ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS A TRAVÉS DE SU CICLO DE VIDA

Realice un análisis de los conceptos a través de casos prácticos.

SAMMSUNG

Introducción

Fue fabricado en el 2003 siendo uno de los primeros celulares con tecnología GSM,
proporcionando para funciones básicas.

Crecimiento

Este producto de su etapa de lanzamiento fue uno de los más vendidos superando ventas
de 200 millones de unidades. Especialmente en corea para fabricaciones de dispositivos
nuclear

Madurez

Desde su etapa de lanzamiento sus ventas crecieron siendo en el mercado de telefonía

móvil el más reconocido.

Declinación

El SAMSUNG J3 tuvo su finalización de producción en el 2007, por nuevas tecnología

en gama baja como el remplazo fue el SAMSUNG J1 teniendo más funciones que el
anterior.

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

 La fase de iniciación se caracteriza por el bajo número de competidores, elevados

costes de producción, crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa
para atraer clientes y un pequeño número de distribuidores. En conclusión se
obtiene un balance de pérdidas netas.

En esta etapa se encontraría Pepsi Max (extra de cafeína).

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de introducción

La estrategia de espumación rápida

Este caso se me ocurre que pueden ser los productos tecnológicos que puede ser un celular
a un precio alto y es poco conocido en el mercado pero por ser innovador o nuevo en el
mercado se necesita tener las utilidades a corto plazo. Otro ejemplo puede ser el iPhone
3gs fue un marketing de espumación rápida cuando lo sacaron en el mercado todo el
mundo quería tener uno en sus manos.

La estrategia de espumación lenta

Por ejemplo la compra de un auto último modelo, que pueda satisfacer las necesidades
del uduario.

La estrategia de penetración rápida

Por ejemplo cuando sale al mercado un nuevo aparato tecnológico, la gente lo adquiere
por sus cualidades sin que exista competencia alguna.

La estrategia de penetración lenta

Por ejemplo la bebida Coca-Cola tiene un gran producto, pero tiene una competencia que
es Pepsi, la cual la gente prefiere la Coca-Cola.

ETAPA DE CRECIMIENTO.

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de crecimiento

 En la fase de crecimiento incrementan los competidores, se da un crecimiento

rápido de las ventas y del número de distribuidores, además se reducen los costes
por el aprovechamiento de economías de escala. Los productos toman estrategias
de diferenciación o de reducción de precios. En esta etapa se comienzan a obtener
beneficios.

Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azúcar).

ETAPA DE MADUREZ.
Estrategias de mercadotecnia en la etapa de madurez.

 La fase de madurez se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento

de las ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciación del producto, se
consolidan los clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles máximos de
rentabilidad.

En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.

MODIFICACIÓN DEL MERCADO

- Convertir a los no usuarios.

- Entrar en nuevos segmentos del mercado.
- Ganar clientes a la competencia

Estrategias:

- Uso más frecuente.

- Más uso por ocasión.
- Nuevos y más variados usos

Ejemplo:

Mediante un estudio de mercado, se realiza nuevas promociones, es decir en épocas

navideñas aumenta la venta de caramelos y juguetes.

MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO.

Una estrategia de superación de la calidad

La estrategia de superación de las características

La estrategia de superación del estilo

MODIFICACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

- Precios.
- Distribución.
- Publicidad.
- Promoción de ventas.
- Ventas personales
- Servicios.
Ejemplo:

ETAPA DE DECLINACIÓN.

Estrategias de mercadotecnia en la etapa de declinación.

En la fase de declive, después de que las ventas alcanzan un punto de saturación

empiezan a descender. En el mercado aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte
reducción de la demanda (caen los beneficios). Ej: Pepsi Boom
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

1. Generación de ideas.
2. Filtración de ideas.
3. Desarrollo y verificación de conceptos.
4. Desarrollo de estrategias de mercadotecnia.
5. Análisis comercial.
6. Desarrollo del producto.
7. Pruebas de mercado.
8. Comercialización.

Ejemplo: