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R: Son:
6. ¿Qué son los valores, por qué son importantes y cuál es la diferencia entre
tos valores terminales y tos valores instrumentales?
Los valores son esenciales para entender las actitudes y la motivación de las
personas, y también influyen en nuestras percepciones.
valores terminales se refiere a los estados finales que son deseables. Estos
constituyen las metas que un individuo querría alcanzar durante su vida.
R: Si difieren, las personas tienden a reflejar los valores de la sociedad del periodo
en que crecieron, también por su edad cronológica, aunque esto no es aplicable de
manera universal a todas las culturas, ni a todos los individuos.
R: Si, personas de diferentes países, y por tanto con diferentes culturas, tienen
diferentes valores, en ciertos países se pueden hacer énfasis a diferentes valores y
éstos a su vez son influenciados por su educación, costumbres y tradiciones, o por
las circunstancias económico-político-sociales presentes en sus realidades actuales.
Capitulo 6
Los factores que lo afectan están en el receptor y en el objeto percibido, así como
el contexto que rodea a la situación o el lugar.
Receptor:
• actitudes
• motivos
• intereses
• experiencias
• expectativas
situación:
• tiempo
• ambiente laboral
• escenario social
•
objeto:
• novedad
• movimiento
• sonido
• tamaño
• entorno
• proximidad
• similitud
3. ¿Cuáles son los atajos (simplificaciones) que la gente utiliza con frecuencia
al formarse juicios sobre los demás?
R:
• Percepción selectiva: cuando analizamos a algún individuo solo vemos lo
que nosotros consideramos bueno, somos selectivos desacuerdo a
nuestros intereses, formación, experiencia y aptitudes.
• Efecto de halo: tendemos a juzgar a una persona solo por lo que en general
conocemos de él. Esto por lo regular lo hacemos tomando como base
una solo característica, para entenderlo mejor si a mí se me
considera inteligente la persona que me está evaluando de manera
automática considera que son honrado, humilde, responsable, aunque esto
no sea realidad, pero esa es su percepción sobre mí.
• Efectos de contraste: este tipo de percepción se ve afectada por las
demás personas con las que hemos tratado, como ver un carro del año
limpiecito, con todo lo último en tecnología para nosotros es mucho
mejor que un carro del año anterior sin accesorios a la vista, aunque este
último tenga mejor motor, llantas etc.
• Estereotipar: es aquella tendencia que tenemos a relacionar a determinada
persona con determinado grupo de personas o a determinadas
tendencias, culturas u organizaciones, prácticamente son un atajo
de la percepción.
R: El modelo racional se basa en 6 supuestos que nos indican que la persona que
tome una decisión contara con la información suficiente para lograr éxito en la toma
de decisiones y estos son:
1- Definir el problema
2- Identificación de los criterios de decisión
3- Asignar pesos o ponderaciones a los criterios
4- Desarrollar las alternativas
5- Evaluar las alternativas
6- Seleccionar la mejor alternativa
Sin embargo cabe resaltar que en el mundo real las decisiones no son tomadas en
base a este modelo.
La diferencia entre racionalidad acotada y la intuición es la siguiente, en la primera
la persona que tomara las decisiones hará una lista pequeña de sus opciones, estas
opciones son las fáciles de detectar y tienden a ser muy visibles, muchas de estas
ya han sido probadas como buenas en otras ocasiones, la segunda es un proceso
inconsciente creado por la experiencia depurada, deacuerdo a lo que ocurre fuera
de su pensamiento consciente.
6. ¿Cuáles son algunos de los sesgos o errores comunes que cometen las
personas al tomar decisiones?
R: Sesgo por exceso de confianza, aquel que se demuestra a la hora de predecir
un acto o calcular como andamos en cierto aspecto donde consideramos que
estamos a determinado rango de los demás sin embargo nuestra condición es
mucha más baja de la que nosotros consideramos lo cual nos lleva a tomar mal una
decisión
Sesgo por anclaje, aquel en el cual nos afecta mucho los primeros datos obtenidos
en determinada situación.
Error de aleatoriedad: es nuestra tendencia a creer que es posible predecir el
resultado de determinados hechos.
Maldición del ganador: es cuando competimos por determinado artículo o cosa pero
para ser ganadores subestimamos demasiado el costo de este.
Sesgo por retrospectiva: es la tendencia que tenemos a creer que tenemos la razon
en cuanto a que decisiones se debieron tomar en algunas situaciones del pasado,
lo cual hasta cierto punto es tonto pensar ya que al ocurrir el evento no estaban muy
claros los elementos que motivaron las decisiones.