de cada nuevo proyecto para conducir a la plantilla, ejecutar las tareas, cumplir
los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos. En pocas palabras, la estrategia
corporativa marca la pauta y define el futuro de cualquier organización, de su diseño,
ejecución y evaluación depende el éxito de las compañías.
El diseño de una estrategia corporativa supone un desafío complejo y una enorme
responsabilidad que exige el mayor compromiso por parte de los encargados de la
planificación estratégica. Un plan estratégico suele ser pensado como una herramienta que
va a guiar el trabajo y desarrollo de la organización durante los siguientes 2 a 5 años.
El objetivo fundamental es que todos los integrantes de la organización estén
informados, sintonizados y preparados para asumir el reto de los proyectos de su compañía
y para que entiendan lo que se espera de ellos. Por esta razón, existen unos elementos
esenciales que deben tenerse en cuenta a la hora de iniciar el proceso de planificación y
selección de la estrategia. (Dueñas, 2014)
26
Estrategia de negocios.
La estrategia de negocios define las principales acciones con las que una organización
fincará sus fortalezas y fortalecerá su posición competitiva en el mercado. (S. Beteman,
2009)
Una estrategia de negocios, de acuerdo con Rapid Business Intelligence Success, es un
plan de negocios que toma lugar en el largo plazo para ayudar a alcanzar metas u objetivos
específicos. El objetivo de una estrategia de negocios es fortalecer a una empresa particular
para que su desempeño mejorar y, a cambio, el negocio llega a ser más rentable. Sin una
estrategia de negocio, una empresa no tiene una guía para seguir y tiene un riesgo mayor de
no ser exitosa.
Una estrategia de negocios es necesaria para mantener el desempeño de la empresa. Las
estrategias de negocios son motivadoras, informativas y estimulan el cambio; Si no estás
motivado para formar o completar la estrategia de negocios para ver un resultado final, tu
empresa probablemente fracasará. Una estrategia de negocio es también una herramienta
maravillosa para usar cuando monitoreas cuán bien le está yendo a tu empresa a través del
tiempo y decidir el próximo paso para tomar en tu negocio para ser exitoso.
27
Cuadro No. 23
FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
 Área de trabajo para el procesamiento  No cuenta con personal capacitado para ese
del envasado del agua purificada y rubro.
maquinaria propia.  Actualmente no cuenta con todos los
 Botellones reutilizables. permisos de salud.
 Pozo industrializado.  No tiene vehículo propio para su
 Ubicación geográfica adecuada para repartición.
su venta.  No cuenta con las diferentes presentaciones
 Materia prima accesible de obtener. de agua embotellada que tiene la
 Proceso de rapidez en su elaboración. competencia.
(Ya que cuenta con tubería para el  El sabor del agua no es del agrado del
llenado de varios botellones al mismo consumidor
tiempo)  Falta de maquinaria homogeneizadora para
un mejor sabor del agua.
 No cuenta con publicidad.
 Ningún sistema de administración contable.
 Desconocimiento de la marca en el
mercado.
 No tiene toda la estructura para desarrollar
todas las presentaciones de agua
embotellada.
28
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El consumo del agua purificada tiene una  Competencia de las purificadoras que
alta demanda. comercializan agua en este sector.
 El mercado meta está dispuesto a consumir  Precios bajos en el mercado.
el agua, siempre y cuando cumpla con las  La competencia tiene una logística de
características de preferencia por la distribución más amplia.
población (higiene, buen sabor y pureza).  Fidelidad de las personas a las marcas
 Las poblaciones de las diferentes colonias ya adquiridas. (Gota de cristal, cielo
prefieren adquirir el producto en camiones lindo y el porvenir)
repartidores.  La competencia tiene una mejor
 La mayor parte de la competencia no estructura de mercadeo.
ofrece los estándares de calidad del agua.  Topografía delas calles de las colonias.
 Diversificación de nuevas presentaciones (en mal estado, baches).
en el agua. (como ser bolsas plásticas y
botellones)
 El agua de llave proporcionada por aguas
de Comayagua nos es apropiado para
consumo y uso doméstico.
 La presentación de 5 galones es la que
compran con mayor frecuencia la
población de las diferentes colonias.
29
MATRIZ
Matriz MEFI
La Matriz de Evaluación de Factor Interno (MEFI) proporciona una base para analizar
las relaciones internas entre las áreas de las empresas. Es una herramienta analítica de
formulación de estrategia qua resume y evalúa las debilidades y fortalezas importantes de
gerencia, mercadeo, finanzas, producción, recursos humanos, investigación y desarrollo.
Matriz. (Mundo Empresarial, 2013).
La matriz de evaluación de factores externos (MEFE) resume y evalúa la información
política, gubernamental, y legal (P); económica y financiera (E), social, cultural, y
demográfica (S); tecnológica (T); y, ecológica y ambiental (E) y calcula los resultados a
través de las oportunidades y amenazas identificadas en el entorno. (Calidad y ADR, 2017).
Cuadro No. 24
ANÁLISIS DE LA MATRIZ
MEFA (Factores Externos) PESO CALIFICACIÓN TOTAL
OPORTUNIDADES
El consumo del agua purificada tiene una alta demanda.
0.09 4 0.27
El mercado meta está dispuesto a consumir el agua, siempre y cuando
cumpla con las características de preferencia por la población (higiene,
buen sabor y pureza).

0.12 4 0.48
La población de las diferentes colonias prefiere adquirir el producto en
0.07 3 0.21
30
camiones repartidores.
La mayor parte de la competencia no ofrece los estándares de calidad del
agua.
0.05 3 0.15
Diversificación de nuevas presentaciones en el agua. (como ser bolsas
plásticas y botellones )
0.07 4 0.28
El agua de llave proporcionada por aguas de Comayagua nos es apropiado
para consumo y uso doméstico.

0.08 4 0.32
La presentación de 5 galones es la que compran con mayor frecuencia la
población de las diferentes colonias.

0.06 3 0.18
AMENAZAS
Competencia de las purificadoras que comercializan agua en este sector.
0.09 4 0.36
Precios bajos en el mercado.
0.06 3 0.18
La competencia tiene una mejor estructura de mercadeo.
0.06 3 0.18
Topografía de las calles de las colonias. (En mal estado, baches).
0.07 3 0.21
La competencia tiene una logística de distribución más amplia.
0.09 4 0.36
Fidelidad de las personas a las marcas ya adquiridas. (Gota de cristal, cielo
lindo y el porvenir)
0.09 4 0.36
TOTAL 1 3.54
MEFI (Factores Internos) PESO CALIFICACION TOTAL
FORTALEZAS
31
Área de trabajo para el procesamiento del envasado del agua purificada y
maquinaria propia.
0.08 4 0.32
Botellones reutilizables.
0.06 2 0.12
Pozo industrializado
0.06 2 0.12
Ubicación geográfica adecuada para su venta.
0.08 3 0.24
Materia prima accesible de obtener.
0.06 3 0.18
Proceso de rapidez en su elaboración. ( Ya que cuenta con tubería para el
llenado de varios botellones al mismo tiempo)

0.05 2 0.10
DEBILIDADES
No cuenta con personal capacitado para ese rubro.
0.07 3 0.21
Actualmente no cuenta con todos los permisos de salud.
0.07 3 0.21
Desconocimiento de la marca en el mercado.
0.06 2 0.12
No tiene vehículo propio para su repartición.
0.06 2 0.12
No cuenta con las diferentes presentaciones de agua embotellada que tiene
la competencia.
0.04 2 0.08
Falta de maquinaria homogeneizadora para un mejor sabor del agua.
0.06 4 0.24
El sabor del agua no es de agrado al consumidor.
0.10 4 0.40
No tiene toda la estructura para desarrollar todas las presentaciones de
0.05 2 0.10
32
agua embotellada.
No cuenta con publicidad.

