PNL Pratictioner

META-NLP ®
ACELERADO
NLP
TREINAMENTO
Dias 1 a 8
L. Michael Hall, Ph.D.
Edição 2012
Meta-NLP ® - Formação NLP acelerado
Direitos de autor: 2001
2006 Revisado L. Michael Hall
Biblioteca do Congresso, Washington DC.
Número: TXU 604-899
Registrado com o Escritório de Direitos Autorais dos Estados Unidos em Washington DC:
Desenvolvido originalmente por L. Michael Hall, em conjunto com Bobby G. Bodenhamer. Materiais retirados de, em parte, Manual do
Usuário para o Cérebro ( 1999) e A Sourcebook de Magic ( 1997).
Todos os direitos reservados.

Nenhuma parte deste pode ser reproduzida, armazenada num sistema de recuperação, ou transmitido em qualquer forma ou por
qualquer meio (electrónico, mecânico, de gravação, etc.) sem a prévia permissão escrita do editor.
Publicado por:
NSP - NeuroSemântica Publicações
PO Box 8
Clifton CO. 81520-0008 EUA

ISNS - Sociedade Internacional de Neuro-Semantics®
PO Box 8 Clifton, CO
81520 (970) 523-7877
meta@acsol.net
Sites da Web:
www.neurosemantics.com
www.meta-coaching.org
www.metacoachfoundation.org
www.self-actualizing.org
www.nlp-video.com
Especializando-se em fitas de vídeo Neuro-Semântica, CDs de áudio e outros produtos, consulte o site do Tom
Welch, www.nlp-video.com , o email: Twelch@nlp-video.com .
Aviso Legal:
Este Manual de Formação é projetado para treino e educação e não deve ser usado como um substituto para a psicoterapia ou
psiquiatria. Mesmo que este material foi concebido e escrito por um psicólogo e um conselheiro profissional licenciado no Estado
do Colorado, EUA, Dr. Hall e da Sociedade Internacional de NeuroSemântica (ISNS) recomendam que se a assistência
psicológica e psiquiátrica é necessária, que deve ser procurado por aqueles profissionalmente certificada para dar-lhe e que este
manual não deve ser considerado um substituto.
Ortografia e gramaticais Erros:

Este manual de treinamento é atualizado duas a três vezes por ano e assim espera encontrar nova erros ortográficos e
gramaticais. Voce terá irrealista expectativas para pensar o contrário. Esta é projetado principalmente para atormentar
perfeccionistas e orientá-los para deixe isso para trás e com a vida!
© 2012 META-NLP ® - 2- L. Michael Hall, Ph.D.

META-NLP
SINOPSE DE FORMAÇÃO
A História da Magia Estado Acessando e Ancoragem

Bem-vindo à Formação NLP Ancoragem Benchmarks para induzir
Abrindo Acordos PNL estados Patterns
Programação Neuro-Linguística como
teorias ocultas de um modelo de PNL Esferas de Excelência O
Swish Padrão Padrão
Rewind Filme
Questionar Precision
Apresentando os Meta-modelo de
representação de rastreamento A meta-níveis
PARTE I: de linguagem As categorias das perguntas
meta-modelo e Efeitos meta-modelo
Exercícios Padrão:
Dia 1 14
Introdução Bem formado SCORE
O modelo NLP Comunicação Resultado modelo Benchmarks para
Diretrizes de comunicação interrogatório
Ouvindo
A arte de estar presente para outra sensoriais
Acuity Skills
Olho Acessando Sugestões e perguntas Dia 3 65
Acessando detectar padrões
Calibração exercícios de escuta Definindo Template Meta-Programas
Representational Ouvir para os de Meta-programas Detectando
filmes Metaprogramas Meta-Programa
Ouvir para Representações no discurso Mastery Meta-Programa de Exercícios
Benchmarks para ouvir Padrão:
Alterar Metaprogramas
que apoia
pacing
Fisiológica Pacing
Verbal Pacing
Meta ou conceitual de estimulação da
Percepção Flexibilidade Benchmarks de
Apoio
Dia 2 35
Unidos provocando
Neuro-Linguistic Unidos
Gerenciamento de Estado # 101
Skills Elicitação
© 2012 META-NLP ® -3 L. Michael Hall, Ph.D.

PARTE II:
Dia 7: 136
Patterns
Time-Lines como Meta-States
Alterar História Pessoal histórico de
alterações Usando Meta-
Dia 4: 79
Unidos
Meta-States
Liberando emoções negativas decisão
Quando os estados vão meta gerenciamento de estado de
Destroyer Re-Imprimindo Acabamento
nível superior Meta-Afirmando como enquadramento e
Unfinished Business
reenquadramento Meta-estados como a crença quadros
Meta-afirmando sub-modalidades como quadros É
enquadrando todo o caminho até Outros padrões da PNL:

Criando uma nova Parte O Visual
Reformulando Crítica Reframing Squash Alinhando Perceptual cargos
Consciente Reformulando Motivação efetivos de venda de Negociação
Six-Step Reformulando a crença Eficaz ter grandes reuniões
tradicional Mudança Meta-Sim

Mudança de Crença
Dia 8: 162
Assessment
Dia 5: 107
Avaliando os seus níveis de competência Practitioner
Estratégias e Modelagem
Normas para a competência Teste seus
O Modelo de Estratégia
conhecimentos
A notação BOLSAS e diagrama
Estratégia elicitação Padrão
futuro Caminhada
Estratégias básicas:
Compreensão, aprendizado,
acreditando, Soletrar, Motivação,
apêndices 169
Decision A pontuação Modelo A dança
Gráfico histórico Preferências
SCORE Desmoronar Âncoras
Representational O 7% 38% 55%
Mito
Fontes 182
Sociedade de Neuro-Semântica
Autores
Dia 6: 120
Linhas do tempo
Introdução à Hora Identificação de
linhas de tempo Mudança de tempo de
linhas Os Níveis Trance-lógica usando
linguagem hipnótica
Os Milton modelo
cinestésicos linhas de tempo Alterar
tempo de linhas

Uma História da Magia
Era uma vez

surgiu uma Assistente na terra ... um mago que poderia apenas dizer as palavras e os encargos de corações seria levantado e
vida renovada. Virgínia era o nome dela. Ela gostaria de convidar as pessoas a escultura seus entendimentos de suas famílias
usando outras pessoas e ela iria proferir declarações de sabedoria. Então, quase magicamente pessoas estariam livres das lutas
de duração anos, grátis para entrar em uma transformação de vida.
Wen dois modeladores em uma terra distante ouviu falar sobre este assistente,
ea magia que ela estava criando com as suas palavras

eles viajaram para que a terra, para ver se eles poderiam capturar a fórmula da magia. E esses dois modeladores Assistente levaram
com eles todas as ferramentas para detecção de padrões que eles conheciam, detectores padrão de linguagem, matemática e
processamento de informações e buscaram audiência com o Assistente de pedir permissão ao detalhe as formulações precisas de
sua magia.
E quando eles entraram na própria presença do Virginia Wizard,

puseram-se em reverência antes de sua magia. . . perguntando se era que ela disse, como ela disse que, a
ideias dentro de suas palavras de sabedoria, sua tocar enquanto ela se movia as pessoas sobre, sua dimensão física e
presença, o amor ea compaixão que abundavam tanto nela. E eles se perguntou
. . . realmente se perguntou sobre tudo.
Em seguida, eles ouviram falar de outra Wizard,
um velho rude que não tiveram a presença ou tamanho da Virgínia, e que não parecia se importar com as pessoas tanto assim. . . e ainda Fritz
também poderia apenas dizer as palavras e as pessoas iria realizar experiências de pensamento em suas cabeças. . . e gritar com cadeiras,
sentar-se em sofrer quente piscinas e, em seguida, emergem liberado de antigas prisões emocionais e libertou para se tornar quem eles
realmente eram. Richard tipo de pensamento que sua magia estava em sua aspereza. Mas desde que eles não sabiam, eles continuaram a
se perguntar.
Finalmente, eles foram encaminhados para ir para outra Wizard,

e assim eles viajaram para Phoenix e encontrou o Milton Assistente que depois se tornou seu guia para a Terra estranha de Trance,
onde ele iria usar apenas palavras para fazer magia médica e psiquiátrica. . . no entanto, esta Assistente parecia usar palavras que
estavam maravilhosamente vago da forma mais precisa. E, novamente, eles se perguntaram, realmente se perguntou sobre a
estrutura da magia.
Eventualmente, os modeladores Assistente resolvido o Estrutura da Magia

e dos segredos do que a magia. . . e começou sua escola, a Universidade da Estrutura da Magia. . . hoje esta
escola é conhecida como PNL e NeuroSemântica. E com isso, a aventura começou.

BEM-VINDO AO PNL FORMAÇÃO
"A PNL é uma atitude, apoiado por uma

metodologia que deixa atrás de si um rastro de
técnicas."
Richard Bandler
Bem vinda ao aventura PNL. Esta aventura envolve descobrir como verdadeiramente executar o seu próprio cérebro, e quando você
pode fazer isso, então você pode fazer algo que é verdadeiramente mágico entre os seres humanos, você pode gerenciar seus próprios
estados. Imagine isso! Não seria maravilhoso?
Com esta formação, você está prestes a tomar o primeiro passo na exploração de como você tem
mapeou o seu senso de realidade . . . e como você faz, vamos colocar em suas mãos todas as ferramentas necessárias para
aperfeiçoar e transformar a sua experiência da realidade para que ele melhora a sua vida de maneiras que irão revolucionar sua
vida. A grande promessa? Pode apostar. E, no entanto, que é parte da magia e da maravilha desta nova tecnologia que nós
chamamos de PNL e especificamente META-PNL. Esta exploração também irá fornecer outra coisa. Ele vai ricamente informá-lo
sobre os outros, ou seja, como lê-los, como entendê-los, como influenciá-los, e como criar relacionamentos ricos com eles.
Como o seu treinador (s), é o meu (nosso) privilégio para compartilhar suas descobertas de PNL durante este formato
intensivo e acelerado. Até agora você vai ter completamente familiarizado com
a linguagem da PNL. Isso é fundamental para este formato acelerado. Como você sabe, sem dúvida, a PNL (como qualquer outro
campo) desenvolveu um vocabulário especializado (ou jargão). Você ainda está pensando porque o que é necessário? É necessário
falar com precisão e com precisão sobre o material dentro da “caixa preta”. Ainda hoje, a linguagem psicológica para a
subjetividade humana ainda é muito vago e indefinido. Na PNL, nós temos uma maneira muito mais precisa para falar sobre os
fenômenos mentais-e-emocional que nós experimentamos.
Suas leituras não só deve ter pleno conhecimento-lo com a língua, mas também apresentá-lo a toda uma gama
de idéias revolucionárias e excitantes, modelos, padrões e técnicas.
No entanto, apenas lendo sobre PNL não irá prepará-lo ou equipá-lo para ser verdadeiramente magistral neste campo. No
seu coração, PNL e NeuroSemântica é altamente experiencial. Por essa razão, o foco deste treinamento será em executando
os padrões, em obter hands-on reais prática com os processos, os modelos, as técnicas, etc. Assim, para que você obtenha o
máximo deste, pedimos que você adota como brincalhão, exploratório, e curioso um estado possível. Isso também irá
acelerar o seu aprendizado e domínio.
Eu projetei este treinamento, em correlação com Bob Bodenhamer, usando um grande número de os princípios aprendizagem acelerada de
modo que cada aprendizado leva naturalmente para o próximo e cada habilidade ou modelo será baseia-se nas experiências anteriores.
Eu também colocar este manual de treinamento
© 2012 META-NLP ® -6 L. Michael Hall, Ph.D.

em conjunto, de tal forma que há muitos processos de instalação pressupostos e preframed.
. . que você pode ou não pegar conscientemente, pelo menos não no início.
O fator mais original deste treinamento é que você também vai aprender a modelo Meta-Unidos. Este é o modelo mais recente e
revolucionária para aparecer em PNL nos últimos 20 anos. Como tal, Meta-Unidos vão acelerar o seu aprendizado e permitem
que você acessar os níveis mais altos de sua mente, de modo a facilitar a sua compreensão e domínio, ele irá permitir que você
veja o quadro completo de PNL e reconhecer os mecanismos que fazem funcionar, é por isso que nós o chamamos METANLP.
PNL é por si só um modelo para o sucesso em tudo o que fazemos. No coração da PNL é um padrão geral para ter sucesso
em qualquer coisa que você julga importante. A fórmula é simples, mas não se deixe enganar. Há sabedoria incorporados
neste processo:
1) Sabe o que quer; identificar o seu resultado desejado.
2) Tomar medidas de ação informadas em relação a esse resultado.
3) Use a sua acuidade sensorial para perceber as respostas que você começa a partir dessas ações.
4) Usando a flexibilidade comportamental, continuar ajustando suas ações para o feedback.
5) Concentrar a atenção sobre como acessar e operar a partir de suas melhores estados.
6) Persistir até chegar a seus resultados.
Os textos fundamentais para esta formação são os livros, O Manual do Usuário para o Cérebro e
A Sourcebook da Magia. Bob colocar o primeiro texto junto de seus anos de ensino modelo básico PNL,
habilidades e padrões juntos. Eu criei o segundo texto, que lhe dará um prático sourcebook de 77 dos mais
padrões básicos da PNL.

DIA 1:
Menu e Agenda para o dia:

C Introduzir o básico PNL Modelo de Comunicação
C Introduzir o modelo Meta-programas
C Descubra como nos comunicamos através de nossos filtros perceptivos
C Começar a explorar as maneiras que podemos Perfil Nossa filtros perceptivos
C Saiba como obter meta-programas e detectá-los em si e dos outros
C Descubra a línguas da mente-o sistema representacional

C Descubra como ler e detectar os sistemas sensoriais
C Começam a desenvolver a arte da escuta ativa para a estrutura
C Descubra o processo para calibrar a experiência de outra pessoa
C Saiba o nível editorial de representar - as características cinemáticas da mente
C Descubra a arte mágica de ganhar o rapport através de pacing
C Jogar com o padrão de posições perceptivas para expandir a flexibilidade pessoal
Questões de orientação para o início do dia:

C O que você quer aprender e descobrir hoje?
C Que habilidades e competências quer desenvolver ou aperfeiçoar?
C Como você considera os resultados a partir deste dia, definir dois ou três que vai ser importante para você.
C O estado que você quer induzir-se em como você começar a aventura hoje?

Abrindo Quadros para a Formação
Ao estudar META-PNL, se considera um “mago em treinamento.” Este estudo é sobre a arte de executar o seu próprio cérebro e
gerenciamento de seus estados. Para convidá-lo para esta ciência cognitivo-comportamental e esta arte, temos um conjunto de perguntas
que nós convidamos você a considerar como sua parte e responsabilidade para conseguir tudo o que você pode a partir deste
treinamento.
___ Você vai concordar em assumir plenamente a propriedade para o seu próprio cérebro e do estado como você se envolver neste estudo?
___ Você vai concordar em entrar neste estudo para o único foco de aprender, descobrir e aplicar esses processos e princípios para o
seu próprio crescimento e desenvolvimento pessoal?
___ Você vai definir-se para procurar e obter o máximo valor a partir da formação para si mesmo?
___ Você vai procurar apoiar e contribuir valor para os outros na formação?
___ Você vai se concentrar em aprender os padrões e processos para ganhar competência e, portanto, a certificação
como um NLP?
___ Você vai concordar em ser a tempo para as sessões e para ser tempo consciente das quebras, começando e terminando vezes?
___ Vai abrir-se para realimentar e moldar de modo que você pode sintonizar o seu conhecimento e habilidades pessoais para que
você pode se tornar muito mais engenhoso, mais recursos do que você já esteve antes?
___ Será que o seu monitor por si mesmo para que se algo surge como você processa os padrões e experiências, você vai deixar-nos saber e
seus líderes de equipe para que possamos apoiá-lo e permitir que você aplicar estes princípios poderosas para essas memórias antigas ou
significados.
___ Será que o seu abraço ambigüidade, confusão, e até mesmo desorientação como você se move através da formação? Na PNL, dizemos que
“confusão é a porta de entrada para novos aprendizados.” Então, se você ficar confuso ou sobrecarregado, apenas recebê-lo e deixá-lo ser. Como
você confiar no processo, você vai encontrar novos recursos e capacitação.
___ Você vai concordar com não introduzir padrões e idéias de outras disciplinas e campos nesta formação? Trata-se de PNL e enquanto
cada pessoa traz ricos recursos de outros campos, para a formação, sabemos que é melhor para manter ou atenção sobre PNL e nem tudo
o que você pode trazer. Isso não descontar os outros aprendizados que você tem; ele apenas nos mantém focados no que estamos fazendo
aqui.
___ Você vai concordar em ser adequadamente profissional enquanto estiver aqui, em termos de sua ética e moralidade? Enquanto nós estaremos
fazendo uma lista de participantes disponíveis para você, este não é o momento para vender seus produtos e serviços ou para obter novos
negócios.
___ Você vai seguir a direção e orientação de seu treinador (s) e participar como um bom membro da equipe para que suas aprendizagens
e competências, bem como outros podem ser enriquecido, tanto quanto possível?

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
NLP é antes de tudo um modelo de comunicação.

É um modelo de como operamos e função dado o nosso sistema corpo-mente-emoção. É um modelo de como
podemos mapear ou modelo “informação”.
É um modelo da estrutura do engenho para que “executar o nosso próprio cérebro” e gerir os nossos próprios estados.
É um modelo da estrutura de excelência para que possamos replicar gênio.
PNL começou, não com os sistemas sensoriais ou sub-modalidades, mas com a padrões de linguagem que dois
assistentes terapêuticos utilizados para executar sua magia. Bandler e Grinder aconteceu após o maravilhoso
padronização linguajeante de Fritz Perls (Terapia Gestalt) e Virginia Satir (Sistemas de Família) e começou a
estudar como as palavras e linguagem padrões realizaram sua "Magia." Eles colocaram os resultados de seu estudo
nos livros, A Estrutura da Magia, Vol. I e II (1975, 1976).
Como também um descrição do funcionamento humano, centra-se na experiência, experimentando e experimentando, em vez de
teoria. Via as ferramentas, modelos, técnicas e padrões, a PNL nos dá uma maneira de falar sobre nossas experiências
subjetivas. Ao se concentrar em descrição em vez de prescrição, nos concentramos em como os processos e mecanismos trabalhos,
como replicar tais (modelação), e como intervir, transformar, e melhorar o funcionamento humano.
neuro O sistema nervoso voluntário e autônomo através do qual nossas experiências são processados por meio de
nossos cinco sentidos: visual, auditiva, cinestésica, olfativa e gustativa. Neurologia, o sistema nervoso, os
fundamentos físicos para a “abstração” do sistema nervoso que começa a nossa “mapeamento” do mundo lá
fora. Em nosso mapeamento neurológico, nós mapear o mundo usando os mapas não linguísticos dos
sistemas sensoriais:
Visual - Vistas
Auditivo - Sounds
cinestésica - Sentimentos
olfativo - Cheiro
gustativo - Taste
LINGUISTIC o simbólico mapeamento que criamos do território. Ela envolve as funções corticais superiores no cérebro que
nos permitem usar símbolos para criar linguagem, e para mapear as coisas linguisticamente. Isso nos permite
codificar, ordem e dar sentido às nossas representações sensoriais usando categorias muito mais abstratos.
Idioma - palavras, frases, sintaxe, gramática, etc. Matemática

Música
linguagem não-proposicional: poesia, histórias, narrativa, etc.
PROGRAMAÇÃO Os processos reais ou padrões que usamos para ordenar e sequenciar o nosso mapeamento. Tal “programação” gera o
nosso estratégias para o funcionamento e os resultados de nossas competências, habilidades, hábitos, etc.
Desenvolvemos “programas” para comunicar, parenting, trabalho, relacionamento, etc.

NLP COMO MODELO
Usamos o modelo palavra de várias maneiras. Muitas vezes dizemos que algo é uma modelo quando só significa que é um formato ou padrão. Um
modelo de pleno direito está em coisa totalmente diferente. Ela envolve em quatro coisas: teoria, variáveis, princípios orientadores, e processos. A
seguir identifica esses quatro facetas do modelo PNL.
As peças necessárias e suficientes que compõem um modelo
1) Um Teoria: A PNL Pressupostos Mapa / Território Distinção

A base teórica, fundação, hipótese, etc., que Gestalt Psicologia e Cibernética sistemas
oferece um modelo explicativo de como o modelo familiares Korzybski Gestalt Terapia
ou sistema funciona, as ideias que regem e como Construcionismo Batesons'
testar e refinar as idéias, a fim de criar novas
aplicações.
Idéias que podem ser testados e falsificados

Respostas Por quê perguntas Epistemologia
2) As variáveis e elementos:
As peças e partes que compõem os VAK sistemas representacionais
componentes do modelo. responde à o que Questões. Submodalities metaníveis idioma
Metaprogramas
o que elementos são absolutamente necessários e suficientes
para fazer o trabalho de modelo?
o que processos?
3) O orientadores e operacionais: Princípios

As “leis” ou princípios (pressupostos) que definir e Adaptação de Pressupostos da PNL TOTE
articular os mecanismos que fazem funcionar e Modelo para Estratégias
como usá-los de uma forma metodológica,
sistemático e sistémico.
Isso dá a capacidade de manter o refinamento do

modelo. responde à Como questões:
Como se o modelo funciona?

o que processos, mecanismos de governá-lo?
4) Os Technologies ou Padrões:
As ferramentas específicas que fornecem aplicação
imediata para usar o modelo ou sistema para conseguir Mais de 150 padrões de PNL
algo. respostas como questões:
Como você reformular o que significa? Etc.

TEORIAS escondidas de PNL
Os pressupostos básicos da PNL expressa algumas das ideias centrais que governam o campo da PNL. Não só é PNL
construída sobre estes pressupostos, mas fora deles vêm as técnicas impactantes que permitem às pessoas mais escolha e
flexibilidade em suas respostas. Se estes pressupostos são "verdadeiros" em qualquer sentido final não é a questão. Nós
utilizá-los simplesmente porque nós encontramos-los úteis e melhorar como crenças que nos permitem fazer as coisas. (Vejo
Comercial, CH. 4, pp. 61-84)
1. Não há nenhuma falha; há apenas feedback.

Seja qual for a resposta que você recebe de alguém é simplesmente feedback deles, de seus meta-programas para
assistir aos dados, a partir de suas redes de percepção para o processamento de informações e de seu mundo interno
de significado (o seu modelo do mundo). Em outras palavras, é o seu material; não é teu. Você não "falhou", você
acabou de encontrar para fora o que não funciona.
2. Todos nós responder de acordo com o nosso mapa da realidade, não a realidade em si.
Em utilizando os nossos mapas para navegação do mundo, não temos outra de escolha, mas para se referir a eles e usá-los
para se mover através da vida. Outros respondem a nós, não para o que somos, mas por que e como eles pensam sobre nós
(de seus mapas).
3. O mapa não é o território.

Esta declaração clássica de Alfred Korzybski no Ciência e Sanity ( 1933) estabelece a estrutura
fundamental da PNL e a epistemologia sobre a qual assenta PNL, CONSTRUCIONISMO.
4. A resposta que obtém é o significado da sua comunicação.

Nós nunca sabemos o que comunicar a uma outra pessoa, uma vez que nunca se sabe o que ouvem ou sentir ou
perceber de modo que é na exploração da sua resposta que você pode ter uma idéia do que deve ter começado
comunicado. A comunicação envolve muito mais do que falar, ele também envolve acuidade sensorial e
conscientização (escuta). comunicadores bem sucedidos aceitar e, em seguida, utilizar todas as respostas lhes
ofereceu.
5. Em qualquer sistema ligado, o elemento com o mais amplo intervalo de variabilidade será sempre a influência
domine.
Esta "lei da variedade requerida" do campo da cibernética identifica o valor e poder de flexibilidade como um
mecanismo de sucesso.
6. As pessoas não são quebrados; eles trabalham muito bem.

Ou, cada experiência ou comportamento representa uma conquista. Os mecanismos de personalidade em pessoas que
consistentemente e sistematicamente operam para fazer as coisas. Muitas vezes, o problema é o conteúdo do que estamos
colocando através destes processos; não o processo em si. Todo comportamento é, portanto, voltado para adaptação e é
proposital.

7. As pessoas têm os recursos necessários para responder ao mundo. Eles só precisam acessar, fortalecer e
seqüência esses recursos em estratégias eficazes.
Como as pessoas não estão quebrados, a dificuldade deve ser de que eles têm dificuldade para acessar seus recursos para
lidar mais eficazmente com as coisas que eles devem lidar com eles. O que as pessoas podem não ter são os métodos para
encontrar, provocando, acessando, ancoragem e disparando seus recursos.
8. Podemos modelar excelência, quebrando tarefas e habilidades em pequenos pedaços para expressar e replicar a
estratégia do desempenho.
Podemos replicar gênio só depois de ter especificado a estratégia.
9. Mente-corpo fazem parte do mesmo sistema e se influenciam mutuamente.

Nós hifenizar “neuro-lingüística” para mapear a conexão mente-corpo e que eles trabalham de forma circular, cada
um influenciando o outro.
10. É melhor ter escolha, que a falta de escolha.

Em mudar as coisas, ter uma sene de escolha é uma das coisas mais poder podemos acrescentar às nossas vidas e as
vidas dos outros. Adicionando opções reflete uma meta-escolha.
11. estados Neuro-linguística são criados por e composto por, representações internas e fisiologia.
Toda e estado de consciência de cada pessoa, a qualquer momento no tempo, é um resultado dos milhares e milhões de
estímulos que o cérebro (e, portanto, do sistema nervoso) recebe a partir das representações nos entreter em nossas
mentes, em termos de visual, auditiva, cinestésicos, olfactivas e gustativas estímulos. Ele também resulta dos milhões de
estímulos recebidos do nosso physiology- a nossa forma de manter nosso corpo, mover, respirar, etc.
12. Ao calibrar a realidade de alguém, a maior informação estará comportamento.

Isto inclui pistas de acesso olho de uma pessoa, respiração, etc.
13. O fato de que nós usamos os mesmos circuitos neurológicos quando nos lembramos ou imaginar, nós podemos usá-los para
criar novos programas, competências, formas de pensar e comportamentos.
O uso do “Como se. . . ”Frame (imaginação) eo“Lembra quando. . . ”Frame nos dá a capacidade de
aprender com o passado e construir antecipações para o futuro.
14. pessoa separada de Comportamento. As pessoas estão mais do que suas ações, palavras, emoções, papéis, etc.
“Comportamento” inclui os maiores macro-atividades e as micro-comportamentos de pensar e emocionar.
15. Todo comportamento / experiência tem uma intenção positiva.

Da mesma forma, as pessoas se organizar (estruturado) dentro de realizar coisas. Às vezes, essas finalidades deixará de
ser útil, sobreviver a sua utilidade, ou pode ser feito de maneiras mais elegantes e eficazes. No entanto, por trás de cada
comportamento é alguma intenção positiva. Encontrar ele permite que você para ajudar graciosamente uma pessoa se
reorganizar.

Resistência 16. primeiro e acima de tudo indica a falta de afinidade.
As pessoas têm uma intenção positiva quando resistem o que nós oferecemos-os salva por resistir ao que parece
que estamos impondo sobre eles.
17. Cada experiência subjetiva tem duas partes; conteúdo e o processo ou estrutura.
Estas duas partes de experiência indicam dois níveis lógicos diferentes. Isso também significa que podemos efetuar a
mudança em cada nível. Dos dois, o processo ou estrutura é mais penetrante, uma vez que indica um mecanismo de
personalidade.
18. Quando você não obter a resposta que você quer; tentar algo diferente.
Sendo "preso" significa que o que você está fazendo não está funcionando assim que você tentar fazê-lo mais, mais difícil,
mais alto e com mais pressão! O programa de "tentar outra coisa!" quando o que você está fazendo não está funcionando
faz para flexibilidade pessoal.
Exercício: Desenvolver uma atitude robusta
1) Identificar uma pressuposto PNL desejado:

Que pressupostos que gostaria de encomendar a tornar-se central para a sua atitude básica na vida?
2) afirmam que Linguisticamente repetidamente . . .

Continue fazendo assim como você refiná-la até que você encontre uma maneira de expressar-se que sente sucinta,
memorável, atraente. Requintadamente afirmou de modo que o pensamento coloca você em estado. Use o pressuposto
como uma mágica.
3) Buscar a neurologia correspondente.

Gesto, mover, traduzir a idéia em uma crença. . . e um estado. Levar o conceito e dar-lhe uma representação
simbólica em seu corpo pela forma como você se mover e gesto.

Pressupostos da PNL
Sabe as premissas ou pressupostos que orientam o modelo da PNL comunicação?

Estes pressupostos originada principalmente dos comunicadores profissionais que Bandler e Grinder
modelados, ou seja, de Fritz Perls, Virginia Satir e Milton Erickson. Integrar esta totalmente como seu
diário Quadros mentais ou atitude.
1) Nosso mapa não é o território, mas é uma representação simbólica do território.

2) Todos nós responder de acordo com o nosso mapa da realidade, não a realidade.
3) O significado da comunicação é a resposta que obtém.
4) Não existe um “fracasso”, apenas feedback da informação.
5) O elemento em qualquer sistema com o máximo de flexibilidade irá exercer a maior influência. (Lei da variedade requerida)
6) Mente-corpo fazem parte do mesmo sistema (o sistema neuro-linguística) e influenciam uns aos outros de uma forma circular.
7) As pessoas não são quebrados; eles trabalham muito bem.

8) As pessoas têm todos os recursos de que necessitam; eles só precisam acessar, fortalecer e sequenciar-los.
9) Podemos modelar excelência, e até mesmo gênio, se quebrar as tarefas e habilidades em pedaços pequenos o suficiente. Se alguém
pode fazer alguma coisa, então é uma possibilidade humana.
10) É sempre melhor ter escolha, que a falta de escolha.
11) Eu acrescento escolhas em PNL, não tomamos escolhas longe; as pessoas tendem a fazer as melhores escolhas disponíveis.
12) Ao calibrar a realidade de uma pessoa quando há incongruência, a informação da mais alta qualidade será
comportamental.
13) Como a memória e imaginação usar os mesmos circuitos neurológicos como percepção sensorial externa, eles podem
influenciar fortemente o nosso desenvolvimento.
14) As pessoas estão mais do que suas ações, palavras, emoções, papéis, etc.
15) Por trás de cada comportamento é uma intenção positiva.
16) Resistência indica a falta de afinidade.
17) Há uma abundância de recursos pessoais, a abundância para todos.
18) Nunca é tarde demais para ter uma infância feliz.
PRESSUPOSTOS neuro-semânticas
Em Neuro-Semântica também fomos adicionando algumas de nossas instalações para a lista de pressupostos.
1) A energia flui onde a atenção vai, conforme indicado pela intenção.

2) Se você levar a sério, você começa estúpido.
3) Porque cada um de nós criar nossos próprios significados sobre as coisas, somos os significado decisores que constroem nossa própria
Matrix único.
4) de indexação e de referenciamento de classe e um membro da classe de nível é vital para evitar metaconfusions que nos
unem para criar duplo se liga.
5) O questionamento ativa o Matrix e por isso é uma habilidade de comunicação mais poderoso de todos.

6) O poder pessoal e congruência vem de “aplicar a si mesmo” em primeiro lugar.
7) Sendo gloriosamente falível é a meta-estado que inocula contra o medo do fracasso, vulnerabilidade e erros.
8) Não há uniformidade no mundo, só mudam e processos.

9) Para obter os resultados que queremos, temos de tomar medidas.
10) Produtividade vem através de fechar a lacuna saber-fazer de modo que o que conhecemos em nossa mente pode se tornar parte da
memória muscular.
11) Apenas o feedback sensorial específica é limpa o suficiente para ser útil e só então se for solicitado.
12) A linha de sanidade é estabelecida entre entre a responsabilidade para e é responsável.
13) Há quadros por inferência em tudo o que pensamos e dizemos.
14) Quando há um quadro, há um jogo; onde há um jogo, há um quadro. É tudo sobre o jogo interior dos nossos
quadros.
15) Quando você ganhar o jogo interno, o jogo exterior é uma moleza.
16) Alguém está sempre a definir os quadros; quem define o quadro controla o jogo.
17) O nome do jogo é o nome do jogo.
Exercício pressuposto
1) Identificar a premissa de que criaria a maior empoderamento para você como um comunicador profissional e / ou como
treinador.
2) O que você precisa para integrá-lo plenamente em si mesmo?

SEU resultados pessoais
Quais são os seus resultados pessoais fundamentais para esta formação? O que você absolutamente
quer realizar até o final deste treinamento?
Indicar os seus objectivos em termos bastante específicos para que você pode marcar aqueles que você chegar no final do
treinamento.
1.
2.
3.
Avalie seu nível de habilidade em Coaching Competências Básicas
Onde você acha que você é hoje? Avalie seu nível de competência sobre essas habilidades de 0 a 10, dado o que você atualmente
entender sobre essas habilidades e quanto mais potencial de crescimento e desenvolvimento que você sente em si mesmo.
___ Calibragem: de notar alterações em uma pessoa (de escuta) ___ pacing: combinando comportamento, respiração,
postura, gestos, tons e palavras de uma pessoa. ___ Coadjuvante: sendo completamente o presente a outra pessoa, a
criação de um contexto de afinidade.
___ Rapport: Criando uma conexão e familiaridade com outra, induzindo o conforto (de apoio)
___ Questionamento: fazer perguntas precisas para respostas específicas.

___ Unidos provocando: influenciar o humor e as emoções de uma pessoa.
___ Ancoragem: Desencadeando uma resposta específica (Estado de indução) ___ Detectar padrões: reconhecendo
meta-estruturas de processamento mental de uma pessoa.

A PNL
MODELO DE COMUNICAÇÃO
Quando você e eu comunicar, nos comunicamos dentro de nossa padrões de pensamento. Isso é, como nós pensamos que rege a forma
como nos comunicamos. Na PNL nós chamamos esses padrões de pensamento meta-programas eo Meta-programas Modelo governa como
nós preste atenção para as coisas, o que classificar, eo que governa nossa lente perceptual.
A maneira Neuro-Semântica de apresentar NLP (Meta-PNL) é, começando com os meta-programas implícitas

que governam as várias facetas do curso Practitioner.
Meta-Program NLP Distinção Comunicação / Pattern
Dia 1:
VAK Sistemas de representação As “línguas” da mente

Global-Specific Eye Acesso Sugestões Sensorial Predicados exerecise
Jogo / Mis-jogo Habilidades de calibração
Verbal / não-verbal; Matching e Pacing Como / Exercício Calibração Dislike

Digital / Analógico.
Inside / Outside Estado e Estado de Indução Círculo de Padrão de Excelência

Opções / Procedimentos Opções de recursos Estado Elicitação Exercício
Dia 2:
Primeiro plano / Imagens em movimento a partir da frente O Padrão Swish
fundo para trás, vice-versa
Fundo plano
Adaptação: Judger / Contemplador O Rewind Filme

Reflexivo, Ativo, Proactive, Inativo
Uni-direcional / Multi-direcional
Sensorial / Intuitor: A Meta-Model

Otimista pessimista Exercícios meta-modelo
Porque como De-nominalizadores Exercício
Quantitativa / qualitativa
Modus Operandi: Necessidade, Desejo,
Possibilidade, Impossibilidade, Escolha
Goal se esforçando: Ceticismo, otimização, perfeccionismo. Resultado bem-formado

Toward / Away From

dia 4
Preto-Branco / Continuum. Meta-States
Estático / Processo; Aristotélica / não-aristotélica
Causeless, Linear, Complex, pessoal, externa, Magical,
Correlação Focado / Difuso / Inbetween Interativo:
Competitive / Cooperative
dia 5
Referência: interno / externo Reformulando Crítica
Atenção: eu / outro
De preferência: pessoas, lugar, as coisas,

atividade, Informação. Estratégias
Introvertido / extrovertido / Ambivert Convincer: N ° de
vezes; Período de tempo social Convincer: Confiando /
Desconfiando Decidir: Cauteloso / Bold Tomada de
Risco: aversivo / Embracer
Directness: inferencial / Direct; Alto / Baixo Gestão Contexto: Controle,

Delegado, Collaborative, Flexibilidade Responsabilidade: sub / sobre- /
Para-for equilibrada
dia 7
Fusos horários: Passado, Presente, Futuro Linhas do tempo
Experiência Time: In-Time / Through-tempo; Aleatório / Sequencial.
***
***

NLP COMUNICAÇÃO
Literalmente a comunicação é a União de duas pessoas (co-) que resulta quando as mensagens enviadas e mensagens recebidas são
compartilhados. o comunhão de duas ou mais pessoas que partilham uma experiência ou conhecimento através da troca de sinais verbais e
não-verbais. O Estado de conectando e relativo com a compreensão.
Comunicar é mais do que falar. Podemos falar e não se comunicam. Ele também é mais do que
compreender o outro. Podemos entender e não comunicar. Na comunicação que enviar e receber mensagens de outro. Tomamos os
sinais simbólicos do outro e processá-los dentro da nossa mente “fazer sentido” delas. Em seguida, responder de uma forma que busca
mais esclarecimentos para que chegamos a compreender uns aos outros como nós representamos em nossa mente uma aproximação
do que o outro tem em sua mente.
O modelo NLP Comunicação é tudo sobre comunicação humana e funcionamento. É sobre como usamos as línguas da mente (nossos
filmes mentais e seu visual, auditivo e cinestésico recursos) para criar os nossos Estados-mente-corpo emocional. Como um modelo de
comunicação, isso se relaciona com a forma como processamos informações e envolve muitas coisas:
C É um modelo para gerir o nosso próprio cérebro. consciência de auto-comunicação vem em primeiro lugar. Quando você se comunica a si
mesmo que você “executar o seu próprio cérebro” de uma determinada maneira, criando assim as suas competências, habilidades,
comportamentos, etc.
C Nós comunicam usando as línguas do mente-o línguas que usamos para criar nossos cinemas que jogam fora
no teatro da nossa mente.
C As línguas da mente: Vistas Internas (visual), sons (auditivo) e sensações (cinestesia), cheiros (olfativa) e gostos
(gustativo). Nós “faz sentido” das coisas com os nossos sentidos, processando internamente informações e representar tais
como filmes em nossa mente.
C A lingüística da nossa mente começar com as “línguas” sensoriais da mente e então se move para o sistema de meta-representação
que chamamos de linguagem.
C Estas línguas influenciar a nossa neurologia (nosso sistema nervoso e fisiologia) para criar os nossos estados de onde vêm nossas
expressões cotidianas de comportamentos e emoções.
O modelo NLP Comunicação facilita a gestão do Estado ( Inteligencia emocional).

C Processamento da informação induz estados mente-corpo-emoção -neuro-linguísticas estados.
C Unidos são extremamente importantes para a comunicação ea vida cotidiana porque nos comunicamos de

estado para estado.
C A qualidade de sua vida é a qualidade de seus estados.

C Ao avaliar e induzir estados, existem duas estradas reais: mente e corpo ou pensar e agir. Você pode se lembrar de um estado,
criar um estado, e modelar um estado.
O modelo NLP Comunicação nos permite estruturar e padrão de nossas experiências.

C Este modelo foi desenvolvido por um linguista e estudioso das ciências da computação. Eles usaram as ferramentas de Transformational
gramática e ciência da computação para criar um modelo de como excelência ou gênio humano opera em um processo passo-a-passo.
C Como nos comunicamos nossa saber como conhecimento, nós mapear habilidades e estratégias para a excelência.
C Este modelo de comunicação é um descrição do ser humano funcionamento ao invés de uma teoria. Suas ferramentas, modelos, técnicas
e padrões nos dá uma maneira de falar sobre nossas experiências subjetivas. Ao se concentrar em descrição em vez de prescrição, nos
concentramos em como os processos e mecanismos
trabalhos, como replicar tais (modelação), e como intervir, transformar, e melhorar o funcionamento humano.
O modelo NLP Comunicação nos permite lidar mais eficazmente com os desafios da comunicação eficaz e
profissionalmente.
Existem vários desafios que todos nós enfrentamos em relação à comunicação eficaz e
profissionalmente. Chave para eles é ser capaz de transferir os pensamentos em nossa mente para a mente do outro. Como
fazemos isso? o chocante coisa sobre a comunicação eficaz é que a maneira menos eficaz é dizendo ou afirmando.
Por exemplo, se eu quero que você acredite em mim. Como eficaz seria para mim a dizer: “Acredite em mim!” Será que
a crença de transferência em mim à sua mente? Provavelmente não. E porque não? Há vários problemas com ele.
1) Em primeiro lugar, o problema de representação. Como faço para representar em minha mente: “Eu acredito em você.”? Que imagens,
palavras, sons e sensações codificar isso?

2) Em segundo lugar, o problema da reflexividade. Porque o que acontece quando ouvimos as palavras, “Acredite em mim!”? Será que não
saltar um nível e começar a se perguntar: “Por que ele está dizendo isso?” “O que ele tente puxar?”, Então o “pensamentos na parte de trás
de nossa mente”, em nossa matriz de quadros são ativados.
3) Em terceiro lugar, a velocidade diferencial entre falar e falar. A maioria das pessoas falam entre 100 e 150 palavras por minuto,
mas o quão rápido lata pensamento vai? Eu posso ler a 3.500 palavras por minuto. Há alguns que podem ler a 10.000 palavras por
minuto. Isso significa que a mente pode ir centenas, mesmo milhares de vezes mais rápido do que a língua! Isso dá muito tempo
para sermos pensando sobre uma conversa, mesmo quando estamos no meio dela.
O MODELO Metaprogramas
Desenhar:
Para começar a aprender e compreender o modelo Meta-Programa, para começar a detectar os padrões de pensamento ou filtros perceptivos
que governam nosso pensamento, emoções, habilidades e senso de realidade.
Resultados:
C Para saber o modelo de meta-programas que criam nossos filtros perceptivos.
C Para desenvolver alguma habilidade básica em reconhecimento e uso de meta-programas.
C Para desenvolver uma apreciação do seu valor e importância e como usá-los em se comunicar de forma
mais eficaz e pursuasionally.
Definindo Metaprogramas
Quais são os meta-programas e de onde eles vêm?
C Nós não só processo informações em nossas mentes por representando coisas como um filme em nossa mente e enquadrar essa camada
filme sobre camada, mas criamos filtros que filtra-perceptivas, em seguida, influenciar o que e como vemos. Chamamos esses filtros
perceptivos meta-programas.
C Criamos meta-programas de meta-afirmando-los à existência. Nós generalizar o estado ao nosso estilo básico de pensar ou
perceber. Habituação é o que dá origem à solidificação destas formas de pensar para que se tornem nossos caminhos
estruturados de perceber as coisas. Nesta fase, eles governam nosso pensamento e sentimento todos os dias como filtros
perceptivos.
Por exemplo, um pensador gestalt que classifica para a grande figura vai enquadrar maioria dos outros estados com
pensamentos-e-sentimentos globais.
Alguém que classifica de “necessidade”, assim, traz um estado de compulsão para carregar em todos os outros estados de
pensamento e sentimento.
C Originário como pensamentos ou sentimentos meta-nível, primeiro criamos meta-estados fluidos, em seguida, como eles se fundiram,
eles ficam em “nossos olhos” e músculos para se tornar nossos meta-programas. Meta-programas surgem de meta-estados que foram
repetidas e habituados a tal ponto que eles se uniram para criar o que sentimos como um estado primário, dando-nos o nosso lente
perceptual de como vemos o mundo. Como tal, eles compreendem um elemento-chave no processo de comunicação.
C Podemos pensar em meta-programas como uma gama de opções de percepção ao longo de um continuum. Quando o excesso de valor ou
excesso de usar uma lente de meta-programa, que normalmente se torna um dirigindo estilo perceptual ou metaprograma. Em seguida, perder a
flexibilidade de percepção e consciência e assim que este cria uma leashing de nossos potenciais.

C Na medida em que os meta-programas mostram-se na linguagem, podemos detectá-los usando o MetaModel.
Por exemplo, podemos ter favorecido modais que descrever nossa básica modo de operação ( operadores modais) para operar:
necessidade, impossibilidade, possibilidade, desejo, etc.
C
CC Nós treinador para meta-programas assim como comunicar a meta-programas, porque eles oferecem enormes pontos de
alavancagem para a mudança, influência e comunicação eficaz. Em Coaching Mastery, O terceiro módulo do sistema de
formação Meta-Coach, você vai aprender a treinar a meta-programas como parte do processo de Atualização auto para
desencadear novos potenciais.
C
CC Aprender e usar meta-programas também é a chave para a habilidade de detectar padrões tema -a do programa Meta-Coach
Certified Professional (PCMC).

