Industriales Proyectot4

FACULTAD DE INGENIERIA
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA

GEOLOGICA
COMERCIALIZACION DE PUZOLNA
Curso:
MINERALES INDUSTRIALES
Docente:
Ing. Zambrano Chilon, Oscar
Integrantes:
 Chavez Chavez, Enma
 Chugden Carranza, Erika Lorena
 Condor Celis, Cesar
 Valdivia Gonzales, William
 Zamora Campos, Nilthon
Clase:
3016
Cajamarca – Perú
2018 – II
UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NPORTE
ECUELA PROFECIONAL DEL INGENIERIA GEOLOGICA
PACTO DE SOCIOS DE LA EMPRESA ZEC S.A.
REUNIDOS:
Dña. Chavez Chavez Enma, en calidad de gerente general, responsable de almacén y
representante legal de la empresa ZEC S.A. designada por el presente documento como
Jefe de Fila del Proyecto.
Sr. Zamora Campos Nilthon, en calidad de representante de administración contabilidad
y finanzas y operación de almacén, de la empresa ZEC S.A. y nombrado como primer
socio.
Sr. Cóndor Celis Cesar, en calidad de responsable del área del departamento de ventas de
la empresa ZEC S.A. y segundo socio.
Sr. Valdivia Gonzales, William, en calidad de representante del departamento de ventas
de la empresa ZEC S.A. y nombrado tercer socio.
Dña. Chugden Carranza Erika, en calidad de responsable del área de atención al cliente y
responsable de almacén de la empresa ZEC S.A. y nombrada como cuarto socio.
REGLAS APLICABLES A TODAS LAS SOCIEDADES
VISTO en la Ley General de Sociedades Ley N° 26887.
Artículo N°1: La Sociedad Quienes constituyen la Sociedad convienen en aportar bienes
o servicios para el ejercicio en común de actividades económicas.
Artículo N° 2: Ámbito de aplicación de la Ley Toda sociedad debe adoptar alguna de las
formas previstas en esta ley. Las sociedades sujetas a un régimen legal especial son
reguladas supletoriamente por las disposiciones de la presente ley. La comunidad de
bienes, en cualquiera de sus formas, se regula por las disposiciones pertinentes del Código
Civil.
Artículo N° 3: Modalidades de Constitución La sociedad anónima se constituye
simultáneamente en un solo acto por los socios fundadores o en forma sucesiva mediante
oferta a terceros contenida en el programa de fundación otorgado por los fundadores. La
sociedad colectiva, las sociedades en comandita, la sociedad comercial de responsabilidad
limitada y las sociedades civiles sólo pueden constituirse simultáneamente en un solo
acto.
Artículo 4: Pluralidad de socios la sociedad se constituye cuando al menos se constituye
por dos socios, que pueden ser personas naturales o jurídicas. Si la sociedad pierde la
pluralidad mínima de socios y ella no se reconstituye en un plazo de seis meses, se
disuelve de pleno derecho al término de ese plazo. No es exigible pluralidad de socios
cuando el único socio es el Estado o en otros casos señalados expresamente por ley.
Artículo 5: Contenido y formalidades del acto constitutivo La sociedad se constituye por
escritura pública, en la que está contenido el pacto social, que incluye el estatuto. Para
cualquier modificación de éstos se requiere la misma formalidad. En la escritura pública
de constitución se nombra a los primeros administradores, de acuerdo con las
características de cada forma societaria.
CONVIENEN:
ARTÍCULO 1 – OBJETO
El presente convenio define las modalidades de cooperación entre las partes firmantes y
determina sus responsabilidades respectivas en la ejecución del proyecto de cooperación
y avance de la empresa ZEC S.A. cuyo contenido ha sido aprobado por todos los socios,
tal y como se define en el formulario de candidatura del proyecto de compra y venta de
puzolana.
La sociedad ZEC S.A en la ejecución del proyecto prevé una inversión total de
........................ s/
ARTÍCULO 2 – DESIGNACIÓN DEL GERENTE GENERAL.
Los socios en reunión de la empresa ZEC S.A. designan a Chavez Chavez, Enma como
gerente general, siendo ésta la responsable del proyecto ante la Autoridad de Gestión, la
Autoridad de Certificación y la Autoridad de Auditoría y coordinando el trabajo de los
demás socios.
ARTÍCULO 3 – OBLIGACIONES DEL GERENTE GENERAL
El Gerente General presenta, en nombre de todos los socios, la solicitud de subvención
comunitaria para la realización del proyecto mencionado en el artículo 1 y se compromete
a:
 Responder, en tanto que referente único de conformidad con el resto de los
socios, a las solicitudes que pudiera requerir la Autoridad de Gestión, la
Autoridad de Certificación, la Autoridad de Auditoría y el Secretariado
Técnico Conjunto de la empresa.
 Canalizar la comunicación del proyecto con las estructuras de gestión de
nuevos inversores en la empresa.
 Comunicar a los demás socios los resultados de la instrucción y las decisiones
adoptadas y precios a lo largo del año por parte de los proveedores, para lograr
