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1. Inform
Cód. Proyecto SOFIA: 798319 Cód. Programa SOF 621113
1.7 Palabras claves de búsqueda : MARKETING ESTRATEGICO, MARKETING OPERATIVO, PLAN DE MERCADEO, ESTRATEG
1.9 Número de
1.8 Número total de resultados de
aprendizaje del programa de 70 resultados de
formación: aprendizaje por tipo
de competencia
Diseñar actividades integrales de mercadeo para empresas de producción de bienes y servicos, existentes o nuevas, con
2.4 Objetivos específicos:
Caracterizar el sector económico para determinar sus tendencias y comportamientos, las políticas, normas y regulación e
Estudiar el comportamiento del consumidor de la actividad económica definida para establecer bienes y servicios con pe
Diseñar actividades y estrategias de mercadeo de bienes y servicios a partir de los diagnósticos realizados y pendientes d
Ejecutar las estrategias diseñadas para bienes y servicios de la actividad económica definida, según planes tácticos para i
Controlar y evaluar el cumplimiento de las estrategias, para los gestion de mercadeo de productos y servicios con el fin d
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices, emprendedores, empresarios, hogares y empresas, agremiaciones y org
Código
26010100101
26010102202
26010101801
26010103201
26010101601
26010101603
26010100102
26010101401
26010102201
26010101802
26010101803
26010101403
26010101402
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO PARA LA EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO PARA LA EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
26010100302
26010100301
26010102101
26010102102
26010102103
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE
26010100701
26010100702
26010100703
26010100401
C- EJECUCIÓN
C- EJECUCIÓN
26010100402
26010100403
26010100404
26010100405
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE PARA LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
26010102403
26010102404
26010102401
26010102402
21010100501
21010100502
21010100503
21010100504
26010101604
26010101605
21030102902
Sistema de informacion.(Hardware, software requeridos para el desarrollo del programa de formacion, Conectividad, Bas
2.ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN Equipos de
EN EL MERCADEO DE BIENES Y 250 30/30
Computo
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN ESPECÍFICO
Equipos de
4. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Computo/
PRODUCTO PARA LA EMPRESA 200 30/30
mobiliario
NUEVA O EXISTENTE escritorio y silla
5. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE
Equipos de
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN Computo/
PARA LOS PRODUCTOS Y/O 200 30/30
mobiliario
SERVICIOS DE LA escritorio y silla
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE
TOTAL
VALOR
Equipos $ 30,000,000
Herramientas $ 40,000,000
Talento Humano $ 75,000,000
Materiales de Formación $ 8,026,000
TOTAL $ 153,026,000
PLAN DE MERCADEO, ESTRATEGIAS, INDICADORES, INVESTIGACIÓN DE MERCADO, PROYECCIÓN DE VENTAS, NICHOS DE MERCADO, SEGMENTACIÓN, CA
ecnologías y recursos, que dinamicen y contribuyan al posicionamiento de las empresas en el contexto nacional de acuerdo con la innovación tecnológ
mercadeo estructurado que les permita el desarrollo programado de estrategias de mercadeo que propendan por el crecimiento y la productividad de la
as existentes en el mercado o con proyección de emprendimientos nuevos, con el ánimo de estructurar y generar, tanto el área de mercadeo en ellas com
riales, con impacto, tanto a nivel local, regional y nacional; aprovechando la transversalidad del mercadeo en las diferentes actividades económicas y po
vicos, existentes o nuevas, con el fin de generar oportunidades de negocio y fortalecer el desarrollo económico del país
políticas, normas y regulación existente en el contexto nacional, así conocer las necesidades y oportunidades del mercado.
sticos realizados y pendientes de maximizar la utilidad de los consumidores y de maximizar el beneficio para los productores y/o prestadores de servicios
roductos y servicios con el fin de realizar ajustes y planes de mejoramiento a las acciones realizadas.
competencias de los participantes en la gestión del mercadeo de cualquier actividad económica. De otra parte pretende incentivar el emprendimiento
económico.
mercado de empresas nuevas y existentes, a partir de actividades de mercadeo focalizadas en mercados atractivos para cada unidad estrategica de neg
erá el incremento en las ventas, los ingresos y las utilidades.
igables con el medio ambiente; planteadas a la medida de cada cliente, procurando por la comercialización, distribución y el consumo responsable para
gías de la información y la comunicación tanto en la planeación del marketing estratégico y operativo, como en la ejecución de las acciones de mercade
as redes de comunicacioìn y todas aquellas de orden específico en cada empresa.
de confidencialidad de cada empresa en el caso de proyetos con empresas existentes y en el caso de proyectos nuevos se encuentra la dificultad d
ndarias en los dos casos y explorar métodos de investigación y pronostico adaptados a las condiciones de cada empresa.
arrollar.
s propuestos mediante la ejecución de las actividades y estrategias de mercadeo
e mercadeo para la empresa existente o nueva.
SULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE TECNICO (a partir del 3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE
programa de formación)
Denominación Código
24020150011
24020150013
24020150014
24020150010
24020150012
Descripción Cantidad
$40,000,000.00 $40,000,000.00
$ 30,000,000 COMPRA
$ 30,000,000
4.RUBROS PRESUPUESTALES
RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO
ADECUACION DE CONSTRUCCIONES
MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
CONTRATACION INSTRUCTORES
MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Código: GFPI-F-016
Fichas asociadas:
41
14
15
n el contexto nacional de acuerdo con la innovación tecnológica, las tendencias y las necesidades del
eo que propendan por el crecimiento y la productividad de las mismas. Este proyecto pretende
estructurar y generar, tanto el área de mercadeo en ellas como la planeación estratégica de las
del mercadeo en las diferentes actividades económicas y por tanto en las empresas.
alizadas.
Capitales
ómica. De otra parte pretende incentivar el emprendimiento personal y empresarial para fortalecer el
en mercados atractivos para cada unidad estrategica de negocio; por consiguiente esta optimización
operativo, como en la ejecución de las acciones de mercadeo de las empresas, por medio del uso de
en el caso de proyectos nuevos se encuentra la dificultad de frente a los datos históricos y algunas
SI
SI
SI
NO
SI
SI
ALTA
30
l, Taller y material de Comunicacion impresa y digital, Taller y materiales de exhición comercial,)
Especialidad Cantidad
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física.
componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física.
componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista,
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, componente técnico y
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. 3 Instructores del
componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
FUENTE RECURSO
COMPRA
FUENTE RECURSO
COMPRA
FUENTE RECURSO
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
UE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO
CONSTRUCCIONES
RMACION PROFESIONAL
N INSTRUCTORES
RMACION PROFESIONAL
REGIONAL
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
Distrito Capital
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADO
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA M
PROYECTO:
FASE DEL PROYECTO: ANALISIS
DURACIÓN ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO (HORAS)
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
AA-ANÁLISIS- INDUCCIÓN LOS DEMÁS Y CON LA NATURALEZA
EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS
DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN
DE LAS SUBÁREAS Y LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
50 HORAS
PLANEAR ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
PRODUCIRTEXTOS EN INGLES EN
FORMA ESCRITA Y ORAL
ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN
EN EL MERCADEO DE BIENES Y
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS
EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN
EN EL MERCADEO DE BIENES Y
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN
LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
DISEÑAR EL PROYECTO DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE LA
INVESTIGACIÓN.
