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Proc

1. Inform
Cód. Proyecto SOFIA: 798319 Cód. Programa SOF 621113

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y


1.1 Centro de Formación: TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

PLANEACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQ


1.3 Nombre del proyecto:

1.4 Programa de Formación al que GESTIÓN DE MERCADOS


da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de ejecución 18
del proyecto (meses):

1.6 Empresas o instituciones que SENA


participan en su formulación o
financiación: (si Existe)

1.7 Palabras claves de búsqueda : MARKETING ESTRATEGICO, MARKETING OPERATIVO, PLAN DE MERCADEO, ESTRATEG

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados de
aprendizaje del programa de 70 resultados de
formación: aprendizaje por tipo
de competencia

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar


¿Cómo debe ser el diseño y la implementación de actividades integrales de mercadeo, tecnologías y recursos, que dina
mercado?

2.2 Justificación del proyecto


Una gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas del país adolecen de un plan de mercadeo estructurado que les
generar lineamientos estratégicos y planes operativos para pequeñas y medianas empresas existentes en el mercado o c
mismas, se pretende aportar al desarrollo de la productividad de estas unidades empresariales, con impacto, tanto a niv

2.3 Objetivo general

Diseñar actividades integrales de mercadeo para empresas de producción de bienes y servicos, existentes o nuevas, con
2.4 Objetivos específicos:

Caracterizar el sector económico para determinar sus tendencias y comportamientos, las políticas, normas y regulación e

Estudiar el comportamiento del consumidor de la actividad económica definida para establecer bienes y servicios con pe

Diseñar actividades y estrategias de mercadeo de bienes y servicios a partir de los diagnósticos realizados y pendientes d

Ejecutar las estrategias diseñadas para bienes y servicios de la actividad económica definida, según planes tácticos para i

Controlar y evaluar el cumplimiento de las estrategias, para los gestion de mercadeo de productos y servicios con el fin d

2.5 Alcance

2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices, emprendedores, empresarios, hogares y empresas, agremiaciones y org

El desarrollo de habilidades y competencias de los participa


Social: tejido empresarial del sector económico.

Un mejor desempeño en el mercado de empresas nuevas y


Económico: de acciones de mercadeo traerá el incremento en las ventas
2.5.2 Impacto
El fomento de estrategias amigables con el medio ambiente
Ambiental: del planeta.

El uso de las nuevas tecnologías de la información y la com


Tecnológico: software, e- commerce, nuevas redes de comunicacioìn y to

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución:


1. La dificultad para obtener información suficiente del sector, habida cuenta del nivel de confidencialidad de cada e
restricciones para conseguir información de fuentes.
Para mitigar estos riesgos, se propone hacer una combinación de fuentes primarias y secundarias en los dos casos y expl
2.5.4. Productos o resultados del proyecto:
1.- La elaboración de un Diagnóstico del sector productivo y análisis del mercado que determine la viabilidad del proyect
2.-La planeación del marketing estratégico para una empresa existente o nueva.
3.-La planeación del marketing operativo que contenga las actividades y estrategias a desarrollar.
4.-El diseño de herramientas de control y evaluación para verificar el logro de los objetivos propuestos mediante la ejecu
5.-La presentación de un documento final, escrito que contenga el consolidado del plan de mercadeo para la empresa ex

2.6 Innovación/Gestión Tecnológica


El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso?
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor?
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?
Viabilidad de proyecto para plan de negocio?

3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE CO


programa de f
3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:
3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:

Código

Asumir el Rol de aprendiz SENA y


AA-ANÁLISIS- INDUCCIÓN comprender su relacion con el entorno
social, ocupacional y comercial.

26010100101

26010102202

26010101801

ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LAS


VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL
A.- ANÁLISIS MERCADEO DE BIENES Y SERVICIOS DE
UNA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO. 26010103202

26010103201

26010101601
26010101603

26010100102

26010101401

PLANEAR LOS LINEAMIENTOS 26010100103


ESTRATÉGICOS PARA LA GESTIÓN DEL
B- PLANEACIÓN MERCADEO DE LAS EMPRESAS
EXISTENTES O NUEVAS

26010102201

26010101802

26010101803

26010101403

26010101402
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO PARA LA EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO PARA LA EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
26010100302

26010100301

26010102101

26010102102

26010102103

ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE
26010100701

26010100702

26010100703

26010100401

C- EJECUCIÓN
C- EJECUCIÓN

26010100402

26010100403

26010100404

26010100405
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE PARA LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.

26010102403

26010102404

26010102401

26010102402

21010100501

21010100502

ESTRUCTURAR LAS ESTRATEGIA DE


TALENTO HUMANO DE MARKETING PARA
LA EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
ESTRUCTURAR LAS ESTRATEGIA DE
TALENTO HUMANO DE MARKETING PARA
LA EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.

21010100503

21010100504

26010101604

26010101605

EVALUAR LAS ACCIONES, LAS ESTRATEGIAS


D- EVALUACIÓN Y LOS RESULTADOS DE MERCADEO EN LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
21030102901

21030102902

HACER SEGUIMIENTO A LA ETAPA RESULTADO DE


ETAPA PRODUCTIVA APRENDIZAJE ETAPA
PRÁCTICA PRÁCTICA

3.5 Organización del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos 9

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido


Ambiente especializado de mercadeo. (Infrastructura fisica, Mobiliario, hardware y Software para captura y tratamiento d

Sistema de informacion.(Hardware, software requeridos para el desarrollo del programa de formacion, Conectividad, Bas

Materiales de formación devolutivos:


DURACIÓN (Equipos/Herramientas)
ACTIVIDADES DEL PROYECTO (Horas)
Descripción Cantidad

1.Asumir el Rol de aprendiz SENA y Equipos de


su relacion con el entorno social, 80 30/30
Computo
ocupacional y comercial.

2.ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN Equipos de
EN EL MERCADEO DE BIENES Y 250 30/30
Computo
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN ESPECÍFICO

3. PLANEAR LOS LINEAMIENTOS Equipos de


ESTRATÉGICOS PARA LA GESTIÓN Computo/
300 30/30
DEL MERCADEO DE LAS EMPRESAS mobiliario
EXISTENTES O NUEVAS escritorio y silla

Equipos de
4. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Computo/
PRODUCTO PARA LA EMPRESA 200 30/30
mobiliario
NUEVA O EXISTENTE escritorio y silla

5. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE
Equipos de
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN Computo/
PARA LOS PRODUCTOS Y/O 200 30/30
mobiliario
SERVICIOS DE LA escritorio y silla
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE

6. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Equipos de


DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE Computo/
PARA LOS PRODUCTOS Y/O 200 30/30
mobiliario
SERVICIOS DE LA EMPRESA NUEVA escritorio y silla
O EXISTENTE.
7. EJECUTAR LAS ESTRATEGIA DE
TALENTO HUMANO DE 150 Equipos de 30/30
MARKETING PARA LA EMPRESA Computo
NUEVA O EXISTENTE.

8. EVALUAR LAS ACCIONES, LAS


ESTRATEGIAS Y LOS RESULTADOS Equipos de
200 30/30
DE MERCADEO EN LA EMPRESA Computo
NUEVA O EXISTENTE.

3.7.1 DETALLE DE LOS RECURSOS ESTIMADOS


HERRAMIENTAS (Materiales de UNIDAD DE MEDIDA CODIGO ORIONS CANTIDAD
formación devolutivos)

SOFTWARE DE MERCADEO LICENCIA 1

TOTAL

EQUIPOS (Materiales de UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO


formación devolutivos)
CAMARA GESSEL UNIDAD 1 $30,000,000
TOTAL

MATERIALES (consumibles) UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO


CARTULINA PAQUETE 30 3700
HOJAS DE PAPEL PAQUETE 20 15800
CD - DISCO COMPACTO CAJA 5 8000
PLOTTER METROS 30 30000
TINTA CARTUCHOS 10 100000
PAPEL KRAF ROLLOS 3 150000
MEMORIA USB UNIDAD DE MEDIDA 30 13000
TIJERA COMUN UNIDAD DE MEDIDA 10 12000
CARTON Industrial METROS 20 20000
PINTURAS CUARTOS 10 25000
MARCADOR PERMANENTE CAJA 20 23700
MARCADOR BORRABLE CAJA 30 28900
PORTAMINAS CAJA 5 23900
LAPIZ CAJA 5 17900
LISTONES DE MADERA DOCENA 5 50000
ESFERO CAJA 5 27000
CINTA PEGANTE ROLLOS 30 30000
BORRADOR PARA ESCRITURA CAJA 3 7200
BORRADOR TABLERO UNIDAD DE MEDIDA 7 2500
BILLETES DIDACTICOS UNIDAD DE MEDIDA 30 3100
ROLLOS TERMICOS UNIDAD DE MEDIDA 21 7100
CALCULADORA UNIDAD DE MEDIDA 30 11100
VALOR

VALOR
Equipos $ 30,000,000
Herramientas $ 40,000,000
Talento Humano $ 75,000,000
Materiales de Formación $ 8,026,000
TOTAL $ 153,026,000

5. EQUIPO QUE PARTICIPÓ EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO


NOMBRE DOC IDENTIDAD

LINA SANTAMARIA BURGOS 37626590

MARIA ISABEL DE CASTRO 30341704

MARIA CLEMENCIA RAMÍREZ 65733648

MARIA EMMA LOMBANA GONZALEZ 52030353

JORGE CORTES MEJIA 11322234

MILTON OSWALDO MATALLANA 7317517

MARTHA YANETH BARAJAS 52635618

ELSA QUISOBONY 51865661

WILSON LUQUE 79473125


SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO

1. Información básica del proyecto


Versión del Programa: 1

1.2 Regional: REGIONAL DISTRITO CAPITAL

ATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA

PLAN DE MERCADEO, ESTRATEGIAS, INDICADORES, INVESTIGACIÓN DE MERCADO, PROYECCIÓN DE VENTAS, NICHOS DE MERCADO, SEGMENTACIÓN, CA

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto:

1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el


proyecto

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto:

2. Estructura del Proyecto

ecnologías y recursos, que dinamicen y contribuyan al posicionamiento de las empresas en el contexto nacional de acuerdo con la innovación tecnológ

mercadeo estructurado que les permita el desarrollo programado de estrategias de mercadeo que propendan por el crecimiento y la productividad de la
as existentes en el mercado o con proyección de emprendimientos nuevos, con el ánimo de estructurar y generar, tanto el área de mercadeo en ellas com
riales, con impacto, tanto a nivel local, regional y nacional; aprovechando la transversalidad del mercadeo en las diferentes actividades económicas y po

vicos, existentes o nuevas, con el fin de generar oportunidades de negocio y fortalecer el desarrollo económico del país
políticas, normas y regulación existente en el contexto nacional, así conocer las necesidades y oportunidades del mercado.

blecer bienes y servicios con perspectiva de desarrollo e Identificar nichos de mercado.

sticos realizados y pendientes de maximizar la utilidad de los consumidores y de maximizar el beneficio para los productores y/o prestadores de servicios

da, según planes tácticos para implementar las acciones de mercadeo.

roductos y servicios con el fin de realizar ajustes y planes de mejoramiento a las acciones realizadas.

empresas, agremiaciones y organizaciones sociales, Municipios, Departamentos y Distritos Capitales

competencias de los participantes en la gestión del mercadeo de cualquier actividad económica. De otra parte pretende incentivar el emprendimiento
económico.

mercado de empresas nuevas y existentes, a partir de actividades de mercadeo focalizadas en mercados atractivos para cada unidad estrategica de neg
erá el incremento en las ventas, los ingresos y las utilidades.

igables con el medio ambiente; planteadas a la medida de cada cliente, procurando por la comercialización, distribución y el consumo responsable para

gías de la información y la comunicación tanto en la planeación del marketing estratégico y operativo, como en la ejecución de las acciones de mercade
as redes de comunicacioìn y todas aquellas de orden específico en cada empresa.

de confidencialidad de cada empresa en el caso de proyetos con empresas existentes y en el caso de proyectos nuevos se encuentra la dificultad d

ndarias en los dos casos y explorar métodos de investigación y pronostico adaptados a las condiciones de cada empresa.

ermine la viabilidad del proyecto

arrollar.
s propuestos mediante la ejecución de las actividades y estrategias de mercadeo
e mercadeo para la empresa existente o nueva.

3. PLANEACION DEL PROYECTO

SULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE TECNICO (a partir del 3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE
programa de formación)
Denominación Código

24020150011

24020150013

24020150014

24020150010

24020150012

DETERMINAR NICHOS DE MERCADO DE ACUERDO


CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN 24020150101
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.

MONITOREAR EL COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y


VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPRA DE LOS
DIFERENTES ACTORES CON RESPONSABILIDAD SOCIAL, 24020150202
DE ACUERDO CON
EL MERCADO.

RECOLECTAR Y CLASIFICAR INFORMACIÓN CON


VERACIDAD, FIDEDIGNIDAD DE LAS FUENTES, DE 24020150103
ACUERDO CON LOS PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN

DEFINIR EL OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN DE


MERCADOS SEGÚN LA FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 24020150201
DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.

SELECCIONAR EL MÉTODO DE INVESTIGACIÓN QUE


GENERE RESULTADOS ESPERADOS PARA LA
TRANSFORMACIÓN DEL CONTEXTO SOCIAL, SEGÚN EL 24020150003
TIPO DE INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS
FORMULADOS EN EL PROYECTO

DIAGNOSTICAR EL COMPORTAMIENTO DEL


MERCADO, GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE
FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS DE LA
INVESTIGACIÓN, SEGÚN
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO
ORIENTADAS A GARANTIZAR MERCADEO 24020150004
RESPONSABLE, SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.

DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL 24020150105


PRODUCTO SEGÚN POLÍTICA EMPRESARIAL.

DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O


SERVICIO DE ACUERDO CON LOS RESULTADOS DEL 24020150203
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y EL MERCADO DEFINIDO.

APLICAR ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS


DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CONSIDERANDO EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, SEGÚN
TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS APLICANDO
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

ESTABLECER EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE


VENTAS DE ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO DE 24020150102
VENTAS DE LA EMPRESA.

CONSTITUIR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE


MERCADEO SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LAS 24020150106
ACTIVIDADES DEL PLAN DE
MERCADO

MANTENER ACTUALIZADA LA BASE DE DATOS A


PARTIR DE LA EVALUACIÓN DE LOS INFORMES DE
DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS Y LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN
DEL SISTEMA Y SUBSISTEMAS DE MERCADEO DE LA
ORGANIZACIÓN.

DESARROLLAR EL NOMBRE Y LA MARCA


DEL PRODUCTO O SERVICIO TENIENDO EN CUENTA
SUS CARACTERÍSTICAS Y LOS RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIÓN.

ESTABLECER PARÁMETROS PARA EL DISEÑO DEL


EMPAQUE Y ENVASES DEL PRODUCTO O SERVICIO DE 24020150006
ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS DEL MISMO.
VALORAR EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO O
SERVICIO DE ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS 24020150205
DEL CONSUMIDOR Y LAS VARIABLES DEL MERCADO.

APLICAR PRUEBAS DE MERCADO A PRODUCTOS O


SERVICIOS CON CALIDAD DE SERVICIO TENIENDO EN
CUENTA LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA

ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y


CONDICIONES COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS 24020150206
PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS
Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.

UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA PRESENTACIÓN


DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN PROTOCOLO 24020150005
ESTABLECIDO POR LA EMPRESA

REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y


SERVICIOS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN 24020150002
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS POLÍTICAS
DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.

ORGANIZAR LA INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL


DESARROLLO DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS
RESULTADOS OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE
EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.

MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS CON LOS


DIFERENTES ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL
EVENTO, CON RESPETO POR OTRO Y SEGÚN EL
PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE LA
EMPRESA.

REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS


REQUERIMIENTOS DEL EVENTO CON PERTENENCIA Y
DE ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO
DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN, EL
PRESUPUESTO Y LAS NORMAS LEGALES.

OPTIMIZAR LA RED GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA DE


DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO Y 24020150104
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
APLICAR POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
TENIENDO EN CUENTA LA ESTRUCTURACIÓN DEL
MERCADO.

ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA


APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO
CON EL MERCADO META.

IDENTIFICAR EL COMPORTAMIENTO DE LAS


VARIABLES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS
CANALES TENIENDO EN CUENTA LAS METAS DE
VENTAS DE LA EMPRESA.

ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO


CON LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL SEGMENTO
DE MERCADO.

DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL


ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS SUPERFICIES Y 24020150204
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.

PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE


VENTA TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE
HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SEGÚN POLÍTICA
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y
ENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL MERCADO.

DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS DEL EVENTO


SIGUIENDO NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL, 24020150008
SEGÚN EL PLAN DE
COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.

EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN SEGÚN EL


NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

COORDINAR EL TALENTO HUMANO DE ACUERDO CON


LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y RECURSOS
SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.

REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL SEGUIMIENTO DE


LA EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO DEL TALENTO
HUMANO, SEGÚN PLANES DE MEJORAMIENTO 24020150007
ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN.
EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO SEGÚN
NIVELES DE RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y
PROCEDIMIENTOS 24020150207
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN
INDICADORES DE GESTIÓN.

ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN DE


MANERA ECUÁNIME, SEGÚN POLÍTICAS DE GESTIÓN Y
NECESIDADES DE LAS ÁREAS Y PROCESOS

DISEÑAR INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN


DE MERCADEO CONSIDERANDO LA RELACIÓN COSTO
BENEFICIO INTEGRADO, DE ACUERDO CON OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

ESTABLECER PROCESO DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE


ACCIÓN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DEL PLAN 24020150107
DE MERCADEO.

ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LOS PROCESOS


CONTABLES Y FINANCIEROS, PARA ASEGURAR 24020152008
VERACIDAD EN LA RELACIÓN COSTO BENEFICIO DE
ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.

INVESTIGAR LAS CAUSAS Y SOLUCIONES A LOS


PROBLEMAS CONTABLES Y FINANCIEROS CON
SENTIDO DE PERTENENCIA, 24020150009
DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE CONTROL
INTERNO Y FINANCIERAS

APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES


DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE
AUTOGESTIÓN

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto


re para captura y tratamiento de información, Bases de datos, Conectividad, Camara geesel, Taller y material de Comunicacion impresa y digital, Taller y

e formacion, Conectividad, Base de Datos, Personal calificado, procesos y procedimientos).


3.7 RECURSOS ESTIMADOS

Materiales de formación (consumibles)

Descripción Cantidad

Computadores, Lapices, esferos, marcadores,


borradores, cinta pegante, memorias USB, correctores, 30 c/u
pos it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, hojas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.
Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de
papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de


papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.

DE LOS RECURSOS ESTIMADOS


VALOR TOTAL (por grupo de 30
VALOR UNITARIO aprendices)
$40,000,000.00 $40,000,000.00

$40,000,000.00 $40,000,000.00

VALOR TOTAL FUENTE RECURSO

$ 30,000,000 COMPRA
$ 30,000,000

VALOR TOTAL FUENTE RECURSO


$ 111,000 COMPRA
$ 316,000 COMPRA
$ 40,000 COMPRA
$ 900,000 COMPRA
$ 1,000,000 COMPRA
$ 450,000 COMPRA
$ 390,000 COMPRA
$ 120,000 COMPRA
$ 1,000,000 COMPRA
$ 250,000 COMPRA
$ 474,000 COMPRA
$ 867,000 COMPRA
$ 119,500 COMPRA
$ 89,500 COMPRA
$ 250,000 COMPRA
$ 135,000 COMPRA
$ 900,000 COMPRA
$ 21,600 COMPRA
$ 17,500 COMPRA
$ 93,000 COMPRA
$ 149,100 COMPRA
$ 333,000 COMPRA
$ 8,026,200

4.RUBROS PRESUPUESTALES
RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO
ADECUACION DE CONSTRUCCIONES
MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
CONTRATACION INSTRUCTORES
MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

ESPECIALIDAD NOMBRE CENTRO

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO
Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


PSICOLOGÍA Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


INGLÉS Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y


EDUCACIÓN FÍSICA Tecnologías de la información
Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Fichas asociadas:

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

IÓN DE VENTAS, NICHOS DE MERCADO, SEGMENTACIÓN, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PUBLICO.

41

14

15

n el contexto nacional de acuerdo con la innovación tecnológica, las tendencias y las necesidades del

eo que propendan por el crecimiento y la productividad de las mismas. Este proyecto pretende
estructurar y generar, tanto el área de mercadeo en ellas como la planeación estratégica de las
del mercadeo en las diferentes actividades económicas y por tanto en las empresas.

sarrollo económico del país


s y oportunidades del mercado.

el beneficio para los productores y/o prestadores de servicios.

alizadas.

Capitales

ómica. De otra parte pretende incentivar el emprendimiento personal y empresarial para fortalecer el

en mercados atractivos para cada unidad estrategica de negocio; por consiguiente esta optimización

comercialización, distribución y el consumo responsable para la preservación de los recursos naturales

operativo, como en la ejecución de las acciones de mercadeo de las empresas, por medio del uso de

en el caso de proyectos nuevos se encuentra la dificultad de frente a los datos históricos y algunas

ondiciones de cada empresa.

SI
SI
SI
NO
SI

SI
ALTA

3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE SOCIAL


Denominación
Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el
marco de su proyecto de vida.

Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional


de acuerdo con el contexto nacional e internacional.

Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias


del programa formación, con base en la política institucional.

Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes


de aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica
organizacional del SENA

Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las


tecnologías de la información y la comunicación disponibles.

COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS PERSONAL


Y TEMAS TÉCNICOS

IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS


ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS

LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO

REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN EXPRESAR DE


FORMA LENTA IDEAS O CONCEPTOS

Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el


equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.
Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias
del contexto y con visión prospectiva.

ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN ANUNCIOS,


FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC

COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE


TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS

COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLOS


EN INGLÉS TÉCNICO

COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO


SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA Y TÉCNICA

Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del Medio


Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.
LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
GENERAL Y TÉCNICO

BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN


ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO

Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de


racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter
productivo y social.

Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de


problemas de carácter productivo y social.

ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y


COTIDIANOS
COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE TRATAN
DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE
CARÁCTER TÉCNICO, SIEMPRE QUE
ESTÉN DENTRO DE SU CAMPO DE

Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal,


desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.

Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos


ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.
ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS
TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC

REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO


SUFICIENTE PARA HACER UNA EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN SENCILLA
SOBRE TEMAS TÉCNICOS

RELACIONARSE CON HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y


NATURALIDAD, DE MODO QUE LA COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR PARTE
DE LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la


ejecución de los procesos de aprendizaje

30
l, Taller y material de Comunicacion impresa y digital, Taller y materiales de exhición comercial,)

Talento Humano (Instructores)

Especialidad Cantidad

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física.
componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física.
componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista,
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, componente técnico y
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. 3 Instructores del
componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

FUENTE RECURSO

COMPRA

FUENTE RECURSO

COMPRA

FUENTE RECURSO
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA
COMPRA

UE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO
CONSTRUCCIONES
RMACION PROFESIONAL
N INSTRUCTORES
RMACION PROFESIONAL

REGIONAL

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADO
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA M
PROYECTO:
FASE DEL PROYECTO: ANALISIS

No. ID FICHA 1076659

DURACIÓN ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO (HORAS)

PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
AA-ANÁLISIS- INDUCCIÓN LOS DEMÁS Y CON LA NATURALEZA
EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS
DE ACUERDO CON LAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN
DE LAS SUBÁREAS Y LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
50 HORAS

PLANEAR ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

PRODUCIRTEXTOS EN INGLES EN
FORMA ESCRITA Y ORAL

ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN
EN EL MERCADEO DE BIENES Y
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS
EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN
EN EL MERCADEO DE BIENES Y
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.

PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN
LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

DISEÑAR EL PROYECTO DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE LA
INVESTIGACIÓN.

IDENTIFICAR LOS
COMPORTAMIENTOS DEL
MERCADO SEGÚN RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS
DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN
LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.
PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
SERVICIO NACIONAL DE APRE
SISTEMA INTEGRADO DE
Procedimiento Ejecución de la Formac
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PR

ENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

STRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA

ANALISIS

1076659

DURACIÓN ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE (HORAS)

24020150011 Asumir los deberes y


derechos con base en las leyes y la
normativa institucional en el marco de
su proyecto de vida.

24020150013 Identificar las


oportunidades que el Sena ofrece en el
marco de la formación profesional de
acuerdo con el contexto nacional e
internacional.

24020150014 Concertar alternativas y


acciones de formación para el desarrollo
de las competencias del programa
formación, con base en la política Reconocer los aspectos de la
institucional. Formación Profesional Integral del
Sena y el Rol de Aprendiz.

24020150010 Reconocer el rol de los


participantes en el proceso formativo, el
papel de los ambientes de aprendizaje y
la metodología de formación, de
acuerdo con la dinámica organizacional
del SENA
24020150012 Gestionar la información
de acuerdo con los procedimientos
establecidos y con las tecnologías de la
información y la comunicación
disponibles.

26010100101 DETERMINAR
NICHOS DE MERCADO DE ACUERDO
CON TIPOS DE PRODUCTO Y 164
POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL REALIZAR LA IDENTIFICACION DE
PLAN DE SEGMENTACIÓN. 40 LAS VARIABLES INTERNAS Y
horas EXTERNAS QUE INFLUENCIAN EL
DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING DE LA
ORGANIZACION MEDIANTE LA
SELECCION Y CLASIFICACION DE
INFORMACION RELACIONADA CON
26010101801 RECOLECTAR Y EL MERCADO OBJETIVO
CLASIFICAR INFORMACIÓN CON IDENTIFICADO, SEGUN EL BIEN O
VERACIDAD, FIDEDIGNIDAD DE LAS SERVICIO SELECCIONADO Y LAS
FUENTES, DE ACUERDO CON LOS CARACTERISTICAS DE LA
PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN LA POBLACION A LA QUE SE DESEA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA IMPACTAR 1.- Definir la idea de
ORGANIZACIÓN 50 horas proyecto formativo que se
desarrollará a través del proceso de
formación
2. Obtener y clasificar
información del entorno y de la
empresa, en idioma español e
ingles, enfocado en el nicho de
mercado, para realizar el
26010101601 DIAGNOSTICAR EL diagnostico integral de la
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, organización, esta información debe
GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE ser oportuna, veraz y autentica y
FUENTES CONFIABLES Y mantener los principios y valores
FIDEDIGNAS DE LA INVESTIGACIÓN, universales en función del contexto
SEGÚN productivo y social con base en el
POLÍTICAS DE LA EMPRESA. 50 macroproyecto formativo.
horas

51440 - IDENTIFICAR FORMAS


GRAMATICALES BASICAS EN EMPLEA CORRECTAMENTE LAS
ESTRUCTURAS DE LAS FRASES
TEXTOS Y DOCUMENTOS EN LA CONSTRUCCION DE
12
ELEMENTALES ESCRITOS EN TEXTOS SENCILLOS.
INGLES
51455 - COMPRENDER IDENTIFICA EL VOCABULARIO
FRASES Y VOCABULARIO CLAVE EN INGLES PARA
HABITUAL SOBRE TEMAS DE ABORDAR LOS CONTENIDOS 12
INTERES PERSONAL Y TEMAS DEL PROGRAMA Y DEL
TECNICOS PROYECTO FORMATIVO .

INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS


PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN 12
FUNCIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y
VALORES UNIVERSALES.

26010103202 DEFINIR EL
OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS SEGÚN LA
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.
Caracterizar el comportamiento del
26010103201 SELECCIONAR EL nicho de mercado seleccionado
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN QUE para el proyecto formativo, a través
GENERE RESULTADOS ESPERADOS de la investigación de mercados,
PARA LA TRANSFORMACIÓN DEL armonizando los componenetes
CONTEXTO SOCIAL, SEGÚN EL TIPO relacionales, interpersonales de
DE INVESTIGACIÓN Y LOS acuerdo con el desarrollo de
OBJETIVOS FORMULADOS EN EL procesos comunicativos eficaces .
PROYECTO RECONOCER LAS VARIABLES QUE
INFLUYEN EN EL
COMPORTAMIENTO DEL 210
SEGMENTO DE MERCADO,
EMPLEANDO LAS HERRAMIENTAS
DE INVESTIGACION DE MERCADOS
QUE PERMITAN OBTENER
26010102202 MONITOREAR EL INFORMACION RELEVANTE PARA
COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y ARGUMENTAR LA
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA CARACTERIZACION DEL SEGMENTO
COMPRA DE LOS DIFERENTES META SELECCIONADO PARA EL
ACTORES CON RESPONSABILIDAD PROYECTO FORMATIVO
SOCIAL, DE ACUERDO CON
EL MERCADO.

24020150003 Generar
procesos autónomos y de
trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo el
equilibrio de los componentes
racionales y emocionales
orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.
ASUMIR RESPONSABLEMENTE
LOS CRITERIOS DE
PRESERVACIÓN Y
CONSERVACIÓN DEL MEDIO
AMBIENTE Y DE DESARROLLO
SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO
DE SU DESEMPEÑO LABORAL Y
SOCIAL.
ERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
miento Ejecución de la Formación Profesional Integral
ACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

CIUDAD Y FECHA:

CÓDIGO DEL PROGRAMA

CÓDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE MATERIALES DE FORMACIÓN


APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula, Laboratorio,
taller, unidad productiva) y
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ACTIVAS elementos y condiciones de
seguridad industrial, salud DEVOLUTIVO (Herramienta -
ocupacional y medio ambiente equipo)
Ambientes audiovisuales
Estructuración conceptual, Ambientes
Charlas magistrales, de formación, bibliotecas físicas y
Diagramas de conocimiento, virtuales, centros de Libros, textos, documentos escritos,
Revisión de casuística, Construcción documentación, sala de equipos de cómputo, televisor,
colectiva de ayudas de aprendizaje, informática, taller de video beam, cables y accesorios,
Aprendizaje bilingüismo, plataforma virtual. redes, juegos didácticos, materiales
colaborativo, Aprendizaje Ambientes de aprendizaje con luz didácticos, ayudas audiovisuales,
autónomo.Estructuración natural, aireación, muebles tijeras, cosedoras, software para
conceptual, a través de tecnicas ergonómicos en condiciones de sistemas de información, software
didacticas activas tales como: taller, seguridad con canaletas para ingles, mobiliario en general.
conferencias,juego de roles, estudio estructuradas y acometidas
de casos. suficientes, ubicadas
correctamente.

DIRECTAS: MEMORIA,
COGNITIVAS, COMPRENSION Taller de bilinguismo, biblioteca,
INDIRECTAS: plataforma virtual, el entorno,
METACOGNITIVAS, AFECTIVAS, internet
SOCIALES
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
DISCUSION, APRENDIZAJE
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, biblioteca,
SIMULACION Y JUEGO, METODO plataforma virtual, el entorno,
DE PREGUNTAS, METODO DE internet
CASOS, METODO DE
PROYECTOS

Ambientes audiovisuales
Libros de plan de mercadeo,
Ambientes de formación, estrategias de marketing, Sistemas
bibliotecas físicas y virtuales, de Información de Mercados,
centros de documentación, sala de psicologia del consumidor,
informática, taller de investigación de mercados, textos,
bilingüismo, plataforma virtual. documentos escritos, equipos de
Papeleria, marcadores, lapices,
Ambientes de aprendizaje con luz cómputo, televisor, video beam,
esferos, borrador.
natural, aireación, muebles cables y accesorios, redes, juegos
ergonómicos en condiciones de didácticos, materiales didácticos,
seguridad con canaletas ayudas audiovisuales, tijeras,
cosedoras, software para sistemas
estructuradas y acometidas
de información, software para ingles,
suficientes, ubicadas
mobiliario en general.
correctamente.
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014

621113

798319

GERMAN ENRIQUE REYES ROJAS


28 DE SEPTIEMBRE DE 2015
28 DE SEPTIEMBRE DE 2017

ATERIALES DE FORMACIÓN

INSTRUCTORES RESPONSABLES CRITERIOS DE EVALUACIÓN


CONSUMIBLE (unidades
empleadas durante el programa)
• Selecciona los segmentos de
mercado aplicando los métodos y
técnicas de muestreo y de acuerdo
con los parámetros de confiabilidad
establecidos por la empresa.
• Considera la jerarquía de
atributos que influyen en la
preferencia de los consumidores, la
intención de compra, el potencial
actual y futuro, la competencia que
existe en el mercado y el sistema de
valores al momento de realizar la
segmentación.
• Realiza la segmentación del
mercado de acuerdo con las
políticas y objetivos formulados en
el plan de mercadeo y basados en
datos y estadísticas fácilmente
verificables.
• Identifica las fuentes de
información internas y externas
sobre comportamientos, relaciones
de causalidad, tamaño de muestra
para realizar el proceso de
segmentación.
• Identifica el marco muestral y las
•unidades
Captura,representativas
depura y homogeniza
de la
datos
poblaciónde manera
objeto sistemática,
de estudio para
mediante
realizar la la utilización de sistemas
segmentación.
de recolección
• Considera de información
el número de y
diagnóstico
habitantes, la previo de acuerdo
distribución de la con
Papelería, marcadores permanentes los estándares
población establecidos,
por grupos para
de edad, el
y borrables, lápices, esferos, luego
géneroproceder
y nivel de a su normalización
ingresos, la tasa
borrador, cd´s, memoriasUSB, cinta considerando
de crecimientolos datosde
y áreas internos y
de enmascarar, cartulina, papel externos en la en
concentración estructura del SIM
la segmentación
bond, pegante líquido. de
dellamercado.
empresa
• Divide los segmentos en grupos
homogéneos y en grupos
• Recoge información del de
mercado
consumidores
partir de datos históricos que
y usuarios y de las
posean
variableslasinternas
mismasyexpectativas
externas quecon
el fin deadefinir
afectan estrategias
la organización válidas
y al
•entorno,
Selecciona los criterios
aplicando de de
técnicas
segmentación
recolección de dependiendo
información de si se
trata de segmentación
secundaria de acuerdo con de clientes
los
de
aspectos objeto de análisis. de
consumo o segmentación
clientes
• Evalúade inversión. desde
la información
diferentes perspectivas aplicando
las metodologías, técnicas y
herramientas de diagnostico para la
identificación y evaluación de
situaciones del mercado de acuerdo
con los objetivos de la empresa.

PLANEACION METODOLOGICA
INTERDISCIPLINARIA, GUIA S DE
APRENDIZAJE, RECURSOS  Saluda en inglés utilizando
EDUCATIVOS Y DIDACTICOS, ELSA QUISOBONI expresiones de cortesía de acuerdo
CENTROS DE DOCUMENTACION, con el momento del día.
FUENTES DE INFORMACION:
REDES, TICs.
PLANEACION METODOLOGICA
INTERDISCIPLINARIA, GUIA S DE
APRENDIZAJE, RECURSOS Pronuncia adecuadamente el
EDUCATIVOS Y DIDACTICOS, ELSA QUISOBONI vocabulario y modismos básicos del
CENTROS DE DOCUMENTACION, idioma
FUENTES DE INFORMACION:
REDES, TICs.

 Ubica al interlocutor en un punto


•geográfico
Captura, depura y homogeniza
específico empleando
datos de manera
preposiciones en sistemática,
inglés.
mediante la utilización de sistemas
de recolección de información y
diagnóstico previo de acuerdo con
los estándares establecidos, para
luego proceder a su normalización
considerando los datos internos y
externos en la estructura del SIM de
la empresa

· Establece procedimientos de
alerta para identificar el tiempo de
•actualización
Recolecta analiza y procesa
o eliminación los
de datos
datos de los registros
periódicamente, internos
de acuerdo o de
con el
servicios externos
tipo de registro de información
y través de los
mediante paquetes
diversos medios estadísticos y
de comunicación
luego verifica que los registros
Papelería, marcadores contengan campo con la fecha en la
permanentes y borrables, lápices, cual el registro fue incorporado a la
esferos, borrador, cd´s, base de datos de mercadeo (BDM)
memoriasUSB, cinta de de la empresa
enmascarar, cartulina, papel bond,
pegante líquido. Caracteriza a los clientes y
consumidores mediante la
identificación de actitudes,
comportamientos e intereses frente
a los productos y servicios que
ofrece la empresa al momento de la
compra.
Evalúa el comportamiento de los
clientes y consumidores mediante la
aplicación de métodos y técnicas
sicológicas y de análisis del
comportamiento humano de
acuerdo el segmento de mercado y
el producto o servicio.
Versión: 02
Código: GFPI-F-018

2014

AS

DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA DE OBSERVACIONES


APRENDIZAJE

Inicia 18 de noviembre y finaliza 12 de


diciembre
1. EVIDENCIAS DE PRODUCTO

Nombre:
"Diagnóstico"

un documento
escrito, de forma digital, donde
concluye el diagnóstico integral de
la idea del proyecto formativo; en
el cual describe la información
externa a nivel de macro y micro
entorno, y además, la información
interna de la organización, así
como también la descripción del
nicho de mercado; con un glosario
en ingles que dé cuenta de la
información obtenida respecto de
marketing.
2.EVIDENCIAS DE CONOCIMIENTO:
2.1 Evaluación teórica
sobre temas asociados a la
búsqueda de información para
iniciar el sistema de información de
la empresa y a la vez realizar el
diagnóstico de la organización y las
técnicas para la elaboración del
mismo.
2.2 Sustentación del
diagnóstico
2.3 Evaluación de vocabulario
técnico en ingles relacionado con
marketing 3.
EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO:
3.1 Sustentación del
análisis externo e interno del
proyecto formativo

3.2 Sustentación general del


diagnóstico enfocado al proyecto de
formación 3.3
Sustentación del glosario en inglés.

CONSTRUYA UN GLOSARIO
SOBRE TERMINOS TECNICOS
RELACIONADOS CON
MERCADEO
ELABORE UN PERFIL PERSONAL
Y DE UN CONSUMIDOR

1. Evidencia de producto

1.1. Informe
escrito de la caracterización de los
clientes de la empresa de acuerdo
a variables externas e internas que
influyen en el proceso de compra
según resultados de la
investigación.
1.2 Presentación escrita del guion "
características de los clientes".
2.
Evidencia de conocimiento:
2.1. Evaluación teórica sobre
temas asociados a monitorear el
comportamiento 2.2.
Evaluación teórica sobre el análisis
de los factores y variables de
influencia en el comportamiento
de compra y consumo.
2.3 Evaluación escrita de
procesos comunicativos racionales
y comunicación asertiva
3.
Evidencia de desempeño:
3.1 Seguimiento de
proceso de investigación de
mercado.
3.2 Sustentación del
guion" características de los
clientes", mediante puesta en
escena de sketch mostrando el
aporte para su proyecto de
formación.
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOG
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE MER
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:

NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIA


PROYECTO:
FASE DEL PLANEACION
PROYECTO:
No. ID FICHA 812904

DURACIÓN
ACTIVIDAD DEL ACTIVIDAD DE
PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO


QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES
Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y
CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO
O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE
LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS.
50 HORAS

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS


Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE
LOS CLIENTES Y CUMPLAN LA
NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE.

240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN


INGLES EN FORMA ESCRITA Y ORAL

PLANEAR LOS
LINEAMIENTOS
ESTRATÉGICOS PARA
LA GESTIÓN DEL #VALUE!
MERCADEO DE LAS
PROYECTAR EL MERCADO DE
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO
PLANEAR LOS O
LINEAMIENTOS SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
ESTRATÉGICOS PARA CONSUMIDORES Y USUARIOS
LA GESTIÓN DEL #VALUE!
MERCADEO DE LAS
EMPRESAS
EXISTENTES O
NUEVAS

IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN


INGLES EN FORMA ESCRITA Y ORAL
IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS
DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS
DEL ENTORNO

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN


INGLES EN FORMA ESCRITA Y ORAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional In
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMAT

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA

PLANEACION

812904

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

26010101603 ESTRUCTURAR
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Estructurar estrategias de marketing para las pymes seleccionadas en
ORIENTADAS A GARANTIZAR su proyecto formativo, a través de las estrategias se generaran las
MERCADEO RESPONSABLE, SEGÚN políticas y metas que permitirán contribuir con el cumplimiento de
INDICADORES DE GESTIÓN. los objetivos corporativos y del área de mercadeo, involucrando en
este elemento de planeación el aporte permanente del talento
humano ya es un recurso esencial en el quehacer empresarial en el
mundo de hoy.
SELECCIONAR Y EMPLEAR LAS HERRAMIENTAS DE PLANEACION DE
MARKETING IDONEAS QUE FACILITARAN LA CONSTRUCCION
APROPIADA DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO, ORIGINANDO
ACCIONES LOGICAS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE POLITICAS Y
METAS COHERENTES CON LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS PARA EL
ÁREA
los objetivos corporativos y del área de mercadeo, involucrando en
este elemento de planeación el aporte permanente del talento
humano ya es un recurso esencial en el quehacer empresarial en el
mundo de hoy.
SELECCIONAR Y EMPLEAR LAS HERRAMIENTAS DE PLANEACION DE
MARKETING IDONEAS QUE FACILITARAN LA CONSTRUCCION
APROPIADA DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO, ORIGINANDO
ACCIONES LOGICAS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE POLITICAS Y
24020150004 Redimensionar METAS COHERENTES CON LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS PARA EL
permanentemente su Proyecto de ÁREA
Vida de acuerdo con las
circunstancias del contexto y con
visión prospectiva.