un desarrollo cooperativo en la empresa ZEC S.A.
 Comunicar a la Autoridad de Gestión las decisiones y modificaciones
adoptadas por el conjunto de los socios.
 Velar por la puesta en marcha y la ejecución del proyecto conforme a lo
expuesto en la ficha de proyecto, respetando los plazos previstos.
 Garantizar la ejecución de la operación en su integridad y que el gasto
declarado por los socios participantes ha sido realizado con la finalidad de
ejecutar la operación y corresponde a las actividades acordadas,
 Comprobar que el gasto declarado por los socios ha sido validado por los
responsables del control.
 Conservar y tener disponible durante el primer año de ejecución, todos los
documentos justificativos (originales o copias certificadas conformes)
relacionados con los gastos y con las auditorías correspondientes, en previsión
de solicitudes por parte de la Comisión, de todos los socios, sin perjuicio del
cumplimiento de plazos más dilatados, de conformidad con las disposiciones
administrativas.
ARTÍCULO 4 – OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS DEL PROYECTO
Los socios aceptan la coordinación técnica, administrativa y financiera del Gerente
General con el fin de facilitar sus obligaciones ante las Autoridades de Gestión,
Certificación y Auditoría. Además, se comprometen a:
 Contestar rápidamente a las solicitudes de información, así como facilitar
los documentos necesarios para la instrucción.
 Comunicar su aceptación de las decisiones y eventuales modificaciones
que pueda adoptar el Comité de Gestión y/o algunos acuerdos del gerente
general con las empresas proveedoras y también con los clientes.
 Ejecutar las actividades que les son asignadas en la ficha de proyecto en
los plazos propuestos.
 Transmitir al Gerente General información periódica de avance físico,
administrativo y financiero de cara a la alimentación del sistema de
seguimiento.
 Enviar al Gerente General las certificaciones de gastos con vistas a la
solicitud de los pagos intermedios y finales por parte de los clientes y
empresas asociadas a la compra.
 Facilitar la documentación necesaria para los controles de ejecución del
proyecto y la certificación de gastos.
 Asumir la responsabilidad en caso de cualquier irregularidad en el gasto
que se haya declarado.
 Cumplir con las obligaciones que la empresa requiera y/o emprender un
buen plan de negocios.
 Brindar un servicio de calidad hacia el cliente de manera que se sienta
orgulloso de invertir en la empresa.
ARTÍCULO 5 – ESTRUCTURA DEL PARTENARIADO
El Gerente General y los restantes socios garantizarán el sistema de seguimiento del
proyecto a través de la estructura de partenariado que se expone en el formulario de
candidatura.
ARTÍCULO 6 – OBLIGACIONES FINANCIERAS DEL GERENTE GENERAL
Y DE LOS SOCIOS
El Gerente General y los demás socios se comprometen a:
 Llevar una contabilidad separada correspondiente a la ejecución del
proyecto, tanto para la compra de más producto como para invertir y tratar
de hacer una nueva sucursal.
 Conservar una copia de toda la documentación relativa a la ejecución del
proyecto.
 Aceptar el control de las estructuras de control de calidad a cargo de algún
laboratorio para ver la calidad de puzolana que se está vendiendo.
Gerente General: Dña. Chavez Chavez Enma
El Gerente General es el ejecutor de las disposiciones del Directorio. Las
principales funciones de este funcionario son las siguientes:
 Realizar los actos de administración y gestión ordinaria de la sociedad.
 Organizar el régimen interno de la sociedad, usar el sello de la misma,
expedir la correspondencia y cuidar que la contabilidad esté al día.
 Representar a la sociedad y apersonarse en su nombre y representación
ante las autoridades judiciales, administrativas, laborales, municipales,
políticas y policiales, en cualquier lugar de la República o en el extranjero.
 Asistir, con voz, pero sin voto, a las sesiones del Directorio, salvo que éste
acuerde sesionar de manera reservada.
 Someter al Directorio, para su aprobación, los proyectos de la memoria y
los estados financieros, los presupuestos de la sociedad para cada año, así
como los programas de trabajo y demás actividades.
 Delegar total o parcialmente las facultades que se le conceden en el
estatuto de la sociedad.
 Ejecutar el Plan de Negocios aprobado por el Directorio y proponer
modificaciones al mismo.
 Preparar y ejecutar el presupuesto aprobado por el Directorio y proponer
modificaciones al mismo.
 Celebrar y firmar los contratos y obligaciones de la sociedad, dentro de los
criterios autorizados por el Estatuto y el Directorio de la sociedad. Delegar
su celebración, desconcentrar la realización de las licitaciones o concursos,
contratar a personal que desempeñe cargos de nivel directivo, de acuerdo