0.06 2 0.12
Ningún sistema de administración contable.
0.04 1 0.04
TOTAL 1 2.72
Cuadro No. 25
33
Según el análisis de la matriz MEFÍ y MEFE la empresa purificadora de agua Roca De
Salvación, está ubicada en el cuadrante 4, lo cual nos indica que la purificadora debe crecer
y construir, esto debido a una serie de ideas que son fundamentales para el desarrollo de la
empresa a la cual se le asignó un peso relativo según su importancia y luego de hacer la
evaluación este fue el resultado. La finalidad de la matriz es que la empresa pueda elegir las
estrategias correctas, para el aprovechamiento máximo de sus recursos y de esta manera
encontrar la sostenibilidad de la misma.
Estrategia de precios bajos.
Una estrategia utilizada por una organización para crear ventaja competitiva al ser
eficiente y ofrecer productos estándar y sin lujos. (S. Beteman, 2009)
La estrategia que utilizara la purificadora Roca de Salvación es la estrategia de precios
bajos, ya que lo que pretendemos es acaparar nuevamente el mercado, teniendo los clientes
que ya tienen conocimiento del producto y consiguiendo nuevos clientes que gusten de
adquirir este producto a un bajo precio, y gozando de la comodidad del servicio de
camiones repartidores brindándole al consumidor accesibilidad al momento de adquirir su
producto.
34
CAPITULO II:
ESTUDIO TÉCNICO
2.1 LOCALIZACIÓN
Macro Localización
La purificadora de agua, Roca De Salvación está ubicada en la ciudad del valle de
Comayagua y localizada en la colonia Iván Betancourt frente a la carretera panamericana a
12 kilómetros del centro de la ciudad, y consta en el centro de todas las colonias y barrio de
la parte norte de la ciudad de Comayagua salida a San Pedro Sula y cuenta con una latitud:
14.45423 y una longitud: -87.64304 como lo muestra la figura.
Cuenta con una excelente vía de acceso ya que esta frente a la carretera internacional
principal que conduce a todas las colonias y barrios de Comayagua y se encuentra con el
canal seco lo cual brinda un rápido y fácil acceso a sus instalaciones.
Micro Localización
La empresa Roca De Salvación nace con el propósito de ayudar a las familias y en
principal a los niños de la colonia Iván Betancourt y alrededores, ya que fue una donación
de una institución internacional llamada COMPASIÓN y su vez con la finalidad de ayudar
al proyecto financieramente y por medio de la purificadora lograr alcanzar una nueva
fuente de ingresos para el desarrollo interno y social.
35
Figura No. 1
Fuente: Google MAPS
36
2.2 PROCESO DE PURIFICACIÓN Y ENVASADO
Toda fuente de agua o pozo destinado a la captación de agua para consumo humano,
debe ser aprobada por la autoridad competente, la cual es la queda los parámetros donde
ampararse para seguir un lineamiento ordenado para el procesamiento, y trata de agua para
consumo humano.
Aforo del pozo Industrializado: La profundidad del pozo es de 77.41 metros con lo
que tiene varias vertientes de agua y cuentan con una tubería PVC de 6 pulgadas de
diámetro. (Véase en figura No.2)
Figura No. 2
Acarreamiento del agua: El agua a utilizar para el proceso de purificación es extraída

de un pozo industrializado, que se encuentra en la iglesia, Colonia Iván Betancourt,
Comayagua. El proceso de extracción es a través de bomba de agua, y su camino se hace
atreves de tuberías especiales de PVC para una mejor dirección del agua.
Almacenamiento del agua: Esta agua es almacenada en un tanque especial de

polietileno, de la marca ECO-TANK de color negro, llamado Rotoplas, de gran densidad,
para que se pueda hacer un buen procesamiento con una capacidad de 5000 litros (1321
gal) de agua cruda. (Véase en figura No.3)
37
El agua debe ser almacenada en un tanque que cumpla con los requerimientos, es decir
debe de ser un tanque de polietileno de alta densidad preferible de color negro, para
prevenir que los rayos de luz puedan penetrar y así, lograr un mejor tiempo de almacenaje
en buenas condiciones del agua.
Figura No. 3
El Equipo Hidroneumático, formado por una bomba jet; es de marca Sta-rite o similar
de ¾ HP con tanque hidroneumático, con capacidad de 50 gal. Todo completo en PVC y
control de nivel bajo. (Véase en figura No. 4)
Bombeo: El bombeo del agua se hará a través de una bomba hidroneumática que llegue
hasta el filtro de zeolita.
Figura No. 4
38
Filtro de Micro Z: Es un filtro de fibra de vidrio, que es el que se encarga de eliminar
partículas que vienen en el agua hasta dejarla bien clara.
Filtro de carbón activado: Tiene una capacidad de 2,5 pies3, capacidad de 10 GPM,
elimina el mal sabor y el olor del agua. (Véase en figura No.5)
En este paso es donde el agua empieza a conseguir su pureza, este método utilizado es el
que elimina el mal olor, sabor, cloro residual entre otros. El cual se hace a base de un filtro
de dos pies cúbicos de carbón, para hacer un buen procesamiento, este medio filtrante se
cambia cada 18 meses dependiendo del agua tratada.
Figura No. 5
Sistema big o Filtro big blue: Es un sistema big de 20” este mecanismo es para el
pulido del agua, y evita que se filtre alguna partícula y esta se incruste en las membranas de
osmosis inversa, este filtro de 4.5” x 10” para sedimento, incluye carcaza, cartucho de 10
micra, base sujetadora y llave. (Véase en figura No. 6)
Filtro pulidor: de 4,5” x 20” incluye cartuchos de 5 micra.
39
Figura No. 6
Sistema de esterilización para rayos ultravioletas: Este proceso de desinfección se

hace con una lámpara ultra violeta de doce galones por minuto, que ayuda a la
esterilización de rayos ultravioletas de acero inoxidable. Que permite eliminar las bacterias,
virus y gérmenes que se encuentran en el agua y logrando la purificación del agua, el
tiempo de vida de la lámpara es de 365 días calendario y solo se cambia el elemento
interno.
La lámpara ultravioleta; construido en acero inoxidable pulido 316, capacidad hasta
de 13 GPM incluye indicador audible, contra fallas. (Véase en figura No. 7)
Figura No. 7
40
Bomba dosificadora: Es una bomba especial dosificadora de químico para sílice. Ideal
para purificar el agua.
Figura No. 8
Sistema de coloración: formado por un barril plástico de 40 gal. Y una bomba

dosificadora de cloro en polvo de 55Lbs (Véase en figura No. 9)
Desinfección de los botellones: Este proceso se hace utilizando detergentes preferibles
que no contengan cloro, enjuagando varias veces para no dejar residuos que generen
situaciones de un mal procesamiento y embotellado del agua, y el consumidor pueda
sentirse insatisfecho del producto.
Figura No. 9
41
Filtro de resina: capacidad de 2,5 pies3, capacidad de filtrado de 10 GPM, incluye
tanque de salmuera, elimina la dureza del agua. (Véase en figura No. 10)
Tanque salmuera: Utilizado en la operación de los suavizadores, en estos tanques se
coloca la sal que requiere la resina para recuperar su capacidad de intercambio iónico.
Figura No. 10
Accesorio Hidráulicos PVC. Interconexión entre filtros y 4 llaves de chorro para

