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PRESENTADO POR:
Grupo
212015_36
Presentado a:
Julián Andrés Bolaños
El primer diagnóstico:
¿Cómo estructurar un proyecto de energía solar en una empresa? esto es lo primero que se
considera:
Un sistema fotovoltaico es ideal para las industrias, empresas o comercios que consumen
energía durante las horas del día, definidas entre las 6 a.m. y 5 p.m.
La idea es que toda la energía proveniente del sol que se genera en los paneles solares se inyecte
a la red del cliente, y que el cliente pueda aprovecharla de manera eficiente.
Lo ideal es que el máximo consumo de energía de una empresa se de en las horas de máxima
producción solar, es decir, entre las 11 a.m. y las 3 p.m. De esta manera estaría aprovechando
al 100% el sistema fotovoltaico.
Los sistemas solares se construyen con unas condiciones ideales a partir de simulaciones,
basadas en pronósticos históricos y bases de datos del clima.
Sin embargo “ningún proveedor le puede asegurar cómo se va a comportar el sistema durante
todos los días y qué porcentaje de consumo de energía va ahorrar, porque no se pueden controlar
las condiciones climáticas”.
El valor puede variar según la potencia determinada por watt-pico (Vatio-pico) de electricidad.
Las potencias más utilizadas en los sistemas solares fotovoltaicos son aproximadamente entre
200 Wp a 330 Wp.
Cuando se planea invertir en paneles solares, es necesario contar no solo con los costos de los
paneles solares, también los de los equipos fotovoltaicos (micro inversores, inversores, baterías,
controladores, cableado, estructuras, protecciones eléctricas y demás), el diseño del sistema de
acuerdo a la necesidad, instalación, operación y mantenimiento. Hoy se ofrecen varios tipos de
paneles solares, para soluciones en empresas, hogares y proyectos rurales.
Existen en el mercado modelos económicos en los que la empresa prestadora del servicio corre
con los costos asociados a los equipos fotovoltaicos y el cliente se compromete con el pago de
una tarifa mensual durante un tiempo acordado. Este modelo de negocio, es un acuerdo de
compra de energía o PPA (Power Purchase Agreement).
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Para el desarrollo del plan de marketing se abarcarán etapas en las cuales se tienen en cuenta
elementos relacionados, respecto a tamaño y estructura del mercado, comportamiento del
mercado meta, ventas, participación en el mercado, proyección de ventas y precio planeado del
producto.
TAMAÑO Y ESTRUCTURA DEL MERCADO
El sector económico de desarrollo del proyecto es el de servicios, en el cual se encuentra la
prestación de servicios profesionales, brindando soluciones efectivas en la implementación de
energías alternativas en el país.
De acuerdo a las necesidades en el sector industrial y a que la mayoría de las empresas están
comprometidas con la sostenibilidad y la parte ambiental.
El principal atributo del producto a prestar y diferenciador con la competencia existente es, el
ahorro del consumo de energía eléctrica en las zonas comunes a partir de la implementación de
energía solar fotovoltaica.
Dentro de las ventajas competitivas en la prestación del producto, se encuentran también el
grado de innovación en el diseño, integración de sistemas de generación de energía eléctrica
convencionales y alternativas, estatus a nivel social y la disminución de emisiones de CO2 a la
atmosfera.
Se plantea dar a conocer los atributos y ventajas competitivas a los clientes a través de las redes
sociales, páginas web, anuncios publicitarios, consultoría y comercialización en sitio.
fase 3 - Desarrollar estudio técnico y marco organizacional
Estudio Técnico
Tensión 110-120 v
Frecuencia 60 Hz
Como el sistema que se propone para este proyecto no tiene baterías que permitan almacenar la
energía, el sistema fotovoltaico funcionará solamente durante el día mientras que durante la
noche la carga será alimentada por la energía de la compañía suministradora. Para el
dimensionamiento del sistema fotovoltaico se parte del valor de potencia obtenido de la
ecuación 1, que es de 153.36 watts. De la gran variedad de modelos de paneles solares
disponibles en el mercado, se tendrá que elegir uno o una combinación de varios, que cumplan
con las características de potencia y costo reducido. El módulo elegido es el modelo KD185GX-
LPU de la Marca Kyocera que proporciona una potencia de 180 watts y tiene un costo de USD
617.68, el cual tiene un voltaje de salida de circuito abierto de Vca= 29.5 y con carga o de
circuito cerrado de Vcc= 23.6
Selección del Inversor.
Para el inversor tiene como datos, la potencia requerida por la carga y el voltaje de salida del
panel solar, por lo que tendrá que cumplir con estas características aparte de tener un precio
contenido. El inversor seleccionado es el modelo IC600-E24S120 de la marca INVERCOM el
cual tiene un costo de USD 72.20. Es un inversor de 250 watts continuos 600 watts de pico y
una relación de voltaje de entrada salida de 24vcd / 120vca
Estos precios son por unidad, cabe resaltar que toda esta en función de la cantidad de
electrodomésticos y energía que gaste cada una de las empresas a solicitar nuestro servicio.