IDENTIFICAR LOS
COMPORTAMIENTOS DEL
MERCADO SEGÚN RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN
LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
SERVICIO NACIONAL DE APRE
SISTEMA INTEGRADO DE
Procedimiento Ejecución de la Formac
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PR
ANALISIS
1076659
DURACIÓN ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE (HORAS)
26010100101 DETERMINAR
NICHOS DE MERCADO DE ACUERDO
CON TIPOS DE PRODUCTO Y 164
POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL REALIZAR LA IDENTIFICACION DE
PLAN DE SEGMENTACIÓN. 40 LAS VARIABLES INTERNAS Y
horas EXTERNAS QUE INFLUENCIAN EL
DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING DE LA
ORGANIZACION MEDIANTE LA
SELECCION Y CLASIFICACION DE
INFORMACION RELACIONADA CON
26010101801 RECOLECTAR Y EL MERCADO OBJETIVO
CLASIFICAR INFORMACIÓN CON IDENTIFICADO, SEGUN EL BIEN O
VERACIDAD, FIDEDIGNIDAD DE LAS SERVICIO SELECCIONADO Y LAS
FUENTES, DE ACUERDO CON LOS CARACTERISTICAS DE LA
PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN LA POBLACION A LA QUE SE DESEA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA IMPACTAR 1.- Definir la idea de
ORGANIZACIÓN 50 horas proyecto formativo que se
desarrollará a través del proceso de
formación
2. Obtener y clasificar
información del entorno y de la
empresa, en idioma español e
ingles, enfocado en el nicho de
mercado, para realizar el
26010101601 DIAGNOSTICAR EL diagnostico integral de la
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, organización, esta información debe
GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE ser oportuna, veraz y autentica y
FUENTES CONFIABLES Y mantener los principios y valores
FIDEDIGNAS DE LA INVESTIGACIÓN, universales en función del contexto
SEGÚN productivo y social con base en el
POLÍTICAS DE LA EMPRESA. 50 macroproyecto formativo.
horas
26010103202 DEFINIR EL
OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS SEGÚN LA
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.
Caracterizar el comportamiento del
26010103201 SELECCIONAR EL nicho de mercado seleccionado
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN QUE para el proyecto formativo, a través
GENERE RESULTADOS ESPERADOS de la investigación de mercados,
PARA LA TRANSFORMACIÓN DEL armonizando los componenetes
CONTEXTO SOCIAL, SEGÚN EL TIPO relacionales, interpersonales de
DE INVESTIGACIÓN Y LOS acuerdo con el desarrollo de
OBJETIVOS FORMULADOS EN EL procesos comunicativos eficaces .
PROYECTO RECONOCER LAS VARIABLES QUE
INFLUYEN EN EL
COMPORTAMIENTO DEL 210
SEGMENTO DE MERCADO,
EMPLEANDO LAS HERRAMIENTAS
DE INVESTIGACION DE MERCADOS
QUE PERMITAN OBTENER
26010102202 MONITOREAR EL INFORMACION RELEVANTE PARA
COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y ARGUMENTAR LA
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA CARACTERIZACION DEL SEGMENTO
COMPRA DE LOS DIFERENTES META SELECCIONADO PARA EL
ACTORES CON RESPONSABILIDAD PROYECTO FORMATIVO
SOCIAL, DE ACUERDO CON
EL MERCADO.
24020150003 Generar
procesos autónomos y de
trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo el
equilibrio de los componentes
racionales y emocionales
orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.
ASUMIR RESPONSABLEMENTE
LOS CRITERIOS DE
PRESERVACIÓN Y
CONSERVACIÓN DEL MEDIO
AMBIENTE Y DE DESARROLLO
SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO
DE SU DESEMPEÑO LABORAL Y
SOCIAL.
ERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
miento Ejecución de la Formación Profesional Integral
ACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
CIUDAD Y FECHA:
EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
DIRECTAS: MEMORIA,
COGNITIVAS, COMPRENSION Taller de bilinguismo, biblioteca,
INDIRECTAS: plataforma virtual, el entorno,
METACOGNITIVAS, AFECTIVAS, internet
SOCIALES
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
DISCUSION, APRENDIZAJE
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, biblioteca,
SIMULACION Y JUEGO, METODO plataforma virtual, el entorno,
DE PREGUNTAS, METODO DE internet
CASOS, METODO DE
PROYECTOS
Ambientes audiovisuales
Libros de plan de mercadeo,
Ambientes de formación, estrategias de marketing, Sistemas
bibliotecas físicas y virtuales, de Información de Mercados,
centros de documentación, sala de psicologia del consumidor,
informática, taller de investigación de mercados, textos,
bilingüismo, plataforma virtual. documentos escritos, equipos de
Papeleria, marcadores, lapices,
Ambientes de aprendizaje con luz cómputo, televisor, video beam,
esferos, borrador.
natural, aireación, muebles cables y accesorios, redes, juegos
ergonómicos en condiciones de didácticos, materiales didácticos,
seguridad con canaletas ayudas audiovisuales, tijeras,
cosedoras, software para sistemas
estructuradas y acometidas
de información, software para ingles,
suficientes, ubicadas
mobiliario en general.
correctamente.
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014
621113
798319
ATERIALES DE FORMACIÓN
PLANEACION METODOLOGICA
INTERDISCIPLINARIA, GUIA S DE
APRENDIZAJE, RECURSOS Saluda en inglés utilizando
EDUCATIVOS Y DIDACTICOS, ELSA QUISOBONI expresiones de cortesía de acuerdo
CENTROS DE DOCUMENTACION, con el momento del día.
FUENTES DE INFORMACION:
REDES, TICs.
PLANEACION METODOLOGICA
INTERDISCIPLINARIA, GUIA S DE
APRENDIZAJE, RECURSOS Pronuncia adecuadamente el
EDUCATIVOS Y DIDACTICOS, ELSA QUISOBONI vocabulario y modismos básicos del
CENTROS DE DOCUMENTACION, idioma
FUENTES DE INFORMACION:
REDES, TICs.
· Establece procedimientos de
alerta para identificar el tiempo de
•actualización
Recolecta analiza y procesa
o eliminación los
de datos
datos de los registros
periódicamente, internos
de acuerdo o de
con el
servicios externos
tipo de registro de información
y través de los
mediante paquetes
diversos medios estadísticos y
de comunicación
luego verifica que los registros
Papelería, marcadores contengan campo con la fecha en la
permanentes y borrables, lápices, cual el registro fue incorporado a la
esferos, borrador, cd´s, base de datos de mercadeo (BDM)
memoriasUSB, cinta de de la empresa
enmascarar, cartulina, papel bond,
pegante líquido. Caracteriza a los clientes y
consumidores mediante la
identificación de actitudes,
comportamientos e intereses frente
a los productos y servicios que
ofrece la empresa al momento de la
compra.
Evalúa el comportamiento de los
clientes y consumidores mediante la
aplicación de métodos y técnicas
sicológicas y de análisis del
comportamiento humano de
acuerdo el segmento de mercado y
el producto o servicio.
Versión: 02
Código: GFPI-F-018
2014
AS
Nombre:
"Diagnóstico"
un documento
escrito, de forma digital, donde
concluye el diagnóstico integral de
la idea del proyecto formativo; en
el cual describe la información
externa a nivel de macro y micro
entorno, y además, la información
interna de la organización, así
como también la descripción del
nicho de mercado; con un glosario
en ingles que dé cuenta de la
información obtenida respecto de
marketing.