COMPONENTES DE COMUNICAÇÃO DO NÚCLEO
Meta-programas:
Representação do Sistema: VAK. A codificação das próprias representações.
Escala: Mundial / Specific. O tamanho das informações um está em processamento. ***
CODIFICAÇÃO representacional e ouvir

Nós “faz sentido” das coisas do mundo, reproduzindo ou representando o que temos visto, ouvido, sentido, cheirado e provado para o tela interior
de nossa mente. Como fazemos isso, criar algum tipo de sensorial representação que experimentamos como um filme em nossa mente. Este filme
pode ser apenas um instantâneo de uma imagem ou de um som ou de uma sensação, mas é o começo de como criamos nossos filmes mentais.
Cada filme tem várias
representations- visual ( imagens, vistas), auditivo ( sons, ruídos, música, palavras), cinestésica ( sensações, sentimentos), etc. Estes Sistemas
de representação compõem os componentes mais básicos da línguas da nossa mente. Destes criamos os filmes em nossa mente.
VISUAL: Aqueles que preferem e excesso de especializar-se no Visual sistema-

C Memorizar vendo fotos e são menos distraído pelo barulho.
C Muitas vezes têm dificuldade para lembrar e tornar-se aborrecido por, instruções verbais longas.
C Mais interessado em como algo olha, as aparências de valor.
C , Muitas vezes, ficar de pé ou sentar-se com suas mãos / corpos ereto e com os olhos para cima.
C Respiração elevada, a partir do topo dos pulmões.
C Sente-se para a frente em uma cadeira, ser organizado, limpo, bem arrumada e ordenada.
C Muitas vezes, são finos, delgados, mesmo magro.
C Mover os olhos para cima para acessar imagens visuais, olhar ao redor perceber muitas coisas.
C Use um tom mais alto, falar rapidamente, em jorros.
C Use gestos que são ricos, ampla, extensa, por vezes, irá apontar.
AUDITIVO: Aqueles que preferem e excesso de especializar-se no sistema- Auditivo

C Preste atenção aos sons, tons, volumes e encontrar ruídos mais perturbador.
C repetir facilmente as coisas de volta o que ouvem e aprendem melhor ouvindo.
C Como a música e desfrutar de falar ao telefone.
C Altamente tom valor da voz e o uso de palavras específicas.
C Muitas vezes mover os olhos lateralmente (lado).
C Respire a partir do meio do peito, falam para si mesmos, sub-vocalize, memorizar seqüências, e mantenha seu corpo para apontar os seus
ouvidos.
C Pense em mais linear, palavra por palavra ordenação, lógico.
C Use gestos em torno do mid-section, adotar uma “posição de telefone”, inclinação da cabeça.
CINESTÉSICO: Aqueles que preferem e excesso de especializar-se no sistema- cinestésica

C Use seu corpo para pensar, lembrar e se comunicar.
C Pode falar devagar e de forma ofegante.
C Pode responder ao toque físico e recompensas.
C Gesto mais perto do corpo, a mão sobre o coração.
C Memorize fazendo algo ou andando por aí.
C Mais interessados que algo se sente bem ou evoca os sentimentos certos.
C Tipicamente respirar profundamente a partir do fundo dos seus pulmões.
C Mover os olhos para baixo para acessar sentimentos.
C Tonalidade tende a ser mais lento do campo, menor, com hesitações.
LÍNGUA ( Auditivo Digital): Aqueles que preferem e excesso de especialistas em sistemas de linguagem:
C Querem “fazer sentido” das coisas usando palavras.
C Falar em termos mais abstractos, generalizar, teorizar, etc.
C Pode até ter pouca consciência dos sistemas baseados sensoriais.

C
CC Muito menos uso do corpo, gestos, mais em um modo de “computador”.
Ouvindo os FILMES
Não só temos os três sistemas representacionais básicos, mas dentro de cada um desses domínios, podemos fazer muitas outras distinções. Estas são qualidades
das modalidades sensoriais e compõem as características cinematográficas de nossos filmes mentais. Se você ler a literatura PNL clássico, você vai achar que
estes são falsamente rotulados, “sub-modalidades.” Eles não são “sub” ou menor em tudo, mas são na verdade quadros editoriais e por isso são a nossa meta- modalidades.
Por estes pudermos editar
os filmes de nossa mente e comunicar a nós mesmos, de modo a mudar o filme completamente.
Visual Auditivo cinestésica
Brilho Pitch (baixo / alto) Pressão
(De maçante a brilhante) Localização de sons que sensações
Foco Contínua / Interrupted Localização
Cor (grau) Tom Extensão
__ cores / preto - e - branco Número de fontes Umidade

Tamanho Associated / dissociado Forma
Distância Tempo Textura
Contraste Volume (baixo / alto) Temperatura
ovement Ritmo Movimento (Ainda / movendo)
Direção Duração Duração
Fundo plano Distância Intensidade
Localização Clareza Freqüência

Snapshot - filme cuja voz Ritmo
(Still - Móvel) Música, ruído, voz
Número de imagens Clareza, inteligibilidade
Rodeado / Panorâmica Melodia
Forma, forma
Horizontal / Vertical perspectiva
Associated / dissociado 3D ou Flat (2D)
Idioma (ou a Auditivo Digital) Sistema outros Sistemas

Localização das palavras cheiros
Sensorial baseado / Matricial gostos
Simples / complexa Balance (Vestibular: tonto, desorientado, etc.)
Auto / outros atual /
datada
OUVIR PARA REPRESENTAÇÕES no discurso

Representacionais Predicados sistema
Quais são os sinais de que uma pessoa está usando qualquer sistema de representação para criar os filmes em sua mente? Há pistas linguísticas para
cada sistema. Aprendendo a ouço pois estes nos permite detectar a forma como a pessoa está processando informações.
Visualmente:
Se eu pudesse exposição -lhe uma atraente e muito Claro caminho para que você possa X (algum valor), gostaria de saber se você gostaria de Veja para isso
e Vejo se ele se encaixa com o que você está querendo.
Auditorially:
Se eu pudesse efetivamente descrever -lhe alguns dos benefícios que você realmente deseja obter, você gostaria de
ouvir sobre eles agora ou discutir -los mais plenamente?
cinestesicamente:
Se eu pudesse ajudá-lo obter um porão de este valor que você quer em um concreto caminho, e de uma forma que realmente
abraços O valor que totalmente, gostaria de experimentá-lo, apenas para obter uma sensação para ela?

VISUAL
admirar aparecer prever de digitalização atraente Formato
Vejo borrado olhar fixo canela brilhante relance

exposição Claro brilho intenso vista nublado brilhar
vista Vejo colorida brilho brilhar esconder
gráfico Sombrio nebuloso encarando alvorecer iluminar
strobe desaparecer Imagine superfície exibição obscurecer
cintilação visionar observar desaparecer exposição Veja

véu expor espreitar Visão olhos perspectiva
visualizar enfrentado cenário Visão instantâneo visualização
vívido foco refletir ver
frases:
vendo olho no olho Parece-me imagem mental tem um eyeful
sem sombra de dúvida olho da mente vista aérea olho nu
ter um vislumbre de pintar um quadro clara fotográfico
bem como uma imagem claro como cristal visto claramente Visão fraca
um colírio para os olhos ver a ele acenderam míope
obter uma perspectiva exibir obter um escopo na fazer uma cena
cavalo de uma cor diferente vaga idéia snap shot imagem
o olhar perdido no espaço dar uma olhada à luz de visão de túnel

Em pessoa debaixo do seu nariz tendo em vista
AUDITIVO
anunciar harmonizar pedido responda áspero ressonância
discutir ouvir cantou perguntei cantarolar gritar
afinar investigar guincho ligar insulto estridente
tagarelice palestra suspiros alegria ouço silêncios

queixar-se alto silencioso crescendo melodioso de som (s)
choro menção gaguejar surdo resmungar conversa
discutir barulhento contar eco franco traduzir

explicar conotação expressão questão total rosnar
quieto vocal resmungar recitar grito borbulhante
resposta
ser todos os ouvidos fazer música ser ouvido maneira de falar

boca blabber prestar atenção em claro como um sino poder da fala
claramente expresso ronrona como um gatinho ligar franco
descrevem em detalhe sessão de rap orelha cheia toca um sino
expresse-se afirmar o seu propósito dê uma conta de
linguarudo dê-me sua orelha para dizer a verdade me conceda uma audiência
Língua amarrada vozes ouvidas sintonizar / sintonizar mensagens ocultas

completamente segure sua língua Desconhecido de conversa fiada
expressar uma opinião investigar bem formado orador principal

palavra por palavra alto e claro
CINESTÉSICO
ângulo lutar pular batida agarra escorregar
curvas grinds suave pulo Difícil suave
pausa aguarde sólido escova abraço Espigão
sobrecarregados machucar recheado transportar impressão Grosso
desajeitado irritar varrer confortável mole concreto

movimento tocar agachado pitada calcar desmoronar
pelúcia tremer emocionante pressão torção sentir
puxar mover empresa esfregar insensível encaixa
corre caloroso fiasco passeio lavar força

raspar pesar agarrar trêmulo trabalhos
frases:
todos lavado pessoa impetuosa ser sentida continue com sua camiseta
resume-se a saber como pegar lançar as cartas na mesa

lascar fora do bloco velho luz dirigida vir a enfrentar controle-se
fazer contato Conectar com momento de pânico pressão
dor no pescoço cool / calma / coletadas mexer uns pauzinhos segurá-la, segurar
bases sólidas afiada como uma aderência que flutua no ar fino sob handed
deslizar através obter um porão de fugiu da minha mente Topsy Turvy
obter uma alça sobre Smooth operator pegue uma carga disso argumento aquecida
Começar do zero entre em contato com stiff upper lip pendurar lá

começa a deriva de jogar fora de mãos dadas bater em
mãos em inversão de marcha
OLFATÓRIO / gustativa
amargo cheiro perfumado enfumaçado fresco azedar
odor picante pungente velho salgado doce

saborear gosto Espiga mordida língua gosto posterior
essência inalar respiração sabor lamber fumo

trago palato aroma lufada fumegar um nariz para
PREDICATES não especificado

consciente conhecer aprender consciente leve acreditam
motivar mudança legal Claro aviso prévio conceber

perceber considerar processo decidir questão experiência
sentido sentir pensar sentido sensível Compreendo
LÍNGUA
Significado avaliação significado calcular contagem conta
fatores fator na a linha de fundo

OUVINDO
A arte de ser presente a outra
Ouvindo está atendendo a uma pessoa e prestar atenção aos elementos-chave na comunicação da pessoa. Para escutar ativamente e
efetivamente envolve -
1) consciência sensorial para perceber e detectar o estado da pessoa. Chamamos a isso calibração a experiência da pessoa e
estado mental-emocional.
2) compreensão do sistema representacional para detectar, reconhecer e registrar os sistemas de representação e

meta-representacional sensoriais que uma pessoa usa para dar sentido às coisas.
3) Eye acessando consciência sugestão e acuidade para ser capaz de ver na experiência como uma pessoa está processando informações
e os estados que estão sendo acessados.
4) consciência predicado para detectar o tipo de padrões de linguagem que uma pessoa está usando.
Ser um ativo e atento ouvinte, o que podemos ouvir?

Temos tantas coisas que podemos escutar para, prestar atenção e estar presentes para.
1) Calibrar a presente estado da pessoa e estado desejado.
2) A fisiologia desse estado em termos de respiração, tensão muscular, postura, digitalização olho, rosto, tom de voz, etc.
3) Os recursos editoriais de como uma pessoa quadros dos filmes na mente.

4) A linguagem de representação e processamento de uma pessoa.
No entanto, este é apenas o começo. Haverá muitas mais coisas que podemos perceber se temos a consciência sensorial estar presente
quando estamos nos comunicando e que ocorre no Sistema de Formação Meta-Coach
5) distinções Meta-Programa de cerca de filtros perceptivos
6) distinções Meta-Estado sobre estados e níveis
7) distinções meta-modelo sobre a linguagem
8) posições perceptivas em comunicação
9) Quando uma pessoa está no Eixos de Mudança
10) Quando é pessoa está no Matriz de quadros
11) Quando uma pessoa está no Auto atualização quadrantes
12) Quando uma pessoa está no Análise de desempenho modelo

Meta-programas:
Jogo / Mis-jogo: Como estamos a assistir ao que é semelhante (o mesmo) e o que é diferente nas informações antes de nós. Como
podemos comparar a qualquer outra coisa.
Canal: Verbal / Não verbal; Digital / Analógico. Concentre-se sobre se a informação é digital e linguística (language)
ou analógico em movimentos, gestos, etc. ***
HABILIDADES acuidade sensorial
Isto refere-se à arte e habilidade de calibração a uma pessoa ao acessar um estado ou experimentando algo. Em calibrar que prestar
atenção a vários aspectos de comportamento da pessoa e não-verbal saída.
C olhos:
Foco: Focada ----- Desfocado
Dilatação da pupila: Dilatada ----- não dilatadas
C Respiração:
Taxa: Rápido lento
Localização: Alta ----- Baixo
C Cor da pele: Luz ----- escuro
C Pele Tonus ou Muscle Tone: Brilhante ----- Não brilhante
C
CC Face: Lower Lip Tamanho: Linhas ----- Não há linhas
C Voz: Tone
Volume
Qualidade
Passo etc.

OLHOS pistas de acesso
Nós nos movemos nossos olhos de formas padronizadas que dão alguma indicação sobre o que uma pessoa está fazendo dentro como ele ou ela está
processando informações. Se estamos diante de uma pessoa e ver a forma como seus olhos se movem, então o
diagrama seguinte dá-nos uma maneira de fazer sentido do que está acontecendo.
Construído lado Re
lado membros
Vc Vr
UMA c UMA r
K Kd
(Língua / valores)
PERGUNTAS que provocam mental filmes

Use as seguintes perguntas para detectar e mapear como você observa outra pessoa perto. Observe o que acontece do lado de fora em termos dos
padrões de digitalização olho quando você fazer estas perguntas. Você vai precisar para ficar em consciência sensorial ou você vai perder. Em seguida,
alternar parceiros e experimentar os filmes internos para si mesmo.
V r: Visual lembrado. Recordando uma imagem ou foto.

Qual era sua cor favorita quando criança? Veja Agora. Qual era a cor de suas paredes
do quarto em sua casa de infância de 12? O que você vestiu ontem?
V c: Visual construído. Tornando-se imagens que você nunca viu.

Que é como quando você imagina o seu carro como verde com bolinhas amarelas sobre ele? E se você tivesse cabelo
vermelho flamejante brilhante? O que você parece? E se um semáforo teve a luz verde na parte superior ea luz
vermelha na parte inferior?
UMA r: Auditivo lembrado. Lembrando sons ou vozes previamente ouvido.

O que a sua música favorita soar como?
Você é capaz de ouvir de novo, em sua cabeça, para a última declaração que fiz? Qual é o som
das ondas do mar que dobram na costa?
UMA c: Auditivo construído. Criar e inventar novos sons.

Qual foi o sétimo palavra "T'was a noite antes do Natal?” E se eu soou como
tom de Donald Duck de voz? O que faz o som de uma grande rocha bater
som da água?

K: Cinestésica. Sentimentos, sensações, emoções.
Qual é a sensação de esfregar a mão sobre um casaco de pele muito fina? Qual é a
sensação do sol quente brilhando em sua pele como? Alguma vez você já mergulhou em
uma corrente fria ou uma piscina de gelo?
UMA d: Auditivo Digital. Discussão interna, o diálogo, a auto-conversa.

O que você diz para si mesmo a última vez que tomou uma decisão importante? você pode recitar
as palavras de seu verso favorito para si mesmo ... agora? O que você diz para si mesmo sobre o
que você realmente quer da vida?

Meta-programas:
Dentro fora: Você representa seus pensamentos como se estivesse totalmente dentro e associada à experiência ou como
se você está do lado de fora observando? Estado Elicitação e Experiência: Sentindo-se como um ator, sentindo-o como um
observador.
EXERCÍCIOS DE CALIBRAÇÃO
Calibração básica
1) extrair de uma pessoa a história de seu caminho para o desenvolvimento pessoal ou treinamento para 4 minutos.
2) O treinador observar a cor dos olhos aceder pistas, respiração, do cliente, etc.
3) A Meta-Person ouvir predicados e assistir a todo o processo.
4) Conclua durante 2 minutos.
Quanto você ficar fora de conteúdo? Até que ponto você foi capaz de
identificar as estruturas?
COMO / DISLIKE PADRÃO: Calibrar a gosta e não gosta

1) Calibrar para diferenças.
Emparelhar-se e pedir o seu parceiro para pensar em alguém que ele gosta.
Preste atenção para pequenas alterações na respiração, postura, tônus muscular, cor da pele, etc.
2) Em seguida, pensar em alguém que ele ou ela não gosta.
Observar alterações.
3) Convide a pessoa para ir e voltar entre o pensamento das pessoas gostou e não gostou. Fazê-lo até que você pode
ver claramente as diferenças entre expressões.
4) Pedir uma série de perguntas comparativas.
Isso é para testar sua consciência sensorial.
Without telling, the questioner is to just access his or her inner knowing of the answer, not to hide the answer, but just
to know it without saying it. Watch the person’s response and indicate which one you think it is. Any comparative
question will work. Which one is taller?
Has nicer clothes?
Which one have you seen most recently? Met first?
Which one has darker hair? More athletic?
Which one is heavier? Brightest teeth?
Which one lives nearer to you? Wears ear rings?
Which one makes more money? Reads more?
5) Calibrating.
When your partner goes inside to process the question and get an answer he may first consider the person he likes then
the one he does and finally think of the person who is the answer. You

podem inicialmente ver algumas respostas e para trás. resposta da pessoa normalmente será a resposta que você vê pouco
antes de ele ou ela volta e olha para você, ou acenos de cabeça para indicar que ele ou ela tem determinado a resposta.
Quando você adivinhou corretamente quatro vezes seguidas, trocam de papéis.
calibragem Unidos
1) grupos de três.
Emparelhar-se com 2 outros participantes.
2) Tempo de Contar histórias.

Por cinco minutos recordar quatro experiências de aprendizagem e contá-la aos outros. Diga cerca de três experiências que são verdadeira
e positiva. Diga uma quarta história que não é verdade, mas você gostaria de ser verdade. A falsa história pode vir em qualquer seqüência
com o seu apresentando seus quatro andares.
Calibrar ao estilo da pessoa de se comunicar.
3) suposição.
Após a dizer, cada pessoa adivinha qual é o falso.
4) Instruir.
Usando suas habilidades acuidade sensorial, qual deles você acredita ser o falso? Dê descrições base sensorial a respeito de porque
você acredita que a história contém informações falsas. Deixe o contador de histórias identificar o falso.

APOIO
De ouvir APOIO
A habilidade de coaching segundo núcleo é Coadjuvante.
Isto significa relativo de tal forma que criamos uma relacional e física contexto para comunicar e dialogar que
proporciona uma sensação de segurança, validade, cuidado e respeito.
Como podemos criar um sentido e uma sensação de segurança para um cliente, a sensação de que estamos lá em um papel de apoio? Existem inúmeras
coisas que podemos fazer.
1) Podemos começar por prestar muita atenção e escuta activa (Habilidade # 1).
Nós podemos refletir que ouvimos por refletindo precisamente o que temos ouvido usando as próprias palavras da pessoa,
metáforas, mesmo tom e gestos.
2) Nós podemos combinar o que e como a pessoa tenha comunicado a nós.

Chamamos isso de “pacing”. É a habilidade chave de PNL para obter “rapport imediato” com uma pessoa.
3) Nós podemos alcançar um estado de empatia, preocupação e cuidado para a pessoa (Habilidade # 5, Estado de indução). Isso
nos permite ser uma pessoa real em relação a outra pessoa real. Aparentemente, o perigo ea tentação da PNL em todo o
mundo tem sido que as pessoas se tornam tão encantado com as “técnicas” e “tecnologia” que se esquecem da pessoa.
Isto teve o efeito de despersonalizar e de-humanizar a experiência.
4) Podemos nos concentrar em entrar totalmente mundo e no espaço do cliente com o propósito de entendimento. “Buscar primeiro a
compreender” foi um dos sete hábitos das pessoas altamente eficazes que Stephen Covey identificados. Isto fala de uma atitude
muito mais do que uma técnica.
Desenhar: Qual é o projeto em tudo isso? Uma coisa: para facilitar uma sensação de segurança para que outro ser humano se sente apoiado
em abrir-se, revelando, e experimentar a sua própria experiência autêntica.
pacing: Para criar esse tipo ea qualidade do apoio, a habilidade de ritmo nos oferece uma maneira verdadeiramente mágico para entrar no mundo do
outro, com o apoio. pacing é tudo sobre a correspondência do cliente, ou seja, entrar no mundo da pessoa para estar lá com ele ou ela. Neste podemos
andar muitas coisas e em muitos níveis diferentes.
1) estimulação fisiológica: matching the physiological outputs of the client so the person feels that we are together, like
each other, and dancing in harmony in energy levels, movements, and voice qualities.
2) Verbal pacing: saying words that fit and match the person’s internal world.
3) Meta or conceptual pacing: identifying and mirroring back to the person concepts, ideas, beliefs, values,
meta-programs, meta-states, etc. that reflect his or her internal world. Meta-level pacing is a higher level of pacing. Such
rapport leads to a person feeling understood.
À medida que se tornar mais profissional da nossa escuta, comunicação e apoio, descobrimos mais sobre como entrar em consciência
sensorial, observe o que está acontecendo, e então espelhar de volta as respostas verbais e não verbais do falante. Esta reflexão reconhece
o mundo do alto-falante, uma vez que reflete de volta. O resultado é que ele estimula um sentimento de similaridade, familiaridade e
semelhança. A pessoa se sente apoiado, entendida, reconheceu. Tudo isso vai exigir uma grande quantidade de flexibilidade no comunicador.

Apoiar, mediante PACING
O que é a estimulação fisiológica?

pacing é Coincidindo nossos comportamentos e voz para as respostas do nosso cliente. No processo em curso de correspondência ou
ritmo, nós literalmente assumir os movimentos, neurologia, palavras, entendimentos, etc. da outra pessoa (o seu comportamento saídas)
e partida -los com a nossa. Porque nós geralmente não são conscientes destas facetas de nossa experiência em curso, eles mentem
consciência fora, a estimulação comunica inconscientemente. Ela diz: "Eu sei que o seu mundo, eu posso sentir, sentir e pensar em
termos de seu mundo de experiência."
Coincidindo é o processo de ajustar aspectos nosso comportamento externo para aproximar aqueles no comportamento da outra pessoa. Por
exemplo, quando uma pessoa se inclina sua cabeça para a esquerda, nós fazemos o mesmo para corresponder ao movimento.
Como é que a estimulação fisiológica criar o rapport?

Ao passear ou combinando palavras do outro e expressões não-verbais (ie, respiração, de pé, gestos, etc.) podemos criar a magia do
relacionamento. Essa é a estimulação nível primário. Nós construir relacionamento, em seguida, por Coincidindo aspectos de experiências uns
dos outros.
Que saídas comportamental podemos combinar?
A seguir, são as variáveis-chave no comportamento de ritmo. Dominando esta arte de pacing irá desenvolver a nossa capacidade de
estabelecer relações com as pessoas de forma rápida e eficientemente.

C cabeça e ombro ângulo condizer: combinando a característica poses que mais ofertas com a sua cabeça.
C Combinando expressões faciais: vendo as maneiras que outro usa sua face (rugas nariz, faz beicinho lábios, levanta as
sobrancelhas) e combiná-lo sem imitando.
C gestos de harmonização: movendo-se de uma forma que leva sobre os gestos e do corpo de outro e fazê-lo
graciosamente e respeitosamente. Isso não está imitando.
C respiração condizer: ajustando seus padrões de respiração para coincidir com o do outro.
C Combinando qualidades vocais ou do discurso: combinando mudanças do outro nos padrões de tonalidade, ritmo, volume,
timbre, entonação, etc.
Qual o grau de correspondência fisiológica que podemos fazer?

C Toda correspondência corpo: ajustando o nosso corpo se apropriar mudanças de postura da outra pessoa.
C Parte correspondência corpo: estimulação qualquer uso consistente ou estilística de movimentos do corpo, por exemplo, a piscar do
olho.
C Metade correspondência corpo: combinando a parte superior ou inferior do corpo da outra pessoa.
C Cross-over espelhamento: usando um aspecto de seu comportamento para corresponder a um aspecto diferente no
comportamento da outra pessoa. Se você ajustar o ritmo de sua voz para corresponder à taxa de respiração da outra pessoa, ou
ritmo do outro piscar de olhos com os dedos ou cabeça assente.
O que é preciso para andar?

É preciso muita consciência sensorial, flexibilidade em nossas próprias respostas, e respeito pela pessoa.
Isso explica por que a escuta ativa e acuidade sensorial é tão crítica. Pacing só é difícil na medida em que exige muita
experiência uptime como nos envolvemos outra pessoa. É difícil, na medida em que não são hábeis em ouvir com um
terceiro ouvido a profundidades de mais e entrar em seu mundo. É difícil, se não compreender o seu valor ou não se
preocupam com a pessoa. É difícil também na medida em que o nosso ego está no caminho. Caso contrário, é fácil,
divertido e profundamente transformador.

O que é Verbal Pacing?
Nós verbalmente ritmo, fazendo descrições que está de acordo com o mundo dessa pessoa para transmitir uma sensação de ter ouviu
outro. Este “empatia” significa que estamos colocando-nos na posição do outro para ver e sentir o mundo como ele ou ela faz. Nós não
podemos isso diretamente; por isso temos de fazê-lo indiretamente; que leva assistir e ouvir.
comunicadores eficazes desenvolver essa capacidade de entrar na realidade de outro. Isso contribui para a verdadeira compreensão,
porque leva o outro a sua palavra e tenta imaginar como suas palavras refletem uma percepção ou mapa do mundo. Entrando em sua
realidade não significa que temos de torná-lo nosso ou mesmo concordar com ele. Podemos manter a nossa própria realidade enquanto
flexível imaginando e apreciar o mundo do outro como um mapa.
Em verbalmente andando alguém que momentaneamente se juntar conceito de realidade do outro. Ao ir para o seu modelo do mundo,
podemos encontrar pontes para atravessar e se conectar com ela. Para adotar essa estratégia, em primeiro lugar, reconhecer modelo realidade
da pessoa.
C O que significa esta palavra, frase, metáfora, estilo de expressão implica sobre o modelo dessa pessoa?
C O que é orientação desta pessoa para a realidade?
C O que ele deve ser como no interior dessa pessoa?

C O que poderia ser a fonte deste entendimento ou emoção?
C Que significados estão no trabalho dentro dessa pessoa?
Todas estas perguntas nos convidam a tomar posição perceptiva do outro ( “segunda posição”). Como mapa de escuta, pacing nos
permite chegar ao idioma realidade da outra pessoa para que possamos comunicar mais eficazmente com os outros. Combinando
nossas palavras para o estado interno do outro, e fazer declarações que estão de acordo com, e congruente com a experiência
interna, em curso da pessoa para que a outra pessoa começa a sentir-se profundamente ouvido.
Podemos até mesmo propositadamente ritmo ruptura de modo a envolver a outra pessoa. Fazemos isso por excesso de declarar ou
over-adivinhando sobre a realidade do outro e pedir feedback e correção. Porque todos nós queremos ser entendido, isso vai
evocar-nos a ajudar a outra pessoa para nos entender. Por excesso de afirmar ou sub-afirmando nossas suposições, nós criamos a
oportunidade de receber mais informações e para ouvir mais atentamente.
Quando verbalmente ritmo, nossas palavras e não-verbais para servir como um mecanismo de feedback para a outra pessoa. Esta
habilidade é tão poderosa que, quando feito com apreço e respeito vai ampliar sua experiência, envolver-lo e provocar ainda mais.
Tudo isso descreve um processo hipnótico.
Enquanto a estimulação é simples de entender, às vezes pode ser muito difícil de alcançar. Ele exige que sair de nós mesmos e entrar no
mundo do outro. Ele necessita de gerir o nosso próprio cérebro, para que não se apresse em resolução de problemas, conselhos entrega,
“que-faz lembrar-me”, e julgamentos.
C Correspondência de predicados verbais: ouvir os predicados do sistema sensorial que predominam no processamento
inconsciente de uma pessoa de informações e utilizá-lo como você combiná-lo em suas respostas verbais.
C Combinando frases repetitivas: utilizando frases e metáforas característicos da pessoa.

C Combinando as palavras exatas metáforas, vocabulário e padrões de pensamento.
Qual é a diferença entre correspondência e espelhamento?

Para construir o rapport, nós combinamos e fisiologia espelho, e tonalidade. O que difere, em seguida, entre correspondência e
espelhamento?

C Em espelhamento, levarmos em imagem de espelho da pessoa. Se eles têm atravessado a sua perna direita sobre a perna
esquerda, atravessamos nossa perna esquerda sobre a nossa perna direita. Desde estamos em frente a eles (como nós
enfrentamos a pessoa), nós espelhar-los cruzando as pernas opostas.
C Em Coincidindo fisiologia com alguém que tem atravessado perna direita sobre a perna esquerda, que seria de combiná-los se
você cruzou a perna direita sobre a perna esquerda. Isso funciona semelhante ao cruzamento espelhamento.
O que é Pacing Meta ou conceitual?

A este nível, nós estamos andando crenças, valores, significados, ideias, conceitos de uma pessoa, etc. Isso nos permite ganhar
rapport e obter apoio como base para a comunicação. ritmo Conceitualmente, assumindo temporariamente suas palavras estão
corretas, então imagine como eles podem estar corretas.
Pacing reduz repetição na conversa. Quando nos sentimos ouvido não temos que ficar repetindo a nós mesmos. Pacing às vezes
pode demorar algum tempo. Afinal de contas, é de ligação com a outra pessoa
e assim fazer chamar-nos para exercitar a paciência, calma e respeito para fazer contato com a realidade do outro.
Molding corpo como um exercício Mirroring

1) Formação dos grupos de três.
Emparelhar-se com alguém para que você enfrentar uma outra pessoa e uma terceira pessoa está sentado (ou em pé) atrás da
linha da segunda pessoa da visão periférica.
2) Criar uma expressão.

A terceira pessoa deve colocar ele / ela mesma em uma postura incomum com expressões faciais incomuns. Não
exagere; você vai precisar para manter esta posição por alguns minutos.
3) Replicar essa expressão.

O primeiro trabalho da pessoa é para dirigir o segundo a assumir a mesma postura e expressões faciais como a
terceira pessoa. Isto irá forçá-lo a entrar em consciência sensorial e dar boas indicações sensoriais.
Etapas da ação para aprender e praticar a arte de ritmo:

1) Faça uma decisão.
Estabelecer rapport conscientemente com tantas pessoas quanto possível na próxima semana. Prática, prática, prática.
2) Quando comer fora.

Jogo e espelho alguém perto de você em um restaurante. Observe as habilidades que estabelecer rapport.
3) Ao fazer compras.
Quando você vai até um balcão para comprar alguma coisa, a prática estabelecer rapport imediato com a pessoa
no balcão.
4) Set up a focused practice schedule.

Train yourself to closely observe different facets of non-verbal communication. On Monday watch for color
changes in faces. Tuesday, watch for lower lip size. Wednesday, observe people's breathing patterns.
Thursday, notice the variety of body builds and their relationship to the rep systems. Friday, listen for voice
tonality and quality. Saturday and Sunday, look for eye accessing patterns.

5) When watching TV.
Use your television time to develop your sensory acuity. Tune into a talk show with your eye accessing chart
before you.
PERCEPTUAL FLEXIBILITY
There are multiple positions in perceiving things. When you step into each one of these, you access a different state and a
different way of perceiving things.
1 st Position – Self A posição saudável de ver, ouvir e sentir de fora de si mesmo. Tomamos esta posição para falar
autenticamente, a nós mesmos, nossos pensamentos, sentimentos e respostas apresentar congruente, a
divulgar, ouvir, perguntar, estar presente com o outro. Quando estamos presos nesta posição, assumimos a
meta-programa de auto-referente.
2 nd Posição - Outros A posição empatia de compreensão, sentindo-se com, e ver as coisas de

outra é ponto de vista. Aqui nos sentimos em harmonia com o outro e desenvolver um forte senso de seu
perspicaz. Quando estamos presos aqui, podemos perder nosso senso de auto e tornar-se co-dependente
para a pessoa. Fazer isso significa que assumimos a meta-programa de other-referente.
3 rd Posição - Meta A posição de recuar para ganhar uma sensação de distância, observar, testemunha, sentir
neutro, e apreciar outras posições. Quando estamos presos aqui, podemos encontrar como não
envolvido, over-racional, e no modo analítico.
4 º Posição - Sistema A posição para a compreensão dos contextos (cultural, linguística, negócios, família,
etc.) que influenciam todos os sistemas e contextos de nosso mundo maiores. Quando estamos presos aqui,
podemos nos tornar “o homem Company.”
Perceptual Flexibilidade Exercício

Pense em um momento em que você expressa algo de uma maneira forte, poderosa e persuasiva e que funcionou de uma forma que realmente
satisfeitos você e a outra pessoa. Então, pense em um momento em que você não era muito engenhoso para responder a uma crítica ou algo
assim.
1) Lembre-se de uma época em que você era mais recursos na manipulação um desafio.
Passo para trás em que a memória de modo que você recuperá-lo como se dentro -lo novamente, ver, ouvir e sentir o que você viu,
ouviu e sentiu então. Responda as seguintes perguntas de primeira posição; usar declarações “i”.
C O que você experiência que foi um recurso valioso para você?”

C Como você foi capaz de acessar esse recurso?”
2) Etapa de que a memória e para a posição da pessoa que você estava interagindo com no momento.
Do ponto de vista da pessoa, Olhe para a o você em que a memória. Fisicamente afastar. A partir desta perspectiva
expandida, expressar o que você ver, ouvir e sentir. Use a linguagem da segunda posição perceptiva: “tu, ele, ela”.
C Como você descreveria a pessoa demonstrar que recursos?”“Ele ... ‘Ela ...’
C O que essa pessoa faz ou diz que parecia engenhoso?”
3) Passo de lado a partir desta memória e as duas primeiras posições para um observador invisível para toda a experiência.
A partir da posição de uma testemunha não envolvido, o que você ver, ouvir ou sentir sobre que a interação?”
C O que você acha sobre o que a interação de recursos a partir desta posição?”

4) Etapa para fora ainda uma outra vez para uma posição para fora para além de todo o Sistema de interacções.
C Que consciência adicional que você tem, compreender, sentir, etc. como você olhar para todos que, do ponto de vista dos
sistemas maior?”
Dia 1 Reflections
Reflexão sobre o seu Dia dos aprendizados, descobertas e Competências:

C O que você agora entender sobre NLP que você não sabia antes?
C O que é o aprendizado mais importante do dia para você?
C Você descobriu o seu favorito sistema de representação e como ele influencia você?
C O que você descobriu hoje sobre “sub-modalidades” ou características cinematográficas?
C O que você vai começar a fazer nos dias seguintes para desenvolver seu próprio poder de representação?
C Como seus observando os movimentos dos olhos ir?
C Como você fez no predicados ouvir na língua?

C O que você descobriu sobre línguas da mente que vai ajudar suas comunicações?
C O que você descobriu a partir do padrão posições perceptivas?
Marcação e medição seus aprendizados e novas competências:

C O que é um aprendizado mais importante que deseja manter com você para o resto da sua vida?
C você fez quaisquer novas decisões fortalecedoras sobre si mesmo ou a vida? Se você fez, o que seria?
C Como a sua apreciação para PNL cresceu através deste dia?

DIA 2:
indução UNIDOS

C Introduzir e familiarizar-se com estados
C Descubra como nos comunicamos de estado para estado e o que isso significa
C Começar a explorar as habilidades fundamentais de gerenciamento de estado
C Saiba mais sobre Estado Elicitação e Skills Ancoragem

C Aprender e praticar a Esfera de Padrão de Excelência
C Aprender e praticar o Padrão Swish
C Aprender e praticar o padrão Rewind Filme
C Descubra a magia na estrutura da linguagem, o Meta-Model
C Descobrir e aprender o Padrão Resultado bem estruturada


Meta-programas:
Inside / Outside da Representação. Você é o sujeito da experiência, a experiência como um objeto para você.
estilo organizacional: Opções / Procedimentos. experiência formatação em termos de alternativas e possibilidades, ou como
passos e etapas. ***
Na comunicação, nos comunicamos de um estado para um estado. Isso faz com que os estados críticos e nossa capacidade de reconhecer e
gerenciar nossos estados essencial.
Há três habilidades básicas em competências de coaching de Induzindo Unidos. Elas envolvem provocando, ancoragem, e indução.
Estado provocando
Isto refere-se à arte de identificar, detectar, e fornecendo o estímulo necessário para que outra pessoa provoca um estado de
espírito-e-emoção. Obviamente, para ser capaz de fazer isso de forma eficaz, temos que estar confortável com nossas emoções e os
de outro. Temos de estar conscientes de estados emocionais e alerta para eles, isto é, capaz de calibrar. E nós temos que ter a
flexibilidade em oferecer uma ampla gama de gatilhos para evocar um estado.
Estado ancoragem
Refere-se à arte de ser capaz de estabelecer um gatilho ou link para um estado, a fazê-lo de forma consciente e ser capaz de reproduzi-la à
vontade. Uma vez que nós podemos fazer isso, então podemos desenvolver a habilidade de chamando o estado que nós ancorado
“disparando-lo”, replicando a ligação.
Estado indução
Isto refere-se à capacidade sistemática para fornecer uma “indução” por meio de uma história, uma âncora, uma lista de menu, e uma vasta
gama de opções para que possamos convidar outras pessoas em estados com mais recursos.
Definição de Estado -
C UMA estado é um estado mental e emocional, um estado mente-corpo dinâmico de experiência ou ser que opera como um
campo de energia experimental. Nós experiência vida em mentais específicos e emocional estados.
C Nosso Estado da mente, Estado do corpo, estado de emoção são todos tão inter-relacionados que não podemos separá-los. Quando
o fizermos, fazê-lo apenas linguisticamente, e como uma descrição. Como nós pensamos, assim nos sentimos em nosso corpo e
mover e agir e esta configuração inteira (ou gestalt) é o que queremos dizer com “experiência”.
C Vivemos, nos movemos e existimos como uma classe neuro-linguística da vida.

C Como uma classe neuro-linguística do que a vida experiência e mapa o território para além da nossa pele, o mundo “lá fora” para
que possamos efetivamente relacionar com ele. Isto significa que a maioria
fundamentalmente, operamos como detectores de padrões e cartógrafos, e isso nos dá a nossa capacidade mais original para programa
nós mesmos.
C À medida que mapear as coisas, então nos tornamos. Ela começa com o nosso neurologia, como usamos nossos receptores do
sistema e de senso nervosos. Envolve também a nossa linguística, como usamos símbolos, palavras, metáforas, e as
classificações para criar programas mentais e emocionais.

C Desta forma, descobrir como tomar conta desses processos e executar nossos próprios cérebros.
PNL fornece os modelos e tecnologia para fazer precisamente isso.
C Tomar a carga de nossos “construções de realidade” nos capacita na gestão da nossa neurologia,
construção cada vez mais precisas e melhorar modelos do mundo aumenta a nossa desenvoltura. Esta é a
base para uma comunicação eficaz - excelente estado

gestão.
Componentes do Estado:
Se nós crio nossos estados do nosso mapeamento mental e emocional-somático, isso nos dá duas estradas reais declarar. Duas avenidas que podemos
usar para evocar ou induzir um estado.
1) Mente -> Lingüística:

representações internas especificar o nosso estado de “mente” -as coisas que mapeiam internamente visualmente, auditorially e
cinestesicamente (VAK), bem como as coisas que dizemos a nós mesmos (idioma), os nossos “entendimentos, aprendizados, crenças,
valores, ”etc. que compõem as representações sobre 'o teatro da mente.'
Porque temos sempre uma escolha sobre o que representam e como codificar essa representação,
temos R Poder epresentational.
As línguas da mente, como a mente “pensa” e codifica a informação. Em NS chamamos o resultado, a tela de
representação ou cinema interna ou filme da mente (ver MovieMind, 2003).
Os sistemas sensoriais de representação:
V isual: imagens, cenas, imagens
UMA uditory: sons, ruídos, música
K inesthetic: sensações, toques, táteis, proprioceptivos, movimentos motores olfativo
(odor), gustativa (sabor), & Vestibular (saldo)
O sistema de representação da linguagem ( -auditiva digital)
Palavras, frases, estruturas linguísticas
Matemática, símbolos de música, metáforas, histórias, Símbolos
2) o corpo -> Neurology:

Fisiologia e / ou Neurologia descreve o estado físico ou o estado de “corpo” -as coisas que nós experimentamos em nosso corpo que
envolvem saúde, postura, respiração, bio-química, etc. O funcionamento do nosso sistema nervoso como ele interage dentro do nosso
corpo e fisiologia dos nossos sistemas nervosos centrais, periféricos, e autonômicas.
Juntos, mente corpo compõe a nossa estados -a interface entre neurologia e as “línguas” de mente pelo qual nós codificam
a informação do mundo do processo “lá fora” e no mundo o processo “para dentro.” Esta estrutura de nossos estados de
mente-corpo serve como base para a Meta-Unidos, os níveis mais elevados da mente. Alfred Korzybski primeiro cunhou os
termos, neuro-linguística e neurosemantics e usou-as alternadamente. Aqui usamos Neuro-Linguística para os estados
primários e
NeuroSemântica para meta-estados.

ESTADO DE GESTÃO # 101
Objeto Estado:
Nos estados primários (ou seja, medo, raiva, alegria, calma, tristeza, etc.) a objeto geralmente se refere a algo lado de fora você e
“além” o seu sistema nervoso .. o que que seus pensamentos-e-sentimentos se refere? O que está em sua mente?
Em meta-estados, o objeto do nosso estado é um outro Estado, de modo que estamos agora em referência a nós mesmos, às nossas próprias
experiências de pensamentos e emoções. “Eu me sinto alegria sobre a minha aprendizagem.”
Consciência Estado:
A consciência dos estados e os fatores que os levam. Porque todos os estados habituar, eles abandonam a consciência. Observe a
qualidade do estado: Como "puro" seu estado? Quanto congruência? Complexidade ou simplicidade? Significado ou semântica?
qualidade da dor-prazer? Como é o estado codificado e estruturado? Identificar as qualidades e propriedades, características,
diferenças nas representações que regem a sua intensidade (ie vívida, afiado, rápido, grau de movimento, etc.). Uma ferramenta
para uma maior consciência estado é bolha Journaling (Veja Sourcebook da Magia).
Estado Avaliando / Induzir:

1) Memória: Lembrando-se um estado. " Recordar um momento. . ".
2) imaginação: Criação de um estado. " Qual seria a sua aparência, som e sentir como se. . ".
3) Modelação: Observando um estado. “Você sabe quem. . “.
Estado Alterando:
Membros não permanecer o mesmo, mas mudar para sempre. Conte com seus estados alterando, mudando e transformando. Que
métodos você tem para alteração seus estados?
Intensidade Estado e de Amplificação:

Medida cada estado em termos de intensidade. Quanto você experimentar o estado? Qual o nível de força ou fraqueza é que o
estado transmitir? Quanto é que dominar a sua consciência? Precisa de mais? Crank it up, aumentando ou intensificando o
filme interior e você vai experimentar mais do Estado. Todos os estados não têm o mesmo nível de intensidade, de modo
avaliar por nível de intensidade. Necessita de mais “suco?” Que processos você confiar em para amplificar seus estados?
Como você pôr em marcha-los?
Interrupções Estado:
Pare de todo e qualquer estado de mente-corpo-emoção por dissonante, interferir, sabotar, prevenção, etc.
Estado interrupções referem-se a modos para parar ou prevenir um estado de funcionar.
Estado de Dependência:
Unidos governar nossa aprendizagem, memória, percepção, comportamento, comunicação, etc., LMPBC dependente do estado. dependência
de estado é chamado de "conjuntos de expectativas emocionais" ou "conjuntos de expectativas conceituais" determinar o que vemos e
ouvimos.
Contrastes Estado:
Comparar um estado a outro para ganhar a compreensão perspicaz sobre “a diferença que faz a diferença.” O que explica a
diferença? Ele ocorre em um primário ou meta-nível? Todos os estados não são os mesmos. configurações de estado de todos
os tamanhos e formas. Só porque você acessou um estado de pensamentos-e-emoções e fisiologia, você não pode acessar um
estado semelhante a outra pessoa fazendo o mesmo.