llenado de botellones.
Envasado y etiquetado: El proceso de envasado tiene que ser de mucho cuidado antes
de llevar al carro repartidor, tiene que lavarse por fuera los botellones con una escobilla y
detergente sin espuma en una pila, para que no queden residuos en el borde del botellón
para luego desinfectarlos, hacer el llenado de agua purificada y colocar es sello de
etiquetado y seguridad.
42
Cuadro No. 26
EQUIPO CON EL QUE CUENTA LA PURIFICADORA ROCA DE SALVACIÓN
PRODUCTO DESCRIPCIÓN PRECIO
1 tanque de Almacenamiento de 2.8m de la $ 700.00
marca Rotomex ®En color neutro fabricado con
componentes aprobados por la FDA que le permiten su
uso para manejo de productos para consumo humano.
1 sistema Hidroneumático con bomba de cabezal de $ 550.00
acero inoxidable de 1 HP de la marca Aquapak ®,
Tanque de 24L de membrana intercambiable de la
marca Aquapak ®, Manómetro y switch de presión de la
marca Altamira ®
1 filtro Multimedia 9" x 48" de la marca Aquatrol ®, $832.30
con válvula semiautomática de tres vías para hacer más
facilitar el retro lavado y enjuague del filtro, 1.00 pies
cúbicos de arenas y gravas sálicas como material filtrante,
1 filtro de Carbón Activado 9" x 48" de la $385.70
marca Aquatrol ®, con válvula semiautomática de tres
vías para hacer más facilitar el retro lavado y enjuague
del filtro, 1.00 pies cúbicos de carbón activado
vegetal Clarines ® como material filtrante.
1 filtro Suavizador 9" x 48" de la marca Aquatrol ®, $ 609.00
con válvula suavizadora semiautomática que facilitara en
mucho el proceso de regeneración de resina, 1.00 pies
cúbicos de resina catiónica Dowex ® como resina
suavizadora. Incluye tanque de salmuera.
2 pulidores de 20 pulgadas, con cartuchos tipo poliespán $82.00
de multi retención 20, 10, 5 micras para la filtración final
de su agua, dejándola con un aspecto cristalino.
1 lámpara Ultravioleta en acero inoxidable, con cuarzo $650.00

de alta pureza y foco de alta duración para la inhibir la
proliferación de microorganismos.
1 generador de Ozono, multifuncional con control $455.67

remoto para la destrucción de microorganismos. como
bacteria, hongos y virus. El uso de este equipo hace que
su producto final tenga más tiempo de vida en anaquel.
43
EQUIPO QUE LE FALTA A LA PURIFICADORA ROCA DE SALVACIÓN
1 osmosis Inversa de 1 membrana 4" x 40" (2000- $1200.00
2400 GPD) H2OEquipos ® Porta membranas en acero
inoxidable, conexiones en PCV cédula 40, pulidor,
bomba de alta presión Altapress ®, 2 manómetros, 2
rotámetros, 2 membranas de osmosis inversa.
Cuadro No. 27
Costos de la planta procesadora de agua con equipo de envasado y limpiado.
Cantidad Descripción Costo Total
Sistema completo de filtración y purificación de la planta. Mano de

1 obra por instalación del sistema de filtración y purificación de agua. L. 273,816.16
2 Pozo Industrializado L. 156,000
Costo de maquinaria para el procesamiento completo de agua $1200

3 purificada L.28,800
Elaboración: Fuente propia
Diseño e instalaciones de la planta Purificadora de Agua
Diseño e instalación del equipo: Es un equipo calificado para la trata de agua para
consumo humano, con identificación del uso de cada uno de ellos.
44
Mantenimiento del edificio: Deben de estar en buen estado y funcionamiento, se hará
de acuerdo a un programa de mantenimiento para que facilite el proceso de limpieza y
desinsectación.
Diseño de la planta para la purificación y embotellado de agua:
La planta embotelladora de agua purificada está diseñada para una capacidad de

procesamiento bastante amplia, pero no tiene lugar para almacenar ya que cuenta con una
sola área para todo el trabajo, aunque la planta pueda tener anexos o ampliaciones de
espacio del edificio según sea la demanda del producto.
Instalaciones sanitarias: Las instalaciones sanitarias cuentan con el diseño necesario y

requerido en la distribución, de cada uno de los elementos que se necesita para un buen
funcionamiento en el proceso de agua para purificar.
Instalaciones eléctricas: Cuenta con una buena distribución del sistema eléctrico en
todas las áreas, especialmente en el sistema de procesamiento dentro de este equipo
eléctrico se instalaron interruptores sencillos y dobles, tomacorriente de doble entrada y de
trefilar los idóneos para el área de procesamiento además de lámparas para cielo, contador
autorizado por la empresa de energías Honduras (EEH).
Distribución del área: La instalación de la planta purificadora de agua está en una sola
Área como ser: de procesos (filtrado y purificación de agua cruda), Área de envasado, área
de almacenamiento y control de calidad de producto terminado, área de facturación y
despacho, área de carga.
Se deben contar con buenos patios que no acumulen charcos y deben tener buenos
drenajes, las instalaciones deben de ser sólidas, tener buena iluminación ya sea natural o
artificial. El personal de producción que eran dos (2) personas también eran las personas
encargadas de repartir el agua en las diferentes colonias.
45
Descripción de las áreas de la planta purificadora de Agua.
La purificadora Roca de Salvación S de R.L. Solo cuenta con un área de trabajo donde
allí desarrolla todas las diferentes funciones de la purificadora como ser: Área de
procesamiento por el sistema de filtración y purificación de agua cruda.
Área de lavado: Es el área donde se lavan y desinfectan los botellones para su posterior
envasado.
Área de llenado: Área donde se llenan los botes que ya fueron desinfectados en el
lavado.
Área de almacenamiento no tienen ya que ellos lo que producían lo que vendían

diariamente, llenaban los botes y lo cargaban en el moto repartidora.
Cuadro No. 28
Costos de producción unitaria del botellón de 5 galones
Descripción Costo unitario en Lempiras
Costos Variables
Mano de obra 3.00
Suministro y materiales 1.50
Total, costos variables 4.50
Costos Fijos
Energía eléctrica 2.00
Total, costos fijos 2.00
Total, Costo de producción L.7.50
46
Tamaño de mercado
El tamaño del mercado es la variable imprescindible para comprender el potencial que
puede llegar a tener un proyecto. (AUNTONOMOS, 2015)
Mercado Total: Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta
de una empresa. (MARAN, 2014)
Mercado Potencial: Aquellas personas que además de desear el producto, pueden

adquirirlo. (MARAN, 2014). Según la encuesta aplicada a consumidores de agua
purificada, el 95% estaría dispuesto a consumir de nuevo el agua purificada.
47
CAPÍTULO III
ESTUDIO ADMINISTRATIVO - LEGAL
3.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
En este estudio se estructuran las condiciones necesarias para coordinar y controlar las
tareas de la purificadora y poder alcanzar los objetivos establecidos, y lograr el
aprovechamiento máximo de cómo administrar los recursos humanos con los que se cuenta
en la empresa.
Nombre de la purificadora; Purificadora Roca De Salvación S. de R.L.
Giro: Empresa procesadora y comercializadora de Agua Purificada
Constitución legal: Sociedad de Responsabilidad Limitada (S de R.L.)
Misión
Nuestra misión es ofrecer el mejor servicio de agua purificada de cálida brindándoles