2.EVIDENCIAS DE CONOCIMIENTO:
2.1 Evaluación teórica
sobre temas asociados a la
búsqueda de información para
iniciar el sistema de información de
la empresa y a la vez realizar el
diagnóstico de la organización y las
técnicas para la elaboración del
mismo.
2.2 Sustentación del
diagnóstico
2.3 Evaluación de vocabulario
técnico en ingles relacionado con
marketing 3.
EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO:
3.1 Sustentación del
análisis externo e interno del
proyecto formativo
CONSTRUYA UN GLOSARIO
SOBRE TERMINOS TECNICOS
RELACIONADOS CON
MERCADEO
ELABORE UN PERFIL PERSONAL
Y DE UN CONSUMIDOR
1. Evidencia de producto
1.1. Informe
escrito de la caracterización de los
clientes de la empresa de acuerdo
a variables externas e internas que
influyen en el proceso de compra
según resultados de la
investigación.
1.2 Presentación escrita del guion "
características de los clientes".
2.
Evidencia de conocimiento:
2.1. Evaluación teórica sobre
temas asociados a monitorear el
comportamiento 2.2.
Evaluación teórica sobre el análisis
de los factores y variables de
influencia en el comportamiento
de compra y consumo.
2.3 Evaluación escrita de
procesos comunicativos racionales
y comunicación asertiva
3.
Evidencia de desempeño:
3.1 Seguimiento de
proceso de investigación de
mercado.
3.2 Sustentación del
guion" características de los
clientes", mediante puesta en
escena de sketch mostrando el
aporte para su proyecto de
formación.
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOG
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE MER
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
DURACIÓN
ACTIVIDAD DEL ACTIVIDAD DE
PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)
PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO
O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE
LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS.
50 HORAS
PLANEAR LOS
LINEAMIENTOS
ESTRATÉGICOS PARA
LA GESTIÓN DEL #VALUE!
MERCADEO DE LAS
PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO
PLANEAR LOS O
LINEAMIENTOS SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
ESTRATÉGICOS PARA CONSUMIDORES Y USUARIOS
LA GESTIÓN DEL #VALUE!
MERCADEO DE LAS
EMPRESAS
EXISTENTES O
NUEVAS
IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PLANEACION
812904
26010101603 ESTRUCTURAR
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Estructurar estrategias de marketing para las pymes seleccionadas en
ORIENTADAS A GARANTIZAR su proyecto formativo, a través de las estrategias se generaran las
MERCADEO RESPONSABLE, SEGÚN políticas y metas que permitirán contribuir con el cumplimiento de
INDICADORES DE GESTIÓN. los objetivos corporativos y del área de mercadeo, involucrando en
este elemento de planeación el aporte permanente del talento
humano ya es un recurso esencial en el quehacer empresarial en el
mundo de hoy.
SELECCIONAR Y EMPLEAR LAS HERRAMIENTAS DE PLANEACION DE
MARKETING IDONEAS QUE FACILITARAN LA CONSTRUCCION
APROPIADA DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO, ORIGINANDO
ACCIONES LOGICAS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE POLITICAS Y
METAS COHERENTES CON LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS PARA EL
ÁREA
los objetivos corporativos y del área de mercadeo, involucrando en
este elemento de planeación el aporte permanente del talento
humano ya es un recurso esencial en el quehacer empresarial en el
mundo de hoy.
SELECCIONAR Y EMPLEAR LAS HERRAMIENTAS DE PLANEACION DE
MARKETING IDONEAS QUE FACILITARAN LA CONSTRUCCION
APROPIADA DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO, ORIGINANDO
ACCIONES LOGICAS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE POLITICAS Y
24020150004 Redimensionar METAS COHERENTES CON LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS PARA EL
permanentemente su Proyecto de ÁREA
Vida de acuerdo con las
circunstancias del contexto y con
visión prospectiva.
CIUDAD Y FECHA:
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEM
CÓDIGO DEL PROGRAMA
621113
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
60
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS EDUCATIVOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma
METODO DE virtual, el entorno, internet
Y DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
contribuciòn y la utilidad
neta de la empresa, esto
se debe conocer antes
de establecer los precios
de los productos y/o
servicios del proyecto. Aula de informática, biblioteca, Software de sistemas de
Analisis de problemas , organizaciones
gubernamentales y no
inteligencia, de mercados,
internet, computadores, video
acerca de conocer los gubernamentales; ambiente beam, televisor, cables y
diferentes mètodos que de aprendizaje;, empresa. accesorios, mobiliario en
hay para estimar los Ambientes de aprendizaje con general,
ingresos operacionales luz natural, aireación, muebles
por ventas mediante la ergonómicos en condiciones
de seguridad con canaletas
aplicaciòn de los costos estructuradas y acometidas
tanto variables como suficientes, ubicadas
50 fijos de los productos y/o correctamente
servicios del proyecto . Ambientes audiovisuales
Mapa conceptual.
Teniendo en cuenta los formación, Ambientes de
bibliotecas
documentos
Estructuración conceptual, físicas y virtuales, centros
Charlas magistrales,
dados,relacionados con de documentación, sala de
Diagramas de de
las estrategias informática,
conocimiento, Revisión
precios, elaborar y de taller de bilingüismo,
50 casuística,
sustentar Construcción
con su grupo plataforma virtual. Libros, textos, documentos
colectiva de ayudas de
de proyecto un
aprendizaje, Ambientes de aprendizaje
colaborativo, con
respectivo mapa luz natural, aireación,
Aprendizaje muebles ergonómicos en
conceptual.
Aprendizaje autónomo. condiciones de seguridad
con canaletas estructuradas
y acometidas suficientes,
ubicadas correctamente.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
Aula de informática, Software de sistemas de
biblioteca, organizaciones inteligencia, de mercados,
EXPOSICION Y/O gubernamentales y no internet, computadores,
CONFERENCIA para hacer la gubernamentales; video beam, televisor,
fundamentación teórica, se ambiente de aprendizaje;, cables y accesorios,
hace la introducción y empresa. Ambientes de mobiliario en general,
70 presentación los aprendizaje con luz natural,
conocimientos de aireación, muebles
conceptos y la importancia ergonómicos en
del presupuesto de ventas condiciones de seguridad
en la compañìa. con canaletas estructuradas
y acometidas suficientes,
ubicadas correctamente
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
12 SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, RECURSOS EDUCATIVOS
SIMULACION Y JUEGO, Y DIDACTICOS, CENTROS
METODO DE Taller de bilinguismo, DE DOCUMENTACION,
PREGUNTAS, METODO biblioteca, plataforma FUENTES DE
DE CASOS, METODO DE virtual, el entorno, INFORMACION: REDES,
DOCE PROYECTOS internet TICs.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, RECURSOS EDUCATIVOS
SIMULACION Y JUEGO, Y DIDACTICOS, CENTROS
METODO DE Taller de bilinguismo, DE DOCUMENTACION,
PREGUNTAS, METODO biblioteca, plataforma FUENTES DE
DE CASOS, METODO DE virtual, el entorno, INFORMACION: REDES,
DOCE PROYECTOS internet TICs.