Ancorando um Estado:
Configure um gatilho (visão, audição, sensação, movimento, gesto, palavra, etc.) e vinculá-lo ao estado.
"âncoras" operar como ferramentas de condicionamento Pavlovianos para a gestão de estado e dependem singularidade, a intensidade, o
tempo, a pureza. Espere até que você ou outra pessoa atingiu o pico da experiência, em seguida, ligar algum trigger única a ele. Teste para ver
se o desencadear em seguida, “incêndios off” do estado. Se assim for, você tem uma “âncora”.
Utilização Estado:
Detectar e, em seguida, usar maneiras engenhosas de pensar-sentir, perceber, comunicação, etc. "Onde é que eu gosto de usar esse
estado?" "O que seria a sua aparência, som, sensação de ter este estado nesta ou naquela situação?"
Estratégia Estado:
Os pedaços de informações (VAK), neurologia, respostas, etc., que compreendem a composição sequencial de um estado. Rastrear
essa sequência e modelar as peças de A estratégia que cria o Estado.
Estado como "Emoção" (K meta):

Uma emoção é uma combinação de sensações e avaliações languaged na forma de palavras sobre
os cinestesia; um fenômeno meta-nível, "emoções" consistem avaliativos julgamentos, crenças, significados, valores. Como "estados"
(estados neuro-linguística) emoções registrar (ou soma) sentido do significado ou avaliação do nosso corpo para nos ajudar a sentir a
energia do significado.
Uma emoção é a diferença entre a nossa modelo do mundo ( que

inclui todos os nossos mapeamentos sobre o que queremos,
expectativas, esperar, acreditar, compreensão, etc.) e nossa experiência
do mundo ( o que realmente acontece no ponto de contato das
nossas competências e ações). A diferença entre os dois é o
nosso emoção ( diagrama por Mike Davis).
o primário emoções já operam como um fenômeno

metanível, K meta. Tecnicamente poderíamos
destrinchar Ainda outra nível perdido ( ou nível coalesced) no
interior do estado primário: um conjunto de sensações
cinestésicas mais um julgamento avaliativo cognitiva do
significado. Nossas emoções primárias já envolvem avaliações
cognitivas de uma meta-nível anterior com aglutinaram num
estado primário. Isso ilustra como metaníveis fundir-se com
estados primários.
Estado Estendendo / Estado Containment

Podemos tanto ampliar e conter Estados-essas propriedades de estados neuro-linguística nos permitirá levar os
pensamentos-sentimentos e todas as correlações mente-corpo e contaminar outras experiências com um estado. Nós também pode
construir limites e barreiras em torno de um estado, de modo a desligar a outras coisas. Em vários contextos, ambos os fenômenos
fornecer novos recursos, se usado adequadamente.

Expressões estado versus Frames estaduais
Nós temos 4 centro expressões de Estado: Pensamento sentimento, Falando, comportando.
T - O que você acha sobre isso ou aquilo?

F - O que você sente?
S - O que você disse?
B - O que você faz?

HABILIDADES elicitação ESTADO
A capacidade de extrair eficazmente respostas, estados, experiências é fundamental para ser um comunicador profissional. A habilidade de
elicitação nos permite descobrir a estrutura de experiências subjetivas onde quer que você encontrá-los seja em nós ou nos outros. A
habilidade de extrair nos permite aprender como transformar efetivamente experiências. É crucial para a comunicação eficaz, persuadir,
motivar, etc. elicitação ajuda a pessoa que você está falando com a tornar-se consciente de fatores que são normalmente fora da sua
gama de consciência. Isto significa que sua própria paciência, expectativa positiva, e aceitação, será mais fácil (e mais seguro) para a outra
pessoa para acessar as informações.
1) Em primeiro lugar, passar para um estado de disponibilidade.

Obter-se no estado direito de estar presente para a pessoa. Abra todos os seus receptores sensoriais aos
pontos turísticos de entrada, sons, sensações, etc.
2) Convidar uma memória do passado, imaginação futuro, ou modelo.

Para obter informações sobre limpo experiência de uma pessoa que você precisa para levar a pessoa para o estado. Se você
não obter a pessoa no estado, você só vai estar falando sobre a experiência.
Pense em um momento em que você estava pensando ou sentindo ... O que
seria como se estivesse experimentando totalmente ...? Você conhece alguém
que faz experiência ...?
3) Apontar para referências que são pequenos e simples.
Para obter como um estado puro e discreto possível, peça à pessoa para pensar em um evento referente ou experiência que é
claro, pequenas e simples. Ao pedir uma "forte crença" escolher algo que não é tão emocionalmente carregado como "Eu sou
uma pessoa de valor“, mas "Acredito que aprender pode ser divertido.” "Eu acredito desenvolver minhas habilidades.”
4) falar e agir de forma congruente.

Em provocando um estado, lembre-se que as ferramentas de seu comércio são que você diz e como você dizer isso (seus tons,
andamento, gestos). Então, ser sugestivo. Soa como o que você está tentando obter. Faça suas expressões soar congruente
com o que está provocando.
5) Tome seu tempo para permitir que as pessoas tempo suficiente para processar as coisas.
Todos nós não processamos informações ou emoções com a mesma taxa. Quando uma pessoa “vai para dentro” conceder-lhes
o espaço e espaço para fazer isso por ser tranquila. Deixe-os processar.
6) Comece com termos não especificados e, em seguida, mudar para mais termos predicado específico.
Comece com palavras inespecíficas que permite que a pessoa a procurar a experiência em sua própria maneira. Como você percebe o
acesso de certos sistemas de representação, ajudar a pessoa por em seguida, usando palavras específicas de sensoriais. Se você ouvir
um termo visuais, em seguida, dizer: "E o que você vê ...?" Boas perguntas inatividade vai ajudar a pessoa a localizar e identificar a
experiência. Para fazer isso você vai precisar de conteúdo apenas o suficiente, de modo a fazer boas perguntas. Na verdade, esse é o valor
principal de conhecer algum conteúdo.
7) Concentre-se na forma e estrutura da elicitação.

Ao longo acesso e experimentando da pessoa, concentrar-se na forma e estrutura do experimentado por prestar atenção
às modalidades e as características cinematográficas desses modos.

ANCORAGEM
Na comunicação / treinador, estamos trabalhando com os estados-mente-corpo emocional. Uma vez que um estado tem ben acessado,
podemos ancorá-la para que possamos utilizar as melhores estados ou muito mais eficaz com a menos de estado engenhoso. No
processo de ancoragem, nós ajudar a pessoa a recordar uma experiência discreta pedindo detalhes do ocorrido. Ao fazer isso, nós
convidamos a pessoa a escolher uma experiência e triturando-o em detalhes.
1. Intensidade
Quão intensa é o estado?
Como você medir-lo de 0 a 10, onde está você? O que
aumenta a intensidade de seu estado?
A rapidez com que você alterar os estados? Calibrar a velocidade de alguém entrar no estado.
Capturar o estado no auge de sua intensidade e âncora quando a pessoa vai para o estado desejado. Se
você está tocando, aumentar a firmeza do seu toque como seus aumentos estaduais e solte logo após o
pico da experiência.
2. Pureza
Como puro e discreto é o estado? Como mista? Como o
foco é a atenção da pessoa?
É ele ou ela está pensando sobre um referente ou um grupo deles?
3. Singularidade
Como único é o novo estímulo da âncora? Quando cinestesicamente ancoragem, onde
você vai tocar? Quanta pressão, para o que período de tempo? Você tem um local que
você pode facilmente voltar para? Evite definir uma âncora de toque em uma área que é
tocado regularmente. Toque em um lugar preciso sobre a pele, não a roupa que vai mudar.
4. CALENDÁRIO
Em replicar uma âncora, você "fogo-off", retornando para o local preciso com o mesmo estímulo e aplicar a mesma pressão
para a mesma quantidade de tempo. Aplique uma pressão constante firme, mas nunca de uma forma dolorosa, ou muito
fracamente. Em seguida, segurá-la. Gradualmente aumentar a pressão como a pessoa vai mais plenamente na experiência.
Leva tempo para que as pessoas completamente re-experimentar um estado. Quando aprender a âncora, ter a pessoa
sinalizar quando eles estão no estado desejado; ele vai ajudar você calibrar.
Exercício de ancoragem
1) Em pares, aceder a um estado de relaxamento.
Use suas habilidades de elicitação.
2) Amplificar o estado até que seja forte e robusta.

Use suas habilidades de calibração e questionamento.
3) Definir uma âncora para o estado de relaxamento.

Use suas habilidades de ancoragem.
4) Quebre estado e, em seguida, testar a âncora.

ESTADO ACESSO e ancoragem
PADRONIZAR
Nós nos comunicamos de um estado para um estado. É inevitável e inescapável. Mas em que estado? É um estado útil,
produtiva e / ou recursos? Estamos comunicando a uma pessoa em um estado que ele ou ela permite comunicar de forma
eficaz? Se não, então precisamos obter ou aceder a um estado mais engenhoso.
1) Identificar o estado desejado e é componentes mente-corpo.

O estado que você quer? Descrevê-lo um pouco. Como você está falando sobre esse estado, você está
começando a entrar naquele estado?
2) evocar-lo totalmente.
Pense em um momento em que você experimentou totalmente este estado ...
Pense em um momento em que você tinha claramente de uma maneira poderosa. Que
pensamentos realmente evocar esse estado? O que você precisa fazer
Quanto você agora tem a sensação de este estado? Seja com esse sentimento ... deixá-lo crescer ... agora
deixe-double ...
O que iria aumentar a experiência deste estado ainda mais?
O que seria como se você se sentir totalmente este estado? Use isto se você está tendo qualquer dificuldade provocando o
estado.
Você conhece alguém que experimenta este estado?
3) Ancorar o estado quando é altamente amplificado.

Definir um toque físico no braço, antebraço, ou ombro como a pessoa atinge o pico do estado (um 8 ou acima numa
escala de 0 a 10). Ou inseri-la visualmente através de um gesto, auditorially por um tom particular.
4) Prática entrar e sair. Quebrar o estado e repetidamente re-acesso.

Em apenas um momento eu quero que você sair desse estado poderoso, mas antes de o fazer, tirar uma foto dele em todos os
sistemas sensoriais (o que você vê, ouvir, sentir, etc.). Agora vamos praticar entrar e sair desse estado para que você possa
rapidamente “voar para aquele estado” a qualquer momento que você escolher.
5) Aplique o estado de recursos a um tempo ou lugar na vida cotidiana.

Onde você poderia realmente usar este estado em sua vida cotidiana como você se envolver em várias atividades de construção
de riqueza? Pense que o tempo e sinta isto ( disparar a âncora).
Suponha que você tenha este sentimento ou maneira de pensar como a sua atitude, total e
completamente, da maneira que você gostaria que fosse -Quer assim? -> sim
Será que essa atitude transformar as coisas como você pensa sobre essa atividade? -> sim
Como seria transformar as coisas ... apenas observar dentro ... e desfrutar. -> sim

CÍRCULO OU ESFERA DE EXCELÊNCIA
PADRONIZAR
C O que você melhores estados de coaching? Quanto acesso você tem para eles?
C Como disponíveis são eles para você? Quais são seus top ten?
Integridade compaixão implacável congruência bons limites

Curiosidade, Maravilha sólido senso de auto Carinho, compaixão, amor
Firme, forte, inventivo, ego-força Respeito e admiração
Limpar, compreensão, conhecedor Flexibilidade

Enérgico, vivo, vital Engajado, foco, presente Aceitando Aberto, vulnerável
1) Identificar uma excelente estado.

O estado que você gostaria de ter disponíveis para seu uso, um estado que lhe permitiria agir de seus recursos completos?
2) Imagine um círculo no chão.

Visualmente imaginar que há um círculo na frente de você no chão e certifique-se que é grande o suficiente para que você possa entrar.
3) Preencha o círculo com cores simbólicas da desenvoltura.

Que cor você gostaria de usar para simbolizar o recurso?
Observe como as qualidades do círculo crescer e se desenvolver e se tornar mais rico para você em termos de sua cor, textura, material, tamanho,
etc.
4) Retirar uma posio meta.

O que você já teve um momento em que você experimentou esse recurso? Como você se lembra dessa instância, ficar fora do círculo, e deixe
o círculo encher com essas qualidades ... qualidades que você quer ter disponível agora e no futuro.
Se necessário, fingir que você tem essas qualidades ou modelá-los de alguém que tem eles. O que você vê? Ouvir? Sentir? O que
você diz para si mesmo? Como você está segurando seu corpo quando você estiver enfrentando esses recursos integralmente?
Ancorar este estado em todos os sistemas sensoriais.
5) Passo para o círculo e torná-la numa esfera.

Vendo-se possuir todas essas qualidades e recursos, agora entrar no círculo e respirar-los em totalmente.
Ouvir o que você diz para si mesmo, ver o que você olha como e observe o que você sente agora. Disparar todas as âncoras como você amplificar o estado
ou estados em seu círculo de excelência. Experimente seus pensamentos e sentimentos totalmente.
Ao fazer isso, deixar o círculo se tornar uma esfera. . . uma bolha. . . um espaço . . . a partir do qual você vive e se mover ...
6) ritmo Futuro.
Como você continuar a experimentar o círculo, ver, ouvir e sentir-se realizar nos dias e semanas que virão. . . usando este estado
como você se move através do mundo. Observe quando e onde você vai querer usar isso.
7) de ruptura e estado de teste.

O que você comeu para o almoço há dois dias? (Interrupção Estado)
Agora passo de volta a este círculo e disparar suas âncoras para o seu estado de excelência.

Meta-programas:
Staging informações: Foreground / Background. Como se configura o “palco” de informações dentro da mente de um, o que está
na frente, o que está na parte de trás. ***
O PADRÃO SWISH
Comunicando directionalizes nossos cérebros para que eles ir a lugares. Nós principalmente fazer isso ao acaso, mas podemos fazê-lo
mais atentamente. Podemos criar uma imagem positiva que queremos mover em direção e vinculá-lo a um gatilho preocupante. Desta
forma podemos ensinar nosso cérebro para onde ir. O padrão Swish é muito generativa porque cria uma nova direção. Vamos agora
avançar em direção a uma auto-imagem do tipo de pessoa que quer se tornar. Sibilante pode impulsioná-lo nessa direção.
O padrão:
1) Identificar uma experiência a ser alterado.
Que resposta ou hábito que você quer transformar? Você tem as
respostas que você gostaria de re-wire? Gostaria de anexar uma nova
resposta a um gatilho de idade?
Identificar o contexto em que ocorre o gatilho, onde os sentimentos ou comportamento ocorre.
(Lista Menu: roer as unhas, fumar) Quando, onde,
como, etc. você faz isso? Ensine-me.
2) Identificar filme interior da experiência e sua representação interna.

Qual é o estado indesejado, descrevê-lo tão completa quanto possível. O que
é Cue Imagem, som ou sensação? Quando você costuma fazer isso?
Imagine que você está fazendo isso, você traz uma das suas mãos para cima, e começar a morder unhas, fumar, etc. atravessar os
movimentos.
A representação Cue desencadeia a resposta de idade. É o botão que dispara sua resposta.
3) Desenvolver um filme resultado desejado ou representação.

Se já não mordeu as unhas, como você vê a si mesmo como sendo diferente? Teria que ser valioso para você?
Como? O que será diferente? Como é que vai ser diferente? Que diferença faria para você como uma pessoa?
O que significaria sobre você?
Qual seria a sua auto-imagem visual desejado, som e sentir como? Você gosta
deste novo quadro? Você acha atraente? Atraente? Será que atraí-lo em direção a
ela? [Mantenha edição até que seja.]
4) ligar as duas representações.

Começar com a imagem Cue do gatilho, passo para o filme e estar lá.

Coloque o -Me para quem isso não é problema no canto inferior direito ou no meio desse quadro.
Você incorporado que desejado imagem a imagem sugestão? Boa.
5) Preparar para abanada.

Em apenas um momento eu quero que você para permitir rapidamente a imagem Cue a desaparecer, a dim fora, para mover
tanto para trás na distância e ao mesmo tempo Eu quero que você deixe o ponto que contém a imagem desejada para chegar
muito rapidamente maior e mais brilhante e mais perto. Como a imagem Cue fica menor e mais escuro e na maior distância
(usar os recursos cinematográficos que impulsionam suas respostas), deixe o New Imagem sinuosos e cobrir completamente a
tela de sua mente. Juice-lo para que ele está lá em 3-D e codificados nos caminhos que seu cérebro sabe que é "real,
convincente e atraente."
Você vai fazer tudo isso muito rapidamente, em menos de um segundo.
6) Swish!
Faça. desaparecer rapidamente as imagens. . . deixá-los voltar para a distância e rapidamente ver o ponto
explodir no centro da tela. . . vê-lo ficar muito grande e brilhante e fechar.
7) abanada cinco vezes.

Você terminou? Boa. Agora feche os olhos e em branco para fora da tela. Ou, abra os olhos e olhar ao redor.
Agora, vamos fazê-lo novamente. Volte para as imagens vinculadas e repetir esse processo mais cinco vezes. Limpar sua
tela mental após cada abanada.
8) Teste.
Boa. Agora vamos testar isso para ver se funciona. Afinal, isso é o importante. Eu quero que você apenas permitir-se a
pensar sobre a Imagem Cue provocando que é utilizado para ajustá-lo e colocá-lo para o estado reativo. Consegui?
Observe o que acontece.
Como você pensa sobre esse gatilho de idade, o seu cérebro agora ir imediatamente para a nova imagem?
Boa. Isso significa que você está feito. Você swished com sucesso seu cérebro para que ele agora tem feito um link. Ele
agora sabe para onde ir.

colapso ANCHORS
Como trabalhamos com estados, que quer construir energias neurológicos ou nós dispersar as energias.
Construção de energias está amplificando estados, provocando sub-modalidades que o suco-los, trazendo recursos, meta-afirmando, etc.
dispersão energias significa rasgar um programa neuro-linguística (mente-corpo) à parte, desenquadramento isso, meta modelando-lo.
1) Acesse um estado.
O estado que você quer levar a carga emocional fora? Quanto você
está acessando esse estado agora?
Como eu definir esta como uma âncora para aquele estado, aceno quando você acessar novamente nesse estado ainda mais,
como é isso? Quanto você está experimentando que a limitação estado?
2) Acesse um estado contraditório.

Quando seria um estado poderoso recurso para você, dado o estado limitante? [Menu: relaxamento de
tensão, lúdico para grave, etc]
Quando você foi mais total e completamente nesse estado? Como foi isso? Quanto você está
enfrentando agora?
Agora que eu definir uma âncora para aquele estado, quão bem ele dispare fora quando eu faço isso [disparar a âncora]?
3) fogo ambas as âncoras simultaneamente.

Agora você está pronto para entrar em colapso nesses estados?
Não há necessidade de fazer nada, apenas experiência. Apenas deixe acontecer. Então, observe o que acontece quando eu
faço isso [disparar duas âncoras simultaneamente e mantê-los]. O que é que, como?
Existe alguma confusão ou desorientação como sua neurologia tenta processar ambas as experiências, ao mesmo tempo?
4) Atualizar o estado engenhoso.

Vamos voltar ao seu estado de recursos, como você se lembra dele, o quanto você tê-lo de volta? O que você precisa fazer
para amplificar este estado?
.

Meta-programas:
Adaptação: Judger / Contemplador; Controlando / Releasing. A formatação de atenção em termos de resposta à
informação.
Response somática: Reflexivo, Ativo, Proactive, Inativo. Formatting attention to how to respond to a
stimulus.
Emotional Containment: Uni-directional / Multi-directional. Formatting attention of emotion within a
context. ***
MOVIE REWIND PATTERN

“Phobia Cure Pattern:” Because we think by playing movies forward in our mind, what if we rewind a movie? What
happens then? Communicating a “reverse” and experiencing a reverse
from inside a movie has the effect of de-energizing, even erasing, a movie. It has the effect of uncreating the movie. This can
become valuable for old movies that we no longer need to play, esp. for those that were hurtful and ugly. The Movie Rewind
pattern recodifica nosso sistema corpo-mente-emoção para que quando simples “pensar” sobre alguma coisa, ele deixará de
evocar ou induzir um estado fóbico, ou out-of-control reações semânticas. Podemos pensar e se sentir confortável. Leva a
carga emocional negativa a partir de uma memória ou pensamento.
1) Pense sobre a representação ou a memória como se tivesse acabado de testemunhar isso.

Eu quero que você imagine-se sentado em uma sala de cinema. Agora sobre a tela neste teatro mental, você vê uma
imagem em preto-e-branco da memória, do que você mais jovem em alguma situação pouco antes um ou mais eventos
com medo, traumático, ou desagradável ocorreu. Percebido?
Agora congelar-frame esta cena um pouco antes do filme para que ele aparece como um snap-shot. É um instantâneo em
preto-e-branco? Se não, então deixe que a cor da imagem fora de moda passageira.
Agora, sentar para vê-lo, ciente de que você tenha tomado a posição de um espectador que mais jovem você. Observe
que você pisou fora do retrato e observá-lo de fora. Isso muda a forma como você se sente sobre -lo, não é? E você
pode sentar-se confortavelmente comer sua pipoca ou o que você gostaria de fazer um lanche.
E como você ganhar esta distância psicológica, ser apenas uma testemunha àquele velho instantâneo, deliciados que
você pode afastar ainda mais. Porque tomar esta posição espectador com suas memórias antigas permite que você começar
a aprender com eles de maneiras novas e úteis. Você pode notar que seu eu mais jovem na memória pensou-and-sentida
a partir de uma posição menos recursos do que você tem agora, assentado aqui, e observando com sua mente adulta. E
isso pode dar-lhe uma perspectiva nova e diferente, não é?
2) Flutuar de volta para a cabine de projeção para assistir-se assistindo.

Imaginem agora flutuando fora do seu corpo enquanto você sentar lá na décima linha e apenas flutuar de volta para a cabine
de projeção que está atrás de você e acima de você. Deste ponto de vista, você pode ver a sua auto-observação na décima
fileira assistindo o instantâneo em preto-e-branco na

tela, você não pode?
A partir desta posição, você pode colocar suas mãos sobre o vidro ou o plexi-vidro para se lembrar que
você não está na foto, nem mesmo no teatro, mas caminho de volta aqui na cabine de projeção, o lugar
onde você pode controlar as coisas . Quanta distância você tem entre você e o filme? Como seguro você se
sente aqui na cabine de controle?
Now as you watch this movie, notice the cinematic features. Notice it’s size, whether it is clear or fuzzy, the
sound track, volume, pitch, tone of voices, etc. Be a good film critique about the cinematic features.
As you begin with the visual system, just notice whether you have the picture—in color or black-and-white? A
movie or snapshot? Bright or dim? Close or far? As you make these distinctions, you can begin to choose
which coding would enable you to think comfortably about that memory so that you can stay resourceful and
thoughtful in a relaxed and comfortable way.
Observe a trilha sonora e as qualidades auditivas. Você ainda tem uma trilha sonora? Que sons você ouve vindo
daquele filme? Que qualidade de tons que você ouve? A que volume, pitch, e melodia? E o que dizer as
palavras sendo usado? Que palavras que você ouve a partir desse mais jovem você? De onde você ouvir essas
palavras vindo? Observe o tom, volume e localização. Como você pode observar como isso mais jovem que
você sente, o que sensações que essa pessoa tem em seu corpo até que no ecrã? Onde e em que intensidade,
peso, pressão?
3) Agora vamos jogar a memória antiga para fora como você vê-lo a partir da cabine de projeção.
A partir da cabine de projeção, deixe o instantâneo inicial se transformar em um filme preto-e-branco, e apenas
vê-lo jogar até o fim deste cabine de controle. Vê-lo desde o início até o fim. . . Boa. E se ele precisa acelerar
para passar por isso, apenas fast forward-lo.
Deixe o filme jogar após o final de uma época em que o desconforto é ido toda, quando essas cenas desaparecem e
reproduzi-lo até que você pode ver que mais novo você em um tempo e lugar de segurança e prazer. E quando você
encontrar aquela cena de conforto. . . se ocorreu naquele momento ou se você tem que avançar suas memórias para
um futuro evento de prazer, até mesmo anos no futuro, fazê-lo. Consegui? Boa. Parar o filme e congelar enquadrar a
cena conforto.
4) Passo para o conforto no final do filme e rebobinar.

Agora eu quero que você entrar em cena o conforto onde há prazer e deleite e apenas estar lá. Passo em ... no
final do filme e estar lá, e sentir que o conforto totalmente. . . Você gosta daquilo? Deixá-lo crescer e preencher
todo o seu corpo. Não é legal?
Agora, em apenas um minuto, vamos retrocesso rápido essa memória e fazê-lo em velocidade retrocesso super-rápido.
Você já viu filmes e vídeos de correr para trás, não é? Bem, eu quero que você rebobinar este filme na velocidade mais
rápida retrocesso imaginável, em apenas um momento ou dois e a fazê-lo enquanto você estiver dentro Este filme. Do seu
ponto de vista, você pode ver

uma confusão de visões e uma jumbling de sons como tudo zooms de volta ao início e ao aumentar o zoom para
trás para que instantâneo original.
Pronto? Etapa em cena o conforto no final do filme, sentir os sentimentos de conforto, ligue alguma música agradável
... Você sente que a cena de conforto? Boa. Agora empurre o botão de rebobinar e experimentá-lo retroceder ...
zooooooommmmm. Todo o caminho de volta para o começo.
Ai está. Leva apenas um segundo ou dois para fazer isso retrocesso rápido, e como fez essa sensação
. . . rebobinagem de dentro do filme? Quando você experimentar o retrocesso rápido, todas as pessoas e suas
ações vão para trás. Eles andar e falar para trás. Você andar e falar em sentido inverso. Tudo acontece no sentido
inverso, como retroceder um filme.
6) Repetir este processo cinco vezes.

Era tão estranho ou o quê? Bem, vamos fazê-lo novamente. Você está pronto para isso? Limpar a tela em sua mente.
Fazer uma pequena pausa e mudar a sua consciência; abrir os olhos e olhar ao redor. Agora, ir para a cena de conforto
no final de novo, e assim que você pisa-lo, sentir, ver e ouvi-lo totalmente. . . rebobinar o filme ainda mais rápido. Como
você faz isso mais e mais seu cérebro se tornará mais e mais proficiente eo retrocesso vai mais rápido e mais rápido até
que o retrocesso leva apenas um segundo de cada vez. Zoommmm!
7) Testar os resultados. [ Quebrar o estado a partir deste exercício por alguns minutos.]
Como foi isso? Você sabe que as coisas se separam quando você retroceder coisas. Que tal agora? Sense faz nada, então
e para além vem th sintaxe, para trás, uma sentença de uma leitura que quando. Quando lemos uma frase para trás, a
sintaxe se desfaz e, em seguida, nada faz sentido. Assim, com as nossas memórias, Scrabble-los com este método
retrocesso, e é difícil até mesmo para chamar a memória original e se sentir mal. Veja se você pode fazê-lo? Você pode,
você pode obter os sentimentos desagradáveis de volta? Tente realmente difícil e veja se você pode recordar o trauma
Filme.

Dia 2 Reflections
C O que você agora entender sobre estados que você não sabia antes?
C Quanto gerenciamento de estado que você tem agora? Quanto mais você quer experimentar?
C O que você descobriu sobre o acesso e provocando estados?

C Como isso vai ajudar você?
C Como foi sua experiência com a Esfera de Padrão de Excelência ir?
C Você tem alguma avanços com o padrão Swish?
C How did your experience with the Movie Rewind Pattern go?
C Do you understand how you can take the emotional charge out of any old memory that might haunt you?
C What magic did you discover in the structure of language via the Meta-Model?
C Were you able in the time devoted to set a Well-Formed Outcome for yourself?
Marking and Measuring your Learnings and New Skills:

C What is the one most important learning that you want to keep with you for the rest of your life?
C Have you made any new empowering decisions about yourself or life? If you did, what would it be?
C How has your appreciation for NLP grown through this day?

DAY 3:
THE LINGUISTICS OF NLP
Menu and Agenda for the Day:

C Identify the four categories of meta-programs
C Learn and practice the Changing Meta-Programs Pattern
Orientation Questions for Beginning the Day:

C What do you want to learn and discover today?

QUESTIONAMENTO PRECISÃO
interrogatório no primeiro encontro parece ser uma habilidade tão óbvio e fácil. Parece assim, mas não é. Porque falar,
contar, dando conselhos, instruindo, etc. sentir mais poderoso, quase todos nós padrão para alguma forma de narração. É
preciso um verdadeiro mestre de pergunte e utilizar pergunta para facilitar a auto-realização em outro. Questão é a
habilidade e arte de fazer grandes questões que convidam o ouvinte a entrar e encontrar e / ou criar a resposta-uma
resposta que facilita a desenvoltura outras pessoas e confiança para responder.
Have you ever been questioned in that way? Do you know any
true masters of the art of inquiry?
1) We communicate best by questioning because as the person finds his or her own answers, those
answers will be more memorable and the person will assume more ownership.
2) We facilitate change and exploration by questioning. Our own curiosity enables and empowers the
listener to be even more curious about the structure of his or her own experience.
3) We coach best when we ask great questions that the person question finds exiting and powerful in
answering.
In Meta-Coaching and Neuro-Semantics, we use several Questioning Models.

1) The Meta-Model of Language:
A way of communicating and questioning with the meta-representation system of language that allows us
to expand our understanding of how language works and that empowers us to use Representational
Tracking Para mais profundamente e compreender com precisão o outro.
Em aprender a Meta-Modelo, vamos aprender a identificar distinção linguística e questiona então essas
distinções para maior precisão de comunicação. Isso envolverá as habilidades de detecção de
Meta-Modelo, questionamento e induções.
2) bem-formado Perguntas Resultado:

Um conjunto de perguntas destinadas a facilitar a criação de resultados ou objetivos do cliente que são bem
formados e que capacitar o cliente para começar a jornada de desenvolvimento pessoal.

Meta-programas:
Epistemologia: Sensorial / Intuitor: Qual é a fonte que você usa quando você recolher a informação?
tipo de cenário: Melhor / Pior; Otimista pessimista. Que aspecto da informação é focada em e atendido.
Filosófica: Por que / Como. Centrando-se sobre as origens ou soluções, no entendimento ou resultados.
Tipo: quantitativa / qualitativa. Concentre-se em números e medição ou sobre a natureza da experiência.
Modus Operandi: Necessidade, Desejo, Possibilidade, Impossibilidade, Escolha. Formatando as regras sobre como nós nos movemos
com o mundo.
***
O meta-modelo
Sabe que não há mágica na linguagem? Você sabe que mentiras mágicas as palavras falamos e os símbolos
que usamos para transmitir filmes para a mente e quadros para esses filmes?
A Meta-Model
C Como modelo, o Meta-modelo é um conjunto de distinções lingüísticas e perguntas. As distinções estruturais nos dar
perguntas específicas para explorar a experiência de uma pessoa.
C Uma descrição sobre a estrutura da linguagem que nos permite pensar sobre as palavras que usamos todos os dias e
a clareza (ou falta dela) nos filmes que ele evoca em nossas mentes.
C A Meta-Modelo descreve as palavras superficiais e frases que proferem e os significados nível mais profundas
ou referências que aludem. Isto dá-nos diferentes níveis. Temos o nível que está na superfície, e nós temos o
nível atrás ou embaixo que nos dá um mapa mais completo do significado da pessoa.
C Ao utilizar o distinções do Meta-Modelo podemos questionar estruturas linguísticas e semânticas que não são
bem-formados. Fazendo isso provoca expressões mais bem formados dando o orador a oportunidade de criar um
mapa mental, mais completa e filme mental. Isso enriquece o seu mundo interior criação de novas capacidades e
habilidades. Esta é a “mágica” da linguagem e do modelo de comunicação da PNL.
C O que podemos fazer com este modelo?

1) Recolher informação de alta qualidade, reunir informações mais precisas e exactas.
2) aprimorar em limites do modelo mental da pessoa do mundo e identificar com precisão onde e como uma
pessoa tem em caixa si mesmo e como expandir o mapeamento dessa pessoa.
3) É evidente que identificar as técnicas a utilizar para influenciar positivamente alguém.

4) convida a expansão de mapeamento mental de uma pessoa e, portanto, experimentando.
C Língua como um processo de mapeamento apenas “faz sentido” se conecta a algum filme para nós ou se

podemos usar as palavras para criar um filme em nossa mente. Comunicando-se com precisão refere-se a ser capaz de
traduzir nossas palavras e conceitos abstratos maior nível em mais referências específicas sensoriais para que o ouvinte pode
criar um quadro semelhante.
C
CC resumo:
A Meta-modelo é um modelo sobre a linguagem. O modelo é composto de
distinções e Questões. Como modelo, permite-nos pensar sobre a forma ea estrutura da linguagem que
usamos ea clareza do filme que as palavras nos permitirá fazer. Usamos o Meta-Modelo de questionar
estruturas linguísticas e semânticas mal-formados de modo a podemos extrair de alguém expressões
mais bem formados.
As Perguntas Meta-modelo básico para precisão

C Como você sabe?
C Quem disse?
C Como, especificamente?
C Quando especificamente?
C Como é que eu estou fazendo com que você ...?
C O que aconteceria se você fez ou não fez?
C O que impede você de ...?
C Comparado com quem ou o quê?
C Será que é sempre acontecer? Que tal evento Y?
C O que isso significa para você? O que você acha que é?
C O que você está assumindo?
C Como você sabe que devemos avaliá-lo como ruim?
Rastreamento representacional
rastreamento representacional é a principal ferramenta para o uso do Meta-Modelo de forma eficaz. Isto refere-se
à capacidade de ouvir statements and to take only what we hear and track it into the theater of our mind to create
our representations of the other person’s mental movie. If we can track from the word directly and immediately to
our own internal movie and it makes sense, then the words are well-formed. If not, then the words are vague and
fuzzy and we need to ask some questions about them in order to gather more information.
What happens when you representationally track the following statement.

“Management has recently decided that it is required that the empowerment initiative begin by
May 1.”
What pictures and sound track did you create for your inner movie? Compare that with this one:
“O cão marrom correu pela grama no quintal perseguindo um coelho marrom que apareceu de
repente debaixo de um arbusto, e ele correu o cimento que foi definido apenas alguns minutos
antes.”
Você tem fotos de que? Será que o filme começar a jogar quase tão rapidamente como você ler as palavras?

C palavras sensoriais baseados em nos permitem controlá-los directamente a partir da página ou da boca de um
alto-falante para nossa tela mental.
C palavras avaliativos que são baseadas não-sensorial nos convidam a quer ter alucinações ou para pedir informações
mais precisas. Se fizermos o depois, estamos meta-modelagem.
Como damos um passo para trás, podemos agora explorar os resultados de qualquer conversa para começar a perceber se
comunicar por alucinante, de tirar conclusões precipitadas, preenchendo as lacunas, ou se fazemos perguntas para identificar as
mensagens do alto-falante e filme interior.
C Como rico é filme do meu cliente?
C Quais são as regras de mapas para o meu cliente?
C Existe algum valor ou processo fofo?
C Que partes de suas palavras não nos permitem criar uma representação clara?
Estruturação Meta-Modelo e Modelagem de Experiência

Como um modelo do Meta-Modelo identifica três formas centrais que criamos nossos mapas linguísticas sobre as coisas.
Nós excluir as informações, nós generalizar, e nós distorcer. Estes são de mapeamento ou modelagem processos.
Assim, organizamos o Meta-Model usando estes três processos.
C Com eliminações em nossas palavras e frases, procuramos preencher os detalhes, fazendo perguntas que nos
ajudam a pintar um quadro mais completo do que a outra pessoa está dizendo.
C Com generalizações, vamos querer procurar explorar as regras e conclusões para entender o que
são e como eles funcionam, e como a pessoa veio a essas generalizações.
C Com distorções, vamos tentar identificá-los e, em seguida, para endireitar as distorções.

A meta-níveis de linguagem
A meta-Levels
----------- Estrutura ----------------

Metáfora
Identificação (Met)
Pressupostos
multi-ordinalidade
Compreender a Magia
-------- Distorção -----------
Mente-Leitura Questionando a Estrutura
Equivalências complexos Assumptive
Nominalizações causa-efeito . Formatos Assumptive ou
Frames
Perdidos performativos
. Confusões Mapa-Território
delirantes verbais separações
Pseudo-palavras
distorções de questionamento
Personalizando
. Especificando a fonte de conhecimento
Palavras estáticos . Especificando confusões nível lógico
. especificando equações
. Especificando causações, sintaxe, a ordem
---- Generalização ------
Universal Quantifers Modelo . especificando referentes
Operadores Ou-ou frases Over / . hifenização
Under Termos Definidos
Generalizações questionamento
A avaliação a partir Idioma . Desafiando a Totalidade
. Desafiando as regras
. Desafiando o One-Avaliada Estrutura
--- Eliminação--- . Desafiando a Estrutura de dois valores
Exclusões - Simples . Desafiando a especificidade
Deleções-Comparativos / Superlativo
(Relações não especificadas) não
especificadas Índices referencial (Substantivos
Indexação Excluídos Referências
não especificados e verbos) Processos não . Especificando o quê, quando, quem,
onde, como, etc.
especificado - Processos não especificados
. Representacionalmente Rastreamento referentes
advérbios Modificando Verbos - Adjetivos
Modificando Substantivos
S ensory - B ased
Língua
descri ptive
Sensorial baseado na linguagem

A modelagem Categorias
do Meta-Model
eliminações generalizações distorções
Universais Quantifiers: Causa e efeito:

Eliminação:
C Todos? Sempre? Como o X -lead para -> Y?
C Sobre quem?
C Para todo mundo? C termos de causalidade: Torna,
C Sobre o que?
C Nunca? Ninguém? forças,
C Nunca há uma C termos de causalidade implícitas
exceção? C verbos no presente
As deleções comparativo Operadores modais - Leitura de mente

C Comparado a quem? Possibilidade C Como especificamente você
C Maior do que o que? C Devemos sabe X sobre Y?
C Poderia
C Possível
Verbos não especificadas Modal Operators- Equivalência Complex:

C Como, especificamente? Necessidade C Um comportamento ou ação externa
C Tem que é equiparado a algum estado interno
C Devo
C EB = IS
Substantivos não especificadas nominalization pressupostos

C O que especificamente? Um verbo é transformado em um substantivo C premissas linguísticas
C Onde? Escondendo a ação em uma forma estática C Embora, como, quando, como
C Quando? C ele pode caber em um C O que tem de ser aceita como

carrinho de mão? verdadeira a fazer sentido disso?
C Colocar de volta em forma de
processo C O que você está assumindo?
Falta de Índice Referencial: performativos perdidos Delirantes Splits verbais

C Quem especificamente? C Mapa-maker eliminado C Como a “mente” trabalhar para
C O que especificamente? C Over-generalizada declaração ou além do “corpo?”
julgamento sobre a vida C Não é realmente
um contínuo
C Quem disse? Quando? espaço-tempo?
C Em que
circunstâncias?

Ou-ou frases Pseudo-palavras
C A situação é realmente ou / C O que significa termo X, na
ou? verdade, se refere?
C Poderia ser ambos / e? C Não é este o termo só barulho ou
uma marca de feitiço?
Sobre / Termos subdefinido Personalização / Identificação

C O que este termo significa C Como é que você está X ou Y?
por meio de extensão para
o mundo real? C você não está identificando-se
com e personalizar?
C É este termo over-definido em
termos de intenções mentais?
Multi-ordinalidade
C Em que nível você está usando
este termo?
C O que isso significa
nominalization a nível X de
abstração?
Metáfora
C Como isso X relacionar com Y?
C Que comparações que você está

fazendo?
C Onde é que a metáfora
quebrar?

PERGUNTAS E EFEITOS
I. Padrões de Exclusão:
Deixando de recursos e características fora
As perguntas são feitas para recuperar detalhes que foram deixados de fora.
Especificamente, o quê, quando quem, como, onde etc?
1. Questionar Eliminações Previsões / Resultados

“Eles não me ouvir. ”
Que especificamente não ouvir você? Recupera a eliminação
"As pessoas me empurrar ao redor."
Quem especificamente empurra-lo? Recuperar os Ref. Índice
2. Eliminações de questionamento Comparando

"Ela é uma pessoa melhor." Recuperar o apagado padrão, critérios, ou crença
Melhor do que quem? Melhor em quê? Comparado a quem, o quê? Dado
que critérios?
3. Questionando substantivos e verbos
"Estou desconfortável." Recuperar qualidades específicas do verbo

Desconfortável de que maneira?
Desconfortável quando?
"Eles não me ouvir." Recover the nouns of the person ’s involved.
Que especificamente não ouvir você? Quem disse
especificamente que?
Recover the individual meaning of the term

"Ele disse que ela era má.”
Whom did he say that you call mean? What did
he mean by 'mean'?
Add details to the map
"People push me around." Who

specifically pushes you?
"I felt really manipulated."

Manipulated in what way and how?
4. Questioning Processes
Adverbs modifying Verbs
“Surprisingly, my father lied about his drinking.” Recovers the process of the persons emotional state
How did you feel surprised about that? What
surprised you about that? Enriches with details the person’s referent
“She slowly started to cry.”

What indicated to you that her starting to cry occurred in a slow
manner?
5 Questioning Processes
Adjectives Modifying Nouns “I don’t
like unclear people.” Recupera a projeção do senso de sentimento do orador “claro”
Unclear about what and in what way? “infeliz"
“The unhappy letter surprised me.”

Como e de que maneira, você se sentiu infeliz
I. Padrões de Generalização:
Agrupamento detalhes em conjunto para criar uma 'classe' ou 'categoria', onde todos os subconjuntos são governados pelos mesmos valores.
As perguntas são feitas para desafiar regras, crenças, para descobrir processos e a identidade de uma fonte de informação.
Voce tem que? O que aconteceria se você não fez? Sempre?

Nunca? Todo o mundo? Como isso funciona? Como você sabe?
Quem disse?
1. Questionar Crenças - "Ela nunca me escuta" (de Universal

Quantifiers) Totalidade, generalizações que excluem
exceções Recupera detalhes sobre a extensão de um processo e contra-exemplos
Nunca? Ela tem nunca tanto como ouvir você mesmo
um pouco?
Regras 2. Questionar (de operadores modais) Um modo -um

operacional da modo de operação
"Eu tenho que cuidar dela." Recupera detalhes do processo, também causas, efeitos e resultados
O que aconteceria se você fez? O que não
aconteceria se você não fez?
"Eu não posso lhe dizer a verdade."
"Você tem que, ou então o quê?"
3. Questionando a fonte de informação (de Lost performativos e Mind Reading)

declarações de avaliação com o alto-falante excluído ou conhecimento Assumindo sem dono de
outro é sentimentos internos, pensamentos, motivos "É ruim ser inconsistente."
Recupera a fonte de informação, especifica conclusões
Quem avalia como ruim? De acordo com
o padrão? Como você determina esse
rótulo?
"Você não gosta de mim."
Como você sabe que eu não gosto de você? Que

evidência leva a crer isso?

