I. PRESUPUESTO CUMPLIMIENTO AL 100% PRODUCTOS LINEA DE DIABETES 2018-1.

CUMPLIMIENTO BUDGET AL 100% PRODUCTOS LINEA DE DIABETES 2018

 Lantus: 120%
 Toujeo. 130%
 Apidra. 117%
 Amaryl. 89%%

II. EXCELENCIA DE FUERZA DE VENTAS

1. Indicadores de productividad:

1.1 CPA A + B:
98.7% para médicos A + B
97.6% CPA A
97.3% CPA B
93.1% CPA C

1.2 Llamadas totales o Visitas totales:

• 91%

1.3 % Productive Calls o Visitas productivas

91%

2. Segmentación y targeting:

12 medicos de conocen lantus, 2 pasaron a prueba y 10 a prescribe

4 médicos en prueba de lantus pasaron a prescriben
18 médicos en prescripción de lantus pasaron a prefiere
5 médicos que prefieren lantus pasaron a recomiendan

3. MANTENER EL LIDERAZGO EN DIABETES:

Acciones:

 Realice acciones de protección como talleres con apoyo de especialista y con msl a IPS del
régimen subsidiado con mayor potencial y talleres con la educadora del programa de
soporte de pacientes a personal asistencial de las IPS que atienden el régimen subsidiado.
 Realice talleres con químicos farmacéuticos y regentes de farmacia donde hablo de
seguridad, inmunogenicidad y no intercambiabilidad con los biosimilares.
  presentaron todos los soportes científicos para la codificación de apidra, trabajo que se
realizó de manera coordinada con los especialistas.
 En la red pública se hicieron actividades para hablar de inmunogenicidad y no
intercambialidad de lantus vs biosimilares logrando que en adelante se respetara la marca.
 En el Hospital De Timbio se adelantaron actividades con la regente para defender la marca
hablando de seguridad, inmunogenicidad y no intercambiabilidad.
 En los operadores logísticos del régimen subsidiado como forpresalud, ACIN Caloto y
Farmacia Hospital El Bordo se hacen actividades en temas como presentaciones y manejo
de dispositivos apoyados por el PSP.
 En las entidades de la red pública se hacen capacitaciones con los coordinadores y auxiliares
de PyP sobre manejo de dispositivos.
 Trabajando sobre los potenciales se identifican las instituciones con alto potencial para
lograr el desarrollo de las marcas.

COMPETENCIAS LEAD.

Actuar para el cambio

 He hecho el análisis de la matriz de evolución prescriptiva identificando los médicos

potenciales con quienes trabajo de manera conjunta para llevarlos de conoce a prescribe;
brindando herramientas como la educación y acompañamiento a sus pacientes en temas
relacionados con su tratamiento a través del PSP.
 He logrado sensibilizar a los médicos sobre la importancia de un oportuno tratamiento en
sus pacientes diabéticos por las complicaciones derivadas del manejo tardío y el incremento
en el costo que se puede presentar; igualmente he presentado las bondades de nuestra
marca generando confianza en su manejo

He hecho análisis de la matriz de evolución prescriptiva cada trimestre con la finalidad de identificar
médicos potenciales y lograr de manera coordinada su evolución dentro de la matriz dando uso de
estrategias como los talleres de insulinización y la educación de los pacientes con el apoyo de PSP.

Para el próximo año espero ser más propositiva y retadora con los procesos del equipo y de la
compañía, proponer nuevas acciones que me lleven al cumplimiento de objetivos y posicionamiento
de la compañía dentro de mi territorio.

Compromiso con el cliente:

 Realice actividades de asesoría y acompañamiento a médicos y demás profesionales de la

salud con el apoyo de las herramientas ofrecidas por la compañía para generar mayor
confianza y fidelidad a los productos de sanofi.
 Trate de entender las rutas integrales de atención al paciente, las necesidades específicas
de los médicos y de las entidades para entregar apoyo de acuerdo a estas necesidades y de
esta manera generar un valor agregado.
  He realizado actividades de asesoría y acompañamiento con apoyo visual ofrecido por la
compañía; así mismo he generado una línea directa de comunicación para estar en
constante contacto en caso que requieran apoyo en temas relacionados con el manejo de
paciente diabético.
 Genere acercamiento y confianza con médicos que tenían mayor afinidad a la competencia
con ayuda de la evidencia científica y el apoyo visual dado como herramienta de trabajo.
 He realizado actividades de asesoría y acompañamiento con apoyo visual ofrecido por la
compañía; así mismo he generado una línea directa de comunicación para estar en
constante contacto en caso que requieran apoyo en temas relacionados con el manejo de
paciente diabético.
 Dentro de mi plan de acción para lo que resta del año esta generar mayor confianza de los
médicos para lograr un dialogo abierto, continuar generando preguntas que permitan que
el médico me hable de sus opiniones y creencias y de esta manera dar solución a sus
inquietudes y así convertirme en una consultora.

Cooperación transversal

Busque alianzas estratégicas con el apoyo del KAN para la parametrizacion de lantus en instituciones
del régimen subsidiado.

Establecí contacto y trabajo con representantes de las demás líneas de Sanofi con quienes compartí
información de interés y el desarrollo de actividades conjuntas en instituciones con mayor potencial
para lograr construir la cultura one sanofi.

Orientación a resultados

 Realice una actualización constante y análisis de la matriz potenciales logrando identificar

instituciones con mayor potencial de crecimiento tanto de la red de salud pública como del
régimen contributivo. La actualización de potenciales se hace trabajando con los programas
de PyP de las entidades, coordinadores y enfermeras quienes me suministran información
y me dan apertura para trabajar en la entidad.
 Mantuve comunicación constante con los químicos de alianza de occidente y forpresalud
permitiendo la entrega oportuna de la insulina lantus y demás productos de mi parrilla
promocional.
 Realice una revisión constante sobre la implementación de las rutas integrales de salud en
especial la de poblaciones que visito.
 En apoyo con la educadora de PSP se llegó a instituciones como IPS Siempre, premedic y
Red-med donde se cuenta con vía libre para la formulación de la insulina lantus.