con el reglamento que sobre contratación expida el Directorio.
Gerente de Finanzas: Sr. Zamora Campos Nilthon.
 Diseñar y ejecutar los planes de desarrollo, los planes de acción anual y
los programas de inversión, mantenimiento y gastos.
 Suscribir todo tipo de contratos de fideicomiso, incluyendo la transferencia
en dominio fiduciario de activos presentes y futuros. En general realizar
todo tipo de operaciones bancarias y financieras.
 Transferir, adquirir, ceder, otorgar licencias, dar en garantía, registrar,
renovar, cancelar y realizar cualquier acto que implique la modificación
del registro de marcas de fábrica, marcas de servicio, nombres
comerciales, cualquier otro signo distintivo, tecnologías y otros derechos
de la propiedad intelectual, sean extranjeros o nacionales; así como
celebrar contratos de asistencia técnica o de servicios técnicos con
nacionales o extranjeros.
 - Desarrollar la evaluación económica de los proyectos de negocios y de
los proyectos de inversión, proponiendo a la Dirección Ejecutiva la mejor
alternativa considerando las políticas fijadas por la Empresa.
 - Valorizar los requerimientos de apoyo en todas las áreas de su
competencia y proponer a la Dirección Ejecutiva el anteproyecto de
presupuesto anual necesario para financiar estas actividades.
 - Disponer el desarrollo y aplicación de metodologías, técnicas y
mejoramiento de procesos que permitan conocer oportunamente y
exactamente las asignaciones presupuestarias de la Empresa.
 - Emitir oportunamente los Estados Financieros, Flujos de Caja
Proyectados, realizar su control y analizar las desviaciones proponiendo
los cursos de acción que permitan corregirlas. Someterlos a la aprobación
del Directorio cuando procesa, firmarlos y remitirlos a los organismos
fiscalizadores, dentro de los plazos legales y reglamentarios. -
Confeccionar Estados de Resultados por Proyectos y Tareas, para medir
sus resultados y apoyar el control de la gestión de los procesos productivos
y retroalimentar.
Gerente Responsable del área del departamento de ventas: Cesar condor celis y
William enrique valdivia gonzales
 Realizar reuniones con el equipo
 Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización
 Recoger información, del equipo y del mercado, útil para la empresa
 Eliminar elementos de desmotivación y potenciar los motivantes
 Desarrollar capacidad de auto- análisis en el vendedor. Siendo la post
visita conjunta una ocasión ideal para ello.
 Lograr consenso con el comprador respecto a la brecha objeticos –
realidad.
 Escuchar sus puntos de vista, diferenciado causa de excusas.
 Planificar las visitas por segmento de clientes
 Definir medios, acciones y recursos por zona y comercial
Gerente en el área de atención al cliente, responsable de almacén: CHUGDEN
CARRANZA, Erika.
 Facilidad de comunicación con los clientes
 Manejo óptimo de las relaciones interpersonales
 Entusiasmo y cordialidad
 Excelente dicción, modulación y presencia
 Capacidad para trabajar bajo presión
 Trabajo en equipo
 Manejo de reclamos/quejas
 Seguimiento a los casos de reclamos
 Respuestas a las quejas de los clientes
 Preparación de reporte semanal de gestión
ARTÍCULO 7 – REEMBOLSO DE LAS SUBVENCIONES PÚBLICAS
Cada uno de los socios será responsable de la no ejecución total o parcial de las
actividades que le son atribuidas en el formulario de candidatura, así como de la
atribución de la ayuda comunitaria a gastos no previstos en el proyecto. Serán, así mismo,
responsables del reembolso de las subvenciones que brinden a la empresa y serán muy
estrictos hasta el momento que la empresa llegue a la cima del éxito.
ARTÍCULO 8 - GESTIÓN DE CONFLICTOS EN EL MARCO DEL
PARTENARIADO
Es responsabilidad del partenariado formado por los socios tratar los litigios entre socios,
incluyendo los que pudiera existir entre los socios y el Gerente General. Si, pese a todo,
las diferencias no pueden solucionarse en el seno del partenariado, serán objeto de análisis
y decisión por los órganos de gestión del Programa en una reunión de todos los integrantes
de la empresa.
ARTÍCULO 9 – VIGENCIA DEL ACUERDO
La vigencia de este convenio está condicionada a todos los efectos a la aprobación de la
candidatura del proyecto para su financiación en el marco del Programa de compra y
venta de puzolana en la ciudad de Cajamarca, 2018.
Toda modificación de este convenio durante la ejecución del proyecto deberá ser
aprobada por el Comité de Gestión y socios aportadores de la empresa, de forma previa a
su aplicación.
Redactado el día lunes 12 de noviembre de 2018.
Los abajo firmantes declaran haber leído y aceptado el presente convenio.
NOMBRES FUNCION DEL FIRMANTE FIRMA Y HUELLA
CHAVEZ CHAVEZ, Gerente General.