Evaluar las diferentes altenativas de oferta y demanda teniendo en


cuentas la información obtenida del sistema de investigación de
mercado de la empresa y de su entorno, mediante la aplicación de
técnicas de medición con el fin de proyectar las cantidades a ofrecer,
26010100102 DETERMINAR LA soportado en fuentes de información en idioma ingles y aplicando
OFERTA Y LA DEMANDA DEL sus conocimientos adquiridos en la vida de forma confiable y veraz
PRODUCTO SEGÚN POLÍTICA ESTIMAR LAS NECESIDADES REALES DEL SEGMENTO SELECCIONADO
EMPRESARIAL. RESPECTO AL PRODUCTO, ANALIZANDO LOS FENOMENOS Y
PROCESOS A NIVEL MACRO Y MICROECONOMICOS QUE INCIDEN EN
LA DEMANDA Y OFERTA DEL BIEN O SERVICIO A PARTIR DE ESTA
INFORMACION SE PODRA CONTRASTAR Y DETERMINAR EL TAMAÑO
DE LA OFERTA DE LA COMPAÑIA.

51461 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y


EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO ORDENA EL VOCABULARIO TECNICO ESPECIFICO EN INGLES
EN ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS DE ACUERDO A LA TEMATICA DE ESTUDIO
WEB, ETC

DESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS DEL BIEN O SERVICIO QUE


REQUIERE EL MERCADO PARA PROCEDER A REALIZAR EL DISEÑO DE
LA PROPUESTA ORIGINAL Y CREATIVA DEL PRODUCTO / PROTOCOLO
DEL SERVICIO CON EL CUAL EL PROYECTO ATENDERA LAS
DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES DEL NECESIDADES DEL SEGMENTO META QUE FUERON IDENTIFICADAS
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO
CON LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO DE EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS
FACTIBILIDAD Y EL MERCADO DEFINIDO. Diseñar el prototipo del bien y/o el protocolo del
servicio y propuestas de mejora de producto de acuerdo a las
necesidades y gustos de los clientes teniendo en cuenta la
investigación de mercado o de producto realizada y el cuidado y
conservación del medio ambiente.

51436 - COMPRENDER UNA AMPLIA


VARIEDAD DE FRASES Y
UTILIZA EL VOCABULARIO Y LA GRAMATICA BASICA EN LA
VOCABULARIO EN INGLES SOBRE CONSTRUCCION DE TEXTOS.
TEMAS DE INTERES PERSONAL Y
TEMAS TECNICOS
26010100103 APLICAR
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE DEFINIR LOS FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE LOS PRECIOS
PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y DEL PROYECTO SELECCIONADO, A PARTIR DE LOS CUALES SE
SERVICIOS CONSIDERANDO EL ESTABLECERA LA ESTRATAGIA Y POLITICA DE PRECIOS COHERENTE
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, CON EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO IDENTIFICADO
SEGÚN Determinar el objetivo de la
TIPOS DE MERCADOS Y DE política de precios y con base en cada factor determinante definir las
PRODUCTOS APLICANDO MÉTODOS estrategias que se implementaran dentro del proyecto.
DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

IDENTIFICAR LA VALIDEZ Y PERTINENCIA DE LOS DATOS


RECOLECTADOS QUE PERMITARAN REALIZAR LA CONSTRUCCION
26010101802 CONSTITUIR EL DEL SIM PARA JUSTIFICAR LOS OBJETIVOS PLANTEADOS EN CADA
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE UNA DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADEO
MERCADEO SEGÚN LOS OBJETIVOS Clasificar la información para consolidar las bases de datos del SIM y
DE LAS ACTIVIDADES DEL PLAN DE administrar los datos de manera permanente con criterios de
MERCADO veracidad, oportunidad, calidad y autoregulación en la labor,
mediante consulta de fuentes en idioma nativo y extranjero

26010101803 MANTENER REVISAR CONTINUAMENTE LAS VARIACIONES PRESENTADAS EN LOS


ACTUALIZADA LA BASE DE DATOS A FACTORES EXTERNOS E INTERNOS QUE INCIDEN EN EL
PARTIR DE LA EVALUACIÓN DE LOS COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, A PARTIR DEL ANALISIS DE ESTA
INFORMES DE DIFERENCIAS INFORMACIÓN SE PROCEDERA A CONFORMAR UN SISTEMA DE
PRESENTADAS ENTRE LA INTELIGENCIA DE MARKETING COHERENTE CON LAS NECESIDADES
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DE LA EMPRESA
LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN Identificar las fuentes externas de información que sean
DEL SISTEMA Y SUBSISTEMAS DE importantes para la conformación de un sistema de inteligencia y
MERCADEO DE LA ORGANIZACIÓN. para la resolución de problemas de mercado.

51434 - REPRODUCIR EN INGLÉS


FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES ESBOZA EN FORMA ESCRITA Y SENCILLA IDEAS Y OPINIONES SOBRE
QUE PERMITAN EXPRESAR DE TEMAS TECNICOS
FORMA LENTA IDEAS O CONCEPTOS
RECONOCER Y SELECCIONAR MEDIANTE UN ANALISIS CRITICO LOS
DIFERENTES METODOS CUANTITATIVOS Y NO CUANTITATIVOS DE
26010102201 ESTABLECER EL PROYECCION, QUE FACILITEN LA TOMA DE DECISIONES PARA DETERMINAR
PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE EL PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS DEL PROYECTO FORMATIVO
VENTAS DE ACUERDO CON EL Determinar el pronóstico y el
RÉCORD HISTÓRICO DE VENTAS DE presupuesto de ventas de la empresa elegida dentro de su proyecto de
LA EMPRESA. formación; teniendo en cuenta los diferentes métodos tanto cuantitativos
como no cuantitativos que le permitan tener mayor acierto en las decisiones
que se tomen al respecto.

51458 - ENCONTRAR INFORMACIÓN


UBICA EL CONTEXTO Y EL ESQUEMA DE UN TEXTO ESCRITO EN
ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN
INGLES
ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS

51460 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y


RECONOCE EL MENSAJE GENERAL DE UN TEXTO SENCILLO
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y
ESCRITO EN INGLES.
TÉCNICO

51458 - ENCONTRAR INFORMACIÓN


ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN UBICA EL CONTEXTO Y EL ESQUEMA DE UN TEXTO ESCRITO EN
ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS INGLES

51437 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y


CON UN VOCABULARIO MAS PRACTICA LAS TECNICAS DE LECTURA ADECUADAS PARA
ESPECIFICO EN INGLES GENERAL Y INTERPRETAR TEXTOS CON VOCABULARIO ESPECIFICO Y TECNICO EN
TECNICO INGLES
E APRENDIZAJE SENA
DO DE GESTION
ormación Profesional Integral
EL PROYECTO FORMATIVO

CIUDAD Y FECHA:
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEM
CÓDIGO DEL PROGRAMA
621113

A CÓDIGO DEL PROYECTO:


798319
EQUIPO EJECUTOR

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE MATERIALES DE FORMACIÓN


APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
DURACIÓN productiva) y elementos y
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS condiciones de seguridad
APRENDIZAJE ACTIVAS industrial, salud DEVOLUTIVO (Herramienta
(HORAS) ocupacional y medio - equipo)
ambiente

Libros de texto plan de


mercadeo, estrategias de
marketing, Planeaciónn
Ambientes audiovisuales estratégico documentos
escritos, equipos de
Ambientes de cómputo, televisor, video
formación, bibliotecas beam, cables y
50 Estructuración físicas y virtuales, accesorios, redes, juegos
conceptual, Charlas centros de didácticos, materiales
magistrales, documentación, sala de didácticos, ayudas
Diagramas de informática, audiovisuales, tijeras,
conocimiento, Revisión taller de bilingüismo,
de casuística, cosedoras, software para
plataforma virtual. sistemas de información,
Construcción colectiva Ambientes de software para ingles,
de ayudas de aprendizaje con luz mobiliario en general.
aprendizaje, natural, aireación,
Aprendizaje muebles ergonómicos en
colaborativo, Aprendizaje condiciones de seguridad
autónomo. con canaletas
estructuradas y
acometidas suficientes,
ubicadas correctamente.
documentación, sala de didácticos, ayudas
Diagramas de informática, audiovisuales, tijeras,
conocimiento, Revisión taller de bilingüismo,
de casuística, cosedoras, software para
plataforma virtual. sistemas de información,
Construcción colectiva Ambientes de software para ingles,
de ayudas de aprendizaje con luz mobiliario en general.
aprendizaje, natural, aireación,
Aprendizaje muebles ergonómicos en
colaborativo, Aprendizaje condiciones de seguridad
autónomo. con canaletas
24 estructuradas y
acometidas suficientes,
ubicadas correctamente.
AAmbientes audiovisuales

Ambientes de Libros, textos, documentos


formación, bibliotecas
Estructuración conceptual, escritos, equipos de
Charlas magistrales, físicas y virtuales, centros cómputo, televisor, video
Diagramas de de documentación, sala de beam, cables y accesorios,
conocimiento, Revisión deinformática, redes, juegos didácticos,
50 casuística, Construcción taller de bilingüismo, materiales didácticos,
colectiva de ayudas de plataforma virtual. ayudas audiovisuales,
aprendizaje, Ambientes de aprendizaje tijeras, cosedoras, software
Aprendizaje con luz natural, aireación, para sistemas de
colaborativo, Aprendizajemuebles ergonómicos en información, software para
autónomo. condiciones de seguridad ingles, mobiliario en
con canaletas estructuradas general.
y acometidas suficientes, PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL ubicadas correctamente. METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.

Seminarios teóricos, Equipos, muebles y


clase magistral, estudio Ambientes de herramientas del
de casos, talleres, aprendizaje destinados ambiente 505 (Equipos
aprendizaje basado en al desarrollo de la de computo,televisor
problemas, presentacion actividad presencial. plasma, sillas, mesas,
prototipo. tablero).

60

PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS EDUCATIVOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma
METODO DE virtual, el entorno, internet
Y DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
contribuciòn y la utilidad
neta de la empresa, esto
se debe conocer antes
de establecer los precios
de los productos y/o
servicios del proyecto. Aula de informática, biblioteca, Software de sistemas de
Analisis de problemas , organizaciones
gubernamentales y no
inteligencia, de mercados,
internet, computadores, video
acerca de conocer los gubernamentales; ambiente beam, televisor, cables y
diferentes mètodos que de aprendizaje;, empresa. accesorios, mobiliario en
hay para estimar los Ambientes de aprendizaje con general,
ingresos operacionales luz natural, aireación, muebles
por ventas mediante la ergonómicos en condiciones
de seguridad con canaletas
aplicaciòn de los costos estructuradas y acometidas
tanto variables como suficientes, ubicadas
50 fijos de los productos y/o correctamente
servicios del proyecto . Ambientes audiovisuales
Mapa conceptual.
Teniendo en cuenta los formación, Ambientes de
bibliotecas
documentos
Estructuración conceptual, físicas y virtuales, centros
Charlas magistrales,
dados,relacionados con de documentación, sala de
Diagramas de de
las estrategias informática,
conocimiento, Revisión
precios, elaborar y de taller de bilingüismo,
50 casuística,
sustentar Construcción
con su grupo plataforma virtual. Libros, textos, documentos
colectiva de ayudas de
de proyecto un
aprendizaje, Ambientes de aprendizaje
colaborativo, con
respectivo mapa luz natural, aireación,
Aprendizaje muebles ergonómicos en
conceptual.
Aprendizaje autónomo. condiciones de seguridad
con canaletas estructuradas
y acometidas suficientes,
ubicadas correctamente.

Demostración por medcio


40 de casos reales y Entrevista Ambiente, biblioteca, sala
internet. Internet, televisor, comput
con expertos

PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
Aula de informática, Software de sistemas de
biblioteca, organizaciones inteligencia, de mercados,
EXPOSICION Y/O gubernamentales y no internet, computadores,
CONFERENCIA para hacer la gubernamentales; video beam, televisor,
fundamentación teórica, se ambiente de aprendizaje;, cables y accesorios,
hace la introducción y empresa. Ambientes de mobiliario en general,
70 presentación los aprendizaje con luz natural,
conocimientos de aireación, muebles
conceptos y la importancia ergonómicos en
del presupuesto de ventas condiciones de seguridad
en la compañìa. con canaletas estructuradas
y acometidas suficientes,
ubicadas correctamente
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
12 SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.

PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo, RECURSOS
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma EDUCATIVOS Y
METODO DE virtual, el entorno, internet DIDACTICOS, CENTROS
PREGUNTAS, METODO DE DOCUMENTACION,
DE CASOS, METODO DE FUENTES DE
PROYECTOS INFORMACION: REDES,
TICs.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, RECURSOS EDUCATIVOS
SIMULACION Y JUEGO, Y DIDACTICOS, CENTROS
METODO DE Taller de bilinguismo, DE DOCUMENTACION,
PREGUNTAS, METODO biblioteca, plataforma FUENTES DE
DE CASOS, METODO DE virtual, el entorno, INFORMACION: REDES,
DOCE PROYECTOS internet TICs.
PLANEACION
LLUVIA DE IDEAS, PANEL METODOLOGICA
DE DISCUSION, INTERDISCIPLINARIA,
APRENDIZAJE BASADO GUIA S DE APRENDIZAJE,
EN PROBLEMAS, RECURSOS EDUCATIVOS
SIMULACION Y JUEGO, Y DIDACTICOS, CENTROS
METODO DE Taller de bilinguismo, DE DOCUMENTACION,
PREGUNTAS, METODO biblioteca, plataforma FUENTES DE
DE CASOS, METODO DE virtual, el entorno, INFORMACION: REDES,
DOCE PROYECTOS internet TICs.
Versión: 02

Código:
GFPI-F-018

BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014

621113

798319

Elabora
ATERIALES DE FORMACIÓN planes
estratégicos
para las
INSTRUCTORE diferentes DESCRIPCIÓN
S acciones de
CRITERIOS DE DE LA OBSERVACION
mercadeo EVIDENCIA DE
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLE EVALUACIÓN ES
empleadas durante el S con el uso de APRENDIZAJE
programa) matrices
estratégicas
y con el
apoyo de
Marcadores borraseco, software a
borrador para tablero, partir de los
cinta de enmascarar, objetivos y
papel bond para políticas de
carteleras, papel la empresa.
cuadriculado, Plantea
correctores, acciones de
resaltadores, borradores, mercadeo
esferos y lápices. para las
diferentes
áreas, tipos
de formatos
o unidades
de negocio a
partir de los
resultados
del
diagnostico,
con base en
herramientas
y técnicas
ESTRELLA para el
GAMBA R y diseño de
MARTHA estrategias
BARAJAS
diferentes
áreas, tipos
de formatos
o unidades
de negocio a
partir de los
resultados
del
diagnostico,
con base en
herramientas
y técnicas
ESTRELLA para el
GAMBA R y diseño de
MARTHA estrategias
BARAJAS
• Evalua el PRODUCTO:
comportamien Proyección de
Marcadores borraseco, to de la la oferta y la
borrador para tablero, cinta demanda y demanda de
de enmascarar, papel bond oferta y sus la actividad
ALEJANDRA
para carteleras, papel SILVA coeficientes CONOCIMIE
económica del
cuadriculado, correctores, de elasticidad NTO: proyecto de
resaltadores, borradores, con base en la ELABORE
formación
esferos y lápices. RespondeaUN a
motivación, partir de la
GLOSARIO
evaluación
conductas y información
SOBRE
oral o escrita
variables que TERMINOS
obtenida y de
inciden en la sobre los
la aplicación
del
compra y modelos
de técnicasdede
macroambient
venta de pruebas
medición,
e , tic de la de
•productos
Escribe o y mercado
acompañado
información,
Verifica las existentes y
servicios.
presenta
pruebas de • QUE
de unSE escrito
Proyecta las objetivos
descripciones creativoEN
USAN como
producto
cantidades de INTERNET.
protocolo y
de sí mismo, propuestos
versos
oferta ylos
la y teniendo
de un glosario
su profesión FORMAS en
DE
resultados
demanda
su entorno. en ingleselcon
COMUNICACI
cuenta
del producto
teniendo en ÓN los
tipotérminos
EN
de TV.
en el el
cuenta técnicos
INTERNET,
cliente.
mercado.
mercado utilizados.
TELEFONO,
potencial,
Realiza los DESEMPEÑO:
CALLES Y
pruebas de DESEMPEÑO
inventarios, la Sustentación
AVENIDAS.
mercado ade :de
capacidad Selecciona
la
GADGETS
servicio oferta y yade
producción de población
proyección
POPULARES
un
la empresa, el encuestar
Papel periodico en específico
crecimiento y aplicademanda con
LUIS  Puede del base en la
pliegos, papel kraft, según
evolución
carton, carton cartulina, ANTONIO relacionar pruebas de
estrategias
sector, las información
cartulina, marcadores, AREVALO textos producto de
políticasen
de obtenida
lapices, esferos, borrador PULIDO inglés con acuerdo a los
Mercadeo.
gubernamenta apoyada en el
el podero objetivos
imágenes
Monitorea
les, protocolo y en
con títulos propuestos
de laprocesos
los Glosario
el desarrollo de
competencia
paralelasean y del
que ofertaidioma
y
los volúmenes PRODUCTO:
adecuados.
elaboración ingles.
demanda
de
 productos
Puede Presentación
CONOCIMIENT
ELABORAR
de un
sustitutos
responder y de
O:
UNA informe
Respusta
LISTA a
producto o
complementar preguntas
cuestionarios especificand
Profesional en Idiomas o servicio
ios. VS. DE oralesFRASES
y
de selección o
O DICHOS
Lenguas Modernas, con Técnicas a escritas sobre
múltiple, metodología
conocimiento del idioma seguir según COMUNESbúsqueda de
inglés. Debe tener y escritos
protocolo ende dePARA selección
información,
inglés. de las
OFRECER O
demostrar mediante diseño. proyección de
examen internacional  Puede diferentes
DEMANDAR
oferta y
acreditado, un nivel mínimo realizar variables
demanda,
UN
de C1, de acuerdo al MCER actividades relacionadas
realización
PRODUCTOde
de verdadero con el
protocolos
O SERVICIO y
o falso, estudio
construcción
YdeBUSCAR a SU
lectura y
basados en realizar EQUIVALENT
escritura
y sus
en
una correspondie
Eingles.
EN
conversación ESPAÑOL. ntes
que ha resultados.
escuchado o
en un texto
que ha leído
: Determinar
costos y
punto de
equilibrio de
los productos
Marcadores borraseco, • Define los de la
borrador para tablero, cinta de criterios de empresa.
enmascarar, papel bond para
carteleras, papel cuadriculado, fijación de PRODUCTO:
correctores, resaltadores, precios con Determinar
esferos y lápices. ALEJANDRA base en las las
SILVA •políticas
Captura,de estrategias
depura
preciosyde la de fijación de
homogeniza
empresa y el precios para
datos de
sector
manera los productos
aplicando
•sistemática,
Establece las de la
estrategias y
procedimiento empresa
mediante la
tácticas
sutilización
de alertadede CONOCIMIE
fijación
sistemas
para de
de NTO:
precios y elde Evaluación
recolección
identificar
Marcadores borraseco, información
tiempo
teniendo de eny ejercicios
borrador para tablero, cinta diagnóstico
actualización
cuenta el prácticos
de enmascarar, papel bond previo
o dede
eliminación
tipo
NESTOR
para carteleras, papel MARTIN acuerdo
de datos con
producto o
cuadriculado, correctores, los estándares
periódicament
resaltadores, borradores, servicio, el
establecidos,
e, de acuerdo
esferos y lápices. cliente
para y elde
con elluego
tipo
mercado.
procedery a su
registro
normalización
través de los
considerando
diversos
los datosde
medios
 Puede y
internos
comunicación
completar
externos en la
frases
estructura del
SIM
basadode laen
• Maneja y Detalla el
empresa
mantiene
información la procedimiento
información
leída para la
de las bases actualización
previamente
de datos en de la base de
en
formaun texto. datos del
Papeleria, marcadores, NESTOR  Realiza
organizada proyecto a
lapices, esferos, borrador MARTIN resúmenes
bajo los partir de las
de la
parámetros de necesidades
información
seguridad, de
relevante
aplicando las y información
técnicas y de interna y
detallada
tecnología
un texto externa
existentes
técnico en
para
inglés.tal fin,
catalogando
 Puede
la información
extraer
para el envío
información
de
Profesional en Idiomas o adecuada y
comunicacion
Lenguas Modernas, con precisa y o PRESENTA
es a clientes EN FORMA
conocimiento del idioma tomar nota SENCILLA
usuarios,
inglés. Debe tener y archivando
de una UNA FICHA
demostrar mediante sus datos para TECNICA DE
conversación
examen internacional la
, programa, INFORMACIO
acreditado, un nivel mínimo identificación
clase, etc.; N.
de C1, de acuerdo al MCER de clientes
referido
actuales ya su
profesión
potenciales de
los bienes y
servicios de la
organización.
Realiza
pronósticos
de ventas a
Marcadores borraseco, partir de la
borrador para tablero, cinta aplicación de
de enmascarar, papel bond
para carteleras, papel técnicas
cuadriculado, correctores, estadísticas
resaltadores, esferos y de regresión
ALEJANDRA
lápices. y correlación
SILVA
con el apoyo
de software y
con base en
el
Elabore la
comportamie
descripcion
nto y
de un
tendencias
producto;
Profesional en Idiomas o del mercados
• Interpreta un embase,
Lenguas Modernas, con texto sencillo y empaque,
conocimiento del idioma puede embalaje,
inglés. Debe tener y construir un
demostrar mediante mapa
etiqueta del
examen internacional conceptual producto,
acreditado, un nivel mínimo basado en el caracteristica
de C1, de acuerdo al MCER mismo. s: intrinsecas
y
extrinsecas,
ingredientes

IIDENTIFICA EL
Profesional en Idiomas o MENSAJE
Lenguas Modernas, con GENERAL DE
conocimiento del idioma UN TEXTO
inglés. Debe tener y RELACIONADO
demostrar mediante CON LA
examen internacional • Plantea y FIJACION DE
acreditado, un nivel mínimo responde PRECIOS la
Elabore DE
UN PRODUCTO
descripcion
de C1, de acuerdo al MCER preguntas O SERVICIO.
sobre sí de un
 Dramatiza producto;
mismo.
en inglés una embase,
Profesional en Idiomas o •historia
Interpreta empaque,
Lenguas Modernas, con un texto embalaje,
breve
conocimiento del idioma sencillo
utilizandoy etiqueta del
inglés. Debe tener y puede producto,
verbos
demostrar mediante construir un
regulares e caracteristica
SELECCIONA
examen internacional mapa s: intrinsecas
irregulares. R DE UNA
acreditado, un nivel conceptual y extrinsecas,
 REVISTA UN
mínimo de C1, de basado en el ingredientes
Proporciona TEMA
acuerdo al MCER mismo.
explicaciones … RELACIONAD
, argumentos O CON UN
Profesional en Idiomas o y PRODUCTO
Lenguas Modernas, con explicaciones O SERVICIO Y
conocimiento del idioma lógicas sobre COMENTAR
inglés. Debe tener y aspectos EN FORMA
demostrar mediante técnicos de ESCRITA SU
examen internacional su profesión OPINION
acreditado, un nivel en un PERSONAL
mínimo de C1, de debate. EN UNA
acuerdo al MCER CUARTILLA.
CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS L
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE ME
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MED
PROYECTO:
FASE DEL EJECUCION
PROYECTO:
No. ID FICHA

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO
(HORAS)

DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O


SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES
Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES
Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA


ESTRUCTURAR LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ESTRATEGIA DE PRODUCTO NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
#REF!
PARA LA EMPRESA NUEVA SOCIAL.
O EXISTENTE

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE


PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN
EL MERCADO DE ACUERDO CON LA
RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE
PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN
EL MERCADO DE ACUERDO CON LA
RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZA
SISTEMA INTEGRADO DE GEST
Procedimiento Ejecución de la Formación Pr
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECT

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

ING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA

EJECUCION

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE
(HORAS)

APROPIAR LAS CARACTERISTICAS DE LA


EMPRESA ASOCIADA AL PROYECTO
FORMATIVO PARA PROPONER
CREATIVAMENTE DISEÑOS DE LA IMAGEN DE
MARCA PARA LOS BIENES Y SERVICIOS CON
LOS CUALES SE BUSCA GENERAR UN
26010101403 DESARROLLAR EL NOMBRE Y LA IMPACTO DE DIFERENCIACION Y
MARCA RECONOCIMIENTO EN EL MERCADO Y SU
DEL PRODUCTO O SERVICIO TENIENDO EN CUENTA ENTORNO 80
SUS CARACTERÍSTICAS Y LOS RESULTADOS DE LA Elaborar propuestas de diseño de marcas y
INVESTIGACIÓN. prototipo de empaques para los bienes y
servicios seleccionados en su proyecto
formativo que permitan generar una
implementación de impacto en el mercado sin
afectar negativamente el entorno, logrando el
cumplimiento de los objetivos de estas
actividades en el Plan de Mercadeo
IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE SE OFERTARA
EN UN MERCADO, PARA ESTRUCTURAR UNA
OPTIMA PROPUESTA DEL DISEÑO DE
26010101402 ESTABLECER PARÁMETROS PARA EL EMPAQUE QUE PERMITA CONSERVAR,
DISEÑO DEL EMPAQUE Y ENVASES DEL PRODUCTO
O SERVICIO DE ACUERDO CON LAS COMUNICAR Y VENDER SEGUN LOS 60
CARACTERÍSTICAS DEL MISMO. REQUERIMIENTOS DEL CONSUMIDOR O
USUARIO DEFINIDO
Diseñar opciones para el empaque, el envase
de los bienes y/o la presentación del servicio
de acuerdo a su cracterísticas

24020150006 Asumir responsablemente los


criterios de preservación y conservación del Medio
Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio 12
de su desempeño laboral y social.