Versión: 02
Código:
GFPI-F-018
621113
798319
Elabora
ATERIALES DE FORMACIÓN planes
estratégicos
para las
INSTRUCTORE diferentes DESCRIPCIÓN
S acciones de
CRITERIOS DE DE LA OBSERVACION
mercadeo EVIDENCIA DE
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLE EVALUACIÓN ES
empleadas durante el S con el uso de APRENDIZAJE
programa) matrices
estratégicas
y con el
apoyo de
Marcadores borraseco, software a
borrador para tablero, partir de los
cinta de enmascarar, objetivos y
papel bond para políticas de
carteleras, papel la empresa.
cuadriculado, Plantea
correctores, acciones de
resaltadores, borradores, mercadeo
esferos y lápices. para las
diferentes
áreas, tipos
de formatos
o unidades
de negocio a
partir de los
resultados
del
diagnostico,
con base en
herramientas
y técnicas
ESTRELLA para el
GAMBA R y diseño de
MARTHA estrategias
BARAJAS
diferentes
áreas, tipos
de formatos
o unidades
de negocio a
partir de los
resultados
del
diagnostico,
con base en
herramientas
y técnicas
ESTRELLA para el
GAMBA R y diseño de
MARTHA estrategias
BARAJAS
• Evalua el PRODUCTO:
comportamien Proyección de
Marcadores borraseco, to de la la oferta y la
borrador para tablero, cinta demanda y demanda de
de enmascarar, papel bond oferta y sus la actividad
ALEJANDRA
para carteleras, papel SILVA coeficientes CONOCIMIE
económica del
cuadriculado, correctores, de elasticidad NTO: proyecto de
resaltadores, borradores, con base en la ELABORE
formación
esferos y lápices. RespondeaUN a
motivación, partir de la
GLOSARIO
evaluación
conductas y información
SOBRE
oral o escrita
variables que TERMINOS
obtenida y de
inciden en la sobre los
la aplicación
del
compra y modelos
de técnicasdede
macroambient
venta de pruebas
medición,
e , tic de la de
•productos
Escribe o y mercado
acompañado
información,
Verifica las existentes y
servicios.
presenta
pruebas de • QUE
de unSE escrito
Proyecta las objetivos
descripciones creativoEN
USAN como
producto
cantidades de INTERNET.
protocolo y
de sí mismo, propuestos
versos
oferta ylos
la y teniendo
de un glosario
su profesión FORMAS en
DE
resultados
demanda
su entorno. en ingleselcon
COMUNICACI
cuenta
del producto
teniendo en ÓN los
tipotérminos
EN
de TV.
en el el
cuenta técnicos
INTERNET,
cliente.
mercado.
mercado utilizados.
TELEFONO,
potencial,
Realiza los DESEMPEÑO:
CALLES Y
pruebas de DESEMPEÑO
inventarios, la Sustentación
AVENIDAS.
mercado ade :de
capacidad Selecciona
la
GADGETS
servicio oferta y yade
producción de población
proyección
POPULARES
un
la empresa, el encuestar
Papel periodico en específico
crecimiento y aplicademanda con
LUIS Puede del base en la
pliegos, papel kraft, según
evolución
carton, carton cartulina, ANTONIO relacionar pruebas de
estrategias
sector, las información
cartulina, marcadores, AREVALO textos producto de
políticasen
de obtenida
lapices, esferos, borrador PULIDO inglés con acuerdo a los
Mercadeo.
gubernamenta apoyada en el
el podero objetivos
imágenes
Monitorea
les, protocolo y en
con títulos propuestos
de laprocesos
los Glosario
el desarrollo de
competencia
paralelasean y del
que ofertaidioma
y
los volúmenes PRODUCTO:
adecuados.
elaboración ingles.
demanda
de
productos
Puede Presentación
CONOCIMIENT
ELABORAR
de un
sustitutos
responder y de
O:
UNA informe
Respusta
LISTA a
producto o
complementar preguntas
cuestionarios especificand
Profesional en Idiomas o servicio
ios. VS. DE oralesFRASES
y
de selección o
O DICHOS
Lenguas Modernas, con Técnicas a escritas sobre
múltiple, metodología
conocimiento del idioma seguir según COMUNESbúsqueda de
inglés. Debe tener y escritos
protocolo ende dePARA selección
información,
inglés. de las
OFRECER O
demostrar mediante diseño. proyección de
examen internacional Puede diferentes
DEMANDAR
oferta y
acreditado, un nivel mínimo realizar variables
demanda,
UN
de C1, de acuerdo al MCER actividades relacionadas
realización
PRODUCTOde
de verdadero con el
protocolos
O SERVICIO y
o falso, estudio
construcción
YdeBUSCAR a SU
lectura y
basados en realizar EQUIVALENT
escritura
y sus
en
una correspondie
Eingles.
EN
conversación ESPAÑOL. ntes
que ha resultados.
escuchado o
en un texto
que ha leído
: Determinar
costos y
punto de
equilibrio de
los productos
Marcadores borraseco, • Define los de la
borrador para tablero, cinta de criterios de empresa.
enmascarar, papel bond para
carteleras, papel cuadriculado, fijación de PRODUCTO:
correctores, resaltadores, precios con Determinar
esferos y lápices. ALEJANDRA base en las las
SILVA •políticas
Captura,de estrategias
depura
preciosyde la de fijación de
homogeniza
empresa y el precios para
datos de
sector
manera los productos
aplicando
•sistemática,
Establece las de la
estrategias y
procedimiento empresa
mediante la
tácticas
sutilización
de alertadede CONOCIMIE
fijación
sistemas
para de
de NTO:
precios y elde Evaluación
recolección
identificar
Marcadores borraseco, información
tiempo
teniendo de eny ejercicios
borrador para tablero, cinta diagnóstico
actualización
cuenta el prácticos
de enmascarar, papel bond previo
o dede
eliminación
tipo
NESTOR
para carteleras, papel MARTIN acuerdo
de datos con
producto o
cuadriculado, correctores, los estándares
periódicament
resaltadores, borradores, servicio, el
establecidos,
e, de acuerdo
esferos y lápices. cliente
para y elde
con elluego
tipo
mercado.
procedery a su
registro
normalización
través de los
considerando
diversos
los datosde
medios
Puede y
internos
comunicación
completar
externos en la
frases
estructura del
SIM
basadode laen
• Maneja y Detalla el
empresa
mantiene
información la procedimiento
información
leída para la
de las bases actualización
previamente
de datos en de la base de
en
formaun texto. datos del
Papeleria, marcadores, NESTOR Realiza
organizada proyecto a
lapices, esferos, borrador MARTIN resúmenes
bajo los partir de las
de la
parámetros de necesidades
información
seguridad, de
relevante
aplicando las y información
técnicas y de interna y
detallada
tecnología
un texto externa
existentes
técnico en
para
inglés.tal fin,
catalogando
Puede
la información
extraer
para el envío
información
de
Profesional en Idiomas o adecuada y
comunicacion
Lenguas Modernas, con precisa y o PRESENTA
es a clientes EN FORMA
conocimiento del idioma tomar nota SENCILLA
usuarios,
inglés. Debe tener y archivando
de una UNA FICHA
demostrar mediante sus datos para TECNICA DE
conversación
examen internacional la
, programa, INFORMACIO
acreditado, un nivel mínimo identificación
clase, etc.; N.
de C1, de acuerdo al MCER de clientes
referido
actuales ya su
profesión
potenciales de
los bienes y
servicios de la
organización.