Enma
ZAMORA CAMPOS, Representante de administración

Nilthon. contabilidad y finanzas, y primer socio.
CONDOR CELIS, Responsable del área del departamento de
Cesar. ventas y segundo socio.
VALDIVIA Representante del departamento de
GONZALES, Willam. ventas y nombrado tercer socio.
CHUGDEN Responsable del área de atención al
CARRANZA, Erika. cliente, responsable de almacén y cuarto
socio.
Septiembre Octubre Noviembre

Plan del proyecto
SM1 SM2 SM3 SM4 SM1 SM2 SM3 SM4 SM1 SM2 SM3
Pacto de negocio
formulación de la idea del negocio
Elaboración del resumen ejecutivo
formulación análisis foda
Análisis de mercado
Líneas estratégicas y objetivos
Plan de marketing
Plan de operaciones
plan jurídico
plan de organización y recursos humanos
plan de tecnología de la información
plan económico financiero
costos y presupuestos
viabilidad y conclusiones
Sustentación del proyecto
PLAN DE PROYECTO
RESUMEN EJECUTIVO:
La propuesta de nuestro proyecto es la creación de una empresa cuya actividad comercial
es la compra y venta de material pétreo, denominada ZEC S.A El plan surge debido a que
actualmente la industria de la construcción se encuentra en constante crecimiento,
considerando en Cajamarca. Se encuentra en gran avance, el mercado de la Puzolana de
esta ciudad es de poco conocimiento, es decir que existen muchas personas que
desconocen de la importancia de dicho material, existen algunas empresas dedicadas a
este negocio.
Muchas empresas comerciales en la actualidad ofrecen la Puzolana o derivados con un
valor económico, pero nosotros ofreceremos un precio considerable que las demás
empresas productoras a nivel regional y nacional, y con promociones únicas a los
pequeños y grandes compradores del material.
Nuestro negocio consiste en comercialización de la Puzolana para diferentes industrias
ZEC S.A beneficiará, con ofertas y demandas del material, (por ejemplo: nuestras ofertas
será el precio bajo por un contrato de venta superior a los 3 años) en el que éstas industrias
podrán ver su utilidad por su mejor calidad. Nuestra fuente de ingresos será la compra y
venta de la puzolana. Nuestros primeros proveedores serán las canteras Llagamarca, de
la localidad y región de Cajamarca. Revenderemos a las industrias cementeras y
ferreterías.
ZEC S.A es una empresa cajamarquina liderada por personas propios de la región iniciara
sus ventas en 2 años aproximados generando economía a la región de Cajamarca,
trabajaremos con personas altamente responsables con la venta con su producto
generando poco impacto ambiental. Que harán exitosa y sostenible a la empresa. Para la
creación de la empresa, así como para disponer de suficientes fondos propios durante los
primeros 2 años serán necesarios $30.000 dólares. Los emprendedores aportarán un 80%
de esta cantidad, pero se necesitan inversores externos para el resto. En el décimo octavo
mes de funcionamiento de la empresa comercializadora se llegará al umbral de
rentabilidad. Con un total de 6 clientes y una cantidad de 1200 toneladas mensuales.
Los impulsores de este proyecto son Enma y William se encarga del departamento de
Finanzas, Erika y Nilthon se encarga de las funciones comerciales y de marketing y
Cesar se dedica a la gestión del talento.
Con anterioridad creamos un informe de negocio de minerales no metálicos consiguiendo
generar una aceptación muy aceptable por. Oscar Zambrano, MBA, ING. PMI.
La empresa ZEC S.A inicio su formación en agosto del 2018 con la ayuda del asesor
Oscar Zambrano, MBA, ING. PMI en la estructura de nuestro plan de negocio.
La idea de comercializar la Puzolana nació como un trabajo de investigación para la
universidad en un grupo de 5 compañeros nos ocurrió la idea de vender puzolana por ser
conocedores de este material así como usos y aplicaciones, por la misma carrera que
estudiamos sabemos la ubicación y donde encontrar puzolana y en nuestra localidad no
es muy conocida y con poco valor económico y no es aprovechado, a pesar que en nuestra
región por ser unos de los departamentos con mayor inversión minera está pasando por
problemas sociales y los proyectos mineros están en stand by perjudicando la economía
de la región y esto es una muy buena idea para generar empleos.
VISIÓN DE LA EMPRESA
Ser una empresa líder, eficiente y confiable en la comercialización de material pétreo
brindando un producto de calidad, con un excelente servicio, priorizando en la salud, y
generando el desarrollo sostenible de la región de Cajamarca.
MISIÓN
Somos una empresa comercializadora de puzolana de origen peruano que persigue la
maximización de valor a sus accionistas, a través de la excelencia de los más altos
estándares se seguridad y manejo ambiental, contribuyendo al desarrollo de su personal
y de su entorno.
1. ANÁLISIS EXTERNO
Variables del Descripción y análisis A O

entorno general
Variables Impuestos de SUNAT X
jurídicas
Variables Inestabilidad política de la región Cajamarca que repercute X
políticas negativamente en la economía
Variables Alta inversión X
Económicas Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución de
nuestra empresa.
Datos del sector Descripción y análisis A O
Mercado(tamaño, En la región de Cajamarca la demandan de la puzolana está X

tendencias, relacionada básicamente con la industria del cemento y ladrillo,
segmentos, donde su consumo va creciendo día a día.
características) Nuestra empresa tiene planeado vender el producto a nivel regional
por ahora.
Clientes (hábitos de En este caso nuestros compradores deben ser personas responsables, X
compra y de uso) de cualquier sexo, con una economía rentable para adquirir el
material.
Empresas como cemento Pacasmayo o ferreterías.
Competidores En Cajamarca solo existe una empresa productora de puzolana que X
está ubicada en la provincia de santa cruz empresa sexy.
Proveedores  cantera de llagamaraca X
2. ANÁLISIS INTERNO
FACTORES INTERNOS DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS D F

- Buen clima laboral X
- Capacidad de la administración para encontrar X
fuerza de trabajo calificada. X
- Moral de los empleados y satisfacción en el trabajo. X
- Rotación de personal y ausentismo. X
FACTORES HUMANOS Y
- Buenas relaciones interpersonales. X
CAPACIDADES PERSONALES
- Buenas relaciones entre los departamentos. X
- Percepción respecto de los objetivos de la empresa. X
- Utilización adecuada de la fuerza de trabajo. X
FACTORES INTERNOS DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS D F

 Ingeniería, procesos y métodos. (nivel medio) X
 Mantenimiento. X
- Establecido.
- Interno y externo
 Productividad media X
 Control de calidad estadístico y gestión de la X
calidad
 Acuerdos, licencias y patentes. (no se utiliza en X
FACTORES O CAPACIDADES
TÉCNICAS este caso porque es producción y
transformación)
 Espacio, distribución y capacidad de las
instalaciones. - Si se cuenta con todo lo X
necesario para l espacio y distribución.
 Seguridad e Higiene en el trabajo. - Aplicación
de EPP. - Limpieza en el ambiente de trabajo. X
 Gestión de Compras, control de stocks y

organización de almacenes. - Alianzas con X
proveedores - Stock en almacenes.
 Capacidad de Producción en función de las X

expectativas de Ventas
 Gestión y control de costes. - Costos de mano
de obra. - etc
 Otros
D F
FACTORES O CAPACIDADES DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS
COMERCIALES
 Estructura de las Ventas - esta segmentado en