IDENTIFICAR LAS DIFERENTES HERRAMIENTAS


DE MARKETING QUE FACILITEN LA
EVALUACION DE LA FASE DEL CICLO DE VIDA
EN QUE SE ENCUENTRA EL BIEN O SERVICIO
OBJETO DE ESTUDIO, Y FACILITAR LA TOMA DE
26010100302 VALORAR EL CICLO DE VIDA DEL DECISION RESOECTO A REFORMULAR O
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO CON LAS FORTALECER LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS 80
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR Y LAS Fortalecer las
VARIABLES DEL MERCADO. estrategias planteadas en la fase de
planeacion de acuerdo a resultados obtenidos
en las pruebas de mercado empleando las
diferentes herramientas de evaluación y
determinando en qué etapa del ciclo de vida
se encuentra el objeto de estudio.
DISEÑAR E IMPLEMENTAR LA APLICACION DE
PRUEBAS DE MERCADO A BIENES Y SERVICIOS
SELECCIONANDO LOS INSTRUMENTOS MAS
ACORDES A LAS NECESIDADES DEL PROYECTO
Y LA COHERENCIA CON LAS ESTRATEGIAS Y
POLITICAS PROPUESTAS SEGUN LA FASE DEL
CICLO DE VIDA
Diseñar e implementar instrumentos de
aplicación de pruebas a productos y/o
26010100301 APLICAR PRUEBAS DE MERCADO A servicios en diferentes escenarios, según el
PRODUCTOS O SERVICIOS CON CALIDAD DE plan de penetración en el mercado.
SERVICIO TENIENDO EN CUENTA LAS POLÍTICAS DE 80
LA EMPRESA

INTERPRETA
LA FUNCION
DE LAS
CATEGORIAS
GRAMATICAL
51 459 COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ES BASICAS
AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
ESCRITA Y AUDITIVA PARA
SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
COMPRENDE
R FRASES
SENCILLAS Y
CORTAS EN
INGLES.

APLICA LAS
HABILIDADES
51435 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE LECTURA
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE PARA
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLES EN TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO DECODIFICA
FORMA ESCRITA Y ORAL ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER R TEXTOS
TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE GENERALES
SU CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN Y
ESPECIFICO
S EN INGLES
CIONAL DE APRENDIZAJE SENA
A INTEGRADO DE GESTION
ión de la Formación Profesional Integral
GOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

CIUDAD Y FECHA:
BOGOTÁ 20
CÓDIGO DEL PROGRAMA

CÓDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE MATERIALES DE FORMACIÓN


APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS productiva) y elementos y
ACTIVAS condiciones de seguridad DEVOLUTIVO (Herramienta - CONSUMIBLE (unidades
industrial, salud ocupacional equipo) empleadas durante el
y medio ambiente programa)

Libros,revistas y
relacionados con los
fundamentos de marketing Marcadores borraseco,
y el marketing estratégico, borrador para tablero, cinta
investigación de mercados, de enmascarar, papel bond
videos y material didáctico para carteleras, papel
relacionado con los cuadriculado, correctores,
conocimientos y resaltadores, borradores,
procedimientos a esferos y lápices.
desarrollar en este
resultado
Equipos, muebles y Papel periodico en pliegos,
herramientas del ambiente papel kraft, carton, carton
505 (Equipos de cartulina, cartulina,
computo,televisor plasma, marcadores, lapices,
sillas, mesas, tablero). esferos, borrador
Simulación, Talleres en
clase, investigacion de
campo, exposiciones, Ambientes de aprendizaje
bocetación, maquetado y destinados al desarrollo de
escalado esta actividad presencial
plataforma blackboard

Equipos, muebles y
herramientas del ambiente
505 (Equipos de
computo,televisor plasma, Papeleria, marcadores,
lapices, esferos, borrador
sillas, mesas, tablero).
video beam, internet,
computadores.

Seminarios teóricos, clase


magistral, estudio de casos, Ambiente de aprendizaje
talleres, aprendizaje basado 505. Portal ETB, la
en problemas, presentacion biblioteca, el entorno,
prototipo. internet, , empresas.
Equipos, muebles y
herramientas del ambiente
505 (Equipos de
computo,televisor plasma, Papeleria, marcadores,
lapices, esferos, borrador
sillas, mesas, tablero).
video beam, internet,
computadores.

Ambiente de aprendizaje
Seminarios teorico- 505. Portal ETB, la
prácticos, trabajo de biblioteca, el entorno,
campo, simulación. internet, , empresas.

PLANEACION
METODOLOGICA
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
INTERDISCIPLINARIA, GUIA
DISCUSION, APRENDIZAJE
S DE APRENDIZAJE,
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
RECURSOS EDUCATIVOS Y
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma virtual, el
DIDACTICOS, CENTROS DE
METODO DE PREGUNTAS, entorno, internet
DOCUMENTACION,
METODO DE CASOS,
FUENTES DE
METODO DE PROYECTOS
INFORMACION: REDES,
TICs.

PLANEACION
METODOLOGICA
LLUVIA DE IDEAS, PANEL DE
INTERDISCIPLINARIA, GUIA
DISCUSION, APRENDIZAJE
S DE APRENDIZAJE,
BASADO EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
RECURSOS EDUCATIVOS Y
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma virtual, el
DIDACTICOS, CENTROS DE
METODO DE PREGUNTAS, entorno, internet
DOCUMENTACION,
METODO DE CASOS,
FUENTES DE
METODO DE PROYECTOS
INFORMACION: REDES,
TICs.
Versión: 02

Código:
GFPI-F-018

BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014

621113

798319

Evidencia de Conocimiento:
conceptos necesarios para
INSTRUCTORES DESCRIPCIÓN DE LA
de la OBSERVACION
CRITERIOS DE EVALUACIÓN para la diferenciacion
RESPONSABLES EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
empresa y o su producto ES
que le permita el diseño de
una marca. Evidencia de
producto: Documento
escrito que contenga la
propuesta o el boceto de
marca y nombre para los
bienes o servicios del
proyecto de formación.
Evidencia de Desempeño:
entregable donde se
evidencia los pasos para
elegir el nombre y el diseño
de los diferentes bocetos
Observa el proceso de para llegar al producto final
creación y desarrollo de que es la marca
nombres y marcas teniendo considerando si es
en cuenta aspectos pertinente utilizar
técnicos, legales y de anglicismos dependiendo el
mercado grupo objetivo al cual va el
producto o empresa
dirigido.el nombre en
idioma y la evaluación
cuando esta ya se halla
definido, .

LUISANTONIO AREVALO
PULIDO
CONOCIMIENTO: Responde
a evaluación oral o escrita
sobre la normatividad
existente para el diseño de
empaques y los aspectos a
tener en cuenta de acuerdo
al tipo de producto a
comercializar.
Realiza el informe de las DESEMPEÑO: Propone
propuestas para el diseño modelo de empaque
del empaque, teniendo en teniendo en cuenta el
cuenta la norma ambiental, ecoetiquetado y los
legal y la norma ISO para materiales biodegradables.
empaques.
PRODUCTO: Presentación
física de propuesta de
empaque en tamaño real,
con las caracteristicas
LUISANTONIO AREVALO holográficas y de
PULIDO etiquetado.

Dispone los residuos


teniendo en cuenta las
normas de clasificación de CONOCIMIENTO:
MARTHA YANETH BARAJAS los mismos Responde a preguntas
sobre procedimiento de las
estrategias a aplicar en las
actividades de mercadeo,
según el ciclo de vida de
producto /o servicio

DESEMPEÑO: Simulación
sobre la implementación de
Reporta los resultados de la actividad de mercadeo
los análisis de los productos estratégica a desarrollar en
estudiados teniendo en el ambiente de formación.
cuenta el estudio del ciclo
de vida de productos y PRODUCTO Informe con los
servicios. planteamientos
estratégicos específicos de
las diferentes actividades
de mercadeo a desarrollar
de acuerdo a la fase del
ciclo de vida en la que se
encuentra el producto y/o
LUIS ANTONIO AREVALO servicio.
PULIDO
•Realiza el seguimiento al
proceso de validación de la
prueba de un producto o
servicio.
•Verifica las pruebas de
producto versos los
resultados del producto en
el mercado.
•Realiza pruebas de
mercado a un servicio
específico según estrategias
de Mercadeo.
•Monitorea los procesos CONOCIMIENTO: Respuesta
para la elaboración de un a preguntas relacionadas
producto o servicio VS. con procesos de pruebas
Técnicas a sequir según de mercado e instrumentos
protocolo de diseño. requeridos
•Reporta los resultados de DESEMPEÑO: Aplicación de
los análisis de los productos prueba de mercado a
estudiados teniendo en producto seleccionado
cuenta el estudio del ciclo PRODUCTO: Informe sobre
LUIS ANTONIO AREVALO de vida de productos y proceso de prueba de
PULIDO servicios. producto

Profesional en Idiomas o ELABORE UN BARRIDO


Lenguas Modernas, con DE AVISOS EN INGLES
conocimiento del idioma PARA OFRECER UN
• Elabora resúmenes cortos
inglés. Debe tener y demostrar PRODUCTO O SERVICIO.
sobre textos sencillos, y con
mediante examen Y REALICE LA
contenido técnico.
internacional acreditado, un PRESENTACION EN
nivel mínimo de C1, de POWER POINT PARA
acuerdo al MCER
EXPONER.

Profesional en Idiomas o HACER UN RESUMEN,


Lenguas Modernas, con  Plantea, explica y contesta UN CUADRO SINOPTICO
conocimiento del idioma hipótesis técnicas. Y UN MAPA CONCEPTUAL
inglés. Debe tener y demostrar  Explica claramente su punto DE UN TEXTO TECNICO/
mediante examen de vista sobre un tema técnico LEER SOBRE
internacional acreditado, un de actualidad en su profesión COMUNICACIONES
nivel mínimo de C1, de INTEGRADAS DE
acuerdo al MCER
MARKETING/
SE

Procedimie
PLANEA

CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TIC


FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
PROGRAMA DE
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQU
PROYECTO:
FASE DEL PROYECTO: EJECUCION

No. ID FICHA

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO COMPETENCIA
PROYECTO
(HORAS)

Negociar productos y servicios


según condiciones del mercado y
políticas de la empresa.

240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN


INGLES EN FORMA ESCRITA Y
ORAL
Negociar productos y servicios
según condiciones del mercado y
políticas de la empresa.

PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL.

5. EJECUTAR LA ESTRATEGIA
DE COMUNICACIÓN Y Negociar productos y servicios
NEGOCIACIÓN PARA LOS según condiciones del mercado y
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS #VALUE! políticas de la empresa.
DE LA
EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE

MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.

MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES DE ACUERDO CON
LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.

PROMOVER LA INTERACCIÓN
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

ENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS CIUDAD Y FECHA:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS CÓDIGO DEL PROGRAMA

ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA CÓDIGO DEL PROYECTO:

EJECUCION EQUIPO EJECUTOR

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

DURACIÓN ESTRATEGIAS
ACTIVIDAD DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DIDÁCTICAS
APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)

Fijar los parámetros de la


negociación de acuerdo con las
26010102101 ACORDAR TÉRMINOS políticas y el marco legal de la
DE NEGOCIACIÓN Y CONDICIONES Empresa, estableciendo
COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS condiciones comerciales que
60
PARÁMETROS LEGALES DE permitan beneficios para ambas
NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y partes, asumiendo actitudes
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA. crìticas, argumentativas y
propositivas para la resolución de
problemas y conflictos.
LLUVIA DE IDEAS,
PANEL DE
DISCUSION,
51433 - BUSCAR DE MANERA APRENDIZAJE
SISTEMÁTICA INFORMACIÓN RESUELVE LA COMPRENSION DE BASADO EN
ESPECÍFICA Y DETALLADA EN UN TEXTO COMPLEJO EN INGLES PROBLEMAS,
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS MEDIANTE LA HABILIDAD DE
DOCE SIMULACION Y
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR PREGUNTAS Y RESPUESTAS JUEGO, METODO
CONTENIDO TÉCNICO DE PREGUNTAS,
METODO DE
CASOS, METODO
DE PROYECTOS
26010102102 UTILIZAR ESTRATEGIA
PARA APOYAR LA PRESENTACIÓN DE
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN 60
PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA
EMPRESA

24020150005 Desarrollar procesos Desarrollar el proceso de la venta,


comunicativos eficaces y asertivos ofreciendo productos y servicios
dentro de criterios de racionalidad acordes a las necesidades y
que posibiliten la convivencia, el deseos de los clientes y
establecimiento de acuerdos, la consumidores , utilizando 24
construcción colectiva del estrategias de presentación así
conocimiento y la resolución de
problemas de carácter productivo y como métodos para el manejo de
social. objeciones y técnicas de cierre de
ventas, comunicandose
acertivamente.
26010102103 REALIZAR EL PROCESO
DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SIGUIENDO
PROCEDIMIENTOS PARA NEGOCIAR
UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN 60
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A
LAS POLÍTICAS DE VENTA Y LOS
TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.

Diseñar, planear y ejecutar el


26010100701 ORGANIZAR LA evento de lanzamiento del
INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL proyecto, teniendo en cuenta los
DESARROLLO DE LOS EVENTOS objetivos del plan de
FRENTE A LOS RESULTADOS comunicación, actuando dentro 60
OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS del marco de la ética, los valores y
EMPRESARIALES TENIENDO EN los principios de la negociación,
CUENTA EL TIPO DE EVENTO SEGÚN manejando inglés técnico y
LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN. aplicando procesos comunicativos
eficaces y asertivos.

26010100702 MANEJAR LAS


RELACIONES PÚBLICAS CON LOS
DIFERENTES ACTORES QUE Desarrollar el plan de
INTERVIENEN EN EL EVENTO, CON comunicación de la empresa 60
RESPETO POR OTRO Y SEGÚN EL teniendo en cuenta los objetivos
PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y definidos en el plan de mercadeo,
PROMOCIÓN DE LA EMPRESA. valiéndose de las herramientas de
la comunicación integrada de
Marketing, la publicidad, el plan
de medios, manejando el inglés
técnico requerido en el mundo
actual del mercadeo y aplicando
procesos comunicativos eficaces y
asertivos.
teniendo en cuenta los objetivos
definidos en el plan de mercadeo,
valiéndose de las herramientas de
la comunicación integrada de
Marketing, la publicidad, el plan
de medios, manejando el inglés
26010100703 REALIZAR CONTRATOS técnico requerido en el mundo
FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DEL actual del mercadeo y aplicando
EVENTO CON PERTENENCIA Y DE procesos comunicativos eficaces y
ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL asertivos. 60
CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS
DE NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y
LAS NORMAS LEGALES.

