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DOCENTE:
LIC. ADM. TIPE HERRERA, Carlos.
CICLO: IX “A”
INTEGRANTES:
1. BARRIENTOS FLORES, Kelly.
2. CABALCANTE QUICAÑA, Luz.
3. GALVÁN CALDERÓN, Lizeth.
4. LAGOS ZAMORA, Lorena.
AYACUCHO – PERÚ
2018
ÍNDICE
TVS
AYALA MOTORS
2.3.4. Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica
etc.
A. Situación legal
Cuenta con licencia de funcionamiento y los requisitos necesarios.
Cuenta con R.U.C. : 20541588079.
B. Situación económica.
La empresa inició su empresa con S/ 120000. Actualmente está valorizado en un
millón de soles, ya que cuenta con 2 tiendas, en donde ofrece los productos y un
almacén. Y se está iniciando recién con un taller mecánico.
Por mes venden 6 productos motorizados aproximadamente. El Sr. Nos informó
que más utilidades por la venta de repuestos y accesorios en general.
2.3.5. Comportamiento del consumidor:
El comprador requiere de una buena atención, pues una buena atención para que así
regresen.
Además al inicio en esta empresa, poco a poco empezaron a conocer a la empresa. Y
hoy en día ya están posicionados en el mercado, pues los clientes hicieron un
marketing de boca a boca. Ya que la atención es buena, como también se les da las
recomendaciones a cada uno de ellos. Por ende, el cliente se siente satisfecho, y
regresa a realizar la compra del producto para algún familiar más.
A. ¿Quiénes son nuestros clientes?
Las personas o grupo de personas (edad de 18 años a 50 años aprox.) que desean el
producto como movilidad, ya que les ayuda en su transporte de su día a día, en este
caso pondríamos a las motos de dos ruedas (adquiridas tanto por varones, en su gran
mayoría y por mujeres). Ya que hoy en día un desea adquirir su propio vehículo.
También, nos informó que son personas emprendedoras (en su gran mayoría varones),
los cuales adquieren una moto de tres ruedas, para transportar a otras personas(
clientes), los cuales exigen rapidez en su trayecto.
B. ¿Por qué compran?
Ya que ofrecen una marca reconocida a nivel mundial “ marca india” denominada
“BAJAJ”, el cual ofrece seguridad y garantía; también cuenta con equipos de calidad,
a diferencia de las macas “chinas”. Esto nos informó el Sr. Manuel; pues la grana
mayoría aduiere esta marca puesto que exigen calidad y durabilidad.
C. .¿Cuándo compran?
Este producto se adquiere de Lunes a Sábado, desde las 9:00 a.m hasta las 7 p.m. en la
AV. Mariscal Cáceres N° 545 y el Jr. Untiveros N° 562.
D. ¿Dónde compran?
Adquieren de un Proveedor, denominado “CROSLAND”, distribuidor exclusivo de las
marcas Bajaj y Kawasaki. Siendo estos productos importados desde India.
El lugar donde ofrece la empresa “ALLIN MOTORS” es en la AV. Mariscal Cáceres
N° 545 y el Jr Untiveros N° 562.
E. ¿Cómo compran?
La gran mayoría adquieren este producto al contado, es decir, cancelan el precio del
producto en un mismo espacio y tiempo. Asimismo, se ofrece al crédito, de este modo
los clientes pagan en cuotas, ya que la empresa trabaja con la Entidad Financiera
“GALLO MAS GALLO”, ésta entidad es cómoda, ya que ofrece a un interés bajo para
que adquieran el producto y paguen consecutivamente en cuotas.
F. ¿Cuánto compran?
Pues, como se sabe que el producto tiene un precio promedio alto, ya que son vehículos
motorizados que no todas las personas pueden acceder. Por ende las ventas al mes de
estos productos son de 6 productos aproximadamente. Siendo más ventas en los
repuestos y accesorios que ofrcen.
G. ¿Con qué frecuencia?
Si un cliente ingresa, vuelve a comprar un producto (motos) a más, ya que
anteriormente hemos mencionado, las razones. Sin embargo, en el caso de los repuestos
y accesorios, los clientes si regresan al año dos a tres veces. También decimos que se
realiza un marketing de boca a boca, por ende lleva consigo a un amigo o familiar a la
empresa, para que adquiera el producto.
2. ESTRATEGIA
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué
vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?
El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia
es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y
la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"
3.1.POLÍTICAS DE PRODUCTO
A. ¿Qué producto deseamos comercializar?
La empresa actualmente ofrece la venta de motos, asimismo implementar más el taller
mecánico, contando así con un servicio de calidad,
B. Características del producto
La Bajaj es una marca de motocicletas, en su mayoría "naked" de baja cilindrada
propiedad de Bajaj Auto en la India. La moto fue desarrollada por la división de
ingeniería de producto de Bajaj Auto en sociedad con Tokyo R&D,1 y posteriormente
con el diseñador de motocicletas Glynn Kerr. En la actualidad hay 5 variantes
disponibles, con capacidades de motor de 135 cc, 150 cc, 180 cc, 200 cc, y 220 cc
C. Marcas.
La marca que se ofrece es BAJAJ.