dos: clientes corporativos e individuales
 Existencia de clientes “cautivos”. - Si se va X
fidelizar clientes
 Gama de productos - Adaptada al mercado
X
 Distribución geográfica de las ventas.
- Dispersas por que se pretende vender a nivel
regional.
 Nivel y política de precios. X
- Si
 Publicidad y promoción.
- Utilizando tecnología actual.
 Publicidad y promoción. X
- Utilizando tecnología actual. X
SÍNTESIS DAFO
FORTALEZAS:
 Una buena gestión con los stakeholders o grupos de interés.
 Posibilidad de capacitación al personal
 Servicio al cliente: sus precios, la publicidad, las compras y el retorno.
 la cultura de la empresa, los estatutos de los trabajadores o su capacidad para
motivarlos.
 Medir la capacidad evolutiva y estar entre los primeros en las nuevas tendencias.
 Uso de una nueva tecnología más eficaz para disminuir la contaminación en el
aspecto ambiental.
DEBILIDADES:
 Inversión inicial de capital elevada.
 Precios de maquinaria para las operaciones de la empresa.
 Poco conocimiento de gestión empresarial.
OPORTUNIDADES:
 Carretera en buen estado, lo cual nos permite el rápido transporte hasta la
cantera y ampliar así la cartera de clientes y los ingresos.
 Brindar oportunidades de trabajo a la zona de influencia y ser una empresa
responsable.
 ser una empresa con principios éticos y morales.
 Intercambio de experiencia profesional dentro de la corporación para el
crecimiento de desarrollo.
 Cantera de puzolana cerca de la ciudad de Cajamarca.
AMENAZAS:
 Empresas mejor posicionadas en el sector a nivel nacional.
 Inestabilidad política de la región Cajamarca que repercute negativamente

en la economía.
 Empresas informales comercializadoras de puzolana, que al no estar

reguladas por las leyes del sector venden sus productos a menor precio.
LINEAS ESGRATEGICAS Y OBJETIVOS
La innovación tecnológica se contempla en los planes de futuro de la empresa que,
muestra un patrón de innovación acorde a las características de una industria tradicional.
OBJETIVO 1:
Desarrollar modelos empresariales innovadores que reviertan en nuestro producto y
servicios, implantar herramientas y tecnologías que contribuyan a optimizar los procesos
de transporte, teniendo como fin último la calidad total, incluyendo en esta la seguridad
y confort de los trabajadores.
 LINEAS
Implantación de herramientas de gestión avanzada.
Especialización de las unidades productivas.
OBJETIVO 2: Potenciar la estrategia comercial en el mercado interior
 LINEAS
Desarrollo de nuevas estrategias de marketing apoyadas en las nuevas
tecnologías de la información y la comunicación.
Prospección y vigilancia del mercado interior para el seguimiento de las
evoluciones en la demanda, nuevas necesidades.
PLANES DE ACTUACION
PLAN MARKETING
La empresa ZEC S.A ofrece un plan de marketing que ayudara a tener muchos
reconocimientos de nuestro producto en el mercado de comercialización, mediante las
demostraciones y estudios de los diferentes laboratorios para verificar la calidad de la
puzolana y demostrar que nuestro producto es uno de los mejores en el mercado de la
comercialización.
 PRODUCTO
La puzolana. Según el código ASTM (1992), en la definición 618-78, define: "las
puzolanas son materiales naturales o artificiales de silíceo - amorfos o aluminio -
silíceos quienes por sí solos poseen poco o ningún valor cementante, pero cuando
se han dividido finamente; son una especie de cemento natural y están en
presencia de agua, reaccionan químicamente con el hidróxido de calcio a
temperatura ambiente para formar compuestos con propiedades cementantes,
como morteros hidráulicos". Para que pueda producirse la reacción puzolánica
indicada anteriormente, es necesario que la sílice esté en estado amorfo.
Uso de la puzolana en la construcción, reemplazan una buena porción del
cemento Pórtland del 20 al 40%, reduce el calor generado durante la hidratación,
evita el agrietamiento del concreto. Aportan resistencia al concreto contra el
ataque de aguas de mar, sulfatadas, ácidas o que contengan dióxido de carbono en
solución. Nuestro producto cuenta con una composición química más del 70%,
SiO2, Al2O3, Fe2O3. Siendo apto para el uso industrial.
 PRECIO
 En nuestro caso, nuestra empresa ha fijado los precios de los productos en base a
los precios de la competencia en el mercado. El precio de la puzolana es de
12$/m3. La rentabilidad esperada de nuestra empresa es de 120 toneladas anuales.
La política de descuentos y de rebajas en nuestra empresa sería que, comprando
el 50% del producto se le haría un descuento del 10%.
 Respecto al pago por el producto, para el caso sea al contado, se obtendrá un 3%
de descuento en la compra de producto; pero si en el caso sea aplazado, el precio
del producto aumentaría un 10% más, con la ventaja de poder pagarlo una parte
durante las 2 primeros semanas.
 PLAZA
Nuestra estrategia es vender directamente a la fábrica.
La entrega del producto también se realizará en el lugar solicitado por el cliente,
pero se cobrará adicional el coste del traslado.
Nuestra empresa estará ubicada en el jirón San Martin # 578, con un amplio local
y comodidad de estacionamiento para los equipos de traslado del material, así
como también para los vehículos de los clientes. Además, cuenta con una oficina
de atención durante todos los días.
 PROMOCION
Nuestra empresa utilizara diferentes herramientas para llegar a la mayoría de
nuestros clientes.
 Se tendrá en cuenta que nuestra empresa debe ser conocida por los diferentes
medios de comunicación tales como la televisión, la radio y en internet como
también por afiches.
 Realizaremos charlas para promocionar el producto ofrecido al público en
general, hasta lograr ser una empresa conocida.
 Para que nuestros productos resulten atractivos al público en general, se hará
comerciales televisivos, de radio y mediante las redes sociales.
 Realizaremos campañas de publicidad en todo Cajamarca para llamar la
 atención de los futuros clientes.
PLAN DE OPERACIONES
En este apartado se pretende describir el diagrama de flujo del proceso productivo. Dado
que la empresa cuenta con la comercialización de la puzolana, aquí describiremos el
proceso mediante al cual se pasa de la percepción de una necesidad de un cliente
determinado a la satisfacción de dicha necesidad por nuestra empresa. Se presentará en el
proceso tanto las acciones y flujos de información por parte de personas o departamentos
y otros provenientes del entorno de la empresa.
Compra
Transporte
Transporte
venta
Almacen
Como podemos aprecian en el diagrama anterior, el proceso empieza con la compra del
producto, luego pasa a ser cargado, transportado hasta el lugar de almacenamiento, para
luego ser aprovechado por el cliente, al momento que realiza una visita comercial (el
cliente debe ser atendido por un trabajador). Después de notar la atención del cliente se
debe ofrecer el catálogo de posibilidad e identificar sus necesidades y presupuesto, para
así conseguir una venta o en el mejor de los casos la firma de un contrato. Finalmente se
factura, cobra y se le agradece por su compra a la vez se le proporciona un transporte para
llevar su producto, lo cual tendría un costo adicional.
PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
Gerente general
Chavez Chavez, Eanma
Administraciòn Departamento Atenciòn al