seguridad y confianza a nuestros consumidores, logrando posicionarnos en el mercado
como una empresa distinguida y con responsabilidad social, satisfaciendo las preferencias
de nuestros consumidores con la innovación de nuestros productos.
Visión
Nuestra visión es ser una empresa de prestigio alcanzado los más altos estándares de
calidad en nuestros productos, para lograr la fidelización de nuestros consumidores y a
través de nuestro servicio impulsar el capital humano y el desarrollo económico de cada
una de las partes involucradas en el desarrollo de nuestra empresa.
48
Figura No. 10
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERETE GENERAL
GUSTAVO ALEXIS
ADMINISTRADOR
GUILLERMO MEDINA
PRODUCCION PRODUCCION
EVER GUTIERREZ RICARDO GUZMAN
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE CADA UNO DE LOS

DEPARTAMENTOS
Gerente General
Es el encargado de coordinar y planificar todas las actividades a realizar por parte de la

empresa, y de todas las políticas empleadas por la misma, verificando que se cumplan y
alcancen cada uno de los objetivos propuestos en cada uno de los departamentos, y de vital
importancia para la toma de decisiones para el aprovechamiento máximo de los recursos de
la empresa y su deficiente funcionamiento.
49
Administrador
Sera el encargado de administrar los recursos financieros de la empresa, y toda la parte

legal que se necesita como ser; permisos de operación, constitución legal, licencias todo lo
que se requiere para que la empresa opere de manera legal y correcta, también planillas de
los trabajadores a depósitos de pago.
Producción
Es el encargo del control de producción y de seleccionar la materia prima óptima y de

calidad para la elaboración de los productos de la empresa, al igual de dirigir cada una de
las etapas y procesos de elaboración del producto para alcanzar el aprovechamiento
máximo de la planta logrando una eficiente producción, y el manejo de personal para cada
una de las áreas de producción.
50
3.2 ESTUDIO LEGAL
Para poder llevar a cabo un proyecto uno de los principales requisitos es constituirse
como comerciante individual o sociedad, consecutivamente la creación de la empresa
involucrará la gestión de trámites y permiso que le permitirá la producción y
comercialización del bien o producto.
Para constitución de la planta purificadora y embotelladora de agua, se recomienda

constituirse como una sociedad de responsabilidad limitada con sus siglas S de R.L. Según
lo establecido en (Codigo de comercio, art. 66-89).
Según indicaciones de uno de sus aportarte la razón social de la empresa será “Roca de
Salvación S de R.L”, estando obligada a regirse por los siguientes requisitos de
constitución.
Obtener una escritura pública: Es el instrumento público y legal que contiene los
nombres de las personas que conforman la organización, el nombre de la organización o
razón social, explicando el tipo de esta, capital inicial, duración y naturaleza. El apoderado
legal será la persona que realizará el trámite el cual tarda en promedio 22 días hábiles.
Los socios deben entregar al apoderado legal los siguientes documentos:
 Nombre o razón social del comerciante individual o sociedad.

 Describir la actividad a la que se dedicara la empresa.
 Domicilio de la empresa.
 Capital inicial mínimo (no menor a L.5, 000.00).
 Fotocopias de documentos personales (tarjeta de identidad, registro tributario
nacional RTN y solvencia municipal).
Inscripción en el Registro Mercantil.
Toda empresa constituida con base en el código de comercio deberá registrar su escritura
de constitución en el registro mercantil, Se debe realizar en el instituto de la propiedad, la
cual genera un costo este monto depende del capital con que se constituya la empresa.
51
Figura No. 11
Requisitos:
 Original y copia de la escritura de constitución.

 Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.
 Copia de la publicación de la constitución en el diario oficial la Gaceta o en
cualquier diario de circulación nacional.
 Copia de depósito bancario por el concepto del capital de constitución de la
empresa.
Este valor debe coincidir con el que aparece en la escritura de constitución.
Nota: Si por alguna razón no se puede presentar copia del depósito bancario, en la
escritura de constitución el notario dará fe de haber tenido a la vista el depósito de la
cantidad relacionada, y esto también sirve para cumplir con el requisito.
52
El registro tributario nacional (RTN)
Inscribirse en el Registro Tributario Nacional (RTN), no se requiere de ningún costo,

deberá de ser realizado por el representante legal de la planta purificadora y embotelladora
de agua y el tiempo de entrega es de dos días hábiles, los requisitos que este conlleva son
los siguientes:
 Escritura de constitución (copia y original.)

 Formulario preimpreso DEI 410, sin borrenes ni talladuras.
Posterior a la obtención del RTN, está obligado a suscribirse al nuevo régimen de

facturación, el cual deberá cumplir con los requisitos enlistados:
 Dos fotocopias del RTN

 Contratado de adhesión al régimen de facturación (este se llenará en la página web
www.dei.gob.hn,).
 Formulario preimpreso 410.
Obligaciones tributarias
Delación Mensual de Impuesto sobre ventas (15%), el cual debe ser cancelado y
presentado dentro de los primeros diez días del siguiente mes.
Declaración Impuesto sobre la renta, la cual deberá realizar anualmente en un periodo de

tiempo del 1ero. De enero al 30 de abril del año siguiente, cumpliendo con la realización de
pagos a cuenta sobre el impuesto sobre la renta distribuidos en los primero tres trimestres
del año. (tributario, 2018).
Registro en la Cámara de Comercio. Según el artículo 384 del Código de comercio,

Es obligatorio el registro de todo comerciante en la Cámara de Comercio e Industrias
correspondiente al municipio donde funcionará la nueva empresa (Comayagua.).
53
La anotación comprenderá todos los datos indicados en el artículo 380, los que se
publicaran en el boletín o periódico de las Cámaras, a falta de inscripción de un
comerciante se castigará con multa diez veces mayor que el importe de los derechos de
inscripción que hubiere debido satisfacer. (comercio, 2018)
Este trámite es realizado por el empresario, se realiza en la Cámara de Comercio, el

tiempo promedio es de un día hábil, y el costo varía según el capital suscrito por la
empresa, la afiliación en la cámara de comercio es opcional, pero si se realiza gozara de los
beneficios que brinda esta afiliación es que se podrá contar con información comercial,
jurídica y económica, a actividades de capacitación y a participar en ferias y otros eventos,
se deberá cancelar L. 100.00 por cada mes.
Proceso de registro deberá de presentar los siguientes documentos:
 Escritura de declaración de comerciante.