DESICIONES DE LOCALIZACION
La energía solar fotovoltaica representa la mejor solución para aquellos lugares a los que se
quiere dotar de energía eléctrica preservando las condiciones del entorno; como es el caso por
ejemplo de los Espacios Naturales Protegidos.
El desarrollo de la energía solar en el país data de mucho tiempo atrás; las aplicaciones térmicas
en Colombia datan de medidos del siglo pasado mediante la instalación y operación de
calentadores solares en diferentes regiones del país independientemente del tipo de vivienda.
Sin embargo, debido al costo que este generaba en cuanto a la compra, se realizó la introducción
de un energético más económico que fue el gas natural, lo que produjo una decreciente compra
en el mercado de este tipo de sistema. Existe otra manera para realizar el aprovechamiento de
la energía solar y es mediante la generación de electricidad por medio de sistemas fotovoltaicos.
Este tipo de alternativa para suplir las necesidades de electricidad ha sido enfatizado desde un
principio al sector rural debido a los altos costos del precio de los combustibles, así como de
operación, instalación y mantenimiento de las torres generadoras de energía y todo lo que esto
conlleva. Este tipo de sistemas es implementado actualmente en repetidoras de microondas,
boyas, estaciones remotas, bases militares, entre otras; sin embargo, en la actualidad se ha
venido utilizando este sistema en las áreas rurales debido a los crecientes impactos ambientales
que tiene el mundo y los escases de la fuente prima de energía. Según el Instituto para la
Promoción de Soluciones energética se contaba para el año 2009 con una instalación de 15.000
sistemas instalados, con una potencia aproximada de 9 MWp. Según estudios realizados el
potencial de la energía solar a nivel mundial es de ⁄ y el potencial máximo en Colombia
relacionado con este máximo oscila entre 58% en la Costa Pacífica y 84% en la Guajira19. La
evaluación del potencial solar de Colombia se ha realizado empleando principalmente
información de estaciones meteorológicas del IDEAM (Instituto de Estudios Ambientales),
procesada para ser transformada de información meteorológica en información energética,
como se puede observar en la tabla 1. Radiación Solar por región en Colombia.
RADIACION SOLA
REGION DEL PAIS
(KWH/M2/AÑO)
Guajira 2 000 - 2 100
Costa Atlántica 1 730 - 2 000
Orinoquia-Amazonia 1 550 - 1 900
Región Andina 1 550 - 1 750
Costa Pacífica 1 450 - 1 550
Los módulos fotovoltaicos deben orientarse de tal manera que las regiones de Colombia que
están en el hemisferio norte tengan una inclinación no mayor de 15º con respecto a la línea
horizontal orientados hacia el sur y para las regiones ubicadas en el hemisferio sur la inclinación
no debería ser mayor de 12º con respecto a la horizontal y orientados hacia el norte.
INGENIERÍA DEL PROYECTO
#𝑃 = 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑛𝑒𝑙𝑒𝑠
𝑊̇𝑠𝑖𝑠𝑡𝑒𝑚𝑎 = 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑖𝑠𝑡𝑒𝑚𝑎
𝑊̇𝑝𝑎𝑛𝑒𝑙 = 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑎𝑛𝑒𝑙
Distancia entre Paneles: Si se dispone de una gran cantidad de área para la instalación de los
paneles solares se puede ubicar cada fila de paneles con una gran separación para evitar que
durante el año la sombra de una fila se proyecte sobre otra; pero si el espacio para la ubicación
de los paneles es reducido, entre filas de paneles solares debe haber una separación tal que al
medio día solar en el día más desfavorable del año la sombra de la arista superior de una fila se
proyecte como máximo sobre la cresta inferior de la siguiente:
𝐻 𝐵 sin 𝑆
tan ∅ = =
𝐿 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑎 − 𝑏 cos 𝑆
𝐵 sin 𝑆
𝑑𝑖𝑠𝑡𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑎 = 𝐵 cos 𝑆 +
tan(∅)
Donde
𝐸𝑎ℎ 𝐷𝐴
𝐶𝑠𝑖𝑠𝑡𝑒𝑚𝑎 =
𝑃𝐷
Donde
𝐸𝑎ℎ = 𝑒𝑛𝑒𝑟𝑔𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑖𝑠𝑡𝑒𝑚𝑎 𝑒𝑛 𝑎𝑚𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑠 ℎ𝑜𝑟𝑎
𝐷𝐴 = 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑎𝑢𝑡𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑎
𝑃𝐻 = 𝑝𝑟𝑜𝑓𝑢𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑏𝑎𝑡𝑒𝑟𝑖𝑎
Misión
liderar la transición global hacia las energías renovables, desarrollando proyectos a gran escala
con precios convenientes para los clientes, y que signifiquen rentabilidad para todos nuestros
grupos de interés.
Visión
Ser reconocida como la empresa de energía renovable líder en Colombia por la calidad y
fiabilidad de nuestros proyectos, en los cuales cultivamos relaciones de confianza con
comunidades y respeto por nuestro entorno.
ORGANIGRAMA
Estructura Legal
La estructura legal escogida es la de sociedades
Consulta de nombres
IMPACTO AMBIENTAL
La energía solar, al igual que otras fuentes renovables contribuyen al desarrollo de energía
menos perjudicial para el medio ambiente. Aunque la mayoría de las fuentes renovables de
energía tienen efectos positivos y negativos en el medio ambiente la proporción en que los
efectos negativos se presentan es mucho menor en comparación con los combustibles fósiles,
veamos que impactos se producen en su etapa de construcción, operación e impactos generales
en diferentes campos.
Construcción
En esta fase de implementación de la energía solar los impactos más relevantes que
afectan los espacios físicos se encuentran las estructuras para la instalación de las
plantas solares cuando estas son ubicadas en área naturales. Estos elementos afectan la
armonía y estética del paisaje circundante debido a su tamaño, genera que sean visibles
a grandes distancias afectando la belleza escénica del paisaje, por lo que es
recomendable realizar un análisis adecuado sobre cuál es el mejor tamaño e ideal para
las necesidades del lugar a instalar.
Uno de los tantos beneficios que conlleva la implementación de este tipo de tecnología
es la generación de empleo, ya que es necesario realizar programas de manejo adecuado
de los equipos, mantenimientos preventivos y correctivos, y este impacto positivo para
la región se ve con mayor beneficio en esta etapa de construcción.
Operación
1. Estudio financiero.
Solución:
TOTAL $ 3.752.000
Equipo de cómputo:
VALOR
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR UNIT TOTAL
2 Computador $1.400.000 $2.800.000
TOTAL $ 3.259.000
Herramientas:
TOTAL $ 829.000
DESCRIPCIÓN VALOR
Herramientas $ 829.000
Total $ 7.840.000
DESCRIPCIÓN VALOR
$2.100.000
Inversión Diferida
CONCEPTO VALOR
Inversión Total:
DESCRIPCIÓN VALOR
$7.840.000
Inversión Fija
$3.752.000
Muebles y Enseres
$829.000
Herramientas
$3.259.000
Equipos de Computo
$2.100.000
Inversión Diferida
$700.000
Gastos de Constitución
$600.000
Capacitación
$800.000
Publicidad de lanzamiento
$15.293.852
Capital de Trabajo
$15.293.852
Capital de Trabajo
$25.233.852
TOTAL INVERSION
$13.163.846
RECURSOS PROPIOS
$18.000.000
CREDITO
TOTAL INVERSION $31.163.846
Fuentes de financiación:
recursos propios por valor de $13.163.846 por parte de los socios fundadores y los $18.000.000
CUOTAS 60 MESES
Se han clasificado los costos en fijos y variables a efectos de tener un punto de partida para
Costos Fijos
El cálculo de los costos variables unitarios se realizó para cada servicio teniendo en cuenta: los
insumos y costos asociados que hacen parte de él como accesorios o mantenimiento de equipos.
Costos variables unitarios paneles solares:
UNIDAD DE
MATERIA PRIMA O INSUMOS COMPRA COSTO COSTO
UNITARIO
Para estos costos totales unitarios tendremos en cuenta el margen de contribución para cada
Margen de contribución:
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
PANELES
25 5.465.116 2.585.000 2.880.116 53% 136.627.900 100% 52,70%
SOLARES
M.C.=Margen de contribución
PRODUCTO PRECIO
Paneles solares por unidad $ 5.465.116
Egresos Proyectados
Los egresos se incrementarán anualmente por la variación en los costos variables, los costos
fijos permanecerán constantes durante la vida útil del proyecto. El sistema de proyección a
COSTOS DE
OPERACIÓN 11.163.852 120.764.286 120.764.286 120.764.286 120.764.286 120.764.286
Costo Variable
Directo 2.350.000 28.200.000 28.200.000 28.200.000 28.200.000 28.200.000
Costo Variable
Indirecto 235.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000 2.820.000
Costo fijo de
producción 2.970.188 35.642.256 35.642.256 35.642.256 35.642.256 35.642.256
2.970.188 35.642.256 35.642.256
Mano de Obra 35.642.256 35.642.256 35.642.256
Directa
Depreciación - - - - - -
Operativa
Ingresos proyectados:
Punto de equilibrio
Costos fijos
Punto de equilibrio:
Presio−Costos Variables Unitarios
CF
PE (Unidades) =
P−CVU
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