Estrategias de crecimiento intensivo

Matriz

Productos existentes/ productos nuevos

Penetración del mercado: aumentar las ventas de productos actuales a clientes actuales.
¿Cómo? Recortar precios, aumentar la publicidad, vender productos en más tiendas.
Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados con productos actuales. ¿Cómo? Identificar
nuevos mercados demográficos o geográficos.

Desarrollo de productos: ofrecer productos modificados o nuevos a los clientes actuales

¿Cómo? Nuevos estilos, sabores, colores o productos modificados.

Diversificación: productos nuevos para mercados nuevos. ¿Cómo? Crear o comprar negocios
nuevos.

Mercados existentes/mercados nuevos.

ESTRATEGIAS DEL LÍDER DEL MERCADO

1. Nuevos Usuarios : Atraer a los usuarios potenciales para atraer el producto. 1.1 Penetración
en el mercado: convencer a mujeres que no usan perfume. 1.2 Nuevos Mercados: Convencer a
hombres para que lo usen. 1.3 Expansión geográfica Venta en otros países.

2. Nuevos Usos: Para expandir el mercado.

3. Mas Usos: Uso de mayor cantidad del producto por ocasión.

Defensa de Posiciones

Defensa de posición Construir fortificaciones en torno a una posición.

Flancos:Atención a sus flancos más débiles, pues los competidores buscarán atacarlo.

Preventiva:Alanzar ofensiva antes que competidores puedan atacar al líder, pues los
competidores buscarán atacarlo.

Contraofensiva: Contraatacar buscando puntos débiles de la competencia

Móvil: Buscar nuevos mercados a través de una estrategia defensiva y ofensiva en el futuro

(2 maneras): Ampliación de mercado: empresa se preocupa por necesidades más amplias del
consumidor. Diversificación del mercado: Buscar una nueva industria en la cual desenvolverse.

Contracciones: Cuando las compañías grandes tienen sus recursos muy dispersos es muy difícil
cubrir todos sus flancos, muchas veces la empresa dejará sus puntos débiles, concentrándose
en los productos más fuertes.

ESTRATEGIAS DE EMPRESAS RETADORAS DE MERCADO:FRONTAL El agresor necesita una

ventaja sobre el competidor-FLANCOS Geográfica Detecta áreas en que oponente opera por
debajo de lo normal. DESVÍO Ignorar al enemigo al atacar mercados más fáciles. ENVOLVENTE.

ESTRATEGIA DE SEGUIDORES

FALSIFICACIÓN Reproduce producto y empaque del líder y lo vende en mercado negro o

lugares de dudosa reputación-CLON Reproduce el producto, nombre y empaque del líder, con
ligeras variaciones . IMITADOR Imita algunas cosas del líder, pero se diferencia en empaque,
precio, publicidad o puntos de venta-ADAPTADOR Toma los productos del líder, los adapta y
muchas veces los mejora.

Precio

Estrategia de marca del fabricante

Extensión en línea: Aprovechar la marca para introducir nuevos elementos en la misma

categoría. - Extensión de marca: Aprovechar la marca para lanzar nuevos productos en distintas
categorías. - Estrategia multimarca: Crear dos o más marcas en la misma categoría de
producto- extensión de marca.

Factores externos Factores internos:

DEMANDA-OBJETIVOS DE PRECIO -COMPETENCIA COSTOS -FACTORES AMBIENTALES (no

controlables por la empresa) LOS OTROS COMPONENTES DEL MIX DE MARKETING.

Estra.de precios de entrada: Se usan para modificar los precios, en el tiempo estrategia de
ajuste de precios :Se usan al colocar precio a un producto nuevo. Estrategias de Precios
Estrategias de Precios de Entrada

Estratefia de entrada Producto Innovador, Precios basados en el descremado del mercado

Precios orientados a la penetración de mercados, -Producto Imitador

Ajuste de precios ,Descuentos -Precios Psicológicos- Precios Promocionales

costos fijos . = P eq. unid = . costos fijos . Mg. Unit (soles) PVunit - CVunit

canales de distribución

Estructuración de los canales de distribución.  Puntos de venta al consumidor final.  Acceso

a nuestros productos a consumidores industriales.  Ubicación de las tiendas propias, si es el
caso.

Tipos de intermediarios Mayoristas Minoristas

DISTRIBUCIÓN DIRECTA: Se vende directamente al consumidor  DISTRIBUCIÓN INDIRECTA:

Por lo menos se usa un nivel de intermediarios.

• Canal simple: Utiliza un solo canal de distribución para llegar al mercado objetivo. • Canal
múltiple: Utiliza varios canales de distribución, para llegar a distintos mercados o segmentos.

Intensidad de distribución INTENSIVA Se distribuyen los productos a través de un gran número

de intermediarios. • SELECTIVA Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que
podrían ofrecer productos de la empresa. • EXCLUSIVA Fabricante limita el número de
intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva.

Análisis del producto- Análisis del Sector

Análisis del consumidor ●Tecnología ●Identificación con la marca ●Sabor único