Realiza
pronósticos
de ventas a
Marcadores borraseco, partir de la
borrador para tablero, cinta aplicación de
de enmascarar, papel bond
para carteleras, papel técnicas
cuadriculado, correctores, estadísticas
resaltadores, esferos y de regresión
ALEJANDRA
lápices. y correlación
SILVA
con el apoyo
de software y
con base en
el
Elabore la
comportamie
descripcion
nto y
de un
tendencias
producto;
Profesional en Idiomas o del mercados
• Interpreta un embase,
Lenguas Modernas, con texto sencillo y empaque,
conocimiento del idioma puede embalaje,
inglés. Debe tener y construir un
demostrar mediante mapa
etiqueta del
examen internacional conceptual producto,
acreditado, un nivel mínimo basado en el caracteristica
de C1, de acuerdo al MCER mismo. s: intrinsecas
y
extrinsecas,
ingredientes
…
IIDENTIFICA EL
Profesional en Idiomas o MENSAJE
Lenguas Modernas, con GENERAL DE
conocimiento del idioma UN TEXTO
inglés. Debe tener y RELACIONADO
demostrar mediante CON LA
examen internacional • Plantea y FIJACION DE
acreditado, un nivel mínimo responde PRECIOS la
Elabore DE
UN PRODUCTO
descripcion
de C1, de acuerdo al MCER preguntas O SERVICIO.
sobre sí de un
Dramatiza producto;
mismo.
en inglés una embase,
Profesional en Idiomas o •historia
Interpreta empaque,
Lenguas Modernas, con un texto embalaje,
breve
conocimiento del idioma sencillo
utilizandoy etiqueta del
inglés. Debe tener y puede producto,
verbos
demostrar mediante construir un
regulares e caracteristica
SELECCIONA
examen internacional mapa s: intrinsecas
irregulares. R DE UNA
acreditado, un nivel conceptual y extrinsecas,
REVISTA UN
mínimo de C1, de basado en el ingredientes
Proporciona TEMA
acuerdo al MCER mismo.
explicaciones … RELACIONAD
, argumentos O CON UN
Profesional en Idiomas o y PRODUCTO
Lenguas Modernas, con explicaciones O SERVICIO Y
conocimiento del idioma lógicas sobre COMENTAR
inglés. Debe tener y aspectos EN FORMA
demostrar mediante técnicos de ESCRITA SU
examen internacional su profesión OPINION
acreditado, un nivel en un PERSONAL
mínimo de C1, de debate. EN UNA
acuerdo al MCER CUARTILLA.
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS L
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE ME
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MED
PROYECTO:
FASE DEL EJECUCION
PROYECTO:
No. ID FICHA
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO
(HORAS)
EJECUCION
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE
(HORAS)
INTERPRETA
LA FUNCION
DE LAS
CATEGORIAS
GRAMATICAL
51 459 COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ES BASICAS
AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
ESCRITA Y AUDITIVA PARA
SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
COMPRENDE
R FRASES
SENCILLAS Y
CORTAS EN
INGLES.
APLICA LAS
HABILIDADES
51435 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE LECTURA
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE PARA
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLES EN TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO DECODIFICA
FORMA ESCRITA Y ORAL ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER R TEXTOS
TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE GENERALES
SU CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN Y
ESPECIFICO
S EN INGLES
CIONAL DE APRENDIZAJE SENA
A INTEGRADO DE GESTION
ión de la Formación Profesional Integral
GOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
CIUDAD Y FECHA:
BOGOTÁ 20
CÓDIGO DEL PROGRAMA
EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
Libros,revistas y
relacionados con los
fundamentos de marketing Marcadores borraseco,
y el marketing estratégico, borrador para tablero, cinta
investigación de mercados, de enmascarar, papel bond
videos y material didáctico para carteleras, papel
relacionado con los cuadriculado, correctores,
conocimientos y resaltadores, borradores,
procedimientos a esferos y lápices.
desarrollar en este
resultado
Equipos, muebles y Papel periodico en pliegos,
herramientas del ambiente papel kraft, carton, carton
505 (Equipos de cartulina, cartulina,
computo,televisor plasma, marcadores, lapices,
sillas, mesas, tablero). esferos, borrador
Simulación, Talleres en
clase, investigacion de
campo, exposiciones, Ambientes de aprendizaje
bocetación, maquetado y destinados al desarrollo de
escalado esta actividad presencial
plataforma blackboard
Equipos, muebles y
herramientas del ambiente
505 (Equipos de
computo,televisor plasma, Papeleria, marcadores,
lapices, esferos, borrador
sillas, mesas, tablero).
video beam, internet,
computadores.
Ambiente de aprendizaje
Seminarios teorico- 505. Portal ETB, la
prácticos, trabajo de biblioteca, el entorno,
campo, simulación. internet, , empresas.
PLANEACION
METODOLOGICA
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
INTERDISCIPLINARIA, GUIA
DISCUSION, APRENDIZAJE
S DE APRENDIZAJE,
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
RECURSOS EDUCATIVOS Y
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma virtual, el
DIDACTICOS, CENTROS DE
METODO DE PREGUNTAS, entorno, internet
DOCUMENTACION,
METODO DE CASOS,
FUENTES DE
METODO DE PROYECTOS
INFORMACION: REDES,
TICs.
PLANEACION
METODOLOGICA
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
INTERDISCIPLINARIA, GUIA
DISCUSION, APRENDIZAJE
S DE APRENDIZAJE,
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
RECURSOS EDUCATIVOS Y
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma virtual, el
DIDACTICOS, CENTROS DE
METODO DE PREGUNTAS, entorno, internet
DOCUMENTACION,
METODO DE CASOS,
FUENTES DE
METODO DE PROYECTOS
INFORMACION: REDES,
TICs.
Versión: 02
Código:
GFPI-F-018
621113
798319
Evidencia de Conocimiento:
conceptos necesarios para
INSTRUCTORES DESCRIPCIÓN DE LA
de la OBSERVACION
CRITERIOS DE EVALUACIÓN para la diferenciacion
RESPONSABLES EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
empresa y o su producto ES
que le permita el diseño de
una marca. Evidencia de
producto: Documento
escrito que contenga la
propuesta o el boceto de
marca y nombre para los
bienes o servicios del
proyecto de formación.
Evidencia de Desempeño:
entregable donde se
evidencia los pasos para
elegir el nombre y el diseño
de los diferentes bocetos
Observa el proceso de para llegar al producto final
creación y desarrollo de que es la marca
nombres y marcas teniendo considerando si es
en cuenta aspectos pertinente utilizar
técnicos, legales y de anglicismos dependiendo el
mercado grupo objetivo al cual va el
producto o empresa
dirigido.el nombre en
idioma y la evaluación
cuando esta ya se halla
definido, .
LUISANTONIO AREVALO
PULIDO
CONOCIMIENTO: Responde
a evaluación oral o escrita
sobre la normatividad
existente para el diseño de
empaques y los aspectos a
tener en cuenta de acuerdo
al tipo de producto a
comercializar.
Realiza el informe de las DESEMPEÑO: Propone
propuestas para el diseño modelo de empaque
del empaque, teniendo en teniendo en cuenta el
cuenta la norma ambiental, ecoetiquetado y los
legal y la norma ISO para materiales biodegradables.
empaques.
PRODUCTO: Presentación
física de propuesta de
empaque en tamaño real,
con las caracteristicas
LUISANTONIO AREVALO holográficas y de
PULIDO etiquetado.