 Fotocopia de identidad del dueño o los socios.
 Fotocopia de RTN del comerciante o la empresa.
 Pago de acuerdo al siguiente cuadro:
Cuadro No.29
Capital Inicial Monto por cancelar por inscripción

Hasta L. 100,000.00 L. 500.00
De 101,000.00 a 500,000.00 800.00
De 501,0000.00 en adelante 1,000.00

Pulperías 200.00
(Las Pulpería que no tenga escritura de constitución deberán presentar: copia del
permiso de operación anterior y copia de identidad del dueño.)
54
Figura No. 12
Permiso de Operación. Este documento es extendido por la municipalidad para

garantizar que la planta funcione de acuerdo con las leyes de la municipalidad. Se deberá
realizar en la municipalidad de Comayagua por la ubicación de las instalaciones donde
funcionará la planta, el tiempo promedio del trámite dependerá de la municipalidad, el
costo dependerá del volumen de ventas y de la actividad económica de la planta, emisión de
dictámenes y extensión de constancias y autorizaciones.
Licencia Ambiental. Este permiso lo debe de Solicitar el apoderado legal de la empresa,

se deberá solicitar en la Secretaría de Recursos Naturales y Ambiente, el tiempo promedio
estimado para obtener la licencia es mayor a tres meses ya que por el tipo de empresa y el
55
proceso es catalogado como categoría 3 (requiere de un estudio de impacto ambiental) y el
costo varía de acuerdo al monto de inversión del proyecto, el cual se fundamente en el
artículo 30 de la Ley del Equilibrio financiero. (nacional, 2002)
Registro de marca, patente y derechos de autor. La solicitud deberá realizarse por el

apoderado legal de la empresa en el Instituto de la Propiedad, el tiempo en otorgar el
registro es de 90 días hábiles y el costo varía según el trámite que se realice. (Inscripción de
una marca por clase y uso, pago de mantenimiento de una marca, por sobretasas,
inscripción y anotaciones de las operaciones posteriores relacionadas con la misma,
Renovación de cada expresión o señal de propaganda, inscripción de una denominación 12
de origen, modificaciones a la denominación, concesión de una patente y su registro,
anualidad de cada patente).
Código de Barra. Se debe de obtener el código obligatoriamente, este trámite deberá

será realizado por la empresa en la Dirección del Sistema electrónico de Comercio
(DISELCO); se ubica en la Cámara de Comercio de Comayagua. El tiempo que se requiere
es de dos a tres días después de entregados los documentos y realizar el pago.
Licencias y registros sanitarios: se debe de adquirir obligatoriamente la autorización ya

que la planta no puede procesar, transportar, distribuir, manipular, envasar y dispersar
productos de interés sanitario sin que cumpla con los requisitos legales. El tramite deberá
ser realizado por la empresa, el tiempo que se tarda en otorgar esta autorización es de
cuarenta días hábiles, el costo esta de L350.00 hasta L. 7,000.00 y el tiempo de duración es
de 6 años después de la fecha otorgada, después de este tiempo se deberá realizar la
renovación.
Requisitos:
a) Solicitud que contenga los siguientes aspectos:

 Nombre o razón social de la fábrica o bodega
 Nombre del propietario o del representante legal (Para personas jurídicas)
 Dirección exacta de la fábrica o bodega
 Teléfonos, fax y correo electrónico de la fábrica o bodega
56
 Dirección exacta de las oficinas centrales en el caso que sean diferentes de la
fábrica o bodega
 Teléfonos, fax y correo electrónico de las oficinas centrales
 Número de empleados, excluyendo administrativos
 Tipo de alimentos que se producen o almacenan
b) Autorización para ubicación y construcción de la fábrica o bodega otorgada por la
autoridad competente (Este requisito solo aplica para el otorgamiento de la licencia
sanitaria).
c) Cumplir con los requisitos establecidos en materia ambiental de acuerdo a la
legislación vigente de cada Estado Parte (cuando aplique).
d) Croquis y distribución de la fábrica.
e) Constitución legal de la empresa, cuando se trate de personas jurídicas.
f) Lista de productos a ser elaborados en la fábrica.
g) Cumplir las Buenas Prácticas de Manufactura para fábricas en funcionamiento, de
acuerdo al reglamento centroamericano.
h) Comprobante de pago
i) Poder otorgado al profesional del Derecho
j) Declaración Jurada
57
CAPITULO IV:
ESTUDIO FINANCIERO
En el estudio de mercado realizado, se identificó que existía un alto porcentaje de

consumidores que tenían el interés de volver a comprar agua purificada así mismo, se
realizó el estudio técnico para la producción de dicho producto, contando la empresa con
los recursos financieros para la producción y comercialización de agua purificada, donde se
necesita una osmosis inversa para que el agua no se sienta saladita. Pero sera determinante
para el inversionista conocer si la produccion y comercializacion de agua purificada le
permitira mantener, y sobre todo obtener utilidades de esta inversion. Por lo tanto en este
capitulo se realiza el presupuesto maestro, que visualiza a la empresa durante los proximos
cinco (5) años.
4.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio (Cantidad de unidades a producir), es la cantidad de unidades que

la empresa requiere producir y vender para cubrir sus costos totales. En este punto la
empresa no obtiene perdidas, ni utilidades.
El punto de equilibrio se determina a traves de la siguiente Formula:
CF (totales)
P.E =
PV - CV (Unitarios)
C.F. = Costos Fijos
P.V.= Precio de venta
C.V. (U) = Costos variables unitarios
El punto de equilibrio para la empresa sera de 59, 352 unidades de botellon de 5 galones
para el primer año, esto son las unidades que la empresa require para poder cubrir sus
costos y gasto durante ese , como muestras el cuadro No. 30, tambien en este se refleja las
unidades que la empresa necesitara producir y vender durante los proximos cuatro años.
58
Cuadro No. 30
Punto de Equilibrio
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Precio de Venta
Unitario 22,00 23,00 23,00 24,00 24,00
Costos Variables 1.499.473,12 1.569.545,72 1.673.167,67 1.775.655,67 1.877.689,55
Materia Prima 907.200,00 964.411,27 1.054.048,59 1.140.764,92 1.233.985,96
Mano de Obra 188.373,33 190.930,40 193.874,80 197.530,57 197.516,57
Gastos de fabricación 403.899,78 414.204,05 425.244,28 437.360,18 446.187,02
Costos Fijos 569.992,06 584.372,29 599.801,58 616.849,92 631.808,75
Administración 225.158,09 228.530,79 232.328,57 236.924,72 239.793,56
Ventas 344.833,97 355.841,50 367.473,01 379.925,20 392.015,18

Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Costo Variable Unitario 12,40 12,76 13,00 13,32 13,61
Punto de Equilibrio
LPS 1.305.747,28 1.311.947,40 1.379.664,74 1.386.452,38 1.459.343,69
Punto de Equilibrio
Unidades 59.352,15 57.041,19 59.985,42 57.768,85 60.805,99
4.2 ESTADO DE RESULTADO
El estudio financiero fue proyectado para un periodo de cinco (5) años, realizándose una
estimación de las ventas durante este tiempo, y de acuerdo a los objetivos que se plantea la
empresa para aumentar su participación en el mercado, sumado a esto el aumento de la
demanda de agua purificada (debido a las sequias, escases de agua, e inocuidad del agua
potable y personas que disfrutan de un deporte) a través del análisis FODA, se calculó un
aumento en las ventas de la empresa de un 4.5% anual.
59
La finalidad del análisis del estado de resultado es calcular la utilidad o pérdida neta del
periodo y los flujos netos de efectivo del proyecto, como se observa en el cuadro No. 31 el
estado de resultado proyectado en los cinco años, en los cuales la empresa no presentara
perdidas, claro, si cumple con el presupuesto de venta y si no existiese una variación
significativa en los precios de los Costos indirectos de fabricación.
Cuadro No. 31
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 2.534.400,00 2.768.832,00 2.893.429,44 3.155.096,10 3.297.099,43