Departament
contabilidad y de compras cliente
o de ventas
finanzas
Zamora Condor Celis Valdivia Gonzales Chugden Carranza

Campos
Responsables de almacen
PLAN DE TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
 Infraestructura del Hardware
El equipamiento de ordenadores que utilizaremos en nuestra empresa será colocar
nuestra oficina con el fin de tener un beneficio hacia el cliente.
En nuestra web tendremos un área donde el cliente podrá hacer sugerencias,
reclamos e información acerca de nuestro producto.
 Infraestructura del Software
El sistema operativo que utilizará la empresa será Windows y Excel, debido a que
son los más conocidos por el público en general.
El programa con el que haremos nuestros procedimientos administrativos es el
Excel 2018 y Word 2018.
 Infraestructura de Comunicaciones
El sistema de comunicación que emplearemos para que nuestros clientes se
comuniquen con nosotros es mediante la web, números telefónicos y correos
electrónicos la cual se brindará al público y a nuestros clientes sin ninguna
restricción.
Nuestra web es www.zecpuzolana.r.l.com.pe, el número telefónico al que podrán
contactarnos es 957034220 y nuestro correo es zecpuzolana_@hotmail.com.
PLAN ECONOMICO FINANCIERO
Para obtener ganancias mensuales se tendría que trabajar de acuerdo a nuestro análisis de
mercado, para fijar el precio de la puzolana.
Se fija un precio de 12$/m3 en soles seria de 41.40 s//m3.
En el primer mes se tiene un gasto de s/. 23,860.00
Para obtener ganancias nuestro objetivo es facturara S/. 50,000.00 al mes.
Para ello debemos vender 1208 m3 de puzolana durante todo el mes. Y obtener una
ganancia de S/. 26,140.00 mensuales.
Por la facturación de 50 000. Soles mensuales se pagaría 9000 de impuesto.
De acuerdo con los cálculos establecidos la empresa necesita un capital de S/. 30,000.00
para ser viable.
COSTOS Y PRESUPUESTOS
GASTOS FIJOS
DESCRIPCION FRECUENCIA CANTIDAD PRECIO UNITARIO IMPORTE
ALQUILER DE LOCAL MENSUAL 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00
INTERNET MENSUAL 1 S/ 300.00 S/ 300.00
SERVICIO DE LUZ MENSUAL 1 S/ 500.00 S/ 500.00
SERVICIO DE AGUA MENSUAL 1 S/ 200.00 S/ 200.00
GASTOS DE CONSTITUCION Y PUESTA EN MARCHA UNICO 1 S/ 500.00 S/ 500.00
VIGILANCIA (SUCAMEC) MENSUAL 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00
TOTAL S/ 4500.00
COSTOS
IMPRESORA UNICO 1 S/ 300.00 S/ 300.00
COMPUTADORA UNICO 2 S/ 1,500.00 S/ 3,000.00
EMPAQUETADO Y SELLADO UNICO 1 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00
TOTAL S/ 4,300.00
GASTOS VARIABLES
MANO DE OBRA MENSUAL 5 S/ 1,500.00 S/ 7,500.00
LAPICEROS TRMESTRAL 1 CAJA S/ 10.00 S/ 10.00
PAPEL TRIMESTRAL 1,000 S/ 50.00 S/ 50.00
SOCIOS MENSUAL 5 S/ 1500.00 7,500.00
TOTAL S/ 15,060.00
VIABILIDILAD Y CONCLUSIONES
ANEXOS
ANEXO Nº1
Definición de la puzolana
Definición
Puzolana es el nombre que recibe la ceniza volcánica que proviene de la población de
Puzzuoli, en las faldas del Vesubio, donde esta roca ya era explotada en tiempos de los
romanos. Posteriormente el término fue extendiéndose a todos aquellos materiales que,
por sus propiedades similares a la puzolana de origen natural, podían tener usos
sustitutivos.
Se incluyen bajo este nombre productos bastante diferentes en cuanto a su origen,
estructura, composición química y mineralógica, y que tienen en común lo que se
denomina «actividad puzolánica».
Por ejemplo, en el caso de los cementos se refiere al ataque lento de la sílice y de la
alúmina en disolución dentro de las puzolanas por parte de la portlandita (CH) formada
in situ cuando se hidratan los componentes del clinker.
Proceden de fragmentos volcánicos piroclásticos, y su composición puede ser riolítica,
traquitica, andesítica o basáltica. Otras son sedimentos de rocas sedimentarias de
composición silico-alumínicos descompuestas.
Las puzolanas son sustancias que contienen minerales silíceos y aluminosos que, si bien
no tienen por sí mismos cualidades cementantes, son capaces de reaccionar con el
hidróxido cálcico (activador) en presencia del agua a temperaturas ordinarias para formar
compuestos cementantes, capaces de desarrollar resistencia por endurecimiento
hidráulico.
COMPOSICIÓN MINERALÓGICA Y QUÍMICA
Están compuestos de silicatos aluminios, alcalinos hidratados, análogos a las arcillas, en
forma vítrea o cristalina, y hay quien afirma que sus propiedades se deben a la sílice y
alúmina libre.
TIPOS
Se suele clasificar en naturales y artificiales: Puzolanas naturales: Proceden de las rocas
eruptivas volcánicas como riolitas, traquitas, andesitas y basaltos, entre otras que en forma
de cenizas o escorias han adquirido caracteres de una roca deleznable. Las puzolanas
naturales constan fundamentalmente de una masa vítrea que cementa fragmentos de
pómez, escorias, pequeños cristales de augita, mica, piroxenos, etc. Se producen por un
enfriamiento brusco de la lava. Se clasifican en básicas si contienen entre 40 y 55% de
SiO2, neutras de un 55 a un 65% y ácidas de 65 a 70%. Las rocas intrusivas alteradas
también pueden adquirir por alteración la condición de puzolanas. Asimismo, rocas
sedimentarias como lutitas, dolomitas etc. con importantes concentraciones de AlSi
pueden responder a la denominación de puzolanas.
Puzolanas artificiales: Se forman de distintas maneras:
• Cenizas volantes: Las cenizas que se producen en la combustión
CONDICIONES Y AMBIENTES DE FORMACIÓN
Durante las erupciones volcánicas se produce la eyección desde el conducto volcánico
hacia la atmósfera del magma fundido, que está compuesto principalmente por