DESEMPEÑO: Simulación
sobre la implementación de
Reporta los resultados de la actividad de mercadeo
los análisis de los productos estratégica a desarrollar en
estudiados teniendo en el ambiente de formación.
cuenta el estudio del ciclo
de vida de productos y PRODUCTO Informe con los
servicios. planteamientos
estratégicos específicos de
las diferentes actividades
de mercadeo a desarrollar
de acuerdo a la fase del
ciclo de vida en la que se
encuentra el producto y/o
LUIS ANTONIO AREVALO servicio.
PULIDO
Realiza el seguimiento al
proceso de validación de la
prueba de un producto o
servicio.
Verifica las pruebas de
producto versos los
resultados del producto en
el mercado.
Realiza pruebas de
mercado a un servicio
específico según estrategias
de Mercadeo.
Monitorea los procesos CONOCIMIENTO: Respuesta
para la elaboración de un a preguntas relacionadas
producto o servicio VS. con procesos de pruebas
Técnicas a sequir según de mercado e instrumentos
protocolo de diseño. requeridos
Reporta los resultados de DESEMPEÑO: Aplicación de
los análisis de los productos prueba de mercado a
estudiados teniendo en producto seleccionado
cuenta el estudio del ciclo PRODUCTO: Informe sobre
LUIS ANTONIO AREVALO de vida de productos y proceso de prueba de
PULIDO servicios. producto
Procedimie
PLANEA
No. ID FICHA
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO
(HORAS)
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL.
5. EJECUTAR LA ESTRATEGIA
DE COMUNICACIÓN Y Negociar productos y servicios
NEGOCIACIÓN PARA LOS según condiciones del mercado y
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS #VALUE! políticas de la empresa.
DE LA
EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA CÓDIGO DEL PROYECTO:
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
DURACIÓN ESTRATEGIAS
ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DIDÁCTICAS
APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)
AD Y FECHA:
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014
GO DEL PROGRAMA
621113
GO DEL PROYECTO:
798319
O EJECUTOR
A DE INICIO:
A DE TERMINACIÓN:
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE MATERIALES DE FORMACIÓN
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
unidad productiva) y
elementos y
condiciones de CONSUMIBLE INSTRUCTORES CRITERIOS DE
seguridad industrial, DEVOLUTIVO (unidades RESPONSABLES EVALUACIÓN
salud ocupacional y (Herramienta - empleadas durante
medio ambiente equipo) el programa)
PLANEACION
METODOLOGICA Profesional en
INTERDISCIPLINARI Idiomas o Lenguas Explica y defiende
A, GUIA S DE Modernas, con sus opiniones
APRENDIZAJE, conocimiento del técnicas en un
Taller de bilinguismo,
RECURSOS idioma inglés. Debe debate, utilizando
biblioteca, plataforma
EDUCATIVOS Y tener y demostrar expresiones en
virtual, el entorno,
DIDACTICOS, mediante examen inglés.
internet
CENTROS DE internacional Explica claramente
DOCUMENTACION, acreditado, un nivel las ventajas y
FUENTES DE mínimo de C1, de desventajas de una
INFORMACION: acuerdo al MCER posible decisión en lo
REDES, TICs. técnico.
Versión: 02
Código:
GFPI-F-018
E DE 2014
DESCRIPCIÓN DE LA OBSERVACION
EVIDENCIA DE ES
APRENDIZAJE
ELABORAR UN
TEXTO DE
PARAFRASEO
SOBRE EL
DISEÑO Y
FUNCIONES DE
UN CARGO
ADMINISTRATIVO
Y UNO
OPERATIVO /
CENTRO DE FORMACIÓN: CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TI
NOMBRE DEL PROYECTO: PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y
COLOMBIA
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)
DESARROLLAR LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA, CULTURA
Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES
COMPRENDER TEXTOS EN
INGLÉS EN FORMA
ESCRITA Y AUDITIVA
DESARROLLAR LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA, CULTURA
Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE PARA #VALUE!
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
PROMOVER LA
INTERACCIÓN IDÓNEA
CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL.
RKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN CÓDIGO DEL PROYECTO:
COLOMBIA
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)
35
26010100404 IDENTIFICAR EL
COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES Y
ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS CANALES
TENIENDO EN CUENTA LAS METAS DE Evaluar
Aplicar las la efectividad del
diferentes
VENTAS DE LA EMPRESA. modelo
herramientas dededistribuciòn
exhibición y
propuesto para
merchandising deelacuerdo
proyecto
a
las frente a los comerciales;
superficies resultados de
profundizando ventas.
en el diseño del 30
stand , la distribución de
espacios, necesidades del
cliente y las diferentes
26010102403 DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN tendencias del mercado, en
DEL ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO
SEGÚN LAS SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE donde pueda evaluar el
EXHIBICIÓN. impacto de la superficie
comercial, implementando las
diferentes habilidades
psicomotrices que se deben 40
tener en cuenta en un formato
comercial , de tal forma que
26010102404 PRECISAR EL TIPO DE exprese ideas claras y sencillas
EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA en ingles de su entorno y
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE cotidianidad
HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SEGÚN
POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA Y
ENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
35
26010102401 DISEÑAR EL STAND Y LOS
ESPACIOS DEL EVENTO SIGUIENDO
NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL, SEGÚN
EL PLAN DE
COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO.
35
DEL PROYECTO:
798319
JECUTOR
E TERMINACIÓN:
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE MATERIALES DE FORMACIÓN
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos
y condiciones de
seguridad industrial,
salud ocupacional y
medio ambiente INSTRUCTORES
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLES
DEVOLUTIVO empleadas durante el
(Herramienta - equipo) programa)
PLANEACION
METODOLOGICA
Profesional en Idiomas o
INTERDISCIPLINARIA,
Lenguas Modernas, con
GUIA S DE
conocimiento del idioma
APRENDIZAJE,
Taller de bilinguismo, inglés. Debe tener y
RECURSOS
biblioteca, plataforma demostrar mediante
EDUCATIVOS Y
virtual, el entorno, internet examen internacional
DIDACTICOS, CENTROS
acreditado, un nivel
DE DOCUMENTACION,
mínimo de C1, de acuerdo
FUENTES DE
al MCER
INFORMACION: REDES,
TICs.
Guía de aprendizaje y los WILSON EDGAR LUQUE
Gimnasio Calle 52
equipos del gimnasio BUSTOS
Versión: 02
Código: GFPI-F-018
20 DE SEPTIEMBRE DE 2014
621113
De Conocimiento:
Respuestas a preguntas
798319 sobre concepto
asociados a la
distribuciòn, logistica,
venta
Evidencias de
Desempeño: Sustente la
caracterizaciòn de la
cadena de suministro y
demas indicadores de
distribuciòn
DESCRIPCIÓNy venta
DE LAde
CRITERIOS DE su proyecto en la red
EVALUACIÓN EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
geografica del mercado.
APRENDIZAJE
Determina el sistema de
distribución teniendo
en cuenta los niveles de
distribución De producto:
Establece el ysistema
al tamaño
de Documento escrito con
del mercado, mediante
distribución
la aplicación de el analisis las variables
considerando lostécnicas que intervienen en la
ysistemas
métodos de
de producción distribuciòn del
yevaluación
marketingde los
y los producto de su
factores
factores ambientales,
de entrega y
las condiciones proyecto que contenga
costo de los productos o un abstract de la
económicas,
servicios, de acuerdo
comerciales y legales de caracterizaciòn.
con el mercado
los productos
objetivo, y servicios
los canales, el
aciclo
distribuir.
de vida del
producto y la estrategia
promocional de la
organización.