Costos de Venta 1.428.069,63 1.533.462,18 1.633.457,26 1.747.717,65 1.865.861,16
Utilidad Marginal 1.106.330,37 1.235.369,82 1.259.972,18 1.407.378,46 1.431.238,26
Gasto de Operación:
Gastos de
Administración 225.158,09 228.530,79 232.328,57 236.924,72 239.793,56
Gastos de Venta 344.833,97 355.841,50 367.473,01 379.925,20 392.015,18
Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utilidad antes de
Impuestos 536.338,31 650.997,53 660.170,60 790.528,53 799.429,52
Impuestos sobre La
Renta 87.718,41 127.849,14 131.059,71 176.684,99 179.800,33
Utilidad Neta 448.619,90 523.148,40 529.110,89 613.843,55 619.629,18
4.3 BALANCE GENERAL

Se presenta el balance general proyectado, en el cual la empresa describe su posición
financiera durante los próximos cinco años. Considerando en este que la empresa utilizara
un 100% capital propio, no utilizara ningún financiamiento, por lo que el balance nos
refleja un saldo mayor en patrimonio más pasivo, que el total de activos en todos los 5
años.
60
Cuadro No. 32
BALANCE GENERAL PROYECTADO
Año O Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos
Circulante
Bancos 166.528,66 443.165,66 802.705,11 1.147.579,46 1.557.758,70 2.155.287,60

Cuentas por cobrar - - - - -
Inventario Materia Prima - 75.600,00 80.367,61 87.837,38 95.063,74 102.832,16
Inventario - 71.403,48 107.487,03 147.197,44 175.135,46 186.963,85
Total Activo Circulante 166.528,66 590.169,14 990.559,75 1.382.614,28 1.827.957,90 2.445.083,61

Fijos
Equipo Producción 388.616,16 388.616,16 388.616,16 388.616,16 388.616,16 388.616,16
Mobiliario de Administración 9.800,00 9.800,00 9.800,00 9.800,00 9.800,00 9.800,00
Mobiliario de Ventas 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00 150.000,00
Depreciación Acumulada - 67.885,90 135.771,80 203.657,70 271.543,60 543.087,20
Total Activo Fijo Neto 548.416,16 480.530,26 412.644,36 344.758,46 276.872,56 5.328,96
Activos Nominales
Gastos de organización 71.426,00 71.426,00 71.426,00 71.426,00 71.426,00 71.426,00
Gastos de instalación 23.520,00 23.520,00 23.520,00 23.520,00 23.520,00 23.520,00

Otros gastos diferidos - - - - - -
Amortización acumulada - 23.736,50 47.473,00 71.209,50 94.946,00 189.892,00
61
Total Activo Nominal 94.946,00 71.209,50 47.473,00 23.736,50 - - 94.946,00
Total de Activos 809.890,82 1.141.908,90 1.450.677,11 1.751.109,24 2.104.830,46 2.355.466,57

Pasivos
Circulante
Cuentas por pagar - - - - - -
Préstamos a Corto Plazo - - - - - -
Impuesto sobre la Renta - 87.718,41 127.849,14 131.059,71 176.684,99 179.800,33
Total Pasivo Circulante - 87.718,41 127.849,14 131.059,71 176.684,99 179.800,33

Pasivo a largo plazo
Préstamo por pagar a largo
plazo - - - - - -
Total pasivo a largo plazo - - - - - -
Total, Pasivos - 87.718,41 127.849,14 131.059,71 176.684,99 179.800,33

Patrimonio
Capital Social 809.890,82 809.890,82 809.890,82 809.890,82 809.890,82 809.890,82
Utilidad Inicio del Año - - 523.148,40 984.966,30 1.520.337,59 2.060.600,14
(+) Utilidades del Año - 523.148,40 529.110,89 613.843,55 619.629,18 -
(-) Dividendos Pagados - 67.292,99 78.472,26 79.366,63 92.076,53
(=) Utilidad fin de año 523.148,40 984.966,30 1.520.337,59 2.060.600,14 1.968.523,61
Total, Patrimonio 809.890,82 1.333.039,22 1.794.857,12 2.330.228,41 2.870.490,96 2.778.414,43
Total de Pasivos + Patrimonio 809.890,82 1.420.757,63 1.922.706,26 2.461.288,12 3.047.175,95 2.958.214,76
62
4.4 RAZONES FINANCIERAS
ROE Rentabilidad del patrimonio

Mide el rendimiento obtenido sobre el patrimonio invertido, en el caso de la empresa
Roca de Salvación S. de R. L. de acuerdo a cinco años proyectados es de 32% para el
primer año, 27%, 21%, 20% y 21% respectivamente
ROA
(Utilidad neta/ activos totales)
Mide el rendimiento que se obtiene por todo el patrimonio de la empresa. Es una
comparación en series de tiempo que año a año, se utiliza para determinar la rentabilidad
del activo, en las cifras proyectadas a 5 años se muestran a continuación los porcentajes de
la rentabilidad de los activos 55%, 46%, 36%, 35%, 29%, veces.
Rotación Total del Activo

(Ventas totales/ activos totales)
Mide el rendimiento que se obtiene por todo el patrimonio de la empresa. Es una
comparación en series de tiempo que año a año, se utiliza para determinar la rentabilidad
del activo, en las cifras proyectadas a 5 años se muestran a continuación los porcentajes de
la rentabilidad de los activos 3.13%, 2.42%, 1.99%, 1.80%, 1.57%, veces.
VAN Valor Actual Neto

El valor actual neto es el más conocido a la hora de evaluar proyectos de inversión.
Permite calcular el valor presente de un número determinado de flujos de caja futuros,
originado por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual (es
decir actualizar mediante una tasa), todos los flujos de caja a futuro del proyecto, a este
valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es valor actual neto
del proyecto. Cuando dicha diferencia es positiva el proyecto es recomendable
63
Como se muestra a continuación, para el proyecto que es objeto de estudio el análisis de
la VAN es L. 34,329.71 por los que este método nos indica que el proyecto de purificación
de agua es viable. (Ver anexo No. 10)
TIR Tasa Interna de Retorno

La tasa de retorno o rendimiento de una inversión es la tasa de descuento que iguala el
valor actual de las salidas de efectivo con el valor actual de los ingresos esperados, en otras
palabras, es la tasa que hace cero el VAN.
La tasa interna de retorno del proyecto resulto ser del 24.09% dando positivo a la
viabilidad de este proyecto. (Ver anexo No. 10).
Periodo de Recuperación
El periodo de recuperación de la inversión es el tiempo requerido para que la empresa
recupere su inversión inicial en un proyecto, calculado a partir de las entradas de efectivo.
De acuerdo con los datos y como se puede observar en la Cuadro No. 33, la empresa estaría
recuperando su inversión en un periodo de tiempo de 3 años, siete meses y tres días
Cuadro No. 33
Inversión -809.890,82
Años 3 636.176,45
Meses 7 170.908,02
Días 3 3.418,16
64
810.502,63
Años 3 636.176,45
Meses 7 170.908,02
Días 3 3.418,16
810.502,63
4.5 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad de un proyecto de inversión es una de las herramientas más