II. Padrões de Distorção:
Experiências que se tornaram limitados por outros significados associada. As perguntas são feitas para abrir
novas possibilidades de de significação
Como o X levam a Y?
Como você equiparar essas coisas? Quais são
as suas assumindo?
O que você está usando para fazer essa comparação? A
que nível? Não há nada no meio?
1. questionar o processo (Nominalizações)

Processos transformado em estáticos “coisas”. "Vamos
melhorar a nossa comunicação.” Recupera o processo e as características deixado de
Cuja comunicação que você quer dizer? Como fora. Especifica o verbo
você gostaria de se comunicar?
“Eu acordei em um estado chocante esta manhã”
Como especificamente você sentir, pensar, etc.?
2. Questionar a fonte de informação (de Cause = Declarações Effect)

“Ele me deixa com raiva” Recupera compreensão de um ponto de vista,
Como é que o seu comportamento causar-lhe responder com sentimentos de raiva? causalidade, fontes e origens pessoas.
Como especificamente, ele pode fazer você se sentir raiva?
3. Significados de questão (a partir de equivalentes de complexo)

Acontecimentos que diferem que alguém equivale como o mesmo “Ela está sempre
gritando comigo, então ela não pode gostar de mim” Recupera como a pessoa iguala ou
Como você equiparar-la gritar no sentido que ela não gosta de você? associa os coisa com outra
Você consegue se lembrar de um tempo quando você ter gritado com alguém que você
gostou ou até mesmo amei?
4. As suposições de questão (a partir dos pressupostos)

“Se o meu marido sabia o quanto eu sofri, ele não faria isso” Recovers a persons assumptions, beliefs, and values
that he or she does not question.
Como você sofrer? De que maneira?
Como você assumir que suas intenções mudaria se soubesse?
Será que o seu marido sempre usar seus estados emocionais para determinar seus
comportamentos?
5. Questioning Degree or Extent (from Either or Phrases)

“If I don’t make this job work I will never be a success” Recovers the continuum, steps or stages deleted
So you have no other alternative except total success or failure?
What steps are there in between?
6. Questioning Comparisons (from Stories)

“That reminds me of the time when Uncle Jim…” Recovers the relationship between the story and
How does this story relate to the point you want to make? the persons concepts

Meta-Model Exercises
Precision Questioning
1) In groups of three, identify a limitation.
One person will think about an area of life wherein he or she experiences a limitation of some sort
and describe it. One person will ask questions and support the experiencer. Another person will record
the conversation to keep track of things.
2) Meta-Modelo da língua.
Depois que a pessoa ações para 4 minutos, os outros meta-modelo as declarações só
usando perguntas meta-modelo. Especialmente perguntar sobre nominalizações, declarações causeeffect e
equivalências complexas.
3) Conclua aprendizagens e experiência.
Que distinções foram identificados? Que perguntas
Meta-modelo foram usados? Qual foi a resposta resultante
e o efeito?
Começando Meta-modelagem
1) Crie uma lista.
No seu grupo fazer uma lista de 6 a 12 exemplos de cada um eliminações, exclusões comparativos, substantivos,
verbos não especificadas não especificadas, nominalizações, mente-leitura, equivalências complexas, operadores
modais, causa-efeito declarações.
2) Presente.
Se revezam entregar as declarações mal formados para os outros deixando a prática de grupo meta-modelagem.
3) Instruir.
Debrief após cada orador sobre o que perguntas parecia mais eficaz na recolha de informação de alta
qualidade e efetuar a mudança positiva.
Encontrar e Expor psicológicos “can'ts.”

1) Completar a seguinte sentença caules com uma lista de 6 a 12 respostas:
“Eu não suporto ....”
“O que realmente me pega e chocalhos minha gaiola é ....” “Eu me sinto
mais sem recursos quando ...”
2) se revezam lendo as respostas.
Por exemplo, “eu não aguento quando alguém fala para mim com uma tonalidade dura.”
3) Convidar os membros do grupo para responder com a adequada desafios meta-modelagem.
Por exemplo, “O que você pára de pé tonalidade dura da outra pessoa?” “O que aconteceria se
você fez 'stand' tonalidade desagradável dessa pessoa?”
Questionar precisão para Empowering Unidos

1) Identificar um estado de autorização.
Descreva um recurso e / ou estadual de recursos que você gostaria de ter ou ter mais (por exemplo,
confiança, pose, auto-afirmação, entusiasmo, amor, energia, etc.). Descrever este recurso totalmente.
2) Meta-modelo do estado.
Como a pessoa oferece seu mapa do recurso, meta-modelo ele ou ela para convidar um

mais rica e completa mapa da experiência. Continue até que a pessoa confirma que o mapa mais rico.
3) da âncora do estado.
Como um dos membros cinestesicamente âncoras este estado de recursos, pedir um termo auditivo
digital que resume ele- “Auto-confiança, alegria, calma, etc.” Anchor dizendo repetidamente o termo no
auge da experiência até que apenas a palavra ancora.
Executando os Níveis Operacionais na Meta-modelo

1) Leia a seguinte lista de instruções ao seu grupo.
Então debater a explorar as violações meta-modelo que você encontra na mesma. Listá-los.
2) Identificar o mais alto nível distinção meta-modelo que fornece as informações mais úteis ou que fornece a
maior alavancagem para a mudança.
Você sempre fala como se estivesse louco. É impossível para mim
confiar nas pessoas. Meu irmão acha que os nossos pais eram
abusivas. Todo mundo sabe que você não pode mudar a burocracia. A
comunicação é muito difícil para mim. Fugir não ajuda. Eu ri do homem
irritante.
Por que você sempre trazer esses exemplos estúpidas? Hipócritas

as pessoas só me queimar-se. O preço-whelming de alimentos me
perturba.
Visita à terra do Nominalizações

Identificar os nominalizações nas seguintes afirmações:
As pessoas sempre me empurrar. Ninguém presta atenção em
tudo o que digo. Eu gosto de cães amigáveis.
Eu ouvi a minha sogra ontem fofocando sobre os vizinhos. Um deve sempre

respeitar os sentimentos dos outros. É doloroso para nós vê-la assim, você
sabe. Vamos não se atolar em detalhes. Há um certo sentimento na sala. Todo
mundo se sente assim às vezes.

Meta-programas:
Goal se esforçando: Ceticismo, otimização, perfeccionismo. Formatação como se vai atrás de metas e resultados.
Direção de motivação: Toward / Away From; Abordagem / Avoidance. Formatando a atenção para um de direção que se
move através do mundo. ***
Bem formado PADRÃO RESULTADO
pontuação Modelo Resultado
Em direção a
Estado desejado
Motivação
efeito
Recursos
Causas
Longe de
Estado atual
Motivação
Os sintomas
Para mover a um resultado bem formado que medir a distância e a diferença entre o estado presente e estado desejado. Onde
estamos agora? Onde queremos ir? Como podemos chegar lá? O que nos impede? O que está em nosso caminho? Isso nos dá uma
forma clara a pensar mais se afastando de aversões e para os resultados desejados. Esse padrão utiliza os componentes-chave para
criar e alcançar um resultado desejado de forma eficaz. No coaching usamos esse padrão como uma ferramenta de referência, uma
vez que nos permite fazer várias coisas importantes:
C Por isso Eu entrego a responsabilidade para o cliente para os seus próprios planos e vida.
C Montamos marcos para medir e confirmar o progresso.
C Montamos um quadro direcional para treinar.
C Montamos um processo que nós eo cliente dá uma alavancagem para a mudança.

Critérios para um objetivo bem formado:
1) indicada e representado positivamente:
Estado que você quer, não como o que você faz não quer. Representam o que você será fazendo e
pensando. Criar um filme em sua mente da vida além ou depois do desafio ou problema.
2) Sensorial-baseado ou empírica:
Declarou em termos baseados sensoriais na audição e agora para que seu filme interna será próximo e imediato.
Referência as especificidades em ver-fee-ouvir ações e comportamentos.
3) contextualizada:
Descrever os contextos do resultado, quando, onde, com quem, com que frequência, etc.
4) Previsto em um período de tempo:
Localize no seu tempo-line.
5) Elemento de etapas e etapas:
Representam o resultado em termos de processos, as etapas e fases específicas e comportamentos que você vai
passar para alcançar seu objetivo. Use verbos em vez de substantivos e nominalizações.
6) auto-iniciada e mantida:
Descrever os processos e comportamentos que dentro de seu próprio controle, que você pode iniciar e manter.
7) Recursos especificado:
Descrever os recursos que você precisa para alcançar o resultado, como você vai fazer isso?
8) obrigando:
Descrever o resultado no idioma que você encontrar atraente e motivador. Use as palavras reais e
linguagem do cliente.
9) ecologicamente equilibrado:
Descreva o seu resultado de uma forma que você reconhece como equilibrada e ecológica para todos os contextos e
relações de sua vida.
10) Procedimento de Evidência:
Identificar um procedimento evidência de que vai deixar você saber quando você tiver alcançado o seu resultado.
O padrão:
1) Indique o resultado em termos positivos.
Onde você está agora? (Estado atual) Onde você quer ser? (Estado
desejado) O que você quer nesse estado desejado? O que você quer
alcançar ou experiência positiva? O que você está indo em direção?
2) Especificar o resultado em termos baseados sensoriais.

O que você vai ver, ouvir, sentir, etc., quando você tem isso? Que passos ou etapas
estão envolvidas em alcançar este resultado? Você já usou todos os seus sentidos
nesta descrição?
3) identificar os contextos deste resultado desejado.

Onde, quando, como, com quem, etc. você vai obter este resultado?

Em que contexto ou contextos é este resultado apropriado? Quais são os contextos mais
adequados e apropriados para este resultado?
4) Quando é que o resultado futuro ocorrer em seu tempo-line?

Quando você espera para alcançar este resultado? Quanto tempo
vai demorar?
Quais serão os estágios de tempo ao longo do caminho? este
prazo é realista e capaz de fazer?
5) Identificar as etapas e fases envolvidas em alcançar este resultado.

Quais são as etapas envolvidas em alcançar esse objetivo? Quais são
as etapas envolvidas?
É este pedaço objetivo para baixo em pedaços pequenos o suficiente para que você sinta que cada peça é capaz de fazer? O
tamanho deste resultado parecer esmagadora para você em tudo?
6) auto-iniciada e mantida.
É o resultado de algo que você pode iniciar-se e manter? Você tem dentro do seu
poder e capacidade de atingir esse objetivo? É dentro de seu controle?
você pode iniciar as ações para começar?

você pode manter essas ações ou é dependente do que alguém precisa fazer?
7) Identificar os recursos necessários para alcançar este resultado.

Que recursos você precisa, a fim de obter este resultado? Que você terá que
se tornar? Quem mais tem conseguido este resultado? Alguma vez você já
teve ou fez isso antes? Você conhece alguém que tem?
O que o impede de se mover em direção a ela e atingi-lo agora?
8) Certifique-se de que o resultado é convincente e motivadora.

É o resultado convincente? Será que
ela puxe você?
Será que vai chegar até você sair da cama de manhã?
Quanto você quer isso?
Quanto você sente isso como convincente de 0 a 10, se 10 é absoluta? Quanto você precisa
disso para se sentir motivador? O que você precisa fazer para torná-lo mais espumante para
você? O que faria isso realmente brilhar?
9) Qualidade controlar o resultado para se certificar de que é equilibrado e ecológica.

É o resultado desejado ecológica? O que
você vai ganhar com isso? O que você vai
perder? É alcançável?
Será que respeitem a sua saúde, relacionamentos, etc.?

Existem quaisquer partes de você que objeto para efetivar este resultado desejado?

10) Procedimento Evidence.
Como você vai saber que o seu resultado tem sido realizado? O que vai deixar você sabe
que você tenha atingido esse estado desejado? Como você sabe quando sair? Quando
você está aí? Quando você vai se sentir satisfeito?
Obtendo uma Declaração Resultado bem estruturada

No coaching, nós treinar a um resultado. Sem um resultado, não temos nenhuma agenda ou quadro de treinador para e por isso estão
condenados a apenas ter uma boa conversa! Para criar uma sessão de coaching verdade, temos que obter uma declaração resultado do
cliente.
Procedimento 10. Evidence

8. compelindo
9. ecológica
realística ------------ que eu avaliar como encaixando estes critérios ---------
/ \
Contextualizado ----------------- em Z ( contexto) -------------------

- Onde
- quando / \
1. Dito de positiva
5. Passos / estágios ---- I ver, ouvir e sentir X como eu Faz Y ----
6. Auto-iniciado / \
2. baseada Sensorial-

MODELO META-PROGRAMA
COGNITIVO EMOCIONAL conative SEMANTIC

Sentindo-me
Pensando escolhendo meta Meta-programas
1. Representação: Representação 19. 34. Convincer 48. Auto-Experiência:

Visual, Auditivo, Língua Convincer: Demonstração: Mente, emoções, Will,
Kinesthetic- Parece certo, Soa a direita, Número de vezes o Corpo, Roles,
sente direita comprimento do Tempo Dis-identificados
- Faz sentido
2. epistemológica: 20. Posição do filme: Direção 35. motivação: 49. Auto-Instrução:

Sensor - Intuitor Dentro fora Na direcção Away From Compliant-Strong-Will
Experimentando, Pisando in- Stepping Out Abordagem-Avoidance Equilibrado
sentimento associado -
Modelando Attractions-
Conceituando pensamento dissociado
Aversões
3. Âmbito: 21. exuberância: 36. Organização Estilo: 50. Auto-Confiança:

Gerais especificidades Desurgency - Surgency Opções - Procedimentos Baixo - Alto
Detail global- indutivos - Tímidos - Negrito Alternativas - Sequential Inbetween
dedutivo
4. Relação 22. O stress Lidar: 37. Adaptação: 51. Auto-estima:

Comparação Passivo, assertivo, A julgar - Percepção de Condicional - Incondicional
Combinando Igualdade - Agressivo Controle - Releasing
Diferença Mismatching
Estabilidade - Alterar
Staging 5. Informações: 23. Autoridade Fonte: 38. Modus Operandi: 52. Self-Integridade:
Primeiro plano & contagem Interno externo Necessidade, desejo Conflituosa - Incongruity
backgrounding e Possibilidade, Escolha Congruent - Integrado
descontando Impossibilidade
Tipo 6. Cenário: 24. Atenção: 39. Preferência: 53. Responsabilidade:

Pessimista - Otimista Auto - Outros Pessoas, Local, Sub-R. - Over-R.
Pior - Melhor caso coisas, atividades, Responsabilidade saudável
Escassez - Abundância informações
Escala 7. Classificação: 25. Em. Contenção: 40. Meta esforçando: 54. Força Ego:
Preto-branco, ou um ou outro Uni-directional- Cético, Otimização Instável e fraco -
- Continuum - Multi-direcional Perfeccionismo Forte e estável
multidimensionalidade
8. Natureza:
Estática - Processo
Aristotelian- Non-A.
9. Foco: 26. rejuvenescimento: 41. Comprar: 55. Moralidade:

Screening- Introvertido extrovertido Custo, Qualidade, Excessivamente forte super-ego
Non-Screening Ambivert Tempo Forte super-ego
fraco super-ego
10. Filosófica: 27. Somatic Response: 42. social Convincer: 56. Auto-Monitoring:
Por que (Origins) - Reflexivo, o Active desconfiando Suspicious- Low externo de alta Interno
Como (soluções) reflexivo, Inativo confiando Naive
Resultados-Obtendo Compreensão

11. Comunicação: 28. social 43. interativo: 57. Fusos horários:
Verbal - Não-Verbal Apresentação: Competitive-Cooperativa vitória / Passado
Digital - Analogue Astutamente Artful- derrota - Win / Win presente
Artlessly Genuine Futuro
12. Durabilidade: 29. Domínio: 44. Directness: 58. Tempo Experiência:

Permeável - Impermeable Poder, Façanha, Inferencial - Direct Low Em Tempo - Through Time
Afiliação Contexto High- aleatória - Sequential
13. Causation: 30. estilo de trabalho: Gestão 45.: 59. Qualidade de Vida:
Sem causa, Linear, Independente, equipe Controlo, delegado, Seja - Fazer - Ter
Complex, pessoal, jogador, treinador, Flexibilidade
Externo, mágico, burocrata, Seguidor Collaborative
Correlação
14. Conclusão: 31. Alterar Adapter: Tomando 46. Risco: 60. Valores:
Encerramento - Não fechamento Fechado - Open Late-de Aversivo - Embracer Lista de valores
médio Precoce Temeroso - Excitação Nominalizações do que
acreditamos tão importante
15. Informações Tipo: 32. Atitude: 47. Tomada de Decisão:

Quantitative- qualitativa Serious - brincalhão Cauteloso - Negrito
16. Stream of 33. Persistence:

Consciousness: Impatient — Patient
Focada - Difundido
Entre
17. convencional:
Conformista -
dissidente
______________________
18. Speed:
Deliberada e lenta Witty
e rápida

Detecting Meta-Programs
Personal Preparation
C What are the best states to operate from so that we can communicate? Make a list of your best communication
states.
C What are your best states for detecting and responding to meta-programs? Make a list of your best detection
states.
Learning To Detect Patterns of Perception

C If meta-programs typically operate outside of our conscious awareness, how do we bring these programs into
awareness?
C How can we become more aware of them?
C How can we learn to see the effect they have on the way we process information and interact with others?
Your Self-Preparation:
1) Turn up your reasons for paying attention. If you had a way to detect, sort out, and pay attention to these meta-level
patterns. ... If you could consciously detect and track how any given person attends the world, you would
have a way to more effectively understand and even predict that person’s style of hearing and responding to
things. This would give you an awareness of that person’s model of reality.
2) Access your best sensory awareness state.

Move into uptime with all of your sensory awareness fully present.
3) Access your best flexibility state.

Knowing another’s model of the world and having the flexibility to alter your own behaviors and
communications empowers you to meet that person at where they are. This way of connecting and matching
creates rapport which reduces resistance, conflict, and misunderstandings.
What to do as a Practitioner:
(1) Assist the person into a more fully associated state.
The more one is in an experience, the cleaner the information we’ll gather. Amplify that state
when necessary and appropriate.
(2) Switch references.

Use o Quadro Emprego temporário:
“Se eu fosse você para um dia-how que eu teria que fazer isso?”
“Ensina-me a fazer isso.”
(3) Ancorar a experiência.

Fazê-lo sem usar o toque ou sistema cinestésico, se concentrar em usar sua voz e gestos para ancorar a
experiência.

(4) Retardar a experiência para baixo e manter reciclagem.
experiências mais subjetivas passam muito rápido para pegar todos os padrões embutidas dentro dela pela primeira vez.
Vemos e ouvimos muito mais quando vemos um filme acelerado no segundo e terceiro tempos.
Reciclagem através da experiência com a pessoa para reunir mais informações.
(5) Convide a pessoa para entrar e sair da experiência.

Assista a diferença entre quando a pessoa está associando para a experiência e sentir-lo e quando a
pessoa não é.
MASTERY META-PROGRAMA
Como podemos desenvolver dominar na detecção e usando meta-programas?
1) Take each meta-program, one at a time and practice each one until you develop proficiency in
recognizing and using it in speaking.
Refuse to overwhelm yourself with them.
2) Give yourself permission to hear structure and move out of content.

Go meta to listen for processing patterns. Does this make you self-conscious?
3) Use open-ended questions to elicit meta-programs.

“Would you tell me about one of your favorite holiday experiences?” “What do you think about
developing more effectiveness in communication skills?”
4) Some close-end question will work.

“Do you see this glass as half empty or half full?” can work well.
5) Use downtime questions to elicit meta-programs.

Quaisquer perguntas que requer uma pessoa para “ir para dentro” para acessar as informações que eles precisam,
a fim de responder. Se eles não têm a informação “na ponta da língua”, que normalmente vai começar a também demonstrar
sua meta-programa. E eles representá-lo de varias maneiras. Assim, para obter meta-programas simplesmente pedir
uma pessoa para recordar total e completamente algo e tê-los, em seguida, entrar nesse experiência e senti-lo
totalmente como se não.
6) Lembre-se, todos os meta-programas fazem não todos carregam o mesmo ou igual peso de importância.
Eles diferem de acordo com a forma como uma pessoa utiliza e valoriza-los em uma determinada tarefa ou área.
Identificar contexto, e em seguida Prioritizar -los em termos de importância para essa pessoa.
“Qual MP é mais importante e impactante para esta pessoa?” “O MP exerce o maior
significado em experimentar esta pessoa?”
7) Utilizar a grelha separadora para rastrear os meta-programas (ver Descobrir Pessoas para o Grids).
Isso irá ajudá-lo a organizar-los em seu próprio pensamento e memória. Usá-lo como uma ferramenta
para perfilar-se primeiro, em seguida, aqueles que você conhece bem.

8) escrita Prática declarações de estimulação.
Use as informações o mais rapidamente possível. Prática declarações escrita relacionados. Isso irá aumentar
muito suas habilidades de comunicação.
Se uma pessoa atua como um forte “eu” classificador (Self referenciamento) que não corresponde com contra-exemplos
(ou com respostas de polaridade), ele tenderá a se sentir inclinado a desafiar as pessoas com “Prove-me!” Declarações.
Isso pode espiral em uma correspondência inútil de inteligência se você não tomar cuidado. No entanto, sabendo disso,
podemos agora contrariar esta formatação interna com uma declaração pacing como:
“Você parece tão bom em conhecer suas necessidades que só você pode realmente decidir o que você julga
em última análise direita. Não há dúvida sobre isso. E eu não sei se o que eu tenho que dizer que vai fazer
qualquer diferença de qualquer maneira. Mas de qualquer maneira, aqui está.”
EXERCÍCIOS META-PROGRAMA
# 1. Provocando uma experiência positiva

1) provocar uma experiência positiva do experimentador.
2) Grupos de 3 convidar o experimentador para falar sobre um evento positivo ... dizer sobre a experiência quando a
pessoa se sentiu entusiasmado, bem-sucedida, brilhante, criativo, decisivo, um vencedor, etc.). Certifique-se a
experiência é positiva.
3) Os praticantes treinar o experimentador a fim de obter mais e mais a experiência com perguntas.
4) Aos 5 minutos, tem praticantes apresentar o experimentador um resumo de sua “leitura” de seus
meta-programas. Verifique com A para determinar a precisão.
# 2. O Encontro de Vendas
1) Grupos de 4. A pessoa que começa a identificar algo que ele ou ela “nunca, mas nunca comprar.”
2) A pessoa B irá então tentar vender esse item muito a Pessoa A.

Como B tenta este “vender”, a primeira pessoa deve essencialmente consistentemente responder com uma recusa
gentil, apenas dizendo “Não” “Não estou interessado”.
3) A pessoa B deve avançar independentemente da resistência verbal e não-verbal do A.
4) Durante esta, as duas meta-pessoas serão escrever para baixo todo o Meta-programas que podem detectar em ambas as
pessoas.
Preste atenção especial para detectar os marcadores lingüísticos dentro dos padrões de linguagem das pessoas.
# 3. O Jogo Evening Ideal (Ou, The Dating Game)

1) Quando você é o treinador (ou o Practitioner), fazer perguntas abertas de seu parceiro (o experimentador) que,
essencialmente, perguntar sobre o que faz para uma grande noite.

“O que você quer saber sobre uma pessoa antes de pedir-lhe para fora?”
“O que você precisa saber para ter uma noite fora com um bom amigo?” “O que você
avaliar como uma noite agradável com alguém?”
2) Crie uma lista de todos os meta-programas que detectam nas respostas da outra pessoa.
# 4. Pedir a favor
1) Definir um quadro ou contexto para que o praticante terá como objectivo persuadir o experimentador a fazer-lhe um favor.
Pergunte a um funcionário para fazer alguma coisa ... parte do trabalho ou algo extra. Peça a
alguém o seu negócio com um favor.
2) O Practitioner (ou ônibus) começa por pedir dez perguntas do experimentador para identificar seus
meta-programas básicos.
Fazer a pergunta geral, de conversação para recolher esta informação.
3) Depois de reunir informações MP, Practitioner, então, enquadrar o seu pedido (evocando o resultado
desejado) em palavras que refletem mais convincente Meta-programas do Aventureiro.
4) Feedback para refino.

Em seguida, convidar o experimentador para avaliar a eficácia do pedido e oferecer feedback sobre
como ele poderia ser ainda mais pessoalmente convincente para ele ou ela.
# 6. A Experiência da Gostar
1) Practitioner irá extrair do experimentador um momento em que ele ou ela gostava de alguém após a primeira reunião dessa
pessoa.
“Como você decidiu que você gostou essa pessoa?”
2) Use o Meta-Programa lista de classificação, obter o máximo de informação possível sobre o experimentador.
3) Repita, fazendo o mesmo para quando o experimentador não gostava de outra pessoa (um estranho, ou agora amigo) após a
primeira reunião ele.
“Como é que você decidir que não gostava essa pessoa?”
4) Meta Pessoa será alimentada de volta para Practitioner que ele ou ela viu e ouviu e como o experimentador
respondeu em termos de meta-programas. Meta Pessoa também se alimentam de volta para o Practitioner sobre como
B exibido suas próprias meta-programas no processo.

EXPANSÃO Metaprogramas
Meta-programas informam nosso cérebro sobre o que apagar
Se nós nos movemos para valores, temos de eliminar a consciência sobre o que nos afastamos. Se classificar para os
detalhes, nós excluir o Big Picture.
Re-direto consciência para que você normalmente excluir, valor que a informação, a prática olhando para ele.
O lugar começando para mudar uma meta-programa é decidir conscientemente a fazê-lo.

1) Torne-se consciente da meta-programa.
2) Identificar contextos onde você deseja usar um filtro de meta-programa diferente. Em seguida,
verifique a ecologia eo valor do MP nesses contextos.
3) Dê a sua permissão para experimentá-lo por um dia. Você tem
permissão para mudar isso?
4) Mude sua consciência para o outro lado do continuum como você tentar por outro MP.
5) Coloque vários quadros que vão apoiar usando o MP preferido. Que ideias ou
crenças iria apoiar este filtro?
MUDANDO Metaprogramas
1) Identificar e verificar a ecologia do filtro meta-programa.
Quando, onde e como você usar esta meta-programa que não atendê-lo bem? Como isso minar
sua eficácia, de alguma forma?
2) Descrever o filtro de meta-programa preferido.

O processamento de meta-nível que você prefere para executar o seu perceber e valorizar? Quando, onde e como
você quer que esta meta-programa para governar a sua consciência?
3) Tente-o para fora.

Imaginativamente adotar a nova MP, pretendo usá-lo na classificação, percebendo, atendendo, etc. Observe como parece,
sente, funciona, etc. em alguns contextos onde você acha que ele iria servir melhor. Mesmo se parece um pouco "estranho" e
estranho devido à sua falta de familiaridade com a olhar para o mundo com esse filtro perceptual particular, perceber o que
outros sentimentos, ao lado de desconforto, podem surgir com ele.
4) Modelo-lo.
Você conhece alguém que usa este MP?
Se assim for, então, explorar com essa pessoa a sua experiência até que você pode entrar plenamente em que posição.
Quando você pode, então, entrar 2 nd percepção de modo que você pode ver o mundo com os olhos meta-programa dessa
pessoa, ouvindo o que ele ou ela ouve, auto-falando como ele ou ela se envolve em auto-diálogo, e sentir o que a pessoa
sente. O que é isso como?
4) Run a systems check on the meta-program filter.

Go meta to an even higher level and consider what this MP will do to you and for you in terms of perception,
valuing, believing, behaving, etc. What kind of a person would it begin to make you? What effect would it
have on various aspects of your life?

5) Give yourself permission to install it for a period of time.
Do you have permission to shift to this meta-program filter? What happens when you
give yourself permission to use it for a time.? Are there any objections?
Answer by reframing and then future pace.
Se você normalmente operado usando o Outro-referenciamento meta-programa e você dá a si mesmo permissão para
mudar a auto-referência. No entanto, quando você fizer isso, você ouve uma voz interna que soa como a voz de sua
mãe em tom e ritmo, “É egoísta de pensar sobre si mesmo. Não seja tão egoísta, você perderá todos os seus amigos.”
Esta voz objetos em duas contas: egoísmo e desaprovação que leva à solidão. Então reformular a sua permissão
para tirar essas objeções em conta. “Eu me dou permissão para ver o mundo fazendo referência central de mim
mesmo, meus valores, crenças, desejos, etc., sabendo que meus valores, incluindo amor, carinho e respeito pelos
outros e que isso vai me manter equilibrada, considerando o efeito das minhas escolhas sobre os outros.”
6) ritmo futuro usando a meta-programa em contextos específicos.

Prática, em sua imaginação, usando o MP e fazê-lo até que ele começa a se sentir confortável e familiar.
“Se você soubesse quando você fez originalmente a escolha para operar a partir do Outro referente (o nome da
meta-programa que pretende alterar), isso teria sido, antes, depois ou durante o parto?
Use um dos processos de linha de tempo para neutralizar as velhas emoções, pensamentos, crenças, decisões,
etc. A técnica visual-cinestésica dissociação, padrão destruidor decisão, etc. Uma vez que você limpou o velho
padrão, você pode instalar a nova meta -programa.

Dia 3 Reflexões

C O que você agora entender sobre Meta-programas que você não sabia antes?
C Você descobriu qualquer um dos seus condução meta-programas?
C O que Aha! percepções que você tem em explorar todo o assunto dos nossos filtros perceptivos?
C Como bem você é capaz até agora para começar ao perfil seus próprios filtros perceptivos?
C O que você aprendeu sobre provocando meta-programas e detectá-los em outros?
C Que idéias você tem sobre como isso vai enriquecer suas habilidades de comunicação e relacionamentos?
C Você compreende como meta-programas surgem de nossos meta-estados coligados?

C O que você descobriu na Mudando Padrão Meta-programas?
Marcação e medição seus aprendizados e novas competências:

C O que é um aprendizado mais importante que deseja manter com você para o resto da sua vida?
C você fez quaisquer novas decisões fortalecedoras sobre si mesmo ou a vida? Se você fez, o que seria?
C Como a sua apreciação para PNL cresceu através deste dia?

DIA 4
META-STATES

C Introduzir e familiarizar-se com Meta-States
C Descubra a meta-função e como ele funciona em PNL
C Descubra a verdadeira natureza do “sub-modalidades”
C Introduzir quadros e quadros
C Aplicando o processo de meta-afirmar e enquadramento à crítica e motivação
C Aprender a estrutura de reenquadramento consciente
C Introduzir inconsciente reformulando modelos
C Contraste a velha crença de Mudança NLP com o novo padrão de Meta-Estado


Meta-programas:
Escala de classificação: Black-White / Continuum. informações de formato como pólos opostos ou ao longo de um continuum.
Natureza: Static / Processo; Aristotélica / não-aristotélica. Formatação informações como as coisas ou como viver, mudando,
desenvolvendo processos.
Causalidade: Causeless, Linear, Complex, pessoal, externa, Magical, Correlação. Formatando as relações entre
eventos e como um afeta, influências, ou faz com que outro.
Stream of Consciousness: Centrado / difusa / Inbetween. Formatando o fluxo do pensamento-andemotion como mudanças de
atenção e percepção e mudanças.
Interativo: Competitive / Cooperativa. Formatação opções atenção sobre relacionar com os outros, win / win ou ganhar / perder. ***
META-STATES
C Você sabe sobre os estados, mas o que são meta-estados?
C Nós estudamos a estrutura do componente e variáveis de um estado neuro-linguística, como isso difere de um meta-
Estado?
META-NLP não seria meta se não fosse para o modelo Meta-Unidos. Este modelo foi introduzido no campo da PNL em
1994 pelo Dr. Michael Hall. Ele descobriu o modelo enquanto pesquisava
Resiliência e ao apresentar à Conferência PNL em setembro de 1994. Para Meta-Unidos, a Associação Internacional de PNL
formadores premiado com a sua contribuição mais significativa para o campo da PNL”em 1995 para Michael.
Estado como um fenômeno mente-corpo:

À medida que começou a modelar a estrutura da experiência subjetiva, começamos com estados neurolinguísticos, isso
é, estados da mente, corpo e emoção. Estes mente-corpo ou estados neurolinguísticos resumir o que queremos dizer com
“experiência”. (Veja Comercial, pp. 28-40)
Que mecanismos conduzir esses estados?

Pensamentos ( representações mentais, idéias, significados, etc.) como processadas e incorporadas em nosso
sistema nervoso. Juntos, mente-e-fisiologia / neurologia criar nossos “estados”. Quando a nossa consciência sai para
alguma referência fora de nós (uma pessoa, evento ou coisa), experimentamos uma estado primário.
No entanto, algo novo e maravilhoso e mágico começa a acontecer quando nossos pensamentos-andfeelings
voltar a referenciar-se, agora temos um meta-estado.
O que é um meta-estado? Em uma meta-estado, a nossa consciência reflete de volta sobre si mesmo. Chamamos a isto consciência
selfreflexive. Thinking-about-thinking generates thoughts-feelings at higher logical levels so that we experience states- about- states.
Rather than referring to something "out there" in the world, Meta-States refer to something about (@ 9) some previous
thought, emotion, concept, understanding, etc. Korzybski talked about meta-states as "abstractions about abstractions" or
a second-order abstraction.

As a meta-class of life, we live our lives at both primary and meta levels. At meta-leels, we experience beliefs,
values, domains of understandings, conceptual and semantic states, "core" or transcendental states, etc. To
model human excellence (or pathology) we have to "go meta" (Bateson) and recognize the meta-levels as they
play in the systemic nature of consciousness ( i.e. it operates reflexively and recursively).
Por meta-afirmando que aplicamos um estado mente-corpo para outro estado. Desta forma, definir uma referência frameof que
então governa todos os níveis mais baixos. Ele funciona como um atrator em um sistema de selforganizing. Bateson notar-se
que os níveis mais elevados organizar, dirigir, e modular os níveis mais baixos. Desta forma, criamos a nossa modelo do
mundo ou mapa que então usar como navegar pela vida.
Nossos meta-estados em camadas se torna o nosso sistema de

referência para "fazer sentido" das coisas. Eles
quadro, Armação nossos significados (semântica). Quando
mudamos nosso universo interno, nós reformular nossos
entendimentos, crenças, valores e significados. Desde que dão
sentido de acordo com contexto - nossos meta-estados descrever a
estrutura dos nossos contextos mentais.
Em outframing fazemos a metamove final de ir acima de todos os

quadros para conjunto um inteiramente novo
quadro-de-referência. Podemos envolver-se em meta-magia por
esta manobra para redefinir a nossa estratégia realidade todo.
A nível primário de experiência refere-se ao nosso pensamento sobre, respondendo a e dando significado a para o mundo
fora do nosso sistema nervoso. Um estado primário descrever os Estados que se referem ao mundo exterior. As emoções
primárias compõem tais estados primários (ou seja, o medo / raiva, tristeza / alegria, relaxamento / tensão; aversão /
atração, etc.).
Meta-Membros referem-se aos nossos estados internos que experimentamos sobre estados anteriores, tanto os processos ou
os produtos dessas experiências. Criamos esses meta-estados, refletindo de volta para nós mesmos. Este reflexiva de loop
auto-referencial recursiva, de volta significa que à medida que saltar para cima um "nível lógico" para que os
pensamentos-e-sentimentos (estado) que nós experimentamos sobre os nossos pensamentos-e-sentimentos, criamos um
maior nível lógico sobre
uma experiência de nível inferior.
META-ESTADOS AS CRENÇAS
Todos os meta-estados são crenças. À medida que subimos desde o nível primário de consciência e sentimento e
reflexivamente remeter para os nossos próprios pensamentos, emoções, fisiologia e experiências, como definir um-que-state
state-sobre, vamos definir um quadro de significado. Isso valida o que quer generalização que fizemos e isso cria uma “crença”.
Cada meta-estado envolve uma crença em algo. Alegria sobre a aprendizagem implica uma crença no aprendizado divertido estar.

BASIC META-DECLARANDO
-Meta Afirmando é muito simples. Acesso um estado e Aplique -lo para outro estado, pensamento, emoção ou fisiologia. Essa é a abordagem
curta e rápida. a 5 Como é o mais longo. Nós simplificamos e organizados estes 5 A do
de modo que é mais fácil de lembrar. Esta lista de 5 fits de A para Inglês e Espanhol, Denis Bridoux e Gilles Roy fez -lo apto
para a tradução francesa. Colin Cox sugeriu mais dois A's- consciência e
acelerar.
** Consciência
Torne-se consciente de seu estado e quais recursos você deseja aplicar a ele.
1) Acesse um estado de recursos.

O estado do recurso que você quer dar para ou aplicar ao estado primário? UMA "recurso" pode ser um
pensamento, sentimento, idéia, crença, valor, a memória, a imaginação.
2) Amplificar totalmente e de âncora.

Juice-se o estado de recursos e estabelecer uma âncora para isso pelo tato, visão, som, palavra, etc.
3) Aplique para o estado primário.

Trazer o recurso aguentar no estado primário (isto cria ancoragem metanível), ou incorporar o estado primário dentro
de um estado de recurso.
4) Apropriada a sua vida, colocando em seu futuro (futuro pacing).

Imagine ter esta consciência em camadas em sua mente como seu quadro como você sair para o seu futuro.
6) Analisar a qualidade, saúde, equilíbrio (ecologia) do sistema.

Será que melhorar a sua vida para definir este recurso como seu frame-de-referência para a experiência estado primário?
Será que todas as facetas da sua mente-e-corpo alinhar com isso?
* * Acelerar
Colocá-lo em ação e acelerar sua concessão de recursos na vida real!

META-ESTADOS como sub-MODALIDADES
Quando começamos a ser consciente de nossas representações, esta meta-estado (consciência de representação) expande nossas
percepções. Quando nós um passo para trás ( a-meta afirmando processo) e aviso prévio as qualidades e características de nossas
representações sensoriais, começamos a aprender a editar e reeditar nossos filmes mentais. Fazendo isso nos coloca em um nível
meta-estado e é em si uma meta-estado. Em outras palavras o clássico PNL chama de “sub-modalidades” não são sub em tudo, mas meta.
Isso nos dá META-PNL. NLP enriquecida por re-modelos Meta-Unidos alguns dos erros de tradicional PNL. Isto é
especialmente verdade da metáfora falso para efeito das características cinematográficas de nossos filmes sendo “sub”
ou menor do que as próprias representações.
Richard Bandler introduziu o termo “sub-modalidades” para referir as distinções representação

sensoriais. Antes disso Todd Epstein chamou pragmagraphics.
Originalmente, eles viam essas qualidades, características e distinções do modalidades como existindo como um nível inferior
lógico e é por isso que eles acrescentaram o prefixo “sub”.
E daí? Muito de! Os chamados “sub-modalidade” modelo mis-dirigido nossa atenção a partir dos níveis mais altos da enquadramentos
que realmente governar experiência subjetiva e criou uma série de padrões que são muito ineficaz, como o padrão
de crença Mudança tradicional, padrão de Entendimento, etc. (Veja Sub-Modalities Going Meta, 2005 for a full
presentation of this).
This calls into question the old Sub-Modality Belief Change pattern. Try it for yourself. Think about something
that you do not believe. Can you represent what you do not believe? Can you even turn up all of the
sub-modality properties of the representation making it closer, brighter, more life-like, etc? When you do, do
you suddenly “believe” it? I don’t. For example, get an image that represents the awfulness of Adolf Hitler.
Note the sub-modalities.
Now get an image that represents a great person like Mother Theresa. Note the submodalities that you use
to edit your representations of Mother Theresa. Now put the submodalities of the image of Adolf Hitler into
the sub-modalities of Mother Theresa. This may prove difficult but go ahead and do it. Do you believe that
Adolf Hitler represents a person like Mother Theresa? Of course not, when you see Adolf Hitler your words
which operate meta to the image will modulate the meaning of the image.
To turn a “thought” into a “belief” or a “belief” back into a mere “Pensei,” temos de avançar para uma meta-nível e
confirmar ou refutar os pensamentos. Normalmente, o processo de simplesmente mudando sub-modalidades não vai
funcionar para transformar essas crenças. shifting Sub-modalidade que efetua a dizer "sim" ou "não" a um pensamento
vai alterar a crença.
Mapa e Território Diferenciação

Todas as percepções são baseadas em uma representação fac-símile. Facsímile refere-se a qualquer representação que
é maneira única e sistemática de uma pessoa de codificação de informações sobre a realidade. Não é a realidade. Todas
as percepções pode ser dito para ser preciso na medida em que se baseiam nas representações internas dos quais são
derivados. Eles também são todos incompleta e pode ou não concordar com o Território representados.

Sub-modalidades como as qualidades que distinguem as modalidades, dar o nosso cérebro distinções específicas de
como se sentir e responder. Na meta-nível de formatação, onde submodalidades trabalhar, vamos encontrar "a
diferença que faz a diferença." Por submodalidades, podemos classificar as nossas experiências.
Analógicas e digitais distinções:

C análogo refere-se a um qualidades que podem ser alterados lentamente ou rapidamente ao longo de uma série contínua
como um redutor de luz. Pequeno a grande, suave para o disco, tranquilo para alto são exemplos de distinções
analógicos.
C Digital refere-se a diferenças que são mutuamente exclusivos. Se você estiver enfrentando um, você não
está enfrentando o outro. Interno ou externo; associada ou
dissociado são exemplos de distinções digitais. Um interruptor de luz é ligado ou desligado.
Sub-modalidades trabalhar simbolicamente

Como um sub-modalidade funciona depende inteiramente do que significados uma determinada pessoa ou cultura dá
a uma distinção sensorial particular. Quando encontramos uma diferença que faz a diferença em uma experiência,
então podemos usá-lo para mudar a experiência. Porque cada cultura usará sub-modalidades de uma maneira
particular, simbolicamente, os membros de que a cultura tende a compartilhar essa realidade simbólica nos
significados que eles atribuem a uma distinção. Para a maioria das pessoas ocidentais, por exemplo, fazer algo mais
brilhantes sentimentos se intensifica. No entanto, isso nem sempre é verdade. Cada pessoa tem seu próprio sistema
de codificação única governante experiências e estados.
META-ESTADOS AS Metaprogramas
Onde meta-programas vêm? Como
podemos criá-los?
Como pensando, a triagem, pagando filtros de atenção - meta-programas são solidificou maneiras de usar a nossa consciência
e por isso são solidificou meta-estados.
Nós aprender para aplicar o pensamento global aos nossos pensamentos. Nós aprender aplicar detalhe pensamento de
nossos pensamentos. Nós aprender a pensar em termos de correspondência ou descasamento e, em seguida, usar isso
como nosso modelo para todo o nosso pensamento.
Como é que vamos instalar meta-programas?

Via uso habitual e repetição. Via vindo a acreditar e
valorizá-los. Via vindo a identificar com eles e assumi-las.

FRAMES edição ou “sub-modalidades”-DECLARANDO META
Sub-modalidades referem-se às qualidades dos nossos modalidades sensoriais. Cada sistema de representação tem várias elementos ou
qualidades. Se ouvirmos com um profundo literalidade a nossa língua, podemos começar a sintonizar nossos ouvidos para ouvir estas
distinções “sub-modalidade”:
"Sinto-me bastante aborrecido hoje?"
"Eu ouvi-lo alto e claro."
"Algo cheira bem sobre a sua proposta." "Eu tenho um
futuro brilhante."
Podemos usar estas palavras aparentemente metafóricas para rastrear de volta ao mapa mental de uma pessoa à medida que procuramos
compreender o mundo da pessoa. Até PNL, a maioria das pessoas tratadas tal linguagem como "apenas metáforas." Mas não mais. Vamos
agora tomar as metáforas como pistas sobre a representação interna. Nossos quadros cinematográficos ou “sub-modalidades” representam
um dos componentes mais básicos da maneira que nós mentalmente processar informações.
Observar ou detectar as qualidades em nossas representações, temos que subir acima (ou ir meta) para a representação interna.
Pense em uma experiência agradável até que você entrar em tanto que você experimentá-lo totalmente novo. Agora pense sobre
essa experiência.
Como você codificar suas fotos em termos de distância, clareza, cor, etc? E seu sons-como você
codificar o volume, tonalidade, ritmo, distância, etc?
Como você think about the qualities of your internal representations (the sub-modalities) do you not have to step back or go
meta? Do you not have to get out of content by moving to a higher level and then notice their structure? Of course.
This suggests that when we alter the quality or properties of our internal representations, we do
not do so “at the sub-modality level.” But we rather do so at a meta-level of awareness. The problem with the old view
about sub-modalities lies in part with the term itself. By labeling the quality and properties of the representations “sub,”
the language created — by presupposition— the idea that we have moved to a lower logical level. But we have not.
The qualities of our pictures do not exist at a level lower than the picture. Try to picture any visual image that does not tem cores
ou a preto-e-branco, proximidade ou distanciamento, clareza ou imprecisão. estes fazem não representam “membros” da classe,
mas qualidades da imagem. ocorrem dentro e existir como parte de a representação.