Define los estándares
de acuerdo con la
participación y
crecimiento en el
mercado, la
concentración de
clientes y el tipo de
canal, a partir de los
estándares y políticas
de la organización.
introducirse en los
mercados a partir del
análisis de riesgo
económico y la
posibilidad de éxito en Sustentacion oral del brief
relación con su tamaño, de comunicaciones.
volumen de ventas, Manejar contactos
comportamiento de la comerciales. /PRESENTE
demanda, nivel de ORALMENTE UN
•servicio,
Sostieneesfuerzo
conversaciones DIALOGO DE UNA
con vocabulario
profesional básico y
y desarrollo SITUACION ESPECIFICA
técnico
técnico.aprendido. EN LA ATENCIÓN AL
Evalúa los costos de la CLIENTE DESDE LA
red según tiempos y De Conocimiento:
RESERVACION HASTA
distancias de los Respuestas
EL CIERRE DEL a preguntas
LANZAMIENTO DE UN
sobre concepto
diferentes clientes y PRODUCTO.
centros o unidades de asociados a la
Determina la red
negocio, aplicando distribuciòn, aplicacion
geográfica con elpara
procedimientos apoyo
el de técnicas de ventas,
de tecnologías
calculo de costos con el evaluación de mercados
informáticas y mediante
apoyo de software. al cumplimiento de
la identificación de los metas De Producto:
puntos de origen y Informe con los
destino de los bienes e planteamientos
información a través de estratégicos especificos
rutas y vías de acceso de las diferentes
existentes a nivel actividades de
interno y externo en la distribución de
organización productos de acuerdo
al segmento del
mercado establecido en
la superficie comercial
De
Desempeño: Simulación
sobre la
implementacion del
canal de distribución a
la actividad de
mercadeo estratégico
del producto y/o
servicio.
1. Diagnóstica los riesgos
ergonómicos y
psicosociales de su
desempeño laboral según
Informe escrito de las
normas de salud
necesidades y Para la elaboración del
ocupacional.
requerimientos del diagnóstico de la condición
2.Implementa técnicas de
acondicionamiento físico física se tendrá en cuenta
cultura física para la
de su desempeño laboral y las particularidades de los
prevención de riesgos
aplicado al proyecto de integrantes del grupo
ergonómicos y
formación
psicosociales teniendo en
cuenta la naturaleza y
complejidad del
desempeño laboral.
SERVICIO
SISTE
Procedimiento Eje
PLANEACION PE
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)
TRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA CÓDIGO DEL PROYECTO:
EJECUCION EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
DURACIÓN
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)
12
De acuerdo al plan de
evaluación y a los indicadores
analiza los resultados del
personal
Conferencias sobre
fundamentación teorica
45 y talleres
para cada
cargo y
función
Interpreta las
políticas de
contratación
de personal
en la Versión: 02
organización,
los criterios
para la Código:
asignación GFPI-F-018
de salarios,
planes de
estímulos y DE 2014
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE
recompensas
DEL PROGRAMA para el
621113
recurso
humano
DEL PROYECTO: 798319
según las
JECUTOR característica
s principales
de los
E TERMINACIÓN: diferentes
enfoques en
AMBIENTES la
DE administraci
MATERIALES DE FORMACIÓN
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS ón de
ESCENARIO personal.
(Aula, Planifica las
Laboratorio, actividades
taller, unidad Plantea
productiva) y inherentes a
INSTRUCTORE planes y
los cargos, DESCRIPCIÓN
elementos y
condiciones CONSUMIBLE S programas
durante
CRITERIOS unDE DE LA OBSERVACION
de seguridad DEVOLUTIVO (unidades RESPONSABLE deperiodo
EVALUACIÓN de EVIDENCIA DE ES
industrial, (Herramienta empleadas S entrenamien
tiempo dado, Desarrolla
APRENDIZAJEla
salud - equipo) durante el to y
mediante el guia de
ocupacional y programa) capacitación
uso del trabajo y
medio de acuerdo
diagrama de define las
ambiente con
ganttlasy de los politicas
necesidades
tableros de salariales
de
registro de para el
desempeño
acuerdo con proyecto de
La biblioteca, de
las acuerdo formación, el
el entorno, Video beam, con el
responsabilid diseño de
internet, internet, diagnóstico
ades cargos y el
ambiente de computador de las
individuales plan de
aprendizaje, es. Trabajo DELKA necesidades
o grupales. reclutamient
empresas. en equipo. VELASCO de o
capacitación En
y documento
entrenamien
Selecciona los escrito
La biblioteca, to de la para presenta el Se observará
ejercicios
el entorno, Video beam, el plan de
fuerza plan de el video, se
internet, internet, acondicionami
laboral y los capacitación iniciara el
ento físico,
ambiente de computador principios y Por medio de
y estimulos
elabora el plan cuestionario
debate a partir
aprendizaje, es. Trabajo DELKA valores
de de la para los
de preguntas
de los
empresas. en equipo. VELASCO organización. ytrabajadores
acondicionami lista de
conocimientos
y vivencias
ento físico, chequeo
personales, se
según sobre test
WILSON establecerán
Gimnasio calle sistemas de físicos se
52 (terraza Video beam, EDGAR
entrenamiento resaltara la
unas
anexa) internet, LUQUE
físico y valora importancia de
conclusiones y
computador BUSTOS a partir de las
el impacto de la cultura física
es. mismas, la
la cultura física para el
definición de
en el desempeño
rutinas en el
mejoramiento laboral y en el
gimnasio y
de la calidad proyecto
extraclase con
de vida y su formativo
la ayuda del
efecto en el
instructor de
entorno
cultura física
familiar social
y productivo.
estándares
proyectivas y Desarrolla la Desarrolla la
normas
utilizadasdeen guia de guia de
calidad
la e trabajo y trabajo y
indicadores
organización diseña la diseña la
de
quegestión en evaluación evaluación
las diferentes de
permitan de
tareas,
monitorear y desempeño desempeño
procesos
hacer y con sus con sus
La biblioteca, procedimient
seguimiento correspondie correspondie
el entorno, Video beam, os
de acuerdo ntes ntes
internet, internet, analizando
con las indicadores indicadores
ambiente de computador las variables de acuerdo de acuerdo
actividades
aprendizaje, es. Trabajo DELKA de medición al proyecto al proyecto
programadas
empresas. en equipo. VELASCO del
. formativo formativo
rendimiento
del talento
humano.