sencillas de aplicar y que puede proporcionar la información básica para la toma de
decisiones acorde al grado de riesgo que desea asumir.
Para el proyecto de Purificación de agua, se realiza el siguiente análisis de sensibilidad
al fin de visualizar de forma inmediata las ventajas y desventajas económicas de dicho
proyecto. Así como un panorama sobre cuál sería la retribución de dividendos a futuro si se
desea invertir en este proyecto.
La base para aplicar el método es identificar los posibles escenarios del proyecto de
inversión, bajo cambios en variables como: los volúmenes de producción, costos variables
para identificar variaciones en el Punto de Equilibrio, Utilidades Netas Sobre Ventas, ROE,
ROA, VAN y TIR, así como el periodo de recuperación de la inversión de acuerdo al tipo
de escenario planteado.
65
66
Flujo Neto de Efectivo
Con ventas en un 41% de la capacidad de producción
Cuadro No..34
0 1 2 3 4 5
Inversión 809.890,82
Ingresos 2.534.400,00 2.768.832,00 2.893.429,44 3.155.096,10 3.297.075,43
(-) Costos de Venta 1.428.069,63 1.533.462,18 1.633.457,26 1.747.717,65 1.865.861,16
(=) Utilidad Marginal 1.106.330,37 1.235.369,82 1.259.972,18 1.407.378,46 1.431.214,26
(-) Gastos de Venta 344.833,97 355.841,50 367.473,01 379.925,20 392.015,18
(-) Gastos de Administración 225.158,09 228.530,79 232.328,57 236.924,72 239.793,56
(-) Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad antes de Impuestos 536.338,31 650.997,53 660.170,60 790.528,53 799.405,52
(-) Impuestos 134.084,58 162.749,38 165.042,65 197.632,13 0,00
(=) Utilidad Neta 402.253,73 488.248,15 495.127,95 592.896,40 799.405,52
(+) Depreciación 67.885,90 67.885,90 67.885,90 67.885,90 67.885,90
(+) Amortización Preoperativos 23.736,50 23.736,50 23.736,50 23.736,50 23.736,50
+ Alquiler Pagado por Anticipado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depósito en Garantia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Capital de Trabajo 0,00 0,00 0,00 0,00 2.265.283,28
(+) Más Flujo Terminal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Amortización del Préstamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Flujo Neto de Efectivo -809.890,82 470.139,63 556.134,05 563.013,85 660.782,30 3.132.574,70
COSTO DE CAPITAL 21,95%

VAN L. 558.782,69
TIR 54,14%
67
Flujo Neto de Efectivo
Con ventas en un 50% de la capacidad de producción
O NocuadCuadro No. 35
0 1 2 3 4 5
Inversión 824.803,70
Ingresos 3.041.280,00 3.322.598,40 3.472.115,33 3.786.115,32 3.956.490,51
(-) Costos de Venta 1.600.869,63 1.721.775,30 1.838.930,07 1.971.913,62 2.110.587,51
(=) Utilidad Marginal 1.440.410,37 1.600.823,10 1.633.185,26 1.814.201,70 1.845.903,00
(-) Gastos de Venta 344.833,97 355.841,50 367.473,01 379.925,20 392.015,18
(-) Gastos de Administración 225.158,09 228.530,79 232.328,57 236.924,72 239.793,56
(-) Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Utilidad antes de Impuestos 870.418,31 1.016.450,81 1.033.383,68 1.197.351,78 1.214.094,25
(-) Impuestos 217.604,58 254.112,70 258.345,92 299.337,94 0,00
(=) Utilidad Neta 652.813,73 762.338,11 775.037,76 898.013,83 1.214.094,25
(+) Depreciación 67.885,90 67.885,90 67.885,90 67.885,90 67.885,90
(+) Amortización Preoperativos 23.736,50 23.736,50 23.736,50 23.736,50 23.736,50
+ Alquiler Pagado por Anticipado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depósito en Garantia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Capital de Trabajo 0,00 0,00 0,00 0,00 2.724.822,17
(+) Más Flujo Terminal 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Amortización del Préstamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) Flujo Neto de Efectivo -824.803,70 720.699,63 830.224,01 842.923,66 965.899,73 4.006.802,32
COSTO DE CAPITAL 21,95%

VAN L. 1.225.926,53
TIR 87,71%
68
CONCLUSIÓN
La empresa Roca de Salvación S de R.L debe de tener presente que para que esta sea
rentable y por ende el proyecto viable, deberá de mantener un nivel de ventas superior a un
40% de su capacidad de producción instalada, tiene que abrir el mercado para así poder
vender más por ende generar mayores utilidades y ser una empresa rentable ya que si esta
es inferior la empresa se verá seriamente afectada en su flujo de efectivo. También debe de
considerar mantener un precio de venta en un rango mayor de L. 21 o mayor, para poder ser
competitivo en el mercado y no menor de este precio ya que afectaría la liquidez y flujo de
efectivo de la misma.
Debe estar consiente que en el mercado existen marcas fuertemente posicionadas, por lo
cual le recomendamos utilizar los medios de comunicación para una publicidad masiva
durante los primeros dos años resaltando los atributos del producto que el consumidor
resalta en el estudio de mercado, así como promociones a sus posibles clientes para
incentivar su compra.
69
70
Cuadro No. 1
Consumo Vrs Genero
Consumo diario Genero

Femenino Masculino
Mas de 8 vasos 77 51
En la presente tabla observamos que el consumo diario por genero hay una frecuencia
mayor en el género femenino donde presentan un consumo de 4 a 7 vaso, una frecuencia de
76 respuestas positivas y más de 8 vasos con una frecuencia de 77 respuestas positivas
Cuadro No. 2
Consumo Vrs Edad
Edad
20-30 31-45 46 años en
Consumo diario años años adelante
De 1 a 3
vasos 17 19 15
De 4 a 7
vasos 43 56 24
Mas de 8
vasos 52 48 28
De las personas encuestadas encontramos una frecuencia de 56 respuestas positivas que
representa el rango de edad de 31 a 45 años, que toman de 4 a 7 vasos de agua diariamente,
71
una frecuencia de 52 respuestas positivas que representan el rango de edad de 20 a 30 años
que toman más de 8 vasos diarios.
Cuadro No. 3
Consumo Vrs Residencia
Residencia
Iván Tejera 9
Consumo diario Betancourt s noviembre
De 1 a 3
vasos 6 3 7
De 4 a 7
vasos 29 2 21
Mas de 8
vasos 27 3 27
En el presente grafico nos refleja que en la Iván Betancourt las personas consumen de 4
a 7 vasos por día siendo esta las más alta seguido de la opción de 8 vasos en adelante, en
cuanto la colonia tejera consumen de 1 a 3 vasos al día al igual que el rango de 8 vasos en
adelante y la colonia 9 de noviembre las personas consumen mas de 8 vasos al día seguido
del rango de 4 a 7 vasos al día
72
Cuadro No. 4
Residencia Vrs Cantidad de compra
Residencia Cantidad de compra

De 1 a 3 De 1 a 3 Mas de 3
Bolsas Botellones Botellones
Iván 11 113 20
Betancourt
Tejeras 0 13 2
9 5 110 28
noviembre
En el grafico nos muestra que la colonia Iván Betancourt 113 personas compra botes con
agua en el rango de 1 a 3 y 20 personas compran más de 3 botes al día seguido de 11
personas que compras bolas con agua de 1 a 3 paquetes al día , la colonia tejera 13 de las
personas encuestadas compra de 1 a 3 botes con agua y 2 personas compran más 3 de botes
en las cuales son dos pulperías, en la colonia 9 de noviembre 110 personas nos dijeron que
compran de 1 a 3 botes al día, con un menor número esta la compra de más de 3 botes que
lo dijeron 28 personas.
73
Cuadro No. 5
Ingresos Vrs Lugar de compra
Ingreso Lugar de compra