Seu enquadramento todo o caminho até
Quando colocamos mentalmente um pedaço de comportamento ou perspectiva em um quadro diferente, o significado de que se transforma.
isto re-frames nossa perspectiva. Neste, reenquadramento muda nossa quadro de Referência
a partir do qual percebemos as coisas e, nessa medida, ela muda nosso senso de realidade. Como os nossos sentidos, em seguida, mudar,
assim como nossas respostas (emoções) e comportamentos. Todos os modelos resignificação visam mudar principalmente nossa resposta
interna, alterando o quadro. Você vai encontrar esses padrões úteis para comportamentos, hábitos, emoções e até sintomas físicos que você
não gosta.
Enquadrando construímos níveis mais elevados de significado. Nós “enquadrar” as coisas no nível primário de representação, a
fim de reconhecer e saber uma coisa (descrição). Nós, “Frame” coisas através da criação de classes, categorias e definições
que nos permite saber o que uma coisa “é”, como ele funciona, o que significa, etc.
O Modelo Framing ( de Jogos quadro, agora intitulado, Ganhar o jogo interno)
1) Comece com uma referência:

O evento, experiência, relacionamento, palavra, ou qualquer outra coisa “lá fora” no mundo que você quer para enquadrar ou
reformular?
2) construído um interno referência representada.

Quando você traz o referente dentro de sua mente, como você r epresent isto? Quais são as
principais representações que você usa?
Como você transformá-lo em um filme completo interno com todas as características cinemáticas que o tornam real para você,
quais são as principais diferenças que você usa?
3) Quadro de Referência.
O que você acha sobre o que o cinema? Qual é o seu quadro
de Referência sobre isso? O conceito que você usa para
entendê-lo? O que você acha sobre isso?
4) Estado de espírito.
Como você pensa sobre o quadro de referência, o estado de espírito que isso colocá-lo em? Como você subir
os níveis, o que-programas meta você confia? Que atitude é que colocá-lo em?
5) Os quadros de sua matriz mental.

nível de camada sobre nível de quadros e estados e do quadro incorporado afirma a desenvolver a sua
“personalidade” única e o tecido de suas realidades internas.

Enquadrando em PNL
No Pressupostos da PNL temos uma base teórica ou um conjunto de meta-nível de quadros. Chamamos estes. Estes criar o quadro
necessário de espírito que capacita um para usar o modelo de PNL. Além de enquadramento que podemos fazer para formatar e
pontuar nossas experiências e realidade, existem vários outros quadros de PNL que são fatores críticos para trabalhar com este
modelo de forma eficaz.
1) “Como se” Quadro:

Fingindo, imaginando possibilidades.
2) Quadro Acordo:
Buscando um quadro maior de referência que oferece algo que todos podem concordar.
3) Quadro Relevância:
Desafiando como algo é relevante.
4) Quadro Ecologia:
Verificando o equilíbrio, saúde e desenvoltura de algo.
5) Perceptual Quadros:
Diferentes pontos de vista sobre algo.
identificar Frames
Todos nós processar informações através de vários quadros de
referência. Esses quadros são na sua maioria fora da nossa
consciência. Estamos tão acostumados a eles como nossos modelos
da realidade que eles filtram nossas perspectivas. Esses quadros são
compostos de nossas “crenças”, “entendimentos”, “aprendizados” e
“decisões”. Como tal, estabelecer a nossa perspectiva.
Para identificar uma referência quadro-de-, passo para trás ou para cima e
como você vai meta para o seu conteúdo de processamento, você pode
então fazer boas meta-perguntas:
Que perspectiva que estou a utilizar no processamento? (De cujos olhos) Que suposições e
pressupostos que eu estou trabalhando a partir de? O quadro de referência que estou a
utilizar a perceber isso?
Enquanto os quadros que adotamos e utilizam são tão infinita quanto a compreensão humana, valorizando, e acreditando, há
uma série de quadros comuns.
quadro competitivo: " She does this so much better and quicker than I do!" The self-esteem frame, the
self-identify frame, the historical frame, the relational frame, success/failure frame, masculinity/ femininity
frame, right/wrong frame, emotional versus intellectual frame, pleasure/ pain frame, etc.
Identify statements, then practice stepping back from them and asking yourself questions about their form and
structure and presuppositions. This meta-level awareness will enable you to altering the frames-of-references
that you or another has put around an awareness.

Framing in Neuro-Semantics
The Seven Directions of Consciousness

Using the Mind-Lines Model, we can distinguish seven directions for framing. Here we can construct associative
meanings and various contextual frames for higher meanings for 7 Directions for shifting meaning. This gives us 7 maneiras
diferentes de consciência directionalize e reconstruir novas perspectivas, significados, experiências, emoções e
recursos.
Para baixo
lateral para trás
para a frente
Contador
Upward
Analogamente (abdutivamente para o lado)
1) desenquadramento
Uma vez que temos um básica representação de alguma coisa, uma idéia sobre algo, uma compreensão, crença, razão,
desculpa, etc., podemos entrar nele para analisá-lo e compreender as partes componentes que o compõem. Este é
de-construção e requer um quadro analítico da mente ao detalhe os componentes, os elementos e as variáveis da
experiência.
C Como você sabe disso?
C O que você está ciente de?
C Em que a representação sensorial que você está representando isso?
C O que mais está lá? Como você sabe disso?
# 1 Chunk Down on EB (comportamento externo) ou IS (Estado Interno)

# 2 Reality Estratégia Chunk para baixo
2) Reframing
Desenquadramento permite puxar os componentes e variáveis separados de modo que você pode ver o que está lá, como é lá, seu
mapeamento representatividade, etc. Isto permite construir em sua própria mente uma fórmula de X -> (leads to) Y ou X = (igual) Y.
Quando você reformular mapeamento da pessoa e representando, desta forma, você vem para o coração de como ele ou ela como
construiu o mundo do significado. Agora você pode começar a testar e desafiar-lo para ver quão robusta é.
C Você tem certeza que X leva a ou é Y?

C E se que X era realmente Z ou A ou B, etc.? O que isso significa para você?
C Qual é a possibilidade de que X é realmente Z?
C Não é X, é Y.
# 3 Reframe EB
# 4 Reframe IS
3) Contador de quadro
Encontrar a fórmula de como a pessoa colas ou seja, a construção em conjunto permite que você teste e desafiá-la. Faça isso
para soltá-lo um pouco, para ver o que é feito e que outros quadros superiores podem ser apoiá-lo. Às vezes ele vai “pop”
apenas com isso. Mas, principalmente, você está soltando e descobrir. Em contra-framing, você está testando o allness do
quadro de crença.
C que sempre é verdade? Nunca há uma exceção?

C Você não pode sequer pensar em um momento em que não tem sido verdade?
C Será que não existem momentos em que isso não aconteceu?
C Isso acontece sempre para todos em todos os momentos e sempre o fará?
C Não é o que você está dizendo e fazendo agora fazendo isso muito coisa que você está reclamando de!
# 5 Reflexivamente Aplicar EB à Auto / Listener

# 6 Reflexivamente Aplicar IS para Auto / Listener
# 7 contra-exemplo
4) Pré-Framing
Onde é que essa ideia ou crença vem? Por que no mundo que a pessoa chegar com isso? Muitas vezes as pessoas acreditam em
coisas e ódio -se para ele. No entanto, eles se sentem condenado, condenado, ou destinado a acreditar. Eles podem se sentir culpado
por isso, vergonha dele, desprezo-se, sentir-se impotente para pensar qualquer outra coisa, etc. Ou, uma pessoa pode sentir-se
investido em uma crença e que “Toda a vida seria inútil e pelo ralo”, se deu -se que a crença. Este é o lugar onde pré-framing vem
como uma ferramenta poderosa. pressignificar uma estrutura positiva sobre a crença e de onde veio para que a pessoa pode parar de
bater si mesmo para ele e liberar o seu domínio sobre ele. Este enquadramento é para passear, validar e criar relacionamento rico e
profundo.
C Dado tudo o que você passou, não admira que chegou a acreditar que!
C Eu posso ver o valor e os benefícios de por que você construiu essa compreensão, foi por causa de A e B.
C Isso faz muito sentido, eu venha com essa maneira de pensar também se eu tinha passado por isso!
Antes do tempo:
# 8 Positivo Framing Prior (Intenção)

# 9 Porque Antes positiva
5) Pós Framing
Se você realmente quer perturbar, perturbar, e afrouxar uma crença, provocar a pessoa com ele em termos das conseqüências que ele
irá levar a. Coloque essas conseqüências no rosto da pessoa e mantenha seu rosto para ele até que enfrentá-lo! Pós Framing leva pensamento
consequente e usa-lo para obter uma pessoa para realmente avaliar o valor de um sistema de crenças. Ele envia o cérebro para fora no
futuro.
C O que essa idéia começá-lo no próximo ano?
C Que consequências virá dele?
C E quando você tem essas conseqüências completamente sobre, o que vai, que, em seguida, levar a?
C E se você vive toda a sua vida maldita dessa forma, o que vai que te?
C Você realmente quer pagar tudo isso preço para essa idéia?
After Time:
# 10 primeiro resultado
# 11 Resultados de Resultado
# 12 eternidade Framing
6) Outframing
Quando você passo para trás a partir de um sistema de crença ( X-> e = Y) e mover-se para definir alguns quadros superiores sobre isso, você
pode Meta-indicá-lo com um grande número de ideias mais fortalecedoras. Neste deixamos a crença original sozinho e deixar um pouco maior
perspectiva tocá-la e governá-lo a partir de um nível mais elevado.
C Onde arranjaste essa ideia? Será que todo mundo operam a partir dessa idéia?
C Como ecológica é?

C Como ele se compara com alguns dos seus valores mais elevados?
C Isso sempre funciona?
C Isso não é apenas um ou / ou maneira de pensar?
C E se você olhou para ele a partir de uma ambos / e perspectiva?
C Suponha que ele só desapareceu ou tornar-se insustentável para você?
C What is the system of interactions that it operates within? And what is the context that that is within?
C Is that who you are? Are you going to let that define you?
C What have you decided about this?
# 13 Model of the World Framing
# 14 Value Framing
# 15 Allness Framing
# 16 Necessity Framing
# 17 Identity Framing
# 18 All Other Abstractions
# 19 Ecology Framing
# 21 Both/And — Either/Or
# 22 Pseudo-Words
# 23 Negation / Unreality $24
Possibility / “As if” frame
# 25 Systemic / Probability
# 26 Decision
7) Analogous Framing
In thinking metaphorically about the belief, you step aside and speak about it in a story, analogy, or metaphor.
This allows you to be more subtle, indirect, and less confrontative and yet within the story you can use any and all
of the other reframing patterns.
C That reminds me of a story . . .
# 20 Metaphoring /
Storying and Restorying Framing

Meta-programas:
Autoridade Fonte: interno / externo. Formatação atenção para autoridade, para ser um autor
da vida de alguém.
Atenção: eu / outro. Formatação que prestar atenção no contexto social.
Reformulando CRÍTICA
Identificar um mapa que você tem sobre a crítica. Ou, você pode usar esse processo para identificar um mapa sobre
qualquer outra coisa que lhe dá um problema, ou seja, falha, abandono, rejeição, manipulação, etc.
1) Identificar o X.
Quando você pensa sobre X. . o que
vem à mente? Como você
representá-lo?
O que o seu filme interior aparência, som gosta, o que palavras associadas com ele?
2) Identificar a Y.
O que isso significa para você? X significa ou é
igual ou é. . . que? (eles")
Como você sabe que chamá-lo assim?
3) Identificar a intenção positiva.

Há uma parte de você que o chamou Y por alguma intenção positiva ou propósito, qual é a intenção
positiva em fazer isso? [Mantenha repetir até obter algumas intenções positivas.]
Será que isso X - fórmula> = Y realmente melhorar a sua vida e realizar a intenção positiva no longo prazo e, em
todos os seus relacionamentos importantes? Você realmente quer que ele quer dizer isso?
Para usar isso como seu programa para entender as coisas?
4) Expandir a Fórmula X =.
O que mais poderia X significa? E o que mais? [Encontrar vários novos: X é estruturas Z para construir um novo
mapa sobre a crítica.]
Existe uma parte de você que gostaria de dar esse significado? Qual é a
intenção positiva em fazer isso?
Entre neste novo modo de pensar. . . futuro ritmo, verifique a ecologia. O que poderia ser um grande símbolo
para este que você pode levar com você para o seu futuro?

COMO reenquadramento OBRAS
Significados trabalhar poderosamente dentro do nosso sistema corpo-mente. Sempre que mudar o significado de uma experiência,
podemos mudar nossas respostas. É inevitável. Se em enquadramento, criamos um contexto mental para pensar sobre algo, então em
reformulação, damos um novo significado. Isto leva a uma nova resposta, uma nova experiência, e um novo comportamento. O
conteúdo permanece a mesma, mas outro pedaço de significado é colocado em torno dele (uma estrutura superior ou estado,
portanto, MetaState).
Qualquer comportamento que achamos intrigante demonstra que não sabemos quadros da pessoa. Ele demonstra que a
maioria do contexto mental de uma pessoa reside interna para a pessoa. Isso pode indicar que nós nos tornamos muito
trancado em nossos próprios quadros. Ele provavelmente indica que não temos entrou na posição do outro para descobrir,
imaginar ou pensar sobre as intenções positivas e significados que dirigi-lo.
C reenquadramento contexto envolve encontrar um novo contexto onde a experiência poderia ser útil.
C reformulação de conteúdo envolve dar a experiência ou comportamento novos significados modo que, enquanto nada
muda externamente, o comportamento significa ou implica algo novo e diferente.
Frames determinar criticamente nossos significados e respostas. O quadro que colocamos ao redor de qualquer comportamento
fortemente impactos como pensamos sobre isso, considerá-lo e responder a ela. Para ser profissional na comunicação, que vai querer
desenvolver a capacidade de mudar os quadros que são colocados em torno de coisas.

Conteúdo e Contexto Reframing
Desde significados alterados levar a uma nova respostas, quando você mudar o significado (ou significado) de algo que
você alterar a forma como você responde a ele.
1) reformulação de conteúdo:
Como isso pode ser visto como valioso? O que isso pode significar
que seria e melhorando?
2) remodelagem Contexto:
Em que contexto se este comportamento ou resposta ser útil?

Reformulando CONSCIENTE
The Art of Experiências Dar novos significados
(1) Identificar um comportamento.

Existe alguma parte de si mesmo que você ainda não apreciam? [Lista Menu: qualquer comportamento ou resposta que
você faça (uma resposta emocional, uma resposta hábito, etc.] Identificar especificamente essa parte de você e dar-lhe um
nome que é esta parte O que você chamá-lo É um preguiçoso.? parte? Uma parte teimoso? Uma parte excesso de comer?
Uma parte com raiva?
(2) Engage.
Para entrar em comunicação com essa parte de si mesmo, acalmar-se e observe os "pensamentos" que flitter
através de suas mente-as representações visuais, auditivas e cinestésicas que vêm para você quando você
faz as seguintes declarações ou constituir as seguintes perguntas.
"Eu tenho essa parte de mim que faz esse comportamento específico, o que você está tentando fazer para
mim isso é positivo? Qual é o seu objetivo para mim como uma pessoa?" Mantenha essa pergunta e indo meta
até encontrar um objetivo que você encontrar aceitável.
"E ao fazer isso, o que é que fazer para mim isso é positivo? E, procurando conseguir
isso, o valor é que a tem para mim?"
(3) Identificar quadro.

Observe a quadro representação o significado está dentro, bem como qualquer quadro crença.
Como é representado? Que imagens, sons e sensações? O editorial
características (sub-modalidades)?
Quais as crenças executar este comportamento? o que eles significam para você? E se isso é verdade, o que você acha
sobre isso?
[Mantenha reciclagem até obter o suficiente do quadro-de-referência para esse comportamento / emoção
que você pode descrevê-lo com precisão a alguém.]
(4) DeFrame.
Como você pode alterar esse frame-de-referência para que ele irá atendê-lo melhor? Que mudança
sub-modalidade seria efetivamente alterar o seu quadro de representação?
(5) Reframe Contexto.

Em que contexto se este comportamento / emoção ser altamente valiosa e útil para você como uma pessoa?
Onde você gostaria de manter essa conquista? O que você ver, ouvir ou
sentir que você sabe usá-lo?
(6) Reframe conteúdo.

Como é esse comportamento, emoção, hábito valioso para você?
O que você pode apreciar sobre si mesmo para ser capaz de gerar esta resposta? O que esta
resposta diz sobre você como pessoa?

(7) integrar.
Existe alguma objeção em usar este novo contexto ou conteúdo resignificação, ou alterar a representação em seu
pensamento consciente sobre esse comportamento? Você tem permissão para usar conscientemente esses novos
quadros?
(8) de teste.
Agora pense sobre a parte de você que gera o comportamento. O que acontece? O que você sente?
Enquadramento e Reformulando Exercício:

1) pares e se revezam provocando uma peça ou comportamento que você ainda não apreciam.
2) Execute o padrão reenquadramento consciente.
Filme Edição- Framing e Reframing ou sub-modalidade Mapeamento Do outro lado

1) Identificar dois estados que deseja contraste. O estado
desejado que você quer?
O estado indesejado que você quer evitar? (Menu: Motivado / Unmotivated)
2) Extrair as representações de filmes de cada um.

Como você representar visualmente, auditorially e cinestesicamente o primeiro? O segundo?
3) Discover the critical editorial features of each. What sub-modality makes a critical
difference? Does location, distance, association, brightness, focus, etc.?
4) Switch the codings.

As you edit the sub-modalities of the undesired one and re-code with the cinematic features of the desired
experience, what happens? What makes the most difference?
5) Test and future pace.

How does this fit? Are you aligned with this? Any objections about this?
Reframing Limiting Beliefs

1) Pair up. Identify a limiting belief.
2) Elicit the belief’s representations as a movie. What are the

sensory representations of each? What higher frames do
you have?
3) Play around with your representations.

After identifying the frame, play around with the sub-modalities. What deframes
and/or reframes in a more useful way?

WHAT DO WE MEAN BY “UNCONSCIOUS” AND
FORA-DE-consciência?
Tudo o que nós trabalhamos com no sistema mente-corpo não é consciente. Isso é óbvio, não é? Há muitas e muitas coisas
acontecendo dentro de você que você não está ciente. Na verdade, a maioria das coisas! Assim, não só temos uma mente
consciente, mas também uma mente inconsciente. Na verdade, temos uma mente, uma parte dela que é consciente e mais
do que o que não é.
Na história da psicologia, inúmeros usos e referências têm surgir para a palavra “inconsciente” e a vaga frase, “a
mente inconsciente.” (Ver artigo Que 'Inconsciente' Mente você treina?). Dado que temos uma mente, nós temos
uma mente que tem muitas facetas, dimensões, níveis, etc. Todo o nosso sistema nervoso, neurologia, sistema
mente-corpo, etc. opera como o processamento de uma informação “mente”.
Conscientemente, estamos muito limitado. psicólogo cognitivo, George Miller (1956) escreveu um artigo clássico, “O número
mágico 7 mais ou menos 2" e documentado pesquisa sobre a quantidade de informação que pudermos conscientemente segure
ao mesmo tempo. Tudo o resto é lado de fora de consciência. Há por isso que existem muitas facetas do nosso sistema
corpo-mente que operam fora da nossa consciência.
Além disso lado de fora de consciência são os processos e mecanismos de processamento de linguagem, o sistema nervoso
autônomo, o sistema imunológico, aprendizados habituais, memórias, etc. A maior parte do que temos em nossa mente faz não ocorrer
em consciência, mas além consciência imediata. Assim, dizemos que é "inconsciente. ”
Lado de fora de consciência, ou inconscientemente, nós-

C Armazenar e organizar nossas memórias: o estabelecimento de “emoções datado,” marcas, etc.
C Definir e responder a quadros: o estabelecimento de todos os “programas” superiores da mente, crenças, valores,
entendimentos, mapeamentos, paradigmas, identificações, etc.
C Codificar nossas representações como visto em nossos sub-modalidades, meta-programas, metastates, quadros, etc.
C Enviar sinais para o nosso sistema nervoso: criando assim a saúde, doença, etc.
Então, como nós nos comunicamos com as várias dimensões da nossa mente whcih está inconsciente? Que processos
que temos em PNL para se comunicar com os quadros que se tornaram fora da nossa consciência? Há muitos. O modelo
de resignificação de seis passos de idade é um, embora seja bastante obsoleto. Na verdade, todo o trabalho em Jogos de
quadro e a matriz do Modelo
trabalha com quadros inconscientes.

O PADRÃO resignificação em seis passos
Esse padrão funciona para aqueles comportamentos que você não gosta e gostaria de parar e que não parecem responder a consciente
reformulação. O Reformulando padrão Six-Step fornece uma maneira de lidar com comportamentos de ganho secundário de
uma forma que é ecológica para si mesmo como uma pessoa inteira. Ele faz isso por reformular programas inconscientes
idade. Ela traz uma integração de partes conscientes e inconscientes. Você pode usá-lo para comportamentos, hábitos,
emoções e sintomas que você não apreciam.
1. Identificar o comportamento a ser tratada.

Encontre um comportamento que se encaixa um destes modelos: "Quero parar de X-ing." "Eu quero Y, mas algo me
pára."
Há uma parte de você que cria essa resposta. . . estar com isso. . . Qual é a
intenção positiva? Existem outras intenções positivas? Qual é a intenção positiva de
que a intenção positiva?
(2. Estabelecer comunicação com a parte responsável pelo padrão.

Como você ir para dentro, pergunte: "Será que a parte de mim que gera este comportamento comunicar comigo na
consciência?"
Como você fizer essa pergunta, basta prestar atenção aos sentimentos, imagens e sons que ocorrem dentro de você, em
resposta à pergunta. Você tem uma sensação de sim ou um de sentido Não?
"Se isso significa Sim, tê-lo aumentar de brilho, volume ou intensidade." Se isso significa Não
tê-lo diminuir."(Nós fazemos isso para nos dar acesso para se comunicar com essa faceta de nós mesmos.)
3. Determinar a sua intenção positiva.

Você estaria disposto a deixar-me saber em consciência o que você está tentando fazer por mim, gerando esse
comportamento? [Este comportamento separada da intenção positiva da parte responsável por isso.]
E se sim, em seguida, obter a sua intenção.

É que a intenção aceitável para a consciência? Você quer ter uma parte de
você que cumpre essa função?
Se houvesse maneiras de realizar a sua intenção positiva que iria funcionar tão bem ou melhor do que esse
comportamento, você estaria interessado em experimentá-las?
E se não, fazer resignificação inconsciente.

Você está disposto a confiar que seu inconsciente é bem-intencionado, mesmo que ele não vai dizer o que ele está
tentando fazer por você com esse comportamento? Você precisa pedir desculpas a esta parte? você tem sido áspero e
duro com ele? O que acontece quando você pedir desculpas a esta parte?
4. Acesso a sua parte criativa.

Como você está ciente de seu lado criativo?
Tem sua parte criativa em seguida, gerar novos comportamentos que irão realizar a intenção positiva. Como
você acessar experiências de criatividade, ancorá-los. Então, a parte

que corre este comportamento indesejado comunicar a sua intenção positiva de sua parte criativa. Permitir parte
criativa para gerar mais opções. Tenha esta parte que gera o comportamento selecionar três opções que são tão
bons ou melhores do que ele. Tê-lo dar um "sim" sinal cada vez que seleciona uma tal alternativa.
5. Futuro-ritmo.
Você está disposto a assumir a responsabilidade de usar as três novas alternativas no contexto apropriado?
Will your unconscious identify the sensory cues that will trigger the new choices and to experience fully
what it's like to have sensory cues effortlessly and automatically bring on one of the new choices?
6. Rnn an ecology check.

Is there any part of me that objects to any of the three new alternatives?

FRAMES UPON FRAMES
Consider the role of frames upon frames in the Movie Rewind pattern (Phobia Cure). It works because we layer
level upon level of resources upon the original primary state.
Level 1: Primary trauma thought.

Begin with a “negative” thought that sets off all kinds of painful emotional reactions. Pick a “thought” of a
memory that “rattles your cage” so much so that you can’t even “think” it in a calm and rational. This
presents the primary state ou experiência. Nele você achar que você se tornou com fio (por assim dizer)
para reagir semanticamente a uma “idéia.” Apenas a idéia do trauma perturba você e todo o seu corpo e
neurologia se torna reativa. É este pensamento, esta representação, que vamos estar lidando.
Nível 2: distância calma.

Imagine colocar o “pensamento” que perturba-lo em uma tela mental e recuar a partir dele como se estivesse em
uma sala de cinema. Quando localizar a memória, transformá-lo em um instantâneo em preto-e-branco de uma
cena no início do evento traumático. Freezeframe esta cena e mantê-lo lá como você tomar o seu lugar no 10 º linha.
Aqui estamos meta-declarando o trauma pensou com distância, calma, e codificação preto-e-branco. Todas essas
idéias mais elevadas sobre ( meta) para o primeiro nível pensou induzir mensagens de conforto sobre isto.
Na PNL isso tem sido chamado um passo “dissociação”, no entanto, envolve muito mais. Ele certamente tem o efeito
de recuando e fora de uma memória sentia. E como resultado a maioria das pessoas sentem algum alívio. No entanto,
não temos muito mudou-se para “não se sentir” como nós temos que “sentindo-se calmo” e “sensação de distância”
sobre a memória. Começamos a camada pensamentos e sentimentos sobre a memória trauma que lhe dá uma nova
Texture- uma sensação nova. Mas não termina aí.
Nível 3: Aumento da distância e proteger e controle.

Agora imagine-se e sentir-se flutuar fora de seu observando auto e até a cabine de projeção. De lá,
você será capaz de ver a parte traseira de seu auto atual assistindo a representação velha memória
como um snap-shot preto-e-branco na tela. Toque no plexiglass que o separa do auditório sabendo
que você está seguro aqui na cabine de projeção.
Este assim chamado “double dissociação” passos para trás duas vezes para aplicar todos os tipos de recursos para
o pensamento original que não temos realmente “pensamento” sobre ainda. Tudo isso é a preparação (pré-framing)
para o pensamento. ere nós continuamos meta-declarando nossa velha memória com mais distância e proteção atrás
de um plexiglass. E porque na cabine de projeção, podemos editar o filme- trazemos edição habilidade e poder de
suportar sobre a memória antiga, que nos dá a sensação de poder e controle.

Metaníveis
camadas de mais Distância
Pensamentos/ Protecção
Sentimentos Controle sobre suas próprias imagens
sobre Distância / Comfort
a branco preto-e-Snap-Shot
Estado primária
Memória traumática
Nível 4: Controlado visualização e retrocesso rápido.

Agora você pode ligar o filme ( controlo intencional) e deixá-lo jogar fora. Somente vê-lo neste filme preto-e-branco
de seu passado. Após a cena traumática é longo, deixá-lo jogar até encontrar uma cena de conforto onde você
está bem, congelar quadro que cena. Então, passo para que a cena de conforto e executá-lo para trás enquanto você
estão dentro de ver, ouvir e sentir tudo correr para trás. Deixar isto acontecer tão rapidamente que leva apenas
dois segundos.
Aqui nós camada sobre todas as outras camadas de pistas sensibilização como as imagens que são em
preto-e-branco que estamos observando “o passado”, e que nós estamos no controle de edição de nossa
memória. Então, depois que nós meta-estado the memory with comfort, we add a very strange layer of
consciousness as we rewind the movie. Bringing backwardness or fast reverse to our memory really layers on
some weird thinking and feeling. For some this will interrupt, for others it will spread comfort backwards through
the past, and for yet others it will confuse and mess up the old strategy for trauma. Talk about more layers and
frames that texture the old trauma. And yet we have not finished.
Level 5: Clean slate and directiveness.

After the first backward super-rewinding process, do this 5 more times. Clear the screen of your mind,
start with the scene of comfort, step in, rewind. In this step, we layer onto everything ideas of a clean
slate and we bring that to bear upon the memory. This interrupts things and it directionalizes our minds.

Coherent Movie Theater Metaphor
Directionalilzing the Brain
Rewinding Clean Slate em
velocidade super-rápida
Metaníveis Visualizando controlado
camadas de mais Distância
Pensamentos/ Protecção
Sentimentos Controle sobre suas próprias imagens
sobre Distância / Comfort
a branco preto-e-Snap-Shot
Estado primária
Memória traumática
Nível 6: Meta-afirmando com uma metáfora coerente.

O conjunto dos estados meta-nível que você adicionou uns sobre os outros nesse processo tem tudo
realmente ocorreu dentro de uma metáfora-a metáfora de um filme. Em outras palavras, você também trouxe uma
situação de filme mostra de suportar sobre o pensamento que permitiu aos outros movimentos (recuando e
volta, alterando os componentes visuais e auditivas, executando-o para trás, etc.) ocorrer sem realmente
perceber.
É verdade, uma memória negativa não tem a menor chance. Não podemos faixa que muitos níveis e assim os
primeiros metaníveis começa a “colapso” ou se aglutinam em estado primário, assim, texturização e qualificação da
memória de maneiras novas e com mais recursos.

Reformulando MOTIVAÇÃO
Esse padrão utiliza reenquadramento para capacitar e aumentar nosso senso de motivação.
1) Identificar uma área da vida onde você gostaria de ter mais motivação ou para refinar a sua motivação.
Você está perfeitamente satisfeito com o tipo ea qualidade da sua motivação? Em que área da
vida que gostaria de melhorar a sua motivação?
2) Explore a qualidade motivação do Estado

Passo para a área e experimentar o seu estado de motivação em relação a esta área da vida. Nome do Estado ou
estados que compõem a sua motivação atual. Etapa em dois nd posição e fazer o mesmo. Entre em três rd posição e
fazer o mesmo.
Quais são seus motivos, razões, quadros, crenças, emoções, etc que impulsionam este estado motivação?
Quanto a motivação que você tem? Avaliar 0 a 10.
3) Tune up sua representação riqueza.

Enriquecer as representações sensoriais de seu filme mental.
Afinar as qualidades dele como você editar as características de que o filme (sub-modalidades).
4) Adicionar ou alterar quadros de crenças que irão apoiar a sua motivação nesta área.
Que mudança de crença ou quadro crença iria enriquecer a sua motivação e lhe daria o tipo e qualidade de
motivação que você realmente quer?
O que você gostaria de acreditar sobre este que iria melhorar a motivação?
5) ritmo Futuro.
Veja-se movendo para fora em seu futuro com a nova motivação Comissão
este: Você quer isso?
3 rd. Posição Frames

________________________________ /
\ 2 nd Posição
Pessoa -> direção X

BELIEF CHANGE
"Behaviors are organized around some very durable things called beliefs. A belief tends to be much
more universal and categorical than an understanding. Existing beliefs can even prevent a person from
considering new evidence or a new belief."
Richard Bandler (1985)
THE POWER OF BELIEFS

Estamos psicologicamente organizado em torno de nossas crenças. "De acordo com a sua fé, seja para vós" é verdadeiro
com uma vingança quando se trata de natureza e do comportamento humano. Como acreditamos que assim que nós
experimentar, emote, e perceber. Este princípio resume um princípio básico e fundamental para compreender e lidar com
a natureza humana. Isso significa que nossos determina crentes e governa nossas experiências posteriores. Talvez seja o
fator mais determinante em toda a natureza humana. Tal acreditando revela como processamos os dados, olhar
(perceber) o mundo e nós mesmos, falamos para nós mesmos, leia acontecimentos da vida, interpretar o seu significado,
e avaliar o que isso significa para nós.
crenças transformando vai significar várias coisas. Isso vai significar aprendizagem re-code nosso cérebro sobre as
nossas crenças para que se tornem mais atraente e real. Isso vai significar
atualizar nossos mapas de modo que têm menos misbeliefs para interferir com que percebe e eficaz funcionamento.
Isso vai significar dando o nosso coração às crenças que encontramos significativa.
Crenças criar o que parece ser um double-bind. Eles destino nos para cumpri-los; eles organizar nossa mente e corpo
não atualizar-los. No entanto, as crenças podem mudar. Nós não nascemos com as crenças que temos agora. Onde
quer que chegamos, eles veio até nós como entendimentos mentais do mundo. Se nós compramos para eles como
uma criança, então adotamos-los por osmose. Isso significa que eles são realmente mapa de outra pessoa para
interpretar e avaliar vida. Se agora encontrar essas crenças limitantes e insatisfatórios para a nossa vida, então
podemos alterá-los.
Quanto tempo leva para mudar uma crença? Tudo depende. Você realmente quer mudá-lo? Isso é um
pré-requisito. Se fizer isso, e você sabe como fazer isso, você pode
change beliefs in a fairly short time and permanently. Of course, first we have to know what beliefs are
made of and then use a reliable process to change them.
"The process of changing a belief is relatively easy, as long as you have the person's consent."
(Bandler and Grinder)
Classic NLP . . . the Old Way of Doing Belief Change

Classic NLP assumed that “beliefs” are simply the consistent signals that we cue our brain with. These durable
understandings (“beliefs”) of yourself, others, life, etc. then become your meanings. Accordingly the old NLP
patterns for transforming limiting and/or dysfunctional beliefs into life-enhancing and productive beliefs involved
sending crystal clear sensory signals to our brains and to do so in the “form” of “strong beliefs” and to
de-commission old beliefs by recoding them in the form of “doubts.”
The following process is the traditional NLP approach to Belief Change. It comes from Using Your Brain— for a
CHANGE," Chapter 7. I have included it here to let you see how NLP

approach belief change in the first 23 years. For a critique of this, see Sub-Modalities Going Meta ( 2005) where we
expose the weakness of this model. Next, we will use the Meta-Yes pattern as an updated method for changing
beliefs.
TRANSFORMING LIMITING BELIEFS INTO ENHANCING BELIEFS
1) First, identify a limiting belief you want to change.

If you think about a belief as an understanding that has undesirable consequences to you, then write down
some key beliefs. Be sure to include some that you would like to change.
What limiting beliefs are you still entertaining in your head that you wish you didn't?
On a blank sheet of paper finish these sentence stems:

"What I believe about myself is . . . " "What I believe
about people is . . . " "What I believe about the world or
life is . . . " "What I believe about God is . . . ."
Que crença / s você tem sobre si mesmo que você gostaria de mudar? Que crença
limita de alguma forma?
2) Alvo suas crenças limitantes.

Observe as crenças que agora avaliam crenças como junky que interrompem o seu melhor funcionamento e que
sabotagem seu desenvolvimento. lista do menu:
"Eu não posso aprender rapidamente." "Eu não pode aprender de forma eficiente."
"Eu não consigo me controlar." "Eu não posso perder peso."
"Eu não posso relaxar." "Eu não posso ser assertivo."
"As pessoas estão fora para controlá-lo." "As pessoas não podem ser confiáveis." etc.
3) Nota representação interna.

Como você representam uma das suas crenças limitantes em sua mente? Notar que. Como você pensa sobre essa crença,
o que imagens, palavras, sons e sensações golpeá-lo? Identificar os mais poderosos e condução sub-modalidades de que a
crença. Depois de ter uma consciência da representação interna da crença limitante, configurá-lo de lado por um momento.
4) Identificar uma crença sólido.

O que você acredita sem dúvida? Quais são uma das suas crenças sólidas? lista do menu: Você
acredita que o sol vai nascer amanhã?
5) Obter uma representação em dúvida.

O que você está em dúvida sobre? Pense em algo que você duvida.
Pense em algo que pode ser verdade ou não ser. O que você realmente não tem certeza sobre? Como você representar
esta dúvida em sua mente?
A dúvida é quando você vacilar de pensar alguma coisa pode ser verdade para pensar que poderia não ser verdade; você
simplesmente não sabe.
Como você sabe que você duvida alguma coisa?
6) Faça a diferença contrastante.

Como esses homens fenômenos, Crença e Dúvida, diferente? Executar uma análise contrastiva entre
eles. Descubra as diferenças sub-modalidade.
Por exemplo: talvez a crença é uma imagem grande, brilhante, e viva enquanto a dúvida é pequena, fraca e
difusa. Ou a crença pode ser uma imagem detalhada, para a frente e enche o quadro enquanto a dúvida é geral,
para a direita e pequenos. O sub-modalidades dizer a seu cérebro que é uma crença sólida ea outra é uma dúvida
questionável?
7) Testar os sub-modalidades.
Testar as diferenças, um de cada vez, para descobrir qual é o mais poderoso na mudança de crenças para Dúvida para
você. Torná-lo menor. Retirar a moldura do retrato crença, torná-lo confuso, dimmer. Mova do centro da tela para a
direita.
8) provocar uma nova crença reforço que pretende substituir a crença limitante.
O que você prefere acreditar? Lista de
menus:
"Eu posso aprender a lidar eficazmente com as críticas."
"Eu acredito que eu posso aprender a mudar meus hábitos alimentares e manter um peso corporal desejado."
9) Verifique a ecologia.
Suponha que você tinha essa nova crença, como você agiria de forma diferente?
Como você antecipá-la, existem maneiras em que esta mudança poderia ser um problema para você? Como é que esta nova crença
afetam seu trabalho? Relacionamentos? Habilidades?
10) conteúdo Switch.

Switch the old Belief into Doubt. If in doubt you flip your picture off and on, then let the Limiting Belief flip in and
out. As you recode the Belief as Doubt, turn down the old content completely when the belief flips out. At that
point, switch to the content of the new Belief, and turn it up. Or, you can have the picture become so bright (or so
dim) that the old content disappears. At that point put the new content in and tune the picture back in.
11) Turn the doubt into belief.

Take the new Belief and reverse the sub-modality changes so that you encoded what you want to believe as a Strong
Belief. Once you do that, amplify the new Belief. Then take a moment to absorb and enjoy this new belief.
12) Test.
Break state for a moment.
Pense sobre esta nova crença. Você agora acredita? Pense sobre a velha crença? O que acontece? Onde é que o
seu cérebro ir?

PADRÃO META-SIM
Depois de ter descoberto algumas crenças limitantes que você quer sair de sua cabeça e neurologia para que eles não funcionam
como a sua programação, você pode usar este padrão Meta-State para mudar crenças limitantes. Ele lhe dará uma forma clara,
rápida e eficaz para DeFrame as velhas crenças unenhancing e instalar as crenças fortalecedoras que suportam o seu
compromisso com o sucesso. É importante se preparar para esse padrão, pois não há ecologia dentro o padrão.
O que melhorar e capacitar crenças que você realmente gostaria de ter executado em seus mindand-emoções? Que
crença está em seu caminho?
Como é que esta crença sabotar você ou
minar sua eficácia?
Você já teve o suficiente? Ou você precisa de
mais dor?
Você meta-modelado-lo à realidade testá-lo?
Como ou como não é a crença ecológica?
Que crença fortalecedora que gostaria de ter em

seu lugar?
1) Obter “NÃO”. Acesse uma boa e forte “Não!”

Pense em algo que cada fibra do seu corpo pode dizer "Não!"
a de uma forma que é totalmente congruente.
Dizer que “Não!” Uma e outra vez até que você observe e instantâneo que no interior.
Âncora seu "Não!" com seus gestos. Sinta. Ouvir a sua voz de "Não!"
Você empurrar uma criança na frente de um ônibus em alta velocidade apenas para o inferno dele? Você comer uma tigela
de vermes imundos sujos quando você tem comida deliciosa disponíveis?
2) Meta “Não!” A crença limitante - para a questão da sua ecologia.

Sentindo tudo isso poderosa “ Não!", até "De jeito nenhum!" sentir essa plenamente como você pensa sobre aquele estúpido, inútil,
limitando crenças (critérios de ecologia). . . agora. E você pode continuar a dizer Não! para o valor da crença limitante até que você
começa a sentir que já não tem qualquer poder para executar seus programas, que não tem mais espaço em sua presença, em sua
mente. . .
E quantas mais vezes e com que voz, tom, apontando, você precisa totalmente refutar que a crença de idade para
que você saiba -deep dentro de si mesmo, que ele deixará de executar seus programas?
3) Acessar um forte e robusto “Sim!”

Pense em algo que cada fibra do seu ser diz "Sim!" para sem qualquer pergunta ou dúvida.
Existe alguma coisa assim? Observe o seu "Sim!" Observe a neurologia e sentimento de seu "Sim!" Observe
a voz de
"Sim!" gesto do "Sim!" com as mãos e corpo. ampliar este "Sim!"
4) Meta “Sim!” A crença de melhoria.

E sentindo que "Sim!" even more fully, utter it repeatedly to the Empowering Belief that you want. Do you want this?
“Yes!” Really? How many more times do you need to say “Yes!” right now in order to feel that you have fully

welcomed it into your presence?
7) YES the “Yes!” repeatedly and put into the person’s future.
This is only an exercise and so you can’t keep this! You really
want this? Would this improve your life? Would it be valuable to
you?

Day 4 Reflections
Reflection on your Day’s Learnings, Discoveries, and Competencies:

C What do you now understand about Meta-States that you didn’t know before?
C What is the meta-function and how does it operate within us?
C What have you discovered about the meta-nature of “sub-modalities?”
C What will you begin to do in the following days about your frames and your skill of framing?
C How did your meta-stating criticism and motivation go? Any insights? Decisions?
C What did you discover about conscious and unconscious reframing?
C What insights did you gain about the Meta-Yes pattern for building up new empowering beliefs?


DAY 5
STRATEGIES AND MODELING

C Learn the basic format of the Strategies Model
C Discover the TOTE model and how NLP enriched it with Representations
C Discover how to Elicit a strategy
C Begin to use the SCORE model for Critical Thinking and Problem-Solving
C Play with some basic Strategies: motivation, decision, learning, influencing.
C Practice collapsing anchors

C Given this agenda, what do you want to learn and discover today?
C What skills and competencies do you want to develop or refine?
C As you consider the outcomes from this day, set two or three that will be important to you.
C What state do you want to induce yourself into as you begin the adventure today?

CORE COMMUNICATION COMPONENTS
Meta-Programs:
Preference: People, Place, things, Activity, Information. Formatting your attention to what you value in a given
context.
Rejuvenation: Introvert / Extrovert / Ambivert. Formatting of attention to recovering energy after expediture
and elicitation of a state of fatigue or tiredness.
Convincer Demonstration: Number of times; Length of time. Formatting of what quantitative features
counts for believability.
Social Convincer: Trusting Naive; Distrusting Suspicious. Formatting of style of taking people at their word or
not.
Decision Making: Cautious / Bold. Risk
Taking: Aversive / Embracer.
Directness: Inferential / Direct; High / Low Context. Management:
Control, Delegate, Collaborative, Flexibility. Responsibility: Under- /
Over- / To–for Balanced. ***
STRATEGIES
Definition:
A strategy refers to a series of representational steps that moves from some original stimulus to some
final response. As such, it gives more detail and richness to the old Stimulus—Response Model. Based
upon the TOTE model, the strategies model enriches the TOTE with the representational steps.
(See Users, p. 72-75 summary,
and Ch. 15, pp. 313-351)
Overview of the Strategies Model

Strategies refer to the specific sequences of representations (both internal and external) that leads to a
specific outcome. We discover strategies through elicitation. We discover a person’s strategy for a
given piece of behavior by using various elicitation questions. We can then represent the strategy that
comprises the skill or experience . All of that then enables us to replicate it, change or redesign it, or
utilize it in a new situation.
We speak of strategies in terms of outcomes. This gives us the Motivation strategy, the Decision
strategy, a Convincer strategy, Learning, Selling, Parenting, etc.
Using the Strategies Model

Tracking a neuro-linguistic mind-body system through its sequences enables us to
replicate an experience. Doing this presupposes numerous skills. Given that a strategy identifies
where the brain goes and how it responds along the way, then in order to produce similar results we
have to minimally do the following.
C Identify and detect Strategies
C Elicit and unpack Strategies
C Interrupt and alter strategies
C Design new strategies and/or redesign old ones

C Install strategies and design installation plans
C Utilize a strategy in a different context
Strategy skills
These skills presuppose that we have developed awareness and sensitivity to the signs and cues which
indicate the operating of a strategy. This means we need to develop high level skills to manage a
strategy as we elicit it. This further presupposes other skills: anchoring, reframing, pacing, etc. It
implies the ability to do comparative analysis between strategies as well. In that way, we can learn to
design better strategies.
Strategy Unpacking
Unpacking unconscious strategies in order to make them conscious. Of course, when a behavior has
attained the status of a TOTE, its signal level lies below consciousness.
This means that we no longer know explicitly the details of each step. This requires much skill and practice
in making these unconscious strategies explicit. Typically, even the person displaying the strategy will not
consciously know the steps. For this, NLP has developed and focused on the art of calibrating to accessing
cues, sensory specific predicates, generic body types, breathing patterns, etc.
The T.O.T.E. Model

Based upon the work of Miller, Galanter, and Pribram in Plans and the Structure of Behavior
(1960). TOTE stands for Test, Operate, Test and Exist
— > test/ compare —> operate —> — > Exit
Set or access criteria Access or Compare/ Evaluate for desired state

gather data data in light of the
Criteria
The first Test: the cue or trigger that initiates the strategy. We use the criteria as we feed forward what
we want.
What let you know it was time to decide? When did
you begin deciding? How did you know it was time
to decide?
The Operation: access the data as we remember, create, gather information required by the strategy.
How did you know there were alternatives? How did

you generate alternatives?
The second Test: Comparison of some aspect of the accessed data with the criteria.
How do you evaluate alternatives?
What has to be satisfied in order for you to decide?
The Exit: the decision point where we realize there’s a match and exit or there’s a mismatch and we
recycle back to the Operation stage.
How do you select which alternative to take?