Diseña los
planes de
mejoramient
o,
reentrenami
ento y
capacitación
para el mejor
desempeño En un
del talento documento
humano con escrito
base en los detalla el
resultados sistema de
obtenidos a medicon
partir de las para el
evaluaciones desarrollo de
y las las
La biblioteca, debilidades y actividades
el entorno, Video beam, fortalezas del de cada
internet, internet, talento puesto de
ambiente de computador humano trabajo para
aprendizaje, es. Trabajo DELKA identificadas su proyecto
empresas. en equipo. VELASCO de formación
S
Procedim
PLANE
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMP
PROYECTO: EN COLOMBIA
DURACIÓN
ACTIVIDAD DEL ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE
COMPETENCIA
PROYECTO PROYECTO APRENDIZAJE
(HORAS)
26010101604 DISEÑAR
INDICADORES Y
ESTÁNDARES DE GESTIÓN
DE MERCADEO
CONSIDERANDO LA
RELACIÓN COSTO
BENEFICIO INTEGRADO, DE
ACUERDO CON OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
PLANEAR ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE RESPONDAN
A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
21030102902
INVESTIGAR LAS CAUSAS Y
ANALIZAR LOS RESULTADOS SOLUCIONES A LOS
CONTABLES Y FINANCIEROS PROBLEMAS CONTABLES Y
SEGÚN LOS CRITERIOS DE FINANCIEROS CON
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS SENTIDO DE PERTENENCIA,
POR LA ORGANIZACIÓN DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE CONTROL
INTERNO Y FINANCIERAS
DESARROLLAR
PROMOVER LA INTERACCIÓN PERMANENTEMENTE
IDÓNEA CONSIGO MISMO, LAS HABILIDADES
CON LOS DEMÁS Y CON LA PSICOMOTRICES Y DE
NATURALEZA EN LOS PENSAMIENTO EN LA
CONTEXTOS LABORAL Y EJECUCIÓN DE LOS
SOCIAL PROCESOS DE
APRENDIZAJE.
EVALUAR LAS
ACCIONES, LAS
ESTRATEGIAS Y LOS
RESULTADOS DE
MERCADEO EN LA
EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE.
26010101605 ESTABLECER
EVALUAR LAS PROCESO DE EVALUACIÓN
ACCIONES, LAS DEL PLAN DE ACCIÓN DE
ESTRATEGIAS Y LOS ACUERDO CON LOS
RESULTADOS DE OBJETIVOS DEL PLAN DE
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO.
MERCADEO EN LA MERCADEO QUE RESPONDAN
EMPRESA NUEVA O A LAS NECESIDADES Y
EXISTENTE.
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
51439 - ENCONTRAR
Y UTILIZAR SIN
ESFUERZO
VOCABULARIO Y
PRODUCIR TEXTOS EN EXPRESIONES DE
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y
ORAL. INGLÉS TÉCNICO EN
ARTÍCULOS DE
REVISTAS, LIBROS
ESPECIALIZADOS,
PÁGINAS WEB, ETC
21030102901 ANALIZAR
LA INFORMACIÓN DE LOS
PROCESOS CONTABLES Y
ANALIZAR LOS RESULTADOS FINANCIEROS, PARA
CONTABLES Y FINANCIEROS ASEGURAR VERACIDAD EN
LA RELACIÓN COSTO
SEGÚN LOS CRITERIOS DE BENEFICIO DE ACUERDO
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS CON LA POLÍTICA DE LA
POR LA ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN.
51438 - RELACIONARSE
CON HABLANTES NATIVOS
EN UN GRADO SUFICIENTE
PRODUCIR TEXTOS EN DE FLUIDEZ Y
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y NATURALIDAD, DE MODO
ORAL. QUE LA COMUNICACIÓN
SE REALICE SIN ESFUERZO
POR PARTE DE LOS
INTERLOCUTORES
APLICAR EN LA
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES
DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS
CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y
RESULTADOS DE
DESTREZAS
APRENDIZAJE ETAPA
PERTINENTES A LAS
PRACTICA
COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE
FORMACIÓN
ASUMIENDO
ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE
AUTOGESTIÓN
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
DURACIÓN productiva) y elementos
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS y condiciones de
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS seguridad industrial,
(HORAS) salud ocupacional y
medio ambiente
. Estructuración
Conceptual.
Mapas Mentales
Establecer indicadores que . Aprendizaje Basado
permitan analizar la gestión en Problemas.
realizada en cada una de las .Talleres Reflexivos.
actividades de mercadeo y .Investigación.
como las actividades . Foro
programadas permiten el
cumplimiento de los objetivos Seguimiento guiado de
del área y su contribución a la instrucciones, Audiovisuales, Ambiente
organización Estudio de Casos. de formación,
DEFINIR LA EFECTIVIDAD DE simulacion y juego biblioteca,sala de
LAS ACTIVIDADES DE Debate argumentado en informatica..
MERCADEO QUE SE HAN pequeños grupos y en
REALIZADO, ESTABLECIENDO plenarias. Estudio de
casos y Actividad
INDICADORES DE GESTION
QUE PERMITAN ANALIZAR
LOS RESULTADOS OBTENIDOS
FRENTE A LOS RECURSOS
UTILIZADOS
INTERPRETAR LA 40
INFORMACION FINANCIERA DE
MERCADEO A PARTIR DEL
ANALISIS CRITICO DE LAS
VARIABLES ECONOMICAS QUE Estructuración
AFECTAN EL PROYECTO
SELECCIONADO, RESPECTO A
conceptual, a través Portal de internet,La
LAS POLITICAS Y PRINCIPIOS de tecnicas didacticas biblioteca, el entorno,
ETICOS QUE HA ESTABLECIDO activas tales como: ambiente de
LA ORGANIZACION taller, aprendizaje asignado,
Concluir y explicar la información conferencias,juego de empresas
de acuerdo a los criterios
establecidos por la organización,
roles, estudio de relacionadas.
planteando soluciones , teniendo casos.
en cuenta las alternativas
financieras, económicas basadas 60
en principios éticos y
profesionales.
40
621113
798319
MATERIALES DE FORMACIÓN
INSTRUCTORES CRITERIOS DE
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLES EVALUACIÓN
DEVOLUTIVO empleadas durante el
(Herramienta - equipo) programa)
Contextualiza las causas
de la problemática
Papeleria, marcadores, financiera de acuerdo
Video beam, internet,
lapices, esferos, borrador, CIELO CHAPARRO
computadores.
cd´s, memorias usb.
con el entorno y las
políticas de la
organización.
Participa en actividades
que requieren
coordinación motriz fina y
gruesa de forma individual
Guía de aprendizaje y los Papeleria, marcadores, WILSON EDGAR LUQUE y grupal. Aplica técnicas y
equipos del gimnasio lapices, borrador, BUSTOS procedimientos orientados
al perfeccionamiento de la
psicomotricidad frente a
los requerimientos de su
desempeño laboral.
Video beam, internet, Papeleria,
marcadores, lapices,
computadores esferos, borrador
PLANEACION METODOLOGIC
Sostiene una
Profesional en Idiomas o conversación con
Lenguas Modernas, con naturalidad, fluidez y
conocimiento del idioma eficacia, incluso sobre
inglés. Debe tener y temas especializados de
demostrar mediante su profesión.
examen internacional Traduce del inglés
acreditado, un nivel documentos técnicos
mínimo de C1, de acuerdo sencillos en tiempo
al MCER presente y pasado.
PLANEACION METODOLOGIC
Versión: 02
Código: GFPI-F-018
DE 2014
DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
sobre presupuestos,
proyección de ventas y
costos y gastos en una
empresa, método de
asignación presupuestal
para el área de ventas y
mercadeo.
2. Evidencias de
Desempeño:
2.1El proceso de
elaboración grupal del
presupuesto de
mercadeo para el
proyecto, teniendo en
cuenta los ingresos y los
costos y gastos de
mercadeo del proyecto.
3. Evidencias de
Producto:
3.1Un documento con
el presupuesto de
mercadeo y su
explicación para el
proyecto formativo
ELABORE UN DISCURSO
RELACIONADO CON LA
DESCRIPCION DE SU
PROYECTO