Pulperías Camiones Repartidores
De L.5,000 a L.10,000 20 75
De L.10,000 a L.15,000 4 20
De L.15,000 en adelante 2 4
26 99
De los datos obtenido de las encuestas aplicadas observamos que la mayoría de las
personas prefieren compra el agua en los camiones repartidores, encontrando una mayor
frecuencia en los que tienen un ingreso de L.5,000 a L.10,000.
Cuadro No. 6
Frecuencia de compra Vrs Edad
Edad
Frecuencia de 20-30 31-45 46 años en

compra años años adelante
Diaria 7 8 2
Cada 2 días 19 26 20
Cada 5 días 5 9 3
Semanal 13 9 4
74
De las personas encuestada la mayor parte prefieren comprar el agua cada 2 días,
observando que la mayor frecuencia en las edades de 31-45 años
Cuadro No7
Frecuencia de compra Vrs Genero
Genero
Frecuencia de Femeni Masculi

compra no no
Diaria 9 8
Cada 2 días 44 21
Cada 5 días 11 6
Semanal 15 11
De las personas encuestada se muestra que la frecuencia de compra con mayor respuesta
positiva es de cada 2 días, tanto como el género femenino como el masculino.
75
Cuadro No. 8
Que influye en la compra Vrs Ingresos
Ingresos
Que influye en la De L.5,000 a De L.10,000 a De L.15,000 en

compra L.10,000 L.15,000 adelante
Precio 40 7 4
Marca 16 3 0
Sabor 58 19 2
Envase 9 0 0
95 24 6
Según los datos recaudados por la encuesta observamos que el sabor es lo que más
influyen al momento de compra el agua, rescatando que el ingreso con mayor frecuencia es
de L.5,000 a L.10,000
Cuadro No. 9
Que influye en la compra Vrs Uso
Uso
Que influye en Consu Higiene Uso

la compra mo personal domestico
Preci
o 39 0 21
Marc
a 16 2 4
Sabo
r 67 2 22
Enva
se 7 1 4
76
Cuadro No. 10
DETERMINACION FLUJOS DE BENEFICIOS

PARA CALCULO DE VAN Y TIR
CONCEPTO Año O Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inversión (809.890,82)
Entradas de efectivo 2.534.400,00 2.768.832,00 2.893.429,44 3.155.096,10 3.297.099,43
Salidas de efectivo 2.257.763,00 2.409.292,55 2.548.555,09 2.744.916,86 2.699.570,53
Flujo de efectivo 276.637,00 359.539,45 344.874,35 410.179,24 597.528,90
Cuentas por cobrar
(liquidación) - -
Inventarios finales
(Liquidación) 289.796,01
Valor de realización 520.506,72
Pasivos circulantes 179.800,33
Pasivos a largo plazo - -
Flujo de efectivo neto (809.890,82) 276.637,00 359.539,45 344.874,35 410.179,24 1.067.125,24
Costo de capital 21,95%
VAN 34.329,71
TIR 24,09%
77

3.3 Proyecto Purificadora Original Roca.-1

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Universidad Nacional Autónoma De Honduras

Centro Universitario Regional del Centro

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

COMERCIO INTERNACIONAL CON ORIENTACION EN AGROINDUSTRIA

Master Wilson Ramón Rodríguez Magaña

Eduar Arnaldo Galo Ríos 20121902162

Juan Dolores Correa Palomo 20141900247

Nolmy Melisa Zuniga Ortega 20121902118

Oscar Osmán Calderón 20121900658

OBJETIVO GENERAL……………………………………………….……...……. pág. 5

CAPITULO I ESTUDIO DE MERCADO……………………...…………………..pág. 6

1.1 CONSUMIDOR……………………………………………………….………. pág. 7

1.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DE AGUA PURIFICADORA……...………pág. 14

1.3 OFERTA DE MERCADO……………………………………………….……pág. 23

1.4 ESTRATEGIAS COMERCIALES………………………………...………….pág. 26

CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO……………………………………………..pág.35

2.2 PROCESO DE PURIFICACIÓN Y ENVASADO………………….….……..pág. 37

CAPÍTULO III: ESTUDIO ADMINISTRATIVO – LEGAL………………..……pág. 48

3.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO……………………..………………………..pág. 48

3.2 ESTUDIO LEGAL……………………………….……………………………pág. 51

CAPITULO IV: ESTUDIO FINANCIERO…………………………………….….pág. 58

4.1 PUNTO DE EQUILIBRIO…………………………………...………………..pág. 58

4.2 ESTADO DE RESULTADO………………………………….....…………..pág. 59

4.3 BALANCE GENERAL…………………………………………..…………..pág. 60

4.4 RAZONES FINANCIERAS……………………...………………………….pág. 63

4.5 ANALISIS DE SENSIBILIDAD…………………………………………….pág. 65

En el presente informe analizaremos la factibilidad que puede alcanzar la purificadora de

agua “Roca de Salvación” ubicada en la colonia Iván Betancourt de la ciudad de

Comayagua, e impulsar su comercialización de agua a través de estrategias de mercado

para lograr que sus instalaciones comiencen operaciones.

A través de un estudio de mercado se describirán las características del consumidor

de las diferentes colonias están dispuestos a comprar el agua de la purificadora antes

mencionada. También elaboraremos un análisis de la competencia por medio de un

frecuentes ya posicionados en los puntos de venta.

Finalizando con el estudio, se elaborará una estructura financiera con el objetivo de

alcanzar la viabilidad y rentabilidad de la purificadora, aparte de un estudio administrativo

constitución legal y de esta forma brindar una mayor confianza al consumidor.

Determinar la Pre-factibilidad que pueda alcanzar la purificadora de agua Roca de

comercializar agua en la colonia Iván Betancourt y sus alrededores.

 Realizar un estudio de mercado para la purificadora Roca de Salvación de la

 Establecer un estudio técnico que nos permita ver la función de producción

que optimice el uso de los recursos para obtener el producto deseado.

 Elaborar un estudio administrativo-legal para la realización del proyecto que

determine la viabilidad del proyecto,

 Evaluar el estudio financiero para la toma de dedición de inversión de dicho

En el estudio de mercado se detallan características de suma importancia de los

consumidores, seguido de un análisis que comprende la demanda del producto y que, a su

motiven el interés de los consumidores a poder adquirir de nuevo el agua de la purificadora

En la investigación que realizamos encuestamos más el género femenino por la razón de

purificada, el consumo también se ve reflejado en el género femenino por la razón antes

influyen de manera más determinantes en la decisión de compra, y poder identificar cuáles

comercialización preferido de los consumidores.

Se realizó una investigación en la colonia Iván Betancourt y sus alrededores, para

purificada, el instrumento que utilizamos fue la encuesta personal, en la cual se formularon

consumidores de las colonias.

encuestadas mujeres representando un 63.2% de la muestra y 46 son hombres

representando el 36.8%. (Ver anexo No.1)

Según las encuestas el porcentaje de edades se encuentra en un 35.2% que contempla el

rango de edad de 20 a 30, un 41.6% comprende las edades de 31 a 45 y representa 23.2%

las personas con edades de 46 años en adelante. (Ver anexo No. 2)

20-30 años 44 35,2

Elaboración: Fuente propia.

Genero Vrs Género

Elaboración: Fuente propia.