How do you know that you have decided?
Diagram of the TOTE Model:
Strategy Elicitation
Using an uptime state, access an appropriate state and seek to establish rapport. Set the frame of out
outcome.
Identify a specific referent event: index when, where, with whom, etc. Invite the person to step back into
the experience. Have the person describe the event until they re-experience it in a congruent way that’s
intense.
Amplify and anchor this state using what you know about accessing cues, breathing, tonal shifts, gestures,
etc.
Ask basic questions about the state about how they know they are in the state. Explore the question
of how the person does this strategy.
Once you have a tentative strategy identified, check it to make sure that it makes logical sense, notice
loops or recurrent sequence of steps. Use the NLP notational language to specify the strategy.
Use questions that encourage the person to "go inside" and access the experience. We call this a transderivational
search ( TDS) as one searches for referents. We all engage in TDS processes in order to make sense of
things, deal with stimuli, and to re-create states and experiences. In elicitation, we use the TDS process
to assist someone to go back through their constructs of past times in order to recover the structure of
the experience.
Meta-States enables us to think about the structuring of mind in terms of levels or

layers and our referencing process. As we go in to access our frame-of-reference, the meta-level frame as higher
level “thoughts” become more solidified and stable.
THE NLP NOTATIONAL SYSTEM

Subscripts are used for things that are created( c), things that are remembered( r), for tones( t), para informação
digital (d), e para o interior (I) e externa (e). modificadores adicionais para a notação estratégia será usada
mais tarde para indicar o tipo de resposta feita por uma pessoa em vários estágios.
Ele pode ser congruente (->), vá meta (- m), ou fazer uma resposta de polaridade (-> p).
pontos de decisão pode ser simbolizada por uma +/- e, em seguida, uma saída (-Exit). Com este sistema de
notação, que pode decodificar e isolar comportamentos. Isso nos permite alterar e / ou instalar novas habilidades e
comportamentos.
Sistemas de representação superscripts subscritos

V - Visual: fotos, imagens r - lembrado t - tonal
A - Auditivo: sons c - construído d - Digital
K - cinestésicos: sentimentos, sensações O -
Olfativa: aromas i - interna
G - gustativas: gosto e - externo
Símbolos sintáticas:
- > leva a /
comparação X
sinestesia
- m-> meta
- p> polaridade
- simultânea, mas não interferindo
TOTE Spelling
UMA e 6 V c 6 / Vr 6 K i + ou 9 6 Saída
ou K Eu-
(hear sound of word test against a sense that it feels right

and construct visual IR) Visual Remembered or that it feels wrong
Image of the word
If it feels wrong, loop back to recall

another visual image.

STRATEGY ELICITATION PATTERN
Suppose you wanted the recipe for a delicious dish. What do you need in order to create that delicious dish? You
would need specific information about the elements to use, the amounts, the order for mixing them together,
temperature, etc. The same kind of thing holds with regard to detecting and using the structure of subjective
experiences to create an experience of excellence. The following offers the basic pattern for eliciting a strategy.
1) Begin by establishing a positive frame for rapport.

You do that very well! Would you mind teaching me how to do that? Suppose I lived
your life for a day, how would I do this?
2) Access the state.

Is the person fully and congruently associated in the skill or state? (This is critical) To fully elicit the
strategy, will you take the person back to the place where the behavior naturally occurs and let
context with its natural anchors (i.e. sitting at typewriter) elicit the response?
As you begin to do this activity, what are you first aware of? Or will you elicit the state by
reproducing a portion of the context (i.e. tonality, gestures, playacting, etc.)?
As you think about doing that, what are you first aware of?
3) Intensify the state.

Do you have enough of the state? How much do you have? What will best
amplify and intensify this state?
[ The more do estado você evoca, mais da experiência que você terá que trabalhar com ele.]
4) Explore o como.
Como você faz isso? O que você está consciente de?
O que você está fazendo intuitivamente em seu corpo? [Olhe para a pessoa a demonstrá-lo.] Como você realizar
esta tarefa?
Alguma vez você já experimentou um momento em que você realmente me senti muito motivado para fazer alguma coisa?
Quando foi a última sentir naturalmente e poderosamente motivado? Como você

experimentar o estado de se sentir excepcionalmente criativo? Você já teve em uma
situação onde você se sentiu muito criativo? O que (não) é a sensação?
Como você fez isso? Como você está fazendo isso? Quando
você se sente mais capaz de fazê-lo? O que você precisa, a fim
de fazê-lo? O que acontece quando você faz isso? Quando foi a
última ocorrer?
5) Calibrar a partir de um estado de disponibilidade.

Você está totalmente alerta e aberto a sugestões externas da pessoa enquanto ele ou ela está acessando? O que
você está calibrando a no estado e experiência da pessoa?

Como ele ou ela mudar no processo de ir para o estado? Você tem sinais
claros de que a pessoa em estado? O que a pessoa demonstrar?
[Todos nós demonstrar como falamos de experiências, problemas, resultados, etc. Esteja atento a
tais "replays instantâneos” observar como uma pessoa percorre a seqüência de representações
que leva à experiência.]
6) Peça que a pessoa a exagerar.

Agora que você está enfrentando essa estratégia, sinta-se livre para exagerar qualquer parte dele que parece importante
para você. Como é isso?
O que vem para você como você faz isso? O que levar?
7) Note-se a estrutura acima do conteúdo.

Como você começa a perceber as estratégias, o que é o formal structure of the experience? What are the
representational steps?
Exercises:
Motivation Strategies
1) Identify something that you are highly motivated to do and something you wish you were highly
motivated to do.
2) Elicit the strategy of both the high and low motivation.
3) What’s the difference?
Decision Strategies
1) Identify a medium level decision that you have made recently.
2) Elicit this strategy from your partner in terms of representational steps that led to the decision.
3) Compare this to a major purchase or decision.
Learning Strategies
1) Identify a time when you learned something with ease and lots of good feelings.
2) Elicit the strategy.
3) Compare that strategy to when you learned something but did not have fun and did not find it easy.
Influencing Strategies
1) Identify an experience from someone who successfully communicated with someone and
influenced that person in a significant way.
2) Gain rapport and spend time eliciting the strategy.
3) Using the notational system, write out the strategy as fully as you have elicited it.
4) Design a strategy of influence that you want to install in yourself.

LOVE STRATEGIES
C How do you know when you feel loved?

C What lets you know that you are valued, respected, and adored?
C What has to be present in order for you to experience the state of love?
Our strategies for love seem to have a special condition, namely, that most of us have a preferred representation
system and we experience it as a synesthesia. That is, as see ÷ feel;
hear ÷ feel; feel ÷ feel. So as you explore, you will discover that you probably like stimuli in all sensory systems, and
yet what absolutely and without question has to be there in order to feel love?
Eliciting a Love Strategy
1) Access a referent experience and elicit the state of being convinced of being loved.
What have you absolutely felt loved? By whom? When and where?
2) Explore the stimuli that elicits the feelings.

What best elicits this feeling?
How do you know? What lets you know?
Visual: Is it what you see in the other?

Is it a countenance, smile, appearance, etc.?
Auditory: Is it what you hear?
The tone of the voice, the words said, some special way in which it is said?
Kinesthetic: Is it what you feel?
How you are touched, embraced? When and where? The kind or
pressure of a hug? A kiss?
While there are many things that add to the experience, what could you not do without?
3) Identify the variables that are absolutely necessary.

What has to be there? What is
absolutely required?

THE S.C.O.R.E. MODEL
The SCORE model provides a way to consider many of the basic components that go into effective problem
solving and enables us to sort out and organize data. The letters of SCORE stand for S ymptoms, C auses, O utcomes,
R esources, and E ffects. Robert Dilts developed the SCORE model as an NLP tool for working effectively in moving
from present state to some desired state. As such, it offers the most basic NLP pattern for working with subjectivity.
SCORE describes an overall meta-pattern for thinking about present state, desired state, and bridging from one to
the other with resources.
1) Gather information using the SCORE model.
Symptoms:
Os problemas que são tipicamente mais em nossa mente, os aspectos mais visíveis e conscientes de uma situação
ou problema.
Que superfície e apresentando sintomas faço notar? Que outros
sintomas podem não ter atendido? E quanto a sintomas de longo
prazo? Como faço para representar esses sintomas? Que
significados posso atribuir-lhes?
Causas:
Essas representações e crenças que trazem uma situação ou problema à existência. A causa não é uma
experiência, mas a nossa interpretações do que a experiência significa para nós.
O que provoca essa situação? Nós geralmente experimentam estes como menos óbvio e mais escondido.
Que causas subjacentes poderia explicar isso? É este somente fatores contribuindo a uma situação, mas
na verdade não causando isto? o que fatores contribuintes também desempenham para isso?
E quanto a outros fatores que contribuem para que eu possa não ter prestado muita atenção?
Resultados:
O fim ou objetivo que temos em mente que também desempenha um papel contribuindo na medida em que no sistema da
consciência humana resultados informações de feed-forward.
Que sentido têm Eu me coloco no? Que orientação afeta a situação
atual? Se eu continuar neste caminho, onde ele vai me levar? Que
outros resultados podem surgir a partir desses resultados? O estado
resultado final que eu quero mover em direção?
Recursos:
Esses fatores e componentes de pensamento, emoção, memória, imaginação, etc. pelo qual criamos nossas
representações, significados, crenças, comportamentos, etc.
Quais os recursos pessoais que você tem em suas representações e linguajeante? Quais os recursos que eu
preciso para mover a partir deste estado presente ao meu estado desejado?

efeitos:
os resultados ou consequências da aplicação dos nossos recursos para a situação.
O que acontece quando penso dessa maneira? Sente assim? Falar ou agir
desta ou daquela maneira?
Será que a resposta que eu entrar em forma com o resultado que eu quero?
Devo parar de fazer o que não funciona e tentar outra coisa (o recurso de flexibilidade)?
2) Use SCORE para formatar e estruturar a sua visão geral da situação e orientar suas decisões e ações.
Você tem clareza sobre o seu resultado? Você tem

acesso a recursos suficientes? Que outras informações
você precisa reunir?
Onde você está no quadro geral de situação- atual RESOURCES- movendo você para o resultado
desejado?
Estado presente -> Estado desejado
C auses-> S ymptoms -> R ecursos -> O utcomes -> E FEITOS

de Presente necessário objetivos desejados or Consequences
Estado para mover a-> & Objetivos
Perguntas Pontuação:
O que você pensa sobre isso?
O que você deseja obter com isso? Como você vai usá-lo?
Como você vai obtê-lo? O que você precisa fazer para dar o próximo passo em obtê-lo? (Recursos)
O que você parou? (sintomas)

Como você vai precisar de trabalhar com um corpo de tomada de decisão? (System) Que cultural questões e os
problemas que você precisa resolver? (Ambiente) Quais os critérios que você usa para escolher uma solução
externa ou fornecedor? (Critérios / Valores) O que vai acontecer se você decidir trazer um elemento desconhecido?
(Evidence) Como você vai saber que este produto pode ser a resposta? (Procedimento Evidence) O que você vai
obter de obter isso? (FAZ)
O que está acontecendo na empresa que deve ser tratada ou que não tenha sido olhado? Você consideraria que
uma solução ou um problema?

A DANÇA DA PONTUAÇÃO
Criado por Robert Dilts
1) Extrair e espacialmente ancorar os cinco estados de marcar.

Qual é o sintoma ou sintomas?
Given this symptom, what you step back what are the causes and contributing influences?
What do you want? What is your desired outcome? When you achieve
that outcome, what will that give you? And when you get that, what will be
the next result from it?
If you go to that outcome of the future and turn around, what are the key success factors that enable
you to achieve the outcome?
2) Fully access and anchor each of the SCORE states and positions.
How much do you feel this symptom?
How much passion and desire do you feel about reaching this outcome? What do you
sense about the cause of the symptom? What is the feeling of the resources?
3) Elicit a mentor for each state.

Who do you know that can serve as a mentor for symptom, cause, outcome, effect, and resources?
What imaginary mentor can you create in your mind?

When you are in the present state (symptom), who do you know that could mentor you?
Who could mentor you while you are in the position of the cause? Etc.
4) Step into each mentor and transfer that information back to your SCORE states.
What is it like now as you bring the feeling and information of the mentor for your
symptom position back to your symptom state?
Repeat for each.
5) Rehearse through SCORE and mentors several times.

What’s going on for you as you dance through, quicker and quicker, these states? As you now complete
the fifth time through, what’s happened to the initial problem?

Day 5 Reflections
C What do you now understand about the Strategies model that you didn’t know before?
C To what extent do you now know how to begin eliciting a strategy?

C What have you discovered about the SCORE model?
C What difference will it make in your problem-solving?
C How did your strategy elicitation for motivation, decision-making, learning, influencing go? Any
insights from those experiences? Any new decisions?


DAY 6
TIME-LINES
“It’s never too late to have a happy childhood.”
Richard Bandler

C Discover the basic structure of the Time-Lines Model
C Elicit the Time-Line you have used so far in life
C Identify many of the different ways people code time
C Discover how to change time-lines and add additional time-lines
C Learn to calibrate to in-time and through-time orientations
C Play with several basic Time-Line patterns
C Work with Time-Lines Kinesthetically
C Practice using the Meta-Model hypnotically to induce trance


CORE COMMUNICATION COMPONENTS
Meta-Programs:
Time Zones: Past, Present, Future.
Time Experience: In-Time / Through-Time; Random / Sequential. ***
TIME-LINES
“Time” – The Great Nominalization
You have never walked out of your front door and stumbled over a hunk of “time.” You couldn’t if you wanted to.
“Time” doesn’t exist “out there” in the world. To have “time” we have to have a human mind that can reflect onto
itself.
“I disagree! I could trip over a grandfather clock, or a sundial.”
Yes that’s true, you could. Yet you still would not have tripped over “time.” You would have tripped over some
device that we use to mark and measure the movement of activities.
And, of course, that’s what occurs “out there” in the world— activity. We live in a world of
happenings. We live in a process universe where things constantly change. At different rates of speed, everything
is in a process of change. At the sub-atomic level, the quantum level (a level that our nervous system cannot
detect), the world is but a “dance of electrons.”
When we notice this and begin to compare and measure one set of activities up against another set of activities,
we invent the concept of “time.” Traditionally, we have used the rotation of the earth (“day” and “night”) and the
orbit of the earth around the sun (a “year”) to establish the standard that we use to measure “time.” Over the
centuries we have refined our “time” measuring devices as we have invented 24 “hours” in a “day” and 60
“minutes” in an hour and 60 “seconds” in a minute, etc. None of this is exactly precise, which is why we had to
invent “leap” years, but it has given us a fairly common standard for computing the
relationship between events.

“How fast can he ran a mile?” “He can run right at a 4 minute mile.” “How long
will it take you to finish that report?” “I need some of your time, could you spare
15 minutes for me?” “When can I schedule you in for our next appointment?”
Ah, time! While it seems so real, it is at best only a human concept. It is a social reality that we have constructed.
Now, as a shared reality that we all participate in and assume, it seems to dominate our lives. We can even
develop a bad relationship to this concept. Imagine that one! A person can develop negative attitudes, thoughts,
and feelings to the idea of “time,” scheduling, being on time, having time for this or that, etc. Ah, the higher
dimensions of the mind, the dimensions of Neuro-Semantics.
Advanced “Time” Awareness

In Time Lining: Adventures in Time ( 1998), we have identified many different kinds and levels of “time.” We have
extended the classic NLP use of Time-Lines that Richard Bandler invented, that Steve and Connaire Andreas
developed and extended and that showed up for

the first time in NLP literature in the book by Tad James and Wyatt Woodsmall (1988), Time Line Therapy.
Revisiting the work of Edward Hall, Alfred Korzybski, and current theorists on time, I extended the NLP idea of
“time” to first of all recognize “time” as involving not primary state processes, but meta or higher levels of
awareness. That makes all time-line processes and patterns meta-states.
Here we will first explore the NLP model about “time” and then into the next step of the Neuro-Semantics of time
as meta-frames. This leads to many new patterns, new ways of thinking about “time,” new distinctions about the
many kinds of time, and more mastery over this central concept in human consciousness. As a meta-class of life,
a symbolic class of life, we are the kind of creatures who engage in mental time travel as we move back and forth
between our memories of the Past, our sense of the Present, and our imaginations of the Future.
The meaning of Time-Lines

We humans uniquely have the transcendent ability to sort for “time.” If we couldn't sort for awareness of time we
couldn't tell how to get anywhere for a meeting. How we particularly sort for “time” uniquely distinguishes us.
Most of us have some sort of line as we code and distinguish the difference between past, present, and future.
This leads to the idea of a time-line(s). There are some however who use other configurations. The following
pattern offers a way to elicit and understand how we code time. Because most of us store time in a linear way, we
end up creating time-lines. Yet the location of these lines, their size, color, organization, etc. can make a lot of
difference in our everyday experiences.
Time-Lines gives us a description about how we encode time. At best, our time-lines provide us but a blueprint
or map of things, a representation, not reality. Time is basic to our organizing of our experiences and our
definitions of reality. Without your ability to process time in some way you'd have no awareness (consciousness)
of causality.
Our time-lines crucially effect and determine a good deal about our personalities. They do because we use our past
memories and our future hopes to determine how we relate to the world, to ourselves, to others, etc. As you code
time in your heart—so you are. Character and personality arises from
our time codings.
As you elicit time-lines in people especially listen

for temporal words as well as temporal metaphors.
Do you know people who "always lives in t he
past?" Or someone who "only thinks about the
future and never takes time to stop and smell the
roses today?" Or someone who l ive s o n ly fo r
today?"

ELICITING THE ENCODING OF “TIME”
Sometimes the problem we struggle with does not concern

anything in today's reality, but something that occurred in " the
past." Thus the problem exists about
how we keep our thoughts and feelings from the past in our current
awareness.
1) Identify a referent: some simple activity you regularly do.
What do you do on a regular basis that’s small, simple

and not attached with a lot of emotion? Menu List: driving
to work, brushing your teeth, dressing, etc.
Remember doing this five years ago. Recall it two

years ago, then last week. Think about doing it
this morning
Consider doing it next week, then two years from now, five years from now.
2) Notice how you have encoded your awareness of time.

How are you aware of this activity?
What do you see, hear, or sense in your body that allows you to distinguish past, present, and future?
What are the sensory factors?
How do you naturally edit these representations? What are the sub-modality qualities?
Where in space do you locate them? How big or small? What is the size of "today," "a week," "month,"
"year?" Notice your pictures or images.
In color or black-and-white A
movie or still picture 3D or flat
See your younger/older self or looking out from your eyes Framed or
panoramic Bright or dim Close or far In focus or blurred
Location of picture in field of vision
3) Step back and identify the overall configuration.

Does your time structure look like a line, a boomerang, a spiral, etc.? Do you have
some metaphor for it: a filing cabinet, a Rolodex, etc.? Do you have more than one
time-line or time-configuration?
How many? For what arenas of life (business, personal, recreational, spiritual, etc.)?
4) Spatial sorting of the time zones.

How do you distinguish the time zones?

How do you tell the difference events of the past, present, and future? Where in space do you sort out
your memories of the past, your sense of the present, and your imaginations of the future?
Debriefing about Time Lines:

In time-lines, the location of our images and pictures serves as one of the most crucial factors. We
typically store our concept of time sequentially and linearly. Color versus black-and-white, frame versus
panoramic, etc. are distinctions that do
not allow us to make variations along a continuum. Yet we need variation to encode a sequence of
events so that we can note relationships between events. That’s why our brains typically use analogue
sub-modalities for encoding these variations.
Location is an analogue distinction that permits us to distinguish sequential events—events that
occur one after another.
We typically use size, distance, and location of pictures and images to represent our concepts of time.
This enables us to store time in various places around, behind, before, above, and below us (various
locations at varying distances). If we step back to get an image of the overall configuration of this time
representation, we usually have a line, shape of some sort, picture, etc. Thus, the origin of the term, time-line.
The coding/structure of time enables us to tell the difference between events past, present, or future. It
effects our personality in major ways since it affects our sense of cause-effect, order, structure, etc.
People in different cultures operate from different concepts of time. In the field of NLP, we speak about this using
the following distinctions as concepts. From these we have developed numerous patterns.
In-Time orientation: being able to get lost in time by forgetting to notice “time.” A primary state experience
that “loses one’s mind” about time and comes to one’s senses and exists so much “in the moment” that
time vanishes. A great orientation for love making, flow experiences, exercising, watching a movie, going
on vacation. A terrible orientation for attending classes at university, keeping appointments, catching
trains, etc.
Through-Time orientation: being able to intuitively know what time it is, to sequence and order oneself
over the space of time, to order and sequence activities effectively. This state of mind effectively
structures one’s sense of “what time it is” in relationship to activities, and cares about time, and loves
(values) being “on time.” A great orientation for business, school, military, etc.
Eastern time sequencing, Random in time. Caring more about what happens during time, than the
comparison and awareness of time itself.
Western time sequencing — Sequential in “time.” Caring more about noting and ordering events rather
than perhaps the quality of the happenings in that time.

Orientation to Time:
Past Present Future
Memories Sensory Awareness Possibilities/ Plans

Solid/ Real Flexible Anticipation
Fixed, Rigid, Stuck Some fixedness Primarily Movement
Limited Choice Opportunities/ Expansive
Predestination Responsibility Visions/ Dreams
Consequential T. Impulsivity Thinking Anticipatory Thinking
Already Now Then, One of these Days
Sense of Reality Sense of Today, The Now Sense of Hope/ Desire
Time Styles
Out of Time In Time Atemporal

Dissociated Associated Timelessness
Out of the Body In/ through the Body Above the Body
Sequential Random, simultaneous, synthetic Meta position
Values and Likes Time Dis-values and dislikes Time Neutral to Time
On time; punctual Frequently late, non-prompt
Aware of Time Lost in the Now, the Moment, the memory

Time-Line Awareness Pattern
1) Identify your time-line or lines.

Having elicited your representations for time past, present and future via the metaphor of a line, now
imagine floating above it and looking down upon it.
2) Float back in time along the time-line.

As you do, notice the You of your past.
3) Now go forward in time.

Observing both the events you represent and how you represent those events, remembered or
imagined.
4) What time problems did you notice that you would like to address?
What events exercise too much importance? What events carry too little impact?
How encoded? Black areas, pits, turns, twists, etc.
5) How might you like to alter your time-line?

Identify some of the things you might like to change about the events on your timeline: shape,
configuration, tilt, color, etc.
6) Re-edit the representations.

Notice the editorial frames (or sub-modalities) and change the properties of the situation, i.e.,
distance, size, brightness, etc.

THE TRANCE-LOGICAL LEVELS
OF THE META-MODEL
There are levels within the Meta-Model, levels that allow us to invite a person to move up into the land of trance. Actually, the
very same linguistic distinctions which allow us to either speak with precision allow us also to speak with Artful Vagueness and
so to induce trance. It all depends on how our use
these distinctions.
----------- Structure ----------------

Metaphor (Met)
Presuppositions (Ps)
Multiordinality (M)
Identification (Id)
-------- Distortion -----------

Mind-Reading (MR) Complex
Equivalences (CEq) Nominalizations
(Nom) Cause-Effect (C-E) Lost
Performatives (LP) Delusional Verbal
Splits (DVS) Pseudo-Words (PW)
Personalizing (Per) Static Words
(SW)
---- Generalization ------

Universal Quantifers (UQ) Model
Operators (MO) Either-Or Phrases (E-O)
Over/Under Defined Terms (O/U)
Evaluative Based Language
--- Deletion---
Deletions -- Simple (Del)
Deletions—Comparative/ Superlative
(Unspecified Relations) (UR) Unspecified
Referential Indices (Unspecified Nouns &
Verbs) (URI) Unspecified Processes —
Adverbs Modifying Verbs (UP -Adv)

Unspecified Processes —
Adjectives Modifying Nouns (UP- Adj)
Sensory-Based Language
Descriptive
Person A in communication

Questioning the Assumptive
Structure
. The Assumptive Formats or Frames
. Map-Territory Confusions
Questioning Distortions
. Specifying the knowledge source
. Specifying logical level confusions
. Specifying equations
. Specifying causations, syntax, order
. Specifying referents
. Hyphenating
Questioning Generalizations
. Challenging the Allness
. Challenging the Rules
. Challenging the One-Valued Structure
. Challenging the Two-Valued Structure
. Challenging the specificity
Indexing Deleted References

. Specifying the what, when, who,
where, how, etc.
. Representationally Tracking referents
Sensory-Based Language
with Person B

MILTON MODEL HYPNOTIC
LANGUAGE PATTERNS
In using the Meta-Model hypnotically, we play with the ill-formedness of the language in order to speak with artful
vagueness.
1) Comparative deletions or unspecified comparisons:

A statement that makes a comparison but fails to specify the standard, the basis, the criteria, etc. of the comparison.
“And it’s more or less the right thing to do . . .”
2) Lack of referential index.

A statement that lacks a specific referent.
“One can, you know, relax . . .”
3) Unspecified verbs / nouns:

Verbs and Nouns that are vague, general, and having no specified referent.
“And you can learn in new ways, so that your skills at hypnosis can greatly increase
. . .”
4) Universal quantifier:
Words that indicate universality, or allness.
“And as you appreciate all of the things that you have learned, and all of the things you will be learning
. . .”
5) Lost performatives:
A value judgment is presented but the “performer” of the judgment, the person who made the map, has been left out.
“And it’s a good thing to wonder, to really wonder . . .”
6) Nominalizations:
When verbs or process terms are turned into nouns, frozen in time and treated as Things, we have nominalized (or
named, nounified) the actions.
“As you experience a deeper relaxation than you have before, your appreciation for the new insights
can further deepen your growing resourcefulness . . .”
7) Cause—Effect:
A map is made about events, experiences, activities in terms of one causing another and one being the effect of
some cause. The causation can be overtly stated or just implied.
“If you are feeling confused, then it means that you are at the gateway of a new learning . . .” ( If . . .
then)
“As you wonder, curiously, then will only allow you to really learn . . .” (As you .
. . then . . . )
“Because you are wondering, you are really learning, perhaps in ways that you don’t even yet
realize . . .”
8) Mind-Reading:
Claiming to know the thoughts or feelings of another person without specfiying how you know that information.
“I know that you are wondering just how much more resourceful you are going to

become . . .”
9) Complex equivalence:
Two things that occur on different logical levels (levels of abstraction or levels of mind) are equated as if “the
same,” or equal.
“When you begin to hear these patterns, it means that you are really learning . . .”
10) Presuppositions:
Something is assumed to exist, be real, be meaningful, etc. Something we just assume or presuppose without
presenting.
“You are learning many things . . .”
Additional Language Patterns for Communicating Hypnotically:

1) Tag Questions:
A question added after a statement that can displace resistance, invite acceptance, sneak the statement in, etc.
“You can relax even more fully, can you not?”
2) Conversational postulates:
A seeming question that actually calls for a “yes” or “no” response, but which actually presents a statement or
command and that activates the hearer to act.
“Can you pass the ketchup?”
“And because this is something that you really are drawn toward, can your hand move up toward
your face as a sign of your growing interest as ane xpression of your commitment to become more
resourceful?”
3) Extended quote:
Using quotes from others inside of quotes or stories, or narratives. The design is to communicate messages
without them seeming to be commands, suggestions, or questions.
Last week Bob was telling him about the training in NC where he was using the Meta-Yes pattern and
how that Jim had used it with his wife and when she said ‘Yes’ she found herself able to feel really
much more in control of her life than she had ever before . . .”
4) Selectional restriction violations:

Describing something in such a way that a literal reading or interpretation would recognize it as ridiculous, but which
makes sense when caught up in the story.
“And if the grass growing in your front yard could speak, maybe it would say, ‘Hey, I’ve got feelings
too!’ and might feel put off by the lack of considerate treatment, because when feelings are ignored,
relationships can be damaged, and . . .”
5) Ambiguities:
Statements are made that lack clarity of reference and so are ambiguous in meaning. We can generate
ambiguities in sound (phonological ambiguity), structure and order (syntactic ambiguity), in extent of meaning
(scope ambiguity) and in punctuation (punctuation ambiguity).
1) Syntactic: in this kind of ambiguity, we cannot immediately determine from the context the function
of the word.
“Hypnotizing semanticists can be tricky.”
2) Scope: in this one, we cannot determine by the context how much one portion of

a sentence applies to another portion.
“Speaking to you as a child . . .” “The old men and women . . .” “The growing relaxation
of your hands and feet . . .”
3) Punctuation: In run on sentences, a word both ends and begins a sentence. “Let me see your hand me
your watch.” In improper pause, you begin a sentence and insert pauses which forces a mind . . . read.
In an incomplete sentence we begin a sentence and never complete . . . We then simply go on to
another statement.
“I want you to notice your hand me the glass . . .”
4) Phonological ambiguity: “Hear . . . here . . .” “Light . . . lite . . .”
6) Embedded commands, questions, suggestions.

A command, question, or suggestion embedded into a conversation or statement that is marked out by tones and
volume.
Hypnotic Processes for Communicating in a way that induces Trance:

1) Pacing current experience to lead to new experiences.
Making statements that allow the hearer to be able to externally verify the statement and so it matches or fits with
the person’s experience.
“And as you notice yourself just sitting there, listening to my voice and really wondering where this is going to
lead, you can begin to notice the tension in your legs and move them ever so gently to relax even further . . .”
2) Double binding statements:

Making a statement that describes things so that however a person responds, the response is inevitable. The
person is “bound” by the description.
“And that means your unconscious mind is also here and can hear what I say. And since that’s the case, you
are probably learning about this and actually already know more about this at an unconscious level than you
think you do, and it’s not right for me to tell him, learn this or learn that, because he can learn in any way that is
most effective for him, can he not?”
3) Utilization or incorporation:
Using or incorporating whatever happens in a context and making it part of the communications and
experience.
“I just not convinced about this . . . “
”That’s right, you are not convinced yet and I wouldn’t be either because there is one key questions that has to
be asked before you can feel totally convinced about this ...”
4) Intonation patterns (at least in English):

Statements are conveyed when we keep our tone of voice even or straight.
Questions are suggested by raising our tone at the end of a sentence.
Commands are suggested by lowering the tone at the end.
Exercise:
1) Identify 3 to 5 resourceful states.
Calm —>Curious —>Learning —>Practicality —>Achievement
2) Write an Induction that ties the states together.
“As I think about a gentle breeze blowing through my hair as I stroll along in the beautiful garden .. it
makes me want to breathe the beauty and relaxation in and enjoy it . . . and to stop . . . and just
notice the wonder around me . . . and it’s like

the gentle calmness of the garden tiself that enters into me .. comfortably with its lifegiving vitality so that
the thought that race around in my head slow down and enjoy this moment . . .
KINESTHETIC TIME-LINE
Typically we visualize our time-lines, yet we can also externalize our time-line to work with it kinesthetically. For those who
don’t prefer the visual system, this is especially valuable since it helps those who do not easily make internal pictures.
Experiences that we store “out” of time can sometimes become represented as if they continue always to happen in an
ongoing manner. Even though those events have already occurred and we consider them “over” for us, we code and represent
them in such a way as to cue our brains that those events continue with us as our ever present reality. And, if we experienced
those events as traumatic in the first place, this way of coding can create continual and/or even cumulative hurt in an ongoing
fashion. To deal with representations of previous experiences we must recode them in more neutral and less compelling ways,
and then reinsert them into our time-line. This can create a positive resource.
1) Lay your time-line on the floor.

Stand up and allow yourself to turn appropriately and to point in the direction of your past
. . .
In which direction does it feel or seem to you that the past lies in? Point to it. Now point to your future . . . Now
let’s mark this out by walking back to last month, last year, five years ago.” Walk with the person to his or her
past and then future.
2) identify the configuration of the time-line.

Walk through your present, past, and future. Good.
Now step aside from your time-line on the floor and simply notice its configuration, size, etc.
As you take this meta-position by stepping aside from the line, just notice how your sense of time feels to you.
3) Identify a behavior that you want to change.

Notice the kinesthetics associated with that undesired behavior. And begin to just feel that problematic
behavior. When you feel ready, amplify it. I want you to recognize this feeling and allow yourself to go back in
time to when you first had this feeling.” [Anchor the problematic behavior.]
4) Step back in small steps to where you had that same kinesthetic sensation previously.
Use the anchor to assist the person backward in time, noticing and anchoring it again each time it arises. With
more small steps, go back even further, “How old do you now feel or sense yourself?”
“Do the kinesthetic sensations diminish or intensify as you take this step backward?” Invite the person to go all the
way back to the point where the kinesthetics first began. At each of the kinesthetic spots have the person identify
his/her age. Take another step backward.
5) After moving all the way back to earliest experience of the kinesthetics, invite a meta-position.
I want you to step off the time-line now, to this meta-position. Where did you
first experience those sensations? When did that occur?
What do you need to go through life and time and to feel different about yourself?

What do you need so that you do not need to re-experience life as you did? Specifically index the old trauma
feelings: where, when, and how to bring into consciousness facets the person may not be aware of. “Do you have
these resources now?” If not, assist the person find references for those resources from others by imagination
(construction) or by putting together bits and pieces of history. Access as many resources as the person needs until
you get a yes to, “Does this supply all that you need to effectively handle those events?”
6) Anchor resources as they arise and stack then.

From the meta-position anchor the resources and bring the person up to the present.
Reframe limiting meanings that emerge. If the person says that some event made them a “failure,” validate and
reframe it as an experience of learning. Assist using NLP patterns for
updating the meanings using conversational reframes to give new meaning.
“While you have found this very painful and upsetting (pacing), you can begin to realize that this has
also taught you something very important in life to avoid.”
7) Viewing the younger self from several positions.

Assist the person to gain new and different information from different perspectives. This typically shakes one out of
a limiting tunnel-vision while simultaneously building up a new and more expansive perspective. Gather up needed
resources. When ready, step back onto the time-line. Step onto the time-line where the first instance of the
undesired behavior occurred.
I want you to quickly walk up through “time” on your time-line—taking all your resources with you.
Do this quickly!”
[As you say this, and they begin to move, fire the resource anchors on their elbow and walk with them as
you take them up the line to the present.]
8) Zoom up to the present and stop.

Depending upon the emotional experience of the experiencer, to give the person a moment to process things. Now
let all of these learnings and experiences integrate fully into a new sense of yourself, into feeling so much more
resourceful. T urn around when you feel ready and face your old past.
As you look back on your past, notice how things have changed and become different and will continue
to become different, now and into the future, providing you new ways of thinking and feeling about it.
[Let that perspective integrate.]
9) Facing the future with a new hope.

Now turn around to face your future in a new and empowering way. As you now look at your future, notice how the
future too has become different, how it has become brighter and more hopeful, and you can wonder just how much
brighter it will become . . . What changes do you now notice in your time-line itself? How will this assist you as you
move into your future?
10) Take another meta-position.
Step aside from the TL again or from the end of it and look at your present and future from an “out of time”
perspective. Repeat this from one or two other perspectives.
What effect does this have on you?
What else does this allow you to learn that you can use in a positive way? From the end of the future
time-line, offer this perspective: As you look back over your lifetime and as you notice the things you could do after
that date that was the present, when you did that exercise, what would have enabled you to have developed even
more fully so that you would have become even more resourceful in your future, now?
11) Reorient to the present.

End the process by bring the person back to the present using general process instructions.
“And now you can take one step forward . . . .”
CHANGE YOUR TIME-LINE
Would you like to change your time-line or lines? Since our time-lines simply exist in our mind-body as a coding of the
concept, the process of changing these internal representations of "time" can occur relatively simple. But . . . a warning, when
you change your time-line, you may initially experience disorientation, even feel dizzy, "strange," "weird," etc.
There are no right or wrong time-lines; there are only useful and unuseful time-lines. Our ability to know if we have already
paid our taxes or not also arises from how we mentally organize time.
How do you encode memories of the past or future? How do you store this kind of
information in your brain? Do you like how you experience your time-lines? Are
they useful?
Do they help you to sort things out, enable you to enjoy experiences, to move with confidence and resources into
your future?
If not, then you might want to make some alterations in it. It's a human construction, so it can be transformed.
Changing a Through Time Orientation:

1) Float up above your time-line.
From there straighten your line so it runs left to right. Then, rotate your time-line ninety degrees (or rotate
yourself ninety degrees)
2) Then drop down into your time-line.

Do so with the realization and feeling that you now have your "past" behind you. And as you let your represent your
"past" as behind your head, you can open your eyes to see the "present" directly in front of your face while the future
seems at arms length or further in front of your face. Take a moment with this . . . How does it feel?
Changing an In Time Orientation:

1) Float up above time.
Straighten your time-line and then rotate your line ninety degrees (or rotate your body ninety degrees).
2) Drop behind your time-line.

Do this so that everything lies directly in front of you. Make the images about six inches to one foot square and place
past images an arms length to your left (if right handed). Notice that your future has moved to the other side. The
present goes directly in front of your face about a foot out. Imagine the tops of all three images to stand at eye level.
You have now taken on the codings of an ideal Through-Time person. Take a moment with this . . . How does this
feel?
Some people experience profound changes as they do this exercise. Others experience few changes. A few
people will lack the ability to do this on their own and will need assistance from someone trained in working with
time-line processes. You may wish to leave your timeline in its opposite position for awhile just to experiment with
it. But avoid driving when you first try on a different time-line. When you feel ready to put your time-line codings
back, float up again and reverse the adjustments you made.

Day 6 Reflections
C What do you now understand about the Time-Lines model that you didn’t know before?
C How much skill did you develop today in eliciting a Time-Line?
C What did you discover about the different ways people code time?
C Did that open up any new insights or decisions about relating?
C To what extend did you discover how to change time-lines and/or add additional time-lines?
C How did it go as you played with several basic Time-Line patterns?
C Which did you like the best? Which had the most impact on you?
C What did you discover about trance and speaking hypnotically to induce trance?


DAY 7
PATTERNS

C To use, practice, and refine our skills in actually using NLP patterns
C To get more hands-on practice with patterns
C To practice more with Time-Line patterns for releasing negative emotions
C To experience or coach someone with Change Personal History pattern
C To learn how to destroy old limiting and dis-empowering decisions
C To be introduced to the concept of re-imprinting


TIME-LINES AS META-STATES
How do the time-line processes work and why?

Time-Line processes work in part due to the effective power of stepping back from a painful state. As we
learn to go meta to our negative emotions, concept of time, poor decisions, inadequate generalizations,
etc., we obtain distance from them so that we can recognize them as maps. This enables us to gain
perspective to our immediate thoughts-and-feelings. It empowers us to think clearer and with more
objectivity. It enables us to bring other resourceful understandings to bear on our states. This stepping
back also enables us to know ourselves as more than our experiences in "time."
Time-line processes work by means of our representation of location. As we have encoded time
symbolically by using the symbol of “location” so that “the past” is
behind us and the “future” is in front of us, when we change this structure, other things change.
Psychologically, our emotions involve "time" for us to express and to create meanings. When we go before
( a temporal predicate) an event (the context in which we create some un-enhancing map), it becomes
impossible to computate from that empty representation any belief that would generate the negative
emotion.
Our brain-body system does not distinguish between information imagined vividly and actual experience.
When we send messages to our brain using time-line processes,
our brain only knows to represent such so that the body then experiences it. This actualizes the thoughts
as internally and subjectively real. That’s why why you can just vividly imagine eating a lemon . . . and
find your mouth watering or why just imagining someone scraping a fingernail down a blackboard and
scratching it causes our skin to cringe.
When we apply the idea of time to our states, we are working with a meta-state awareness. By stepping
back from ourselves and learning how to just witness our experiences, emotions, and life so that we
observe without judgment enables us to accept ourselves and to create a crucible whereby we can more
clearly evaluate the beliefs, generations, and frames that we have created from those experiences. This
is the magic and power of using the metaphor of time as a line.
Similarly, when we imagine floating above and before an event, we cue our neurology to cease
experiencing the old emotion derived from the event. We've changed the context —the frame. By so
outframing the old experience, our emotions transform. From that frame of reference the event in time has
not yet occurred and so does not exist. This interrupts the mind-body system so that it does not create the
emotion in the first place.

CHANGE PERSONAL HISTORY
Because the “past” only exists in our mind, and does not exist externally in the world “out there,” it has no real
existence part from our mental and linguistic reality. The actual events and happenings have passed on. Yet we
can keep our memory of those events inside us — in our mind and body. When we do, what we call the “past” is
our memory of those past occurrences.
Nor do such memories stay put. As they are subject to the effect of ongoing experiences and changes, they
continually change. With every new learning, feeling, experience, etc., how we “look back on,” and remember things
changes. That’s because the very process of thinking, remembering, recalling, etc. is a dynamic process—and
hence, a new event.
Remembering inside of the human neuro-linguistic system is not the same as looking at old photo albums, handling
old pictures and memorabilia. Those “things” stay the same (well, okay, they also are decaying, fading, changing,
but at a very slow rate). How different the act
of remembering, of using our brain, higher cortex, meanings, beliefs, etc. to recall and recount prior events. We
are forever interfering with our memories and so even the “past” we remember never stays the same. With each
revisit to it, we change it. Every new understanding, development, learning, and experience we revise and
update our memories. Since our memory only exists as a construction. So as Richard Bandler says, "It is never
too late to have a happy childhood."
All of this makes the dynamic processes of remembering very personal. What we remember,
why we remember, and how we use our memories is our responsibility. Some people believe that they must keep
"accurate" accounts of their past. They believe that accuracy of what happened is more important than the effect
of such hurtful and traumatizing memories on current day states.
We believe that just because something really did happen, that that in itself is no reason to keep defaulting to it
and using it as a reference. To use the most hurtful, ugly, and traumatizing memories as our frames of
reference only dis-empowers us. Doing so means we will keep cuing our mind-body system to “live in the past,”
re-live the hurt, and to keep re-accessing negative emotional states. When we do this, we create ongoing hurt
and disempowerment. This is not a wise way to run our brain.
Instead of mis-using our ability to detect, recognize, and encode time in that way, we can set other frames with
more empowering beliefs. We can learn to use our “past” for learning and feedback, rather than for state induction
of fear and dread. We can indeed change our personal histories.
This NLP pattern offers a way to recode the “past” so that it no longer serves as a reference for destructive feelings
or for defining self in negative ways. It recodes memories as resources and learnings, and becomes an enhancing
orientation for moving into the future with a positive attitude. The process finds a problem memory, traces it to its
source, reframes it with resources and then brings that resource state up to the present and into the future.

THE CHANGE PERSONAL HISTORY PATTERN
Use this pattern to recode your “past” so that it no longer serves as a reference for feeling bad or for defining yourself in a
negative way.
1) Access problematic memory.

Do you have any memory of the past that you find problematic or unwanted? Do you have any memories that
still have strong unpleasant feelings associated with it? Get the memory, nod when it begins to feel bad. I will
establish an anchor for this state.
2) Searching back through time for original events.

Now as you feel this [ fire the anchor], I want you to go back . . . in your past from today .
. . and allow the next time you felt something like this to come to mind. [Anchoring a transderivational search.]
Let me know by nodding when you have found another instance of this feeling [ fire anchor.] [Continue to calibrate
person’s experiencing the negative state.] What is your age as you’re experiencing this?
3) Continue the search backwards through time.

Now float back again to the next time you feel something like this feeling . . . letting me know by nodding and
letting me know your age again. [Keep using the anchor as you invite the person to go back to find 3 to 6
isomorphic experiences of this same negative state.]
4) Break state.
Good. Now I want you to return to the present, to this moment with me. What resources would you have needed in
those past situations that would have allowed you to have been more effective and empowered?
[Menu list: assertive, confident, loved, self-esteem, proactive, set boundaries, etc.] Elicit and anchor
each resource state.
Do you know how to access confidence? When were you most confident?
5) Collapse anchor.
I want you to now return to the oldest experience you recalled . . . good . . . . and as you do, I want you to feel this
[ fire resource anchor and then the anchor for the negative state]. What is that memory like now when you know you
have this resource with you? How would this resource make your past different? [Repeat this process inviting the
person to move through personal history, stopping at each instance with the resource anchor.] And notice how your
history changes when you feel this.
[Trouble-shooting: If the person has difficulty changing a past experience, return to the present and more
fully elicit and anchor additional resources. The strength of the resources leverages the transformations.]
6) Break state, then test.

After changing the past experiences, break state.
Now I want you to just think about that problematic feeling and notice what happens. How have your
memories changed? In what way?
7) Future pace.
Now imagine moving into your future feeling these resources . . .
Do you like that? Would that enhance your life?

CHANGE PERSONAL HISTORY
USING META-STATES
The following adaptation of this pattern restates it using the Meta-States Model. This pattern allows us to use our memories
as resources for moving into the future with a positive attitude and faith.
1) Identify the problem event.

This will serve as the primary state. “Think about a time and place in your history that still troubles you.” “How
does it trouble you?” “What problem does it create for you?” “When you step into that memory, what emotion
arises? What meanings?” Now step out of that problem state.
2) Take an observer’s viewpoint of that experience.

To take a meta-state to the primary state, float above your time-line and go back to the problem event to observe
it as a witness. From this meta-position, see that younger you going through that event.
(If you have difficulty staying out of the experience, put your
representations up on an imaginary screen.)
3) Gather learnings about the event from the observer position.

[This allows you to move into another meta-state about the primary— learning about the event.]
What resources did that younger you need? What resources did the others in the
situation need? Have you identified the resources needed that would have changed it?
4) Return to the present and fully access the resources.

From the position of the here-and-now, access and anchor each and every needed resources. Amplify these and
then test your anchors for the resources.
5) From the observer meta-position, transfer the resources.

When you have returned to the past event, give that younger you each resource as a gift from your present self.
Then let the event play out with the resources. Imagine the younger you now acting, thinking, feeling, etc. in a
transformed way. From this position, you can also give the others in the movie the resources that they needed.
6) Come forward through your history with the added resources.

Step into the movie and become that younger you for the moment, and then imagine yourself moving up through your
time-line experiencing the resources so that as you move through each subsequent year of life, the resources
transforms your history and enriches your life. Let the resources transform yourself and the others.
7) Return to the present and run an ecology check.

Does this new edition of your memory provide you a sense of closure? Does it encode better
learnings and responses? Does it enhance your life? Would you like to live with this new
edition? Does it provide you a more useable map for navigating life?
8) Future pace.
Look out into your future from the perspective of having made

RELEASING NEGATIVE EMOTIONS
You now know the general approach in Time-Lines to “negative” emotions using time-lines has been to begin with the pattern
for eliciting time-lines and to use it to “take a person back to the event” from which they created the original negative
emotions. After going back, in one’s mind, to a past event from which you felt negative (i.e., guilty, resentful, angry, scared,
terrified, depressed, etc.). Then, “floating above your time-line,” look down upon the event and inquire of your unconscious
mind what you need to learn from that event that you might want to keep with you.
Step three then involves going back a bit further, to 15 minutes prior to that event and then dropping down into that moment in
time and looking toward the future. We then ask, “Where are the emotions?” Or, “And what do you see of the future that has
not yet happened from this vantage point?” The question is rhetorical—an open future. We then strengthen, confirm, and
validate this awareness and feeling by making sure that from fully associating into that position prior to the negative event a
person sees an open future of possibilities.
When that’s accomplished, we ask the person to zoom quickly forward, all the way back up to the present . . . Sometimes
we say, “Come back to the now only as quickly as you can let go of that negative emotion . . .” Afterwards, we then test.
“Can you remember any event in the past where you used to be able to feel that old emotion?” If so, the person would
repeat the process.
While this describes a very effective pattern for old emotions that are no longer relevant, it tends to quickly dismiss
emotions as such without taking into account the validity, usefulness, and appropriateness of the emotion or the
informational value of such emotions.
Yet emotions provide an informational value to us because they arise as an evaluation of our thoughts
about how things are going. Emotions are “Stop, Look, Listen!” signals about the difference between our Maps of the World
and our Experience of the World. Yes, our thinking can be inappropriate as well as appropriate, inaccurate as well as
accurate, mistaken, erroneous, and exaggerated. Some emotions come to us as warnings to be heeded. To “release” them
before evaluating them is to consider a “negative” emotion as somehow inherently “bad.” They are not.
1) Determine the kind of guilt/guilting (anger, fear, resentment, self-pity, grief, etc.)
What kind of “guilt” is this? What law have I
violated? Is this valid or invalid information? Is
this feeling accurate or inaccurate?
2) Elicit and use the person's time-line.

Where do you put past events? Future events? Today’s happens?
3) Flush out the cause or contributing factors for the negative emotion (in this case, guilt).
What is the original source of this negative feeling? What were any other contributing
influences that affected it? What have I learned or could I learn that will serve me in
the future? Am I ready to release it and disconnect from it?
4) Float back to the original event.

As you identify the original source or time when the negative feeling began, float above your

time-line, and go back into that past.
From this higher level perspective, what have you learned from that experience? Preserve all the things you can
now learn from that experience so that it can inform you in a resourceful way.
5) Float back even a little further in time.

You can now allow yourself to float back on your time-line even further and to do so in a comfortable way, as you
float past the original source or time of the feeling . . . and go back even further as you float back to 15 minutes
prior to the event.
Now direct your attention forward . . . to the present . . . . Pause to experience this fully. As you now see the
event below and in front, and knowing that you have acknowledged the wrong, changed your mind about the
actions, are willing to apologize or make amends, give yourself permission to fully let the guilt go.
As you open your eyes to the future that has not yet occurred, from that point in time, what do you see? Is the
negative emotion there? Do you need to create that this time? Have the old emotions flatten out and become
de-energized?
6). Quickly zoom forward in time.

Seeing the future open with possibilities, just imagine zooming quickly to the present, aallow the past to change,
in your mind, as it serves to enhance your life and mtaining all your learnings and values. Do so comfortably until
you come to a place
Zoom this feeling of release up through time as you take this feeling and move into your future with it.
7) Future pace.
Associate into a future experience in which you would formerly have re-triggered the old guilt. Are the old dated
emotions completely gone?

DECISION DESTROYER
Sometimes, as we move through, life we make some poor decisions. Afterwards, those decisions become part of our mental
map and begin to operate as a major psychological force in our life (as a meta-state). This pattern destroys such limiting,
destructive, and unenhancing decisions. Decisions
function as part of our mental maps that provide specific instructions about what to do. And while a decision in one context
and at one time may function very well for our benefit, as contexts and times change, these decisions can become out-dated
and unuseful. This pattern allows us to alter the decisions that we have constructed.
1) Identify a limiting decision that you still live with.

What did you decide? Fully express the decision and its meanings. When did you adopt this decision? How long
have you lived with it? How has it become limiting to you? Fully elicit this information.
2) Identify an enhancing decision you would like to live life by.

What would be a more enhancing decision that you would serve you better now and in the future? Access this
decision state, anchor it fully.
What decision would have been empowering and would have transformed your life? Describe it fully so
that you can fully associate into it and the feelings it induces.
"I will speak up in an assertive way. I have the right to my voice and I will use it.” “I will develop the
self-controlled and confidence to become highly competent in my work.” etc.
Feeling the decision, step into the time-line at the point where once was the limiting decision.
3) Preserve the learnings.

Float above your time-line back to when you made the limiting decision. Take a moment to notice the learnings
available in this experience for you. Preserve the learnings that you want to keep within you.
4) Move to a time before the limiting decision

Above your time-line, float back further. Go past the limiting decision event to 15 minutes prior to that event. Stop
there and see yourself below. Float down into that prior time and associate into it. From this perceptive you can
look into your future from that vantage point just prior to the limiting decision. And yet, since it hasn't been made
yet, the future is wide open. You might also notice that the emotions along with that decision has disappeared as
well . . . see them vanish. R e-access your enhancing decision.
Once you have your enhancing decision fully accessed from above the time-line, float down into that
younger you, bringing with you that Enhancing Decision fully and completely.
5) Let the empowering decision transform things.

Now with this empowering decision in mind, move up into that younger you . . . and let them change your
memories and feelings as you move through time with that new resourceful decision.
Quickly zoom up through your time-line to the present, stopping the present.
Fully integrate the experience and future pace. Future
pace, check ecology.

META-STATING A NEW DECISION IN “TIME”
In this pattern we will use the meta-level concept of time (past, present, future) in a way to serve our empowerment and
effectiveness. The design is to undo false, unuseful, and toxic mappings from past events that we no longer need to drag with
us and use to torture ourselves (or others!). A decision map created at some previous time does not have to be treated as
unchangeable. We can re-code an old decision and update it.
1) Identify your time-line.

Think of some simple activity that you did this morning, then think about it last week, last year, 2 years ago, 5
years ago . . . next week, next month, next year, 2 years from now, 5 years from now.
— Where do you locate these memories and imagination?

— What kind of a configuration do you have these in: a line, circle, drawer, roll-a-dex, etc.?
— Differences in pictures, sounds, feelings?
2) Float above your sense of time and draw a time-line.

Now float back to a specific memory, then float forward through now to a time in the future.
3) Identify a decision, belief, experience, etc. in your history in which you experience some hurtful, ugly things and made
some very unuseful maps from.
— A limiting decision
— A limiting belief
— A limiting hurt that you can still feel bad about
4) Access, anchor, and amplify some resources.

What resourceful states, ideas, understandings, beliefs, decisions, etc. would have totally have transformed that old
experience?
5) Float up and then back on your time-line to 15 minutes before the event.
Anticipate that in a minute, when you float back down into your time-line, 15 minutes prior to the old experience and
look into your future, you will not see the old stuff — because it has not happened yet. And now you can fully and
completely re-access the resources that you want to experience as you live through the experience . . . and as you
do, the resources will totally transform everything.
Float down . . . with the resource . . . and bring it through the experience and up to the present.
6) Future pace and check ecology.

RE-IMPRINTING
Traumatic episodes and reactions can arise from traumatic experiences, negative input through stories, movies, and
imaginations. Once we map out a "trauma," the trauma can come to function as belief and identity imprints that lead to limiting
beliefs. Imprints can involve positive experiences as well as negative. Frequently, people abused as children grow up and
make unconscious choices that put them back into situations that seem to repeat the prototype trauma situation. By definition,
an "imprint" codes people with a map that seems to function in a very ingrained way—one not so easily affected by conscious
methods of cognitive restructuring.
Imprints may involve single experiences or a series of experiences. From them we may come to believe the imprint as
reality, "This is the way things are." Imprints can even arise from the beliefs of significant persons. The belief of another
person which becomes imprinted in the child. Sometimes the belief operates in a “delayed action” format. Thus, at the time,
the person may reject the other's view, but later the other's beliefs (as internal representations) seem to "come alive."
Imprints, as beliefs, work in a self-fulfilling way. When we try to argue with a belief, the person may have too much data,
gathered over time, supporting the belief. By going back to the original imprint, we come to a time before the person's maps
become cluttered by later confirmations. In imprint situations, often a person switches positions with a hurtful person and
experiences the other's reality. A child in an intense ongoing relationship with parents often imprints or introjects some of the
parent’s beliefs and behaviors and makes them part of his or her own beliefs.
Children do not have a clear sense of their self-identity. They often pretend to think and act as someone else. Sometimes they
take on the role model—lock, stock, and barrel—with very little discrimination as to what they accept entails. Our adult selves,
in many ways, involves an incorporation of the models we grew up with. Our model of adulthood has the features of past
significant others. In them we can find family beliefs, precedents, rules, scripts, etc. that arose from our childhood.
Introjection of a significant other frequently, although not always, occurs in the imprinting process. When this doesn't occur, we
probably just have a problem with a person or certain behaviors. The key lies in what belief/s a person developed via the
imprint experience. Imprints generally operate outside of conscious awareness.
The mechanism for discovery of the imprint comes from anchoring an imprint feeling ( a negative emotion) and using the
emotion as a guide to find past memories. Travel back with it to the point where you feel confused, to where you feel, “I
don't know." At the impasse, we have probably come to the right address. The emotion will lead to the experience where
we created the limiting belief. If one encounters a "blank," anchor that blank as a state, and take it back in time to a
significant past imprint.
When a person reaches an impasse or imprint, immediately interrupt them and anchor a powerful resource state (i.e.,
courage, power, etc.). Take that resource state back into the impasse to help the person get through it.
By finding the imprint experience and re-coding it with the resources that all the persons involved needed back then,
people change their perspectives and the subsequent beliefs derived from that experience. Re-imprinting creates a
multiple perspective viewpoint which serves as the basis for wisdom in making decisions, dealing with conflicts,
negotiating, relating, etc.

Re-imprinting helps with the updating of internal maps by highlighting resources one can use to resolve and/or avoid trauma
situations. In re-imprinting, we mentally give the people who perpetrated hurt the resources they needed in order not to have
created such hurt. Doing this doesn't excuse or condone the hurtful behavior. It simply maps out appropriate resources and
behaviors. Often, victims of crimes build limiting beliefs that anger and fear then maintain. Such shows up as revenge beliefs
and then creates even more stuckness by creating a victim's identity. Giving the perpetrator the resources they needed prior to
the incident where the imprint occurred helps to resolve one's memory of the episode.
Re-imprinting helps a person to update the internal maps. It allows them to hold different beliefs and resources. It allows the
imprint experience to mean something resourceful.
The ReImprinting Pattern

1) Identify the problem.
What belief, behavior, emotion, etc. do you want to change? What
associated feelings goes along with it?
Inquire about what the person has done to change that belief or behavior. What stands in the
way? What stops you?
2) Locate the experience.

With the anchored feeling, initiate a historical search using your time-line, etc. to locate the imprint experience.
3) Using a time-line travel back with the emotion.

[Establish a time-line and go back to the imprint experience. Have the person stay with the feeling (while you hold
the anchor) and begin to remember the earliest experience of this feeling. When the person has gotten to an earlier
experience, while associated in this regressed state, have him or her verbalize the beliefs and generalizations formed
from that experience.] Take a moment and think about how frustrating (or whatever the negative emotion) everything
has been. Take that feeling back in time . . . what do you experience? Does it involve anyone else? . . . Do you
see the person looking at you? . . . Go ahead and put yourself inside 'the you back then' for just a moment. What
beliefs do you make about this experience? . . . What beliefs about others, about the world, about God? . . .”
[Sometimes when the person verbalizes the belief, this will consist of the first time he or she has
become aware of it. The articulation of the belief itself will cause the misbelief to simply evaporate.]
4) Break state and review the experience.

Ask the person to step off the time-line and review the imprint experience, identifying the situation and the other
participants.
"I want you to come back here to this room now, and to leave that past memory." Then have the
person experience the episode as if watching a movie of himself.
"Look back at that experience you had, put it way out there so that it completely leaves, so that you no
longer find yourself in it at all . . . and watch that younger you
. . . How has that experience affected you since that time?
Ask the person to verbalize any other beliefs formed as a result of this imprint or any beliefs that arose "after the
fact." Sometimes people don't form beliefs at the time of the imprint, but later. We can build imprint beliefs both
during and after the episode
5) Find the positive intentions in the feeling or belief.

The person may have to ask the characters. "What positive intention did you have in doing this?"

Did they seek to install this belief that you exist as a worthless person? Trying to screw you up? What intention
did this part have in doing this? Would he like it if he knew what is now going on with you?
6) Identify and anchor the needed resources.

What resources and choices did you need back then but did not have? What resources and choices did the other
characters in that situation need? What would you need to give those persons in order for them to respond
differently? More acceptance? So they need a realization that different people have different models of the world?
As you now vividly recall a time when you fully had that accepting feeling, find a specific example. Great. And
how well do you have that resource anchored?
7) Apply the resource.

As you step off the time-line, review the imprint experience from the perspective of each of the characters
involved. Holding the anchor, give each character in the situation all the resources they would have needed to
achieve a desired outcome - back then.
"Take these resources and give it to this other person. This other person is in your brain right now — that
image or memory comes from your brain. So take this and give it to him. What does he or she do
differently? . . . What beliefs do you now build out of this experience? . . . Just go inside, and allow
your unconscious mind to review each experience with this experience knowing that they now have the
resources they needed. We know that this person didn't have that resource at that time, although as your
resource, you can update that model now . . .” "There is a younger self back in that experience that
needs resources that he or she didn't have then. What resources do you have now that would have
allowed you to build a different set of beliefs then? . . . What insights, skills, abilities . . . ? What is the
closest you have come to having that resource? Now take that light and shine it back through your
history. Shine it on that younger you . . . so that as that younger you begins to feel this resource, you
can allow yourself to imagine how that would have changed things. And you can now allow yourself to
be relaxed and secure, calm and comfortable with yourself in that memory . . . see that younger self in
front of you building resourceful beliefs and abilities.”
8) Associate and relive the imprint experience.

Becoming each character, have the person step onto the time-line [holding the anchor] with all the resources
previously given to that character. Then have the person update and/or modify the beliefs associated with the
experience.
9) Receive resources.
Ask the person step onto the time-line as their younger self and receive the qualities, attributes they needed from each
significant character.
10) Review and future pace.

Ask the person to step off the time-line and review the changed experience. When he/she feels satisfied with the
outcome, have the person step back onto the time-line, and then move up quickly into his or her future. Then stop
and use the resources to see how they will think-feel and live in a new and different way.

FINISHING UNFINISHED BUSINESS
The following pattern offers a process for assisting a person to catch up in their psychic development after he or she has
cleaned up old traumatic memories, limiting beliefs, and/or dis-empowering beliefs.
Eric Erickson's Developmental Model of the Psycho-Social Stages:
1) Trust / Mistrust of others who respond to and care for our needs
2) Autonomy / Shame and Doubt: Functioning as self-sufficient and exploring
3) Initiative / Guilt: Exploring and negotiating boundaries
4) Industry / Inferiority: Learning to become competent, productive in mastering skills
5) Identity / Role confusion: Establishing a sense of self
6) Intimacy / Isolation: Dealing with companionship, love, friendships
7) Generativity / Stagnation: a meaningful contribution
8) Integrity/Despair: Making sense of life.
1) Adopt a commitment to reality.

Having cleared up the hurts of the past, and having used your new understandings and "ego strength" to face
those past hurts from your strengths, you have begun to "make yourself a friend to reality" rather than an enemy.
Those days of feeling and thinking in an antagonistic way to reality have ended. As you have learned to step back
from the experiences that that younger you had in the past by floating above on your time-line, you now have the
skill of looking at and accepting the disliked, obnoxious, dysfunction, etc. without taking it personal.
What a skill! And you can congratulate yourself for learning to accept without confusing it with approving,
validating, or endorsing what existed. You can accept what exists–what existed— and dislike it and realize fully it
only existed as an event, an experience, a set of behaviors—and that you exist as so much more than those
experiences.
This skill signifies the adult recognition of reality as a dispassionate fact. How different from the way we
thought-and-felt as children! Then we took events personal, we thought in egocentric ways, we introjected the
hurtful behaviors of others, and we built disempowering beliefs about ourselves and we have now learned to do
that no more.
2) Access a state of adult acceptance.

Think about a time or situation where you accepted something that you did not like. Pick something simple to
practice identifying these representations: cleaning the bathroom and toilet, doing dishes, preparing your tax
return, etc. How do you, representationally, construct this acceptance of disliked activity? What beliefs and values
support this state. When you have it fully and resourcefully, anchor it.
3) Access a friendship to reality state.

Maturing, developing, and becoming fully human necessitates a commitment to what actually exists, in the place of
wishful thinking, magical thinking, and regretful thinking ("Oh, if only
. . !"). Once you access a time when you positively felt that kind of orientation, notice your inner representations of
those movies as well as the supporting beliefs. When you’re ready, anchor that state and representations.

4) Access the state of "finishing business" state.
Identify the state of "finishing something." What project, task, relationship, etc. have you engaged in, invested
yourself in, and then brought to a completion and released so that you let it come completely and thoroughly in a
positive way so that you simply took the resources of that experienced and moved on to the next step? Think
about a grade in school that you finished, or a particular subject or skill that you learned. How did you complete
that business
with your instructor, coach, friends?
In accessing this resource state of "having positively brought something to closure" notice all of the representations
and supporting beliefs that made this an enhancing life experience for you. You "came to terms" with the time-limited
nature of the subject. You began something, and then you completed it. Anchor this.
5) Finish the "unfinished business."

FAs you now float above your current time-line, where you live and act and feel and think today . . . looking
down upon it and noticing how it moves back into the past, allow yourself to notice what developmental tasks
(the Erickson list) that you did not complete— trust, autonomy, identity, etc.
From above your time-line move forward into the future to a time when you can imagine seeing yourself as having
finished that task. Now go there. What does finishing that task look like, sound like, feel like? What supporting
beliefs, values, and actions go along with it? Fire the "finishing business" and "a friend to reality" anchors as you
float down into that time and fully experience it with completeness. And you can enjoy the full development . . .
6) Use as a swish.
When you have fully captured the feeling and meaning of finishing that old business return to
now and look into your future at that future you . . . noticing the steps and stages that you will take day by day as
you move more and more into your future . . . because you can.

SOMANTIC SWISH
1) Put your time-line on the floor.

Stand up and orient to a time-line before, behind, and around you. Where is your
future?
Where is 1 week away, 2 weeks, 3, 4, 2 months, etc.
In 1 month (or 2 or 6) will you be more skilled than you are right now? [Yes] In your mind, zoom out to that time
when you can see or imagine or feel yourself more skillful with these NLP patterns and processes.
2) Imagine a desired skill or behavior or state.

Imagine a skill that is possible to experience in the near future of that future You.
Code fully using all of your Cinematic features (VAK and Sub-modalities) so the movie that you play is totally
compelling. Let’s go out and visit that future You: Step into it . . . experience it. Now let’s back up to the Now.
3) Imagine that desired image in a lesser degree.

Since everything develops, since nothing starts off full-grown, you can imagine yourself growing, developing, and
becoming more skilled in the weeks and months to come, can you not?
A week before that image would have been a lesser developed image, less robust . . . see the you weeks away, the
you 2 weeks away, the you of next week. Make a series of lesser images in front of the you of 1 month from now.
Go visit those images if you want to.
4) Back to the moment.

Walk into your future and through these ever-developing images, and along your future pathway until you get to
that you of a month from now who will be more skilled . . . and gather up your resources as you move along . . .
gathering up feelings, states, etc. As you move along.
Now that you have done that once, let’s back up to the Now and move very quickly through these images, breaking
through each one until you get to that future self.

CREATING A NEW PART
The purpose of this pattern is to create a new part if you don't do something simply because there isn't any part within that's
organized to do that behavior organized with thoughts, beliefs, desire, insight). Any learning process organizes and sequences
skills to build a part to do something.
“Parts” need to be described in terms of what they do, their function; not in terms of how they do it, their behavior.
We build parts to achieve outcomes. Creating a new part to achieve a specific outcome. The tricky part is building
part that won't interfere with other parts and outcomes.
1. Identify a desired behavior, response, or emotion.

Determine the specific outcome you want. Menu list: assertiveness, respond to conflict positively,
handle rejection resourcefully, etc.
2. Access referent experiences that contribute to it.

Access some historical experiences that involved some bits and pieces of the resource. When did you
experience some part of it?
Step inside each experience and access the desired aspects in all representational systems. Anchor
each component piece of the new behavior. Fantasy creation: Create a detailed set of images of
yourself engaging in this new behavior. Create a visual and auditory movie of it so you can observe the
whole sequence.
3. What frames support this?

What beliefs, values, identities, decisions, understandings, etc.?
4. Use the ecological frame.

Does any part of me object to this new behavior? Are all facets of my mind-body aligned with this?
Satisfy Objections: If there are objections, identify them, use that information to re-edit the movie.
Continue until there's no objections.
5. Use the association frame.

Now, step inside the Movie and go through sequence from the inside in an associated state. Experience
yourself successfully engaging in the behaviors. Amplify and anchor it.
6. Solidify and commission.

Do you want this? Would this enhance your life? Will You own this as yours?
Imagine taking this into your future.

AGREEMENT FRAME
NEGOTIATING BETWEEN PARTS
This pattern is useful for stopping internal conflict when two or more “parts” or facets of our thinking and feeling
conflict interrupt each other. The pattern is based upon the assumption that there is a lack of congruence of these
conflicting parts. Use this pattern in cases where each part has a valid function and useful way of operating, but
each part steps on the other.
1. Identify the parts in conflict.

Do you have a part of your mind that wants to achieve something that’s important to you and then
another part that interferes with that? What are these parts or functions? [Name the parts.]
What are you seeking to accomplish? What behaviors seeking to produce? What is your
positive function or intention for me? Are there any other parts that are interrupting you?
2. Engage the parts to find the purpose and positive intentions.

Is this important for you? How is this function
important? What is the Positive Intention above
this?
3. Invite a new arrangement.

Is your purpose, function and positive intention important enough to you that you would be willing to
work with this other part so that you can obtain your objectives and outcomes?
When you consider the positive intention of this other part, are you in agreement with it as an important
and valuable contribution to you?
How would you like to sequence things so that have a better arrangement between these two important
facets?
Are you willing, for the purposes of exploring and developing a new arrangement for the next week to
see how it will work out?
Will you take responsibility to do your thing in a way that honors the other part and to receive the same
in return?
4. Run an ecology check.

Are you aligned with this? Would this enhance your overall functioning? Are there any
other parts involved in this?
Are there any other parts that interrupt this part, or that utilize these interruptions? If so, renegotiate.
Future Pace: As you think about taking this into your future, what happens? What do you feel? Are you
aligned with this? Any objections?

THE VISUAL SQUASH
This pattern offers a way to create an integration of warring parts. When we have two conflicting internal
representations of something, the differing representations may set up differing programs for believing,
perceiving, emoting and behaving. They may run conflicting neurological patterns so that we try to use two
conflicting responses at the same time. Use this pattern to integrate two simultaneous models of the world.
1) Identify the inner conflict.

What parts or facets of yourself seem to be in conflict?
Give each of them a name or label. Notice how you have internally represented each part.
How do you know they conflict? What do they conflict about?
2) Allow visual images to arise.

Let’s separate each part, one into your right hand and one into your left. Which do you want to put in
this hand (right)? Okay, do that. Now allow a visual image of each part to form . . .
[For example, put your playful part in the right hand and your work/business part in your left
hand.]
3) Separate intention from behavior.

What does this part want? What is its positive
intention for you? What does it value and care
about? What can you appreciate about this part?
{Repeat for each part.]
4) Establish communication.
What resource (or resources) does this part need which would be useful in assisting it to be even more
effective? And what about this other part? How could this playful part be useful to the work part? How
could the work part be useful to the playful part?
What higher values, benefits, outcomes, etc. do both parts want?
5) Allow a new image to emerge, then a series of images.

I want you to now allow a third image to form . . . somewhere in between the other two images that you
have of those parts. Let an image form out of the two that combines the best of the two. Let it take on
the valuable qualities of each of the parts. Now look at this new part and imagine what it will look like,
sound like, and feel like when it has the combined resources of the two parts.
And as you do, you may need to imagine a series of visual images that represent the transition from each
part and to do so until you have a representation in the center that combines both fully.

6) Collapse or merge the images.
Now, bring your hands together, each containing the individual images of the two parts. Let them
simultaneously merge (or collapse) so that only the third image remains. Do that now.
7) Take the integrated image inside.

Reach out in front of you to this new integrated image which contains the values of both of the parts and
bring it into yourself. And where do you want to store it inside? Let it permeate your understandings and
notice how it transforms things . . . .
8) Test.
Okay, let’s break state for a moment.
Good. Now, think about the conflict situation that you began with. What happens? How do you feel?
What's different? What has shifted?

ALIGNING PERCEPTUAL POSITIONS
Sometimes our ability to perceive things from out of our own eyes (first-person perception) and from out of the eyes of another
person (second person perception, the "empathy" perspective), and from an observer position (third-person perception) gets
out-of-alignment. Structurally, each of these perceptual resources can operate as separate ways of functioning or "parts."
Given that the three perceptual positions refer to three ways we can "look" at the world, we can become stuck in any of
these positions.
C Stuck in first-person position: Here we become so self-referencing in our view of things so that we think-and-feel
narcissistically. We will process things only in terms of ourselves.
C Stuck in second-person position: Here we become so completely other-referencing in perspective that we can
get stuck in the role of rescuers and caretakers to the exclusion of taking care of ourselves.
C Stuck in third position: Here we take a historical view, a cultural view, etc, so that we become so dissociated from
our body and emotions that we seem more like robots than people, the Satir Computer stance.
Not only can we get stuck in a single position, we can also experience an out-of-alignment between these positions. Problems
may also arise from having parts of ourselves react from different perceptual positions. When that happens we end up working
against ourselves. Aligning perceptual positions in all representation systems, results in inner congruence and personal power.
This pattern also enables us to resolve inner conflict and attain internal alignment.
Use this triple description pattern whenever you or another lack a full awareness or perspective on a given problem. Take all
three positions to broaden your thinking-feeling. This can truly enrich perspectives in such situations as conflict resolution,
mediation, influencing others, personal flexibility, etc. The technology enables us to gain an expanded perspective and
information on problem situations.
1) Identify target information.

Specify a limitation, a problem. or a situation in which you (or another) feel stuck. "Please describe the
situation in which you would like to have a more congruent response." Identify the visual, auditory and
kinesthetic factors within each perceptual position.
a) Visual:
What and how do you see the situation? From what perceptual position? If you have two or
more "conceptual parts" that reference this same subject, check what perceptual position each
part uses. Do some parts see the situation as an observer or from the eyes of another person?
Locate the position of each part. Point out (internally or externally) where you find them. Do
some of the parts seem closer to the situation than others?
How does each part see the situation. What does each part actually see? What differences
occur between them?
b) Auditory:
What sounds and words do you hear about the situation?

From what perceptual position do you hear these things? If you have two or more parts in
reference to it, what does each part say? Listen for the pronouns that each part uses. A part
in the observer mode
will have a neutral voice and will refer to "he" or "she." An "other" voice will typically refer
to "you" with a more judgmental tone. The "self" voice will use "I" and "me."
Where exactly in your body do you hear each part? [Side positions often indicates other or
observer, self usually comes from vocal chord area.]
c) Kinesthetic:
What do you sense about the situation? From what perceptual position? For multiple parts,
where do you sense each part in your body? What emotions do you experience with each
part?
Do you have any neutral parts as if you only observe and don't experience life?
2) Realign perceptual positions in all representation systems.

For the Observer alignment (3rd position), go through the sensory checks.
a) Visual:
Ask the observer part, "Would you communicate any information you have gathered to the self
part?"
Continue the dialogue until self and other similarly view the situation.
b. Auditory alignment:
Ask the observer part, "Would you shift pronouns to support the self using 'I', 'he,' or 'she?'"
Also, please use "self" tone of voice.
c. Kinesthetically:
Ask the observer part, "Would you be willing to shift feelings to those compatible with
self feelings."
Also move feelings to the place where "self" holds feelings.
3) Align your Self in terms of the sensory perceptual positions.

"Make sure you see from your own point of view and out of your own eyes. Make sure your voice location
arises from your own vocal chords and that you use 'I' pronouns. Make sure that all feelings come from
inside the 'self' and reflect resourceful states."
4) Do an other alignment (2nd position) in the same way.

"Please adjust your perceptions to make them compatible with the view held by self." Move the
location of "other" to the place occupied by self. Please move the voice you hear to the vocal chord
area and have it represent 'self' bringing any enriching information to the 'self' position. Align feelings
from 'other' to those of 'self.' Integrate feelings in such a way as to make the 'self' more flexible and
resourceful.

5) Run an ecology check.
Do all the parts feel aligned and in harmony?
6) Future pace.
Allow yourself now to become aware of new behavioral possibilities. "Describe any new abilities and
behaviors that now becomes available to you. And you can notice yourself performing in the future as the
'self' part increases in richness and flexibility." If the "other" part objects to integration, you can request
that this part return to the person to whom the thoughts and feelings belong.

EFFECTIVE SELLING
The following offers a simple and brief model for using the NLP model in sales.
1) Establish rapport with the person or persons.

People like people who are like them, and who like them, and who seek to understand them out of respect.
Using matching and mirroring processes to pace the person’s physiology, tone, rep. systems, breathing,
values, etc.
2) As you engage the person enter into his or her world model.
Take time to seek first to understand the person. Respectfully ask open ended questions that seek to discover if
the person has a need or desire that you could fulfill or assist with. Don’t assume that you do, but engage to
discover.
Inquire about situation, state, needs, wants, hopes, dreams, values, outcomes, etc. Gently meta-model the person’s
responses and statements for clarity and precision. Inquire to determine the person’s meta-programs, meta-states,
higher frames of beliefs and values.
3) Continue until you find a need or want.

When you find a need or want, pace, validate, support, and anchor that state. We “sell to the gap” between present
state and desired state. Develop the person’s sense of that gap so that it creates a sense of desire, motivation, etc.
4) Continue to build trust as you link need/want to your product or service.

If you can supply that want or need, then lead to what you have to offer. Use the language of persuasion to
powerfully influence the person making sure that your product and service indeed provides solid solutions.
Preframe possible objections thereby making them unnecessary. Elicit and anchor states
of motivation, confidence, assurance, decision. Agreement Frame
Use of the person’s buying, decision, motivation, implementation strategies. Handle objections
by restating, validating, clarifying, reframing (mind-lines), outframing.
Hypnotic selling uses hypnotic language patterns: tag questions, etc.
5) Close with elegance and conviction.

Ask for the order.
Future pace Ask for
referrals.

NEGOTIATING AND INFLUENCING
Prepare yourself for negotiating by accessing your best negotiating states and the beliefs (frames) that support such. “I
can and will always walk away from any negotiation deal.” “I don’t have to have this deal.” “It’s only about money.”
1) Operate from a clear vision of outcomes.

Begin by pacing to establish rapport.
Set frames for willingness to develop consensus. Preframe
future possibilities.
Identify outcomes:
What do you want? What is your outcome? What is the
other person’s wants and outcomes? Use Assertive Format: I
think, I feel, I want. Reflect back the other person’s
assertions.
Creatively develop numerous options and alternatives for satisfying outcomes. Access and elicit (in self and other)
states of creativity, playfulness, options, in order to brainstorm and generate lots of alternatives.
2) Use dialogue to develop potential agreement grames.

Searching for Agreement Frames: Move beyond “positions” to higher level outcomes.
Initiate dialogue that openly explores possibilities.

States of persistence, belief, commitment, etc.
Skills of dialogue: attentive listening, exploring, etc. Rather than propose and counter-propose,
explore, restate, validate, probe, clarify. Commitment to a Win/Win arrangement: Win/Win or no
Deal. Explore objections, problems, issues. Probe the meaning, importance, understandings, etc.
that drive them.
Prioritize preferences, using scaling processes to gauge importance.
Refuse any Attack/ Counter-Attack moves. Defensiveness never helps. Defuse when attacked. Separate
person from behavior. Assume positive intention and explore.
3) Develop tentative plans

Using agreement frames, commitment to larger outcomes, make offers and establish tentative solutions.
State reasons before making a proposal (to sell it by setting frames).

HAVING GREAT MEETINGS
To transform meetings into useful, productive, and a valuable tool; one that truly supports our productivity.
1) Clarify your purpose, reason, importance, etc. for the meeting before arriving.
What is the meeting for? Outcomes?
Is the meeting essential? Can I (we) handle this via phone, email, faxes, memos, etc.? What do I want from
the meeting? What do others want?
How will we know? (Evidence)

Readiness to go in: pace, create rapport, work as a team, etc.
2) Begin by establishing your purpose and agenda.

Meta-communicate about the meeting in terms of what you as a group want to achieve.
What is our objectives/ outcomes for this meeting? How can we
best use our time together? How will we know that we have
achieved these? Sensory based, specific, short or long term,
etc.? How much time do we want to devote to this? Who is
needed here? Who is not? How will we procedure?
Who will play a referee role to keep us on task? Permission for everyone
to present a Relevancy Challenge.
3) Conduct the meeting.

Get to it with the focus, direction, and clarity.
State check: Are we alert? Are we in the best states? Do we need a break? Clarity of
discussion, decisions: how record meeting. Willingness to flush out hidden agendas via:
Relevancy challenge: “How does this relate to our purpose here?”

“Is this truly relevant? How? In what way?”
Backtracking frame: “If I understand where we are, we have . . . and decided on .

. . and so that now brings us to . . . Have I missed anything?”
Assign anybody running a polarity response the job to troubleshoot problems just as soon as a legitimate and
well-formulated plan has been devised. Invite them to play devil’s advocate at that time.
4) Closing a meeting.
Succinctly summarize.
“What we have achieve today is . . .”
“What was the best thing that you are taking away from this?” Check for
confirmation. Aim for operate with efficiency.

Day 7 Reflections
C How did you day of practicing the NLP patterns go?

C To what extent did you refine your skills in actually using the patterns?
C To what degree did you remember to pace, pace, pace to get rapport first?
C Were you able to have a curious, ferocious, passionate, and loving attitude as you played with the patterns?
C What did you learn about using patterns in working with people?
C How will this day of hands-on practice add to the quality of your life?
C Did you experience or coach someone with Change Personal History pattern?
C How did that go?
C What patterns did you play with? Which were the most impactful for you?


DAY 8
ASSESSMENT
C
CC Where are you in terms of your knowledge and skill of basic NLP?
C what is your evidence criteria that you have learned the model and have developed some of the basic skills?
C How shall we assess our knowledge and skills?

C How far along have you come, how much further do you want to go?
PRACTITIONER LEVEL STANDARDS

What does it take to become certified as an NLP Practitioner? To ask this question is to bring up the minimum
requirements for understanding the model and for being able to actually use and practice the patterns and
processes. Our focus on this day is to assess where we are— our strengths and weaknesses. Are you open to
that?
For Competency of the basic Practitioner Training of META-NLP (NLP Practitioner Training):
1) Able to know and behaviorally integrate the NLP presuppositions.
2) Able to quickly get rapport with a person and to maintain that rapport by pacing them verbally and
non-verbally, and to then lead.
3) Able to calibrate another person's inner states by using exquisite sensory experience. Such
calibration such include the ability to note a person's use of predicates in their language and eye
accessing cues as they speak.
4) Able to create a well-formed outcomes for self and elicit one from another.
5) Able to help a person overlap to other representational systems and to translate out of their system
into other systems.
6) Able to identify and use the Meta-Model in communicating and information gathering. To be able to
ask challenging Meta-Model questions for any presenting surface statement. This presupposes
recognizing the linguistic distinctions of the Meta-Model.

7) Able to identify and use the Milton-Model so as to take a person into an altered state and allow them
to experience the resources that are a part of that state. Able to generate the language patterns as well
as the behavioral flexibility of voice to facilitate trance states.
8) Able to identify the frame of a person, to expand the frame, de-frame, reframe and to use
alternative frames for doing change work: the "As If" frame, the First, Second and Third Position
frames, the Relevancy frame, a contrast frame, etc.
9) Able to anchor in V.A.K. systems and then to be able to fire off an anchor and have the person to
re-experience the state anchored.
10) Able to shift one's own state of consciousness from external (uptime) to internal (downtime)
according to the task's need.
11) Able to step into a state and fully associate in that state and then to step out and experience
more of a witnessing or observing state (to experience so-called “dissociation”).
12) Able to “chunk up” and to “chunk down” in handling various sizes of information, to
move up and down the scale of specificity and abstraction.
13) Able to detect, elicit, and shift “sub-modalities” when working with various patterns.
14) Able to elicit responses both verbally and non-verbally, and to amplify the state or response that's
elicited.
15) Able to access, build, and amplify resources (resourceful states) in self and others.
16) Able to show a wide range of verbal and non-verbal flexibility with the basic models (Meta-Model,
Sub-Modality model, Meta-States model, Time-Line model).
17) Able to select when and where to use the basic NLP patterns; able also to explain reason
behind one’s choice.
18) Able to step back and ask questions about ecology in order to check on the ecology of an
intervention or response.
19) Able to think through (critical thinking skills) ethical questions using the MetaModel questions and
the basic premises of NLP and Neuro-Semantics.
How do we assess a person’s level of competency and skill?

There are two areas for testing, knowledge and skill.
TESTING YOUR KNOWLEDGE OF NLP
1) What are the representational systems in NLP? What do we mean by that phrase? What does it refer to?
2) What is a 4-tuple? What does that strange phrase mean?
3) How are the sensory systems of visual, auditory, kinesthetic, etc. important to a model of communication?
How does knowing about the VAK help us communicate better?
4) What are sub-modalities? What does this term refer to?
5) Do you know who came up with the term “sub-modalities?” Or, do you know what was the term used
prior to that term?
6) What is the position of Neuro-Semantics on sub-modalities which differs from traditional NLP?
7) What are some of the arguments for the Neuro-Semantic position? What difference does it make?
8) What is the difference between analog and digital in NLP?
9) What difference does the difference between analog and digital make? Why is this important? How can
you utilize these distinctions?
10) What are five distinctions between each of the basic representation system? Contrast and compare the
following sensory systems:
Visual:
Auditory:
Kinesthetic:
Language:
11) Knowing the differences in information processing between these systems, what is the value or good of that?
12) What is sensory acuity and how can a person develop more of it?
13) What are some of the benefits of developing more sensory acuity?
14) What is the Meta-Model? What is in this model?
15) Where did the Meta-Model come from? How was it developed?

16) How many distinctions were in the first Meta-Model (1975) and how many were in the Expanded Meta-Model
(1997)?
17) What does it mean to read eye-accessing cues? What are these eye-accessing cues?
18) Why would a person want to learn the art of reading eye-accessing cues? What would be the benefits of
doing that?
19) How does constructed and remembered play a role in the eye-accessing cues? What does these terms mean?
20) There are many patterns in NLP. What are these patterns? What do we mean by a pattern?
21) Describe the well-formed outcome pattern and explain its value.
22) What is a neuro-linguistic state? How would you define such a thing?
23) What did Fritz Perls mean by his famous quote, “Lose your mind and come to your senses?”
24) What are the two royal roads to state?
25) What do we mean when we speak about calibrating to a state? What is calibration in NLP?
26) Why is it important to learn the art of state calibration?
27) What does the term unconscious mean in NLP?
28) What did George Miller mean by “the magic number 7 plus or minus 2?” How is that number important in
terms of communication?
29) How do we access a state in another person? What are some of the mechanisms that we can use to do this?
30) Describe the Circle (Sphere) of Excellence pattern and how it operates. When would this be a useful pattern?
31) What is the Swish pattern? How does it work?
32) What does the Swish pattern do for us or another? When would you use it?
33) What does it mean to anchor in NLP? How does this process of anchoring work?
34) What are the key variables in being able to anchor with precision and effectiveness?