aluminosilicatos. La violencia de la erupción causa la formación de pequeñas partículas
que experimentan un rápido enfriamiento dando lugar a la formación de compuestos
vítreos (estructura cristalina desordenada). La fase cristalina es muy minoritaria y su
naturaleza y cantidad dependen de la clase de magma que ha dado origen a la puzolana.
Durante la erupción, los gases que acompañan a la explosión forman pequeñas burbujas
que dan a la materia solidificada una textura porosa y consecuentemente una alta área
superficial, que facilita las subsiguientes reacciones químicas. Al tener los
aluminosilicatos una estructura desordenada, estos permanecen estables frente a la
exposición de una solución de cal, siendo la base de las propiedades puzolánicas de los
materiales vítreos.
Las erupciones volcánicas no explosivas no generan puzolanas del tipo anterior, pero dan
origen a cenizas volcánicas que al enfriarse más lentamente tienen un menor contenido
de fase vítrea. También se produce un efecto menor de «burbujeo» de los gases, lo que
causa que tengan una estructura menos porosa. Todo ello trae como consecuencia que las
cenizas volcánicas tengan una menor reactividad hacia la cal en comparación con las
puzolanas de las erupciones volcánicas explosivas.
USOS
La puzolana es un material silicoso o silico-aluminoso, que puede tener poca o ninguna
actividad hidráulica, pero que al ser dividida y en presencia de humedad, reacciona
químicamente con el hidróxido de calcio a temperaturas ordinarias para formar
compuestos que poseen propiedades hidráulicas. La puzolana es utilizada en los
siguientes subsectores de la economía.
EN CONSTRUCCIÓN
Industria del cemento puzolánico
Las puzolanas se emplean como adiciones activas al cemento desde hace décadas. El
cemento puzolánico se obtiene de la mezcla del clinker con la puzolana. Es de fraguado
lento, por lo que es idóneo para su utilización en aplicaciones de albañilería. Una de sus
propiedades más importantes es su especial resistencia al ataque del agua del mar, lo que
lo hace aconsejable para las construcciones costeras. El cemento que contiene puzolana
se obtiene por la pulverización conjunta de una mezcla de clinker portland y puzolana
con la adición eventual de sulfato de calcio. El contenido de puzolana debe ser entre 15%
y 40% del peso total. En las construcciones generales de concreto se emplea cemento
portland puzolánico tipo IP, cuyo porcentaje adicionado de puzolana
se encuentra entre 15% y 40%, y el cemento portland puzolánico modificado tipo IPM,
que necesita menos de 15% de puzolana adicionada. En cuanto al cemento hidráulico
modificado con puzolana (tipo MP-RTCR) consiste en una mezcla homogénea de clinker,
yeso y puzolana (y otros componentes minoritarios), producida por molienda conjunta o
separada
Concretos
Generalmente los hormigones elaborados con este tipo de cementos obtienen altas
resistencias finales y puede apreciarse cuando se ensayan probetas luego de 56 o 90 días
de edad. Si bien este cemento es apto para casi cualquier tipo de obra, cuando el material
resulta de comprobada eficacia, es especialmente recomendado para aplicaciones que
requieran de propiedades especiales de durabilidad como ataque de sulfatos, bajo calor
de hidratación.
Concreto compactado con rodillo
El uso de puzolana en la mezcla de concreto compactado con rodillo puede servir como
reemplazo parcial del cemento para reducir la generación del calor y los costos, y como
un aditivo para el aumento de finos y para mejorar la manuabilidad al dosificar mezclas
para volúmenes mínimos de pasta.
Áridos ligeros
Para la fabricación de hormigones de baja densidad y para la producción de prefabricados,
con la ventaja de un aligeramiento en su peso medio y una más fácil maniobrabilidad de
los productos, bloques, bovedillas, tuberías, etc.
AGRÍCOLA
Control de nutrientes
La puzolana tiene una serie de parámetros altamente favorables para su empleo como
substrato inerte, tales como su capacidad de intercambio catiónico y conductividad
eléctrica prácticamente nulas, así como su PH = 5,5-6, que determina que se utilice en la
actualidad como substrato inerte en el que se aportan y controlan perfectamente los
nutrientes y tratamientos mediante el agua de riego, pudiéndose realizar un seguimiento
exhaustivo de la planta.
Aireante
Este material se está utilizando como aireantes y soporte de cultivos hidropónicos debido
a su gran estabilidad, durabilidad y baja densidad. La puzolana sola, o como parte de otros
substratos más compactos (tierra vegetal pesada), crea una red de macroporos que permite
una aireación permanente.
Aislante térmico
La conductividad de la puzolana en estado natural, con valores medios inferiores a 0,21
Kcal. /Hm2C, hace de ella un aislante de sumo interés.
Filtros naturales
La gran permeabilidad de los materiales obtenidos permite el filtraje de líquidos, con la
gran ventaja de presentar una mayor porosidad en las granulometrías gruesas.
Absorbentes
Su capacidad de absorción de líquidos permite su empleo como absorbente en la industria,
así como en preparados olorosos (tierras volcánicas olorosas).
Instalaciones deportivas
Como drenaje natural en los campos de fútbol, así como en la construcción de pistas de
tenis y polideportivas.
Jardinería
Las ventajas de la utilización de la puzolana en esta aplicación, además de los buenos
resultados, derivan de su escaso o nulo mantenimiento, y de que resulta innecesario contar
con personal especializado para su instalación, en contraste con los numerosos y costosos
cuidados que necesita el césped.