Las personas o grupo de personas (edad de 18 años a 50 años aprox.) que cuenten con
licencia de conducir, que desean el producto como movilidad, ya que les ayuda en su
transporte de su día a día, en este caso pondríamos a las motos de dos ruedas
(adquiridas tanto por varones, en su gran mayoría y por mujeres).
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INVENTARIO DE MOTOCICLETAS
FV FEC. FACTURA MODELO MOTOR CHASIS COLOR FECHA DUA
01-0F005-0018808 20/06/2018 PULSAR 150 DHYWHJ37446 MD2A11CY6JWJ48235 NEGRO 28/02/2018
01-0F005-0018809 20/06/2018 PULSAR 150 DHYWHJ37438 MD2A11CY1JWJ48238 NEGRO 28/02/2018
01-0F005-0018870 25/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12634 MD2A17CY3JWM45711 NEGRO 22/05/2018
01-0F005-0018871 25/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12635 MD2A17CY5JWM45712 NEGRO 22/05/2018
01-0F005-0018901 27/06/2018 PULSAR 200 NS FI JLYCJM19383 MD2A36FY7JCM19579 NEGRO/GRIS 21/05/2018
01-0F005-0018902 27/06/2018 PULSAR 200 NS FI JLYCJM19406 MD2A36FY1JCM19626 NEGRO/GRIS 21/05/2018
01-0F005-0018932 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12487 MD2A17CY0JWM45729 NEGRO 22/05/2018
01-0F005-0018933 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12472 MD2A17CY7JWM45730 NEGRO 22/05/2018
01-0F005-0018934 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM11667 MD2A17CYXJWM45494 AZUL 22/05/2018
01-0F005-0018935 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM11682 MD2A17CY8JWM45493 AZUL 22/05/2018
01-0F005-0018985 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12594 MD2A17CY7JWM45727 NEGRO 22/05/2018
01-0F005-0018986 28/06/2018 PULSAR 135 JEYWJM12626 MD2A17CY3JWM45725 NEGRO 22/05/2018
EJEMPLO:
P.V.P. ZONA 2
Comprende:
Dptos de Tumbes, Piura, Lambayeque, La Libertad, Ayacucho, Huancavelica,
Huánuco, Pasco y Junín. Ciudades de Chimbote, Huaraz
A partir del 01 de Junio 2018
PRECIO PRECIO
PRODUCTO MODELOS
LISTA CONTADO
BOXER
BOXER BM 150 On S/. 4,472.25 S/. 4,472.25
BOXER CARGO On S/. 4,288.00 S/. 4,288.00
BOXER BM 150 CHACARERA On S/. 4,840.75 S/. 4,840.75
DISCOVER
DISCOVER 125 5G On S/. 3,551.00 S/. 3,551.00
DISCOVER 125 ST On S/. 4,656.50 S/. 4,656.50
DISCOVER 150 S On S/. 5,025.00 S/. 5,025.00
AVENGER
AVENGER 150 STREET On S/. 5,639.11 S/. 5,639.11
AVENGER 220 On S/. 7,102.00 S/. 7,102.00
V - CRANT
V15 On S/. 4,060.51 S/. 4,060.51
MOTOCICLETAS
PULSAR
PULSAR 135 LS On S/. 5,628.00 S/. 5,628.00
PULSAR 135 R ESTANDAR On S/. 6,028.40 S/. 6,028.40
PULSAR 135 R FULL On S/. 6,149.40 S/. 6,149.40
PULSAR 150 UGIV On S/. 6,365.00 S/. 6,365.00
PULSAR 180 UGIV On S/. 7,470.50 S/. 7,470.50
PULSAR NS150 On S/. 7,839.00 S/. 7,839.00
PULSAR NS160 On S/. 8,207.50 S/. 8,207.50
PULSAR AS150 On S/. 7,470.50 S/. 7,470.50
PULSAR 220 Full Fairing On S/. 8,944.50 S/. 8,944.50
PULSAR NS200 On S/. 9,313.00 S/. 9,313.00
PULSAR NS200 FI On S/. 9,313.00 S/. 9,313.00
PULSAR NS200 FI ABS On S/. 10,050.00 S/. 10,050.00
PULSAR AS200 On S/. 9,313.00 S/. 9,313.00
PULSAR RS200 On S/. 12,998.00 S/. 12,998.00
DOMINAR 400 On S/. 14,840.50 S/. 14,840.50
NOTA:
1.- Los precios incluyen IGV
e ISC.
2.- Los precios están expresados en soles