35) What does the following language mean in NLP: firing an anchor, setting an anchor, making an anchor redundant
in all systems?
36) What are the four perceptual positions in NLP? Why are these important?
37) How does a person move between the perceptual positions? What’s the critical variable that
facilitates this?
38) What do the words, associate and dissociate mean in NLP? What simpler words has Neuro-Semantics
offered in their stead?
39) What is the SCORE model? Who developed it and what is its value? What do the letters stand for?
40) What is the Movie Rewind pattern? What are some of the other names for this pattern in NLP?
41) What are some of the central mechanisms that explain how the Movie Rewind pattern works?
42) What does it mean to Collapse Anchors? How does this pattern work?
43) What is the Visual Squash pattern and how does it work?
NLP Patterns:
There are many patterns in NLP, perhaps 150. Check the Patterns below that you know about with a check mark (/), those that
you are skilled at with a star (*), and a minus (-) those that you are unfamiliar with.
Well-formed Outcomes State Elicitation

The Swish Pattern State Calibration
Movie Rewind (or Phobia Cure) Pacing
Six Step Reframing Pacing and Leading
Over-Lapping Representation Systems Anchoring
Circle of Excellence Collapsing Anchors
Meta-modeling State Interrupt (Pattern Interrupt)
Chaining Anchors Visual Squash Pattern
Accessing Time-Lines Change History
Decision Destroyer Belief Change using Submodalities
Shifting Perceptual Positions Aligning Perceptual Positions
Strategy Elicitation Strategy Unpacking
Core Transformation Meta-Yes-ing
Meta-Stating Re-Imprinting
Submodality Over-Lapping Threshold Pattern
Godiva Chocolate Pattern Detecting Meta-Programs
Changing Meta-Programs Pleasuring and
DePleasuring
Context and Content Reframing Establishing Value Hierarchy
Thought Virus Inoculation New Behavior Generator
Forgiveness Pattern Allegory Cure Pattern
Grief and Pre-Grieving Pattern Healthy Eating

Positively Responding to Criticism S.C.O.R.E Model
Creativity Strategy Dancing SCORE
NLP Frames:
There are numerous frames in NLP. If you know the following Frames and can describe them satisfactorily,
check the frame with a check mark (/), those that you are skilled at using, check with a star (*), and put a minus
(-) those that you are unfamiliar with.
Evidence Frame
Backtracking Frame As if
Frame
Well Formed Outcome Frame
Agreement Frame Relevancy Frame
Ecology Frame Contrast Frame
NLP Language Distinctions

Which of the following language distinctions in the Meta-Model and from the Milton Model do you know about
and feel confident to use? Check the Distinctions below that you know about with a check mark (/), those that
you are skilled at with a star (*), and a minus (-) those that you are unfamiliar with.
Unspecified Verb, Noun Unspecified Referential Index

Simple Deletions Comparative Deletions
Modal Operators Universal Quantifiers
Lost Performatives Mind-Reading
Nominalizations Cause-Effect
Complex Equivalence Presuppositions
Conversational Postulate Selectional Restriction Violation

Analogical Marking Ambiguity
Embedded Question Embedded Quotes
Embedded Commands Tag Questions
Experiential Challenges:
1) Someone shows up in your office and says, “I’m depressed.” How do you respond using NLP in an
effective way? What do you say and do that will be helpful?
2) Someone in your family experiences a series of highly frustrating activities. They feel that they are about to
burst with stress and upsetness. What do you do?
3) People are complaining about poor leadership in a Company and you are called in to help. What set of
activities will you do to get to the source of things?
4) Your child suddenly begins having nightmares and waking up in the middle of the night sweating and being in
a state of fear. What do you do?

FUTURE WALK
Some NLP trainings end with a Fire Walk, frequently in our META-NLP courses we end with a
Future Walk. It will begin when you take a thought or belief or decision or map that you have found very limiting, even
toxic or disempowering and walk with it into the Hall of Disconfirmation
. . . there you will hear a chorus of “Nos!!” and get to use those as a meta-frame to bring against the old limiting belief or
decision . . . hear the “Nos!” until you also say “No!” and feel that the old map has no place in your world.
With the space and freedom from that old map, you will be ready to take an empowering thought, belief, decision, or map . .
. and walk into the Hall of Confirmation. There you will hear a chorus of “Yeses!” . . . the language, voices, and faces of
validating, confirming, filling up your world with values . . . and you can enjoy being there fully and receiving the validation
of the inspiring new idea . . .
VISION . . .
With the YES to your inspiring belief . . . you can step into a clearer vision of your pathway and
future. So look up . . . look forward . . . let the future get brighter, clearer . . . using your empowering
beliefs . . . and see, really see . . .
WONDER . . .
Wondering . . . curiously what the future will bring and what your newer resources will enable you to
do, experience, feel, and be . . . . and joyfully wonder and let the curiosity empower your vision . . .
CONFIDENCE . . .
Feeling more and more confident about moving forward with your empowering beliefs, with joy and
curiosity, and let the strength of your convictions grow . . . into a sense of empowerment . . . . the
strength of saying No and Yes, of deciding, of being clear, of having fun . . .
FOCUS . . .
Stepping now into the circle of focus and commitment . . . with a laser beam focus on your values
and visions as they grow . . . and you know you can do one thing at a time . . . and trust the process .
..
JOY . . .
The next step is into the circle of yoy . . . fun, playfulness, excitement, delight, pleasure . . . and you
can dance your way along the path of your future as you receive and delight yourself in your ability to
say No to what doesn’t work and Yes
to what does, and to moving toward the future that the inspiring map creates . . .
APPRECIATION . . .
Now step finally into the space of appreciation and look at your future with the eyes of appreciation,
highly esteeming the value and preciousness of life and of mind and of heart . . . And standing in
awe of the wonder and joy of it all.

AFTER NLP PRACTITIONER, THEN WHAT??
Neuro-Semantic NLP Practitioner is just the beginning! In Prac. you learned 7 models that make up the
foundational models of NLP —
1) Representational Model
2) Sub-Modality or Cinematic Model
3) Meta-Model Linguistic Model
4) Meta-program Model
5) State Model
6) Strategy Model
7) Time-Line Model
Yet what you learned was indeed just the beginning. In order to integrate what you have learned, we
recommend that you take one year to read up on each of these models and practice using them. Find or create
an NLP Practice group. Readings: User’s Manual for the Brain, Volume I; The Sourcebook of Magic; Secrets
of Personal Mastery, Matrix Model, Figuring Out People.
On to NLP Master Practitioner Training

In the Master Practitioner course, you will focus on the following.
3 days of the Meta-States Model and 14 patterns designed to facilitate the very prerequisites of the
“genius” or flow state of focus. 3 days of the Meta-Programs Model.
3 days of the Mind-Lines Model on Framing and Reframing, exploring the 7 directions for
framing in changing meanings and creating persuasion. 2 days of Advance Trance work.
2 to 3 days of Modeling with NLP and Neuro-Semantics as you engage in a Modeling Project.
2 or 3 days of Neuro-Semantic NLP Application. This could be in a number of areas: health, wealth
creation, business, leadership, self-actualization, etc.
Then on to NSTT— Neuro-Semantics NLP Trainers Training

With certification of NLP Prac. and Master Prac. a possible next step might be to become a Trainer
who can train and certify the NLP track as well as APG ( Accessing Personal Genius) and any other
Neuro-Semantic training that you’ve experienced. Trainers’ Training involves— 3 days of the
Psychology of APG 5 days of Platform or Public Speaking Skills 3 days of Training Skills 3 days of
Business Skills
Another Possibility — the Meta-Coaching Track

After training and certification in NLP (or Coaching Essentials, CE) and MetaStates ( APG or Coaching
Genius, CG), you would be ready for the MetaCoaching System. In the third module, Coaching
Mastery (CM) you will learn how to use five additional models for Coaching beyond the NLP
Communication Model and the Meta-States Reflexivity Model:

The Matrix Model The Axes of Change
Model The Self-Actualization Quadrants
The Benchmarking Model The Facilitation
Model
After achieving ACMC credentials in Coaching Mastery’s 8-day Coaching Boot Camp, the next level is
PCMC (Professional Certified Meta-Coach) and eventually MCMC (Master Certified Meta-Coach).
The Other Neuro-Semantic Diplomas

Leadership
Business
Health
Coaching Supervision

APPENDICES
C What are our roots? Where did we come from?

C What’s our heritage?
C Who gave birth to this movement and these models, and under what circumstances?
The Wild Days of NLP

1972 —1975:
Santa Cruz California: University of Southern California. Richard Bandler transcribing
taps of Fritz Perls for Dr. Robert Spitzer Richard holding Class on Gestalt Therapy with
John Grinder as mentor. Richard meeting recording seminar of Virginia Satir.
Gregory Bateson’s teachings and sponsorship, introduction to Milton H. Erickson. Group of experimenters:
Robert Dilts, Judith DeLozier, Leslie Cameron, David Gordon, etc.
1975— 1979:
The Structure of Magic, I & II.
Patterns of the Hypnotic Language of Milton H. Erickson, I & II.
The Seminar Books by Steve Andreas: Frogs, Reframing, Trance-formations, Using your Brain.
NLP Society ... break up.
1980 — 1990:
Second generation Trainers and Developers —the splitting into different camps. Sub-Modalities
(1979 ... 1985) Time-Line/s (1986) Anthony Robbins (1986)
The New Code (1985, Grinder, DeLozer) Bandler

murder trial (1986-7)
1990 — 2000:
Bandler’s DHE
Bandler’s 90 million USA lawsuit (1995–1999), Fraud lawsuit in the UK. Meta-States (1994)
Neuro-Semantics (1996) Frame Games (1999)
2000 — 2010:
Matrix Model (2002)
Axis of Change and Meta-Coaching (2003) Self-Actualization and
Benchmarking models (2004)

CHART OF THE HISTORY OF NLP ...
Pre-NLP
History
William James (1890)

Pavlov (1920s)
1933 1950 1956 1960 1972 1974 ‘75 ‘76 ‘78 ‘79
Korzybski Watzlawick Miller Bateson Bandler Meta- Structure Submodalities

General Semantics Linguistics Pribram Frames & Grinder Model Of Magic
Gallanter Reframing 1) Perls’ Gestalt Society of
NLP
“Neuro-Linguistic” Cognitive Meta 2) Satir’s Family Systems
“Neuro-Semantic” Psychol. Logical Levels 3) Erickson’s Hypnosis
Design Engineering Movement Patterns I & II
Chomsky Representation Systems
Transformational Eye Access.
Grammar Strategy Model NLP
enriched TOTE
1980 ‘82 ‘85 ‘88 ‘90 ‘94
NLP, Vol I. Sleight of Mouth Time-Lines Meta-States

Dilts, et. al.
Meta-Programs
Leslie Bandler
History of the NLP Models—

1975
1) “The meta-model of language in therapy” — the Meta-Model. 12 distinctions indicating ill-formed
structure and 12 questions to elicit a more well-formed and fuller linguistic representation.
2) Representational Systems Model. They took the “model” of “the five senses” and asked the curious question—
could it be that we represent information using these and that predicates indicate and sort out these five systems?
3) Eye Accessing Cue model. Listening to people use the Rep. Systems and watching people move their eyes,
they asked, “Is there a pattern here?” What if there were correspondences between lateral eye accessing
movements and use of the Rep. Systems?
1976
4) The Milton Model. Using these facets, Bandler and Grinder modeled the hypnotic patterns of Erickson
and affectionately labeled the model, “The Milton Model.”
1977
5) Strategy Model: using the TOTE model and enriching it with Rep. Systems, a richer model emerged from the
Miller, Gallanter, Pribram TOTE model. They didn’t create this model, they enhanced an already existing
model.

1978
6) Meta-Programs model. Are there patterns in information processing, sorting, and attending?
7) Sub-modalities or Pragmagraphics model. The distinctions and features of the Rep. Systems. Can we
systematically order and structure these features and then use them for something? In revisiting this model, Bob
Bodenhamer and I ended up re-modeling the socalled “sub-modalities” and created a new model about the
features of the VAK ( The Structure of Excellence, 1999). This then led to 6 new sub-models. We now know that
these distinctions occur at a meta-level rather than at a supposed “sub” level, and that the model works
“symbolically and semantically” rather than merely representationally. That is, a given distinction of a Rep.
System works according to the meanings that a person attributes to it.
1978
8) Time-Lines. Is there a pattern in how people sort out and make distinctions within the concept of “time?”
Inheriting the Temporal Model (Past, Present, Future), and based on the work by Edward Hall (no relation), NLP
did not invent or create this model, but adapted and extended it (as with the strategy model). We now know that
this model works at a meta-level and as a meta-state about ideas of “time.” ( Time Lining or Adventures with
Time-Lines, 1998)
1980 to the Present

9) Specific models for specific outcomes. After NLP came up with this basic models— models that now define
specific domains of the field, various people applied them and came up with smaller models, that is, specific
models for specific outcomes. Some transpire and occur in a moment of time, others occur over a much longer
period of time, from an hour to a day, to years.
Taking Criticism Positively Allegery Cure

Naturally Thin Eating Strategy Core Transformation Pattern
Spelling Strategy
The Phobia Resolution Model
Motivation Strategy Decision Strategy
Positive Parenting
1994
10) The Meta-States model. Using the idea of logical levels found in Korzybski and Bateson, Meta-States
emerged from finding the strict linear nature of the NLP enriched TOTE model ineffective and inadequate for
following the strategy of complex states like resilience, proactivity, self-esteem, etc. Upon extending and
enriching the Strategy model with meta-levels, Meta-States emerged as a model by bringing in system ideas
from cybernetics, meta-cognition, reflexivity, etc.
1998
11) The Frame Games Model. Originally an attempt to “simplify” Meta-States and to put the meta-stating processes
into a more user-friendly language. In that process we happened upon the template of thinking about our states
and embedded states-upon-states as Games driven by Frames. This has lead to seeing thinking not only as
“representation” but as “referencing,” and the levels of referencing as higher level frames.
2002:
The Matrix Model was developed from the work in Frame Games. The Matrix Model was

immediately put to use as a template to gather and sort out information and then as a diagnostic tool for a
person’s frames, then later (2003) the Matrix Business Plan.
The Meta-Coach Training System ( Hall and Duval).
2003:
The Axis of Change Model ( Hall and Duval).
2004:
The Self-Actualization Quadrant, Model, and Matrix.
2005:
The Meta-Performance Model The
Axis of Leadership The Stroke of
Genius series

REPRESENTATION SYSTEM PREFERENCES
Read the following three descriptions of houses and notice the internal representations they evoke in you.
The first house is quite picturesque. It has a very quaint look to it. You can see that a lot of focus has been put
on the colorful patio and garden area. It has a lot of window space so that you can sit in the kitchen and look
adn enjoy a really nice view of the surrounding area. It's clearly a beautiful home.
The second house is soundly constructed. When you walk in the front door, the door closes with such a solid
sound that you can hear its quality construction. It's in such a quiet area, in fact, that all you hear when you walk
outside are the sounds of the birds singing. Its storybook interior tells of so much character that you'll probably
find yourself saying to yourself that you would enjoy living here.
The third house is also solidly constructed and has a feel of warmth and comfort. It's not often that you come in
contact with a place that touches on so many important features. It's spacious enough that you really feel like
you can move around freely and yet cozy enough that you won't wear yourself out taking care of it.
C Which house most appeals to you?

C Which one evokes a fuller and more complete representation?
C How do you now feel if you were to discover that they are all descriptions of the same house,
that the only difference is that each describes it to appeal to a different sense?
Read each of the following statements and place a number next to every phrase using the following system to indicate your
preferences:
4 = Closest to describing you 3 =
Next best description 2 = Next best 1
= Least descriptive of you
1. I make important decisions based on:

___ gut level feelings. ___ which
way sounds best. ___ what looks
best to me. ___
precise review and study of the issues.
2. During an argument, I am most likely to be influenced by:

___ a person's tone of voice.
___ whether or not I can see the person's argument. ___
the logic of the person's argument.
___ whether or not I feel in touch with the person's true feelings.

3. I most easily communicate what is going on with me by:
___ the way I dress and look. ___
the feelings I share. ___
the words I choose. ___
the tone of my voice.
4. It is easiest for me to:

___ find the ideal volume and tuning on a stereo system. ___
select the most intellectually relevant point concerning an interesting subject. ___
select the most comfortable furniture. ___
select rich, attractive color combinations.
5. I best operation or function as —

___ very attuned to the sounds of my surroundings. ___
highly adept at making sense of new facts and data. ___
sensitive to the way articles of clothing fit on my body. ___
having a strong response to colors and to the way a room looks.
For Scoring—
1) Copy your answers to the sequences listed here:
1. __ K 2. __ A 3. __ V
__ A __ V __ K
__ V __ A d __ A d
__ A d __ K __ A
4. __ A 5. __ A
__ A d __ A d
__ K __ K
__ V __ V
2) Add the numbers associated with each letter. There are 5 entries for each letter.

Visual — Auditory — Kinesthetic — Language (A d)
Totals:
3) The comparison of the total scores in each column will give a relative preference for each of these four major RS.
Calibrating dropping a Dollar Bill:

1) In groups of three, person 1 begin by holding a dollar bill at waist level.
2) Person 2 encircle the dollar bill with the hand about mid way up and ready to catch the dollar bill when Person
1 drops it.
3) Calibrate each time 1 drops the dollar bill until #2 figures out Person 1 unconscious movements, etc, prior to
dropping the dollar bill. Look for the unconscious signals of that person before dropping the dollar bill.
4) When person #2 catches the dollar bill three times in a row, you know you have determined Person’s 1's pattern.
#2 notices what he or she has calibrated to regarding the dropping of the dollar bill. Feed back to 1 sensory based
descriptions of the unconscious movements detected.

Representational System Practice
Genie Laborde ( Influencing With Integrity) a handy instrument for determining one’s preferred representation system. Use
it to determine which system you most prefer, prefer secondarily, and which one you do not consciously use very much.
The system that gives you the most difficulty to translate and match probably reflects your least used system.
1) My future looks hazy.

Match:
Visual: When I look to the future, it doesn't seem clear. Translate:
Auditory: I can't tune in to my future.

Kinesthetic: I can't get a feel for what seems to be going to happen.
2) Sarah doesn't listen to me.

Match:
Auditory: Sarah goes deaf when I talk. Translate:
Visual: Sarah never sees me, even when I'm present. Kinesthetic: I get
the feeling Sarah doesn't know I'm alive.
3) Mary gets churned up on Mondays when the boss expects the report.
Match:
Kinesthetic: Mary gets agitated and nervous on Mondays. Translate:
Visual: Mary can't focus on Mondays when the report comes due. Auditory: Mary
hears lots of static on Mondays when the report comes due.
Complete the following to increase your awareness of the representational systems. This will offer you good practice for future use. This
exercise will wire your mind to match predicates when you next hear one of these.
1. My boss walks over me like I'm a door mat. Match:

Translate: Translate: Translate:
2. I get the feeling I'm unappreciated. Match:

3. I have trouble looking back to that problem. Match:

4. I guide this project by the seat of my pants. Match:

Translate: Translate:

Translate:
5. She seems like such a sweet girl. Match:

6. I ask myself, "How did I ever get into this?" Match:

7. I can imagine what she's like. Match:

Translate: Translate:
Translate:
8. Something tells me I'm making a mistake. Match:

9. I've tried to get a handle on what my boss means. Match:

10. I keep stubbing my toe on unexpected obstacles. Match:

11. Joe paints a clear picture of disaster ahead. Match:

12. Smells like a dead fish to me. Match:


What carries the Most Impact in
Communication?
Verbal or Non-Verbal Channels?
EXPOSING THE OLD NLP MYTH
I first read the following article by “Buzz” Johnson in 1994 when it was published in Anchor Point.
Having worked in communications as a trainer and therapist I knew that the old statement that 93% of communication is
non-verbal was wrong. I knew that from watching and trying to understand movies on planes when I didn’t buy the
headphones. Watching faces wasn’t enough. When the movie was in a foreign language, I’d get more of a sense of when
the actors were angry, upset, in love, etc. But that was about it.
This article confirms the fact that most information which we receive from each other in our communications is not non-verbal
information and not conveyed by the non-verbal channels of tone, facial expressions, or body “language.” No. It is
rather our meta-representational system of language that allows us to convey most of the information in our lives. Try to
“say” (send the informational content) that “Supper will be ready at 5:45 p.m.” with just some tones, facial expressions, or
body gestures! This highlights the crucial role that the higher linguistic systems play in our lives. We need words to
convey higher level as beliefs, concepts, understandings, ideas, plans, meanings, etc. So while primary states are
valuable and important, meta-states are much more so. They truly govern our experiences inasmuch as they set the
conceptual and semantic frames that we live in. Enjoy.
L. Michael Hall
THE 7%, 38%, 55% MYTH

Dr. C. E.”Buzz” Johnson
In the remote sense that anyone in the NLP field needs unknowing fly-by-night mentors. They are all very well
their memories refreshed concerning the numbers in the known and active in the NLP community. They are also, in
above title, let me briefly give my recollection from my opinion, excellent teachers. However, when asked
numerous sessions. The total message one receives in where I might find further information about the research
any face to face communication is divided into three that produced those numbers, I was vaguely referred to a
components. The words themselves, the tonality used in variety of well known universities. I later drew a blank at
delivering those words, and the body language each of these institutions. Secondly, if these percentages
accompanying the other two. are really valid it would mean that the learning of foreign
languages could be greatly abbreviated. After all, if the
words only account for 7% of the meaning of
The numbers indicate the relative weight or importance communication, we should all be able to go to any country
assigned to each of these three areas with body language in the world, and simply by listening to the tone and
receiving the 55% figure, tonality the 38%, and the actual carefully observing the body language, be able to
words themselves being tagged with a paltry 7%. This accurately interpret 93% of their communications! And I’ll
strangely skewed distribution has bothered me ever since my bet you always thought that learning Chinese or Russian
introduction into this marvelous arena called NLP. would be a real stretch. In fact, from these percentages, it
appears that you needn’t even bother. You may be better
off without being encumbered by all the intricacies of any
Out of the Mist language. People like Leo Buscaglia are looking forward to
The first reason for my puzzlement was that none of my NLP the time when
instructors could tell me where those figures came from.
Please do not interpret this to mean that I had been cursed
with unknown and

words will no longer be necessary as he states in his book Living, projects which were published in various professional
Loving & Learning. Since a word such as “love” has as journals. I will get to the journals in more detail later, but
many definitions as it has definers, he feels it will be a first let’s look at some of his statements from one of the
happy day when the world of word hang-ups is replaced by books.
“vibrations.”
From Chapter 3 of Silent Messages we find that the
numbers 7-38-55 expressed as percentages have to do
Counting on What? only with what he calls the resolution of inconsistent
I wonder how many of you have a 93% rate of accuracy messages, or to put it in NLP terms, incongruencies. He
when it comes to interpreting and understanding even also states that there are very few things that can be
your most intimate friends and family members? And communicated non-verbally. He initially was investigating
that’s with people speaking the same official language liking/ disliking which he later generalized into feelings.
with its 7% impact!
In speaking with him by phone in March,
1994, he stated that his findings and inferences were not
It is not only the NLP community that is espousing and meant to be applied to normal communications. They
apparently believing the 7-38-55 myth. I’ve heard therapists were of very limited application.
and counselors who were unfamiliar with NLP allude to
those same numbers. There also seems to be a
widespread believe among the general population that Let me paraphrase some of his thoughts from page 134
words are relatively unimportant. I’m sure most of us have toward the end of that book. Clearly, it is not always
heard people mid-read with statements such as, “She didn’t possible to substitute actions for words and therefore, what
really mean what she said, she probably meant XXX are the limitations of actions as instruments of
instead.” Or, “He may have said that but he didn’t really communication? If you’ve ever played charades, you know
mean it.” Or, “It’s not what you say, but how you say it.” that words and language are by far the most effective way of
expressing complex and abstract ideas. The ideas
contained in Silent Messages, and most other books for that
matter, couldn’t be done with actions. A very important
In NLP change work, note how carefully we reword thing to remember about the differences between words and
statements in order to reframe a client’s personal actions is that actions only permit the expression of a limited
perceptions. And by very skillfully using just the right set of things; namely, primary feelings and attitudes.
hypnotic language patterns, we are able to rapidly enhance
desired shifts in our clients’ understandings and attitudes
and beliefs. Would we need to be this meticulous and
conscientious if we were really dealing with only 7% of a
person’s awareness and comprehension? The Details
Now let’s examine in more detail the specifics of a couple of
his experiments from which some people have made some
I was finally able to track down the source of this myth thanks rather sweeping and inaccurate generalizations. From the Journal
to a professional speaker who makes his living giving sales of Consulting Psychology, 1967, Vol. 31. No. 3, pg. 248-252
seminars and workshops. And yes, the 7-38-55 was an is a report entitled Inference Of Attitudes From Nonverbal
important part of his presentations. He didn’t know how to Communication In Two Channels. This study was designed
spell the name of the individual responsible for the research to investigate the decoding of inconsistent and consistent
that originated those numbers or which university was communications of attitude in facial and vocal channels.
involved, but he gave me a valuable starting point by offering The experimental team found that the facial component
me a couple of different possible pronunciations. received approximately 3/2 the weight received by the vocal
component. You can readily see that this roughly
I think you’ll be interested in corresponds to the 38% and 55% figures mentioned earlier.
what I found.
The Study
Albert Mehrabrian, Ph.. Of UCLA was the originator of the
7-38-55 theory. He speaks of it in two books, Silent You may be wondering how this study was conducted.
Messages published in 1971, and Nonverbal There was only one word used. That word was “maybe,”
Communications published in selected for it’s apparent neutrality. Three female
1972. In these two books, he refers to research speakers were tape

recorded saying that word wile varying their tone of voice so No. 1, pg. 109-114 entitled, Decoding Of Inconsistent
as to communicate three different attitudes (i.e., like, Communications. Here they dealt with inconsistent
neutral, and dislike) towards an imagined addressee. Then communication of attitude in two components; tone of voice
the tapes were listened to by 17 female subjects with and nine different words. Three words were selected that
instructions to imagine that the speaker is saying this word seemed to indicate a positive attitude, “honey,” “thanks,”
to another person and judged by the tones what the and “dear.” Three were neutral, “maybe,” “really,” and “oh,”
speaker’s attitude is towards that imaginary addressee. So and three were negative, “don’t,” “brute,” and “terrible.”
there was no direct feedback by anyone who was being
addressed.
It was a
number of third-party listeners who were asked to mind-read, Two female speakers were employed to read each of the
guess, interpret, imagine, etc., how the speaker felt towards nine words with each of the three tones, positive, neutral, or
someone who wasn’t even there and, in fact, didn’t even disliking of an imaginary addressee. These were recorded
exist. There was no way to see or hear the reactions of this on tape which was then listened to by 30 University of
phantom individual, about whom someone was going to California undergraduates.
make several
long-lasting and powerful
speculations. They were instructed to imagine that each word was being
said by one person to another and to judge what the
Next, black and white photographs were taken of three speaker’s attitude was towards the imaginary recipient.
female models as they attempted to use facial expressions t One-third were told to ignore the information conveyed by the
communicate like, neutrality, and dislike towards another meaning of the words and to pay attention only to the tone.
person. Then photos were shown to the same 17 subjects Another third were told to ignore the tone and pay attitude
with the instructions that they would be shown the pictures only to the meaning of the words. The last third were told to
and at the same time hear a recording of the word “maybe” utilize both the tone and the content.
spoken in different tones of voice. “You are to imagine that
the person you see and hear (A) is looking at and talking to
another person (B).” For each presentation they were to
indicate on a rating scale what they thought A’s attitude was The findings were that the independent effects of tone,
toward B. Again, third-party mind-reading with no direct overall, were stronger than the independent effects of content.
contact with the person addressed, I should think so! After all, the words allowed were very
limited while the tones allowed were unlimited as long as
certain feelings were being demonstrated.
B, because that person was non-existent. The conclusions But, after all,
from this experiment were that the facial components were Mehrabian’s main interest is in non-verbal types of
stronger than the vocal by the ratio of 3/2 as referred to communication. However, in fairness, it was mentioned in
earlier. the discussion that the methodology used failed to solve the
problem for which it was intended. An alternative
An interesting comment that came out of the discussion methodology could have employed written communication
section indicated that the effect of redundancy (i. e. , for assessing the independent effects of content and
consi sten t at t itude electronically filtered speech (with the content rendered
communication in two or more channels) is to intensify the incomprehensible) for assessing the independent effects of
attitude communicated in any one of the component tone. I don’t know if an alternative experiment like that was
channels. Perhaps this is ever carried out.
something that could be more profitably pursued instead of
the denigration of words. Or as you can see from this
particular study, word, not words. And that word was After commenting on some of the methodological problems,
“maybe.” It seems to play words under quite a handicap not they do go on to say that the results indicate that
much different from playing charades. judgments of attitude from
inconsistent messages involving single words spoken with
intonation are primarily based on the attitude carried in the
Two Studied Combined tonal component. The use of single words is a long way
They integrated this study with another one to come up with away from normal communications, don’t you think? In
the .07, .38, and .55 coefficients. This second study was fact, they admit that their findings can only be safely
reported in the Journal of personality and Social extended to situations in which no additional
Psychology, 1967, Vol. 6,

information about the communicator-addressee relationship Such impersonal and coldly analytical reactions are probably
is available. This seems to relegate it to the realm of tightly destined to remain in the safety aloof confines of the
controlled laboratory-pure experimentation only. experimental laboratory with its pretend situations and
imaginary interactions. Perhaps we could benefit from a
re-assessment of old acquired beliefs in the glaring light of
I would invite all of you readers to examine not only real life relationship reactions and perceptions.
Mehrabian’s books, but also his articles in the professional
journals which go into more detail concerning his
experiments. If enough of us References
carefully analyze the available data, perhaps we can Buscaqlia, Leo. (1982). Living, loving, &
reinterpret the results in a more useful, meaningful, and learning. Charles B. Slack, Inc.
workable way than we have in the past.
Mehrabian, Albert. (1972). Nonverbal
communication. AldimeAtherton, Inc.
Time For Accuracy Mehrabian, Albert. (1971). Silent Messages.
If we continue to disseminate erroneous information such Wadsworth Publishing Co. Mehrabian, Albert; Ferris, Susan.
as the 7-38-55 myth, I feel we are doing a grave (1967). Journal of Consulting Psychology, Vol. 31. No. 3. Pg.
disservice not only to the NLP community, but to the 248-252.
public in general. We could do a great service by helping
the public realize that the words they use on themselves Mehrabian, Albert; Wiener, Morton. (1967).
as well a on others are extremely important in determining Journal of Personality and Social Psychology.
the effectiveness and longevity of relationships, the Vol. 6, No. 1. Pg. 109-114.
strength of personal self-esteem, and a whole host of
other psychological physiological phenomena. Author
Dr. C. E.”Buzz” Johnson, retired Optometrist, has been
through Master Practitioner and Trainer’s Training. He
has been researching the power of words in a variety of
Words and language are probably the primary motivation different disciplines, medicine, education, addictions,
factors for human beings and they can be enhanced by relationships, psycho-n eur o- immunol ogy,
proper congruent tonality and body language. They can hypnos i s ,
also be somewhat diminished by incongruencies which psychotherapy, etc.
then often show up as confusion and bewilderment in
relationship situations. For example, think how often some Quoted by Permission from Dr. Johnson,
battered women have desperately believed the words of Published originally in Anchor Point,
their batterers despite overwhelming incongruent behavior. July 1994.
“He said he was really going to change this time.”
Think of your own personal experiences in close relationships

that have gone sour. Haven’t you also hoped and waited for
change that would transform incongruent communication
signals into congruent ones? Especially before NLP training?
Haven’t most of us, at some time, hopelessly clung to our
own inaccurate interpretation of another’s actions hoping for
a miracle that would once again make everything whole and
comfortable just like we thought it used to be? And what was
the total affect of the spoken word at those times? Did the
words really have only a 7% influence on our hopes and
desires? Not likely. Given the emotional impact of prior
experience and beliefs, our memories are not about to
logically reduce the words of a loved one, or former loved
one, to such an insignificant role instantaneously.

META-STATES®
C Definition: A state about another state as in joyful about learning, playful about being serious, curious about anger, calm about
fear. The thoughts-and-feelings about other thoughts-and-feelings as mind reflects back onto itself and its products.
Kinds of States:
1) Primary states: Comprised of primary emotions like fear, anger, joy, relaxed, tense, pleasure, pain, etc. and involve
thoughts directed outward to the things “out there.”
2) Meta-states: The higher level structures like fear of fear, anger at fear, shame about being embarrassed, esteem of self,
etc. In these states, your self-reflexivity relates (not to the world), but to yourself, to your thoughts, feelings, or to some
abstract conceptual state.
3) Gestalt states: The emergent properties from layering mind repeatedly with other states which gives rise to a new
neuro-semantic system, an emergent state that’s “more than the sum of the parts” such as courage, self-efficacy, resilience,
and seeing opportunities.
Meta-State Factors:
C Frames: Meta-States describes higher frames-of-references which we set these up and use to create stable structures (i.e.,
beliefs, values, understandings, etc.).
C Reflexivity: You never just think. As soon as you think or feel—you then experience thoughts and feelings about that first
thought, then other thoughts-and-feelings about that thought, and so on. Your self-reflective consciousness works as an
“infinite regress” to recursively iterate.
C Layering: You layer states onto states to create higher levels of awareness. In layering thinking-andfeeling, you put one
state in a higher or meta ( above, beyond) position to the second. This creates a “ logical type” or “logical level. ”
C Psycho-Logics: A special kind of internal logic arises from layering of states. When you transcend
from one state (say, anger or joy) to another state (say, calmness or respect) you set the second state as a frame over the
first and include it inside it. This gives “calm anger,” respectful joy, joyful learning, etc. It makes the first state a member of
the class of the second.
C Non-Linear: It’s not logical in a linear or external way, yet it is psycho–logical. Internally when you put a state like anger or
fear inside another state (calmness, respect, gentleness, courage, etc.), you change the internal logic of our nervous system
and person. You create “logical levels.” When you put one state in a “logical” relationship to another state so that one is at a
higher level then the higher one is about the other. This about-relationship establishes the “logic.”
C Self-Organizing: There are no such “things” as logical levels. They do not exist “out there.” But only in the mind as how
you represent categories and levels. With this logical typing or leveling, the effect of each level is to organize and control
the information on the level below it. In logical levels each level is progressively more psychologically encompassing and
impactful.
C Coalescing: By repetition and habituation higher frames or states coalesce into the lower states. The higher
thoughts-and-feelings soak down into them to qualify or texture the lower state.
The Basic Meta-Stating Pattern:

1) Awareness of primary state to texture and make more resourceful.
2) Access and anchor a resource state
3) Amplify that resource state
4) Apply resource to another state
5) Analyze the ecology and quality
6) Appropriate to one’s future and specific contexts
7)Accelerate in your behavior

NEURO-SEMANTICS ®
C Definition: Performing ( neurology) great meanings ( semantics) and creating more robust meanings for
our performances.
Neuro-Semantic Factors:
C Emotions: When something means something to you—you feel it in your body. The meanings show up
as “emotions.” The meanings take the form of values, ideas, beliefs, understandings, paradigms, mental
models, frames, etc.
C Meaning-Making: Neuro-Semantics is a model of how you make meaning through evaluating

experiences, events, words, etc. It’s a model of how you then live in the World or Matrix of Meaning
that you construct and inherit.
C Matrix as Frames of Meaning: Neuro-Semantics describes the frames of reference you use as we move
through life and the frames of meaning that you construct. It creates the Matrix of Frames in which we
live and from which you operate.
C Semantic Reactions: The reactions that occur which indicate our semantic structures.
C Generative Neuro-Semantics: Building up new gestalt states which offer new experiences which are
more than the sum of the parts.
C Systemic: The meta-state structure of Neuro-Semantics involves a different kind of thinking as it shifts
from linear to non-linear thinking. Systemic thinking involves
reflexivity, recursiveness, and spiral thinking. It means following feedback and feed forward loops
around the loops of the fluid Matrix.
Neuro-Semantic Models:
C The first model of Neuro-Semantics is the Meta-States Model which maps your reflexivity, self-reflexive
consciousness, and which describes the layering of states upon states to create your matrix of frames
and higher levels of mind and perception.
C The Mind-Lines Model came next as a model for conversational reframing to transform meaning.
C The Frame Games Model detects, diagnoses, and transforms the inner game of our frames so that we
can take our outer games of our performances to new levels of expertise.
C The Matrix Model provides a systemic and unifying model of all the patterns and processes in NLP and
NS, offering 3 process matrices from Cognitive psychology and five content matrices from
Developmental psychology as a diagnostic and modeling tool.
C The Axes of Change model maps the process of change and transformation using 4 meta-programs as
axes for the dance of change.

C
CC The Neuro-Semantic Self-Actualization model includes the Self-Actualization Quadrants which enables
us to diagnose the relationship between meaning and performance and to use the quadrants to
recognize that we all perform meaning and hence experience neuro-semantic states.
C The Matrix of Self-Actualization model offers a practical way to coach selfactualization.

L. Michael Hall is a visionary leader in the field of NLP and Neuro-Semantics, and a modeler of human excellence.
Searching out areas of human excellence, he models the structure of that expertise and then turns that
information into models, patterns, training manuals, and books. With his several businesses, Michael is also an
entrepreneur and an international trainer.
His doctorate is in the Cognitive-Behavioral sciences from Union Institute University. For two decades he worked
as a psychotherapist in Colorado. When he found NLP in 1986, he studied and then worked with Richard Bandler.
Later when studying and modeling resilience, he developed the Meta-States Model (1994) that launched the field of
Neuro-Semantics. He co-created the International Society of Neuro-Semantics ( ISNS) with Dr. Bob Bodenhamer.
Learning the structure of writing, he began writing and has written more than 40 books, many best sellers in the field
of NLP.
Applying NLP to coaching, he created the Meta-Coach System, this was co-developed with Michelle Duval
(2003-2007), he co-founded the Meta-Coach Foundation (2003), created the Self-Actualization Quadrants (2004)
and launched the new Human Potential Movement (2005).
Contact Information:
P.O. Box 8
Clifton, Colorado 81520 USA (1-970)
523-7877
Websites:
www.neurosemantics.com
www.meta-coaching.org
www.self-actualizing.org
www.meta-coachfoundation.org

Books by L. Michael Hall, Ph.D.
In NLP and Neuro-Semantics:

1) Meta-States: Mastering the Higher Levels of Mind ( 1995/ 2000).
2) Dragon Slaying: Dragons to Princes ( 1996 / 2000).
3) The Spirit of NLP: The Process, Meaning and Criteria for Mastering NLP ( 1996).
4) Languaging: The Linguistics of Psychotherapy ( 1996).
5) Becoming More Ferocious as a Presenter ( 1996).
6) Patterns For Renewing the Mind ( with Bodenhamer, 1997 /2006).
7) Time-Lining: Advance Time-Line Processes ( with Bodenhamer, 1997).
8) NLP: Going Meta — Advance Modeling Using Meta-Levels ( 1997/2001).
9) Figuring Out People: Reading People Using Meta-Programs ( with Bodenhamer, 1997, 2005).
10) SourceBook of Magic, Volume I ( with Belnap, 1997).
11) Mind-Lines: Lines For Changing Minds ( with Bodenhamer, 1997/ 2005).
12) Communication Magic ( 2001). Originally, The Secrets of Magic ( 1998).
13) Meta-State Magic: Meta-State Journal ( 1997-1999).
14) When Sub-Modalities Go Meta ( with Bodenhamer, 1999, 2005). Originally entitled, The Structure of Excellence.
15) Instant Relaxation ( with Lederer, 1999).

16) User’s Manual of the Brain: Volume I ( with Bodenhamer, 1999).
17) The Structure of Personality: Modeling Personality Using NLP and Neuro-Semantics (with Bodenhamer, Bolstad,
and Harmblett, 2001).
18) The Secrets of Personal Mastery ( 2000).
19) Winning the Inner Game ( 2007), originally Frame Games ( 2000).
20) Games Fit and Slim People Play ( 2001).
21) Games for Mastering Fear ( with Bodenhamer, 2001).

22) Games Business Experts Play ( 2001).
23) The Matrix Model: Neuro-Semantics and the Construction of Meaning ( 2003).
24) User’s Manual of the Brain: Master Practitioner Course, Volume II ( 2002).
25) MovieMind: Directing Your Mental Cinemas ( 2002).
26) The Bateson Report ( 2002).
27) Make it So! Closing the Knowing-Doing Gap ( 2002).
28) Source Book of Magic, Volume II, Neuro-Semantic Patterns ( 2003).
29) Propulsion Systems ( 2003).
30) Games Great Lovers Play ( 2004).
31) Coaching Conversation, Meta-Coaching, Volume II ( with Michelle Duval & Robert Dilts 2004,
2010).
32) Coaching Change, Meta-Coaching, Volume I ( with Duval, 2004).
33) Unleashed: How to Unleash Potentials for Peak Performances ( 2007).
34) Achieving Peak Performance ( 2009).
35) Self-Actualization Psychology ( 2008).
36) Unleashing Leadership ( 2009).
37) The Crucible and the Fires of Change ( 2010).
38) Inside-Out Wealth ( 2010).
39) Benchmarking: The Art of Measuring the Unquantifiable ( 2011).

40) Innovations in NLP: Volume I ( Edited with Shelle Rose Charvet; 2011).
41) Neuro-Semantics: Actualizing Meaning and Performance ( 2011)
Other books:
1) Emotions: Sometimes I Have Them/ Sometimes They have Me ( 1985)
2) Motivation: How to be a Positive Influence in a Negative World ( 1987)
3) Speak Up, Speak Clear, Speak Kind ( 1987)
4) Millennial Madness ( 1992), now Apocalypse Then, Not Now ( 1996).
5) Over My Dead Body ( 1996).
To order these Books, contact:
NSP: Neuro-Semantics Publications

P.O. Box 8
Clifton CO. 81520—0008 USA
Crown House Publishers

Crown Buildings, Bancyfelin, Carmarthen, SA33 5ND U.K.
+ 44 (0) 1267 211880 Fax: +44
(0) 1267 211882
books@anglo-american.co.uk
www.crownhouse.co.uk
© 2012 META-NLP ® L. Michael Hall, Ph.D.

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META-NLP ®

L. Michael Hall, Ph.D.

Todos os direitos reservados.

L. Michael Hall, Ph.D.

Ortografia e gramaticais Erros:

© 2012 META-NLP ® - 2- L. Michael Hall, Ph.D.

A História da Magia Estado Acessando e Ancoragem

© 2012 META-NLP ® -3 L. Michael Hall, Ph.D.

Meta-afirmando sub-modalidades como quadros É

enquadrando todo o caminho até Outros padrões da PNL:

Six-Step Reformulando a crença Eficaz ter grandes reuniões

tradicional Mudança Meta-Sim

© 2012 META-NLP ® - 4- L. Michael Hall, Ph.D.

Era uma vez

ea magia que ela estava criando com as suas palavras

E quando eles entraram na própria presença do Virginia Wizard,

Em seguida, eles ouviram falar de outra Wizard,

Finalmente, eles foram encaminhados para ir para outra Wizard,

Eventualmente, os modeladores Assistente resolvido o Estrutura da Magia

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"A PNL é uma atitude, apoiado por uma

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Menu e Agenda para o dia:

C Descubra a línguas da mente-o sistema representacional

Questões de orientação para o início do dia:

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NLP é antes de tudo um modelo de comunicação.

É um modelo da estrutura de excelência para que possamos replicar gênio.

Idioma - palavras, frases, sintaxe, gramática, etc. Matemática

linguagem não-proposicional: poesia, histórias, narrativa, etc.

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As peças necessárias e suficientes que compõem um modelo

1) Um Teoria: A PNL Pressupostos Mapa / Território Distinção

Idéias que podem ser testados e falsificados

3) O orientadores e operacionais: Princípios

Isso dá a capacidade de manter o refinamento do

Como se o modelo funciona?

Como você reformular o que significa? Etc.

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Comercial, CH. 4, pp. 61-84)

1. Não há nenhuma falha; há apenas feedback.

3. O mapa não é o território.

4. A resposta que obtém é o significado da sua comunicação.

6. As pessoas não são quebrados; eles trabalham muito bem.

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9. Mente-corpo fazem parte do mesmo sistema e se influenciam mutuamente.

10. É melhor ter escolha, que a falta de escolha.

12. Ao calibrar a realidade de alguém, a maior informação estará comportamento.

“Comportamento” inclui os maiores macro-atividades e as micro-comportamentos de pensar e emocionar.

15. Todo comportamento / experiência tem uma intenção positiva.

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Exercício: Desenvolver uma atitude robusta

1) Identificar uma pressuposto PNL desejado:

2) afirmam que Linguisticamente repetidamente . . .

3) Buscar a neurologia correspondente.

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Sabe as premissas ou pressupostos que orientam o modelo da PNL comunicação?

1) Nosso mapa não é o território, mas é uma representação simbólica do território.

7) As pessoas não são quebrados; eles trabalham muito bem.

1) A energia flui onde a atenção vai, conforme indicado pela intenção.

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