24020150002 Asumir actitudes


críticas, argumentativas y
propositivas en función de la 24
resolución de problemas de
carácter productivo y social.
E SENA
N
esional Integral
FORMATIVO

AD Y FECHA:
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014
GO DEL PROGRAMA
621113

GO DEL PROYECTO:
798319
O EJECUTOR

A DE INICIO:
A DE TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE MATERIALES DE FORMACIÓN
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
unidad productiva) y
elementos y
condiciones de CONSUMIBLE INSTRUCTORES CRITERIOS DE
seguridad industrial, DEVOLUTIVO (unidades RESPONSABLES EVALUACIÓN
salud ocupacional y (Herramienta - empleadas durante
medio ambiente equipo) el programa)

PLANEACION
METODOLOGICA Profesional en
INTERDISCIPLINARI Idiomas o Lenguas  Explica y defiende
A, GUIA S DE Modernas, con sus opiniones
APRENDIZAJE, conocimiento del técnicas en un
Taller de bilinguismo,
RECURSOS idioma inglés. Debe debate, utilizando
biblioteca, plataforma
EDUCATIVOS Y tener y demostrar expresiones en
virtual, el entorno,
DIDACTICOS, mediante examen inglés.
internet
CENTROS DE internacional  Explica claramente
DOCUMENTACION, acreditado, un nivel las ventajas y
FUENTES DE mínimo de C1, de desventajas de una
INFORMACION: acuerdo al MCER posible decisión en lo
REDES, TICs. técnico.
Versión: 02

Código:
GFPI-F-018

E DE 2014

DESCRIPCIÓN DE LA OBSERVACION
EVIDENCIA DE ES
APRENDIZAJE

ELABORAR UN
TEXTO DE
PARAFRASEO
SOBRE EL
DISEÑO Y
FUNCIONES DE
UN CARGO
ADMINISTRATIVO
Y UNO
OPERATIVO /
CENTRO DE FORMACIÓN: CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TI

NOMBRE DEL PROGRAMA TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS


DE FORMACIÓN:

NOMBRE DEL PROYECTO: PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y
COLOMBIA

FASE DEL PROYECTO: EJECUCION


No. ID FICHA

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)

DESARROLLAR LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA, CULTURA
Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES
COMPRENDER TEXTOS EN
INGLÉS EN FORMA
ESCRITA Y AUDITIVA

DESARROLLAR LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN A PARTIR
DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA, CULTURA
Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES

ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE PARA #VALUE!
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.

Gestionar Las Superficies


En Los Puntos De Venta
Según Estrategias De
Exhibición.
En Los Puntos De Venta
Según Estrategias De
Exhibición.

PROMOVER LA
INTERACCIÓN IDÓNEA
CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL.

Gestionar Las Superficies


En Los Puntos De Venta
Según Estrategias De
Exhibición.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Inte
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIV

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS CIUDAD Y FECHA:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS CÓDIGO DEL PROGRAMA

RKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN CÓDIGO DEL PROYECTO:
COLOMBIA

EJECUCION EQUIPO EJECUTOR


FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)

Identificar las variables que


26010100402 APLICAR POLÍTICAS Y intervienen y tendencias en la
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO cadena de suministro del
EN CUENTA LA ESTRUCTURACIÓN DEL producto, teniendo en cuenta
MERCADO. las necesidades de los clientes
y la estructura del mercado.
40

26010100401 OPTIMIZAR LA RED


GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA DE
DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL TAMAÑO DEL
MERCADO Y LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE.
40
LLUVIA DE IDEAS, PANEL
DE DISCUSION,
51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS
APRENDIZAJE BASADO
SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY BREVES,
EXPONE CON FLUIDEZ Y EN PROBLEMAS,
CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE
PARA HACER UNA EXPOSICIÓN O
NATURALIDAD SOBRE TEMAS DOCE SIMULACION Y JUEGO,
ESPECIFICOS METODO DE
MANTENER UNA CONVERSACIÓN
PREGUNTAS, METODO
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
DE CASOS, METODO DE
PROYECTOS

26010100403 ELEGIR EL SISTEMA DE


DISTRIBUCIÓN Y VENTA APLICANDO
TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO
CON EL MERCADO META.
Determinar el modelo de
distribuciòn para su proyecto, 35
teniendo en cuenta, el
sistema, los canales y demas
determinantes de la función
26010100405 ELEGIR LOS CANALES DE de la distribución.
DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LA
NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
SEGMENTO DE MERCADO.

35

26010100404 IDENTIFICAR EL
COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES Y
ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS CANALES
TENIENDO EN CUENTA LAS METAS DE Evaluar
Aplicar las la efectividad del
diferentes
VENTAS DE LA EMPRESA. modelo
herramientas dededistribuciòn
exhibición y
propuesto para
merchandising deelacuerdo
proyecto
a
las frente a los comerciales;
superficies resultados de
profundizando ventas.
en el diseño del 30
stand , la distribución de
espacios, necesidades del
cliente y las diferentes
26010102403 DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN tendencias del mercado, en
DEL ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO
SEGÚN LAS SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE donde pueda evaluar el
EXHIBICIÓN. impacto de la superficie
comercial, implementando las
diferentes habilidades
psicomotrices que se deben 40
tener en cuenta en un formato
comercial , de tal forma que
26010102404 PRECISAR EL TIPO DE exprese ideas claras y sencillas
EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA en ingles de su entorno y
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE cotidianidad
HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SEGÚN
POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA Y
ENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL MERCADO.

35
26010102401 DISEÑAR EL STAND Y LOS
ESPACIOS DEL EVENTO SIGUIENDO
NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL, SEGÚN
EL PLAN DE
COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO.

35

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física Reconocer las exigencias físicas y


para el mejoramiento de su expresión corporal,
desempeño laboral según la naturaleza y ergonómicas propias de su 15 Demostración
complejidad del área ocupacional. actividad labora

26010102402 EVALUAR EL IMPACTO DE LA Evaluar los parametros que


EXHIBICIÓN SEGÚN EL NIVEL DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES. permitan identificar como el
impacto de la exhibicion
contribuye a la satisfaccion del
cliente y al cumplimiento de
los objetivos de marketing 30
RENDIZAJE SENA
DE GESTION
ación Profesional Integral
ROYECTO FORMATIVO

BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014


DEL PROGRAMA
621113

DEL PROYECTO:
798319
JECUTOR

E TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE MATERIALES DE FORMACIÓN
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos
y condiciones de
seguridad industrial,
salud ocupacional y
medio ambiente INSTRUCTORES
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLES
DEVOLUTIVO empleadas durante el
(Herramienta - equipo) programa)
PLANEACION
METODOLOGICA
Profesional en Idiomas o
INTERDISCIPLINARIA,
Lenguas Modernas, con
GUIA S DE
conocimiento del idioma
APRENDIZAJE,
Taller de bilinguismo, inglés. Debe tener y
RECURSOS
biblioteca, plataforma demostrar mediante
EDUCATIVOS Y
virtual, el entorno, internet examen internacional
DIDACTICOS, CENTROS
acreditado, un nivel
DE DOCUMENTACION,
mínimo de C1, de acuerdo
FUENTES DE
al MCER
INFORMACION: REDES,
TICs.
Guía de aprendizaje y los WILSON EDGAR LUQUE
Gimnasio Calle 52
equipos del gimnasio BUSTOS
Versión: 02

Código: GFPI-F-018

20 DE SEPTIEMBRE DE 2014

621113
De Conocimiento:
Respuestas a preguntas
798319 sobre concepto
asociados a la
distribuciòn, logistica,
venta

Evidencias de
Desempeño: Sustente la
caracterizaciòn de la
cadena de suministro y
demas indicadores de
distribuciòn
DESCRIPCIÓNy venta
DE LAde
CRITERIOS DE su proyecto en la red
EVALUACIÓN EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
geografica del mercado.
APRENDIZAJE

Determina el sistema de
distribución teniendo
en cuenta los niveles de
distribución De producto:
Establece el ysistema
al tamaño
de Documento escrito con
del mercado, mediante
distribución
la aplicación de el analisis las variables
considerando lostécnicas que intervienen en la
ysistemas
métodos de
de producción distribuciòn del
yevaluación
marketingde los
y los producto de su
factores
factores ambientales,
de entrega y
las condiciones proyecto que contenga
costo de los productos o un abstract de la
económicas,
servicios, de acuerdo
comerciales y legales de caracterizaciòn.
con el mercado
los productos
objetivo, y servicios
los canales, el
aciclo
distribuir.
de vida del
producto y la estrategia
promocional de la
organización.
Define los estándares
de acuerdo con la
participación y
crecimiento en el
mercado, la
concentración de
clientes y el tipo de
canal, a partir de los
estándares y políticas
de la organización.
introducirse en los
mercados a partir del
análisis de riesgo
económico y la
posibilidad de éxito en Sustentacion oral del brief
relación con su tamaño, de comunicaciones.
volumen de ventas, Manejar contactos
comportamiento de la comerciales. /PRESENTE
demanda, nivel de ORALMENTE UN
•servicio,
Sostieneesfuerzo
conversaciones DIALOGO DE UNA
con vocabulario
profesional básico y
y desarrollo SITUACION ESPECIFICA
técnico
técnico.aprendido. EN LA ATENCIÓN AL
Evalúa los costos de la CLIENTE DESDE LA
red según tiempos y De Conocimiento:
RESERVACION HASTA
distancias de los Respuestas
EL CIERRE DEL a preguntas
LANZAMIENTO DE UN
sobre concepto
diferentes clientes y PRODUCTO.
centros o unidades de asociados a la
Determina la red
negocio, aplicando distribuciòn, aplicacion
geográfica con elpara
procedimientos apoyo
el de técnicas de ventas,
de tecnologías
calculo de costos con el evaluación de mercados
informáticas y mediante
apoyo de software. al cumplimiento de
la identificación de los metas De Producto:
puntos de origen y Informe con los
destino de los bienes e planteamientos
información a través de estratégicos especificos
rutas y vías de acceso de las diferentes
existentes a nivel actividades de
interno y externo en la distribución de
organización productos de acuerdo
al segmento del
mercado establecido en
la superficie comercial
De
Desempeño: Simulación
sobre la
implementacion del
canal de distribución a
la actividad de
mercadeo estratégico
del producto y/o
servicio.
1. Diagnóstica los riesgos
ergonómicos y
psicosociales de su
desempeño laboral según
Informe escrito de las
normas de salud
necesidades y Para la elaboración del
ocupacional.
requerimientos del diagnóstico de la condición
2.Implementa técnicas de
acondicionamiento físico física se tendrá en cuenta
cultura física para la
de su desempeño laboral y las particularidades de los
prevención de riesgos
aplicado al proyecto de integrantes del grupo
ergonómicos y
formación
psicosociales teniendo en
cuenta la naturaleza y
complejidad del
desempeño laboral.
SERVICIO
SISTE
Procedimiento Eje
PLANEACION PE

CENTRO DE FORMACIÓN: CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGIS


NOMBRE DEL PROGRAMA DE TECNOLOGO EN GESTION DE MERCA
FORMACIÓN:
NOMBRE DEL PROYECTO: PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANA
FASE DEL PROYECTO: EJECUCION
No. ID FICHA

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO PROYECTO COMPETENCIA
(HORAS)

DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN


NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN


NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y
CON LA NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL.

ESTRUCTURAR LAS ESTRATEGIA DE


TALENTO HUMANO DE MARKETING PARA 217
ESTRUCTURAR LAS ESTRATEGIA DE
TALENTO HUMANO DE MARKETING PARA 217
LA EMPRESA NUEVA O EXISTENTE. DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

Producir textos en inglés en forma


escrita y oral.

DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN


NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

NTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS CIUDAD Y FECHA:


TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS CÓDIGO DEL PROGRAMA

TRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA CÓDIGO DEL PROYECTO:
EJECUCION EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

DURACIÓN
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)

Hacer los diseños de cargos,


definir el proceso de
reclutamiento y seleciòn de
21010100501 COORDINAR EL TALENTO personas, sugerido para la
HUMANO DE ACUERDO CON LOS puesta en marcha del
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y proyecto, Establecer las
RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE politicas salariales para el Conferencias sobre
GESTIÓN. personal referido en el fundamentación teorica
proyecto y definir el 45 y talleres
comcepto de gestion humana,
21010100502 REALIZAR EL su estructura e importancia
ENTRENAMIENTO Y EL SEGUIMIENTO DE Determinar el plan de
LA EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO DEL capacitacion y desarrollo de
TALENTO HUMANO, SEGÚN PLANES DE talentos. La pregunta y el
MEJORAMIENTO ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN. procedsamiento de la
respuesta, talleres y
50 sociodrama
Debate sobre los
24020150007 Generar hábitos saludables en beneficios del ejercicio
su estilo de vida para garantizar la prevención para la salud -
de riesgos ocupacionales de acuerdo con el Identificar los beneficios de la
diagnóstico de su condición física individual y actividad física para la salud 20 demostración y
la naturaleza y complejidad de su desempeño seguimiento a los
laboral. propósitos en cuanto a la
actividad física
Diseñar la evaluaciones de
21010100503 EVALUAR LA GESTIÓN DEL desempeño para el personal
TALENTO HUMANO SEGÚN NIVELES DE objeto de estudio de su
RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y proyecto Establecer los
PROCEDIMIENTOS indicadores de medicion y
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y programa de salud
EXTERNO SEGÚN INDICADORES DE ocupacional.
GESTIÓN.
45 La pregunta y el procedsa

24020150207 ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN


ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE
INGLÉS TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS,
LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC

12
De acuerdo al plan de
evaluación y a los indicadores
analiza los resultados del
personal

21010100504 ANALIZAR LOS


RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN DE
MANERA ECUÁNIME, SEGÚN POLÍTICAS
DE GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS
ÁREAS Y PROCESOS

Conferencias sobre
fundamentación teorica
45 y talleres
para cada
cargo y
función

Interpreta las
políticas de
contratación
de personal
en la Versión: 02
organización,
los criterios
para la Código:
asignación GFPI-F-018
de salarios,
planes de
estímulos y DE 2014
BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE
recompensas
DEL PROGRAMA para el
621113
recurso
humano
DEL PROYECTO: 798319
según las
JECUTOR característica
s principales
de los
E TERMINACIÓN: diferentes
enfoques en
AMBIENTES la
DE administraci
MATERIALES DE FORMACIÓN
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS ón de
ESCENARIO personal.
(Aula, Planifica las
Laboratorio, actividades
taller, unidad Plantea
productiva) y inherentes a
INSTRUCTORE planes y
los cargos, DESCRIPCIÓN
elementos y
condiciones CONSUMIBLE S programas
durante
CRITERIOS unDE DE LA OBSERVACION
de seguridad DEVOLUTIVO (unidades RESPONSABLE deperiodo
EVALUACIÓN de EVIDENCIA DE ES
industrial, (Herramienta empleadas S entrenamien
tiempo dado, Desarrolla
APRENDIZAJEla
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mediante el guia de
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uso del trabajo y
medio de acuerdo
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ambiente con
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necesidades
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de
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gimnasio y
de la calidad proyecto
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entorno
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y productivo.
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ambiente de computador humano trabajo para
aprendizaje, es. Trabajo DELKA identificadas su proyecto
empresas. en equipo. VELASCO de formación
S

Procedim
PLANE

CENTRO DE CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TICS


FORMACIÓN:
NOMBRE DEL TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN:

NOMBRE DEL PLANEACION DEL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMP
PROYECTO: EN COLOMBIA

FASE DEL EJECUCION


PROYECTO:
No. ID FICHA

DURACIÓN
ACTIVIDAD DEL ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE
COMPETENCIA
PROYECTO PROYECTO APRENDIZAJE
(HORAS)
26010101604 DISEÑAR
INDICADORES Y
ESTÁNDARES DE GESTIÓN
DE MERCADEO
CONSIDERANDO LA
RELACIÓN COSTO
BENEFICIO INTEGRADO, DE
ACUERDO CON OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

PLANEAR ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE RESPONDAN
A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

21030102902
INVESTIGAR LAS CAUSAS Y
ANALIZAR LOS RESULTADOS SOLUCIONES A LOS
CONTABLES Y FINANCIEROS PROBLEMAS CONTABLES Y
SEGÚN LOS CRITERIOS DE FINANCIEROS CON
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS SENTIDO DE PERTENENCIA,
POR LA ORGANIZACIÓN DE ACUERDO CON LAS
NORMAS DE CONTROL
INTERNO Y FINANCIERAS

DESARROLLAR
PROMOVER LA INTERACCIÓN PERMANENTEMENTE
IDÓNEA CONSIGO MISMO, LAS HABILIDADES
CON LOS DEMÁS Y CON LA PSICOMOTRICES Y DE
NATURALEZA EN LOS PENSAMIENTO EN LA
CONTEXTOS LABORAL Y EJECUCIÓN DE LOS
SOCIAL PROCESOS DE
APRENDIZAJE.

EVALUAR LAS
ACCIONES, LAS
ESTRATEGIAS Y LOS
RESULTADOS DE
MERCADEO EN LA
EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE.
26010101605 ESTABLECER
EVALUAR LAS PROCESO DE EVALUACIÓN
ACCIONES, LAS DEL PLAN DE ACCIÓN DE
ESTRATEGIAS Y LOS ACUERDO CON LOS
RESULTADOS DE OBJETIVOS DEL PLAN DE
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO.
MERCADEO EN LA MERCADEO QUE RESPONDAN
EMPRESA NUEVA O A LAS NECESIDADES Y
EXISTENTE.
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

51439 - ENCONTRAR
Y UTILIZAR SIN
ESFUERZO
VOCABULARIO Y
PRODUCIR TEXTOS EN EXPRESIONES DE
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y
ORAL. INGLÉS TÉCNICO EN
ARTÍCULOS DE
REVISTAS, LIBROS
ESPECIALIZADOS,
PÁGINAS WEB, ETC

21030102901 ANALIZAR
LA INFORMACIÓN DE LOS
PROCESOS CONTABLES Y
ANALIZAR LOS RESULTADOS FINANCIEROS, PARA
CONTABLES Y FINANCIEROS ASEGURAR VERACIDAD EN
LA RELACIÓN COSTO
SEGÚN LOS CRITERIOS DE BENEFICIO DE ACUERDO
EVALUACIÓN ESTABLECIDOS CON LA POLÍTICA DE LA
POR LA ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN.

51438 - RELACIONARSE
CON HABLANTES NATIVOS
EN UN GRADO SUFICIENTE
PRODUCIR TEXTOS EN DE FLUIDEZ Y
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y NATURALIDAD, DE MODO
ORAL. QUE LA COMUNICACIÓN
SE REALICE SIN ESFUERZO
POR PARTE DE LOS
INTERLOCUTORES
APLICAR EN LA
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES
DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS
CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y
RESULTADOS DE
DESTREZAS
APRENDIZAJE ETAPA
PERTINENTES A LAS
PRACTICA
COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE
FORMACIÓN
ASUMIENDO
ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE
AUTOGESTIÓN
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

RCADOS LOGISTICA Y TICS CIUDAD Y FECHA:

TION DE MERCADOS CÓDIGO DEL PROGRAMA

RATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS CÓDIGO DEL PROYECTO:


OMBIA

CION EQUIPO EJECUTOR

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIÓN:

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
DURACIÓN productiva) y elementos
ACTIVIDAD DE ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS y condiciones de
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS seguridad industrial,
(HORAS) salud ocupacional y
medio ambiente
. Estructuración
Conceptual.
Mapas Mentales
Establecer indicadores que . Aprendizaje Basado
permitan analizar la gestión en Problemas.
realizada en cada una de las .Talleres Reflexivos.
actividades de mercadeo y .Investigación.
como las actividades . Foro
programadas permiten el
cumplimiento de los objetivos Seguimiento guiado de
del área y su contribución a la instrucciones, Audiovisuales, Ambiente
organización Estudio de Casos. de formación,
DEFINIR LA EFECTIVIDAD DE simulacion y juego biblioteca,sala de
LAS ACTIVIDADES DE Debate argumentado en informatica..
MERCADEO QUE SE HAN pequeños grupos y en
REALIZADO, ESTABLECIENDO plenarias. Estudio de
casos y Actividad
INDICADORES DE GESTION
QUE PERMITAN ANALIZAR
LOS RESULTADOS OBTENIDOS
FRENTE A LOS RECURSOS
UTILIZADOS

INTERPRETAR LA 40
INFORMACION FINANCIERA DE
MERCADEO A PARTIR DEL
ANALISIS CRITICO DE LAS
VARIABLES ECONOMICAS QUE Estructuración
AFECTAN EL PROYECTO
SELECCIONADO, RESPECTO A
conceptual, a través Portal de internet,La
LAS POLITICAS Y PRINCIPIOS de tecnicas didacticas biblioteca, el entorno,
ETICOS QUE HA ESTABLECIDO activas tales como: ambiente de
LA ORGANIZACION taller, aprendizaje asignado,
Concluir y explicar la información conferencias,juego de empresas
de acuerdo a los criterios
establecidos por la organización,
roles, estudio de relacionadas.
planteando soluciones , teniendo casos.
en cuenta las alternativas
financieras, económicas basadas 60
en principios éticos y
profesionales.

Establer ejercicios individuales,


por parejas y pequeños grupos
Juego de roles a partir de Gimnasio calle 52 (terraza
que den cuenta de habilidades 15
habilidades y destrezas anexa)
motrices y de relación con el
aprendizaje
Estructuración
ESTRUCTURAR OBJETIVAMENTE
EL PLAN DE EVALUACION DE conceptual, a través Portal de internet,La
MARKETING, FRENTE A LAS de tecnicas didacticas biblioteca, el entorno,
METAS ESTABLECIDAS POR LA activas tales como: ambiente de
ORGANIZACION MEDIANTE LA taller, aprendizaje asignado,
IDENTIFICACION DE LAS conferencias,juego de empresas
ACTIVIDADES DE MERCADEO
PROPUESTAS EJECUTADAS EN EL roles, estudio de relacionadas.
PROYECTO FORMATIVO. casos.

40

LLUVIA DE IDEAS, PANEL


DE DISCUSION,
DEMUESTRA LA HABILIDAD DE
APRENDIZAJE BASADO
ENTENDER TEXTOS EN
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
INGLES MEDIANTE EL
CONTRASTAR DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma
EJERCICIO DE LECTURA
SISTEMATICAMENTE LOS METODO DE virtual, el entorno, internet
CONTINUA DE
RECURSOS DIFERENTES
INVERTIDOS EN PREGUNTAS, METODO
GENEROS
EL AREA DE MARKETING DE CASOS, METODO DE
RESPECTO A LOS PROYECTOS
INDICADORES DE GESTION
PROPUESTOS, REALIZANDO
LA OPTIMA CLASIFICACION DE
LAS CUENTAS ORIGINADAS EN
CADA ESTRATEGIA Y
ACTIVIDAD ESTABLECIDAS
POR LA ORGANIZACION
Clasificar los ingresos y egresos
proveniente del Marketing,
establecidos por la organización
o el proyecto para analizar los
costos y la rentabilidad originada 60
por las estrategias de Marketing,
se procederá a identificar la
relación existente entre los
recursos invertidos y los LLUVIA DE IDEAS, PANEL
indicadores de gestión DE DISCUSION,
PRODUCE UN DISCURSO
estructurados. APRENDIZAJE BASADO
ORAL, FLUIDO Y NATURAL
EN PROBLEMAS, Taller de bilinguismo,
SIGUIENDO PATRONES DE
DOCE SIMULACION Y JUEGO, biblioteca, plataforma
ACENTUACIÓN, RITMO Y
METODO DE virtual, el entorno, internet
ENTONACIÓN ADECUADOS A
PREGUNTAS, METODO
LA PRONUNCIACIÓN INGLESA
DE CASOS, METODO DE
PROYECTOS
JE SENA
ON
fesional Integral
O FORMATIVO

BOGOTÁ 20 DE SEPTIEMBRE DE 2014

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798319

MATERIALES DE FORMACIÓN

INSTRUCTORES CRITERIOS DE
CONSUMIBLE (unidades RESPONSABLES EVALUACIÓN
DEVOLUTIVO empleadas durante el
(Herramienta - equipo) programa)
Contextualiza las causas
de la problemática
Papeleria, marcadores, financiera de acuerdo
Video beam, internet,
lapices, esferos, borrador, CIELO CHAPARRO
computadores.
cd´s, memorias usb.
con el entorno y las
políticas de la
organización.

Video beam, internet, Papeleria,


marcadores, lapices,
computadores esferos, borrador

Participa en actividades
que requieren
coordinación motriz fina y
gruesa de forma individual
Guía de aprendizaje y los Papeleria, marcadores, WILSON EDGAR LUQUE y grupal. Aplica técnicas y
equipos del gimnasio lapices, borrador, BUSTOS procedimientos orientados
al perfeccionamiento de la
psicomotricidad frente a
los requerimientos de su
desempeño laboral.
Video beam, internet, Papeleria,
marcadores, lapices,
computadores esferos, borrador

 Toma parte activa en


Profesional en Idiomas o
debates informales dentro
Lenguas Modernas, con
de contextos de trabajo
conocimiento del idioma
habituales.
inglés. Debe tener y
 Puede iniciar un
demostrar mediante
discurso, tomar la palabra,
examen internacional
y terminar una
acreditado, un nivel
conversación técnica de su
mínimo de C1, de acuerdo
profesión
al MCER

PLANEACION METODOLOGIC

 Sostiene una
Profesional en Idiomas o conversación con
Lenguas Modernas, con naturalidad, fluidez y
conocimiento del idioma eficacia, incluso sobre
inglés. Debe tener y temas especializados de
demostrar mediante su profesión.
examen internacional  Traduce del inglés
acreditado, un nivel documentos técnicos
mínimo de C1, de acuerdo sencillos en tiempo
al MCER presente y pasado.

PLANEACION METODOLOGIC
Versión: 02

Código: GFPI-F-018

DE 2014

DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
sobre presupuestos,
proyección de ventas y
costos y gastos en una
empresa, método de
asignación presupuestal
para el área de ventas y
mercadeo.

2. Evidencias de
Desempeño:
2.1El proceso de
elaboración grupal del
presupuesto de
mercadeo para el
proyecto, teniendo en
cuenta los ingresos y los
costos y gastos de
mercadeo del proyecto.

3. Evidencias de
Producto:
3.1Un documento con
el presupuesto de
mercadeo y su
explicación para el
proyecto formativo

Ejercicios individuales, por


Participación individual,
parejas, pequeños grupos
parejas y en pequeños
y grupo en general, con
grupos de acuerdo a las
ejercicios aplicables al
solicitudes de la guía de
puesto de trabajo y manejo
aprendizaje.
de pausas activas.
ELABORAR UN
ABSTRACT DE SU
PROYECTO FINAL.

ELABORE UN DISCURSO
RELACIONADO CON LA
DESCRIPCION DE SU
PROYECTO

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