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FACULTAD DE INGENIERIA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA

PACTO DE SOCIOS DE LA EMPRESA ZEC S.A.

Dña. Chavez Chavez Enma, en calidad de gerente general, responsable de almacén y

Jefe de Fila del Proyecto.

Sr. Zamora Campos Nilthon, en calidad de representante de administración contabilidad

y finanzas y operación de almacén, de la empresa ZEC S.A. y nombrado como primer

la empresa ZEC S.A. y segundo socio.

Sr. Valdivia Gonzales, William, en calidad de representante del departamento de ventas

de la empresa ZEC S.A. y nombrado tercer socio.

responsable de almacén de la empresa ZEC S.A. y nombrada como cuarto socio.

REGLAS APLICABLES A TODAS LAS SOCIEDADES

VISTO en la Ley General de Sociedades Ley N° 26887.

Artículo N°1: La Sociedad Quienes constituyen la Sociedad convienen en aportar bienes

o servicios para el ejercicio en común de actividades económicas.

reguladas supletoriamente por las disposiciones de la presente ley. La comunidad de

Artículo N° 3: Modalidades de Constitución La sociedad anónima se constituye

oferta a terceros contenida en el programa de fundación otorgado por los fundadores. La

sociedad colectiva, las sociedades en comandita, la sociedad comercial de responsabilidad

limitada y las sociedades civiles sólo pueden constituirse simultáneamente en un solo

Artículo 4: Pluralidad de socios la sociedad se constituye cuando al menos se constituye

pluralidad mínima de socios y ella no se reconstituye en un plazo de seis meses, se

disuelve de pleno derecho al término de ese plazo. No es exigible pluralidad de socios

Artículo 5: Contenido y formalidades del acto constitutivo La sociedad se constituye por

cualquier modificación de éstos se requiere la misma formalidad. En la escritura pública

de constitución se nombra a los primeros administradores, de acuerdo con las

características de cada forma societaria.

determina sus responsabilidades respectivas en la ejecución del proyecto de cooperación

tal y como se define en el formulario de candidatura del proyecto de compra y venta de

ARTÍCULO 2 – DESIGNACIÓN DEL GERENTE GENERAL.

Autoridad de Certificación y la Autoridad de Auditoría y coordinando el trabajo de los

ARTÍCULO 3 – OBLIGACIONES DEL GERENTE GENERAL

El Gerente General presenta, en nombre de todos los socios, la solicitud de subvención

comunitaria para la realización del proyecto mencionado en el artículo 1 y se compromete

 Responder, en tanto que referente único de conformidad con el resto de los

socios, a las solicitudes que pudiera requerir la Autoridad de Gestión, la

Autoridad de Certificación, la Autoridad de Auditoría y el Secretariado

Técnico Conjunto de la empresa.

 Canalizar la comunicación del proyecto con las estructuras de gestión de

nuevos inversores en la empresa.

 Comunicar a los demás socios los resultados de la instrucción y las decisiones

un desarrollo cooperativo en la empresa ZEC S.A.

 Comunicar a la Autoridad de Gestión las decisiones y modificaciones

adoptadas por el conjunto de los socios.

 Velar por la puesta en marcha y la ejecución del proyecto conforme a lo

expuesto en la ficha de proyecto, respetando los plazos previstos.

 Garantizar la ejecución de la operación en su integridad y que el gasto

declarado por los socios participantes ha sido realizado con la finalidad de

ejecutar la operación y corresponde a las actividades acordadas,

responsables del control.

 Conservar y tener disponible durante el primer año de ejecución, todos los

documentos justificativos (originales o copias certificadas conformes)

relacionados con los gastos y con las auditorías correspondientes, en previsión

cumplimiento de plazos más dilatados, de conformidad con las disposiciones

ARTÍCULO 4 – OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS DEL PROYECTO

Los socios aceptan la coordinación técnica, administrativa y financiera del Gerente

Certificación y Auditoría. Además, se comprometen a:

 Contestar rápidamente a las solicitudes de información, así como facilitar

los documentos necesarios para la instrucción.

 Comunicar su aceptación de las decisiones y eventuales modificaciones

general con las empresas proveedoras y también con los clientes.

 Ejecutar las actividades que les son asignadas en la ficha de proyecto en

los plazos propuestos.